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網(wǎng)絡(luò)促銷方式范文第1篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；研修；教師；發(fā)展

幾年來，我們依托國家教育行政院的中國教育干部培訓(xùn)網(wǎng)，開展干部、教師各層次網(wǎng)絡(luò)研修活動，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)雙向視頻系統(tǒng)，開展網(wǎng)絡(luò)視頻集體備課，建立名師工作室和QQ群等，開展網(wǎng)絡(luò)研討活動，極大地促進(jìn)了干部、教師隊伍的專業(yè)化發(fā)展。

一、以干部“職級管理”為手段，依托網(wǎng)絡(luò)研修，促進(jìn)干部隊伍專業(yè)化發(fā)展

為了探索促進(jìn)校長專業(yè)發(fā)展的有效載體，提升學(xué)校教育教學(xué)管理水平，從2008年開始，我們開展了中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)干部“職級管理”工作。2011年8月，又啟動了第二輪干部“職級管理”工作。所謂“職級管理”就是以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)有職務(wù)應(yīng)承擔(dān)的工作職責(zé)為基礎(chǔ)，以領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)、學(xué)校督導(dǎo)評估和班子考核情況為主要依據(jù)，對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的基本素質(zhì)、能力作風(fēng)、工作績效等進(jìn)行等級評價，并根據(jù)評價結(jié)果實施職務(wù)任免等管理機(jī)制。我們以干部“職級管理”為手段，依托遠(yuǎn)程培訓(xùn)，開展網(wǎng)絡(luò)研修，不斷促進(jìn)干部隊伍專業(yè)化發(fā)展。

1.引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)資源，開展遠(yuǎn)程培訓(xùn)，促進(jìn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部專業(yè)發(fā)展

從2009年起，我們與中國教育干部網(wǎng)絡(luò)學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，一是利用其優(yōu)質(zhì)、高端的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)資源，結(jié)合本市實際，精選培訓(xùn)內(nèi)容，以網(wǎng)上視頻必修課、選修課為主體，進(jìn)行在線專題研討、作業(yè)考核、成果提交為研修內(nèi)容，開展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部全員網(wǎng)上自主研修。二是根據(jù)教育教學(xué)需要，針對具體問題，采取專題輔導(dǎo)、校長論壇、經(jīng)驗交流、現(xiàn)場會等延伸和拓展網(wǎng)絡(luò)研修形式，強(qiáng)化崗位實踐，為領(lǐng)導(dǎo)干部搭建展示的平臺，使其在對比中認(rèn)識自己，提高自己的能力和水平，促使網(wǎng)絡(luò)研修成果的轉(zhuǎn)化，不斷提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部專業(yè)水平。三是在網(wǎng)絡(luò)研修的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作需要組織優(yōu)秀的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)走出去到國內(nèi)名校進(jìn)行實踐考察、掛職鍛煉，學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)驗等。

2.分層管理，優(yōu)化培訓(xùn)模式，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)之間的交流與合作

在網(wǎng)絡(luò)研修過程中，一是為加強(qiáng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)研修的針對性和內(nèi)容的實用性，我們把全體領(lǐng)導(dǎo)干部劃分為責(zé)任校長班、教學(xué)校長班、后勤校長班、村小校長班等，以國家教育行政學(xué)院托管為主，地方培訓(xùn)中心自主管理為輔，建立“主題培訓(xùn)―實踐歷練―深化反思―總結(jié)提升―行為跟進(jìn)”的模式，開展專題培訓(xùn)，突出培訓(xùn)的針對性、實效性。二是結(jié)合教育教學(xué)實踐，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的校本研修，建立“發(fā)現(xiàn)問題―提煉問題―專題研究―總結(jié)反思―解決問題―成果幅射”的模式，督促和引領(lǐng)每位領(lǐng)導(dǎo)干部樹立主動研修意識，自主確定具體的研修內(nèi)容，及時總結(jié)研修成果，突出校本研修的實效性。三是結(jié)合教育教學(xué)中的問題，積極開展專題研究及課題研究，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部教育教學(xué)研究能力和教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。

3.建立和完善領(lǐng)導(dǎo)干部網(wǎng)絡(luò)研修考核機(jī)制，努力培養(yǎng)學(xué)習(xí)型、專家型校長

為了便于評價領(lǐng)導(dǎo)干部的研修效果，我們以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、校本研修和成果考查為評價指標(biāo)，制定了《舒蘭市學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)工作考核評價細(xì)則》，加強(qiáng)培訓(xùn)的過程性管理和學(xué)習(xí)效果的考核，并將考核結(jié)果納入“職級管理”督導(dǎo)評估指標(biāo)之中。在研修過程中定期登記個人成績，每月發(fā)一期簡報，通報干部學(xué)習(xí)情況，平時抽查各校領(lǐng)導(dǎo)的校本研修手冊，學(xué)年末統(tǒng)一收繳，進(jìn)行量化賦分。通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)、市級培訓(xùn)和校本研修，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部的專業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型、專家型校長。

二、以教師“兩修三課”活動為載體，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)研修，促進(jìn)教師隊伍專業(yè)化發(fā)展

為了提高教師教育教學(xué)能力，促進(jìn)教師隊伍專業(yè)化發(fā)展，2008年開始，我們開展了舒蘭市中小學(xué)教師“兩修三課”活動，目前已經(jīng)進(jìn)行了一個半周期?！皟尚蕖笔侵附處煘榱嗽鰪?qiáng)教育教學(xué)能力，更好地履行職責(zé)，努力適應(yīng)新課改需要而進(jìn)行的提高教師專業(yè)素質(zhì)的研修活動。研修內(nèi)容包括專業(yè)知識、專業(yè)技能和專業(yè)情意三個方面，“兩修”分為初級、中級和高級三個研修等級，以此來引導(dǎo)教師不斷地提高專業(yè)素質(zhì)，努力把自己培養(yǎng)成為骨干教師、學(xué)科帶頭人和各級名師?！叭n”是指達(dá)標(biāo)課、優(yōu)質(zhì)課和示范課三個課型，是建立在“兩修”三個等級之上的，也是判斷教師實際課堂教學(xué)能力和教學(xué)水平的三個梯度?！皟尚蕖焙汀叭n”兩者相輔相成、相互依托、相互促進(jìn)，有著內(nèi)在聯(lián)系，是密不可分的一個有機(jī)整體?！靶蕖笔乔疤帷⑹腔A(chǔ)，“課”是效果、是目的，“兩修”是教師專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的核心內(nèi)容，“三課”是教師專業(yè)素質(zhì)的具體體現(xiàn)。也就是說，修專業(yè)知識、修專業(yè)技能都是為了更好地設(shè)計、組織、實施和完成課堂教學(xué)任務(wù)，不斷增強(qiáng)課堂教學(xué)能力，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

