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農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務(wù)；發(fā)展歷程；農(nóng)產(chǎn)品

一、我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展歷程

我國農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)歷了供銷社――集市和農(nóng)貿(mào)市場――超市――農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)――農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展歷程。

計劃經(jīng)濟(jì)時期，供銷合作社按照國家和政府的意志對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)購包銷，是組織農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。它由總社、包括省、市、縣級社在內(nèi)的聯(lián)合社和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的基層供銷社組成，所以是一個上下連接、覆蓋城鄉(xiāng)的全國性流通網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)時起到了連接城鄉(xiāng)市場、促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流的作用。

隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增加，同時，城市對于農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來越大。1991年，國務(wù)院在《關(guān)于進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通的通知》提出，要逐步建立和完善以批發(fā)市場為中心的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。1992年，我國開始建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，計劃經(jīng)濟(jì)逐漸退出歷史舞臺，市場開始發(fā)揮其資源配置作用，作為計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，供銷社決定農(nóng)產(chǎn)品流通、連接城鄉(xiāng)市場的作用逐漸弱化。自此，農(nóng)產(chǎn)品開始大量涌入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的數(shù)量和規(guī)模都成上升趨勢。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的壯大，使得大量農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入以零售為主、直接面向消費者的集市或農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，集市和農(nóng)貿(mào)市場的管理和發(fā)展出現(xiàn)了一些不可忽視的問題和矛盾，例如基礎(chǔ)設(shè)施落后存在安全隱患，場內(nèi)規(guī)章制度不健全，對保鮮、保活、衛(wèi)生檢疫等方面不夠重視，交易秩序混亂等。在這種情況下，有必要強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品市場管理、規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通秩序。與此同時，隨著對自身健康及食品安全的不斷重視，越來越多的消費者選擇去超市買菜。所以，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市，以及對農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行超市化改造，成了一種不可阻擋的趨勢。

以上傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通中，流通渠道過長，物流技術(shù)落后，信息化程度低，已經(jīng)不適應(yīng)信息化時代的發(fā)展要求，所以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)運而生。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)勢在于突破了時間和地域的限制，可以隨時進(jìn)行跨區(qū)域交易，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低物流成本，節(jié)約交易費用，提高了交易過程中的信息化程度。

然而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也存在不足之處。在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)條件下，市場上依然存在銷售品質(zhì)低劣農(nóng)產(chǎn)品欺騙消費者的行為，無法消除信息不對稱帶來的道德風(fēng)險。農(nóng)村電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品回歸農(nóng)村，在一定程度上彌補(bǔ)了這一不足。只要電子商務(wù)貿(mào)易主體或者貿(mào)易對象涉農(nóng)，就可稱為農(nóng)村電子商務(wù)。農(nóng)村電子商務(wù)可以實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者的準(zhǔn)確對接，消費者能夠充分了解生產(chǎn)者的情況，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯，同時也對生產(chǎn)者起到監(jiān)督的作用。從供需角度看，一方面市場上對高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品需求量大，另一方面，高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給又不足，低劣農(nóng)產(chǎn)品充斥其中。2015年11月10日，首次提出“供給側(cè)改革”，也就是從供給、生產(chǎn)端入手進(jìn)行改革，提高競爭力。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對“供給側(cè)”的疏忽，造成了高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求難以滿足的困境。農(nóng)村電子商務(wù)使得生產(chǎn)者準(zhǔn)確獲取消費者需求信息，按照需求量組織安排生產(chǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)供需平衡，恰恰迎合了“供給側(cè)改革”。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（一）國外研究現(xiàn)狀

國外對電子商務(wù)的研究始于20世紀(jì)70年代末，對農(nóng)村電子商務(wù)的研究也較為成熟。國外關(guān)于農(nóng)村電子商務(wù)研究主要包括發(fā)展現(xiàn)狀研究、商務(wù)模式的研究和物流供應(yīng)鏈的研究等。

1.發(fā)展現(xiàn)狀研究

英國學(xué)者Warren和Martyn（2004）通過對本國農(nóng)產(chǎn)品電商的調(diào)查，提出本國農(nóng)產(chǎn)品電商普及緩慢，農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的使用率太低。希臘學(xué)者N.Manouselis、A.Konstantas、N.Palavitsinis、C.Costopoulou和A.B.Sideridis（2009）通過對希臘農(nóng)產(chǎn)品電商市場的抽樣調(diào)查，并對產(chǎn)品、市場等方面進(jìn)行分析，指出希臘目前的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趨勢較好，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)相繼出現(xiàn)，但其提供專業(yè)技術(shù)和知識支持等服務(wù)太少，電商的基礎(chǔ)設(shè)施在鄉(xiāng)村地區(qū)還不夠完善，與國際接軌仍有困難。

2.商務(wù)模式研究

美國學(xué)者Ivanic（2001）指出，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，讓銷售方式得到了根本改變。美國學(xué)者W.Wen（2007）以知識管理為基礎(chǔ)，對農(nóng)村電子商務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新。澳大利亞學(xué)者M(jìn)olla（2011）對澳大利亞農(nóng)業(yè)通過電子商務(wù)的平臺進(jìn)行交易的方式做了研究，并指出了澳大利亞農(nóng)村電子商務(wù)存在信息處理系統(tǒng)不完善的問題。伊朗學(xué)者A.Ali（2011）分析了伊朗農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的情況，并以此創(chuàng)新了伊朗農(nóng)村電子商務(wù)新模式。

3.物流配送和供應(yīng)鏈研究

英國學(xué)者H.Renting（2003）信息技術(shù)的飛速發(fā)展有助于通過對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的追溯來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯。美國學(xué)者Wooseung Jang等（2009）通過構(gòu)建農(nóng)村中小企業(yè)物流模型，證明了中小企業(yè)發(fā)展合作社有助于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的管理。Ruiz Garcia等（2010）運用信息管理系統(tǒng)對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈進(jìn)行搜和跟蹤，將更有助于了解農(nóng)產(chǎn)品的物流情況。瑞典學(xué)者Techane（2011）在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)條件下，對食品供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)集成化問題進(jìn)行了深入探索。

從國外對于農(nóng)村電子商務(wù)的研究中可以看出，國外學(xué)者在準(zhǔn)確把握本國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行商務(wù)模式創(chuàng)新，目前更多地是進(jìn)行物流配送和供應(yīng)鏈的研究。

（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀

國內(nèi)對農(nóng)村電子商務(wù)的研究整體來說稍有滯后，目前研究主要集中在商務(wù)模式、案例研究、現(xiàn)狀與對策、平臺建設(shè)、物流配送等五個方面。

