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線上推廣的總結(jié)范文第1篇

第一步定位則是從內(nèi)容入手，選擇好營銷目標(biāo)，確定好目標(biāo)人群。

例如，做化妝品電商的內(nèi)容就可以定位在美妝、護(hù)膚等范圍。營銷目標(biāo)是賣貨還是打品牌，做電商的一般以前者居多。為什么要做微信營銷和怎樣做微信營銷，這兩個問題要考慮清楚。別一碰到一款看似火爆的工具就蜂擁而上，也不管自己到底需不需要，會不會做。怎樣做微信營銷是一個難點，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷自己都做不好的企業(yè)，沒必要做微信營銷。

至于如何確定目標(biāo)人群，前提是根據(jù)官方統(tǒng)計的微信用戶數(shù)據(jù)情況，結(jié)合身邊的用戶情況，有條件的可以向已有的客戶做一個市場調(diào)研。如此便可知道自己的目標(biāo)客戶群在不在微信這個平臺上，數(shù)量是多少，有沒有接受微信營銷這種方式的可能性。

其次，定位也是認(rèn)清自己到底有沒有做好微信營銷的決心。

微信營銷注重于小范圍、強(qiáng)關(guān)系、個性化這三個方面，夢想著擁有成千上萬個粉絲，打造成一個類似微博那樣子的廣播臺，帶著這種想法去做微信營銷，你會越來越覺得不靠譜，投入小于產(chǎn)出。信息爆炸、廣告滿天飛的時代背景下，連電商都在思考怎么從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品中變得更靈活，轉(zhuǎn)向如何根據(jù)顧客的個性化需求提供定制服務(wù)。因而，做微信營銷離不開服務(wù)，不只是推送內(nèi)容就完事，看不上一滴水，你就看不到它們匯聚成大河，奔騰入海的壯觀。

抓小就是為了做大，定位要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。有關(guān)微信營銷賬號類型的選擇上，本地商家或者個人一般以私人號為主，輔以公眾賬號方便批量推送內(nèi)容。企業(yè)則以公眾賬號為主，培養(yǎng)一定數(shù)量的私人號。企業(yè)為什么要培養(yǎng)私人號，在說到管理這一步時會詳細(xì)闡述。

第二步推廣是基于定位的，目前的操作手法是立體式的推廣，即線上和線下同步進(jìn)行推廣。

線上的推廣是離不開常見的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的，沒有一定的推廣資源積累和技巧上的掌握，開展難度很大。不是你給個微信二維碼和公眾賬號，用戶就會關(guān)注。所以，微博上那套搞活動送小禮品的推廣手法，真的是浪費精氣神，浪費錢的。通過線上搞活動推廣拉來的粉絲，肯定是會有一定比例的微博用戶。

微博搞活動推廣之所以會見效甚微，關(guān)鍵是用戶按照你的條件完成任務(wù)之后，下一步就是取消關(guān)注，樂此不疲。做微信得跳出微博的那一套，換個說法，活動推廣已經(jīng)泛濫了，用戶只是來占便宜的，不是真正對你感興趣。一個活動引了一點粉絲，下次還接著做，一步一步陷入惡性循環(huán)，到最后用戶只會認(rèn)為，你是個發(fā)試用品的，不是個賣貨的。

總的來說，線上推廣是多種工具的綜合使用，或者是一種工具的使用，比如企業(yè)本來就有做QQ群的營銷，那么開個微信公眾賬號引來的粉絲就是高質(zhì)量的，且更為便利。盲目地在網(wǎng)上群發(fā)是沒有多大效果的，找準(zhǔn)用戶所在的地方，在最恰當(dāng)?shù)臅r間表達(dá)出來，觸動用戶去行動，這才是線上推廣的正確玩法。舉個例子，每年春季是全國大學(xué)生的就業(yè)熱潮，我們是做人才市場的，那么可以通過各大高校的招生辦，找到負(fù)責(zé)應(yīng)屆畢業(yè)生的輔導(dǎo)員，讓他們在各自管理的班級QQ群上推廣我們的公眾賬號，前提是我們的公眾賬號是為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供各種招聘崗位信息。

有了合適的訴求，找到了合適的切入點，剩下的就是抓住時間點快速執(zhí)行，錯過了就業(yè)熱潮，你再怎么向在校的大學(xué)生推廣也提不起他們的興趣。

通過例子舉一反三，在什么地方、什么時間、怎么表達(dá)你的訴求，確定好了之后就優(yōu)化操作細(xì)節(jié)，畢竟只有你才最了解自己從事的行業(yè)。線上推廣并不難，也不神秘。如果難，那是因為你沒有了解這些推廣工具正確的使用方法。如果神秘，那是因為你沒有從單純的使用上總結(jié)出技巧，被那些所謂的技巧給忽悠了。

而網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中，最擅長玩技巧的就是那些穿著睡衣在家賺錢的網(wǎng)絡(luò)流氓，有兩個字的詞語可以代表他們，但因為這已經(jīng)成為了敏感詞的緣故，為避免本文到網(wǎng)絡(luò)平臺上被屏蔽的情況出現(xiàn)，就不一筆簡略介紹了。

其實，技巧上的東西有些是短期的，短期的就是不符合平臺方利益，或者是被普通網(wǎng)民所厭惡的，比如群發(fā)垃圾郵件，使用誘惑性圖文引流量，這些是追求短暫利益的一種投機(jī)行為。還有些技巧是長期的，正規(guī)的。