1.利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展教師自主研修，促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提高

一是按照“兩修三課”活動要求，教師制訂學(xué)期研修計劃，確定個人發(fā)展目標(biāo)，利用統(tǒng)一下載的“資源包”及學(xué)校指定的研修內(nèi)容，通過“自學(xué)―實踐―反思―再實踐”的成長模式認(rèn)真學(xué)習(xí)，并結(jié)合教學(xué)實踐，分析、反思、解決自己在教學(xué)中的問題。二是加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練，邊工作邊訓(xùn)練，堅持不懈，練“絕活兒”。我們以“三字一畫”和信息技術(shù)應(yīng)用技能為重點開展教師練功活動。每學(xué)期組織一次全員性教師教學(xué)基本功訓(xùn)練成果展示活動，并召開一次“問題研究”成果匯報會、經(jīng)驗交流會等。教學(xué)“問題研究”基本功要同“共實踐、深探究、展成果”活動結(jié)合起來，在工作中研究，在研究中成長。三是加強(qiáng)了教師自主研修的組織與管理，各學(xué)校建立了教師自主研修的考核機(jī)制，建立教師研修手冊，考核結(jié)果納入教師的業(yè)績評價中。

2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺，參與各級各類遠(yuǎn)程培訓(xùn)，強(qiáng)化教師網(wǎng)絡(luò)研修

幾年來，我們利用“兩修三課”活動載體開展教師自主研修和校本研修，同時，組織教師參加各級各類遠(yuǎn)程培訓(xùn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修等。一是組織班主任教師參加“國培計劃（2011）小學(xué)班主任”培訓(xùn)；二是組織中小學(xué)專任教師分期、分批參加“國培計劃（2012）”――示范性遠(yuǎn)程培訓(xùn)項目培訓(xùn)；三是參加國培計劃（2011）――縣級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)者遠(yuǎn)程培訓(xùn)；四是組織教師參加新課標(biāo)（2011版）遠(yuǎn)程培訓(xùn)研修。通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、研修，極大地提高了教師專業(yè)素質(zhì)和水平，促進(jìn)了教師的專業(yè)發(fā)展。

三、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)研培優(yōu)勢，拓展教師專業(yè)化發(fā)展途徑

近幾年，我們加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，先后建設(shè)了省網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)、吉林市城域網(wǎng)和舒蘭市視頻雙向系統(tǒng)，為開展多渠道網(wǎng)絡(luò)研修提供了設(shè)施保障。

1.充分利用雙向視頻系統(tǒng)，開展網(wǎng)絡(luò)集體備課和研討活動，提高教研員、教師素質(zhì)

一是開展遠(yuǎn)程備課活動，我們利用雙向視頻系統(tǒng)，面向全體學(xué)科教師進(jìn)行分學(xué)科遠(yuǎn)程備課、集體備課等。每學(xué)期根據(jù)不同學(xué)科的需要，安排視頻集體備課，全市中小學(xué)學(xué)科教師全員參加遠(yuǎn)程視頻備課，提高了資源利用率，發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。二是開展網(wǎng)絡(luò)區(qū)域教研組研討活動。我市在基地?！肮餐w”活動中，把發(fā)揮“共同體”名優(yōu)教師作用，打造區(qū)域教研團(tuán)隊作為一項工作內(nèi)容，各“共同體”將學(xué)科骨干教師調(diào)動起來，成立“區(qū)域教研組”，由共同體建立網(wǎng)絡(luò)視頻會議或QQ群，聯(lián)合開展了網(wǎng)絡(luò)學(xué)科集體備課、專題研討等活動，同時，各共同體利用網(wǎng)絡(luò)視頻會議進(jìn)行了交流經(jīng)驗成果。由于相互間的交流與合作日益增多，各校間合作發(fā)展的意識越來越強(qiáng)，教師的專業(yè)素養(yǎng)有了明顯的提高。

2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)名師工作室，開展網(wǎng)絡(luò)研修活動，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展

我們以“舒蘭市中小學(xué)教師教育網(wǎng)”為平臺，以我市“兩修三課”活動評選的11名舒蘭名師為主持人，建設(shè)了11個舒蘭名師工作室，吸納各學(xué)科省、市骨干教師為成員在工作室中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修活動，上傳教學(xué)資源等，從而為跨時空的交流搭建一個更加堅實的平臺，使我市名優(yōu)骨干教師素質(zhì)、水平進(jìn)一步提升，進(jìn)而發(fā)揮名優(yōu)骨干教師的帶頭作用，帶動和促進(jìn)其他教師專業(yè)化發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)促銷方式范文第2篇

