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簡述計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)范文第1篇

關(guān)鍵詞： 地理信息系統(tǒng)；Android；FLEX；精細(xì)化營銷

中圖分類號：TP391.41 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671－7597（2011）1210039－02

1 概述

1.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

地理信息系統(tǒng)技術(shù)是一門綜合性的技術(shù)，它的發(fā)展是與地理學(xué)、地圖學(xué)、攝影測量學(xué)、遙感技術(shù)、數(shù)學(xué)和統(tǒng)計科學(xué)、信息技術(shù)等有關(guān)學(xué)科的發(fā)展分不開的。GIS的發(fā)展可分為四個階段：第一個階段是初始發(fā)展階段，20世紀(jì)60年代世界上第一個GIS系統(tǒng)由加拿大測量學(xué)家R.F.Tomlison提出并建立，主要用于自然資源的管理和規(guī)劃；第二個階段是發(fā)展鞏固階段，20世紀(jì)70年代由于計算機(jī)硬件和軟件技術(shù)的飛速發(fā)展，尤其是大容量存儲設(shè)備的使用，促進(jìn)了GIS朝實用的方向發(fā)展；第三個階段是推廣應(yīng)用階段，20世紀(jì)80年代，GIS逐步走向成熟，并在全世界范圍內(nèi)全面推廣，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，并與衛(wèi)星遙感技術(shù)結(jié)合，開始應(yīng)用于全球性的問題，這個階段涌現(xiàn)出一大批GIS軟件；第四個階段是蓬勃發(fā)展階段，20世紀(jì)90年代，隨著地理信息產(chǎn)品的建立和數(shù)字化信息產(chǎn)品在全世界的普及，GIS成為確定性的產(chǎn)業(yè)，并逐漸滲透到各行各業(yè)，成為人們生活、學(xué)習(xí)和工作不可缺少的工具和助手。

地理信息系統(tǒng)的研制與應(yīng)用在我國起步較晚，雖然歷史較短，但發(fā)展勢頭迅猛。近幾年，GIS在國內(nèi)現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域得到日益廣泛的應(yīng)用，但其在煙草行業(yè)還處在起步階段，特別是在卷煙營銷分析、輔助決策、移動終端GIS操作等方面。

1.2 項目背景

隨著我國煙草行業(yè)改革的不斷深入，卷煙商業(yè)企業(yè)也從傳統(tǒng)的商業(yè)向現(xiàn)代流通企業(yè)轉(zhuǎn)變，卷煙市場營銷工作也從計劃經(jīng)濟(jì)條件下的計劃分配到逐步建立面向市場的卷煙營銷體系，現(xiàn)代化的卷煙市場營銷工作也從無到有，所有的這些變革都對行業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。但是隨著行業(yè)發(fā)展面臨的內(nèi)外壓力的不斷加大，都要求我們商業(yè)企業(yè)要進(jìn)一步打牢基礎(chǔ)、進(jìn)一步加強(qiáng)競爭實力，為未來的市場競爭和國際化競爭做好充分準(zhǔn)備，所以國家局在去年提出了“卷煙上水平”的工作要求，其中一項重要的內(nèi)容就是卷煙市場營銷上水平。東營市的卷煙市場營銷工作得到了較快的發(fā)展，有力支持了卷煙銷量和銷售結(jié)構(gòu)的提升，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展，但是在實際營銷工作中仍有部分環(huán)節(jié)與卷煙市場營銷上水平的工作要求不符，如：對市場的把握程度不高、對市場的情況了解不夠深入、對卷煙營銷工作管理較粗放、市場分析的方式方法單一、市場營銷策略的制定不夠精準(zhǔn)、客戶經(jīng)理工作效率不高等問題?？梢岳靡訥IS（Geographic Information System）技術(shù)為支撐，運(yùn)用信息化的手段將目前多個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，用電子地圖的形式表達(dá)、分析公司運(yùn)營相關(guān)數(shù)據(jù)，對龐大的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行基于GIS的商業(yè)信息的管理與分析，也就是利用GIS的空間分析能力，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘能力，實現(xiàn)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、銷售策略、客戶狀況管理和分析等多方面營銷能力和水平的提升，從而實現(xiàn)我市卷煙市場營銷工作的“上水平”。

1.3 解決主要問題

在本項目中，GIS技術(shù)的運(yùn)用主要體現(xiàn)在兩個方面。首先，GIS技術(shù)為東營煙草輔助決策、營銷分析增添了一個維度，使得營銷分析、決策能夠更加系統(tǒng)、全面、直觀地進(jìn)行；其次，運(yùn)用GIS技術(shù)，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)資料的圖形化信息管理，在集成已有信息化功能的前提下，在前、中、后臺分別實現(xiàn)以下功能：在后臺，能夠為決策層提供輔助決策以及輔助計劃分解及下達(dá)；在，能夠為管理人員提供包括輔助合理布局、優(yōu)化客戶關(guān)系管理、收集績效信息、數(shù)據(jù)同步及分析；在前臺，能夠為執(zhí)行層的員工提供信息采集、工作指導(dǎo)及零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)的服務(wù)。后面幾章詳細(xì)闡述本系統(tǒng)的功能。

2 決策層

本系統(tǒng)中輔助決策分析部分是在多種終端上使用，一是基于ANDROID的平板電腦上，另外是在PC客戶端上使用，由于平板電腦和PC操作系統(tǒng)的硬件和操作系統(tǒng)不同，所以要想跨平臺、跨瀏覽器使用必須選擇一種可以跨平臺的開發(fā)技術(shù)。而Adobe Flex技術(shù)剛好適合這種需要；Flex是一個高效、免費(fèi)的開源框架，可用于構(gòu)建具有豐富表現(xiàn)力的Web應(yīng)用程序，這些應(yīng)用程序利用Adobe Flash Player和Adobe AIR，運(yùn)行時跨瀏覽器、桌面和操作系統(tǒng)實現(xiàn)一致的部署。

基于Flex技術(shù)和ArcGIS平臺構(gòu)建的面型決策層的領(lǐng)導(dǎo)查詢，主要包括電子地圖綜合分析、企業(yè)總體銷售情況（全省銷售排名、本市總體銷售情況等）、分品牌銷售情況、分工業(yè)企業(yè)企業(yè)銷售情況。

2.1 電子地圖綜合分析

整合現(xiàn)有分銷系統(tǒng)、電話訂貨系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，融合GIS技術(shù)，使決策人員能夠更直觀的通過電子地圖進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