因而，我們在做微信營銷時，一定要使用正規(guī)的技巧，不要粗暴地去推廣。

微信上的用戶不是拿來虐的，而是要哄的。前期粉絲量少沒有關(guān)系，哄得好自然而然的口碑營銷就產(chǎn)生了。

情感在任何社交化平臺營銷中都是根本，要想有口碑營銷的效果，就得懂得付出，在付出的同時不斷提醒你的粉絲，讓其產(chǎn)生愧疚感，從而主動的替你推廣，并且能夠在幫你推廣的過程中得到精神或者物質(zhì)上的回報。中國人向來拿人手短、吃人嘴短，所以了解微信上那些年輕用戶群體的心理也是很重要的。這里就不再贅言多述，方法論就是這樣，如何操作靠自己摸索試錯，不斷改進(jìn)。

線下推廣細(xì)節(jié)上問題太多了，自己多留心觀察就能發(fā)現(xiàn)。

比如筆者就見到有些店面的二維碼設(shè)計尺寸太大，擺放的位置不佳。此外，本來這些店面所在的區(qū)域晚上的人流量是最多的，卻沒有考慮到為了方便大家掃描去做個有二維碼的廣告燈箱。更為可悲的是，有些小城鎮(zhèn)的商家也學(xué)著搞微信營銷，二維碼海報搞得花花綠綠有模有樣的，但是一搞下來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐奈⑿庞脩袅亢苌?，而且很多都是小屁孩沒事鬧著玩，根本不是自己要找的客戶。

第三步是要把互動看成在做微信營銷地位時僅次于粉絲的步驟，忘掉你的營銷目標(biāo)，把所有的一切擬人化，推送符合粉絲口味的內(nèi)容，經(jīng)常與粉絲多交流打發(fā)他們的無聊時間。

其實就是讓你成為微信這些孤獨用戶的“朋友”。筆者個人一直很看好微信朋友圈背后的圈子經(jīng)濟(jì)，這點也跟微博類似。只是企業(yè)做微博營銷時被很多人帶到溝里去了，官方也沒有搞清楚自己該干的事情，結(jié)果造成了惡性循環(huán)?，F(xiàn)在一些致力于微博營銷培訓(xùn)的好老師，也沒能挽救大環(huán)境的衰落，一條河里出現(xiàn)了水浮蓮，光清理是沒用的，問題出在水質(zhì)。筆者個人也非常希望從事微信營銷的朋友們能夠維護(hù)好行業(yè)環(huán)境，理性地去營銷，配合好官方的工作實現(xiàn)共贏。站得高，就看得遠(yuǎn)，心態(tài)就平穩(wěn)，真的不能有急于求成想法，建好池塘養(yǎng)好魚，水到自然渠成。

第四步的管理就涉及到內(nèi)容的創(chuàng)作和粉絲的互動，輕松有趣、幽默搞笑、新鮮潮流、口語化生活化、有創(chuàng)意的內(nèi)容，比較能夠符合粉絲的口味，如同上面所提到的，為什么要了解微信和微信用戶，目的還在為了做好內(nèi)容。

每天在什么時候推送內(nèi)容、推送多少條圖文內(nèi)容、有沒有必要搭建移動版網(wǎng)站延伸閱讀，這些都是可以靈活調(diào)整的，不要限制得太死。做微博營銷是做快餐，做微信營銷是做美餐。內(nèi)容少而精，到達(dá)率是百分百的，打開率就得看你如何放長線釣大魚。

舉個例子，不少喜歡看小說的朋友都會每天定時蹲在各大文學(xué)網(wǎng)站上，等著熱門小說作者的更新，第一時間搶先閱讀。管理微信營銷的內(nèi)容也可以借鑒這種思路，特別是做小說媒體號的更有優(yōu)勢，選擇受歡迎的小說，每天推送一章，提醒和誘使粉絲每天登錄微信閱讀小說內(nèi)容。至于如何監(jiān)控推送內(nèi)容的打開率，可以使用皮皮微信這類第三方平臺工具。

微信公眾平臺的CRM特點比較明顯，管理上可以借鑒傳統(tǒng)的CRM管理，每天實時收集反饋和回復(fù)，整理登記。所不同的是，微信上的CRM有社交的味道，少不了人性化的服務(wù)。

微信上的公關(guān)危機(jī)管理也是一大難題，一個粉絲就是一個自媒體，影響的朋友圈子有大有小，朋友圈子之間即是封閉又是有相互關(guān)聯(lián)的。不像微博，危機(jī)的信息源是可以找到源頭，想辦法去處理掉的。而微信只能是通過上面所提到的培養(yǎng)一批私人微信號，混入粉絲的朋友圈、微群里面，當(dāng)好“間諜”的工作。如果企業(yè)在競爭中有需要，不妨通過微信與對手來場較量。如同QQ，群與群之間，好友與好友之間傳播各種虛假信息的情況太常見了，有時候還會快速的引起網(wǎng)民恐慌。微信上的公關(guān)危機(jī)問題還沒有體現(xiàn)出來，但也是在管理中不容忽視的問題。

第五步的延伸涉及到公眾賬號的接口應(yīng)用、自定義菜單、微信公眾主頁以及移動版網(wǎng)站等方面的應(yīng)用。

線上推廣的總結(jié)范文第2篇

一次促銷，3分鐘的決策，3小時的準(zhǔn)備

“合生元宅急送！”

一位消費者收到貨之后如此評價。

合生元7.24大促給消費者的第一項也是最直接的刺激就是“快”――通常3小時內(nèi)送到，有消費者反饋1個小時就送到了。從合生元媽媽100天貓旗艦店的消費評價可以看出，很多消費者對“門店配送”有種偏愛，認(rèn)為更可靠也更親切。

線上下單，門店配送，這是電商大潮沖擊下多少O2O專家向傳統(tǒng)企業(yè)開出的救命丸，充滿干凈利落的簡潔之美。但這個商業(yè)邏輯放到現(xiàn)實中，則遭到門店的軟抵抗――配送本身不難，難就難在門店沒動力，甚至不愿意去配送――因為利益分配不均，門店之間、門店和廠家之間互相搶客戶。

