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演講的技巧和收獲范文第1篇

【關(guān)鍵詞】興趣；任務(wù)；課堂教學(xué)

愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師。”孔子也曾說(shuō)過(guò)：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！闭Z(yǔ)文是人們從事工作和學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)學(xué)科。語(yǔ)文教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是要努力培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言交際能力、思維創(chuàng)新能力、思辨表述等能力。然而由于以前受應(yīng)試教育的影響，學(xué)生說(shuō)話能力的培養(yǎng)往往得不到應(yīng)有的重視，學(xué)生語(yǔ)言交際能力差已成為困擾語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。更別提語(yǔ)文課堂的活力了，學(xué)生僅僅為了應(yīng)付考試，卻提不了興趣，往往學(xué)生既沒(méi)考好語(yǔ)文，也忽略了口語(yǔ)的訓(xùn)練。而近年來(lái)的《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確提出了義務(wù)教育階段“口語(yǔ)交際”的總目標(biāo)：使學(xué)生“具有日?？谡Z(yǔ)交際的基本能力，在各種交際活動(dòng)中，學(xué)生傾聽(tīng)、表達(dá)與交流，初步學(xué)會(huì)文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交往，發(fā)展合作精神?！?/p>

如何提高學(xué)生的能力呢，我想先從興趣入手開(kāi)始，會(huì)讓學(xué)生有事半功倍的收獲。近年來(lái)，我在教學(xué)中首先嘗試了在課前三分鐘演講，激發(fā)了學(xué)生的興趣，也受到了學(xué)生的歡迎，我的語(yǔ)文教學(xué)也收到了不錯(cuò)的效果。

一、分配好學(xué)生的任務(wù)

1.按照學(xué)號(hào)學(xué)生依次排列，依照語(yǔ)文課的時(shí)間，列出演講排位表，讓學(xué)生做到心中有數(shù)。

2.提醒學(xué)生注意演講的內(nèi)容，一周結(jié)束時(shí)，布置好下一周的演講主題，請(qǐng)學(xué)生按照主題寫(xiě)好演講稿，并可提前熟悉演講稿，做好準(zhǔn)備工作。

3.教導(dǎo)學(xué)生注意演講的注意點(diǎn)，一律使用普通話，注意發(fā)音，另外還要注意演講過(guò)程中的姿態(tài)、眼神、語(yǔ)調(diào)等。

4.控制好演講的時(shí)間，演講加評(píng)價(jià)的時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi)，不影響學(xué)生主體課堂的時(shí)間。

二、安排好學(xué)生的演講內(nèi)容

1.要求學(xué)生做自我介紹。教師要提前告訴學(xué)生介紹的內(nèi)容、方法，并要求學(xué)生盡量做到形式新穎，內(nèi)容豐富，有特點(diǎn)，有個(gè)性，富有吸引力，切忌人云亦云。

2.可談一談最新的廣告語(yǔ)。從報(bào)紙、電視、廣播等媒體中收集廣告用語(yǔ)，演講時(shí)先向同學(xué)們展示廣告，再?gòu)恼Z(yǔ)文的角度分析廣告語(yǔ)。

3.說(shuō)說(shuō)自己喜愛(ài)的名言警句。除了要求學(xué)生講出句子外，還要學(xué)生結(jié)合生活實(shí)例，談?wù)J識(shí)、談感受、談啟迪。

4.平常閱讀中遇到的精彩片段賞析。將平常閱讀中最喜歡的精彩片段或文章背誦出來(lái)和同學(xué)們一起欣賞，并進(jìn)行一些必要的分析，以加深大家對(duì)文章的理解。

5.制定演講主題。就大家熟悉的關(guān)注的某一個(gè)話題，發(fā)表對(duì)話題的看法及感想。如：“父母與我”“當(dāng)今社會(huì)中的熱點(diǎn)”等等。

6.編演課本劇。在學(xué)完課文后，進(jìn)行課本劇表演或課文片段表演。

此外，還可以根據(jù)不同的演講內(nèi)容起名字，如環(huán)保意識(shí)、熱門(mén)話題、新聞故事、感動(dòng)中國(guó)等，激發(fā)學(xué)生的興趣。

三、明確三分鐘演講的理論依據(jù)

1.趣味性原則。學(xué)生為演講查資料，找論據(jù)，忙個(gè)不停，說(shuō)明了語(yǔ)文“三分鐘演講”符合趣味性原則，符合學(xué)生增長(zhǎng)才干、提高綜合能力的心理需求。

2.廣泛參與性原則?！懊刻萌昼娧葜v”，要求人人參與，給每位同學(xué)都提供了充分表現(xiàn)自我的均等機(jī)會(huì)，提供了施展才華的場(chǎng)所，給與了馳騁想象的自由。

3.示范性原則。學(xué)生的才干，主要是通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐獲得的。聽(tīng)別人演講，從示范中學(xué)到知識(shí)、受到啟發(fā)，會(huì)使自己的綜合能力逐步得到提高，從這個(gè)意義上說(shuō)“示范是無(wú)聲的老師”。

4.創(chuàng)新求異原則。在“每堂三分鐘演講”中，許多學(xué)生力求張揚(yáng)獨(dú)特的個(gè)性，常常能講出“我有人無(wú)，人有我新，人新我奇，人奇我特”的見(jiàn)解，這種創(chuàng)新求異的思想，是學(xué)生獲取知識(shí)，提高能力，增長(zhǎng)才干的必要條件。

5.循序漸進(jìn)原則。“每堂三分鐘演講”，分幾輪進(jìn)行，從易到難，符合人們認(rèn)知事物循序漸進(jìn)的原則，是培養(yǎng)同學(xué)思辨能力，口頭表達(dá)能力，思維創(chuàng)新能力的目的，也是在學(xué)生中開(kāi)展每堂三分鐘演講的目的