在確定時間維度、品牌維度、客戶維度條件后，在電子地圖上展現(xiàn)零售戶分布，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。時間維度主要包括時間區(qū)間、銷售區(qū)間、單條值區(qū)間；品牌維度包括工業(yè)企業(yè)、品牌名稱、卷煙類別、價格檔次、焦油含量、規(guī)格名稱；客戶維度包括營銷部、客戶經(jīng)理、經(jīng)營業(yè)態(tài)、地理位置、銷售規(guī)模、商圈類型。最終根據(jù)所選維度條件，在電子地圖上展現(xiàn)零售戶分布情況，以及區(qū)縣銷售等情況。如2011年2月1號到2月15號，這段時間內(nèi)銷量在50到100條之間的，購買泰山（望岳）的零售戶在電子地圖上的分布。在地圖上統(tǒng)計這些零售戶不同分類個數(shù)，如城市5戶，農(nóng)村5戶；超市2戶，食雜店8戶等。

通過電子地圖和客戶經(jīng)理手持終端GPS信號，可以在電子地圖上實時查看跟蹤客戶經(jīng)理位置，另外也可以查看客戶經(jīng)理歷史走訪客戶的軌跡。為客戶經(jīng)理的工作考核提供依據(jù)。

2.2 總體銷售分析

分析本企業(yè)在全省煙草企業(yè)中的排名情況，尤其是和同等級別的煙草公司進(jìn)行橫向比較，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)不足，及時調(diào)整營銷策略。比較指標(biāo)主要包括：銷售數(shù)量、單箱值、單箱毛利、人均條數(shù)。

使用柱狀圖展現(xiàn)東營市當(dāng)年各月的銷量、同期銷量、單箱值、同期單箱值、人均條數(shù)、同期人均條數(shù)、單箱毛利、同期單箱毛利。使用曲線展現(xiàn)當(dāng)年各月銷量、單箱值、人均條數(shù)和單箱毛利的計劃值，從而可以非常直觀的看出銷量、單箱值、人均條數(shù)、單項毛利這個四個指標(biāo)的當(dāng)期值、同期值以及計劃值。通過當(dāng)期值和同期值、計劃值的比較，調(diào)整營銷策略。

使用柱狀圖展現(xiàn)東營各區(qū)縣當(dāng)年銷量、單箱值、人均條數(shù)、單箱毛利以及各指標(biāo)同期計劃值。

2.3 分品牌銷售上柜分析

通過卷煙類別、卷煙價格檔次視角分析各類別、價格檔次的銷量、銷額、毛利額、同期銷量、銷額、毛利額，調(diào)整營銷策略和計劃。另外可以針對關(guān)注的低焦油卷煙和低檔煙進(jìn)行單獨(dú)分析對比。

另外系統(tǒng)提供各種排名，品牌排名、規(guī)格排名、低焦油卷煙排名等。

通過電子地圖展現(xiàn)各區(qū)域市場卷煙銷售情況以及各區(qū)域卷煙上柜率。

2.4 工業(yè)企業(yè)分析

通過對各工業(yè)企業(yè)的銷量、占比、銷售額、占比、毛利、占比、單箱值等指標(biāo)以及各工業(yè)企業(yè)下屬卷煙規(guī)格的銷量、銷售額、毛利等指標(biāo)情況進(jìn)行分析，及時調(diào)整各工業(yè)企業(yè)進(jìn)貨計劃。

通過電子地圖展現(xiàn)工業(yè)企業(yè)在各區(qū)域市場卷煙銷售情況。

3 管理層

管理層平臺主要是基于ArcGIS平臺結(jié)合J2EE技術(shù)架構(gòu)的開發(fā)的，后臺數(shù)據(jù)庫使用Oracle 9i，中間件使用WebSphere 6.1。主要面向市場部、銷售部等部門管理層人員，內(nèi)容主要包括任務(wù)管理、品牌培育、市場分析、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、培訓(xùn)管理、市場調(diào)研及信息采集。

1）任務(wù)管理

包括目標(biāo)戶選取、任務(wù)生成下發(fā)、我的任務(wù)、任務(wù)審核、目標(biāo)戶查詢、我的拜訪計劃。任務(wù)監(jiān)督包括任務(wù)監(jiān)督和任務(wù)客戶監(jiān)督。

2）品牌培育

新品測試：新品維護(hù)、進(jìn)度跟蹤、測試報告、品牌引入申請。

新品試銷：投放策略、動銷信息、信息反饋、試銷報告。

正常銷售：品牌考核設(shè)置、營銷部考核、客戶經(jīng)理考核、促銷維護(hù)。

測評分析：商品測評分析、供應(yīng)商三項貢獻(xiàn)、分品牌三項貢獻(xiàn)、工業(yè)企業(yè)分品牌銷售明細(xì)、主銷牌號一覽表。

品牌退出：退出品牌分析、衰退原因分析、退出品牌申請。

3）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

需求預(yù)測：月度需求預(yù)測、半年需求預(yù)測、全年需求預(yù)測、需求預(yù)測分析。

市場分析：市場分析。

市場銷售：庫存管理、貨源投放、協(xié)議數(shù)據(jù)、合同執(zhí)行。

領(lǐng)導(dǎo)查詢：分地市卷煙類別查詢、銷量前20名規(guī)格查詢、敏感品牌銷售情況。

縣局營銷工作：客戶經(jīng)理督察考評、任務(wù)分解下達(dá)。

4）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：標(biāo)準(zhǔn)店選取、標(biāo)準(zhǔn)店檔案、考評模板制定、考評項目評分、考評得分查詢。

信息修改：信息統(tǒng)計、客戶信息修改、靜態(tài)屬性查詢、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢、GIS數(shù)據(jù)查詢、變動分析報告。

優(yōu)秀縣級局：創(chuàng)建優(yōu)秀縣級局。

消息管理：消息查詢。

5）市場調(diào)研

調(diào)研需求：調(diào)研計劃、模板設(shè)置、調(diào)研分析、調(diào)研報告。

6）信息采集

信息采集：采集品牌設(shè)置、采集客戶設(shè)置、信息采集分析。

7）培訓(xùn)管理

培訓(xùn)計劃、資料歸檔、培訓(xùn)評估。

8）基礎(chǔ)信息

商品信息：商品維護(hù)、商品信息目錄、引入商品目錄、退出商品目錄。

4 執(zhí)行層

執(zhí)行層平臺是基于Android 3.1操作系統(tǒng)的移動平板電腦來開展工作。主要面向客戶經(jīng)理，內(nèi)容包括執(zhí)行任務(wù)、GPS定位、拍照等功能。

1）任務(wù)管理

客戶經(jīng)理在后臺系統(tǒng)中通過電子地圖制定拜訪計劃后，通過平板電腦下載當(dāng)日拜訪客戶和客戶任務(wù)。后臺管理人員已經(jīng)針對不同的客戶特性制定了不同的任務(wù)，例如根據(jù)客戶的歷史銷售情況制定針對性的品牌宣傳上柜任務(wù)，從而做到有的放矢，精準(zhǔn)營銷。