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)營銷策略的一個重要組成部分，如今利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的產(chǎn)品門類五花八門，涉及到各個行業(yè)，但總體而言最適合網(wǎng)絡(luò)消費的還是電子類的、數(shù)字化的產(chǎn)品或者服飾，這些產(chǎn)品價值不大、投資也較小，而且消費者容易識別，購買起來也比較方便，消費者重要掌握基本的網(wǎng)絡(luò)知識就可以在短時間內(nèi)完成整個交易過程。再就是一些品牌產(chǎn)品，這種產(chǎn)品事先已經(jīng)進(jìn)過大量的廣告媒介宣傳，已經(jīng)在市場上得到消費者的承認(rèn)，對該品牌也比較熟悉，因此在購物時省去甚多的麻煩，忠于該品牌的消費者會直接購物，不會花太多的時間去鑒別或者詢問。再就是適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品盡可能選擇那些可以形成壟斷地位的產(chǎn)品。在款式上、材料上、設(shè)計上或者其他方面和別的同類產(chǎn)品能明顯區(qū)別開來，如果是那些在大街小巷隨處得見的產(chǎn)品，消費者不會花很多精力在網(wǎng)絡(luò)上找尋。再就是盡管物流日益發(fā)達(dá)，但是當(dāng)前的物流運輸能力下，有些產(chǎn)品還是不適合進(jìn)行物流運輸，因此要選擇那些運輸方便的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。對于虛擬產(chǎn)品而言，與實體商品不同，企業(yè)的產(chǎn)品展示時要采取各種有效手段向消費者展示產(chǎn)品特點和性能，例如可以在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立“虛擬展廳”，用逼真的圖像加上聲音、光線等全方位進(jìn)行產(chǎn)品展示，讓消費者如身臨其境。對于一些需要消費者購買后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品，可專門開辟一些空間，使消費者能根據(jù)自己的需求，對同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進(jìn)行組合，更好地滿足消費者的個性化需求。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略

網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略是企業(yè)營銷策略中最富有靈活性的策略，眾所周知，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以大幅度的降低產(chǎn)品的采購成本，也大大降低了產(chǎn)品的庫存，與實體銷售不同，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要建設(shè)專門的銷售渠道，在租店費用、人工費用、水電費甚至稅收方面都得到了極大的成本降低空間，這就使得網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價有很大的空間。而且互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，使得商品價格面臨一個激烈競爭的公開市場，消費者會對產(chǎn)品的價格進(jìn)行大量的比較，只要價格高于正常市場價格，消費者就會取消購買行為，因此企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷時要采用多種合理的價格策略，主要有以下幾種方式：

（1）免費價格策略。免費策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中常見的價格策略，一般用于企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣或者促銷時，這是一種短期的價格策略，持續(xù)時間一般都很短。有的是完全免費，從產(chǎn)品的購買到所有的售后環(huán)節(jié)都實行零收費。例如一些免費郵箱、免費訂閱等一些數(shù)字產(chǎn)品。有的是一段時間內(nèi)收費，等免費期結(jié)束或者等試用次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，再開始正常收費。

（2）個性化定價策略。個性化定價策略就是企業(yè)根據(jù)消費者個性化需求，根據(jù)消費者對商品性能、外觀、設(shè)計、需要的程度等諸多因素，在制定出不同的價格，滿足不同消費者的個性化需要。

（3）聲譽(yù)定價策略。產(chǎn)品在定價時除了考慮產(chǎn)品本身成本、性能之外，更多的根據(jù)企業(yè)的社會聲譽(yù)、知名度等因素來制定價格，例如一些具有悠久歷史的特色產(chǎn)品、一些享譽(yù)市場多年的馳名商品，一些知名度較高的國際大品牌等等，這些產(chǎn)品在定價時要高于普通的同類產(chǎn)品，用價格顯示產(chǎn)品本身的優(yōu)越感和知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略

所謂網(wǎng)絡(luò)促銷就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上，將產(chǎn)品的特點、性能等信息傳達(dá)給消費者，引起消費者的購買興趣。主要有下列幾種：一是網(wǎng)上折價促銷。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是價格便宜，由于網(wǎng)絡(luò)購物消費者不能對產(chǎn)品進(jìn)行直觀的試用、試穿等，因此對產(chǎn)品印象不是很全面和直觀，這就需要企業(yè)通過折價等方式來促銷商品，有的用折價券的方式，有的企業(yè)還結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方式，消費者在網(wǎng)上下載折扣卷，然后到實體店去消費。二是網(wǎng)上贈品促銷，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。三是網(wǎng)上抽獎促銷，抽獎促銷是大部分網(wǎng)站愿意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。四是積分促銷。積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

二、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)促銷方式范文第3篇

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析實施

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

網(wǎng)絡(luò)營銷（On—linemarketing或cybermarketing）。全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動的總稱，它是直接市場營銷的最新形式。隨著Internet的普及，為企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營銷開辟了新途徑，它不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要包括宣傳產(chǎn)品品牌、網(wǎng)站推廣、信息、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、網(wǎng)上銷售及網(wǎng)上市場調(diào)研等諸多方面。其職能表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研八個方面。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施策略

認(rèn)識和利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平得到進(jìn)一步的提高。企業(yè)必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。那么傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下致勝的關(guān)鍵因素。因而，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究也有一定的經(jīng)濟(jì)意義。

（一）網(wǎng)站策略。網(wǎng)絡(luò)營銷站點作為企業(yè)在網(wǎng)上市場進(jìn)行營銷活動的陣地，站點能否吸引大量流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。站點推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)的營銷目標(biāo)實現(xiàn)打下堅實的基礎(chǔ)。1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳：在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)絡(luò)營銷站點推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，以方便訪問。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普通需求的信息量。3．加大力氣維護(hù)網(wǎng)站：企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷、成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為顧客提供更滿意的服務(wù)。4．搜索引擎注冊：根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是通過搜索引擎來實現(xiàn)的，因此在著名的搜索引擎進(jìn)行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進(jìn)行注冊一般都是免費的。5．建立鏈接：與不同站點建立鏈接，可以縮短網(wǎng)頁間距離，提高站點的被訪問概率。（1）在行業(yè)站點上申請鏈接。（2）申請交互鏈接。（3）在商務(wù)鏈接站點申請鏈接。6．發(fā)送電子郵件：電子郵件的發(fā)送費用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點。