1.商務(wù)模式研究

楊靜等（2008）將農(nóng)村電子商務(wù)分為P2C2B、B2B和P2G2B（P 為個體農(nóng)戶，C是農(nóng)業(yè)協(xié)會或合作社，B為涉農(nóng)企業(yè)或大型超市，G是政府）三種模式。侯晴霏（2011）認(rèn)為農(nóng)村電子商務(wù)的三大要素是商務(wù)模式、物流模式和運營平臺，并提出區(qū)域?qū)^(qū)域、區(qū)域?qū)ι碳液蜕碳覍^(qū)域三種以區(qū)域為核心的農(nóng)村電子商務(wù)模式。葉秀敏（2011）按照交易主體分類，認(rèn)為當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)模式可以分為A2A模式（人與人）、A2C模式（人與消費者）和 C2C模式（個人賣家與個人買家）三種。韓劍鳴（2013）提出P2G2B（農(nóng)戶―政府―農(nóng)產(chǎn)品需求部門）和B2B&C（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)―農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)+個人需求者）兩種農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式。郭承龍（2015）提出由核心單元（運營單元、美工單元、客服單元、推廣單元和配貨單元）、緊密單元（生產(chǎn)單元、倉儲單元和采購單元）、輔助單元（電商協(xié)會、融資單元、培訓(xùn)單元）等組成的農(nóng)村電子商務(wù)共生系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，并根據(jù)這種共生結(jié)構(gòu)將農(nóng)村電商模式劃分為寄生模式、非對稱模式、偏利模式、對稱模式和一體化模式等。

我國對于農(nóng)村電子商務(wù)模式研究的局限在于一是沒有形統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的模式分類，二是提出創(chuàng)新模式之后很少進(jìn)行可行性分析。

2.案例研究

有學(xué)者以某一地區(qū)為例創(chuàng)新了農(nóng)村電子商務(wù)模式。吳曉萍（2010）對安徽發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的可行性進(jìn)行了分析，提出安徽電子商務(wù)發(fā)展的創(chuàng)新模式，一是組建電子商務(wù)信息平臺，把農(nóng)民、企業(yè)、市場、社會有機(jī)結(jié)合的綠色產(chǎn)業(yè)鏈模式，二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自建特色網(wǎng)站模式。趙蕾等（2012）以石家莊市為例，介紹了石家莊市實施農(nóng)超對接的情況，認(rèn)為在電子商務(wù)背景下，農(nóng)超對接是石家莊發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的一種新型模式。

還有人總結(jié)了典型的“自上而下”的農(nóng)村電子商務(wù)模式。2010年，中國社科院信息中心與阿里研究中心通過對江蘇睢寧沙集鎮(zhèn)的調(diào)研，首次提出“沙集模式”。社科院信息化研究中心主任汪向東（2010）指出，“沙集模式”指的是個體農(nóng)戶自發(fā)地使用電商交易平臺進(jìn)行家具的交易，獲取收益后吸引其他農(nóng)戶復(fù)制該行為，帶動家具制造及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，由此促進(jìn)了整個農(nóng)村的全面發(fā)展。馬鳳興等（2013）總結(jié)出在北山狼戶外用品有限公司帶領(lǐng)下，農(nóng)戶網(wǎng)商成為北山狼戶外用品的分銷商，注重打造“北山狼”自有品牌的浙江省麗水市縉云縣“北山模式”。鄭春峰（2015）進(jìn)一步對浙江義烏“青巖劉模式”進(jìn)行總結(jié)，得出“青巖劉模式”是網(wǎng)商形成區(qū)域聯(lián)盟，以提高對上游批發(fā)商的議價能力，保證產(chǎn)品低價格的競爭優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上吸引相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)加入市場經(jīng)營。

上面三種典型的農(nóng)村電商模式的共同點在于都是農(nóng)民最先自發(fā)組織起來的電子商務(wù)交易活動，不同之處在于“沙集模式”和“青巖劉模式”品牌意識差，商戶分散經(jīng)營，而“北山模式”則相反，因而更具競爭力。

3.現(xiàn)狀與對策研究

于小燕（2009）從我國農(nóng)民上網(wǎng)用戶比例很低且尚缺乏對網(wǎng)絡(luò)信息的認(rèn)知、農(nóng)副產(chǎn)品物流滯后等幾個方面分析了我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，并提出大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才、加強(qiáng)我國農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、不斷完善農(nóng)副產(chǎn)品物流配送體系、發(fā)展特色品牌農(nóng)業(yè)等對策。張?。?009）分析了河北省農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀，指出要想加快河北省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，需要大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)等。陳亞洲等（2011）認(rèn)為農(nóng)民電子商務(wù)意識不夠，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，且多數(shù)農(nóng)村電子商務(wù)平臺服務(wù)效率低，由此提出了以市場需求為驅(qū)動力，農(nóng)戶、政府、企業(yè)三者之間共同協(xié)調(diào)配合的發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的建議。徐芳（2012）從我國農(nóng)村電子商務(wù)所處的信息環(huán)境、農(nóng)業(yè)自身存在的缺陷和政策、法律等軟環(huán)境的影響三個方面分析了我國農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀，認(rèn)為農(nóng)村電子商務(wù)的健康發(fā)展需要政府、企業(yè)、農(nóng)民的積極參與，需要市場和技術(shù)的大力支持，需要法律法規(guī)的約束。

可以看出，為了突破農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的困境，培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才、加大農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)成為共識。但是，國內(nèi)文獻(xiàn)大多只是分析現(xiàn)狀，查找原因，然后提出相應(yīng)對策，并沒有對對策實施的效果進(jìn)行實證研究。

4.平臺建設(shè)研究

孟曉明（2009）指出我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺分為四種，分別是企業(yè)自有電子商務(wù)平臺、第三方電子商務(wù)平臺、協(xié)同電子商務(wù)平臺和國際化電子商務(wù)平臺。李紅等（2011）提出基于供銷社創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)主體，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通信息體系，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品、食用品標(biāo)準(zhǔn)體系和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通渠道等。張勝軍等（2011）分析了包括信息基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)信息服務(wù)平臺、交易平臺和人才培養(yǎng)平臺在內(nèi)的我國農(nóng)村電子商務(wù)平臺建設(shè)的主要成就和存在的問題，并據(jù)此提出建議。弭鳳峰（2014）分析了農(nóng)村電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)原理，結(jié)合吉林省農(nóng)村電子商務(wù)信息平臺的實踐經(jīng)驗，提出建設(shè)以“小超市、大連鎖”為特征的新型農(nóng)村電子商務(wù)信息平臺。

