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銷售策略方案范文第1篇

管理體系的評(píng)價(jià)關(guān)聯(lián)著兩個(gè)問題:其一是管理體系的標(biāo)準(zhǔn):其二是管理體系的評(píng)價(jià)。管理體系的“標(biāo)準(zhǔn)”根據(jù)管理的目標(biāo)是完全可以確定下來的，但根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)”如何進(jìn)行“評(píng)價(jià)”是有一定困難的。因?yàn)椤霸u(píng)價(jià)”是個(gè)“軟”東西，它包含許不確定因素（即模糊性）。到底怎樣評(píng)價(jià)管理體系的質(zhì)量呢？傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方法有總分評(píng)價(jià)法和加權(quán)平均法，這兩種方法都是一種粗略的評(píng)價(jià)。這里，利用模糊矩陣的運(yùn)算對(duì)個(gè)體單因素進(jìn)行模糊評(píng)價(jià)，對(duì)總體多因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。以期對(duì)管理體系有一個(gè)科學(xué)、合理、公正的結(jié)論，從而提高管理的質(zhì)量，優(yōu)化管理體系。

二、問題的分析

1.個(gè)體單因素的模糊評(píng)價(jià)。所謂個(gè)體單因素，是指考核標(biāo)準(zhǔn)中的每一個(gè)項(xiàng)目，而對(duì)每個(gè)項(xiàng)目所給分值，就是對(duì)每個(gè)個(gè)體因素評(píng)價(jià)的結(jié)果。首先，由評(píng)課專家組擬定一個(gè)評(píng)價(jià)方案。例如,個(gè)體單因素“能體現(xiàn)銷售策略”一項(xiàng)，專家組共同擬定評(píng)價(jià)集合：V={優(yōu)，良，中，差}。

通過測(cè)試，有30%的專家認(rèn)為是“優(yōu)”，有40%的專家認(rèn)為是“良”，有20%的專家認(rèn)為是“中”，有10%的專家認(rèn)為是“差”，于是，就得到一個(gè)模糊評(píng)價(jià)向量：=（0.3，0.4，0.2，0.1）。

這個(gè)向量是評(píng)價(jià)集V這一論域上的一個(gè)模糊子集。依此類推，可以得到其它評(píng)價(jià)項(xiàng)目的個(gè)體單因素的這種模糊子集。很明顯，模糊評(píng)價(jià)向量已經(jīng)表明了個(gè)體單因素“能體現(xiàn)銷售策略”在專家組心目中的看法了。若還需要一個(gè)對(duì)該因素更明確的判斷，就可根據(jù)最佳隸屬原則，在中各元素（即對(duì)的隸屬度）中選一個(gè)最大者――此例中（良）=0.4，即表達(dá)了專家組對(duì)該管理體系在個(gè)體單因素“能體現(xiàn)銷售策略”方面的評(píng)價(jià)：良好。

2.總體多因素的綜合評(píng)價(jià)對(duì)個(gè)體單因素的評(píng)價(jià)是比較容易的。但是，一個(gè)管理體系，一般都關(guān)聯(lián)著若干個(gè)因素。所以，應(yīng)該在對(duì)諸多個(gè)體因素的評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上予以綜合――這就是模糊綜合評(píng)價(jià)。前面已經(jīng)提到，由于參評(píng)專家自身的原因，在評(píng)價(jià)某個(gè)管理體系時(shí)，會(huì)帶來對(duì)各個(gè)因素的著眼點(diǎn)不盡相同，即對(duì)諸因素有不同的側(cè)重，從而導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果可能是不相同的。為平衡這一點(diǎn)，專家組宜事先擬好對(duì)個(gè)體單因素的側(cè)重程度――權(quán)。權(quán)的擬定有多種方法，這里只介紹經(jīng)驗(yàn)配置法或模糊配置法。

(1)權(quán)的經(jīng)驗(yàn)配置法。這種方法是由參評(píng)專家集體會(huì)商，借鑒每位專家的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)管理體系各評(píng)價(jià)項(xiàng)目重要程度的理解，集思廣益，共同確定各個(gè)因素對(duì)應(yīng)的“權(quán)”。這種方法簡(jiǎn)便易行，但主觀色彩較重，有一定的隨意性。