四、注意評(píng)價(jià)的重要性

1.明確評(píng)價(jià)的方法，可從學(xué)生的普通話、演講的語(yǔ)調(diào)、姿勢(shì)語(yǔ)等方面著手。

2.明確評(píng)價(jià)的過(guò)程，教師點(diǎn)評(píng)為中心，學(xué)生點(diǎn)評(píng)為主體，以“師生共舞”為原則，充分發(fā)揮了學(xué)生的課堂主體意識(shí)，且融洽了學(xué)生之間的關(guān)系，也讓老師融入了學(xué)生之中。

五、注意演講中存在的問(wèn)題

1.由于課堂時(shí)間比較寶貴，所以許多教師會(huì)利用預(yù)備的時(shí)間安排學(xué)生演講，這樣的效果收獲甚微，學(xué)生才剛進(jìn)入課堂，心思還沒(méi)穩(wěn)定，怎能激情演講，怎能認(rèn)真聽(tīng)講？

2.不可過(guò)多地占用課堂時(shí)間，活動(dòng)準(zhǔn)備要充分有序。一周前安排好演講的主題，以備學(xué)生周末可以做一些準(zhǔn)備，在課堂中可表現(xiàn)自如。

3.對(duì)于初一剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的效果可能不盡如人意。大部分學(xué)生要么羞羞答答、滿(mǎn)臉通紅、局促不安地站在講臺(tái)上無(wú)話可說(shuō)，要么語(yǔ)無(wú)倫次、前言不搭后語(yǔ)、聲音像蜜峰般嗡嗡咕噥兩句。這就需要教師循循善誘，一再啟發(fā)和鼓勵(lì)。如第一次課前五分鐘演講之前，我先出了幾道智力思考題，要求學(xué)生在我提出問(wèn)題后馬上回答，這樣一來(lái)，調(diào)動(dòng)起了學(xué)生的積極性，我順勢(shì)找一兩個(gè)人登臺(tái)即興演講，效果很好。

4.課前演講也像作文訓(xùn)練一樣，要有一個(gè)整體計(jì)劃，逐漸讓學(xué)生在演講中有話可說(shuō)，知道從何說(shuō)起，并在各個(gè)階段對(duì)學(xué)生進(jìn)行閱讀、收集資料以及演講技巧和方法的指導(dǎo)。要有一個(gè)循序漸進(jìn)、由淺入深的過(guò)程。

演講的技巧和收獲范文第2篇

開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)解決的三個(gè)心理問(wèn)題

1、你主要講什么;2、我為什么要聽(tīng)你講3、你講的對(duì)我有什么好處

開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)達(dá)到三個(gè)目的：

1、拉近距離2、建立信賴(lài)3、引起興趣

八種實(shí)用開(kāi)場(chǎng)白

1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山2、巧問(wèn)問(wèn)題3、制造懸念4、講個(gè)故事5、做個(gè)活動(dòng)6、引用名言7、列舉事實(shí)8、贊美聽(tīng)眾

二、如何選擇演講內(nèi)容的4S法則

1、身體力行2、深受其益3、深信不疑4、聲情并茂

三、如何讓你的演講使聽(tīng)眾印象深刻

演講觀點(diǎn)要有高度的概括性

1、毛鄧江胡的領(lǐng)導(dǎo)思想2、柳傳志的管理哲學(xué)

四、如何讓演講條理分明

1、運(yùn)用黃金三點(diǎn)論2、幾點(diǎn)理論的妙用

五、演講語(yǔ)言要實(shí)現(xiàn)“四化”

1、具體化2、通俗化3、故事化4、情緒化

六、具體化——再現(xiàn)場(chǎng)景生動(dòng)的敘事

1、要突出重點(diǎn)2、運(yùn)用五何公式3、講故事的魔術(shù)公式

七、通俗化：生動(dòng)形像的說(shuō)明情況

1、常用比喻2、多用換算3、借用道具

運(yùn)用道具應(yīng)注意：

1、不要讓聽(tīng)眾先看到道具2、講話時(shí)不要讓其傳閱3、能演示一下更好4、講話時(shí)不要老盯著道具，要與聽(tīng)眾溝通

5、用完道具就收好

八、故事化：怎樣生動(dòng)形象的講故事

1、描述細(xì)節(jié)2、進(jìn)入角色3、要有參與感4、總結(jié)提煉，得出感悟

故事化：講什么樣的故事

1、講名人的故事2、講自己的故事3、講鮮為人知的故事4、講故事時(shí)將最好的一個(gè)故事放在最后，第二好的放在第一開(kāi)始

九、情緒化——以情動(dòng)人如何描述一個(gè)人

1、列舉事例2、指名道姓3、引用對(duì)話4、情感字眼

十、六種實(shí)用結(jié)尾模式

1、總結(jié)式2、號(hào)召式3、故事式4、幽默式5、詩(shī)詞式6、對(duì)聯(lián)式

原則：簡(jiǎn)明扼要，適可而止

如何動(dòng)員號(hào)召：

1、具體的描述事實(shí)2、希望大家做什么3、這樣做的好處或理由

演講結(jié)尾三忌:

一忌匆匆忙忙，草率收兵

二忌拖拖拉拉，沒(méi)完沒(méi)了

三忌語(yǔ)言干巴，缺少文采

（二）如何突破演講時(shí)的緊張情緒

一、演講的四個(gè)階段

1、怕講2、敢講3、能講4、會(huì)講

二、克服緊張訓(xùn)練

心理緊張的7個(gè)原因

1、自卑2、準(zhǔn)備不夠充分3、怕出錯(cuò)求完美4、要面子，怕丟人5、太在意別人的看法6、在陌生場(chǎng)合及不同的環(huán)境7、在人多的時(shí)候

突破緊張的7個(gè)方法:1、充分準(zhǔn)備2、積極暗示3、無(wú)語(yǔ)練膽4、做深呼吸5、調(diào)整動(dòng)作6、專(zhuān)注所說(shuō)7、多講多練