5.物流配送研究

一些學(xué)者對農(nóng)村電子商務(wù)的物流配送模型進(jìn)行了研究。文龍光等（2011）針對我國農(nóng)村地區(qū)開展區(qū)域B2C電子商務(wù)物流配送存在的問題，提出基于區(qū)域客運班車系統(tǒng)的配送解決方案。劉維（2013）在探討了農(nóng)村電子商務(wù)物流配送的幾個基本模式的基礎(chǔ)上構(gòu)建了我國農(nóng)村電子商務(wù)環(huán)境下的新型物流配送模型。吳勇杰（2013）在對物流、信息流、和資金流進(jìn)行分析的前提下提出以郵政為基礎(chǔ)在城鎮(zhèn)建立物流配送中心的物流配送新模型，并指出該模型的不足之處。

另外一些學(xué)者從其他角度對農(nóng)村電子商務(wù)的物流配送進(jìn)行探索。蘇珊珊（2014）對遼寧農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展進(jìn)行了SWOT 分析，其中優(yōu)勢是交通基礎(chǔ)設(shè)施完善、政策支持提供了便利條件；劣勢是農(nóng)村物流企業(yè)規(guī)模小，物流信息水平化低，服務(wù)功能單一；機(jī)會是物流需求量增大；威脅是政策不夠完善。劉利猛等（2015）認(rèn)為農(nóng)村電子商務(wù)與物流的良性互動是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措。為了促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)與物流的協(xié)同發(fā)展，提出了重點建設(shè)縣級以下物流配送體系等建議。

綜觀國內(nèi)文獻(xiàn)對于農(nóng)村電子商務(wù)物流配送的研究，可以發(fā)現(xiàn)缺少對物流配送模型和物流配送效率等的實證研究。

三、現(xiàn)有研究的不足與展望

我國農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)歷了供銷社――集市和農(nóng)貿(mào)市場――超市――農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)――農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展歷程，從國內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)的文獻(xiàn)可以看出，尚無學(xué)者研究農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展歷程，也沒有從發(fā)展歷程這一新的角度對農(nóng)村電子商務(wù)的其他方面進(jìn)行深入探索。

國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)村電子商務(wù)定性研究的多，定量分析的少，不論是從商務(wù)模式、案例研究、現(xiàn)狀與對策、平臺建設(shè)還是物流配送方面，很少從計量經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對實際問題進(jìn)行分析，目前尚缺乏農(nóng)村電子商務(wù)條件下經(jīng)濟(jì)效益的評價、農(nóng)村信息化測評體系、物流配送效率等的研究。

國內(nèi)文獻(xiàn)主要集中在對電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的應(yīng)用的研究，比如說物流問題，沒有關(guān)注電子商務(wù)在引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面的作用。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)只是農(nóng)村電子商務(wù)的一部分，農(nóng)村電子商務(wù)的交易對象是農(nóng)村商品，例如“沙集模式”中的家具、“北山模式”中的戶外運動用品。推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、惠及“三農(nóng)”的不只是農(nóng)產(chǎn)品，還有其他農(nóng)村商品。而國內(nèi)大部分學(xué)者都聚焦在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，忽視了除農(nóng)產(chǎn)品外其他農(nóng)村商品對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。（作者單位：1.北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院；2.北京工商大學(xué)文科實踐中心）

參考文獻(xiàn)：

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[6] 吳曉萍.安徽農(nóng)村電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展探討[J].商業(yè)時代，2010，（3）：117-119.

農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文第2篇

“三農(nóng)”的建設(shè)是我國一直以來的發(fā)展重點。在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)村的信息化顯得更加迫切，農(nóng)村的信息化借助互聯(lián)網(wǎng)能夠一定程度地縮小城鎮(zhèn)與農(nóng)村的差距，緩解數(shù)字鴻溝效應(yīng)，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村的建設(shè)。但是，現(xiàn)在農(nóng)村信息化的建設(shè)，大多停留在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)民信息素質(zhì)的培養(yǎng)與提高或結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)信息平臺的階段。信息服務(wù)的便捷使得部分農(nóng)民接觸互聯(lián)網(wǎng)成為網(wǎng)民，但這樣的農(nóng)村信息化并沒有給他們更多的工作機(jī)會，這些年輕的農(nóng)民迫于生計，只能離開家鄉(xiāng)外出打工。留在農(nóng)村的農(nóng)民則因為“不會電腦”等原因成為非網(wǎng)民，農(nóng)村的信息化對他們而言只是電話、電視的開通使用?，F(xiàn)在，農(nóng)村網(wǎng)民更加注重商務(wù)類的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，希望通過農(nóng)村信息化為他們帶來更多的工作機(jī)會和收入，從而從“要農(nóng)民信息化”向從“農(nóng)民要信息化”的主動局面演進(jìn)，達(dá)到信息化的脫貧致富。農(nóng)村電子商務(wù)為他們提供了極好的途徑，這既是農(nóng)村信息化的進(jìn)一步成果，同時也能為農(nóng)民帶來更多商機(jī)，吸引外出農(nóng)民返村經(jīng)營，也可部分解決農(nóng)村人口外流、生產(chǎn)力不足等農(nóng)村社會人口問題。廣東作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)省，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展排名僅次于浙江。了解廣東農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)廣東農(nóng)村信息化新手段——農(nóng)村電子商務(wù)存在的問題，對及時調(diào)整發(fā)展策略，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的健康發(fā)展具有重要價值。迄今為止，針對農(nóng)村信息化的研究主要著眼于農(nóng)民信息素質(zhì)研究、經(jīng)濟(jì)特性與發(fā)展策略以及信息服務(wù)的需求挖掘與評價等，即使有關(guān)于農(nóng)村電子商務(wù)的研究也僅僅針對某個模式或我國整體農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展作探討，少有研究針對局部地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查分析。鑒于廣東電子商務(wù)尚屬研究空白，我們提出了“廣東農(nóng)村信息新手段——農(nóng)村電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀及農(nóng)民接受程度”這一個命題，通過問卷調(diào)研廣東地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，發(fā)現(xiàn)存在問題，厘清發(fā)展路徑，豐富地區(qū)性電子商務(wù)的研究，同時也為廣東地區(qū)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)提供有益建議。

2廣東農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀調(diào)研

2.1問卷設(shè)計

在前期的文獻(xiàn)搜集以及專家學(xué)者訪談的基礎(chǔ)上，參考Churchill量表開發(fā)程序，將電子商務(wù)普及程度、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)情況等構(gòu)念轉(zhuǎn)化成若干便于理解的量表題項。參考量表設(shè)計過程分為3個階段：第一階段量表模塊劃分，第一部分為受訪者基本信息收集，第二部分為受訪者對電子商務(wù)的認(rèn)知與評價，第三部分為受訪者所在地的電子商務(wù)發(fā)展情況調(diào)查；第二階段純化量表，去除有導(dǎo)向性的題項，對有歧義的題項重新組織描述語言，第二階段量表共30個題項；第三階段小規(guī)模測試，對10個受測者進(jìn)行測試，團(tuán)隊成員對每一個題項進(jìn)行訪談確認(rèn)，根據(jù)反饋內(nèi)容進(jìn)行增加、刪減、修改形成最終量表，共26個題項。