合生元賴以起家的媽媽100會員店歪打正著地解決了這個問題。由于會員門店都裝有合生元專屬的POS機(jī)，線上收到一個訂單，系統(tǒng)會監(jiān)測到這個顧客之前是否在門店中有購買記錄。如果有，那這個訂單會由這個門店來配送。如果是新顧客，那這個訂單就會安排就近的門店來配送。

在這個體系中，商圈、消費者和門店，基本上形成了對應(yīng)關(guān)系，每個門店都有自己的勢力范圍，都有自己相對固定的顧客群。這一切都有精確的數(shù)據(jù)。

最關(guān)鍵的是，訂單的業(yè)績算在門店頭上，相應(yīng)的利潤也歸門店。對于門店來說，這跟門店的線下銷售無異，電商不是跟他搶客流，而是幫他引流，他需要付出的就是配送成本（詳見《渠道版》2月刊封面專題中《為什么合生元是最有可能做成O2O的傳統(tǒng)品牌？》）。

這就為廠家試水O2O創(chuàng)造了足夠的基礎(chǔ)條件。

因此，從去年9月媽媽100APP上線以來，合生元的O2O項目就進(jìn)入了“內(nèi)測”階段――測試線上下單線下接單如何走得更順暢。這個流程走通了之后，O2O的基本構(gòu)架也就建設(shè)完成了。

這就是為什么合生元要在今年7.24進(jìn)行線上大促銷――他們想通過大規(guī)?；顒舆M(jìn)一步引導(dǎo)消費者線上下單門店配送的消費習(xí)慣，并檢驗自己的系統(tǒng)能否玩得轉(zhuǎn)O2O大促。

為什么要單獨檢測O2O大促？

因為大促和日常銷售的訂單涌入量是不同的。

像合生元這樣量級的品牌廠家，進(jìn)行一次全國性的統(tǒng)一大促銷，原來是十分麻煩的，從起意決策到全國市場整齊劃一地執(zhí)行，需要幾周到幾個月的籌備時間，中間涉及區(qū)域、經(jīng)銷商和門店的大量工作。

用合生元媽媽100會員營銷總監(jiān)陳光華的總結(jié)，7.24大促是“3分鐘的決策，3小時的準(zhǔn)備，將近30個小時的銷售額”。

“當(dāng)時團(tuán)隊提出做這樣一個促銷，大概是8點鐘做的決策，到了12點，準(zhǔn)備了3個小時，0點前就開放了。因為晚上消費者在11點左右會有一個高峰，這是互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣?！标惞馊A說。

簡單與不簡單

活動方案本身很簡單：通過線上下單，積分獎勵。

活動信息傳達(dá)到消費者那端也很簡單：目前合生元的線上銷售平臺有媽媽100APP、媽媽100微信商城、媽媽100京東旗艦店以及媽媽100天貓旗艦店。主要的線上訂單來源是媽媽100APP和媽媽100微信商城，也就是合生元能完全自主的平臺。合生元總部一個回車鍵，促銷信息就到達(dá)顧客的手機(jī)上了。

四個平臺的訂單 ，都匯總到合生元媽媽100會員營銷平臺，再分配到定位的門店配送。

2014上半年合生元財報顯示，媽媽100活躍會員平均數(shù)近200萬名，所產(chǎn)生的銷售額占集團(tuán)收入總額約84%，媽媽100APP下載用戶以及關(guān)注媽媽100微信的注冊賬戶人數(shù)總共約130萬人?？梢韵胂?，有多少顧客即時收到了這條促銷信息。

不簡單的是與線下門店的溝通，因為合生元要在接下來的3小時內(nèi)說服全國門店配合執(zhí)行這次活動。

3小時的準(zhǔn)備都做了些什么？

以前廠家與渠道商、門店的溝通方式都是一層一層傳達(dá)，需要提前很早做準(zhǔn)備，推廣、貼海報、員工內(nèi)部培訓(xùn)之類的。也有很多細(xì)節(jié)需要確認(rèn)，比如核算規(guī)則，利潤分配等。

合生元首先解決的還是信息傳播的問題，消息直接傳達(dá)到門店。合生元現(xiàn)有25000家門店，安裝媽媽100APP的有約20000家，而在此前合生元所有的“內(nèi)測”中，也是在教育門店養(yǎng)成使用媽媽APP和微信等互聯(lián)網(wǎng)工具接收信息的習(xí)慣。

門店接受信息的問題好解決，難點在于如何保證門店執(zhí)行。如果還按照以前的流程來，不要說3小時，3天也搞不定。

這就要提到陳光華所說的“達(dá)成共識統(tǒng)一的結(jié)算邏輯”。

“比如天貓雙十一、京東6?18、蘇寧8?18，大家就很清楚活動是什么樣的。比如在淘寶上說聚劃算，大家都知道聚劃算是團(tuán)購優(yōu)惠，說秒殺，大家也都知道那是一種什么樣的形式?！标惞馊A說，傳統(tǒng)企業(yè)在培養(yǎng)這種規(guī)則化、標(biāo)準(zhǔn)化的消費共識還是比較弱的。

合生元說買滿送積分，這“買”與“贈”的動作，以及買多少、送多少這些細(xì)節(jié)，在開展活動前，就必須達(dá)成共識?！氨热缯f我送的積分怎么打到他賬上呢？他下單下完了以后就自動打到賬上，還是付款后才打到賬上呢？像這些規(guī)則，必須要有一種共識，否則就有很多細(xì)節(jié)要溝通?！?/p>