（二）產(chǎn)品策略。對于書刊、音像器材及制品、電腦軟件及相關(guān)產(chǎn)品等無形電子產(chǎn)品,消費者可以通過在網(wǎng)絡(luò)上閱讀文字、體會視聽效果、自己操作等方式了解產(chǎn)品的特征、質(zhì)量,較容易做出最終購買決策,并可實現(xiàn)網(wǎng)上付款、直接下載所購產(chǎn)品。交易在一瞬間完成,商流與物流合一,消費者會大大減少購買成本,較適于通過網(wǎng)絡(luò)銷售。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,域名是消費者識別產(chǎn)品和企業(yè)的唯一標(biāo)志,企業(yè)必須做好域名的開發(fā)與保護(hù)工作。域名要具有簡潔性、國際性,并且要與企業(yè)或產(chǎn)品的名稱相統(tǒng)一,使消費者能順利準(zhǔn)確地識別。此外企業(yè)還應(yīng)采取多域名注冊的辦法來保護(hù)自己,以免造成不必要的損失。應(yīng)對企業(yè)域名進(jìn)行多方位宣傳,樹立域名品牌形象,增強(qiáng)競爭力。

（三）價格策略。1．低位定價策略。借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。采用低位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產(chǎn)品的價格低。采取這種策略一方面是由于通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費用；另一方面，采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、提高市場占有率并占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場這一新型的市場。2．個性化定制生產(chǎn)定價策略。個性化定制生產(chǎn)定價策略，是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特征，根據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要策略。3．使用定價策略。所謂使用定價，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品進(jìn)行大量不必要的生產(chǎn)和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額。4．折扣定價策略。為鼓勵消費者多購買本企業(yè)商品，可采用數(shù)量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可采用現(xiàn)金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進(jìn)貨或消費者淡季購買，也可采用季節(jié)折扣策略等。5．拍賣定價策略。網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展較快的領(lǐng)域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的拓展，將有越來越多的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)拍賣競價。

（四）促銷策略。（1）網(wǎng)上折價促銷。折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。（2）網(wǎng)上變相折價促銷。變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。（3）網(wǎng)上贈品促銷。贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。（4）網(wǎng)上抽獎促銷。抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。（5）積分促銷。積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

（五）渠道策略。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分為直接分銷渠道、間接分銷渠道和雙渠道3種類型。1.網(wǎng)絡(luò)直銷沒有中間商,買賣雙方直接見面,實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨、付款。對于大多數(shù)無形產(chǎn)品和服務(wù)可采取此種方式。2.較之傳統(tǒng)的分銷渠道需經(jīng)過3、4層中間商,網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道只有1層中間商,目前主要的網(wǎng)絡(luò)中間商包括網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)銀行、虛擬市場等。網(wǎng)絡(luò)中間商的存在,簡化了交易過程,消除了廠商和消費者之間信息不對稱造成的無效交換和破壞換,最大限度地降低了交易成本,提高了效率。3.雙渠道是指將網(wǎng)絡(luò)直接分銷和間接分銷結(jié)合起來使用,以達(dá)到最大銷售量。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的特性、自身實力和目標(biāo)市場等因素綜合考慮選擇不同的渠道策略。

（六）顧客服務(wù)策略。市場營銷從原來的交易營銷演變?yōu)殛P(guān)系營銷，市場營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樵谶_(dá)成交易的同時還要維系與顧客的關(guān)系，更好地為顧客提供全方面的服務(wù)。根據(jù)顧客與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的階段，可以分為銷售前、銷售中和銷售后三個階段。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品服務(wù)相應(yīng)也劃分為網(wǎng)上售前服務(wù)、網(wǎng)上售中服務(wù)和網(wǎng)上售后服務(wù),同時也支持多種個性化服務(wù)。1.網(wǎng)上售前服務(wù)：從交易雙方的需求可以看出，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷售前服務(wù)主要是提供信息服務(wù)。企業(yè)提供售前服務(wù)的方式主要有兩種，一種是通過自己網(wǎng)站宣傳和介紹產(chǎn)品信息，這種方式要求企業(yè)的網(wǎng)站必須有一定的知名度，否則很難吸引顧客注意；另一種方式通過網(wǎng)上虛擬市場提供商品信息。企業(yè)可以免費在上面產(chǎn)品信息廣告，提品樣品。2.網(wǎng)上售中服務(wù)：網(wǎng)上售中服務(wù)主要是指銷售過程中的服務(wù)。這類服務(wù)是指產(chǎn)品的買賣關(guān)系已經(jīng)確定，等待產(chǎn)品送到指定地點的過程中的服務(wù)，如了解訂單執(zhí)行情況、產(chǎn)品運輸情況等等。3.網(wǎng)上售后服務(wù)：網(wǎng)上售后服務(wù)就是借助互聯(lián)網(wǎng)的直接溝通的優(yōu)勢，以便捷方式滿足客戶對產(chǎn)品幫助、技術(shù)支持和使用維護(hù)的需求的企業(yè)為客戶服務(wù)的方式。網(wǎng)上售后服務(wù)有兩類，一類是基本的網(wǎng)上產(chǎn)品支持和技術(shù)服務(wù)；另一類是企業(yè)為滿足顧客的附加需求提供的增值服務(wù)。由于分工的日益專業(yè)化，使得一個產(chǎn)品的生產(chǎn)需要多個企業(yè)配合，因此產(chǎn)品的支持和技術(shù)也相對比較復(fù)雜。提供網(wǎng)上產(chǎn)品支持和技術(shù)服務(wù)，可以方便客戶通過網(wǎng)站直接找到相應(yīng)的企業(yè)或者專家尋求幫助，減少不必要的中間環(huán)節(jié)。

參考文獻(xiàn)：

①韓冀東．《電子商務(wù)概論》．中國人民大學(xué)出版社．2002年08月第2版．第25頁．

②蔣旭平．《網(wǎng)絡(luò)營銷》．清華大學(xué)出版社．2003年8月1日．第2版．第16頁．

網(wǎng)絡(luò)促銷方式范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)促銷 播客 RSS促銷 比較購物

網(wǎng)絡(luò)促銷是利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向消費者傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息，以啟發(fā)需求、引起購買欲望和行為的各種活動。目前，企業(yè)常用網(wǎng)絡(luò)促銷的形式主要包括網(wǎng)絡(luò)廣告、站點推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)等三類。