三、演講前的六大準(zhǔn)備

1、材料內(nèi)容的準(zhǔn)備2、分析聽(tīng)眾的準(zhǔn)備3、提前預(yù)講的準(zhǔn)備4、了解會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備5、身體狀態(tài)的準(zhǔn)備6、心理情緒的準(zhǔn)備

四、分析聽(tīng)眾的準(zhǔn)備

1、身份地位2、年齡大小3、男女比例4、文化背景5、文化水平6、經(jīng)濟(jì)收入7、聽(tīng)講目的8、了解程度9、所持態(tài)度

（三）增強(qiáng)演講感染力的三種表達(dá)語(yǔ)言

一、演講的三種表達(dá)語(yǔ)言

1、文字語(yǔ)言2、有聲語(yǔ)言3、肢體語(yǔ)言

二、感染力訓(xùn)練——語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣

1、聲音穿透力訓(xùn)練2、聲音響度訓(xùn)練3、肺活量訓(xùn)練4、聲音的三感把握5、停頓的運(yùn)用6、情緒感染力

三、肢體語(yǔ)言訓(xùn)練

1、眼神的運(yùn)用技巧2、表情的運(yùn)用技巧3、站姿如何把握4、手勢(shì)的運(yùn)用技巧

（四）如何讓你的演講有說(shuō)服力與震撼力

一、如何增強(qiáng)演講說(shuō)服力

1、語(yǔ)氣堅(jiān)定，目光有神2、用第三者見(jiàn)證3、具體舉例說(shuō)明4、加深印象，不斷重復(fù)5、引用精確的數(shù)據(jù)6、引用多方面的確鑿事例7、引用權(quán)威人士的話8、引用自己親身經(jīng)歷或親眼目睹的事例

二、如何讓演講有震撼力把握三個(gè)“一”

1、聲音大一點(diǎn)2、語(yǔ)速快一點(diǎn)3、語(yǔ)氣長(zhǎng)一點(diǎn)

把握三個(gè)“要”

1、表達(dá)要流暢2、感覺(jué)要興奮3、手勢(shì)要大氣

（五）演講控場(chǎng)互動(dòng)技巧

一、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧

1、讓大家舉手2、讓大家回答問(wèn)題3、讓大家重復(fù)一遍4、引導(dǎo)大家說(shuō)5、讓大家參與到活動(dòng)中來(lái)6、問(wèn)一些是不是，對(duì)不對(duì)，好不好

二、演講控場(chǎng)技巧

1、目光的控制——定點(diǎn)強(qiáng)化目光2、聲音的控制——高低聲停頓3、動(dòng)作的控制——出示道具大幅度動(dòng)作4、內(nèi)容的控制——調(diào)整內(nèi)容

三、各種問(wèn)題解答

1、有人挑刺怎么辦？2、忘了詞怎么辦？3、時(shí)間到了沒(méi)說(shuō)完怎么辦？4、突然被叫起來(lái)說(shuō)幾句怎么辦？

四、如何應(yīng)對(duì)演講中的錯(cuò)誤

1、掩飾錯(cuò)誤而不是強(qiáng)化錯(cuò)誤2、不要慌張，要鎮(zhèn)定3、將錯(cuò)就錯(cuò)

互動(dòng)鼓掌50套精彩鼓掌話術(shù)

1、朋友，當(dāng)別人身處困境時(shí)，請(qǐng)給他溫暖的掌聲；當(dāng)別人表現(xiàn)非凡時(shí)，請(qǐng)給他喝彩的掌聲，當(dāng)自己收獲成功時(shí)，請(qǐng)珍惜那陣陣掌聲．

2、昨天已經(jīng)過(guò)去，明天還未到來(lái)，我們要好好把握今天，為今天喝彩，為今天鼓掌，對(duì)嗎？

3、讓我們用掌聲來(lái)預(yù)祝明天的成功．

4、伸出你的金掌、銀掌、仙人掌，歡迎……登場(chǎng)．

5、要不要了解一下/想聽(tīng)嗎？那就先來(lái)點(diǎn)掌聲吧!

6、給這個(gè)偉大、精彩的信息掌聲鼓勵(lì)一下!

7、讓我們用熱烈的掌聲來(lái)迎接今天/下面的課程!

8、大膽鼓掌，為別人，也為自己；更為豐富多彩的人生和美好的生活．

9、父母把我們生下來(lái)，我們才有機(jī)會(huì)在這里相聚，為我們偉大的父母親掌聲鼓勵(lì)一下．

10、把掌聲送給會(huì)務(wù)組織的每一個(gè)人，感謝他們給了我們一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!

11、把掌聲送給前后左右的人，謝謝你們（即將）給我一個(gè)好的安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境!

12、在這里我們要感謝先烈，為國(guó)爭(zhēng)光的人，有他們才有我們自豪的今天．

13、獻(xiàn)給那些默默奉獻(xiàn)的人，你們平凡但偉大，暗淡但燦爛．

14、我們要不要為這個(gè)理論的提出者掌聲感謝一下？

15、別人在娛樂(lè)，而我們?cè)趯W(xué)習(xí)，為我們自己的選擇掌聲鼓勵(lì)一下!

16、今天我們講學(xué)習(xí)到很多好的方法、技巧，我自己即將有的進(jìn)步掌聲鼓勵(lì)祝賀一下!

17、我可以，在座的各位你們都可以，覺(jué)得可以的給自己掌聲鼓勵(lì)一下．可以超過(guò)我的再鼓勵(lì)一下，超過(guò)我10倍的，給自己一流榜的自信熱烈掌聲鼓勵(lì)一下．

18、猩猩在非常愉快的情況下會(huì)像人類(lèi)一樣，兩只爪子使勁拍，而有時(shí)許多人鼓掌時(shí)卻面無(wú)表情．

19、掌聲即心聲，相由心生．

20、生命中不缺美，而缺贊美的掌聲，對(duì)嗎？

21、每個(gè)人都像渴望陽(yáng)光、空氣、水一樣渴望別人的愛(ài)，也同樣渴望掌聲．講師也不列外.