客戶任務(wù)主要包括：新品測試、市場調(diào)研、信息采集、標(biāo)準(zhǔn)店考評、品牌宣傳、品牌上柜以及信息反饋、客戶信息修改。

2）GPS定位

通過平板電腦上的WEBGIS模塊，客戶經(jīng)理可以查看當(dāng)日拜訪客戶位置以及拜訪軌跡。在地圖上點(diǎn)擊拜訪客戶可以查看客戶詳細(xì)信息，如客戶檔案信息、客戶訂單、拜訪任務(wù)等。同時系統(tǒng)也將客戶經(jīng)理GPS位置數(shù)據(jù)通過3G網(wǎng)絡(luò)實時傳遞到后臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，供后臺人員提供電子地圖查看客戶經(jīng)理當(dāng)前位置以及拜訪軌跡。

3）拍照

客戶經(jīng)理在拜訪客戶過程中，需要對零售戶的門面形象、整體形象、前臺形象、背柜形象進(jìn)行拍照上傳存檔。通過平板電腦自帶800萬像素的鏡頭，可以對零售戶店面進(jìn)行拍照，系統(tǒng)通過3G網(wǎng)絡(luò)將照片及時上傳到后臺服務(wù)器中。

5 結(jié)論

系統(tǒng)目前已經(jīng)在東營煙草本級公司進(jìn)行試點(diǎn)應(yīng)用，決策層、管理層、執(zhí)行層已經(jīng)在逐步應(yīng)用。應(yīng)用情況如下：

一是提升了營銷管理水平。方便公司各級管理層利用圖形化的市場信息，直觀的了解和掌握卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和各工作環(huán)節(jié)的運(yùn)營情況，為其決策提供輔助和支持，實現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的營銷管理。

二是提升了營銷工作水平。進(jìn)一步提高把握市場、品牌培育、精確營銷等方面的工作能力，將事后監(jiān)督改為過程監(jiān)控，改進(jìn)工作流程，實現(xiàn)流程再造，由此帶動整體營銷工作水平的提升。

三是促進(jìn)了營銷工作的平穩(wěn)高效運(yùn)作。一方面運(yùn)用系統(tǒng)形象化的分級處理技術(shù)規(guī)范各崗位人員的業(yè)務(wù)操作流程，使人員在交替后的各項工作環(huán)節(jié)順利銜接，同時為新人快速進(jìn)入崗位角色、勝任工作提供指導(dǎo)和幫助；另一方面充分利用系統(tǒng)涵蓋的豐富的、規(guī)范的市場信息資源，為操作人員提供全面的信息支持。

四是完善并踐行了以客戶為中心的營銷觀念。利用GIS技術(shù)強(qiáng)化對客戶多角度的分析和維護(hù)，提高對客戶的關(guān)注度和服務(wù)能力，使?fàn)I銷人員更加注重以客戶為中心的營銷理念，從客戶角度出發(fā)，針對不同類別的客戶采取不同的營銷措施，實現(xiàn)終端營銷的精準(zhǔn)投放。

五是提升了客戶經(jīng)理工作效率。利用GIS強(qiáng)大的空間分析能力和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，幫助營銷人員對客戶的經(jīng)營進(jìn)行管理、考核和分析，輔助其制定拜訪計劃及實施營銷策略。

六是整合了營銷信息數(shù)據(jù)，改善現(xiàn)有信息平臺信息獨(dú)立分散，且查詢不夠集中統(tǒng)一的情況，實現(xiàn)信息系統(tǒng)集成及整合，避免流失。

參考文獻(xiàn)：

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簡述計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)范文第2篇

1.1預(yù)算會計的概念

預(yù)算會計，或稱政府與非營利組織會計，包括資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)、收入、支出五大要素，是適用于各級(中央、省、市、縣、鄉(xiāng))政府、行政單位、事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)。對政府財政總預(yù)算和和行政事業(yè)單位預(yù)算執(zhí)行情況起到監(jiān)督和核算的作用。

1.2預(yù)算會計的特點(diǎn)

1.2.1經(jīng)濟(jì)職能

在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，因為預(yù)算會計主要是對政府及企事業(yè)單位各個經(jīng)濟(jì)活動的記錄，所以預(yù)算會計受國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和財政政策的影響。政府通過預(yù)算會計的核算信息，參與國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控，促進(jìn)市場優(yōu)化資源配置，達(dá)到提高人民生活水平的最終目的。

1.2.2不追求結(jié)余

由于預(yù)算會計的主體是非營利組織，一切經(jīng)濟(jì)活動都是為了促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并不以追求本身的結(jié)余為目的，從而并不把結(jié)余作為單獨(dú)的一個要素，而是以其反映有效的會計信息。

1.2.3原則性較強(qiáng)

由于預(yù)算會計直接影響著整個國民經(jīng)濟(jì)，所以對其有更高的要求，必須做到核算方法一致、核算時間及時、?？顚Ｓ玫取?/p>

1.2.4以現(xiàn)金實付制作為主要的核算基礎(chǔ)

由于現(xiàn)金實付制過程簡單，基本可以滿足我國政府對財政監(jiān)督的狀況，所以以現(xiàn)金實付制為核算基礎(chǔ)。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的完善，正在逐步嘗試權(quán)責(zé)發(fā)生制。

1.3預(yù)算會計的職能

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及行政單位職能的增加，預(yù)算會計的職能也發(fā)生了變化。在過去的計劃經(jīng)濟(jì)時代，預(yù)算會計以監(jiān)督、核算及反映為主要職能。而隨著市場經(jīng)濟(jì)的確立，經(jīng)濟(jì)秩序的規(guī)范對預(yù)算會計有了更高的要求，從而預(yù)算會計的職能有所拓寬。為滿足事前預(yù)警，事中控制監(jiān)督，事后正確反映的需求，預(yù)算會計的職能發(fā)展為核算、反映、監(jiān)督、預(yù)測、監(jiān)控、參與決策。

2企業(yè)會計的概述

2.1企業(yè)會計的概念

企業(yè)會計是主要記錄財務(wù)信息的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，以從事各種經(jīng)營活動的企業(yè)為主體。企業(yè)通過企業(yè)會計核算的信息，以為企業(yè)獲取利潤為最終目的，是與政府與非營利性組織會計不同的經(jīng)濟(jì)管理活動。

2.2企業(yè)會計的特點(diǎn)

2.2.1靈活性強(qiáng)

由于企業(yè)會計為某個企業(yè)服務(wù)，在不違反法律和準(zhǔn)則的前提下，各企業(yè)或公司可根據(jù)自己需要，靈活反映實際情況。

2.2.2核算基礎(chǔ)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為主

把權(quán)責(zé)制作為企業(yè)會計核算的基礎(chǔ)，企業(yè)能夠清晰明確地了解某一時期本企業(yè)的盈虧狀況和主要的經(jīng)濟(jì)活動，便于企業(yè)做好計劃及策略，降低風(fēng)險，增加利潤。

2.2.3以獲取利潤為目的

企業(yè)會計為某一個企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，最終目的是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，提高企業(yè)的競爭力，獲取最大的利潤。