這實際上是一種商業(yè)規(guī)則，只有早前期與門店多次溝通，讓門店、消費者都熟悉之后，才能提高執(zhí)行效率。

此次活動之前已經(jīng)做了多次內(nèi)測，包括幾次小型的促銷活動，讓渠道商熟悉合生元媽媽100平臺的這些規(guī)則，這次3小時的準(zhǔn)備，只要確定活動應(yīng)該怎么送，比如說買多少送多少積分，渠道商就知道該做什么了。

促銷的意義不在于銷售額

這次促銷之前沒有做任何推廣和鋪墊，接下來的一天中，銷量高出平時好幾倍，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出陳光華團(tuán)隊的預(yù)期。

回想去年雙十一當(dāng)天合生元自有平臺O2O總銷售額超過1億，而天貓數(shù)據(jù)魔方顯示，2013雙十一天貓上奶粉銷售冠軍日銷售額是4495萬元。合生元只在自主的電商平臺上做一些銷量，線上傳播推動線下銷售，就遠(yuǎn)超電商平臺上的銷售冠軍，這給門店帶來的激勵效應(yīng)是非常大的，特別是自身互聯(lián)網(wǎng)化較弱的門店。

參與電商發(fā)起的促銷日，一向被認(rèn)為是對實體門店的“挑釁”。但是這個數(shù)字證明了O2O是能給門店帶來銷量的，互聯(lián)網(wǎng)是可以為他們所用。

當(dāng)然，也不是一切都如預(yù)期那般美好。比如有的小門店送貨不積極。他們的人手配備并不充足，平時送貨也不多，突然多加一個送貨任務(wù)，也難免有些抵觸。有的中型連鎖，也在推自己的O2O系統(tǒng)，騰不出人手專門為一個廠家做急速配送。

而對于陳光華來說，這次促銷的意義并不是在銷售額?！拔覀冏鲞@個決策，第一是想看看我們整個體系的有效性如何，第二是想看看我們整個后臺體系能不能支持這個服務(wù)體系。”

是的，保證20000家門店一致地配合，看上去是一個艱巨而不可完成的任務(wù)，總會有不可控因素。為了解決整個鏈條的執(zhí)行以及門店配合的問題，合生元也開始做更多的調(diào)整。

第一項調(diào)整，為了給消費者更好的購物體驗，加強(qiáng)門店配送的執(zhí)行力，將從全國優(yōu)選出3000個O2O旗艦店，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹立旗艦店榜樣。

目前安裝合生元媽媽100APP的門店約2萬家，下過單的約14000多家?！氨ＷC消費者的購物體驗，優(yōu)化服務(wù)是我們不斷努力的方向，因此我們引入評星機(jī)制，在全國優(yōu)選出3000家O2O旗艦店，覆蓋全國縣級或以上城市?！?/p>

為了優(yōu)選店鋪，他們也會鼓勵消費者對門店打分，然后計算出門店“魅力值”，這類似于天貓店的DSL動態(tài)評分體系。要成為O2O旗艦店有幾項要求，首先要上貨、配送，后期還會對O2O銷量占比有要求。

第二項正在做的改變，是加強(qiáng)與外部平臺的合作。

這首先是要解決流量的問題?，F(xiàn)在合生元的線上推廣也都是由媽媽100會員平臺承擔(dān)的，但是線上平臺的資源其實遠(yuǎn)比現(xiàn)有的豐富。

他們會在應(yīng)用寶上推廣APP，這是線上的推廣。此前，他們在線下門店花力氣推廣APP，發(fā)現(xiàn)裝機(jī)量不如預(yù)期，但是推廣微信公眾號更容易。“我們后來評估了一下，決定線上推媽媽100 APP，線下推媽媽100微信商城?！标惞馊A說。

其次，與騰訊的微信、淘寶移動端戰(zhàn)略合作。

比如，合生元在微信上會有一些更高級接口的應(yīng)用，如微信支付等?！拔覀円苍诹私獍⒗锇桶偷腛2O項目，希望把更多的優(yōu)秀資源整合到我們的商家中心里?！?/p>

“我們作為一個平臺，是做生態(tài)的，我們希望跟更多的外部平臺做整合?！标惞馊A說，這似乎更像是互聯(lián)網(wǎng)公司做的事。

但是合生元的這個互聯(lián)網(wǎng)思維在龐大的線下渠道面前，能起多大的驅(qū)動作用，還是要靠地面部隊的支持，渠道商和門店的配合。對銷售團(tuán)隊來講，這是一種壓力和挑戰(zhàn)。

線上推廣的總結(jié)范文第3篇

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新進(jìn)步，電子商務(wù)發(fā)展的步伐日益加快，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳播策略的融合催生了電商購物節(jié)，電商得到很好的發(fā)展。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些電商銷售工作總結(jié)，請笑納!

電商銷售工作總結(jié)120__年，是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示，僅前三季度，我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬億，預(yù)計全年交易規(guī)模將達(dá)7萬億。20__年也是中國電子商務(wù)市場的開始轉(zhuǎn)型的一年，其中B2C領(lǐng)域發(fā)展最為迅速，京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購市場則是從“”，進(jìn)入寒冬期，倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過，熱鬧的中國電子商務(wù)背后，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20__年的電子商務(wù)市場出現(xiàn)了以下幾種情況：

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)

蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說，現(xiàn)在“火爆”的電商市場狀況，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的，雖然他們錯失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場的良好時機(jī)，但是憑借他們自身豐厚的實力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的20__年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。

2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

過去的20__年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略。以起家于電子產(chǎn)品的京東來說，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售。當(dāng)當(dāng)就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

“便宜才是硬道理”，現(xiàn)在電子商務(wù)市場正印證著這句話的正確性。無論是B2C還是B2B、C2C領(lǐng)域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。20__年電商領(lǐng)域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了20__年這種趨勢也還是無法避免的。