2.2問卷數(shù)據(jù)分析

2.2.1樣本信息

本次調(diào)查問卷發(fā)放的主要對象為居住在廣東省農(nóng)村地區(qū)的居民。樣本性別比例為男性59%、女性41%。年齡分布主要集中在21～30歲區(qū)間，共206人，占樣本的42%，其次集中在15～20歲區(qū)間，共110人，占22.4%?？梢姳敬问茉L者的年齡均較為年輕，是從事電子商務(wù)經(jīng)營的主要生產(chǎn)力群體。如圖2所示，本次問卷的受訪者主要來自粵東地區(qū)、粵西地區(qū)（322人），占總樣本的65.5%，其次是珠三角地區(qū)，占25.2%，粵北地區(qū)僅占9.3%。

2.2.2問卷統(tǒng)計性描述

調(diào)查顯示，67%的受訪者表示有網(wǎng)購經(jīng)歷，表明電子商務(wù)的消費市場已經(jīng)逐步擴(kuò)展到農(nóng)村區(qū)域。2014年，我國網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例為55.7%，雖然本次研究的樣本數(shù)較少，數(shù)據(jù)波動會較大，但67%的受訪者有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷這一數(shù)據(jù)，從一個側(cè)面表明農(nóng)民的電子商務(wù)消費普及率與城市市民相似。隨著農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施及道路建設(shè)的日益完善，農(nóng)村居民也開始接觸并熟悉電子商務(wù)，享受著網(wǎng)絡(luò)購物的便利。

2.2.3網(wǎng)購經(jīng)驗與電商創(chuàng)業(yè)意識關(guān)聯(lián)分析

受訪者中有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗的占主要比例，共238人（達(dá)樣本數(shù)362的65.7%）。沒有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗支持的農(nóng)民對電商創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同度不高，僅占該群體中的29%，共36人；反之，在有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗支持前提下，農(nóng)民對電商創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同度有了顯著的翻倍提高，達(dá)該群體中的51.7%，共123人。可見，網(wǎng)絡(luò)購物的良好體驗，可增加農(nóng)民對電子商務(wù)有用性的認(rèn)識，加深農(nóng)民電商創(chuàng)業(yè)的興趣。由此可推斷網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗對農(nóng)民的影響，受訪者對于電商創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同程度與網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗有著一定的正相關(guān)關(guān)系。提高農(nóng)民對電子商務(wù)的認(rèn)識，豐富農(nóng)民電子商務(wù)的經(jīng)驗，對于推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展具有積極意義。

2.2.4農(nóng)民事業(yè)選擇關(guān)聯(lián)分析

在選擇電商創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民受訪者中，選擇全職，或者先兼職、后期再全職經(jīng)營網(wǎng)店的人數(shù)占主要部分，共有86%的農(nóng)民選擇全職或者兼職經(jīng)營，僅有14%的人選擇沒考慮全職經(jīng)營。受訪的電商創(chuàng)業(yè)農(nóng)民中，將電子商務(wù)作為終身事業(yè)的選擇屬主流選擇，說明農(nóng)民對于電子商務(wù)接受程度已經(jīng)普遍提高。在圖4中可以看到，考慮全職經(jīng)營的以及先兼職后期再全職的，在粵東、粵西地區(qū)選擇的人數(shù)比例較高，分別為粵東占比70.91%、粵西占比66.67%。由此我們推斷，粵東、粵西農(nóng)民電子商務(wù)接受程度在廣東農(nóng)村地區(qū)普遍較高。珠三角地區(qū)作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心區(qū)及城鎮(zhèn)密集區(qū)，已從“核心-邊緣”的城市化模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嘀行摹钡慕Y(jié)構(gòu)特征。城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展選擇因“多中心”的結(jié)構(gòu)特征而比較豐富，因而個人的事業(yè)選擇范圍也相對較大，所以電子商務(wù)事業(yè)的選擇比例在珠三角等發(fā)達(dá)地區(qū)會相對較低，因為其他事業(yè)的選擇同樣可以獲得相當(dāng)利潤。

3調(diào)查結(jié)論

經(jīng)過歷時1個月的問卷發(fā)放與回收，我們一共收到有效問卷491份。對問卷所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計性描述分析、多層關(guān)聯(lián)分析等統(tǒng)計分析后，得出以下主要結(jié)論。

（1）電子商務(wù)已經(jīng)滲透進(jìn)農(nóng)村市場，農(nóng)民普遍有電商購物經(jīng)歷，農(nóng)村在消費端已經(jīng)開始電商化，并逐漸成熟，農(nóng)村信息消費潛在需求強(qiáng)烈。農(nóng)民網(wǎng)民使用信息服務(wù)不再單純?yōu)榱肆私赓Y訊或娛樂，農(nóng)民網(wǎng)民的商務(wù)類消費訴求正在提高。

（2）多數(shù)農(nóng)民認(rèn)為電子商務(wù)是未來發(fā)展趨勢，并愿意進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，作為自己的全職事業(yè)。這從一個側(cè)面說明，受訪農(nóng)民的信息素質(zhì)正在提高，農(nóng)民對于信息服務(wù)如電子商務(wù)的認(rèn)可接受程度有了普遍提高。

（3）開展電子商務(wù)經(jīng)營的農(nóng)村占比僅1/3，廣東農(nóng)村電子商務(wù)銷售市場方興未艾?，F(xiàn)在比較著名的農(nóng)村電子商務(wù)模式（如：沙集模式、遂昌模式等）均不在廣東省內(nèi)。廣東農(nóng)村電子商務(wù)需要根據(jù)廣東省實際情況，結(jié)合本地特色，發(fā)展出符合廣東省發(fā)展思路的、可復(fù)制的農(nóng)村電子商務(wù)成功模式。

（4）提高農(nóng)民對電子商務(wù)的認(rèn)識，能夠激發(fā)起農(nóng)民的電商創(chuàng)業(yè)熱情。如增加農(nóng)民電商購物經(jīng)驗，宣傳電子商務(wù)發(fā)展趨勢等。雖然農(nóng)民的信息素質(zhì)有了一定的提高，但這只是基本的使用信息的入門條件，是信息觀念素質(zhì)的提高。信息素質(zhì)的提高很大程度上取決于信息能力素質(zhì)方面，即它是人們了解信息、獲取信息、處理信息、利用信息和更新信息的能力。只有提高信息能力素質(zhì)，農(nóng)村電子商務(wù)才能獲得更大的發(fā)展，進(jìn)一步推動新一輪信息化。