3會計核算

3.1.1預(yù)算會計核算的簡述

(1)各行政、事業(yè)單位會計在財政總預(yù)算的指導(dǎo)下進(jìn)行核算。由于財政總預(yù)算居于主導(dǎo)地位，有將各類財政收入、支出和結(jié)余清楚反映的必要性，因此在財政總預(yù)算的核算中，有不同的體系，如財政預(yù)算收支系統(tǒng)、基金運(yùn)作收支系統(tǒng)等，并且各個體系不可混淆。(2)各行政、事業(yè)單位會計核算主要是為省、市等經(jīng)濟(jì)活動提供預(yù)算，接受省、市的預(yù)算草案，并向上級申請撥款，再分配給省市各級單位。因此行政、事業(yè)單位會計核算有很強(qiáng)的計劃性。

3.1.2預(yù)算會計核算的原則

(1)保證核算的真實性。特別是行政、事業(yè)單位會計在使用撥款和監(jiān)督的職能時，必須根據(jù)真實的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。(2)保證核算的時效性。由于預(yù)算會計有著宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)職能，因此在核算時既不能提前，也不能延后，必須準(zhǔn)時、及時地進(jìn)行核算。(3)保證核算的準(zhǔn)確性。與企業(yè)會計不同，預(yù)算會計重在財政預(yù)算，影響著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此要做到預(yù)算誤差最小，保證核算準(zhǔn)確性。

3.2企業(yè)會計核算

3.2.1企業(yè)會計核算簡述

企業(yè)會計記錄企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)活動過程的狀況，為企業(yè)運(yùn)營提供有效數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確反映企業(yè)盈虧，也是企業(yè)繳稅的憑證。

3.2.2企業(yè)會計核算的原則

(1)依法進(jìn)行會計核算。由于企業(yè)的盈虧決定著繳納的稅額，所以部分企業(yè)在核算會計時進(jìn)行偽造，以期利用不正當(dāng)?shù)氖侄问估孀畲蠡@種行為損害了國家的利益，要堅決進(jìn)行強(qiáng)有力的打擊、制止。根據(jù)現(xiàn)行的《會計法》，任何單位或個人以任何手段變造會計憑證，都將受到嚴(yán)厲的處罰。

(2)在進(jìn)行企業(yè)會計核算時，要滿足以下幾方面的需求：國家方面，企業(yè)會計信息準(zhǔn)確、可靠，滿足國家維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序的需要，滿足國家依法進(jìn)行稅收的需要；合作方方面，合作方根據(jù)會計核算了解企業(yè)財務(wù)狀況，決定合作方向；本企業(yè)方面，根據(jù)會計核算信息，企業(yè)內(nèi)部制定發(fā)展計劃、戰(zhàn)略部署。

4預(yù)算會計與企業(yè)會計在核算上的差異

4.1核算目的

預(yù)算會計核算政府部門及各級非營利性組織收入、支出等，以優(yōu)化市場經(jīng)濟(jì)資源配置，發(fā)展經(jīng)濟(jì)為最終目的；企業(yè)會計核算為企業(yè)提供信息，記錄企業(yè)運(yùn)營盈虧，最終目的是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

4.2核算基礎(chǔ)

由于預(yù)算會計核算的目的不是反映組織的盈虧，所以主要以收付實現(xiàn)制為基礎(chǔ)，清晰、簡單，易于處理；相反，企業(yè)通過會計核算來確定某一時期內(nèi)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，所以權(quán)責(zé)發(fā)生制更能實際地反映。

4.3核算內(nèi)容

預(yù)算會計核算內(nèi)容是整個國家經(jīng)濟(jì)事業(yè)，內(nèi)容復(fù)雜，涉及各個方面；然而企業(yè)會計核算僅以本企業(yè)為核算內(nèi)容，不涉及其它信息，相對較為簡單。

4.4核算過程

預(yù)算會計主要核算經(jīng)濟(jì)行為未發(fā)生前，對其進(jìn)行預(yù)測和計劃；而企業(yè)會計的核算過程包括行為前的預(yù)測、行為中的記錄和監(jiān)督、行為后的計劃及策略。

5結(jié)語

簡述計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場化；經(jīng)濟(jì)發(fā)展；謬爾達(dá)爾效應(yīng)

中圖分類號：F833.1文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號:1003－9031(2011)05－0023－03DOI:10.3969/j.issn.1003-9031.2011.05.06

一、理論簡述

繆爾達(dá)爾效應(yīng)特指1974年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者瑞典著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家繆爾達(dá)爾所提出的“循環(huán)累積性因果效應(yīng)”，該效應(yīng)的理論解釋被稱為循環(huán)累積性因果原理，是繆爾達(dá)爾對制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的一項最重要的貢獻(xiàn)?？姞栠_(dá)爾認(rèn)為,社會經(jīng)濟(jì)的各種因素是互相聯(lián)系、互相影響、互為因果的。最初某一社會經(jīng)濟(jì)因素的變動會引起具有強(qiáng)化作用的另一社會經(jīng)濟(jì)因素的引申變動,而這一級的變動會使社會經(jīng)濟(jì)過程按最初變動方面作進(jìn)一步的發(fā)展[1]。同時，該過程從最初的變動、強(qiáng)化的引申變動及向上的累積過程都不是一個傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)所認(rèn)為的均衡與非均衡過程，而是一個不斷循環(huán)往復(fù)、累積的過程，且互為因果關(guān)系[2]?？姞栠_(dá)爾進(jìn)一步將這個循環(huán)累積運(yùn)動分為上升和下降兩種,即“擴(kuò)散效應(yīng)”和“回波效應(yīng)”[3]。前者指某一地區(qū)由于某種啟動因素逐步形成了一個經(jīng)濟(jì)中心,它的發(fā)展促進(jìn)了周圍地區(qū)的發(fā)展并使其附近地區(qū)的消費(fèi)品生產(chǎn)不斷增加，從而逐步走出“均衡陷阱”；后者是指某一地區(qū)的發(fā)展,由于種種原因引起別的地區(qū)的衰落。根據(jù)該理論繆爾達(dá)爾指出，大國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中客觀上存在著發(fā)達(dá)地區(qū)和落后地區(qū)之分，即形成“地理上的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”。

深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是我國市場經(jīng)濟(jì)的“試驗場”,建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)實行市場經(jīng)濟(jì)制度是引發(fā)深圳發(fā)展的重要啟動因素。一方面,在我國諸城市中深圳市場化取向的改革最早、最明顯且市場化程度最高;另一方面,對外開放和市場經(jīng)濟(jì)制度的實行為深圳帶來了翻天覆地的變化，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳奇跡”。故本文選取深圳數(shù)據(jù)實證研究。那么市場化跟深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展究竟存在什么關(guān)系？市場化作為特區(qū)發(fā)展的引申因素是否給深圳帶來了“向上”的繆爾達(dá)爾運(yùn)動？如何得出具有循環(huán)累積屬性的運(yùn)算變量？如何引入模型加以論證？以上問題是本文實證的主要部分，也是需要實證回答的問題。

