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廣告推廣計(jì)劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：基層農(nóng)技推廣工作;存在問(wèn)題;解決對(duì)策

基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是將最新的科研成果運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是科研機(jī)構(gòu)、政府與農(nóng)民聯(lián)系的紐帶和橋梁。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作效果顯著，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率得到大幅度提升，農(nóng)民的收入逐漸增多。新形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣面臨新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，需要科研、教育和推廣部門(mén)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)快速推進(jìn)。

1 基層農(nóng)技推廣工作存在的問(wèn)題

1.1基層農(nóng)技推廣人員整體素質(zhì)有待提高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺乏

隨著農(nóng)業(yè)形勢(shì)不斷變化與發(fā)展，基層農(nóng)技隊(duì)伍結(jié)構(gòu)老化、專(zhuān)業(yè)知識(shí)弱化、接受新生事物的能力差，思想陳舊，整體素質(zhì)比較差，很難適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求。近年來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化快、農(nóng)民需求變化大，但基層農(nóng)技人員由于國(guó)家投入經(jīng)費(fèi)有限，接受專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)很少、知識(shí)更新比較慢，同時(shí)也由于基層從事農(nóng)技推廣工作條件相對(duì)比較艱苦，薪資待遇有限，許多專(zhuān)業(yè)人才不愿意留在基層，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員流動(dòng)更新很慢、人才出現(xiàn)斷層現(xiàn)象。

1.2 推廣經(jīng)費(fèi)投入少，推廣方法及配套服務(wù)不到位

發(fā)達(dá)國(guó)家在農(nóng)技推廣方面的投入經(jīng)費(fèi)一般占到農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的0.6%～1.0%，發(fā)展中國(guó)家也平均在0.5%左右，而我國(guó)的投入?yún)s不足0.2%。而且實(shí)際過(guò)程中真正用于農(nóng)技推廣項(xiàng)目的投資還不到推廣經(jīng)費(fèi)總數(shù)的20%，尤其是基層推廣部門(mén)的事業(yè)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重缺乏?；鶎油茝V雖然要求服務(wù)到田間地頭，但由于服務(wù)對(duì)象較廣，經(jīng)費(fèi)缺乏等原因，導(dǎo)致農(nóng)技人員無(wú)法全部做到手把手服務(wù)，僅能服務(wù)極少數(shù)，很難服務(wù)到位。

1.3 推廣激勵(lì)機(jī)制有待完善

我國(guó)現(xiàn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的運(yùn)行機(jī)制是在長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的，農(nóng)技推廣活動(dòng)是帶任務(wù)、帶指標(biāo)進(jìn)行的，帶有一定程度的強(qiáng)制性?？己酥笜?biāo)就是完成上級(jí)任務(wù)的情況，這樣的評(píng)價(jià)體系，不能約束推廣人員充分履行責(zé)任，不利于積極調(diào)動(dòng)其內(nèi)在的積極性和創(chuàng)造性。

1.4 農(nóng)民的學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)

受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的影響，我國(guó)農(nóng)民在生產(chǎn)的過(guò)程中為了規(guī)避新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，往往采取比較保險(xiǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，高新技術(shù)在農(nóng)村很難得到有效推廣。此外，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備具有嚴(yán)格的使用操縱技術(shù)，很少有農(nóng)民可以快速掌握。新的技術(shù)成果往往還需要較高的資金投入，農(nóng)民缺乏購(gòu)買(mǎi)的能力和欲望。

2 解決對(duì)策

2.1 提升農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

一是加大資金的投入。作為公益性的工作，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣需要得到政府的大力支持，加大人力、財(cái)力和物力的投入。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的信息設(shè)備建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的工作積極性。對(duì)于進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)化改革的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)可以采取融資手段，加大對(duì)各方資金的吸收力度，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的可支配資金范圍;二是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)要對(duì)技術(shù)推廣人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)和深造，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力，更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。

2.2切實(shí)落實(shí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣經(jīng)費(fèi)，提高農(nóng)技推廣人員的待遇

國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)工作高度重視，各級(jí)財(cái)政應(yīng)切實(shí)落實(shí)好上級(jí)的文件精神，加大對(duì)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助力度，在提拔重用、工資待遇、職稱(chēng)評(píng)定方面放寬條件，高度關(guān)注農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的切身利益，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣事業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的工作及生活條件。

2.3 規(guī)范考核機(jī)制，調(diào)動(dòng)農(nóng)技推廣人員的積極性

規(guī)范考核機(jī)制，實(shí)行業(yè)績(jī)與效益掛鉤，對(duì)工作完成好的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）與個(gè)人要給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的積極性。

2.4 提高農(nóng)民的科技素質(zhì)

農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣需要廣大農(nóng)民的積極配合，只有作為經(jīng)營(yíng)主體的農(nóng)民切實(shí)地認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的必要性和有效性，農(nóng)業(yè)技術(shù)才能得到更快更有效的推廣。農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成果的使用需要農(nóng)民提高科技素質(zhì)，農(nóng)民可以通過(guò)參加技術(shù)培訓(xùn)、電視講座、遠(yuǎn)程教育以及專(zhuān)家授課來(lái)提高自身的科技文化素質(zhì)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員也可以組織各種科技培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)與農(nóng)民之間的交流，指導(dǎo)農(nóng)民快速掌握科學(xué)技術(shù)和科技成果，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的有效推廣。此外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散是短時(shí)間內(nèi)難以解決的問(wèn)題，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員需要加大工作力度，擴(kuò)大科技成果的推廣范圍，以此來(lái)解決技術(shù)推廣難題。