22、有人說(shuō)：沒(méi)有掌聲的演出時(shí)可怕的，誰(shuí)受的了那死一般的寂靜；沒(méi)有掌聲的人生是可悲的，誰(shuí)愿意在壓抑種生存．對(duì)嗎？

23、這段時(shí)間講課比較多，嗓子也有點(diǎn)問(wèn)題，不知道今天能否堅(jiān)持講完，不過(guò)據(jù)說(shuō)掌聲是可以產(chǎn)生奇跡的．

24、今天感冒了，不過(guò)據(jù)說(shuō)掌聲能夠治療感冒，讓我講的更好．

25、其實(shí)講師不像你們想象中的那樣堅(jiān)強(qiáng)，他們內(nèi)心深處也是很脆弱的，也需要掌聲來(lái)支撐．

26、我有個(gè)缺點(diǎn)，就是一聽(tīng)到掌聲就比較興奮，一興奮就講的比較好．

27、據(jù)說(shuō)掌聲越熱烈我就越興奮，越興奮就講的越好.

28、我有一個(gè)缺點(diǎn)就是一碰到優(yōu)秀的人就緊張，一緊張就緊張，我相信如果能有點(diǎn)掌聲，我會(huì)克服緊張的．

29、我有個(gè)缺點(diǎn)，就是人一多就臉紅，一臉紅就緊張，一緊張就講不好，聽(tīng)說(shuō)掌聲可以可以消除緊張．

30、謝謝你們稀稀拉拉的掌聲!

31、在我剛學(xué)演講的時(shí)候，我老師告訴我一個(gè)很棒的觀點(diǎn)，千萬(wàn)別辜負(fù)鼓掌的聽(tīng)眾.

32、掌聲能帶給我們鼓勵(lì)、自尊和愛(ài)，你的自尊和愛(ài)在哪里?

33、只要右手就有掌聲，聲音存在于兩手間，隨時(shí)都可以發(fā)出.

34、想鼓掌就鼓掌吧，想大叫就大叫。

35、把內(nèi)心的歡呼、興奮、高興……都用手表現(xiàn)出來(lái)吧！

36、各位，此時(shí)此刻我們狀態(tài)好不好，怎么好的？

37、我從小就是一個(gè)缺乏愛(ài)與鼓勵(lì)的人，所以不怎么自信，據(jù)說(shuō)掌聲可以讓人產(chǎn)生自信，不知道各位能否幫我驗(yàn)證一下．:

38、各位，你們快樂(lè)嗎？快樂(lè)的聲音在哪里？

39、給兩毛錢(qián)的掌聲！

40、掌聲能代表群體的文明程度.

41、給點(diǎn)反應(yīng)好嗎？

42、給點(diǎn)有味道/帶鹽/帶糖的掌聲!

43、你們現(xiàn)在的掌聲只夠我講注解.

44、掌聲據(jù)說(shuō)是自我肯定，自我暗示、自我確認(rèn)的表現(xiàn).

45、男生請(qǐng)鼓掌，女生請(qǐng)鼓掌，不男不女的請(qǐng)不要鼓掌．

46、讓我感受一下當(dāng)時(shí)的掌聲好嗎？

47、現(xiàn)在為別人鼓掌，待會(huì)人家才為我們鼓掌．

48、左邊的朋友給右邊的朋友，右邊給左邊掌聲鼓勵(lì).

演講的技巧和收獲范文第3篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位朋友們：

大家好，今天很榮幸能站立在這個(gè)舞臺(tái)上為大家分享一份工作上的喜悅與收獲，首先感謝通訊公司，讓我及我的同事們能在這個(gè)舞臺(tái)上獨(dú)自展現(xiàn)自我價(jià)值。其次我要感謝各位評(píng)委，各位朋友們的聆聽(tīng)，是你們給了我站在舞臺(tái)上的勇氣，讓我在失敗與成功中體驗(yàn)到了成功的喜悅，今天我要給大家演講的題目是《我能》。我能，我自信;我能，我自強(qiáng);我能，我成功!

朋友們，當(dāng)懷揣夢(mèng)想的我們?cè)谇啻旱臍q月里迷失了方向時(shí)，你是否同我一樣，迷茫而又驚慌失措?當(dāng)遇到困難時(shí)，你是否也一樣逃之夭夭?當(dāng)面對(duì)失敗時(shí)，你是否也一樣垂頭喪氣過(guò)?沒(méi)錯(cuò)，在某個(gè)階段我的確是這樣的，我?guī)缀鯚o(wú)法尋找到成功的出口，整日徘徊在十字路口張望。一個(gè)偶然地機(jī)會(huì)讓我有幸踏進(jìn)了貴公司，經(jīng)過(guò)不斷錘煉，使得我的人生有了翻天覆地的變化，今天我終于有勇敢地站在這個(gè)舞臺(tái)上高聲地說(shuō)：“只要通過(guò)持之以恒地磨練與堅(jiān)持，再大的困難在我們的面前也會(huì)變得輕而易舉，別人做到的，我們一樣能做到，別人做不到的，我們也一樣能做到，只要你相信自己，市場(chǎng)就是你的。”

剛走進(jìn)公司的時(shí)候，我并不知做為一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的責(zé)任是什么?我只知道按照同事們的囑咐與方式去行事就一定能實(shí)現(xiàn)我所想要的，可是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合，我才慢慢地發(fā)現(xiàn)，來(lái)我的柜臺(tái)看產(chǎn)品的很多，但實(shí)質(zhì)買(mǎi)的幾乎很少，看著同事們一個(gè)個(gè)收獲地喜悅，內(nèi)心充滿(mǎn)了愧疚，我?guī)缀蹼y以控制自己壓抑地情緒，連這個(gè)買(mǎi)賣(mài)的事情都做不好，我還能做什么?后來(lái)，同伴的朋友給我傳授了她銷(xiāo)售的理念，慢慢的，我終于懂得了什么是銷(xiāo)售?

銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，就如鋼材的冶煉，什么時(shí)期需要什么樣的火候。我總以為銷(xiāo)售一款手機(jī)，只要賺取了利潤(rùn)，我就是成功的。可后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)那并不是成功賺取，而是投機(jī)。我的銷(xiāo)售觀念沒(méi)有改變，就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。而真正意義上的銷(xiāo)售卻是如何與顧客建立良好的商業(yè)關(guān)系，使顧客給你帶來(lái)長(zhǎng)期效益，并能改善顧客的生活需求。而我們想想，誰(shuí)在銷(xiāo)售手機(jī)的時(shí)候，又這樣的去為顧客想想呢?我們做到的卻是少之又少。甚至可能連銷(xiāo)售的四“P”加一的銷(xiāo)售原則都是恍然大悟。其實(shí)它很簡(jiǎn)單，就是“產(chǎn)品，價(jià)格，場(chǎng)所，廣告宣傳”，而我們就是重中之重的銷(xiāo)售人員，所以，可想而之，我們能否給公司直接產(chǎn)生效益，實(shí)現(xiàn)自我能力價(jià)值可謂是多么的重要了。

卡耐基的的成功，奠定了銷(xiāo)售行業(yè)的領(lǐng)航。他曾說(shuō)過(guò)“掌握成功之門(mén)的鑰匙——自信”，我發(fā)現(xiàn)自己在越入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，始終不懂得自己在做什么?我在為公司打工?還是在為自己買(mǎi)命?點(diǎn)點(diǎn)滴滴的問(wèn)題，相信朋友們一樣與我有同類(lèi)的想法，其實(shí)我很認(rèn)定卡耐基先生所闡述的觀念，羞羞答答，含蓄是成不了大氣候的，我們需要一定磨練與沉淀，需要在微笑中自信的告訴自己，我能，我定能。

很多人在顧客問(wèn)答的時(shí)候，始終是對(duì)自己無(wú)法自信，從而導(dǎo)致我們潛在客戶(hù)慢慢溜走。如果要成功，就必然要去打開(kāi)心靈的窗戶(hù)，去看風(fēng)雨雷電的萬(wàn)物。推銷(xiāo)產(chǎn)品，不去推銷(xiāo)自己，又何談產(chǎn)品?有一次，我去朋友的那送手機(jī)，我的手機(jī)不是很好，很高檔的那一款，但因前一次留了個(gè)電話，她主動(dòng)找上了我，于是我講解了手機(jī)獨(dú)特的功效也便她產(chǎn)生了興趣，決定先看看。那天，她來(lái)到我的柜臺(tái)，親切地問(wèn)著我，我一看是一個(gè)氣質(zhì)非凡的高級(jí)白領(lǐng)，她溫柔地看著我，我很熱情的看著她并大方的給了她個(gè)微笑。我急忙問(wèn)訊她有什么需求，并和她調(diào)侃她的落落大方和言談舉止，她聽(tīng)后非常親切的與我聊了與之手機(jī)無(wú)關(guān)的事情，后來(lái)很贊賞我，并拿去了手機(jī)及名片。通過(guò)這短短的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然不是在黃婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，我是在告訴大家，其實(shí)銷(xiāo)售需要一方技巧，也需要推銷(xiāo)自我，自信勇敢才能打入市場(chǎng)。

演講的技巧和收獲范文第4篇

高中語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)高中生演講能力提出了明確要求：“學(xué)會(huì)演講，做到觀點(diǎn)鮮明，材料充分、生動(dòng)，有說(shuō)服力和感染力，力求有個(gè)性和風(fēng)度。”而且強(qiáng)調(diào)“增強(qiáng)人際交往能力，在口語(yǔ)交際中樹(shù)立自信，尊重他人，說(shuō)話文明，儀態(tài)大方，善于傾聽(tīng)，敏捷應(yīng)對(duì)。能根據(jù)不同的交際場(chǎng)合和交際目的，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行表達(dá)，借助語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣和表情、手勢(shì)，提高口語(yǔ)交際的效果。應(yīng)重視指導(dǎo)學(xué)生在各種交際實(shí)踐中提高口語(yǔ)交際能力，選擇他們感興趣的、貼近生活的交際話題，采用靈活的形式組織口語(yǔ)交際教學(xué)?！彼?，研究出一種有效的演講教學(xué)模式，提高學(xué)生的演講水平，借以提高學(xué)生的口語(yǔ)水平，是語(yǔ)文教學(xué)必須要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。

卡耐基說(shuō)：一個(gè)人的成功85%是靠他的人際溝通和演說(shuō)能力，只有15%跟他的專(zhuān)業(yè)技能相關(guān)。語(yǔ)言是人與人之間溝通的橋梁，是人類(lèi)最重要的交際工具，是人們進(jìn)行溝通交流的表達(dá)符號(hào)，人們需要借助語(yǔ)言保存和傳遞人類(lèi)文明的成果。良好的演講能力與口才，能夠幫助我們減少不必要的麻煩，能夠幫助我們更好地發(fā)展生活與事業(yè)。

在美國(guó)，從幼兒園到大學(xué)設(shè)置了不同級(jí)別的演講練習(xí)課；而在中國(guó)，從小學(xué)到初高中幾乎沒(méi)有設(shè)置演講課。雖然課本中設(shè)置了演講單元，新課標(biāo)對(duì)演講也提出了明確要求，但僅僅一個(gè)單元的課程很難將提高學(xué)生的演講水平落到實(shí)處。為了提高學(xué)生演講水平，老師們大多采取了“課前三分鐘演講”的模式。但多年以來(lái)，這種寄予了語(yǔ)文老師莫大希望的教學(xué)模式收效卻不盡如人意。有的課前演講表面熱鬧，卻流于嘩眾取寵；有的上面的同學(xué)面無(wú)表情，下面的同學(xué)昏昏欲睡；有的演講時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，影響了主要課程的進(jìn)行……造成這些現(xiàn)象的主要原因有以下四點(diǎn)：