4、中小企業(yè)及個人的經(jīng)營更加困難

隨著，淘寶商城宣布漲價，激烈的市場競爭，導(dǎo)致了電商市場運營成本的上升，中小企業(yè)及個人的電子商務(wù)道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實力和市場競爭力，越來越瘋狂的價格戰(zhàn)，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個人企業(yè)根本就難以參與競爭，處于越來越惡劣的境地中。

從中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看，20__年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展。專業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領(lǐng)域，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報。

例如，針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領(lǐng)域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù)，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性，一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn)，正說明了中國的電子商務(wù)市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

相信中國未來的電子商務(wù)市場一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。

電商銷售工作總結(jié)2回望過去，時光飛逝，彈指之間，20__年已接近尾聲，回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個目標(biāo)展開工作，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對自己進(jìn)行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

回首20__

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時代。

電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個細(xì)節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務(wù)細(xì)節(jié)的要求，給我們一個機(jī)會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。

今年的電子商務(wù)的比較火熱的時代，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個項目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取__年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。

自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。

站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與SEM、EDM、事件營銷等相結(jié)合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日PV：1000-20__之間，IP:700-1000，這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)、注重用戶體會

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、SEO優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。

(5)、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個領(lǐng)域，有待于我們的考驗，如今是移動SEO將是網(wǎng)站很重要的議題，面對現(xiàn)在的市場，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財富，移動SEO將會在新的一年里刮起一個新的潮流。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，我將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。

為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

電商銷售工作總結(jié)3在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部室支持下，客戶服務(wù)部較好的完成了上半年各項工作，取得了一定成績?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，我們主要做了以下幾點：

一、管理精細(xì)化

理賠工作在保險業(yè)務(wù)中具有舉足輕重的地位，它不僅事關(guān)保險公司自身的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展，也影響到保險職能作用的發(fā)揮及社會效益的實現(xiàn)，對保障社會穩(wěn)定和人民的安居樂業(yè)發(fā)揮著積極的作用。為此我們在理賠管理中，本著各自的工作崗位和分工，認(rèn)真履行職責(zé)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)理論和規(guī)定。隨著公司‘精’‘細(xì)’‘微’管理的深入，制定了本部一系列規(guī)章制度，崗位到人，職責(zé)到人，獎罰到人。在理賠數(shù)據(jù)管理中，嚴(yán)抓落實，保證了數(shù)據(jù)的真實性、一致性、正確性、及時性和規(guī)范性，使理賠管理工作，達(dá)到了上級公司的要求。

二、工作標(biāo)準(zhǔn)化

理賠工作中我們堅持實事求是、“迅速、及時、準(zhǔn)確、合理”的原則，狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高，工作講究高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。首先從抓第一現(xiàn)場的查勘率入手。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。堅持雙人查勘，雙人定損，賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設(shè)，進(jìn)一步提高了服務(wù)水平;加大了考核力度;積極做好防災(zāi)防損工作，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，增強(qiáng)了防范風(fēng)險的能力，收到了良好的社會效果。我們狠抓理賠管理，加快理賠速度，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高服務(wù)水平，改善服務(wù)形象，切實擠壓理賠水分，實現(xiàn)有效降賠，較好的完成了各項理賠指標(biāo)。

三、服務(wù)規(guī)范化

保險市場競爭不外乎是價格競爭、品牌競爭、服務(wù)競爭，而服務(wù)競爭在保險市場競爭中具有十分重要的作用。作為客戶服務(wù)部來說，服務(wù)的好壞直接關(guān)系到公司的發(fā)展與生存。因此，我們部把理賠服務(wù)工作放在了重要位置。組織大家學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識客戶服務(wù)的重要性，扎扎實實抓好客戶服務(wù)工作，建立健全了服務(wù)制度，服務(wù)措施，規(guī)范了服務(wù)行為，于細(xì)微處見精神。比如客戶隨時隨地上門辦理業(yè)務(wù)，我們都能提供周到的服務(wù);能一次辦好的業(yè)務(wù)，不讓客戶跑第二次，每理算好一件賠案都會及時的電話通知保戶前來領(lǐng)款。半年來我們不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，提高了服務(wù)質(zhì)量，提高了客戶滿意度，盡職盡責(zé)的完成了工作。

流火的七月，屢屢攀升的氣溫，象征著我們?nèi)吮９镜母黜椆ぷ魉?，正在發(fā)生著一天天的變化和提高，令人欣喜、振奮。是的，成就代表過去，輝煌鑄就未來。今后我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能，精誠團(tuán)結(jié)、扎實工作、奮力拼。

電商銷售工作總結(jié)4電子商務(wù)部門總結(jié)及小結(jié)在過去的半年中很有幸加入到__公司來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)：

一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。

具備良好的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。半年以來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是重點學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識;二是學(xué)習(xí)了與電子商務(wù)部門相關(guān)的規(guī)章制度;三是在前輩指導(dǎo)下聯(lián)系實際學(xué)習(xí)電子商務(wù)的工作技巧，注意收集相關(guān)信息。對公司領(lǐng)導(dǎo)各次會議中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐;四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同事學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實自己、提高自己。可以說在這半年中，由起初的憑借興趣入門逐漸過渡到現(xiàn)在能獨立處理部分事物并對這項工作始終持有濃厚興趣。