3 結(jié)語(yǔ)

廣告推廣計(jì)劃范文第2篇

摘要介紹高油玉米的開(kāi)發(fā)利用價(jià)值及普通玉米高油化的技術(shù)措施，指出在推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題，以期為大力推廣高油玉米種植提供參考。

關(guān)鍵詞高油玉米;普通玉米;高油化技術(shù)

吉林省雙遼市以玉米為主要農(nóng)作物，由于信息閉塞和觀念落后等原因，該地區(qū)種植品種仍然是口糧型的普通玉米。2001年曾小面積推廣種植高油玉米，但效果不佳。原因是高油玉米產(chǎn)量在該地區(qū)比普通玉米產(chǎn)量低50 kg。由于農(nóng)戶(hù)不了解高油玉米的綜合開(kāi)發(fā)利用價(jià)值，所以推廣種植高油玉米失敗。吉林省雙遼市氣候、土壤等相對(duì)更適合種植玉米，圍繞玉米展開(kāi)符合實(shí)際情況的種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有現(xiàn)實(shí)意義。高油玉米的綜合開(kāi)發(fā)利用能拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值，提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，與此同時(shí)，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到高油玉米的綜合開(kāi)發(fā)價(jià)值才能更好的推廣高油玉米的種植技術(shù)，否則不利于高油玉米的推廣[1-2]。

1高油玉米及綜合開(kāi)發(fā)利用價(jià)值

1.1高油玉米概況

高油玉米是人工選育的一種高附加值糧飼兼用型的新型玉米。普通玉米平均含油量只有4%左右，而高油玉米含油量在8%左右。高油玉米籽粒區(qū)別于普通玉米的最大外觀特征是具有較大且明顯的胚。高油玉米不僅含油量高，而且代謝能、蛋白質(zhì)含量及蛋白質(zhì)和氨基酸成分也優(yōu)于普通玉米，VA和VE含量也較普通玉米高。

1.2高油玉米綜合開(kāi)發(fā)利用

高油玉米籽?？梢杂脕?lái)提取玉米油。玉米油是一種高檔食用油，其亞油酸和VE含量較高，食用玉米油有益于人體健康。隨著現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，玉米油的制取也變得相對(duì)容易，如現(xiàn)在使用溶劑提取玉米油使出油率大大提高。

高油玉米的籽粒除可以用來(lái)提取玉米油外，其籽粒還可以直接加工用作飼料[3]。高油玉米的籽粒熱值含量高，玉米油的熱值是淀粉的2.25倍。通常情況下，日糧中每添加1%的脂肪，飼料效益提高2%，高油玉米較普通玉米含油率高1.5%～3.0%，高油玉米取代普通玉米作為飼料，使用效率可以提高3%～6%，是上佳的飼料。高油玉米不僅含油量高，粗蛋白、賴(lài)氨酸和色氨酸、VA和VE等含量也高。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)研究表明，高油115籽粒含量油達(dá)8.8%，能量18 MJ/kg，比普通玉米高出1.26 MJ/kg。蛋白含量為11.27%，賴(lài)氨酸含量0.33%，分別比普通玉米高出31.0%和37.5%。

高油玉米籽粒用于養(yǎng)殖業(yè)可以減少豆餅用量，在高油玉米中不加或少量加入豆餅粉，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就能達(dá)到或超過(guò)30%，是豆餅粉制的精飼料的水平。據(jù)報(bào)道，高油玉米不但營(yíng)養(yǎng)豐富，而且還可解決肉用雞飼料參油的工藝問(wèn)題。飼喂肉仔雞增重快，7周齡肉仔雞平均體重，飼喂高油玉米組比普通玉米組增加18.1%，8周齡增加10.1%。利用高油玉米飼料飼養(yǎng)雞只，可節(jié)省飼料支出1.0元/只，同時(shí)采用高油玉米飼料養(yǎng)雞可增加經(jīng)濟(jì)效益0.40元/只。即用高油玉米飼料飼養(yǎng)肉雞，可多獲利1.40元/只，經(jīng)濟(jì)效益可觀。養(yǎng)豬試驗(yàn)表明，高油玉米可降低豬日糧消耗量，飼料效率顯著優(yōu)于普通玉米日糧，豬每增重1 kg所需的高油玉米糧油比普通玉米少5%～6%，在母豬妊娠期飼喂高油玉米飼料，可增加母豬的體重、體內(nèi)脂肪含量、產(chǎn)奶量和仔豬成活率。在配制含量為13%的飼料時(shí)可節(jié)省29%～41%的大豆粉。豬對(duì)日糧的能量濃度要求很高，使用高油玉米能夠滿(mǎn)足需要，另外高油玉米作飼料可大大提高豬肉的品質(zhì)。

2普通玉米高油化技術(shù)