二、參數(shù)設(shè)定與模型選擇

特區(qū)以至全國之所以實行市場化改革，本身蘊(yùn)含著一個先驗理論假設(shè)，即市場化能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于市場化本身是一個復(fù)雜的系統(tǒng)制度和行為的變遷過程。在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)體制中實行“對外開放和體制改革”是市場化的根本途徑，而對外開放是市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在屬性。同時市場經(jīng)濟(jì)本身就是一個開放經(jīng)濟(jì)，體制改革則是按照市場化的發(fā)展要求對計劃經(jīng)濟(jì)體制的變更以及新制度的設(shè)計與構(gòu)造，故需要設(shè)定市場化指數(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度系數(shù)。

關(guān)于市場化指數(shù)，學(xué)術(shù)界具有不同的測量方式。何一鳴（2007）用投資市場化率、非國有化率以及地方政府市場化程度三個指數(shù)加權(quán)，從而得到市場化指數(shù)[4]。樊綱（2004）則從政府與市場的關(guān)系、非國有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)品市場的發(fā)育、要素市場的發(fā)育、市場中介組織和法律制度環(huán)境等五個方面構(gòu)筑一個復(fù)雜的市場化測量指標(biāo)[5]。為了簡化和數(shù)據(jù)獲取的方便，本文將參照以上兩種方法將市場化簡化為對外開放和市場主體的培育，即從開放程度（KFCD）和市場主體多元化程度（ZTDY）兩個方面進(jìn)行市場化程度的測量。其中開放程度系數(shù)（KFCD）由歷年的外貿(mào)依存度來替代，市場主體多元化程度（ZTDY）則由歷年固定資產(chǎn)投資中的非國有資產(chǎn)投資的比重替代。

以深圳為例，用E-Mi表示i年進(jìn)出口總量（萬美元），ri表示當(dāng)年匯率，從而有KFCDi=(EMi*ri)/GDPi。以TI、SO、CO、OT、HMT和FF分別表示固定資產(chǎn)投資總額、國有投資、集體投資、其它投資、港澳臺投資和外國投資，則：

ZTDYi=(COi+OTi+HMTi+FFi)/TIi=1-SOi/TIi

另設(shè)歷年市場化系數(shù)SCHDi=KFCDi/max(KFCD)+ZT

DYi/max(ZTDY)。同時，鑒于隨著時間的推移，市場化進(jìn)程越高，故用Mri表示市場化進(jìn)程，則：

Mri=SCHDi+Mri-1,i=1981……2006，其中Mr1980=SCHD1980

為了判斷歷年市場化程度，定義市場化程度指數(shù)MDi?綴[0,1]，當(dāng)MDi=0時表示經(jīng)濟(jì)體依然是計劃經(jīng)濟(jì)體制；MDi=1則說明經(jīng)濟(jì)體已成功實現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)建立。由于我國改革開放始于1978年，當(dāng)i

另假設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展度Eri=GDPi+Ert-1，其中Er1980=GDP1980。同理經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度系數(shù)EDi=Eri/max(Er2006)。從而分別得出各年份的ED和MD，從而得出具有循環(huán)累積屬性的變量ED和MD。

三、模型檢驗

由散點(diǎn)圖知，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)自成立以來，市場化程度系數(shù)（MD）都領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度系數(shù)（ED）。故可初步證明深圳特區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場化尤其是對外開放驅(qū)動的特征。但ED和MD并不是簡單的線形關(guān)系，故考慮分別對其取自然對數(shù)。從Ln(ED）與Ln（MD）的散點(diǎn)圖可見，二者存在明顯的線形關(guān)系。為了檢驗與是否存在穩(wěn)定明顯的線形關(guān)系，首先需要對時間序列穩(wěn)定性檢驗，檢驗方法為ADF檢驗法，檢驗結(jié)果見表1。

根據(jù)ADF檢驗結(jié)果表明，按AIC和SC最小原則Ln(ED)和Ln(MD)原時間序列在1%顯著水平上具有不穩(wěn)定性，存在一個單位根。從一階差分序列來看，Ln(ED)和Ln(MD)的ADF(c,t,o)絕對值都大于臨界值（1%顯著水平下的Test critical values）絕對值，從而不拒絕有一個單位根的假設(shè)，故序列是一階單整序列，即I(1)序列。為此，可通過建立Ln(ED)和Ln(MD)的回歸方程作進(jìn)一步的協(xié)整檢驗。

通過方程回歸和Cochrane-Orcutt法修正的一階迭代處理后，得到各項參數(shù)均良好。

log(ED)=2.712796462log(MD)-0.3692499922+[ar(1)=0.6976614667]

t=(14.90605)(-2.380352)(8.436085)

R2=0.996318 ；D.W=1.618424； F-statistic=3111.674

由上式可見，該回歸方程的各項檢測參數(shù)和方程都較為顯著，且擬合度高，經(jīng)過一階迭代后方程亦不存在自相關(guān)，D.W良好，回歸方程通過檢驗，但需進(jìn)一步判斷回歸方程的殘差是否平穩(wěn)。通過對該回歸方程殘差進(jìn)行單位根檢驗，結(jié)果顯示殘差A(yù)DF（c,t,o)檢驗下的t-Statistic 為-4.813518，p為0.0008（〈1%），協(xié)整檢驗通過，故可以認(rèn)為Ln(ED)和Ln(MD)序列是平穩(wěn)的，即存在長期穩(wěn)定的函數(shù)關(guān)系。

四、結(jié)論

由以上的模型檢驗可知Ln(ED)和Ln(MD)存在協(xié)整關(guān)系，從而具備進(jìn)行Granger因果檢驗的條件，檢驗結(jié)果見表2。

由于P值均小于5%，由格蘭因因果檢驗可知Ln(ED)與Ln(MD)互為因果，且Ln(MD)對Ln(ED)的解釋力更強(qiáng)。由此可證明，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的發(fā)展是基于以對外開放為主的市場化過程，對外開放對深圳特區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大作用[6]。同時經(jīng)濟(jì)發(fā)展反過來強(qiáng)化和加快了市場化即加速了轉(zhuǎn)型進(jìn)程，也加速了對外開放進(jìn)程?？梢娛袌龌徒?jīng)濟(jì)發(fā)展互為因果，從而證明了轉(zhuǎn)型的漸進(jìn)和誘致型特征，即不斷循環(huán)累積的謬爾達(dá)爾過程，而且是“向上”的謬爾達(dá)爾過程。

參考文獻(xiàn)：

[1]繆爾達(dá)爾.亞洲的戲劇――對一些國家貧困問題的研究[M].北京：北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社，1992：10.