一、網(wǎng)絡(luò)促銷形式創(chuàng)新的必要性

在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷形式應(yīng)不斷創(chuàng)新，原因有三：第一，促銷信息的傳播建立在計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)之上，由于計算機(jī)軟、硬件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)促銷的形式也應(yīng)當(dāng)隨之改進(jìn)；第二，網(wǎng)絡(luò)消費行為具有多變性，尤其是在消費者缺乏認(rèn)知忠誠、情感忠誠和意念忠誠的條件下，網(wǎng)絡(luò)促銷形式的創(chuàng)新有利于因應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費者行為的多變性，根據(jù)消費行為的新特點創(chuàng)造出更有針對性、吸引力的促銷手段，從而達(dá)到建立顧客知曉、啟發(fā)需求、提高消費滿意水平、提升忠誠度等促銷目標(biāo)；第三，網(wǎng)絡(luò)促銷方式容易被競爭者模仿，某種有效的促銷形式一旦被重復(fù)使用，其效用必然會遞減。因此，基于創(chuàng)建并保持競爭優(yōu)勢的考慮，有必要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷形式的創(chuàng)新。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新

1.利用博客頁面網(wǎng)絡(luò)廣告

在點擊量大的博客頁面而不是在門戶網(wǎng)站上投放廣告，具有成本低、受眾精確的優(yōu)勢，此種做法在目前博客商業(yè)化成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢的背景下，得到越來越多企業(yè)的青睞?！氨M管這樣的廣告可能受眾數(shù)量不如門戶網(wǎng)站, 但是更有針對性，效果可能更好”。比如對于小眾市場的產(chǎn)品像高端計算機(jī)服務(wù)器產(chǎn)品、奢侈品等, 博客廣告更能引起有此種需求專業(yè)人士的注意，促銷針對性強(qiáng)，命中率高。

除了商業(yè)廣告外，企業(yè)可以在博客頁面上投放軟文，比如能引起消費者關(guān)注的專利技術(shù)信息、促銷活動信息、展銷會信息、服務(wù)優(yōu)惠措施、企業(yè)并購信息等，藉此來引導(dǎo)消費行為，影響消費者購買決策。

在網(wǎng)站選擇上，可以通過付費或交換網(wǎng)絡(luò)空間方式來借用流量大、有一定知名度的博客站點，也可以組建博客創(chuàng)作者團(tuán)隊，創(chuàng)設(shè)企業(yè)營銷站點的博客頻道。

2.在播客站點投放網(wǎng)絡(luò)廣告

播客是一種以數(shù)字廣播技術(shù)為依托，提供自主選擇收聽廣播內(nèi)容和時間的功能并可以將網(wǎng)民個人錄制的廣播節(jié)目上傳到網(wǎng)上與他人分享的網(wǎng)絡(luò)交流方式。使用播客這種傳播方式投放網(wǎng)絡(luò)廣告，能較好的順應(yīng)播客應(yīng)用擴(kuò)大化的網(wǎng)民行為發(fā)展趨勢，充分利用播客信息對聽覺和視覺的沖擊，彌補(bǔ)其他網(wǎng)絡(luò)廣告形式的不足，充分利用播客交互性和“草根性”特征，由廣告受眾自行選擇廣告信息，并為弱勢品牌快速建立顧客知曉提供可行的傳播手段。

在播客促銷中，有兩種方式可供選擇:一是在個人播客站點中選擇人氣較旺的播客視頻，嵌入與其內(nèi)容屬性有一定關(guān)聯(lián)的商業(yè)廣告，借用此類高流行性的個人視頻短片以實現(xiàn)商業(yè)信息快速傳播的目的，比如可以在“后舍男生”播客視頻的片頭或片尾嵌入插播新唱片發(fā)行廣告；二是開設(shè)企業(yè)營銷站點的播客頻道，制作視頻廣告短片并上傳至服務(wù)器以供下載觀賞，例如寶馬新產(chǎn)品Z4廣告電影通過播客頻道，利用播客受眾熟知美國偵探題材電影的特點，構(gòu)建FBI特工駕駛Z4“英雄救美”的創(chuàng)意，使用特技效果淋漓盡致的展現(xiàn)新車的卓越品質(zhì)，使播客受眾對該款新車的速度、良好的剎車性能和智能裝備等訴求點有直觀的體驗。

3.應(yīng)用RSS促銷來網(wǎng)絡(luò)廣告

RSS促銷是將具有一定主題的信息按照RSS信息包裝格式和投遞協(xié)議的要求進(jìn)行封裝，并通過RSS閱讀器或種子聚合網(wǎng)站提供給廣告受眾，從而建立良好的顧客關(guān)系，并最終達(dá)到提高產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)。其主要優(yōu)勢在于：時效性強(qiáng)，可在第一時間更新傳播信息；受眾根據(jù)自身喜好決定接收信息的種類，降低網(wǎng)絡(luò)消費者對“垃圾”信息乃至廣告的反感；相對于在新聞門戶網(wǎng)站和行業(yè)門戶站點廣告，其成本較低。

RSS促銷廣告的應(yīng)用主要有以下方法：第一，借用有較多受眾的企業(yè)外部RSS閱讀器或種子聚合站點，將廣告信息嵌入在各類用戶定制的信息中，以醒目的標(biāo)題和摘要吸引廣告受眾點擊瀏覽；第二，依托本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點，建立企業(yè)新產(chǎn)品或者其他促銷信息的RSS頻道，以各種物質(zhì)或精神誘因來吸引受眾閱讀。

三、站點推廣創(chuàng)新

1.運用即時信息工具開展網(wǎng)站推廣

即時信息通訊服務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域正逐步擴(kuò)大，表現(xiàn)在使用人數(shù)不斷增加，在用途上也從網(wǎng)民個人交友擴(kuò)大到企業(yè)內(nèi)部與外部信息交流。為響應(yīng)此項網(wǎng)絡(luò)使用行為的變化，企業(yè)在網(wǎng)站推廣時可以考慮運用即時信息工具如ICQ、MSN、QQ等來宣傳網(wǎng)站。比如對深受中文用戶喜愛的即時信息工具QQ，企業(yè)可以運用查找功能，尋找興趣與企業(yè)、行業(yè)相關(guān)或年齡屬于目標(biāo)消費群的群組加入，在交互過程中文章并附帶企業(yè)網(wǎng)址，藉以推廣網(wǎng)站。