2.1通過(guò)花粉直感效應(yīng)提高普通玉米的含油量

所謂花粉直感是指2個(gè)相異的植株雜交，當(dāng)代所結(jié)粒及表現(xiàn)父本的性狀現(xiàn)象，如以黃粒玉米給白粒玉米植株花絲授粉，所結(jié)籽粒即表現(xiàn)父本的黃粒性粒狀，為黃粒。利用高油玉米的花粉授到普通玉米的花絲上，通過(guò)花粉直感效應(yīng)，可顯著提高普通玉米的雜交種自交，粒含油量(8個(gè)雜交種的平均值)為55.4%，普通玉米授高油玉米的花粉，含油量為7.8%，提高2.4%，而產(chǎn)量不降低。同時(shí)，由于含油量、蛋白質(zhì)、賴(lài)氨酸之間有相互的關(guān)系，使玉米的蛋白質(zhì)和賴(lài)氨酸含量得到提高，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值得到改善。應(yīng)用花粉直感提高普通玉米的含油量，生產(chǎn)上應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題:

(1)田間布局。普通玉米與高油玉米應(yīng)按照一定的比例配置。因?yàn)橛酶哂陀衩鬃龈副?，所以其比例大，一般?∶1或3∶1，基本上能保證有足夠的花粉。

(2)要保證花期相遇。對(duì)于花期差異較大的品種要通過(guò)調(diào)整播種期等方法來(lái)調(diào)節(jié)花期，使普通玉米的吐絲期與高油玉米的開(kāi)化散粉期相一致，保證正常授粉。

(3)及時(shí)去雄。去雄方法與制種相同，即普通玉米雄穗開(kāi)始抽出時(shí)，于清晨下田，將普通玉米的雄穗拔除帶出田間。這樣可以保證普通玉米全部授上高油玉米的花粉。

2.2普通玉米高油化的“三利用”技術(shù)

在生產(chǎn)中，利用雄性可遇的雜交種通過(guò)花粉直感提高玉米含油量，需要人工去雄。如果利用不育單交種及其當(dāng)代的雜種優(yōu)勢(shì)效應(yīng)和高油玉米的花粉直感效應(yīng)來(lái)提高玉米含有量，就是普通玉米高油化的“三利用”技術(shù)?！叭谩奔夹g(shù)是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)宋同明教授提出來(lái)的，即利用細(xì)胞質(zhì)雄性不育的增產(chǎn)效應(yīng)、單交種再雜交的雜種優(yōu)勢(shì)效應(yīng)和高油基因的花粉直感效應(yīng)等遺傳效應(yīng)來(lái)大規(guī)模生產(chǎn)高油優(yōu)質(zhì)的高油玉米。通過(guò)這種模式，可以獲得比普通玉米高的產(chǎn)量和含油量。其理論基礎(chǔ)如下:一是當(dāng)前玉米生產(chǎn)主要是利用玉米單交種的雜交優(yōu)勢(shì)。單交種雖然是最大限度的利用F1代植株雜種優(yōu)勢(shì)作用，但卻未能克服大面積種植同一單交種時(shí)，引進(jìn)親自交(相當(dāng)于自交)而使F2代種子產(chǎn)生衰退現(xiàn)象的缺點(diǎn)。單交種接受外來(lái)花粉可以更大限度地利用雜交優(yōu)勢(shì);二是由于頂端優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，玉米的雄穗在營(yíng)養(yǎng)方面與雌穗競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)細(xì)胞質(zhì)雄花不育技術(shù)，可以減少雄穗對(duì)養(yǎng)分的競(jìng)爭(zhēng)，將更多的養(yǎng)分供給雄穗發(fā)育，從而提高穗粒重;三是通過(guò)將高油玉米的花粉授到增產(chǎn)潛力高的普通玉米中，可以提高普通玉米的含油量。

利用雄性不育的普通玉米單交種生產(chǎn)高油玉米，最好選擇株高、株型相近的普通單交種間作高油玉米單交種，高油玉米單交種作為花粉提供者，應(yīng)有較高的花粉量和盡可能高的油分含量，并且豐產(chǎn)性和其他農(nóng)藝性狀與普通過(guò)玉米相同，在高油玉米與普通玉米花旗完全一致的情況下，可采取2種玉米種子按照一定比例混合播種的方法，如果花期不遇，可以采取地膜覆蓋或催芽播種等措施?？傊梢酝ㄟ^(guò)一系列方法，使普通玉米高油化。

3高油玉米推廣中存在的問(wèn)題

主要是研究基礎(chǔ)薄弱，高油玉米的種子資源不足;推廣體系不健全，基層推廣人員無(wú)法正常開(kāi)展工作;現(xiàn)代農(nóng)業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)方式不配套，要力求發(fā)展農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，變小生產(chǎn)為大生產(chǎn)[4]。

4結(jié)論

普通玉米高油化技術(shù)在雙遼地區(qū)的示范推廣，尤其是普通玉米高油化的“三利用”技術(shù)的推廣，會(huì)給玉米種植業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)新的革命，會(huì)改變?cè)摰貐^(qū)玉米種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而生產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的玉米。隨著技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)民會(huì)非常積極主動(dòng)的使用這項(xiàng)技術(shù)，隨著城鄉(xiāng)人們生活水平的不斷提高，人們的食品結(jié)構(gòu)逐漸向肉、蛋、奶方面發(fā)展，這樣會(huì)拉動(dòng)畜牧業(yè)和飼料加工業(yè)，對(duì)玉米品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)方面也提出新要求，這樣也會(huì)拉動(dòng)和促進(jìn)普通玉米高油化技術(shù)的普遍推廣與應(yīng)用。

5參考文獻(xiàn)

[1] 高素紅，石濱.高油玉米的品質(zhì)特性及栽培技術(shù)[J].農(nóng)業(yè)知識(shí):致富與農(nóng)資，2010(3):17.