[2]繆爾達(dá)爾.世界貧困的挑戰(zhàn)[M].北京：北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社，1989：132.

[3]李增剛.繆爾達(dá)爾的制度經(jīng)濟(jì)思想及其比較研究[J].山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2002（5）.

[4]何一鳴.轉(zhuǎn)軌時期珠江三角洲經(jīng)濟(jì)制度變遷研究[D].廣州：廣東商學(xué)院碩士論文，2007.

簡述計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)范文第4篇

若想發(fā)揮預(yù)算會計的最佳效果，必須保證會計核算的有效性和準(zhǔn)確性。作為預(yù)算會計核算的基礎(chǔ)---現(xiàn)金實付制和全責(zé)發(fā)生制是完全不同的記錄體制，現(xiàn)階段我國雖然仍以現(xiàn)金實付制作為預(yù)算會計的核算基礎(chǔ)，但從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況及未來發(fā)展趨勢來看，權(quán)責(zé)發(fā)生制更有利于預(yù)算會計的完善。

 

一、簡說預(yù)算會計

 

(一)預(yù)算會計的定義

 

為各級政府、企事業(yè)單位等非營利組織所進(jìn)行活動的一切經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行預(yù)算，并記錄、整理、分類，以提供有效數(shù)據(jù)。它僅適用于政府、行政單位、事業(yè)單位，預(yù)算會計的有效核算是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要前提。

 

(二)預(yù)算會計的特點(diǎn)

 

1、利潤不是最終追求

 

非營利性經(jīng)濟(jì)組織在進(jìn)行會計核算的過程中，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會事業(yè)發(fā)展為目的，而不是追求本單位的利潤，所以預(yù)算會計并不把結(jié)余作為要素單獨(dú)劃分一類。

 

2、核算過程重在預(yù)算

 

與企業(yè)會計不同，預(yù)算會計是在經(jīng)濟(jì)行為發(fā)生前，對各項事業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)、收入、支出進(jìn)行有效預(yù)算，以期促進(jìn)整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

 

3、核算周期短、范圍廣

 

預(yù)算會計除了在經(jīng)濟(jì)行為發(fā)生前的預(yù)算，并不對經(jīng)濟(jì)行為中及經(jīng)濟(jì)行為發(fā)生后進(jìn)行核算，所以周期較短、過程較為簡單。但是由于預(yù)算會計要對整個國民事業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行核算，所以核算范圍廣，核算系統(tǒng)復(fù)雜。

 

4、經(jīng)濟(jì)職能的重要性

 

政府通過預(yù)算會計的核算，進(jìn)行財政撥款等活動事項，在社會主義建設(shè)過程中，預(yù)算會計的有效信息可節(jié)約開支，并且國家通過預(yù)算會計核算宏觀調(diào)控市場經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展。

 

(三)預(yù)算會計的核算基礎(chǔ)

 

一是現(xiàn)金收付基礎(chǔ)，它是財政總預(yù)算會計核算的主要基礎(chǔ)，能簡潔、清晰記錄貨款的收入和支出;二是全責(zé)發(fā)生基礎(chǔ)，它通常用于預(yù)算會計中的經(jīng)營性會計核算中，能夠準(zhǔn)確反映某一時期的經(jīng)營狀況。

二、概述權(quán)責(zé)發(fā)生制

 

(一)權(quán)責(zé)發(fā)生制的定義

 

與現(xiàn)金收付制相對，它以權(quán)力和責(zé)任的發(fā)生來確定收入和支出屬于哪個時期。也就是說，全責(zé)發(fā)生制中，只要是在本時期內(nèi)應(yīng)該收到或負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，不以實際貨幣衡量，就記錄在本時期內(nèi)。

 

(二)應(yīng)用范圍

 

在預(yù)算會計中，經(jīng)營性會計核算以全責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ);銀行業(yè)因為行業(yè)屬性，也會使用全責(zé)發(fā)生制;在各類營利性企業(yè)中，全責(zé)發(fā)生制由于本身的優(yōu)勢，也會被采用。

 

(三)權(quán)責(zé)發(fā)生制與現(xiàn)金實付制的區(qū)別

 

1、目的不同

 

通常采用現(xiàn)金實付制為了清晰的顯示在一段時期內(nèi)總的收入和支出;而采用全責(zé)發(fā)生制是為了了解某一時間內(nèi)單位或公司盈虧狀況。

 

2、總額不同

 

當(dāng)經(jīng)濟(jì)行為與貨款收入或支出為同一時期時，兩種制度核算的總額是相同的。但是，當(dāng)經(jīng)濟(jì)行為與貨款收入為不同期時，兩種制度在本期內(nèi)核算的總額是不同的。

 

三、現(xiàn)金實付制作為預(yù)算會計基礎(chǔ)的弊端

 

根據(jù)《財政總預(yù)算會計制度》、《行政單位會計制度》以及《事業(yè)單位會計制度》，我國預(yù)算會計基礎(chǔ)主要為現(xiàn)金實付制。隨著市場經(jīng)濟(jì)制度的發(fā)展和完善，現(xiàn)金實付制的弊端日益顯露：

 

(一)反映內(nèi)容不全，信息不準(zhǔn)

 

由于現(xiàn)金實付制會計記錄簡單，只反映實際的現(xiàn)金支付，不能真正反映某一時期財政的收入、支出項目狀況。

 

(二)弱化宏觀調(diào)控職能，增加市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)險

 

在現(xiàn)金實付制會計核算中，并未發(fā)生行為卻已支出或收入的項目。由此，根據(jù)會計記錄，降低了預(yù)算的精確度，不能優(yōu)化分配資源，導(dǎo)致預(yù)算資金過高或過低，弱化了政府通過預(yù)算會計宏觀調(diào)控的職能。

 

(三)不適應(yīng)當(dāng)前飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時代

 

現(xiàn)金實付制可以作為預(yù)算會計核算基礎(chǔ)中其中的一個，但作為主要核算基礎(chǔ)，明顯不適合當(dāng)今業(yè)務(wù)種類繁多、收付資金方式多樣化的實際情況。

 

四、權(quán)責(zé)發(fā)生制應(yīng)用于預(yù)算會計的必要性

 

(一)經(jīng)濟(jì)全球化的要求

 

經(jīng)濟(jì)全球化意味著世界業(yè)務(wù)貿(mào)易增多，隨之收付資金方式也在轉(zhuǎn)變和增加。

 

(二)市場經(jīng)濟(jì)的要求

 

與計劃經(jīng)濟(jì)不同，政府不能控制市場，但在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要的宏觀調(diào)控職能，全責(zé)發(fā)生制的精確度與正確宏觀調(diào)控的高需要相吻合。

 

(三)社會生產(chǎn)發(fā)展的要求

 

隨著人們社會生產(chǎn)的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)種類呈現(xiàn)多樣化和復(fù)雜化，現(xiàn)金實付制的簡單性能不能滿足當(dāng)前的復(fù)雜狀況。