二、踏實肯干、做好本質(zhì)工作

我的主要工作內(nèi)容是客戶服務(wù)，完整的工作流程可以體現(xiàn)為熟悉店鋪情況了解上架產(chǎn)品信息―客戶接待―訂單處理―售后處理和評價管理。前期在__平臺運用，收集商品網(wǎng)絡(luò)信息做得比較充分?？蛻艚哟梢哉f是比較重要的一個環(huán)節(jié)，是我們產(chǎn)品信息輸出的直接窗口，在這半年的是實際操作里，我秉持著巨細(xì)靡遺的態(tài)度，在不斷總結(jié)日常工作提升交流技巧的同時，參看一些優(yōu)秀的實例和經(jīng)驗分享，逐步形成了日常工作體系，對工作技巧進(jìn)行不斷的更新和查漏補缺。訂單的達(dá)成以及售后處理過程，現(xiàn)階段已經(jīng)掌握比較高效的訂單處理、統(tǒng)計的方法，在售后問題中，能有效解決普遍問題，對于少有的復(fù)雜的難以處理的問題，做到第一次看、問，看前輩同事怎么處理，問與之相關(guān)的生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)明細(xì)，再次遇到同類問題可以獨立解決。

三、不足待改進(jìn)之處

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，也將成為新年伊始需要完善的重點。

1、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性、提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中提高自己。

3、精于專業(yè)技能，勤于觀察總結(jié)，盡量將工作總結(jié)規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、直觀化。

電商銷售工作總結(jié)5新的一年即將到來，回顧來到公司已經(jīng)4個月的時光了，8月份進(jìn)入萬商臺電子商務(wù)公司的電子商務(wù)事業(yè)部。光陰如梭，我們告別了起步的20__，迎來了充滿希望的20__.在過去的一年，我們有付出也有收獲，我們有歡笑也有辛酸。在過來的4個月里，在同事們的積極支持和大力幫助下，對公司的業(yè)務(wù)從陌生到熟悉，對公司的集團(tuán)化發(fā)展思路也有了清晰透徹的認(rèn)知，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這么一個美好的發(fā)展舞臺，期望自己在以后的成長之路中與公司同進(jìn)步，共發(fā)展，有作為。下面我總結(jié)一下近4個月以來的工作情況：

發(fā)展前期，主要是針對萬商臺進(jìn)行一個常規(guī)性的優(yōu)化，例如標(biāo)題，關(guān)鍵詞，url鏈接等等，在搜索引擎方面能得到更多的提升價值，還有就是圖片美化，網(wǎng)站訪問速度。增加網(wǎng)站的用戶體驗。

站內(nèi)優(yōu)化主要是輔助技術(shù)組完成。接下來開展了站外推廣與優(yōu)化，目的就是把萬商臺這個網(wǎng)站通過各種資源與平臺推廣出去，萬商臺是一個綜合性的電子商務(wù)平臺，不僅商品多元化，商業(yè)運營模式也分3大類，b2c購物模式，b2b批發(fā)模式，o2o上下線結(jié)合交易模式。所以推廣渠道也是五花八門的，有批發(fā)類型網(wǎng)站，客戶群體都是一些找商機(jī)，找批發(fā)的，也有一些零售類型網(wǎng)站，集合了經(jīng)常購物而對商品進(jìn)行評論的人群。推廣的方式不僅是發(fā)表文章引起大家的共鳴，還經(jīng)常組織線上促銷活動，以便聚攏人氣，

推廣渠道除了sns社區(qū)，垂直網(wǎng)站論壇，綜合性論壇外，交友社區(qū)也是必不可少的，我們在微博，微信qq群等一些交友社區(qū)發(fā)表一些萬商臺的促銷活動，還有近期的品牌效應(yīng)過程。讓更多的用戶了解萬商臺，進(jìn)駐萬商臺。

發(fā)展中期，萬商臺舉行了很多線下宣傳展會。有廣東專業(yè)市場協(xié)會主辦的專業(yè)市場年會，展會囊括了廣東省內(nèi)知名的專業(yè)市場負(fù)責(zé)人。我主要工作是配合部門為展會搭建平臺，展會過程中與專業(yè)市場負(fù)責(zé)人洽談，介紹萬商臺的業(yè)務(wù)與運營模式。萬商臺在會上介紹了專業(yè)市場目前的窘?jīng)r與未來走進(jìn)的電商的必要性，同時也展示了萬商臺為專業(yè)市場走進(jìn)電商的優(yōu)勢。接著的珠海航空展會萬商臺占據(jù)了一個展位，同時萬商臺也舉辦了一次送現(xiàn)活動，在航展期間，注冊萬商臺賬號均送20元現(xiàn)金劵，可以再萬商臺消費。成績斐然，再一次的為萬商臺線上推廣埋下了伏筆。

發(fā)展后期，工作主要放在了app客戶端，與萬商平臺相連接，建立app客戶端的功能，開發(fā)app的展示方式。現(xiàn)在萬商臺在功能與美化上不斷得到了提升，開拓了app客戶端，萬商貸等等增值服務(wù)。與世界級極限格斗比賽-昆侖決，攜手一起打造萬商盛宴。再次向廣大群眾烙上萬商臺深刻印記。同時實現(xiàn)線上推廣，樹立萬商臺品牌知名度。

線上推廣實現(xiàn)免費推廣，策劃線上付費推廣，配合昆侖決極限格斗比賽實現(xiàn)萬商臺品牌價值最大化。

20__年過去了，萬商臺建設(shè)已經(jīng)告一段落也漸漸地邁入新的臺階，以后的萬商臺除了不斷地推廣，還有不斷的更新，努力推向市場的巔峰。現(xiàn)在的我比萬商臺老，但我希望在下一年萬商臺通過快速的成長從而達(dá)到比我老，比我壯的效果。

線上推廣的總結(jié)范文第4篇

一個不起眼的小攤，竟然成了推廣利器

像往常一樣，下班后回家。我住在城中村里，跟我一樣住在這里的大部分是上班族，每到夜幕降臨，村口、街邊的小攤賣著各式各樣的小吃。印象的中是不是都覺得這些連門面都沒有的路邊攤怎么可能跟互聯(lián)網(wǎng)掛上勾?但今天它就成了一個“互聯(lián)網(wǎng)路邊攤”!不賣關(guān)子，直接切入主題——它是怎么運營的?