[2] 郭金花.高油玉米的利用價(jià)值和發(fā)展對(duì)策[J].種業(yè)導(dǎo)刊，2006(3):42-43.

廣告推廣計(jì)劃范文第3篇

關(guān)鍵詞：民族化，國(guó)際化，平面廣告

 

1.民族化與國(guó)際化的關(guān)系民族化是人類(lèi)在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，不同地域、不同民族在不同的風(fēng)俗習(xí)慣、文化背景下產(chǎn)生的思維方式以及文化心理沉淀，它具有鮮明的個(gè)性特征。民族化發(fā)展與國(guó)際化進(jìn)程是相互影響相互促進(jìn)的，它們之間存在著辯證統(tǒng)一的關(guān)系。

民族化具有個(gè)性，國(guó)際化具有共性。民族化是某一民族或某一地域所特有的歷史文化特征，因此它具有鮮明的個(gè)性?？萍颊撐?。而國(guó)際化則是有包容性的，是指一個(gè)為國(guó)際設(shè)計(jì)界所認(rèn)同的公認(rèn)審美標(biāo)準(zhǔn)。民族化包含于國(guó)際化當(dāng)中，缺乏民族化的藝術(shù)是不完整的。而拋開(kāi)民族文化而論的所謂國(guó)際化設(shè)計(jì)，也將是枯燥乏味的。

民族化是國(guó)際化的必要組成部分。在設(shè)計(jì)中傳承民族性保持本土文化是很重要的，留住了自己的根，才會(huì)在世界舞臺(tái)上有立足之本，才有可能去談國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)；同樣國(guó)際化的進(jìn)程使民族化的發(fā)展獲得了更大的生存空間。民族文化長(zhǎng)期存在于一個(gè)固有的環(huán)境里，且變化發(fā)展的空間不大。對(duì)于世界上的每一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，國(guó)際化給他們提供了一個(gè)更大的舞臺(tái)，使得全世界的民族文化都能在這個(gè)大舞臺(tái)上表演。[1]

民族化的精髓是優(yōu)勢(shì)，是發(fā)展國(guó)際化的前提。而發(fā)展國(guó)際化是新時(shí)期歷史條件下世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的必然，是全球一體化的需要，也是民族化發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果。發(fā)展國(guó)際化要有民族化的支持，只有民族化的基礎(chǔ)腳跟站穩(wěn)了，具有自身崛起和開(kāi)拓創(chuàng)舉的先決條件和民族化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，才有可能發(fā)展國(guó)際化的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)?？萍颊撐摹?/p>

2.中國(guó)平面廣告國(guó)際化進(jìn)程的現(xiàn)狀

首先，中國(guó)平面廣告設(shè)計(jì)嚴(yán)重跟從國(guó)際化的外來(lái)形式，多數(shù)設(shè)計(jì)作品試圖把設(shè)計(jì)方向傾向于西方設(shè)計(jì)理念，刻板的呈現(xiàn)了“國(guó)際化”的設(shè)計(jì)，從而失去了本土文化的特色，使魅力無(wú)限的民族化元素失去了展示的舞臺(tái)。如今平面廣告的展現(xiàn)形式大多拘泥于鋼筋角鐵、噴繪布等新興材料，而代表著中華傳統(tǒng)的木頭、竹子、麻布、絲綢等具有民族文化色彩的元素則很少出現(xiàn)在設(shè)計(jì)中。盲目的跟從，形式上的極度的模仿使中國(guó)平面廣告失去了地域特色和民族特色?？萍颊撐摹Ｃ褡宓牟攀鞘澜绲目谔?hào)在鞭策我們要敢于突破設(shè)計(jì)的形式與理念，不要盲目的跟從外來(lái)的設(shè)計(jì)形式，設(shè)計(jì)的“四不像”。

其次，在世界經(jīng)濟(jì)共通共融的作用下，中國(guó)的平面廣告設(shè)計(jì)也認(rèn)識(shí)到，要充分利用對(duì)民族傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)資源的傳承與創(chuàng)新，去追隨國(guó)際化的發(fā)展潮流。北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，“中國(guó)風(fēng)”的設(shè)計(jì)形式在設(shè)計(jì)市場(chǎng)中隨處可見(jiàn)，所有的設(shè)計(jì)作品中都或多或少的帶有一些中國(guó)元素，民族化的設(shè)計(jì)風(fēng)格似乎在一瞬間成為了追捧的新星。青花瓷、中國(guó)結(jié)、龍紋、祥云、臉譜等與中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)的圖形、圖案成為了設(shè)計(jì)師的新寵，“中國(guó)風(fēng)”的平面設(shè)計(jì)作品鋪天蓋地，人們夸張的表現(xiàn)和運(yùn)用傳統(tǒng)元素而忽視了平面廣告作品的功能作用，宣傳的主要訴求點(diǎn)被忽視而取代它的是不貼近主題的圖形、色彩、裝飾圖案，許多作品過(guò)多的依賴(lài)于“中國(guó)元素”，從而使設(shè)計(jì)失去的最終的目的為功能服務(wù)。

國(guó)際化不意味著拋棄本土文化，國(guó)際化也不是閉門(mén)造車(chē)完全的民族化，還是要以功能為前提，敢于創(chuàng)新，完成平面廣告作品創(chuàng)作。