 

五、權(quán)責(zé)發(fā)生制應(yīng)用于預(yù)算會計的作用和意義

 

(一)準(zhǔn)確反映財政支出，核算成本、費(fèi)用

 

當(dāng)經(jīng)濟(jì)行為與貨款支付時間不一致時，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制，記錄在行為發(fā)生的時期，準(zhǔn)確反映了政府或有關(guān)部門在這一時期內(nèi)應(yīng)當(dāng)支付的情況，為其計劃和部署提供準(zhǔn)確信息，優(yōu)化資源使用效果。

 

(二)較為全面的反映政府現(xiàn)實和潛在的經(jīng)濟(jì)狀況

 

通過采用權(quán)責(zé)發(fā)生制的會計記錄，全面的反映政府現(xiàn)實和潛在的盈余和債務(wù)，有利于政府采取恰當(dāng)?shù)氖侄?，降低?jīng)濟(jì)風(fēng)險。

 

(三)完整的提供了政府各種經(jīng)濟(jì)活動的信息

 

用全責(zé)發(fā)生制的會計核算，清楚地反映了政府各種經(jīng)濟(jì)活動，有利于預(yù)算基金的準(zhǔn)確，也有利于以此對各級單位進(jìn)行監(jiān)督和考評，提高各級單位的效率。

 

(四)各種經(jīng)費(fèi)透明度增加

 

全責(zé)發(fā)生制的記錄方式，提高了政府經(jīng)費(fèi)的透明度，有利于規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，減少腐敗，形成各級單位互相監(jiān)督的機(jī)制。

 

六、結(jié)束語

 

權(quán)責(zé)發(fā)生制在制作過程中以及手續(xù)的辦理上較為復(fù)雜，在預(yù)算會計中并不居于主導(dǎo)地位，但是它的準(zhǔn)確性、確定性、明確性是現(xiàn)金實付制所不能代替的，因此為了保證預(yù)算會計發(fā)揮最大的可用效果，要改變現(xiàn)階段的預(yù)算基礎(chǔ)體制，用權(quán)責(zé)發(fā)生制的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)現(xiàn)金實付制的弊端。

簡述計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)范文第5篇

【關(guān)鍵詞】批發(fā)業(yè)；零售業(yè)；供應(yīng)鏈

目前我國正處于計劃經(jīng)濟(jì)體制向社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型期，到2010年基本完成，隨著這個轉(zhuǎn)變過程的不斷深入，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，包括流通領(lǐng)域的許多深層次矛盾逐步顯現(xiàn)，中國消費(fèi)品批發(fā)業(yè)向何處去就是一個擺在我們面前必須解決好的緊迫問題。

一、我國批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀

1.批發(fā)主體的多元化

經(jīng)過競爭和發(fā)展，批發(fā)業(yè)逐步形成了三大批發(fā)主體。一是隨著工商企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)的放開，在不少產(chǎn)品領(lǐng)域，工業(yè)企業(yè)自身成了最大的批發(fā)業(yè)主體，直接獲取商業(yè)利潤。突出表現(xiàn)在家電商品、品牌服裝等商品上。二是在煙草、醫(yī)藥、圖書報刊、石化、鹽業(yè)、糧食等商品批發(fā)領(lǐng)域，原商業(yè)、物資、糧食、供銷社等系統(tǒng)的專業(yè)批發(fā)企業(yè)仍然是批發(fā)行業(yè)的一支重要力量，有些已成為批發(fā)商或批發(fā)經(jīng)紀(jì)人。三是大型連鎖超市和倉儲式零售企業(yè)，借助其龐大的采購和物流配送體系，除滿足自己的需要外，也兼有向社會企業(yè)、個人批發(fā)的功能，占據(jù)了一定的批發(fā)市場份額。四是中小個體私營批發(fā)企業(yè)，作為大型工業(yè)企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品銷售鏈條中的一環(huán)，或為大型零售企業(yè)供貨，或通過其將產(chǎn)品銷往中小城市及農(nóng)村市場。

2.批發(fā)經(jīng)營模式更為豐富

一是生產(chǎn)企業(yè)或通過商、經(jīng)紀(jì)人或自建營銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售給批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)。如宜賓五糧液酒廠等名酒企業(yè)多是采用此種方式。二是通過商品批發(fā)交易市場。批發(fā)市場是農(nóng)副產(chǎn)品與部分日用工業(yè)品的重要批發(fā)渠道與批發(fā)載體。三是通過展銷會批發(fā)交易。這類展銷會涉及到各個層次、各種產(chǎn)品，有綜合性的，有專業(yè)性的；有全國性的，有地區(qū)性的；主要以內(nèi)銷為主

3.由以批發(fā)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤闶蹫橹鲗?dǎo)

伴隨著我國商品市場供求格局的根本性變化，商品市場已經(jīng)由總體短缺轉(zhuǎn)變?yōu)榭傮w過剩，在絕大多數(shù)商品供過于求的情況下，市場需求對商品銷售的約束作用越來越大，誰掌握了零售終端，誰就在市場中占主導(dǎo)地位，因此，批零企業(yè)地位也相應(yīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，突出表現(xiàn)在中小型批發(fā)企業(yè)與大型連鎖經(jīng)營企業(yè)的合作中處于弱勢地位，市場話語權(quán)喪失殆盡，市場已由批發(fā)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤闶蹫橹鲗?dǎo)。

二、我國批發(fā)業(yè)存在的問題

企業(yè)內(nèi)部存在著諸多問題。首先，認(rèn)識上出現(xiàn)誤區(qū)，在流通領(lǐng)域中一直存在著“重零售輕批發(fā)”的思想。傳統(tǒng)批發(fā)體系的瓦解導(dǎo)致了對商品流通規(guī)律認(rèn)識上的盲區(qū)，有的人提出，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代流通方式充分發(fā)展的情況下，還有沒有批發(fā)業(yè)存在和發(fā)展的必要。企業(yè)在實踐中，也往往模糊了批零界限，不愿意更多地向批發(fā)環(huán)節(jié)讓利，否定流通的專業(yè)化、規(guī)?；土魍ㄗ陨硭逃械囊?guī)律性。

其次，由于傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要形成與計劃體制時期，因此，產(chǎn)業(yè)組織形式落后，技術(shù)手段落后，流動資金匱乏，運(yùn)作成本昂貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代流通的發(fā)展需要。

再次，國內(nèi)的批發(fā)企業(yè)規(guī)模小，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重。目前我國以個體經(jīng)營為特色的中小型批零企業(yè)太多，以現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)的大型批發(fā)企業(yè)太少，流通環(huán)節(jié)長，經(jīng)營成本高，進(jìn)入壁壘低，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重。

最后，經(jīng)營管理水平低下、網(wǎng)上批發(fā)交易落后和對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的忽視也嚴(yán)重制約著我國批發(fā)業(yè)的健康發(fā)展。