(2)權(quán)的模糊配置法。在用比較選擇法求模糊映射R的像B的原像時(shí)，如果事先設(shè)定S個(gè)原像，分別求出它們的像：

再由模糊集的擇近原則，求出與最貼近的模糊集：

，其中，是與的貼近度，用下式計(jì)算：。

這里，在相同的論域上，

表與的內(nèi)積:，

表與的外積:。

那么對(duì)應(yīng)的原像就是比較好的模糊配置“權(quán)”方案。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是比較接近客觀實(shí)際，但需要較多的計(jì)算，另外，由于原像是人為設(shè)置的，因此，仍不能徹底擺脫主觀色彩的痕跡。例如，對(duì)于個(gè)體因素“管理體系中的銷售策略”，假設(shè)專家組要從三個(gè)方面評(píng)價(jià)：

①同類產(chǎn)品的對(duì)比度及根據(jù)實(shí)際問題做市場(chǎng)調(diào)研工作確定產(chǎn)品的價(jià)格。

②對(duì)該產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)是否做相應(yīng)的調(diào)查。

③是否對(duì)專業(yè)銷售人員做專業(yè)的培訓(xùn)。

評(píng)價(jià)集：V={優(yōu)、良、中、差}。

查閱后，假設(shè)無人說“優(yōu)”，80%的專家說“良”，20%的專家說“中”，無人說“差”，那么，評(píng)課組專家對(duì)該管理體系在“銷售策略”方面的綜合評(píng)價(jià)模糊向量就是:B=（0，0.8,0.2,0）。

若專家組對(duì)三個(gè)個(gè)體因素A、B、C的評(píng)價(jià)向量是：

R（10）=（0.2,0.7,0.1,0）

R(20)=(0,0.4,0.5,0.1)

R(30)=(0.2,0.3,0.4,0.1)

則有評(píng)價(jià)矩陣為:

其實(shí)，所謂權(quán)的模糊配置，就是在若干套人為配置權(quán)方案中，通過模糊矩陣計(jì)算優(yōu)選的一套，是比較公平的一套權(quán)配置方案。

三、模型的建立

1.一般地，根據(jù)管理體系總體要求，由優(yōu)到劣，給出個(gè)等級(jí)評(píng)價(jià)項(xiàng)目，即設(shè)置總體評(píng)價(jià)集:。

2.相應(yīng)于評(píng)價(jià)集，確定個(gè)具體評(píng)價(jià)項(xiàng)目，即設(shè)置個(gè)體單因素集:。

3.給的每個(gè)元素加權(quán)，即確定與對(duì)應(yīng)的權(quán)集。

4.對(duì)中的每個(gè)個(gè)體單因素對(duì)照評(píng)價(jià)集V，分別給以評(píng)價(jià)，即得V上的模糊評(píng)價(jià)子集：。

從而得到諸個(gè)體單因素的評(píng)價(jià)矩陣：

;

5.由模糊矩陣運(yùn)算，即得某管理體系的銷售策略的模糊綜合評(píng)價(jià)結(jié)果矩陣（評(píng)價(jià)集V上的子集）:。

6.對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行歸一化處理:。

就是管理體系的模糊綜合評(píng)價(jià)數(shù)學(xué)模型。從這個(gè)數(shù)學(xué)模型中可以看出評(píng)課專家對(duì)某管理體系的銷售策略的總體評(píng)價(jià)。

四、模型應(yīng)用

1.評(píng)價(jià)“教學(xué)態(tài)度”

權(quán)集，專家對(duì)兩款的評(píng)價(jià)矩陣，于是專家對(duì)某老師“教學(xué)態(tài)度”的評(píng)價(jià)結(jié)果是：

2.評(píng)價(jià)“教學(xué)內(nèi)容”

權(quán)集

專家對(duì)三款的評(píng)價(jià)矩陣，于是專家對(duì)某老師“教學(xué)內(nèi)容”的評(píng)價(jià)結(jié)果是：

同理可得“教學(xué)方法”，“教學(xué)效果”的評(píng)價(jià)結(jié)果（不妨設(shè)為）：

這樣，就可得到整體評(píng)價(jià)矩陣和權(quán)集:

從而整體評(píng)價(jià)結(jié)果：

因?yàn)?，?duì)歸一化，最后的評(píng)價(jià)結(jié)果為：

。

銷售策略方案范文第2篇

［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷；策劃；企業(yè)；創(chuàng)新

［中圖分類號(hào)］F272［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2014）21-0022-02