3. 民族化發(fā)展對(duì)中國(guó)平面廣告推動(dòng)作用

整理和發(fā)掘民族優(yōu)秀文化，有特色有重點(diǎn)的弘揚(yáng)發(fā)展并繼承民族文化中的精華，將有利于設(shè)計(jì)多元化的發(fā)展，尤其是在全球文化互動(dòng)的大背景下，對(duì)中國(guó)當(dāng)代平面設(shè)計(jì)的自我定位，構(gòu)建本土化的平面視覺(jué)語(yǔ)言，擺脫虛擬空洞的“全球化”幻覺(jué)世界，以及本民族綜合文化素質(zhì)的提高和世界文化藝術(shù)的多樣性發(fā)展，都提供了更多的精神支柱和語(yǔ)境的導(dǎo)向，這也正是中國(guó)當(dāng)代平面設(shè)計(jì)得以發(fā)展和進(jìn)步的前提。

民族化的發(fā)展是中國(guó)平面廣告創(chuàng)新的基點(diǎn)，也是發(fā)展國(guó)際化的源泉。在時(shí)代的變遷中，民族文化已經(jīng)積淀成為寶貴的歷史資源，抓住經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇，發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新資源，使其轉(zhuǎn)化成各種各樣的視覺(jué)表現(xiàn)形式，通過(guò)中國(guó)元素的生動(dòng)再現(xiàn)來(lái)增強(qiáng)設(shè)計(jì)文化的活力和影響，以此來(lái)突出體現(xiàn)中國(guó)特色的現(xiàn)代設(shè)計(jì)意識(shí)和設(shè)計(jì)中的人文情環(huán)?？萍嫉倪M(jìn)步使我們正處在一個(gè)以視覺(jué)為中心的圖像時(shí)代，傳播媒體與信息流通造成媒體使用的方便與多元化，這同時(shí)也對(duì)平面設(shè)計(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了重要的影響?？萍嫉倪M(jìn)步伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以積極主動(dòng)地姿態(tài)融入當(dāng)代平面設(shè)計(jì)創(chuàng)作中，對(duì)藝術(shù)與社會(huì)、人、自然等社會(huì)生存問(wèn)題都提出了深刻的反思。而民族化的發(fā)展，正是在這樣的環(huán)境下，充分利用傳統(tǒng)文化資源，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化中的精華進(jìn)行拓展和延伸，使其為當(dāng)代的平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意服務(wù)，才有更加廣闊的視覺(jué)藝術(shù)展示效果，才能形成新穎獨(dú)特的平面設(shè)計(jì)視覺(jué)表現(xiàn)形式，并為國(guó)際化的進(jìn)程發(fā)展提供創(chuàng)新的源泉與動(dòng)力。[2]

4.發(fā)展民族化對(duì)國(guó)際化的重要意義相對(duì)于國(guó)際化而言，一般人會(huì)認(rèn)為民族化本土化的概念離我們更近更真實(shí)也更具有觸手可及的感覺(jué)。而針對(duì)于不同的國(guó)家和地區(qū)，民族化的概念又都是基于本國(guó)自身而非他國(guó)的。事實(shí)上，本土設(shè)計(jì)的國(guó)際化進(jìn)程和國(guó)際設(shè)計(jì)的本土化發(fā)展都是當(dāng)代設(shè)計(jì)所關(guān)注并積極提倡的，正如經(jīng)濟(jì)的發(fā)展“迎進(jìn)來(lái)、走出去”那樣，積極促進(jìn)民族化與國(guó)際化的融合與交流不僅可以更好的發(fā)揮民族化的優(yōu)勢(shì)，更能給國(guó)際化帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展空間。

從宏觀的角度來(lái)看，國(guó)際化進(jìn)程趨勢(shì)的加快是民族化發(fā)展的必然結(jié)果，同時(shí)民族化的發(fā)展也給國(guó)際化的進(jìn)程帶來(lái)了直接的影響。

首先是積極的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用。習(xí)慣并固守的價(jià)值觀念已經(jīng)不能滿(mǎn)足日益提高的生活水平和消費(fèi)方式，人們開(kāi)始越來(lái)越多的追求新鮮的事物并開(kāi)始嘗試具有更多趣味和挑戰(zhàn)的生活方式。接觸了從媒體那里獲悉的來(lái)自其他國(guó)家及地區(qū)的多種不同的生活習(xí)慣、生活體驗(yàn)，不滿(mǎn)足于現(xiàn)有的本土化的生活狀態(tài)，人們開(kāi)始想去親自感受那種異國(guó)他鄉(xiāng)的生活，去尋求更多的刺激和挑戰(zhàn)。可以說(shuō)是人們對(duì)于本土化生活觀念的轉(zhuǎn)變推動(dòng)了這種對(duì)國(guó)際化趨勢(shì)的追求，而根本的原因則是積極的經(jīng)濟(jì)所起到的促進(jìn)作用，物質(zhì)上的滿(mǎn)足、經(jīng)濟(jì)上的寬裕，都允許了這種觀念的產(chǎn)生并提供了無(wú)限廣闊的想象空間，新奇特色的外國(guó)商品、愉快的外國(guó)度假旅游，都直接刺激了本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)對(duì)于未來(lái)國(guó)際化進(jìn)程的發(fā)展也打下了良好的基礎(chǔ)。