圖片上是兩家分別賣鍋盔北京脆皮鴨的小攤，平時鍋盔賣4元/個，烤鴨25一只，不貴吧對于一線城市來說，可是人家今天統(tǒng)統(tǒng)半價賣，鍋盔4元買2個，11塊買半只鹽焗雞，10元搶購價值20元脆皮鴨。老板是不是瘋了?當(dāng)然不是，要想以這樣的價格購買，需要下載一個APP，在線上完成支付，即可。小攤的后面是一家便利店，也是全店商品半價，且提供免費WIFI，下了APP支付完東西就可以帶走了。

據(jù)我觀察，居住在這個村子里的人大概有一萬人，每到下班時間經(jīng)過這條街的人非常多，平時老板的生意就不錯，鍋盔一天賣個三四百個沒有問題，這會半價，銷售額猛增，除去一部分不愿意下載APP的用戶，愿意下載并支付的用戶仍然很多，一天下來，光這個小攤就可以帶去至少200+的用戶，賣片皮鴨的生意更加好，保守一點也算200吧，加上便利店買小商品的人非常頻繁，一天算下來這個路邊攤互聯(lián)網(wǎng)“微店”可以吸粉1000個!據(jù)悉，截止2013年，深圳全市人口約為1062.89萬人，這個千萬人口的城市深圳每3250人就有一家便利店，那么大概有3270家便利店，如果這種方式擴(kuò)張到所有的便利店，那么粉絲量一天可以達(dá)到三百多萬!當(dāng)然這只是理想情況下的估算，現(xiàn)實不可能一下子達(dá)到，只是提供給大家思路，哪怕最原始的的形式一樣可以玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。

問題：商家如何合作?

可能早就有讀者要質(zhì)疑了：商家憑什么幫你推?沒有好處誰干?說對了!好處就是所有優(yōu)惠的部分都會返還給商家，甚至還有額外的提成，你幫我在線上推，線下賣給消費者，我在把返利讓給你，消費者買了實惠自然愿意下載，商家并不虧錢，銷售還翻倍，APP開發(fā)者省去了巨額廣告費，依靠一定的讓利迅速占領(lǐng)市場，，誰虧了?好一個O2O生態(tài)圈，可謂是三方互贏的策略!

思路拓展

其實這個例子并不新穎，早就有類似的應(yīng)用在做這樣的嘗試了，可是為什么動靜不大呢?

像某外賣訂餐APP，也很實惠，但是很多時候產(chǎn)品與服務(wù)很難同步，因為真正執(zhí)行的是線下的商家，魚龍混雜難以監(jiān)管，影響的口碑。

此外，這種方式去推微信也一樣適用，甚至我認(rèn)為更便利于推廣。因為微信不需要下載，而只需掃描關(guān)注即可，也不需要提供WiFi，實施的成本更低。

總結(jié)：成功原因

1、用戶群廣。這個應(yīng)用是做商超零售的，用戶群幾乎面向所有人，這本身就是一個龐大的基數(shù)。

2、剛性需求。民以食為天，衣服可以少買，吃可是每天都少不了的，在本能的驅(qū)動下購買行為變得理所當(dāng)然。如果你的產(chǎn)品并不是衣食住行這樣的剛需，想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結(jié)盟。

線上推廣的總結(jié)范文第5篇

【關(guān)鍵詞】 小兒腦癱；針灸；推拿

小兒腦性癱瘓（cerebral palsy， CP）俗稱腦癱， 是胎兒及嬰幼兒期由于各種原因造成的非進(jìn)行性腦損傷或發(fā)育缺陷導(dǎo)致的運動障礙及姿勢異常。同時可伴有智力低下、癲癇、驚厥、語言和視、聽覺障礙及行為異常等并發(fā)癥。小兒腦癱是目前小兒致殘的主要疾病之一， 對患兒的生長發(fā)育及以后的生活均存在惡劣影響。本病屬中醫(yī)的五遲、五軟、五硬、癡呆、痿證等范疇。以改善腦癱患兒的語言、視、聽覺障礙及運動異常， 提高生活自理能力為主要目標(biāo)， 現(xiàn)將本院運用針灸及推拿治療小兒腦癱的療效總結(jié)報告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選取本院2013年6月～2014年6月收治的28例腦癱患兒， 所有患兒均符合2014“第六屆全國兒童康復(fù)、第十三屆全國小兒腦癱康復(fù)學(xué)術(shù)會議暨國際學(xué)術(shù)交流會議”制定的診斷標(biāo)準(zhǔn)分型。男17例， 女11例。0～1歲1例， 2～5歲12例， 6～10歲10例， 11～15歲5例。早產(chǎn)16例， 缺氧8例， 其他4例。痙攣型四肢癱3例， 痙攣型雙癱10例， 痙攣型偏癱5例， 不隨意運動3例， 共濟(jì)失調(diào)2例， 混合型5例。