1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與組成要素

11市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵

111營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的獨(dú)特性

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵因素就是創(chuàng)意,從某種層面而言,創(chuàng)意就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的靈魂,創(chuàng)意并非是天馬行空,而是一種思維的累積,要想贏得市場(chǎng)就需要在銷售策略上與眾不同,這就需要獨(dú)特的策劃眼光和水準(zhǔn)。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員只有具有豐富的信息積累與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),才能夠迸發(fā)出靈感的火花。除此以外,還要充分地發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力與想象力,用獨(dú)特的視覺與思維方式來觀察,努力地尋求突破點(diǎn)與創(chuàng)新性。

112營(yíng)銷策劃的可操作性

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅要有獨(dú)特的創(chuàng)意,也要求具有一定的可實(shí)施性與可操作性,這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財(cái)力條件下便于實(shí)現(xiàn),否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵,而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃準(zhǔn)確、清晰的實(shí)施方案,也是保證策劃順利實(shí)施的重要條件。

113營(yíng)銷策劃確切的目標(biāo)性

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題,為幫助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行的活動(dòng)。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃還應(yīng)該具備較強(qiáng)的目的性與方向性,為了保障方案的切實(shí)可行,在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),需要制定一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo),再將這一長(zhǎng)期目標(biāo)分解成短期目標(biāo),并將目標(biāo)與企業(yè)員工的切身利益掛鉤,這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動(dòng)性。

12市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組成要素

一份完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃通常是由銷售市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)化與定位、銷售策略選擇和預(yù)算等環(huán)節(jié)組成。其中,對(duì)于銷售市場(chǎng)的調(diào)研分析是成功進(jìn)行銷售策劃的前提保證,它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機(jī)會(huì),通過市場(chǎng)的細(xì)化與定位準(zhǔn)確找準(zhǔn)銷售群體。而銷售策略的選擇和預(yù)算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價(jià)、促銷等策略,將不同的營(yíng)銷策略組合使用,一是能夠節(jié)約銷售成本,提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重；二是豐富營(yíng)銷策劃手段,針對(duì)不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略,成為進(jìn)行營(yíng)銷策劃的重中之重。

2現(xiàn)階段下市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在的問題分析

21企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念較為落后

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì),各個(gè)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來越激烈,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場(chǎng)影響,建立好全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念。要意識(shí)到,在現(xiàn)代社會(huì)中,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以顧客和市場(chǎng)為中心,但是由于各種因素的影響,部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念來管理企業(yè),未能深入地分析市場(chǎng)情況的變化,一味地憑借自己的主觀意識(shí)來決定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題,導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難重重。

除此之外,還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場(chǎng)的變動(dòng),盲目地開展生產(chǎn)工作,其結(jié)果就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬,這都是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

22企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段單一,市場(chǎng)擴(kuò)展能力不強(qiáng)

很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),只注重短期的利益,營(yíng)銷模式單一,將降價(jià)促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營(yíng)銷手段,實(shí)質(zhì)上,這種方法并不可取。種種實(shí)踐都證實(shí),市場(chǎng)創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道,在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中,新產(chǎn)品以及新市場(chǎng)的開發(fā)才是最重要的,如果企業(yè)管理人員忽視了這一點(diǎn),必然難以促進(jìn)企業(yè)的良性循環(huán),更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景之下,企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就必須要注重新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的開發(fā)。然而,由于各種因素的影響,很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題,但卻未能采取科學(xué)有效的措施來開拓新市場(chǎng),導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)份額不斷地縮減,最終退出市場(chǎng)。

23市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估存在困難

在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作中,營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估是其中的重要環(huán)節(jié),營(yíng)銷策劃方案評(píng)估的內(nèi)涵十分的廣泛,影響營(yíng)銷策劃評(píng)估方案的因素也很多,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學(xué)、準(zhǔn)確的評(píng)估手段,也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的成效大打折扣。

24不注重市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)營(yíng)銷方案的實(shí)現(xiàn)渠道,企業(yè)也必須要通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)才能夠?qū)崿F(xiàn)資金與物流的對(duì)流。在社會(huì)的發(fā)展之下,企業(yè)的營(yíng)銷渠道得到了極大的擴(kuò)展,并進(jìn)入新型發(fā)展階段,從某種層面而言,發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的主要渠道,而企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。

但是,國(guó)內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識(shí)到擴(kuò)展?fàn)I銷渠道的重要性,也未在這一方面投入精力,結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的資源浪費(fèi)情況嚴(yán)重,營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳。

25營(yíng)銷管理工作滯后,決策遲緩

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化之下,多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用,也采取了一系列的措施來開展?fàn)I銷策劃工作,但是,在一些因素的影響下,企業(yè)管理人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的重視程度依然不夠,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部存在營(yíng)銷管理工作缺位的情況,這表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