（5）政府對于農(nóng)村電商的投入力度還需加大。政府的扶持對農(nóng)村電商的發(fā)展具有正向積極作用，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，政府的作用十分重要。在“自下而上”的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式中，政府如何做到“不缺位，不越位”是一個值得研究的問題。政府的作用是除開農(nóng)民的主觀能動核心因素外的電子商務(wù)發(fā)展的外部因素。

（6）粵西、粵東等欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展情況比較突出。粵東地區(qū)的揭陽市政府將發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)提到戰(zhàn)略高度，希望建設(shè)粵東地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)輻射中心。由于珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，資源豐富，農(nóng)村的發(fā)展路徑較多，電子商務(wù)并不是其唯一最佳發(fā)展途徑。

4發(fā)展建議

農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，關(guān)系到國家“十二五”乃至更遠(yuǎn)的未來在農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略上的部署和發(fā)展路徑選擇。根據(jù)問卷調(diào)研了解的實際情況，結(jié)合前期調(diào)研的資料以及參考相關(guān)文獻(xiàn)，我們針對廣東農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提出以下建議。

（1）加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)與引進(jìn)，努力提高農(nóng)民信息觀念素質(zhì)及能力素質(zhì)，提高其對電子商務(wù)的認(rèn)識。本研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民信息觀念素質(zhì)已經(jīng)有一定的提高，但能力素質(zhì)及電子商務(wù)觀念仍有待加強(qiáng)。借助農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展農(nóng)村信息化，人才資源十分重要，人才是農(nóng)村信息化的根本所在。可制定優(yōu)惠政策，引導(dǎo)大專院校的電子商務(wù)專業(yè)人才進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵大學(xué)生村官掌握電子商務(wù)技能，帶領(lǐng)農(nóng)民通過電子商務(wù)脫貧致富。同時，也要進(jìn)一步消除對農(nóng)民科技文化素質(zhì)偏低的偏見。“沙集模式”自下而上的農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)模式，充分顯示只要農(nóng)民在農(nóng)村電子商務(wù)中獲得利益，在農(nóng)村信息化中享受便捷，他們的內(nèi)生積極性問題就會解決，只要學(xué)習(xí)到基本電商知識，學(xué)以致用，包容性增長的成果也會出現(xiàn)。

（2）積極宣傳農(nóng)民網(wǎng)商的成功典型，充分發(fā)揮其示范作用。我國農(nóng)村特有的社會文化土壤，對成功電子商務(wù)建設(shè)經(jīng)驗的擴(kuò)散十分有利，關(guān)鍵是要有成功者的有效示范。我們需要對廣東農(nóng)村基層進(jìn)一步實地調(diào)研，及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)成功典型的經(jīng)驗。通過與政府聯(lián)合，加強(qiáng)對農(nóng)村電子商務(wù)成功典型的傳播，以榜樣的力量激發(fā)農(nóng)民開展電子商務(wù)的動力，進(jìn)一步推動農(nóng)村信息化建設(shè)。特別要重視和鼓勵年輕新一代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)熱情，重點鼓勵有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的農(nóng)村大學(xué)生、回鄉(xiāng)農(nóng)民工帶頭開展電子商務(wù)，給更多農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供示范。

（3）重視農(nóng)村周邊城市優(yōu)勢資源的利用，輻射電子商務(wù)效益，帶動城市電子商務(wù)化。廣東農(nóng)村電子商務(wù)市場巨大，方興未艾。應(yīng)該正視農(nóng)村資源的不足，積極利用周邊城市可用資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，形成聯(lián)動效應(yīng)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的集約式發(fā)展及農(nóng)村電子商務(wù)的城鎮(zhèn)化發(fā)展。在我們先前調(diào)研的揭陽軍鋪農(nóng)村商務(wù)模式中，其以農(nóng)村作為戰(zhàn)略支點和輻射源，依托周邊城市的有利資源，在政府的政策扶持和大力引導(dǎo)下，實現(xiàn)自身電商行業(yè)發(fā)展的同時輻射帶動周邊地區(qū)電商行業(yè)發(fā)展，通過城市與鄉(xiāng)村相互協(xié)作，正在逐步實現(xiàn)城鄉(xiāng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)一體化。

農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文第3篇

在發(fā)展電商的同時，我縣明確提出了電商企業(yè)要成為服務(wù)本地經(jīng)濟(jì)、服務(wù)本地群眾的“創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)新平臺、發(fā)展平臺、合作平臺、服務(wù)平臺”，電商企業(yè)要根據(jù)我縣實際情況將本土特色產(chǎn)品賣出去，尋找銷路、尋找市場，“為百姓賣產(chǎn)品，為產(chǎn)品找市場”是我們的目標(biāo)和追求。通過努力，我們要進(jìn)一步宣傳，服務(wù)群眾，為百姓增收助力，擴(kuò)大影響招攬客商。

目前全縣電子商務(wù)發(fā)展勢頭較好，據(jù)初步統(tǒng)計，從事電子商務(wù)、微商的從業(yè)人員330余人，2014年電子商務(wù)交易額約為5000萬元，我們計劃用3年時間，建立完善農(nóng)村電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺，包括建立1個縣級電子商務(wù)服務(wù)中心（含縣級物流配送中心），11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域配送中心，60個電子商務(wù)服務(wù)站，300個村級電子商務(wù)服務(wù)點，實現(xiàn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平顯著提高，電子商務(wù)應(yīng)有更加廣泛，產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加聚集的農(nóng)村電子商務(wù)新格局。

2015年電子商務(wù)工作要點

（一）圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”。推動建立以縣城區(qū)為重點的“同城購”垂直電商平臺。

雖然電子商務(wù)2014年取得較好的成績，但是電子商務(wù)發(fā)展不平衡，主要體現(xiàn)在購買方面，本土產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售以及電子商務(wù)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村方面還十分薄弱。為此，我縣將著力于整合縣域現(xiàn)有的郵政、電商企業(yè)、工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、地方特色產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)、業(yè)主、社區(qū)管理服務(wù)、家政服務(wù)、修配服務(wù)、餐飲住宿服務(wù)、水電氣費用交付服務(wù)資源，以縣城區(qū)為重點，以社區(qū)便民連鎖店為平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為手段，科學(xué)布局，分步推進(jìn)建立“同城購”電商垂直平臺。預(yù)計2015年6月底前完成規(guī)劃方案，2015年8月完成平臺的組織架構(gòu)和平臺建設(shè)并投入運行，在具備條件的社區(qū)建10—20個社區(qū)便利連鎖店，開展試營運。