2.在產(chǎn)品評價頁面展開網(wǎng)站推廣

從網(wǎng)絡(luò)消費行為角度可以發(fā)現(xiàn)，理性的網(wǎng)絡(luò)消費者在做購買決策時，已逐漸形成查閱已往消費者對產(chǎn)品和服務(wù)評價的習(xí)慣，比如會在銷售企業(yè)網(wǎng)站上查看產(chǎn)品評價，在電子中間商的網(wǎng)站上查看產(chǎn)品評價，在搜索引擎站點搜索并查閱以前的消費者對欲購買產(chǎn)品的評價和態(tài)度。因此，點擊量激增的產(chǎn)品評價網(wǎng)頁事實上已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣的一個重要陣地。

應(yīng)用此種方法推廣站點，企業(yè)可以在產(chǎn)品評價頁面的顯著位置上網(wǎng)絡(luò)消費者關(guān)注的相關(guān)信息，比如產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和保證信息、產(chǎn)品獲獎證書、專利技術(shù)證書等，以此達(dá)到正面影響購買決策、節(jié)約消費者信息搜集時間成本進(jìn)而提高顧客認(rèn)知價值的目的。所謂顯著位置，是把這些軟文信息放置于評價信息頁面的首部，或者是在網(wǎng)頁設(shè)計中，經(jīng)過探測性調(diào)查后選擇那些能吸引網(wǎng)絡(luò)消費者注意力的網(wǎng)頁空間。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)策略的創(chuàng)新

1.免費促銷的創(chuàng)新

免費促銷的關(guān)鍵在于企業(yè)設(shè)置的獎勵手段是否能吸引網(wǎng)絡(luò)消費者，如果能深入調(diào)查獲知目標(biāo)顧客真正感興趣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，則免費促銷必定會達(dá)到事半功倍的效果。比如，針對目前網(wǎng)絡(luò)硬盤在網(wǎng)民中成為一種流行應(yīng)用這一新情況，門戶網(wǎng)站網(wǎng)易為推廣其電子郵箱服務(wù)，就以免費網(wǎng)絡(luò)存儲空間為物質(zhì)誘因，鼓勵現(xiàn)有用戶向親友推薦使用網(wǎng)易免費電子郵箱，如果該用戶能介紹他人成為網(wǎng)易的注冊用戶，就會得到一定的網(wǎng)絡(luò)存儲硬盤空間，推薦的人越多，得到的網(wǎng)絡(luò)空間也越多。從理論角度看，網(wǎng)易的免費促銷策略融合了免費促銷和病毒性營銷的優(yōu)勢，不僅以免費電子郵箱吸引眼球，并且以極富吸引力的物質(zhì)激勵方式促使網(wǎng)民更深程度的參與到促銷活動中，其效用比Hotmail的病毒營銷更為顯著。

在免費促銷的創(chuàng)新上，設(shè)置巧妙的精神誘因不可缺少，有時甚至?xí)盏轿镔|(zhì)獎勵難以企及的奇效。比如，《達(dá)?芬奇密碼》圖書促銷時，為鼓勵消費者積極參與到“免費在線閱讀部分章節(jié)”的促銷活動中，在專為此書創(chuàng)建的網(wǎng)站上設(shè)置了猜謎語的網(wǎng)絡(luò)小游戲，訪問者做完游戲會得到抽獎的機(jī)會，獎品是中獎?wù)呖梢猿蔀樵摃髡叩?布朗下部小說中的人物。此項獎勵推出之后，吸引了大量的書迷更深程度地介入到促銷活動中，形成良好的互動關(guān)系，為最終達(dá)成全球1700萬冊銷售量奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2.應(yīng)用比較購物實施網(wǎng)絡(luò)促銷

比較購物是使用比較購物軟件，為消費者提供網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購、商品價格比較、銷售商信譽(yù)評估等服務(wù)，其設(shè)計出發(fā)點是從一定程度上解決信息不對稱問題，加速商品信息在整個供需鏈中的傳遞，更加充分地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)存儲、加工、傳遞信息的功能，進(jìn)一步降低信息成本。

從目前實際應(yīng)用情況來看，比較購物還有一些缺陷。首先是應(yīng)用范圍窄，局限于IT產(chǎn)品和圖書產(chǎn)品領(lǐng)域；其次從比較的產(chǎn)品屬性上看，主要是對產(chǎn)品價格的比較，對于消費者關(guān)心的銷售商信譽(yù)評估和質(zhì)量比較、品牌比較等，往往不能夠提供充分和值得信任的信息。因此，基于目前比較購物應(yīng)用的現(xiàn)狀，企業(yè)可以在質(zhì)量比較、品牌比較、銷售商信譽(yù)比較上實施創(chuàng)新，通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查獲悉影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買決策的關(guān)鍵因素，進(jìn)而建立更為完善的比較體系。

參考文獻(xiàn):

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網(wǎng)絡(luò)促銷方式范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 信息傳播 市場營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別。如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò)市場上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)市場，對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。但傳統(tǒng)營銷也是不可或缺的。它是市場營銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營銷逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營銷信息的傳播方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

一、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播方式的特點

1.傳統(tǒng)營銷信息傳播的特點

(1)傳播模式相分離

電視臺主要傳播的是視頻信息;電臺主要傳播的是音頻信息;報紙、雜志、期刊等主要傳播的是文字信息。

(2)信息傳播具有不對稱性

傳統(tǒng)營銷活動中賣方擁有較完全的信息，而買方擁有不完全的信息，信息商品的非物質(zhì)性,以及經(jīng)驗性,使得用戶難以判斷信息商品的真正價值，體現(xiàn)出明顯的差異性。