一是對(duì)于企業(yè)銷售市場(chǎng)的開發(fā)缺乏完善的計(jì)劃,如果沒有制訂出完整的銷售策劃方案,就會(huì)使?fàn)I銷策劃失去完整性而陷入盲目；二是市場(chǎng)營(yíng)銷配套措施不完善,很多企業(yè)都將精力關(guān)注于產(chǎn)品開發(fā)與管理方面,還沒有理解營(yíng)銷體系的構(gòu)建對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展存活的重要性,其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面往往較為狹窄；三是市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善,對(duì)銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠,特別是當(dāng)一個(gè)銷售策略不成功時(shí),很少有機(jī)會(huì)去從根源上檢查策劃計(jì)劃是否合理有效。

以上的種種問題不僅會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作的積極性與主動(dòng)性,也嚴(yán)重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外,由于管理措施不完善,企業(yè)營(yíng)銷決策相對(duì)緩慢,而企業(yè)面臨的市場(chǎng)信息是瞬息萬(wàn)變的,在這種因素的影響之下,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)很容易迷失方向,情況嚴(yán)重時(shí),甚至?xí)萑虢?jīng)營(yíng)危機(jī)。

3解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題的對(duì)策分析

31完善營(yíng)銷組織,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念

健全的營(yíng)銷隊(duì)伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件,而完善的營(yíng)銷組織要具備準(zhǔn)備以及執(zhí)行計(jì)劃的能力,而營(yíng)銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個(gè)方面。一個(gè)高效的營(yíng)銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結(jié)果。對(duì)于企業(yè)而言,最為有效的營(yíng)銷組織就是全員營(yíng)銷,考慮到這一因素,企業(yè)需要嚴(yán)格遵循“顧客至上”的原則,將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷等部門有關(guān)人員、市場(chǎng)信息、顧客、經(jīng)銷商進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,有效提升企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)。

32創(chuàng)新渠道營(yíng)銷,完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)而言是十分重要的,企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營(yíng)銷渠道,才能夠有效提升自己的利潤(rùn),也成為幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)分析的新切入點(diǎn)?？紤]到這一因素,企業(yè)管理人員必須要采取科學(xué)的措施來開發(fā)渠道營(yíng)銷,通過渠道的整合,實(shí)現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外,企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的形象傳播、營(yíng)銷推廣與商品流通等功能。在操作層面,企業(yè)可以采取市場(chǎng)細(xì)分法,根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、地理因素、人口統(tǒng)計(jì)問題等變量來選擇目標(biāo)市場(chǎng),將企業(yè)的資源充分地調(diào)動(dòng)起來,分配到不同的市場(chǎng)中,加強(qiáng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系,為企業(yè)構(gòu)建起高效的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

33做好企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷管理工作

331加強(qiáng)營(yíng)銷策劃過程管理工作

營(yíng)銷策劃輸入的內(nèi)容較多,包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)氛圍等因素,這些因素多為不確定性因素,為此,企業(yè)管理人員應(yīng)該積極細(xì)化企業(yè)的過程管理單元,確定好相應(yīng)的控制方式,對(duì)各類不確定性因素進(jìn)行評(píng)估,保障市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施結(jié)果。

332注重營(yíng)銷策劃的評(píng)價(jià)

在營(yíng)銷策劃實(shí)施后,需要對(duì)其進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)內(nèi)容需要涵蓋至市場(chǎng)占有率,顧客滿意度等內(nèi)容,并積極地從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能力與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4結(jié)論

總而言之,在市場(chǎng)的發(fā)展下,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了極大的變化,各個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,注重市場(chǎng)影響,建立好全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念,雖然我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作在近年來取得了一定的進(jìn)步,但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比而言,還存在著一定的差距,對(duì)于企業(yè)而言,營(yíng)銷管理工作的成效直接關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡,企業(yè)管理人員必須要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)狀況完善自身的營(yíng)銷策劃管理模式。

參考文獻(xiàn)：

［1］駱雪峰,李海龍新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維［J］中國(guó)商貿(mào),2011(8)．

［2］廖遠(yuǎn)兵市場(chǎng)營(yíng)銷的三重性理解市場(chǎng)營(yíng)銷范疇的邏輯前提［J］商業(yè)時(shí)代,2011(27)．