（二）圍繞電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工程，推動村級電商平臺建設(shè)。

一是認(rèn)真總結(jié)分析縣域現(xiàn)有電商網(wǎng)店營運推廣經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題和不足，進(jìn)一步整合資金、技術(shù)、人才資源，擴(kuò)大網(wǎng)店數(shù)量和交易能級，同時把農(nóng)村網(wǎng)店的開設(shè)作為重點。力爭到2015年底，縣域網(wǎng)店凈增加10戶以上，其中農(nóng)村網(wǎng)店達(dá)5家以上。二是著力整合郵政、供銷社、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖大戶、農(nóng)產(chǎn)品營銷經(jīng)紀(jì)人等資源，推動建設(shè)電子商務(wù)村級服務(wù)站，充實完善其服務(wù)功能，暢通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，日用消費品、農(nóng)資、農(nóng)技服務(wù)下鄉(xiāng)渠道。2015年底前力爭建成10—20個村級電子商務(wù)服務(wù)站。三是著力推廣縣域優(yōu)勢工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游文化產(chǎn)品上網(wǎng)銷售。2015年力爭縣域優(yōu)勢產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)1000萬元以上。

推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的保證措施

（一）完善組織機(jī)構(gòu)

成立縣電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，建立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)席會議制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大問題，完善重點行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)有推進(jìn)機(jī)制，落實部門職責(zé)，推動部門管理與服務(wù)創(chuàng)新，充分發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會的協(xié)調(diào)作用，確保電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作目標(biāo)，責(zé)任分工實施方案與進(jìn)度安排，確保工作有序推進(jìn)。

（二）強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)

高度重視電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)整體規(guī)劃，指導(dǎo)行業(yè)規(guī)劃，明確電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路、發(fā)展方向與工作重點，切實推進(jìn)電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等實體經(jīng)濟(jì)深度融合，充分發(fā)揮電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)引領(lǐng)作用，帶動實體經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。圍繞資源特色與實體產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展具有地方特色的個性化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式，開展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況相適應(yīng)的電商投資，有針對性規(guī)劃，推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)資源共享，加強(qiáng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)跨區(qū)域協(xié)作。

（三）強(qiáng)化政策支持

加大對電子商務(wù)的支持力度。圍繞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問題，積極開展專項政策調(diào)查研究，制定可行的扶持政策意見和具體的落實措施。統(tǒng)籌整合相關(guān)促進(jìn)發(fā)展資金，根據(jù)我縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，制定詳細(xì)的財政配套政策、落實國家有關(guān)支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收政策、支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)項目建設(shè)。

農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文第4篇

【關(guān)鍵詞】家電企業(yè)；營銷渠道；渠道構(gòu)建

1.家電企業(yè)農(nóng)村市場存在的問題

1.1營銷渠道成本高渠道分銷效率低

就目前的家電市場情況來看，家電營銷渠道仍在使用傳統(tǒng)的、間接的營銷模式。但是這種傳統(tǒng)的營銷模式不僅環(huán)節(jié)多，而且分銷效率低，各級商、批發(fā)商需要相應(yīng)的渠道成本，家電企業(yè)利潤微薄，僅僅依靠銷售量所提升的利潤是有限的。

部分家電企業(yè)采取自建營銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營渠道營銷終端業(yè)務(wù)，即：“生產(chǎn)企業(yè)――零售商――用戶”，這種營銷模式的優(yōu)點在于：由生產(chǎn)企業(yè)直接向零售商提供貨源，減少了中間環(huán)節(jié)，從而使得渠道重心向下移動，確保能夠由生產(chǎn)企業(yè)控制零售終端。但是這種模式也存在一些缺點，如：需要企業(yè)投入大量的資金和人員去建立營銷終端業(yè)務(wù)，由廠家的營銷人員代替批發(fā)商去開發(fā)市場和經(jīng)營管理零售業(yè)務(wù)，另外，生產(chǎn)企業(yè)也需要承擔(dān)起運輸和倉儲職能，由于家電行業(yè)利潤已經(jīng)呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，所以生產(chǎn)企業(yè)自建營銷渠道的負(fù)擔(dān)會越來越沉重，這條路越來越難走，最終只得面臨崩潰的下場，與此同時，這種營銷渠道模式還需要有很強(qiáng)的營銷能力，能將現(xiàn)代電子信息技術(shù)和物流技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，并運用至銷售當(dāng)中，這樣才能維持渠道成本的平衡。

1.2營銷渠道靈活性差

營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)中一個重要的組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有非比尋常的意義，其目標(biāo)是為了追求企業(yè)利益最大化，是規(guī)劃中的重中之重。然而目前的絕大多數(shù)家電生產(chǎn)企業(yè)仍舊采取單一的一種或兩種營銷渠道模式。面對家電市場日新月益風(fēng)起云涌的變化，這種不夠靈活，不夠?qū)嵱玫臓I銷渠道模式顯然已經(jīng)不足以適應(yīng)國內(nèi)各種情況不同、紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境。并且經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異性較大，地區(qū)間市場差異較大，城市市場與鄉(xiāng)村市場的需求差異較大、市場需求各有不同，有不一樣的偏重點和消費觀。現(xiàn)在的城市市場早已接近飽和，所以及時變換戰(zhàn)略眼光，著重開發(fā)農(nóng)村市場反而更有提升的空間。城市市場以家電連鎖店、百貨商場家電部等為主要營銷渠道，其特點是資金多、規(guī)模大而集中分布，而農(nóng)村市場則是以家電超市、品牌專賣店為主要營銷渠道，其特點是資金少、規(guī)模小而發(fā)散分布；而且各家家電企業(yè)自身的規(guī)模和生產(chǎn)力并不一樣，因此，各家家電企業(yè)必須細(xì)分市場、貼近農(nóng)村消費者的要求，采取多種不同的營銷渠道模式以取得更為有利的競爭地位。

1.3渠道資源配置不合理

目前的家電流通企業(yè)已超過了三萬家，但不足的是大部分流通企業(yè)規(guī)模不夠大、物流速度慢、管理能力差，營銷能力急待于提高。好的渠道模式能有效提高產(chǎn)品的流通速度，降低產(chǎn)品在流通過程中所產(chǎn)生的費用，使得分銷網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生的費用逐步合理化。家電生產(chǎn)企業(yè)自建設(shè)營銷渠道以來，市場地位和銷售業(yè)績有了可觀而又顯著的提高，也大大提升了渠道的營運成本。要建立廠商利益共同體，只有讓商得到他們希望得到的利益，公司才能發(fā)展更為的市場空間，賺取更多的錢。