其次是加強(qiáng)了相互之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。每個(gè)國(guó)家都有本民族本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展方向和特色，民族化不能代替發(fā)展的全部，同樣國(guó)際化的創(chuàng)新也不能摒棄本土的傳統(tǒng)。競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的加強(qiáng)不僅刺激了本土民族化原有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，同時(shí)也引發(fā)我們更多的去思考如何走出國(guó)門(mén)，利用外國(guó)更廣闊的舞臺(tái)去贏得國(guó)際市場(chǎng)上的中國(guó)品牌份額。

實(shí)施國(guó)際化的前提是要有民族化的精神做支撐，只有繼承民族化，創(chuàng)新民族化，才能更好的發(fā)展國(guó)際化，推動(dòng)國(guó)際化的進(jìn)程。中國(guó)平面廣告已經(jīng)在朝著這個(gè)方向去努力，無(wú)論是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的商業(yè)廣告還是以宣傳弘揚(yáng)為主旨的公益廣告，把中國(guó)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)元素巧妙的運(yùn)用到現(xiàn)代的表現(xiàn)創(chuàng)意當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際化接軌，才是中國(guó)平面廣告所努力追尋的

參考文獻(xiàn)

[1]李經(jīng)緯．平面設(shè)計(jì)中民族性與國(guó)際化的思考．畢節(jié)學(xué)院學(xué)報(bào),2006(3):80～83.

[2]白利波．平面設(shè)計(jì)的本土化視覺(jué)表現(xiàn)．天津工業(yè)大學(xué)碩士論文,2007:27～28.

廣告推廣計(jì)劃范文第4篇

一、競(jìng)品分析

二、產(chǎn)品定位

三、推廣方案

四、推廣預(yù)算

五、推廣目標(biāo)

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

七、績(jī)效考核

八、團(tuán)隊(duì)管理

小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來(lái)的推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，告訴你如何制定一份完整地運(yùn)營(yíng)推廣方案。

一、競(jìng)品分析

1、選擇競(jìng)品，做好定位

1、百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

2、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

3、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專(zhuān)業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。

4、咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里不一一介紹了。競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

2、競(jìng)品分析，得出結(jié)論

一般來(lái)說(shuō)，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶(hù)，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開(kāi)。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度，

1、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；

3、目標(biāo)用戶(hù)；

4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

5、核心功能；

6、交互設(shè)計(jì)；

7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；

8、運(yùn)營(yíng)及推廣策略；

9、總結(jié)&行動(dòng)點(diǎn)。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)市場(chǎng)推廣總監(jiān)來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。

這里拿一款移動(dòng)旅游APP來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量、用戶(hù)數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶(hù)數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析。運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶(hù)群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶(hù)群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位

一句話(huà)清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)或者用戶(hù)市場(chǎng)。

如：陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。

蘿卜教育網(wǎng)：最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線學(xué)習(xí)平臺(tái)

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶(hù)使用電腦的安全問(wèn)題。

微信為用戶(hù)提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶(hù)定位

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶(hù)群體。

4、目標(biāo)用戶(hù)特征

常用用戶(hù)特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等

用戶(hù)技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、電子商務(wù)類(lèi)：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

2、交友類(lèi)：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

3、游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲，是否有同類(lèi)型游戲經(jīng)驗(yàn)

5、用戶(hù)角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體圍繞目標(biāo)用戶(hù)特征建立用戶(hù)角色卡片。這里以一款比價(jià)APP為例，建立用戶(hù)角色卡片：

張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年薪20萬(wàn)，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，

性格開(kāi)朗，陽(yáng)光，文藝青年

電腦操作熟練，精通英文與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、喜歡網(wǎng)購(gòu)，喜歡上的購(gòu)物網(wǎng)站：淘寶，京東

2、網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)額在2萬(wàn)左右，使用信用卡購(gòu)物。

3、在家用ipad購(gòu)物，在外用手機(jī)購(gòu)物

6、用戶(hù)使用場(chǎng)景

用戶(hù)使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶(hù)群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中，

還是以上述比價(jià)APP為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP主動(dòng)提示建議在京東購(gòu)買(mǎi)，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線下購(gòu)買(mǎi)。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。

1、渠道推廣

線上渠道

1、基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶(hù)端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

用戶(hù)基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、三方商店：上述A類(lèi)都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶(hù)積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。

6、刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺(tái)推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶(hù)達(dá)到32萬(wàn)。

8、廣告平臺(tái)：

起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，億動(dòng)等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎(chǔ)。

2.買(mǎi)量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。

用戶(hù)起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到用戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

推廣成本：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù)，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA，酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。

3、行貨店面

用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤(pán)放到店面進(jìn)行打包銷(xiāo)售給用戶(hù)，8萬(wàn)套光盤(pán)激活用戶(hù)達(dá)到了一半。

2、新媒體推廣

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

3、論壇，貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

4、微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣：

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。關(guān)于微信推廣經(jīng)驗(yàn)分享，這里不再展開(kāi)討論了，可以加入我的微信公眾號(hào)yunying-91交流。

6、PR傳播：

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話(huà)題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話(huà)題。

以下有幾個(gè)策略：

A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話(huà)題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性?xún)r(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶(hù)相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

C、最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶(hù)中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7、事件營(yíng)銷(xiāo)：

事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析：

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

3、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

1、介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳

2、宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶(hù)接觸的地方。

3、地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)傳單。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、制定目標(biāo)

一款A(yù)PP，應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標(biāo)