銷售策略方案范文第3篇

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵

1.1.1營(yíng)銷策劃的可操作性

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅要有獨(dú)特的創(chuàng)意，也要求具有一定的可實(shí)施性與可操作性，這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財(cái)力條件下便于實(shí)現(xiàn)，否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵，而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃準(zhǔn)確、清晰的實(shí)施方案，也是保證策劃順利實(shí)施的重要條件。

1.1.2營(yíng)銷策劃確切的目標(biāo)性

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題，為幫助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行的活動(dòng)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃還應(yīng)該具備較強(qiáng)的目的性與方向性，為了保障方案的切實(shí)可行，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，需要制定一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，再將這一長(zhǎng)期目標(biāo)分解成短期目標(biāo)，并將目標(biāo)與企業(yè)員工的切身利益掛鉤，這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動(dòng)性。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組成要素

一份完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃通常是由銷售市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)化與定位、銷售策略選擇和預(yù)算等環(huán)節(jié)組成。其中，對(duì)于銷售市場(chǎng)的調(diào)研分析是成功進(jìn)行銷售策劃的前提保證，它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機(jī)會(huì)，通過市場(chǎng)的細(xì)化與定位準(zhǔn)確找準(zhǔn)銷售群體。而銷售策略的選擇和預(yù)算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價(jià)、促銷等策略，將不同的營(yíng)銷策略組合使用，一是能夠節(jié)約銷售成本，提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重;二是豐富營(yíng)銷策劃手段，針對(duì)不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略，成為進(jìn)行營(yíng)銷策劃的重中之重。

2現(xiàn)階段下市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在的問題分析

2.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念較為落后

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，各個(gè)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來越激烈，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得一席之地，必須要注重市場(chǎng)影響，建立好全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念。要意識(shí)到，在現(xiàn)代社會(huì)中，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以顧客和市場(chǎng)為中心，但是由于各種因素的影響，部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念來管理企業(yè)，未能深入地分析市場(chǎng)情況的變化，一味地憑借自己的主觀意識(shí)來決定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難重重。除此之外，還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場(chǎng)的變動(dòng)，盲目地開展生產(chǎn)工作，其結(jié)果就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬，這都是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段單一，市場(chǎng)擴(kuò)展能力不強(qiáng)

很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，只注重短期的利益，營(yíng)銷模式單一，將降價(jià)促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營(yíng)銷手段，實(shí)質(zhì)上，這種方法并不可取。種種實(shí)踐都證實(shí)，市場(chǎng)創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，新產(chǎn)品以及新市場(chǎng)的開發(fā)才是最重要的，如果企業(yè)管理人員忽視了這一點(diǎn)，必然難以促進(jìn)企業(yè)的良性循環(huán)，更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景之下，企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須要注重新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的開發(fā)。然而，由于各種因素的影響，很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題，但卻未能采取科學(xué)有效的措施來開拓新市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)份額不斷地縮減，最終退出市場(chǎng)。

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估存在困難

在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作中，營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估是其中的重要環(huán)節(jié)，營(yíng)銷策劃方案評(píng)估的內(nèi)涵十分的廣泛，影響營(yíng)銷策劃評(píng)估方案的因素也很多，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學(xué)、準(zhǔn)確的評(píng)估手段，也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的成效大打折扣。

2.4不注重市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)營(yíng)銷方案的實(shí)現(xiàn)渠道，企業(yè)也必須要通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)才能夠?qū)崿F(xiàn)資金與物流的對(duì)流。在社會(huì)的發(fā)展之下，企業(yè)的營(yíng)銷渠道得到了極大的擴(kuò)展，并進(jìn)入新型發(fā)展階段，從某種層面而言，發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的主要渠道，而企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。但是，國(guó)內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識(shí)到擴(kuò)展?fàn)I銷渠道的重要性，也未在這一方面投入精力，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的資源浪費(fèi)情況嚴(yán)重，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳。