(3)溝通方式單向性

傳統(tǒng)的營銷活動中營銷者主要依賴各種各樣的傳播媒介，如廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等向消費者提供單向的信息傳送，再以各種各樣的調(diào)查研究方法來了解顧客的需求，這種過程在大多數(shù)情況下都是分離的、異動的、“時滯”的，不易實現(xiàn)同步營銷。

(4)具有強(qiáng)迫性

傳統(tǒng)營銷信息傳播方式中的電視、廣播、報紙、戶外路牌、霓虹燈等廣告的信息傳播都具有一定的強(qiáng)迫性，作為消費者，無論你是否需要了解還是購買，各類廣告仍然會迎面而來。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的特點

(1)具有開放

對于企業(yè)而言，無論其規(guī)模、性質(zhì)、實力如何，只要在網(wǎng)上建立了網(wǎng)站，就能向網(wǎng)絡(luò)大眾宣傳企業(yè)精神，與客戶進(jìn)行“一對一”的交流，并向他們提供特色的商品和服務(wù)。

(2)一對一交互的方式

網(wǎng)絡(luò)的互動拉近了信息商品生產(chǎn)者與消費者之間的距離，使信息消費者參與整個信息營銷過程成為可能。雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性和積極性，增強(qiáng)了他們的信任感，也使企業(yè)的營銷活動能有的放矢，提高消費者的滿意度，實現(xiàn)同步營銷。

(3)具有虛擬性

由于互聯(lián)網(wǎng)使得傳統(tǒng)的空間觀念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間和虛擬社會，使虛擬市場、虛擬企業(yè)、虛擬商店孕育而生。

(4)具有全球性

網(wǎng)絡(luò)自身的快速發(fā)展，使其觸角延伸到世界各地，信息營銷變?yōu)槿蛐缘幕顒?。只要你上了因特網(wǎng)，你的信息互動范圍就是全球性的，任何一個網(wǎng)民都可能是你的潛在消費者。

(5)具有永恒發(fā)展性

網(wǎng)絡(luò)范圍不斷延伸，技術(shù)逐漸成熟，網(wǎng)民數(shù)量呈幾何級數(shù)增長。網(wǎng)絡(luò)的每次發(fā)展，都使其自身變得更有價值，信息市場會隨著網(wǎng)絡(luò)本身的發(fā)展而無限拓展。

(6)可以傳輸多媒體信息

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像、動畫等，網(wǎng)絡(luò)營銷使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在，并可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

二、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的主要方式

1.傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式

(1)利用各種新聞媒體

新聞客觀性所帶來的社會經(jīng)濟(jì)效益往往高于單純的產(chǎn)品廣告，因而經(jīng)營者、企業(yè)家們都在尋求各種利用新聞媒介來做廣告的途徑，努力使自己企業(yè)的活動引起社會公眾的關(guān)注。

(2)利用廣告手段促銷

在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的條件下，廣告的作用與日俱增，它不僅可以使商品銷售量增加，促進(jìn)商品大量生產(chǎn)和大量分配，降低成本，還可以刺激生產(chǎn)，增加花色品種，提高質(zhì)量，使消費者得到最大限度的享受與滿足。此外，廣告還可以指導(dǎo)消費、增加消費者的商品知識等等。

(3)利用口頭和行為舉止傳播

人的一言一行都代表著他所賴以生存的那個社會組織集團(tuán)。良好的企業(yè)形象的建立，不僅可以溝通大眾傳播媒介，而且還可以廣結(jié)良緣，進(jìn)而樹立企業(yè)信譽(yù)。

(4)利用其他形式的傳播

信函傳播、展覽會，展銷會、組織形象材料散發(fā)，都可以傳遞信息，是可以借鑒和利用的。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳播方式

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是指通過信息服務(wù)商（ISP）進(jìn)行廣告宣傳而開展的促銷活動。它主要實施“推戰(zhàn)略”，主要功能就是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費者的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)廣告有如下幾種常見的形式：①旗幟廣告。網(wǎng)頁上的旗幟廣告大多是動態(tài)旗幟廣告，引起瀏覽者的注意。具有宣傳面廣、影響力大的特點。②贊助式廣告，是指把廣告主的營銷活動與網(wǎng)絡(luò)媒體（網(wǎng)站或網(wǎng)頁）本身的內(nèi)容有機(jī)地融合起來，并取得最佳的廣告效果。③按鈕廣告，即圖標(biāo)廣告，它顯示的只是公司或產(chǎn)品或品牌的標(biāo)志，點擊它可連接到廣告的站點上。④關(guān)鍵字廣告，關(guān)鍵字廣告的最大優(yōu)點是有助于在網(wǎng)站上尋找目標(biāo)群體。⑤插入式廣告，即“間歇廣告”、“彈出窗口式廣告”，即在用戶點擊進(jìn)入某些網(wǎng)頁時會跳出一個小窗口。⑥文字廣告，它是以文字的形式出現(xiàn)在Web頁上，一般是企業(yè)的名稱，點擊后連接到廣告主的主頁上。⑦郵件列表廣告，又稱直郵廣告，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告夾在讀者所訂閱的刊物中發(fā)給相應(yīng)的郵箱所屬人。

(2)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主要是利用企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，提高企業(yè)及其產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度的促銷活動。它利用一定的手段喚起人們的好感、興趣和信賴，加強(qiáng)溝通與交流。

(3)網(wǎng)上銷售促進(jìn)

網(wǎng)上銷售促進(jìn)是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售活動中，采用一系列能激發(fā)需求、激勵購買的促銷方法的總稱。它主要有：①有獎促銷，是指提供的獎品能吸引目標(biāo)市場的注意，以此促進(jìn)銷售。②免費促銷，就是通過為訪問者無償提供他們感興趣的各類資源，吸引訪問者訪問，提高站點流量，并從中獲取收益。③網(wǎng)上折價促銷，這是一種常用的促銷方式，所節(jié)省的費用，通過折扣的形式轉(zhuǎn)移到顧客身上，使顧客充分領(lǐng)略到現(xiàn)代交易方法的優(yōu)越性。④網(wǎng)上贈品促銷，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場的情況下，利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。⑤網(wǎng)上抽獎促銷，是指以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)絡(luò)抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。⑥積分促銷，一般是指設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。⑦拍賣促銷，就是將產(chǎn)品不限制價格在網(wǎng)上拍賣。