1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段

A、種子期：主要目的在于收集用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶(hù)模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶(hù)來(lái)源的話(huà)，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶(hù)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營(yíng)收期：主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶(hù)數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2產(chǎn)品類(lèi)型

如工具類(lèi)，啟動(dòng)次數(shù)很重要；社區(qū)類(lèi)，活躍用戶(hù)和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率，包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類(lèi)型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺(jué)比較實(shí)用，制作方案的時(shí)候可以參考。

關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶(hù)和留存率：

留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。

APP獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類(lèi)應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用APP的用戶(hù)才會(huì)越來(lái)越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?hù)，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。

月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶(hù)的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶(hù)有影響。

渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

2、活躍用戶(hù)

用戶(hù)每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶(hù)數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看?；钴S率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性。總體概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。

1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略的制定及執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道數(shù)據(jù)報(bào)表，并定期收集分析同類(lèi)競(jìng)品情報(bào)。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)App的下載和使用。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。

7、負(fù)責(zé)通過(guò)微博，微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開(kāi)展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)成功案例并進(jìn)行分析。

8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話(huà)題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開(kāi)展推廣活動(dòng)，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各類(lèi)正負(fù)面事件。

9、跟蹤運(yùn)營(yíng)推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn)；挖掘和分析目標(biāo)用戶(hù)使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)。

10、策劃、組織、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃。

11、分析App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

崗位點(diǎn)評(píng)：從工作職責(zé)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，app運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理.

2、文案策劃

工作職責(zé)

1、清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶(hù)需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門(mén)合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持；

2、負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫(xiě)；

3、負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫(xiě)，為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑ァ⒕€上公關(guān)稿件撰寫(xiě)相關(guān)文案內(nèi)容；

4、沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)，形成知識(shí)管理，供其他項(xiàng)目借鑒。

崗位點(diǎn)評(píng)：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺(jué)，最好在事件營(yíng)銷(xiāo)傳播方面有成功案例。

3、渠道經(jīng)理(BD拓展)

工作職責(zé)

1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶(hù)端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

4、對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助APP產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專(zhuān)題策劃

崗位點(diǎn)評(píng)：渠道經(jīng)理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)BD專(zhuān)員拓展各市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù)，完成運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

4、新媒體推廣經(jīng)理

工作職責(zé)

1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

2、熟悉新媒體，對(duì)微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號(hào)，運(yùn)營(yíng)過(guò)微博草根號(hào)、微信公眾號(hào)更好！

3、有判斷力，對(duì)熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢(shì)，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；

4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)混過(guò)論壇沒(méi)耍過(guò)微博刷過(guò)微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！

崗位點(diǎn)評(píng)：這個(gè)崗位要求”離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營(yíng)銷(xiāo)及熱點(diǎn)引爆有嗅覺(jué)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn).

七、績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體KPI指標(biāo)，如APP運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，銷(xiāo)售指標(biāo)等，如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周，每天，每個(gè)人，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)每天都要思考問(wèn)題。

2、文案策劃

1、文案撰寫(xiě)能力:寫(xiě)作功底深厚，表達(dá)能力強(qiáng)、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維。

2、創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位，完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)推廣帶來(lái)很大飛躍。

3、對(duì)接能力：與渠道部門(mén)，設(shè)計(jì)部門(mén)，推廣部門(mén)，客戶(hù)等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力。

4、工作態(tài)度:紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，工作責(zé)任感

根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比，適當(dāng)提高AB兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

3.渠道經(jīng)理

渠道考核指標(biāo)直接跟APP運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)掛鉤，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中數(shù)據(jù)。

下載量每日新增用戶(hù)數(shù)留存率活躍用戶(hù)數(shù)平均用戶(hù)收益(ARPU)使用時(shí)間

4、新媒體推廣經(jīng)理

新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo).這里以微博和微信為案例：

1、微博考核指標(biāo)：微博營(yíng)銷(xiāo)涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù).

A、微博信息數(shù)：每日的微博數(shù)量，條/天。

B、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條，平均回復(fù)數(shù)原理類(lèi)似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶(hù)需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高，內(nèi)容越契合用戶(hù)，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬(wàn)左右，5月結(jié)束有2.6萬(wàn)！

從這個(gè)表中可以看到4、5月的增長(zhǎng)情況，兩個(gè)月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長(zhǎng)近100%倍，評(píng)論增長(zhǎng)了64%，搜索結(jié)果數(shù)也是增加了。應(yīng)該說(shuō)針對(duì)4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)整，更加注重用戶(hù)需求，所以在總量增加的同時(shí)微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都上升了，可以說(shuō)明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的，而且搜索結(jié)果數(shù)直接增加曝光率，說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)效果。

總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好壞2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來(lái)看才可以指導(dǎo)微博營(yíng)銷(xiāo).