2.5營(yíng)銷管理工作滯后，決策遲緩

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化之下，多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用，也采取了一系列的措施來開展?fàn)I銷策劃工作，但是，在一些因素的影響下，企業(yè)管理人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的重視程度依然不夠，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部存在營(yíng)銷管理工作缺位的情況，這表現(xiàn)在幾個(gè)方面:一是對(duì)于企業(yè)銷售市場(chǎng)的開發(fā)缺乏完善的計(jì)劃，如果沒有制訂出完整的銷售策劃方案，就會(huì)使?fàn)I銷策劃失去完整性而陷入盲目;二是市場(chǎng)營(yíng)銷配套措施不完善，很多企業(yè)都將精力關(guān)注于產(chǎn)品開發(fā)與管理方面，還沒有理解營(yíng)銷體系的構(gòu)建對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展存活的重要性，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面往往較為狹窄;三是市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善，對(duì)銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠，特別是當(dāng)一個(gè)銷售策略不成功時(shí)，很少有機(jī)會(huì)去從根源上檢查策劃計(jì)劃是否合理有效。以上的種種問題不僅會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作的積極性與主動(dòng)性，也嚴(yán)重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外，由于管理措施不完善，企業(yè)營(yíng)銷決策相對(duì)緩慢，而企業(yè)面臨的市場(chǎng)信息是瞬息萬(wàn)變的，在這種因素的影響之下，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)很容易迷失方向，情況嚴(yán)重時(shí)，甚至?xí)萑虢?jīng)營(yíng)危機(jī)。

3解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題的對(duì)策分析

3.1完善營(yíng)銷組織，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念

健全的營(yíng)銷隊(duì)伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件，而完善的營(yíng)銷組織要具備準(zhǔn)備以及執(zhí)行計(jì)劃的能力，而營(yíng)銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個(gè)方面。一個(gè)高效的營(yíng)銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結(jié)果。對(duì)于企業(yè)而言，最為有效的營(yíng)銷組織就是全員營(yíng)銷，考慮到這一因素，企業(yè)需要嚴(yán)格遵循“顧客至上”的原則，將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷等部門有關(guān)人員、市場(chǎng)信息、顧客、經(jīng)銷商進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，有效提升企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)。

3.2創(chuàng)新渠道營(yíng)銷，完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)而言是十分重要的，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營(yíng)銷渠道，才能夠有效提升自己的利潤(rùn)，也成為幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)分析的新切入點(diǎn)?？紤]到這一因素，企業(yè)管理人員必須要采取科學(xué)的措施來開發(fā)渠道營(yíng)銷，通過渠道的整合，實(shí)現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外，企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的形象傳播、營(yíng)銷推廣與商品流通等功能。在操作層面，企業(yè)可以采取市場(chǎng)細(xì)分法，根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、地理因素、人口統(tǒng)計(jì)問題等變量來選擇目標(biāo)市場(chǎng)，將企業(yè)的資源充分地調(diào)動(dòng)起來，分配到不同的市場(chǎng)中，加強(qiáng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，為企業(yè)構(gòu)建起高效的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3.3做好企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷管理工作

3.3.1加強(qiáng)營(yíng)銷策劃過程管理工作

營(yíng)銷策劃輸入的內(nèi)容較多，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)氛圍等因素，這些因素多為不確定性因素，為此，企業(yè)管理人員應(yīng)該積極細(xì)化企業(yè)的過程管理單元，確定好相應(yīng)的控制方式，對(duì)各類不確定性因素進(jìn)行評(píng)估，保障市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施結(jié)果。

3.3.2注重營(yíng)銷策劃的評(píng)價(jià)

在營(yíng)銷策劃實(shí)施后，需要對(duì)其進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)內(nèi)容需要涵蓋至市場(chǎng)占有率，顧客滿意度等內(nèi)容，并積極地從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能力與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4結(jié)論

銷售策略方案范文第4篇

2005/11--至今：知名商旅網(wǎng)絡(luò)公司

所屬行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

市場(chǎng)部 市場(chǎng)/營(yíng)銷經(jīng)理

主要工作職責(zé)是：

（1）負(fù)責(zé)公司聯(lián)名卡項(xiàng)目組的運(yùn)作。

（2）全面負(fù)責(zé)公司大客戶的項(xiàng)目攻關(guān)工作。

（3）進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)分析工作，直接向市場(chǎng)總監(jiān)回報(bào)。

（4）制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，相關(guān)銷售策略。

主要業(yè)績(jī)有：

（1）蘇寧聯(lián)名貴賓卡項(xiàng)目。

（2）交通銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安保險(xiǎn)，聯(lián)名卡項(xiàng)目。

（3）大全電器集團(tuán)，華威電器集團(tuán)，日東電工，諾伊費(fèi)德等大客戶項(xiàng)目。

匯報(bào)對(duì)象： 市場(chǎng)總監(jiān)

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2000/09--2005/10：上海華炎軟件科技有限公司

所屬行業(yè)： 計(jì)算機(jī)軟件

銷售部 銷售經(jīng)理

主要工作職責(zé)有：

（1）負(fù)責(zé)華炎hotoa（辦公自動(dòng)化系統(tǒng)）和hotkm（知識(shí)管理系統(tǒng)）的銷售與租用工作

（2）制定銷售策略，銷售目標(biāo)分解，計(jì)劃并定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。