與此同時，外部大環(huán)境也凸現(xiàn)出諸如批發(fā)環(huán)節(jié)過于分散、進(jìn)貨渠道不穩(wěn)定、經(jīng)營行為不規(guī)范、信用體系不健全等問題。批發(fā)商是批發(fā)業(yè)和批發(fā)市場的主體。我國的批發(fā)業(yè)正處在新舊體制交替的過程中，目前的問題并不是批發(fā)企業(yè)是否應(yīng)該存在的問題，而是如何轉(zhuǎn)變觀念，改善經(jīng)營，充分發(fā)揮現(xiàn)有的有利條件，由原來計劃經(jīng)濟(jì)體制下的批發(fā)企業(yè)向適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代批發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)大生產(chǎn)、大市場、大流通的需要?，F(xiàn)今面對流通業(yè)全面對外開放的新形勢，我國的批發(fā)業(yè)如何選擇應(yīng)對策略？

三、發(fā)展我國批發(fā)業(yè)的對策分析

1.改造、提升傳統(tǒng)批發(fā)產(chǎn)業(yè)

按照推進(jìn)流通現(xiàn)代化的要求，通過實施有進(jìn)有退、資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等措施，改造、提升這些傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)，充分發(fā)揮它們原有的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、人才等優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)組織形式和企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，向現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)型，在市場競爭的環(huán)境中優(yōu)勝劣汰，這是加快我國批發(fā)業(yè)改革與發(fā)展的重要任務(wù)。在這方面，不少企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了多方面的探索和實踐。如天津市物資集團(tuán)，結(jié)合自身實際狀況，從原有的單純批發(fā)業(yè)務(wù)向兩頭延伸，用供應(yīng)鏈原理改造自身，以貿(mào)易為依托，以、配送服務(wù)為切入點(diǎn)，發(fā)揮大型批發(fā)企業(yè)的組織優(yōu)勢，創(chuàng)新出一條以產(chǎn)品為紐帶，從上游原材料供應(yīng)、中游物流配送到下游產(chǎn)品銷售的供應(yīng)鏈管理模式，建立了新型工商和銀企合作關(guān)系，年銷售額2003年可以接近200億，已進(jìn)入全國500強(qiáng)之列，為創(chuàng)建現(xiàn)代化的流通企業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.實施戰(zhàn)略重組，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)

對批發(fā)企業(yè)來說，規(guī)模就意味著效益。在現(xiàn)階段，可以借助政府或行業(yè)協(xié)會的力量，在明確不同企業(yè)責(zé)、權(quán)、利的基礎(chǔ)上，明確分工，以網(wǎng)絡(luò)組織原理重組批發(fā)業(yè)。通過資源的共享，充分利用現(xiàn)有的國有資產(chǎn)，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合國內(nèi)批發(fā)企業(yè)的改革，應(yīng)該使國內(nèi)少數(shù)實力雄厚的大型批發(fā)企業(yè)通過聯(lián)合、兼并、參股、控股或連鎖等形式，向多領(lǐng)域拓展，建立起全國范圍的商品流通網(wǎng)絡(luò)，并以此為基礎(chǔ)向國際市場發(fā)展。

3.改善經(jīng)營管理

在企業(yè)的經(jīng)營方式上，改善傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，創(chuàng)建符合市場經(jīng)濟(jì)要求的經(jīng)營方式；在管理水平上，積極開發(fā)企業(yè)的人力資源。現(xiàn)代批發(fā)企業(yè)已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的范圍，是一個融進(jìn)了先進(jìn)信息技術(shù)的流通子系統(tǒng)。在現(xiàn)代批發(fā)企業(yè)中信息處理不再僅是IT人員的專利，而是要求所有員工參與的基礎(chǔ)性工作。企業(yè)要根據(jù)未來的發(fā)展需要，樹立人才培養(yǎng)的超前意識，全面提高企業(yè)員工的素質(zhì)。并在管理方面，吸收善經(jīng)營管理的人才，創(chuàng)建高科技、高層次的管理。

4.降低成本，積極探索電子商務(wù)批發(fā)交易

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，批發(fā)業(yè)必須對自己在網(wǎng)絡(luò)化條件下的流通職能進(jìn)行重新定位，將其轉(zhuǎn)換到新的、具有成本優(yōu)勢的方面上去。有人預(yù)測，在未來10年，國際貿(mào)易額的三分之一將通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。電子商務(wù)的興起給我國生產(chǎn)資料與生活資料商品在內(nèi)的大宗商品批發(fā)交易提供了一種嶄新的思路和模式。凡是適宜進(jìn)行大批量批發(fā)的商品，通過電子商務(wù)，可以有效的延伸交易半徑，擴(kuò)大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。總的來看，通過電子商務(wù)進(jìn)行批發(fā)交易，是我國大宗商品流通的發(fā)展方向，有著光明的前景。

5.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，批發(fā)業(yè)必須找準(zhǔn)自己的位置，根據(jù)自己的優(yōu)勢，尋找在供需鏈上的切入點(diǎn)。

什么是供應(yīng)鏈，即生產(chǎn)與流通過程中涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈管理，即利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。由于經(jīng)濟(jì)的全球化，以及跨國集團(tuán)的興起，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的“縱向一體化”運(yùn)作模式，逐漸被“橫向一體化”模式所代替，圍繞一個核心企業(yè)的一種或多種產(chǎn)品，形成上游與下游企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，即經(jīng)濟(jì)鏈。上游與下游企業(yè)涉及到供應(yīng)商、生產(chǎn)商與銷售商，這些供應(yīng)商，生產(chǎn)商與銷售商可能在國內(nèi)，也可能在國外。在這些企業(yè)之間，商流、物流、信息流、資金流一體化運(yùn)作。這就是我們講供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理的基本概念。

生產(chǎn)商可以以自己為核心，建立供應(yīng)鏈，如海爾集團(tuán)。批發(fā)商與零售商業(yè)也可以以自己為核心建立供應(yīng)鏈，如香港利豐集團(tuán)與美國沃爾瑪連鎖集團(tuán)。建立自己的供應(yīng)鏈與進(jìn)入別人的供應(yīng)鏈都是企業(yè)的必然選擇。批發(fā)業(yè)也可以做到向零售領(lǐng)域滲透。目前批發(fā)和零售的界限正在逐漸淡化。對我國的批發(fā)企業(yè)來說，應(yīng)該充分利用自己的信譽(yù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和人才優(yōu)勢等自辦零售。通過向零售領(lǐng)域的拓展，可以直接了解零售企業(yè)和消費(fèi)者需要，有助于科學(xué)地組織貨源，提供優(yōu)勢服務(wù)，擴(kuò)大銷售。批發(fā)企業(yè)向零售領(lǐng)域延伸還可以將批零交易內(nèi)部化，以節(jié)約交易費(fèi)用。

參考文獻(xiàn)：

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