1、微信考核指標(biāo)：

文章考核指標(biāo):送達(dá)率，圖文閱讀率，原文頁(yè)閱讀率，轉(zhuǎn)發(fā)率，收藏率

A、訂閱粉絲量:有三個(gè)指標(biāo):新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開(kāi)微信的企業(yè)，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間，設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶(hù)的訂閱，接下來(lái)的每個(gè)月，逐步增長(zhǎng)。每天訂閱粉絲超過(guò)20個(gè)，1月就是600個(gè)。

B、用戶(hù)互動(dòng)量：該用戶(hù)在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)(微信號(hào)yunying-91)，當(dāng)你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復(fù)寫(xiě)的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則。

C、用戶(hù)轉(zhuǎn)化量：該用戶(hù)最后通過(guò)你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。

八、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1、執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來(lái)在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過(guò)，深有體會(huì)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來(lái)當(dāng)天就可以決策通過(guò)，還要經(jīng)過(guò)總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核，一周過(guò)去了，才通過(guò)，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。

2、目標(biāo)管理

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到KPI那天起，腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)層層分解，一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。

3、團(tuán)隊(duì)凝聚力

保持一個(gè)高效，快樂(lè)，有活力的工作環(huán)境，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

1、年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

2、周一早會(huì)

每周一定期開(kāi)早會(huì)，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。

3、周三培訓(xùn)

每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

廣告推廣計(jì)劃范文第5篇

【關(guān)鍵詞】概念；有點(diǎn)

“有收無(wú)收在于水”、“收多收少在于肥”，這兩句農(nóng)諺精辟地闡述了水和肥在種植業(yè)中的重要性及其相互關(guān)系。世界上農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家均努力做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植的水肥管理，以色列以“沙漠之國(guó)”打造“農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)”的奇跡聞名于世，其主要措施之一就是發(fā)展水肥利用率高的水肥一體化技術(shù)。自20世紀(jì)60年代開(kāi)始推廣應(yīng)用水肥一體化技術(shù)，它被公認(rèn)為是當(dāng)今世界上提高水肥資源利用率的最佳技術(shù)。高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主旋律，它具備了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提出的要求，同時(shí)，它的“節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)能、節(jié)地、節(jié)種”等諸多優(yōu)點(diǎn)，也是建設(shè)“資源節(jié)約和環(huán)境友好型”農(nóng)業(yè)的切入點(diǎn)。

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資源的快速消耗，我國(guó)以人均可利用淡水900m3、肥料有效利用率30%，成為世界上水資源最貧乏、肥料浪費(fèi)最多的國(guó)家之一。我國(guó)的水資源占全球水資源的6%，人均水量?jī)H為世界平均水平的1/4，其中50%用于農(nóng)業(yè)灌溉，75％的地區(qū)是采用傳統(tǒng)的地面灌溉，灌溉水資源利用率只有43％，平均生產(chǎn)效率僅為0.8公斤/mm·畝。其次，我國(guó)耕地面積約占全世界的9％，一年平均肥料使用量約為5000萬(wàn)噸（折合純肥量），約占全世界肥料消耗量的35％，我國(guó)肥料使用處于高消耗、低利用階段。肥料資源的大量浪費(fèi)，也帶來(lái)嚴(yán)重的耕地污染隱患，我國(guó)平均肥料利用率還不到30％，施肥技術(shù)比較落后，大多數(shù)地區(qū)依然使用傳統(tǒng)的施肥方式，即撒播式施肥或大水沖施肥料，肥料效率平均降低了50%。大力發(fā)展節(jié)水節(jié)肥的水肥一體化技術(shù)已經(jīng)迫在眉睫，更成為未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。

1.基本概念

水肥一體化技術(shù)是將灌溉與施肥有機(jī)結(jié)合的一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)，主要是借助新型微灌系統(tǒng)，根據(jù)土壤養(yǎng)分含量和作物的需水、需肥規(guī)律，在灌溉的同時(shí)將可溶性固體肥料或液體肥料配兌成肥液，與灌溉水一起均勻、準(zhǔn)確地輸送到作物根部土壤中，供給作物吸收，并且精確控制灌水量、施肥量、灌溉次數(shù)和施肥時(shí)間，達(dá)到“以水調(diào)肥”和“以肥促水”的水肥耦合技術(shù)。由于灌溉過(guò)程主要是根部灌溉，肥料也隨水直接被輸送到根系的周?chē)?，直接被作物吸收利用，極大地減少灌溉和肥料的投入，提高水資源和肥料的利用率，并顯著地提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)。

2.水肥一體化技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)

2.1節(jié)水

主要是系統(tǒng)全部由管道準(zhǔn)確適時(shí)適量地向作物的根層供水，并可根據(jù)需要對(duì)作物進(jìn)行局部灌溉施肥，提高水的利用率，大田應(yīng)用該技術(shù)，年公頃可減少用水量500m3，與傳統(tǒng)的大水漫灌相比，節(jié)水80%以上。

2.2節(jié)肥

由于減少了肥料的流失，提高了肥效，同時(shí)滴灌施肥多集中在根層的附近，容易被作物吸收，所以肥料利用率由30-40%提高到60-70%。

2.3節(jié)藥

在溫室大棚中實(shí)施水肥一體化技術(shù)與常規(guī)的溝灌施肥技術(shù)相比，棚室的溫度、濕度明顯降低，在很大程度上抑制了作物病害的發(fā)生，從而減少了農(nóng)藥的投入，農(nóng)藥用量要減少30%～40%。

2.4省工

實(shí)施水肥一體化技術(shù)以后，減少了灌水、施肥等勞動(dòng)用工，節(jié)省勞動(dòng)力。

2.5增產(chǎn)

因?yàn)樗屎侠淼呐浜?，為作物生長(zhǎng)提供了良好的水分、養(yǎng)分條件，提高作物產(chǎn)量的同時(shí)，也提高了產(chǎn)品品質(zhì)。

2.6方便田間作業(yè)

田間大部分地面是干燥的，便于在灌水的同時(shí)進(jìn)行其它農(nóng)事操作。