(3)負(fù)責(zé)政府機(jī)關(guān)，研究所，大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)的銷售并為行業(yè)內(nèi)的客戶提供協(xié)同辦公的解決方案

(4) 負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目管理工作，開展對(duì)外經(jīng)銷商合作及開發(fā)外包業(yè)務(wù)；

（5）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)oa和km租用業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)的管理工作。

主要業(yè)績(jī)有：

（1）上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海液化石油氣經(jīng)營(yíng)有限公司，上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司，江蘇金港物流中心有限公司，秦皇島港務(wù)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)的銷售與跟進(jìn)，調(diào)研，開發(fā)實(shí)施以及調(diào)試維護(hù)的后續(xù)工作

（2）上海市城市交通管理局投標(biāo)的協(xié)同辦公的解決方案

（3）上海市自動(dòng)化電氣研究所，上海閘電燃汽輪機(jī)發(fā)電有限公司辦公系統(tǒng)的銷售

（4）hotkm（知識(shí)管理系統(tǒng)）的銷售與租用

（5)hotkm（知識(shí)管理系統(tǒng)）和hotoa（辦公自動(dòng)化系統(tǒng)）在廣州幾家公司的租用及推廣

(6)上海電信商務(wù)領(lǐng)航中oa和km的租用業(yè)務(wù)和市場(chǎng)宣傳

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1997/07--2000/09：福建曼寶生物技術(shù)有限公司

所屬行業(yè)： 制藥/生物工程

高管 首席執(zhí)行官ceo/總裁/總經(jīng)理

該公司是本人獨(dú)資創(chuàng)辦的一家從事維生素生產(chǎn)銷售的企業(yè),主要工作職責(zé)有：

（1）負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略的制定以及執(zhí)行

銷售策略方案范文第5篇

【關(guān)鍵詞】銷售方案；臺(tái)式機(jī)箱；市場(chǎng)調(diào)研

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-0278（2013）07-049-01

面對(duì)如此廣闊的臺(tái)式機(jī)箱市場(chǎng)，如何更好地銷售成為重點(diǎn)問題，解決這個(gè)問題也成為各生產(chǎn)商主要問題，制定并優(yōu)化“工”字架構(gòu)新型機(jī)箱的銷售方案將是鋪貨前的首要任務(wù)。

一、深入分析方案主題

制定銷售方案的最終目標(biāo)是為了產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)化銷售方案的目標(biāo)是為了在原有基礎(chǔ)上獲得更全面的企業(yè)效益。全面的企業(yè)效益包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益等。優(yōu)化銷售方案更加利于企業(yè)占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)期的效益。在消費(fèi)的帶動(dòng)下完成企業(yè)的良性發(fā)展。促使企業(yè)成為口碑極好的社會(huì)企業(yè)。

二、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)臺(tái)式機(jī)箱產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清晰的認(rèn)知，這是制定正確的銷售方案的依據(jù)所在。因此需要對(duì)這一部分尤為了解，認(rèn)知透徹。對(duì)于市場(chǎng)主要調(diào)研的部分有：

（一）對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

采集臺(tái)式機(jī)箱在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的需求現(xiàn)狀及潛在市場(chǎng)的信息。在臺(tái)式機(jī)箱市場(chǎng)的成長(zhǎng)期中，目前處于哪一生命周期階段，在不同的成長(zhǎng)階段需要需要側(cè)重的方案重點(diǎn)在哪里。不同的銷售策略側(cè)重點(diǎn)，對(duì)于需求的變化影響大小。根據(jù)手中的銷售資料，分析地區(qū)性、行業(yè)性等對(duì)于臺(tái)式機(jī)箱的接受程度，從而進(jìn)行分區(qū)發(fā)展。

（二）影響臺(tái)式機(jī)箱銷售的因素調(diào)查

主要調(diào)查在市場(chǎng)中什么影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為，哪些不可控制的因素會(huì)影響臺(tái)式機(jī)箱的銷售，如：宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)心理等。還有一些新科技產(chǎn)品的出現(xiàn)，如筆記本電腦、智能手機(jī)等一系列高端產(chǎn)品。