一是時(shí)間的安排隨意無(wú)定。演講的設(shè)置往往成為某個(gè)老師的個(gè)人行為，如果中途換了老師，原來(lái)的內(nèi)容很難進(jìn)行下去，會(huì)讓學(xué)生難以適從。

二是內(nèi)容的安排沒(méi)有層進(jìn)性。不同老師內(nèi)容差別很大，或是內(nèi)容相同但前后缺乏一個(gè)由淺入深的層進(jìn)性，不符合學(xué)生的接受規(guī)律。

三是演講的要求不夠明確。既缺乏對(duì)每個(gè)階段的具體要求，也沒(méi)有演講技巧的點(diǎn)撥，沒(méi)有必要的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。這樣結(jié)果就是演講的同學(xué)難以操作，應(yīng)付了事，最終沒(méi)有提高，做聽(tīng)眾的同學(xué)則事不關(guān)己，索然無(wú)味。

四是目標(biāo)的設(shè)定孤立單一。“課前演講”沒(méi)有很好地與作文、閱讀等教學(xué)相聯(lián)系、相結(jié)合。

二、研究現(xiàn)狀

目前，有關(guān)高中語(yǔ)文演講的研究成果不多，見(jiàn)諸期刊雜志上的論文不過(guò)十幾篇，主要集中在對(duì)語(yǔ)文課前演講的作用、開(kāi)展原則、活動(dòng)形式等方面的研究。如：房玉清《課前演講的整體效應(yīng)》，葛成石《課前演講DD奏響在語(yǔ)文課堂上的一段序曲》，王進(jìn)《課前演講DD聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練的有效途徑》，周寶玲、沈道成《課前演講：作文教學(xué)與口語(yǔ)訓(xùn)練的雙贏模式》等文討論的都是語(yǔ)文課前演講的作用；張洪的《課前演講：提升學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的有效途徑》和安光祥的《語(yǔ)文課前演講中的循序漸進(jìn)原則》重點(diǎn)闡述了課前演講要遵循的原則；彭偉的《課前演講DD提高學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)的重要方式》，桂啟升的《雕蟲(chóng)也要有好技DD課前演講談片》，王作云、劉淑萍的《課前演講的“分級(jí)訓(xùn)練”法》討論了課前演講活動(dòng)的形式。 由此可見(jiàn)，在以前的研究中，研究者已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到語(yǔ)文課前演講對(duì)提高學(xué)生語(yǔ)文綜合能力的作用，都提及了語(yǔ)文課前演講對(duì)擴(kuò)大學(xué)生視野、提高寫(xiě)作水平、加強(qiáng)思想教育的積極影響。找到一套切實(shí)可行、循序漸進(jìn)、要求明確的教學(xué)模式是我們的研究任務(wù)。針對(duì)演講教學(xué)目標(biāo)不夠明確、要求不夠具體、落實(shí)難以到位的現(xiàn)狀，本課題主要想通過(guò)行動(dòng)研究法，分層訓(xùn)練，對(duì)每步教學(xué)提出具體要求，注重檢測(cè)結(jié)果，階段性鞏固升華，從而切實(shí)提高學(xué)生演講能力。

三、研究目標(biāo)

（1）使學(xué)生學(xué)會(huì)演講，做到觀點(diǎn)鮮明，材料充分、生動(dòng)，有說(shuō)服力和感染力，力求有個(gè)性和風(fēng)度。

（2）提高搜集整理信息的能力，組織材料能力，閱讀寫(xiě)作能力。

（3）提高評(píng)價(jià)、分析能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)。

（4）鍛煉發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解的膽魄，培養(yǎng)完善的人格。

（5）培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注生活、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注國(guó)家發(fā)展的意識(shí)。

四、研究方法

（1）問(wèn)卷調(diào)查法：研究初期，調(diào)查學(xué)生演講存在的問(wèn)題，選擇、確定課題；個(gè)別訪談與問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合，了解中學(xué)生心理表現(xiàn)及演講的現(xiàn)狀及成因。

（2）文獻(xiàn)研究法：明確本課題的研究方向、研究思路、研究方法、研究?jī)r(jià)值等。

（3）行動(dòng)研究法：研究培養(yǎng)高中生演講教學(xué)的有效模式。

（4）個(gè)案研究法：對(duì)不同個(gè)性心理特征、不同層次學(xué)生的課前三分鐘演講進(jìn)行長(zhǎng)期的成長(zhǎng)記錄，及時(shí)調(diào)整課題研究的思路、方法等。

（5）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：不斷將調(diào)查研究得到的數(shù)據(jù)及信息進(jìn)行定性分析，將感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)。

五、研究步驟

第一階段（2015年8月-9月）：申報(bào)準(zhǔn)備階段。

一方面，認(rèn)真選題，制定研究方案，學(xué)習(xí)新課程改革與實(shí)驗(yàn)的相關(guān)理論。

另一方面，通過(guò)開(kāi)學(xué)初年級(jí)組織的演講比賽，筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生中除了少數(shù)班干部，其他同學(xué)很少有當(dāng)眾演講經(jīng)歷。再通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對(duì)演講充滿(mǎn)期待，但卻因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)和技巧而感到難以操作。

第二階段（2015年10月―2016年11月）：實(shí)施階段。

第一步：（2015年10月―2016年1月，高一第一學(xué)期）初步掌握，大膽表達(dá)。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：語(yǔ)文必修二演講單元，看中外名家演講視頻。