2.家電企業(yè)農(nóng)村市場營銷渠道的構(gòu)建

2.1降低渠道建設(shè)成本提高效益

農(nóng)村營銷渠道建立是個十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須要充分考慮企業(yè)所處的環(huán)境。還要統(tǒng)籌競爭對手的情況、資源供應(yīng)者的情況、自身的條件和素質(zhì)等等，遵循以下原則，才能夠降低成本，提高效益。

2.2營造靈活多變的營銷渠道

隨中家電產(chǎn)品市場開始向買方市場轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商制度日益落后，現(xiàn)今更多的中間商選擇新型的經(jīng)銷制度，實行的方式，逐漸發(fā)展成為一股熱潮，所以各中間商紛紛用的方式來減少經(jīng)營風(fēng)險。而中間商對商的選擇也將會直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠及時、順利地轉(zhuǎn)移到消費者手中。生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本和服務(wù)質(zhì)量也很大一部分受到商的影響，這些都決定著生產(chǎn)企業(yè)的營銷目標(biāo)能否順利的實現(xiàn)，為了在消費者心中樹立起良好的形象，商的選擇對生產(chǎn)商來說是至關(guān)重要的。

家電企業(yè)還可以與農(nóng)村市場的優(yōu)秀零售商建立契約型或者資產(chǎn)紐帶性的戰(zhàn)略伙伴，并充分利用家電連鎖經(jīng)銷商在農(nóng)村市場以加盟的方式發(fā)進(jìn)行展，使得家電專營向區(qū)域連鎖化方向發(fā)展。增強(qiáng)與店鋪老板的聯(lián)系，促進(jìn)雙方的關(guān)系，優(yōu)良的人際關(guān)系網(wǎng)對推廣企業(yè)產(chǎn)品會起到至關(guān)重要的作用。

2.3制定不同渠道戰(zhàn)略實現(xiàn)渠道成員多元化

百貨商場、家電專賣店等一些經(jīng)營模式，是農(nóng)村市場家電零售最終端。企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道設(shè)計時，要結(jié)合農(nóng)村市場的特征作出相應(yīng)的設(shè)計。家電制造商根據(jù)不同地區(qū)和產(chǎn)品情況選擇不同營銷渠道；可以在同一地區(qū)對某產(chǎn)品同時選擇多種營銷渠道進(jìn)行銷售，也可以在不同地區(qū)對某產(chǎn)品選擇不同渠道進(jìn)行營銷，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道進(jìn)行銷售。通過這種發(fā)展多元化渠道組合的方式，可以彌補(bǔ)單一渠道模式的不足，提高產(chǎn)品在市場上的覆蓋率、降低渠道運營成本、最大程度上滿足消費者需求。

3.結(jié)論

通過對農(nóng)村市場進(jìn)行分析，我總結(jié)一些了農(nóng)村居民的消費特征，為更好地構(gòu)建農(nóng)村市場營銷渠道鋪墊了一些理論基礎(chǔ)，隨著國家“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”政策的出臺，相關(guān)基礎(chǔ)配套設(shè)施的日漸完善，以及“家電下鄉(xiāng)”政策的大力推廣，家電企業(yè)農(nóng)村市場有了更加寬闊的市場舞臺。本文雖然提出了對家電企業(yè)在農(nóng)村營銷渠道的一些分析，但由于本人學(xué)術(shù)水平有限，研究能力尚不成熟，缺乏更深層次的研究討論，論文中難免有不足之處，由衷懇請各位老師提出批評、加以指正。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉鴻淵.論企業(yè)營銷渠道管理[J].商業(yè)研究，2011，（5）：47-52

[2]周權(quán)雄.家電分銷渠道的演變與發(fā)展[J].商業(yè)時代，2010，（6）：35-36

農(nóng)村電商發(fā)展總結(jié)范文第5篇

幾乎同時，在川南，丘區(qū)大縣威遠(yuǎn)，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村也邁開步伐，作為非電商進(jìn)村示范縣，在毫無示范工程政策和資金的助力下，威遠(yuǎn)農(nóng)村電商依然風(fēng)生水起，其紅火的程度超出了想象，這背后的奧秘，更讓人好奇。

一線掃描

作為阿里巴巴村淘項目落地四川的第一個縣，2015年威遠(yuǎn)開展電商培訓(xùn)3000余人，46個農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站深耕鄉(xiāng)土，農(nóng)村淘寶網(wǎng)上代購金額1800萬元，銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品超過2億元……這是丘區(qū)大縣威遠(yuǎn)在去年交出的一份成績單。

成績背后是一個奇特的現(xiàn)象，并非電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣的威遠(yuǎn)，僅依靠自力更生式的小投入，撬動了社會資本和民間力量的大參與，點燃了全縣農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的火種。

6月12日，筆者走進(jìn)威遠(yuǎn)，被從鄉(xiāng)村到縣城所呈現(xiàn)的電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新風(fēng)潮所震撼。

位于縣城二環(huán)路西北段，建設(shè)面積2100平方米的電商中心，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的大本營，集電商辦公、企業(yè)孵化、產(chǎn)品展示、會議培訓(xùn)、物流配送功能于一體。包括阿里巴巴農(nóng)村淘寶項目在內(nèi)的5家知名平臺企業(yè)入駐，時刻謀劃著全縣農(nóng)村電商發(fā)展大局。

“威遠(yuǎn)縣是阿里農(nóng)村淘寶落戶四川的第一個試點縣，取得了農(nóng)村淘寶 ‘全國開拓型示范縣’的榮譽(yù)，在淘寶上的代購和本地產(chǎn)品上行均取得排名全國第一的成績，我們還搭建了全縣農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，解決了農(nóng)村電商物流‘最后一公里’的問題。”威遠(yuǎn)縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，全縣通過借助電子商務(wù)，掀起了聲勢浩大的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新“雙創(chuàng)”工程，并融合精準(zhǔn)扶貧，圍繞提高電商產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和實現(xiàn)農(nóng)村電商服務(wù)全覆蓋的目標(biāo)，積極開展工業(yè)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品上行，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不斷壯大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已掀起了農(nóng)村電子商務(wù)的新。

截至去年，全縣農(nóng)村淘寶建成46個村級服務(wù)站，20個服務(wù)分站，農(nóng)村淘寶手機(jī)APP綁定總量5800個左右。全年農(nóng)村淘寶網(wǎng)上代購金額1800萬元，銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品超過2億元。

原因探究

1.龍頭帶動，合伙人帶領(lǐng)農(nóng)民觸網(wǎng)致富

發(fā)展農(nóng)村電商，是發(fā)揮龍頭帶動作用，還是普及電商知識，讓所有農(nóng)民參與，這是一個問題。前者上手快，效果好，后者基數(shù)大，但效果慢。