（三）對(duì)于自身的分析

分析自身品牌在市場(chǎng)中的占有率，是否擁有較多的支持客戶。本企業(yè)生產(chǎn)的臺(tái)式機(jī)箱在市場(chǎng)中的評(píng)論如何，銷售的不理想是因?yàn)槿藛T使用失誤還是因?yàn)殇N售的策劃問題，在人群中了解該臺(tái)式機(jī)箱的人有多少，宣傳力度是否夠強(qiáng)，達(dá)到理想的效果。

（四）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)查爭(zhēng)奪臺(tái)式機(jī)箱市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自哪里，對(duì)方的銷售方案是以什么為起點(diǎn)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里，做社會(huì)問卷調(diào)查，從消費(fèi)者的角度了解自身的缺陷和對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。

（五）認(rèn)識(shí)目前銷售面臨的主要問題

目前，臺(tái)式機(jī)箱的消費(fèi)者來源更多的來源于學(xué)校、公司辦公、網(wǎng)絡(luò)娛樂。由于高科技的發(fā)展，各種便攜設(shè)備沖擊著臺(tái)式機(jī)箱市場(chǎng)，人們對(duì)于臺(tái)式機(jī)箱的要求越來越高，臺(tái)式機(jī)箱需要更新?lián)Q代的速度加快，需要更高的性能，以提高人們的精神文化享受。同時(shí)對(duì)于臺(tái)式機(jī)箱的便攜度，空間占用程度的要求也相應(yīng)提高。

歸根到底，臺(tái)式機(jī)箱面臨的沖擊來自于技術(shù)層面和人們精神層面的需求。

三、臺(tái)式機(jī)箱銷售的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

分析臺(tái)式機(jī)箱的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)更容易從根源上找到問題，對(duì)于銷售方案的優(yōu)化有著重要的作用。

（一）主要優(yōu)勢(shì)分析

臺(tái)式機(jī)箱的穩(wěn)定性，一般使用很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)發(fā)生問題，運(yùn)行速度穩(wěn)定，可以擁有更大的空間內(nèi)存，在一些特定環(huán)境下，臺(tái)式機(jī)箱有著其安全性，例如網(wǎng)吧、寫字樓等需要電腦量比較大的地方，需要電腦的特性是價(jià)格實(shí)惠。

銷售就是要對(duì)產(chǎn)品的爆點(diǎn)進(jìn)行包裝，突出優(yōu)勢(shì)，宣傳自身的亮點(diǎn)才可以取得良好的銷售業(yè)績(jī)。不過要實(shí)事求是，切不可夸大事實(shí)，臺(tái)式機(jī)箱的銷售要以質(zhì)量為最根本的基礎(chǔ)。

（二）主要劣勢(shì)分析

臺(tái)式機(jī)箱有著其劣勢(shì)，如沒有良好的移動(dòng)性，產(chǎn)品的占用空間大，對(duì)于長(zhǎng)期外出辦公的人士是無法方便攜帶的。

臺(tái)式機(jī)箱的劣勢(shì)并不是對(duì)于所有人群，認(rèn)識(shí)劣勢(shì)的時(shí)候絕不可以一味否定，要辯證的看待，面對(duì)真正的質(zhì)量方面或者外觀方面的劣勢(shì)，要坦然面對(duì)。

“工”字機(jī)構(gòu)機(jī)箱采用新的設(shè)計(jì)理念，耗料少，生產(chǎn)工序簡(jiǎn)單，節(jié)約能源和勞動(dòng)力；機(jī)箱中可以節(jié)省近一半的金屬板材，并能縮小近三分之二的占用空間，體積小，占空間少，用戶更易安放；適當(dāng)創(chuàng)新并非常合理的推廣模式，能讓社會(huì)更多的了解我們的產(chǎn)品，讓新的元素注入成熟的臺(tái)式機(jī)行業(yè)，推動(dòng)精簡(jiǎn)的化設(shè)備的革命。

四、優(yōu)化方案

首先整合市場(chǎng)調(diào)研得到的信息，通過會(huì)議將其中有助于發(fā)展的信息提取出來。從數(shù)據(jù)和實(shí)踐調(diào)查中找到過去銷售方案中的錯(cuò)誤。將最新的銷售策略完美的融入銷售方案中。尋找契合點(diǎn)，優(yōu)秀的銷售方案如下：

整體分析臺(tái)式機(jī)箱的市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況；分析臺(tái)式機(jī)箱的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅；整個(gè)環(huán)境分析，包括政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)；營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃要從市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)入手，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃以產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分為基準(zhǔn)。

價(jià)格策略根據(jù)渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃制定；促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案要結(jié)合上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。