1. 2 治療方法 ①針灸療法（肌張力高的腦癱患兒慎用）：體針取穴：主穴百會、大椎、腎俞、肝俞、脾俞、足三里、關(guān)元。智力低下加四神聰、印堂；下肢癱瘓加環(huán)跳、秩邊、陽陵泉；腕下垂加外關(guān)、陽池；足內(nèi)翻加絕骨、昆侖；足外翻加三陰交、太溪。選主穴2～3個/次， 配穴4～5個， 予補法或平補平瀉， 留針30 min， 行針1次/d， 5次/周， 4個月為1個療程。停針1～2周后即可繼續(xù)第2療程。頭針取穴：主取運動區(qū)， 可酌情配取語言二區(qū)、三區(qū)， 視區(qū)、平衡區(qū)、舞蹈震顫區(qū)等。用26或30號針， 快速捻轉(zhuǎn)針柄， 200次/min， 持續(xù)2～3 min， 留針1 h， 行針1次/d， 5次/周， 4個月為1個療程。針灸治療前應(yīng)注意嚴(yán)格消毒， 避免頭皮感染。②推拿療法：采用推、拿、按、揉、拍、扣、捏、抹等手法， 痙攣型多用輕柔手法盡量使全身放松拔伸牽引攣縮的關(guān)節(jié)；軟癱多用彈撥肌腱、點穴、擦刷等強(qiáng)刺激的手法。以隨癥施術(shù)為主， 整體推拿與局部推拿相結(jié)合， 頭頸部重在醒腦、開竅、提神， 四肢軀干部重在緩解肌張力、提高肌力、糾正異常姿勢， 推拿按摩1次/d， 30 min/次。針刺和推拿是綜合治療小兒腦癱的重要手段之一， 既可以防止肌肉萎縮， 又能促進(jìn)癱瘓肌肉的功能恢復(fù)。因小兒腦癱屬慢性疾病， 肌肉痿弱失用， 針感多較遲鈍， 因此治療過程中宜多取穴， 行針及推拿的手法相對可以較重。臨床也可以采用鼠神經(jīng)生長因子、神經(jīng)節(jié)苷脂、維生素B12 3種藥物交替使用做靳三針穴位注射， 以修復(fù)腦損傷， 促進(jìn)疾病康復(fù)。

1. 3 療效評定標(biāo)準(zhǔn) 治療后患者可獨立行走， 肢體運動功能恢復(fù)， 生活可以自理， 其他伴隨癥狀消失或明顯好轉(zhuǎn)為顯效；治療后患者肢體運動功能以及其他伴隨癥狀較治療前有好轉(zhuǎn)， 但不能獨立行走， 生活不能自理為有效；治療前后患者癥狀無明顯變化為無效。總有效率=（顯效+有效）/總例數(shù)×100%。

2 結(jié)果

28例患兒經(jīng)1個或1個療程以上的治療后， 16例顯效， 占總數(shù)的57.14%， 10例有效， 占35.71%， 2例無效， 占7.14%， 總有效率為92.86%。

3 討論

祖國醫(yī)學(xué)認(rèn)為， 小兒腦癱屬“五遲”、“五軟”、“五硬”等范疇， 古代醫(yī)書有記載“兒之初生有病， 亦惟胎弱、胎毒二者矣?！碧ト跫礊橄忍觳蛔悖庋蛔恪⒎A賦不足、腎精不足）， 不能溫濡養(yǎng)， 后天失養(yǎng)（脾胃失司、病后失養(yǎng)等）， 五臟精氣不能上榮元神之府導(dǎo)致腦髓失充。病位主腦， 腦髓失充將導(dǎo)致小兒智力障礙、語言障礙、反應(yīng)遲鈍、行動遲緩、手足軟弱無力；或感染邪毒、腦絡(luò)受損、腦髓及肢體筋骨等失養(yǎng)所致。在人體經(jīng)絡(luò)中， 督脈是諸經(jīng)的統(tǒng)領(lǐng)者， 也是與腦關(guān)系最為密切的， 可溝通臟腑， 聯(lián)系內(nèi)外， 調(diào)理各個臟腑及經(jīng)絡(luò)， 因此督脈在腦有關(guān)的疾病中具有重要作用。針灸治療的原理為疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)理陰陽、溝通內(nèi)外、補肝益膽、振奮督陽等， 在中醫(yī)學(xué)治療體系中占據(jù)重要地位。治療小兒腦癱， 可用頭針療法， 如仰臥位選用頂前斜線上段、額中線等， 俯臥位選用頂顳后斜線上段、四神聰?shù)龋?均有良好的療效。通過頭針刺激， 可有效增強(qiáng)大腦皮質(zhì)供血， 提高腦部組織的攜氧能力， 將受損的神經(jīng)元進(jìn)行修復(fù)， 促進(jìn)其再生， 從而使腦部受損區(qū)域功能得以代償；而體針取穴以陽明經(jīng)為主， 輔以少陽、太陽等經(jīng)， 如曲池、合谷、足三里、解溪、太溪、太沖、肩髑、腎俞等， 各穴互相呼應(yīng)， 促使全身經(jīng)絡(luò)疏通， 氣血循行[1]。推拿按摩療法可以作用于人體體表穴位或特定部位， 采用多種手法， 可有效降低肌張力， 促進(jìn)微血管、腦血管和淋巴的循環(huán)， 加快新陳代謝， 增強(qiáng)患兒體質(zhì)， 進(jìn)而達(dá)到活血化瘀、散結(jié)止痛的作用[2]。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明， 推拿按摩不僅能有效的消除關(guān)節(jié)痙攣、緩解患兒的運動障礙、防止畸形， 還能在短期內(nèi)取得較好的療效， 且費用較低。因此既可以在臨床中推廣， 更可以利用其技術(shù)難度系數(shù)較低的特點在患兒家庭中進(jìn)行推廣， 作為輔助治療。

綜上所述， 本組患兒采用針灸療法與推拿按摩配合治療小兒腦癱效果良好， 對患兒的機(jī)體功能進(jìn)行了整體、全面的調(diào)理， 使患兒體質(zhì)大大增強(qiáng)， 提高了患兒的自理水平和生活質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

[1] 梁文秀.針灸聯(lián)合推拿治療小兒腦癱隨機(jī)平行對照研究.實用中醫(yī)內(nèi)科雜志， 2013（19）：76-77， 97.