威遠(yuǎn)選擇前者，以返鄉(xiāng)青年或農(nóng)村致富帶頭人為龍頭，培育一批農(nóng)村電商的骨干人才，并以此為楔子，打入鄉(xiāng)村沃土。

一臺電腦，一根網(wǎng)線，一個20平米的鋪子，威遠(yuǎn)縣龍會鎮(zhèn)的何方彬一年創(chuàng)造了200萬元的交易額，從一個打工仔搖身一變成為當(dāng)?shù)氐纳唐妨闶鄞髴簟?/p>

“工業(yè)品下鄉(xiāng)，我們網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品比別家實體店銷售的產(chǎn)品便宜1/5，一臺大家電，能為農(nóng)民省下好幾百元，同時我還通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售本土的土特產(chǎn)，幫農(nóng)民打開了銷路?！?月12日，何方彬一邊向筆者介紹自己的發(fā)家史，一邊忙碌著搭理網(wǎng)上的購物咨詢。

作為第一批村淘合伙人，何方彬的團(tuán)隊有5人，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、網(wǎng)店維系、農(nóng)產(chǎn)品收購分工有序。

“截至目前，在威遠(yuǎn)像何方彬一樣的淘寶合伙人有80余名，他們大多是鄉(xiāng)村的有為青年，他們介入后生意越做越大，有了網(wǎng)絡(luò)市場，合伙人也開始反向，發(fā)展農(nóng)業(yè)基地，帶動農(nóng)民增收致富?！蓖h(yuǎn)縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，合伙人通過淘寶平臺，幫助村民網(wǎng)購，平臺給付傭金，并幫助農(nóng)民賣農(nóng)副產(chǎn)品，同時還聚代繳水電氣費等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為一體，成為農(nóng)村新消費、農(nóng)產(chǎn)品銷售的新模式。在合伙人的帶動下，當(dāng)?shù)氐闹窆S、檸檬、折耳根、土雞蛋、紅薯等鮮活農(nóng)副產(chǎn)品在網(wǎng)上大賣。

此外，為了培育更多的農(nóng)村電商骨干人才，2015年開始，威遠(yuǎn)將電商培訓(xùn)納入縣委中心組培訓(xùn)、鎮(zhèn)村干部培訓(xùn)、大學(xué)生村官培訓(xùn)、黨校培訓(xùn)、職能院校培訓(xùn)的重要內(nèi)容，僅去年一年便已組織縣、鎮(zhèn)、村三級干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)30余場，培訓(xùn)5000人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組培育了大批的電商能人。

2.注重實效，以務(wù)實之舉推動電商進(jìn)村

“農(nóng)村電子商務(wù)必須落在交易額上，落在農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)意識的培育上，不能落于俗套，成為花架子，空殼子?！?月12日，威遠(yuǎn)縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者一語總結(jié)了當(dāng)?shù)貙Υ娮由虅?wù)的基本思路――寧務(wù)實，不務(wù)虛。

該負(fù)責(zé)人向筆者回憶，去年當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商工程剛剛起步時，有很多電商企業(yè)聞風(fēng)而來，豪情萬丈，要做威遠(yuǎn)最好的電商下鄉(xiāng)企業(yè)，但當(dāng)政府拿出誠意，建好基地，對方卻提出了一系列政策和資金要求，這種先要錢，再辦事的做法一度讓當(dāng)?shù)仡H為被動。

“后來我們?nèi)掏矗烤芙^，關(guān)上了務(wù)虛的大門，這些企業(yè)也只好空手而去。”該負(fù)責(zé)人告訴筆者，不可否認(rèn)，電子商務(wù)尤其是農(nóng)村電子商務(wù)是一個資金消耗巨大的工程，前期需要大量的資金做鋪墊，正因為如此，我們才要精確每一分錢的用處和去向，唯有真抓實干，才能打開局面。

以務(wù)實之舉推動電商下鄉(xiāng)，威遠(yuǎn)首先建立了縣級服務(wù)中心，作為全縣農(nóng)村電子商務(wù)的大本營，引進(jìn)有實力，且愿意干實事的企業(yè)入駐。

其次，打通鄉(xiāng)村物流體系，發(fā)展了快遞企業(yè)20余家，初步建立起了農(nóng)村物流配送體系，解決了農(nóng)村電商“最后一公里”的難題。

通過大規(guī)模的人才培訓(xùn)和宣傳動員，以及管理創(chuàng)新，威遠(yuǎn)迅速打開了農(nóng)村電子商務(wù)的工作局面。

在產(chǎn)業(yè)及電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，威遠(yuǎn)依托阿里巴巴農(nóng)村淘寶平臺、萬村千鄉(xiāng)市場工程、供銷社體系以及大型龍頭流通企業(yè)、電商企業(yè)，我們重點促進(jìn)威遠(yuǎn)縣域特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通交易，建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)配送及綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善電商進(jìn)農(nóng)村體系，并制定嚴(yán)格計劃推進(jìn)實施，再通過農(nóng)村電子商務(wù)與精準(zhǔn)扶貧相結(jié)合，促進(jìn)了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村生活方式改變。

3.調(diào)動市場，尊重市場規(guī)律，民間力量成電商下鄉(xiāng)主力軍

作為一項 “燒錢”的工程，在沒有更多政策支撐和資金支持的背景下，要推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，唯有尊重市場規(guī)律，調(diào)動市場的積極性，以小投入撬動大投資。

政府投資，市場調(diào)節(jié)，民間參與，最初由財政投資的500萬元發(fā)揮了以小博大的杠桿作用。

從縣城到農(nóng)村，在電商運營環(huán)境極大改善的背景下，一批批企業(yè)和有志之士自發(fā)參與，成為了威遠(yuǎn)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的主力軍。

“除了享受了政府的培訓(xùn)，阿里巴巴的店面設(shè)計等服務(wù)之外，其余的開支都是自己花錢，建這樣的一個鄉(xiāng)村電商服務(wù)站，成為村淘合伙人，我總共花費了15萬元。”何方彬告訴筆者，農(nóng)村電子商務(wù)是一項極具前景的行業(yè)，大家能看到希望，在政府打下了電商創(chuàng)業(yè)的基石后，很多農(nóng)村青年便主動介入，積極參與，成為了整個產(chǎn)業(yè)的生力軍。

調(diào)動民間資本，不貪大求全，是威遠(yuǎn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的又一特色，發(fā)揮有限的資金，調(diào)動市場積極性，打通了農(nóng)村電子商務(wù)的任督二脈。