(4)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的促銷

它是利用各種網(wǎng)站的推廣策略，擴(kuò)大站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)，以及企業(yè)產(chǎn)品的作用。它主要實施“拉戰(zhàn)略”，具有直接、快速、簡便、費用較低等特點，且成交的可能性較大。

三、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播方式的優(yōu)缺點

1.傳統(tǒng)營銷信息傳播的優(yōu)缺點

(1)傳統(tǒng)營銷信息傳播的優(yōu)點

網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳播方式還不能完全替代傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式，因為全民的信息意識和利用信息的能力還不高，人們的生活習(xí)慣、工作方式、價值觀念還沒有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢，對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。其次，網(wǎng)上購物是先付款后得物，顧客與產(chǎn)品不能直接見面，使得顧客不能利用觸覺、嗅覺等感官直接感受產(chǎn)品，因此網(wǎng)上的虛擬商店盡管內(nèi)容豐富，但往往也會增加了錯購誤購的幾率。同時，一些消費者也對網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品質(zhì)量心存疑慮，顧客對全球范圍內(nèi)企業(yè)的信譽(yù)可靠程度的驗證無從下手，這些都會增大其遠(yuǎn)程購物的風(fēng)險，從而選擇傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式。

(2)傳統(tǒng)營銷信息傳播的缺點

在傳統(tǒng)營銷中企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略都是針對所有的消費者，廣告費巨大且具有盲目性。另外，傳統(tǒng)營銷的信息傳播往往局限于某一個特定的區(qū)域內(nèi)，同時受購買時段或刊期的限制，目標(biāo)群體容易錯過，并且所傳播的信息難以保留，很難保證信息不被消費者遺忘。再者就是傳統(tǒng)媒體廣告的營銷效果是比較難以測試、評估的，無法準(zhǔn)確測算有多少人接收到所的廣告信息，更不可能統(tǒng)計出有多少人受廣告的影響而做出購買決策。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的優(yōu)缺點

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的優(yōu)點

①網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播可以增加經(jīng)濟(jì)效益

在網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播中，企業(yè)經(jīng)營入網(wǎng)是充分有效地獲取、傳送信息的最佳途徑，它降低了信息傳播的成本，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場和擴(kuò)大合作最有力的手段。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營正以低成本、用戶廣、無時空限制、快捷、方便等優(yōu)勢迅速發(fā)展起來。

②網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播加快了市場營銷的速度和范圍

企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過電子郵件、電子網(wǎng)頁和網(wǎng)上廣告，可以擴(kuò)大收集與傳遞的范圍。利用網(wǎng)上瀏覽器的查詢，可以使顧客幾分鐘內(nèi)看到全世界范圍內(nèi)的所需信息和產(chǎn)品目錄。

③網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播可以幫助中小企業(yè)了解市場和發(fā)展自己的機(jī)會

一些中小企業(yè)由于資金不足而又沒有能力開拓國際市場，所以可以借助互聯(lián)網(wǎng)開展國際營銷活動，不但可以降低成本，提高效率，還能利用Internet先進(jìn)、快捷的信息傳遞功能，把中小企業(yè)的信息資源推廣到全世界，實現(xiàn)信息的共享。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的缺點

①載體局限了營銷傳播自身的發(fā)展

筆記本電腦昂貴的價格使得大多數(shù)人難以問津，普通電腦不菲的價格對于大多數(shù)老百姓來說也是一種奢侈品，這使得我國人均電腦擁有量與發(fā)達(dá)國家相比差距很大。同時擁有電腦但未上網(wǎng)的用戶又占大多數(shù)，意味著參與人數(shù)極少，與傳統(tǒng)媒體鋪天蓋地的影響相比，差距懸殊。并且電腦不便于攜帶，也影響了客戶做網(wǎng)絡(luò)廣告的積極性。

②傳播監(jiān)管困難，缺乏相應(yīng)的法律約束

由于網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的形式太多,對于信息傳播內(nèi)容的真實性難以監(jiān)管，同時各網(wǎng)站由于沒有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行有效評估與檢測，虛報訪問量，作假現(xiàn)象時有發(fā)生。

③傳播創(chuàng)意水平不高，廣告點擊率有不斷下降的趨勢

網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意水平直接影響廣告的點擊率，上網(wǎng)者在一個網(wǎng)絡(luò)廣告版面上所花的耐性和注意力不會超過5秒，為了在這短短5秒之內(nèi)吸引目標(biāo)消費者，廣告創(chuàng)意人員必須絞盡腦汁，不斷創(chuàng)新，但目前網(wǎng)絡(luò)專業(yè)廣告設(shè)計人才缺乏，因而廣告缺乏創(chuàng)意成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的瓶頸。

總之，網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，使消費者對消費個性的這一追求變?yōu)楝F(xiàn)實。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播所具有的特性（如全球性、虛擬性等），消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可以根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)找尋滿足品，而不用受到地域的限制；他們可以選擇自己感興趣的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)空間的無限擴(kuò)展性，去獲取有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，從而使其購物更顯個性；他們甚至還可以通過商家在網(wǎng)絡(luò)上所開展的定制服務(wù)，利用自家的電腦和網(wǎng)絡(luò)，自行設(shè)計和修改產(chǎn)品的式樣、顏色、材料、尺寸、裝飾品和附件等。由此可見，Internet網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，正深刻地改變著我們的社會生活，也對傳統(tǒng)營銷信息傳播方式產(chǎn)生了前所未有的沖擊，但從影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的限制性來看，網(wǎng)絡(luò)營銷不可能取代傳統(tǒng)的營銷方式，至少在很長的一段時間內(nèi)，傳統(tǒng)營銷信息傳播方式依然是大部分企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。所以企業(yè)的任務(wù)是如何實現(xiàn)兩者之間的良好配合，既充分利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特點帶來的營銷觀念與功能的變革，又避免其自身的不足，形成網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的相互支撐結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

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