演講主題：“我喜歡的一本書(shū)”或“我崇拜的一個(gè)人”。

技巧要求：準(zhǔn)備時(shí)間定為一周；演講時(shí)間固定三分鐘；大聲表達(dá)，保證在場(chǎng)每個(gè)人清楚地聽(tīng)到演講者的聲音；身體站直，目視前方，衣著得體；能夠清楚表達(dá)自己的觀點(diǎn)態(tài)度。

點(diǎn)評(píng)主體：以老師點(diǎn)評(píng)為主，老師點(diǎn)評(píng)以鼓勵(lì)為主。

鞏固提升：學(xué)期末以班級(jí)為單位組織“我要當(dāng)……”的競(jìng)選演講比賽。

第一步效果：讓每個(gè)學(xué)生擁有一到兩次當(dāng)眾演講的經(jīng)歷，能夠清楚自信地表達(dá)自己；同時(shí)鍛煉了學(xué)生閱讀的能力、搜索信息的能力、積累素材的能力。

第二步：（2016年3月―2016年7月，高一第二學(xué)期）熟練掌握，生動(dòng)表達(dá)。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：給學(xué)生放《超級(jí)演說(shuō)家》等視頻，激發(fā)學(xué)生對(duì)演講的熱愛(ài)。

演講主題：“時(shí)事評(píng)論”。

技巧要求：除了第一步的基本要求，還要在某些方面提高學(xué)生演講的標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)備時(shí)間改為三天；生動(dòng)表達(dá)，講究聲音的抑揚(yáng)頓挫，通過(guò)聲音增強(qiáng)演講的感染力；眼睛注視觀眾，調(diào)動(dòng)觀眾的注意力和熱情，必要時(shí)通過(guò)得體的身勢(shì)語(yǔ)幫助自己表達(dá)；表達(dá)觀點(diǎn)有一定深度。

點(diǎn)評(píng)主體：老師點(diǎn)評(píng)，增加學(xué)生打分，評(píng)出周冠軍、月冠軍、班級(jí)冠軍，代表本班參加學(xué)期末演講比賽。

鞏固提升：舉行一次全年級(jí)大型演講比賽，同高一入學(xué)時(shí)的演講水平進(jìn)行比較。

第二步效果：讓每個(gè)學(xué)生能夠放松、自信、熱情地表達(dá)自己，基本掌握常見(jiàn)演講技能；同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注時(shí)事、關(guān)注生活、關(guān)注國(guó)家命運(yùn)的熱情。

第三步：（2016年9月―2016年11月，高二第一學(xué)期）熟練掌握，個(gè)性表達(dá)。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：豐富學(xué)生的演講技巧，教會(huì)他們?nèi)绾伍_(kāi)場(chǎng)，如何幽默表達(dá)，如何在特定的場(chǎng)景下展現(xiàn)自己。

演講主題：抽取素材庫(kù)材料，素材可以是高考作文材料，可以是高校面試演講，也可以是求職競(jìng)聘演講。因?yàn)閷W(xué)生已經(jīng)掌握了演講的基本技能，本環(huán)節(jié)重點(diǎn)在培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能力。

技巧要求：除了第二步要求，本環(huán)節(jié)可以讓學(xué)生嘗試個(gè)性化表達(dá)，以便發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。

點(diǎn)評(píng)主體：老師學(xué)生共同打分，評(píng)出周冠軍，參加學(xué)期末即興演講比賽。

鞏固提升：各班舉行即興演講比賽，選手提前二十分鐘抽取比賽題目。

第三步效果：讓每個(gè)學(xué)生能夠放松、自信、熱情地表達(dá)自己，展示自己的個(gè)性才華，鍛煉學(xué)生的反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，使學(xué)生都能成為演講達(dá)人。

第三階段（2016年11月―2017年1月）：總結(jié)階段。

參考文獻(xiàn)：

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演講的技巧和收獲范文第5篇

反觀現(xiàn)今社會(huì)，媒體技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，手機(jī)短信、微信等新興通信方式使得很多人失去了口頭表達(dá)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，而實(shí)際生活中口語(yǔ)交際的能力要求卻越來(lái)越高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果在校期間不能進(jìn)行有效的訓(xùn)練，勢(shì)必讓學(xué)生在今后的競(jìng)爭(zhēng)中失去競(jìng)爭(zhēng)力。

筆者在語(yǔ)文教學(xué)中，對(duì)照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，對(duì)學(xué)生的說(shuō)話訓(xùn)練進(jìn)行了探索和實(shí)踐，其中采用的“一分鐘演講”訓(xùn)練法，有利于消除學(xué)生心理障礙，激發(fā)興趣，帶動(dòng)讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)的綜合訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展，順應(yīng)中學(xué)生生理特點(diǎn)，提高心理素質(zhì)。“一分鐘演講”，即全班學(xué)生依次輪流，在每節(jié)課前（含早讀課、班團(tuán)活動(dòng)課），有一名學(xué)生上臺(tái)演講一分鐘左右。演講要自寫(xiě)內(nèi)容，用普通話，力求語(yǔ)言清晰，意思明白，條理分明，聲音響亮，吐字清楚，態(tài)度自然，帶有感情。

一、明確意義，激發(fā)興趣，培養(yǎng)學(xué)生說(shuō)話的積極性

要讓學(xué)生明白，說(shuō)話、交往能力是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，每個(gè)學(xué)生都必須具備的語(yǔ)文能力。說(shuō)話訓(xùn)練有利于多向交流，教學(xué)相長(zhǎng)，發(fā)展思維，促進(jìn)各科學(xué)習(xí)；有利于消除說(shuō)話訓(xùn)練中的心理障

礙，看到自己的能力，樹(shù)立信心?！耙环昼娧葜v”只是說(shuō)話訓(xùn)練的一種，經(jīng)過(guò)努力，都會(huì)成功。先由語(yǔ)文老師示范，班干部帶頭，逐步推開(kāi)，直至全班學(xué)生依次上臺(tái)，從不間斷，形成習(xí)慣。

學(xué)生把自己真情實(shí)事演講后，教師要酌情點(diǎn)評(píng)，或課后個(gè)別交談，真誠(chéng)指導(dǎo)學(xué)生，矯正其演講中的缺點(diǎn)，及時(shí)表?yè)P(yáng)閃光點(diǎn)，讓學(xué)生體驗(yàn)成功的喜悅，激發(fā)興趣。學(xué)生在創(chuàng)造的良好訓(xùn)練環(huán)境里練膽、練聲、練技巧、練氣質(zhì)，把興趣變成愛(ài)好，由重視演講到樂(lè)于演講，敢于發(fā)言，并把這種能力遷移到各科的學(xué)習(xí)中去。

二、認(rèn)真準(zhǔn)備，具體指導(dǎo)，保持演講的心理優(yōu)勢(shì)

剛開(kāi)始，有的學(xué)生把演講當(dāng)做負(fù)擔(dān)，有一定的壓力。在輪到自己演講前好幾天，就冥思苦想，選材謀篇，要富新意，力爭(zhēng)成功，可謂煞費(fèi)苦心。有的主動(dòng)找老師輔導(dǎo)；有的到閱覽室、圖書(shū)館找資料；有的在家請(qǐng)父母當(dāng)?shù)谝宦?tīng)眾，認(rèn)真練；還有的關(guān)起房門(mén)對(duì)著鏡子練；特別是從未上過(guò)臺(tái)的學(xué)生，既緊張，又激動(dòng)，準(zhǔn)備特別認(rèn)真，生怕出“洋相”。

可見(jiàn)學(xué)生都有一展風(fēng)采、不甘落后的良好心愿。教師要因勢(shì)利導(dǎo)，熱情指導(dǎo)，個(gè)別輔導(dǎo)，讓他們充分準(zhǔn)備，產(chǎn)生一種心理優(yōu)勢(shì)，相信自己能演講好。實(shí)踐證明，學(xué)生內(nèi)心踏實(shí)了，演講就理直氣壯，神態(tài)自然，語(yǔ)句通順，進(jìn)而獲得滿(mǎn)場(chǎng)掌聲，信心倍增，逐步養(yǎng)成當(dāng)眾演講、積極發(fā)言的習(xí)慣，而且平時(shí)十分注意觀察、思考、模仿、練習(xí)，以提高自己書(shū)面和口頭表達(dá)能力，把語(yǔ)文學(xué)習(xí)當(dāng)做自己的事主動(dòng)去做。

三、結(jié)合豐富多彩的活動(dòng)訓(xùn)練，讓學(xué)生充實(shí)自我，熱愛(ài)生活

“一分鐘演講”訓(xùn)練是手段，而不是目的。目的是通過(guò)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)、健全的人格。一段時(shí)間后，學(xué)生會(huì)覺(jué)得“一分鐘演講”練習(xí)機(jī)會(huì)還不夠，還會(huì)覺(jué)得無(wú)事可寫(xiě)，無(wú)話可說(shuō)。事實(shí)上這是生活單調(diào)、活動(dòng)少的反映。這就需要語(yǔ)文老師（或請(qǐng)班主任配合）結(jié)合德育設(shè)計(jì)、組織語(yǔ)文教學(xué)與社會(huì)活動(dòng)相結(jié)合的豐富多采的活動(dòng)。

如果能緊扣時(shí)代的脈搏，抓住國(guó)內(nèi)外的時(shí)事熱點(diǎn)，一定能更好地激發(fā)學(xué)生的興趣。比如，感動(dòng)中國(guó)人物中的感人事跡，美德少年中的優(yōu)秀典型，突發(fā)事件中的不同尋常的舉動(dòng)，都是很好的話題，這些內(nèi)容學(xué)生看過(guò)視頻，看過(guò)新聞，都能引起感情的共鳴。學(xué)生與社會(huì)接觸，獲取信息，與同學(xué)交往，自然要交流感情，評(píng)論事物，爭(zhēng)論是非，商量對(duì)策，溝通心靈，享受生活。

這就要在十分自然的氛圍中訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)、分辨、爭(zhēng)論、思考的能力，既充實(shí)了學(xué)生生活，又加深了學(xué)生對(duì)社會(huì)、人生的理解，熱愛(ài)生活，珍惜幸福，努力學(xué)習(xí)，也為“一分鐘演講”積累了素材?；顒?dòng)是最好的老師，學(xué)生在活動(dòng)訓(xùn)練中的收獲也最多，因而活動(dòng)訓(xùn)練最受學(xué)生歡迎。

四、循序漸進(jìn)，適時(shí)竟賽，相互學(xué)習(xí)，共同提高

“一分鐘演講”訓(xùn)練也要區(qū)別不同年級(jí)學(xué)生，先易后難，循序漸進(jìn)，逐步規(guī)范，不能操之過(guò)急或一刀切，挫傷學(xué)生積極性而走入歧途。針對(duì)演講中出現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)舉辦專(zhuān)題講座，介紹專(zhuān)門(mén)雜志文章，給予理論指導(dǎo)，提高寫(xiě)作和演講水平。要針對(duì)中學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)好勝上進(jìn)心理，適時(shí)組織演講比賽：確定中心，事先通知，個(gè)人自報(bào)，小組推薦，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長(zhǎng)代表當(dāng)評(píng)委，當(dāng)場(chǎng)亮分評(píng)獎(jiǎng)。

這樣做，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和潛能，促進(jìn)“一分鐘演講”的持久開(kāi)展，而且學(xué)生會(huì)從中得到啟發(fā)、收獲，從而發(fā)現(xiàn)差距，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)，共同提高。

每一次演講比賽后，學(xué)生對(duì)演講訓(xùn)練更重視了?！耙环昼娧葜v”成了學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)生活中一件習(xí)以為常、不可或缺的事情。