線下推廣的優(yōu)勢(shì)
前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。
線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文第1篇
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為影樓、攝影工作室以及攝影師個(gè)人的必備工具的時(shí)候，我們卻忽略了商業(yè)行為中最重要的一點(diǎn)，那就是真正的成交是在線下進(jìn)行的。因此，我們利用商家的客戶(hù)資源為網(wǎng)站做宣傳是非常有必要的。找到婚紗攝影行業(yè)商家，一方面，網(wǎng)站可以通過(guò)VPI商戶(hù)、橫幅廣告、行業(yè)排行榜等方式獲取廣告費(fèi)用，另一方面，在商家那里mark上自己的網(wǎng)址和logo，進(jìn)行行業(yè)權(quán)威化宣傳，樹(shù)立你的網(wǎng)站品牌優(yōu)勢(shì)。這是一種雙贏的合作，已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一種重要方式。
實(shí)際操作中，主要有以下幾種方式：
1，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，打造行業(yè)網(wǎng)站第一的品牌，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告位、競(jìng)價(jià)等方式。
2，合作化宣傳，相當(dāng)于是資源互換。通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提取沒(méi)個(gè)到店客戶(hù)的傭金。
3，匯集線下商戶(hù)資源，主攻大型的影樓與行業(yè)代表，抓住大商家才能賺到錢(qián)。
線下推廣模式之二：贊助商活動(dòng)
線下活動(dòng)，網(wǎng)站的角色分為兩種，一種是組織者，另一種就是贊助商。作為小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，獨(dú)立舉辦一次活動(dòng)并不容易，而且風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，以贊助商的行為參加活動(dòng)就是非常好的小成本辦大事的模式。
首先，需要明確什么樣的活動(dòng)適合你。當(dāng)然是與你所在行業(yè)相關(guān)的，婚紗攝影網(wǎng)站，最相關(guān)的莫過(guò)于婚博會(huì)，我相信每個(gè)城市每年都會(huì)舉辦好幾次這樣的活動(dòng)，主辦者或者是地方論壇或者是攝影行業(yè)協(xié)會(huì)。
其次，贊助商需要考慮贊助點(diǎn)以及回報(bào)率，你的錢(qián)用在哪些方面?；顒?dòng)獎(jiǎng)品是非常好的方式，之前筆者搞的一次活動(dòng)，在網(wǎng)站內(nèi)就設(shè)置了“免費(fèi)索票”與“簽到送禮”、以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“簽約返現(xiàn)”的環(huán)節(jié)。
簽到送禮設(shè)置目的：1、吸引網(wǎng)友注冊(cè)登記；2、獲取活動(dòng)參與客戶(hù)的信息，以便二次宣傳(這些信息相當(dāng)寶貴，非常具有針對(duì)性)
商家返現(xiàn)互動(dòng)：作為垂直行業(yè)網(wǎng)站，需要推廣的目標(biāo)群體一種是有攝影需求的用戶(hù)，一種就是商家。商家返現(xiàn)能讓你在商家中樹(shù)立行業(yè)地位，向商家推銷(xiāo)你的網(wǎng)站，也是網(wǎng)站必須的工作。
線下推廣模式之三：DM廣告與傳單
兩種線下推廣方式各有長(zhǎng)處，DM更傾向于附加值的推廣，而傳單在是以量取勝，發(fā)揮掃街優(yōu)勢(shì)。
先來(lái)談?wù)凞M推廣：
DM可以類(lèi)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的電子書(shū)推廣模式，有一種無(wú)法比擬的推廣方式就是知識(shí)的分享傳播。在攝影店鋪里放上一本DM宣傳手冊(cè)，相信這樣的東西不會(huì)像廉價(jià)的傳單一樣被隨意丟棄。而紙制的東西相比電子產(chǎn)品又會(huì)存在的非常久。
唯一需要注意的，就是DM的宣傳地方與時(shí)間，你不能像傳單一樣不計(jì)成本的到處發(fā)。找到你的目標(biāo)客戶(hù)，再進(jìn)行宣傳。最直接的方法已經(jīng)提到了，就是在每個(gè)商家店鋪里贈(zèng)送。在DM里為商家印上大幅廣告或者專(zhuān)訪欄目，相信這些都是值得的。
線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文第2篇
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，許多網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商也開(kāi)始從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一嶄新銷(xiāo)售渠道的出現(xiàn)，也將酒店和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商拉回起跑線，從而給新酒店創(chuàng)造了新的機(jī)遇。酒店也應(yīng)快速建立自己的直銷(xiāo)系統(tǒng)，培養(yǎng)客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，將客戶(hù)及定價(jià)權(quán)從OTA手中搶占回來(lái)。
（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，即移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，已成為當(dāng)今發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。而中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。2013年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1059.8億元，同比增速81.2%，2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)115.5%，達(dá)到2134.8億元。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，隨著無(wú)線通信技術(shù)的發(fā)展以及智能終端客戶(hù)（特別是智能手機(jī)用戶(hù)）的快速增加，傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)手段上與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大的客戶(hù)終端，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型或升級(jí)。移動(dòng)用戶(hù)數(shù)量的增加也引發(fā)了酒店業(yè)的變革。根據(jù)PhoCusWright的調(diào)查報(bào)告，2012年，30%的手機(jī)網(wǎng)站用戶(hù)曾使用其手機(jī)設(shè)備預(yù)訂和（或）購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品，如酒店客房或機(jī)票，而在2011年僅為26%。手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要載體，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)既具有桌面互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放協(xié)作特征，又具有手機(jī)的實(shí)時(shí)性、隱私性、便攜性、準(zhǔn)確性和可定位性等特性。而酒店業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)，它集住、食、行、娛等多功能于一體，是眾多旅游者的家外之家，也是商貿(mào)會(huì)務(wù)者的重要社交公務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所。酒店客戶(hù)對(duì)隱私性、可定位性等方面的需求恰好與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)不謀而合。
（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下酒店的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒店客戶(hù)將會(huì)通過(guò)微博討論并進(jìn)行酒店的選擇、預(yù)訂以及分享入住酒店的感受等全過(guò)程。酒店客戶(hù)的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生著明顯改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不但會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，也給酒店?duì)I銷(xiāo)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)的酒店?duì)I銷(xiāo)渠道，其客源結(jié)構(gòu)主要來(lái)自于線下的協(xié)作單位、旅行社以及第三方分銷(xiāo)等渠道。這幾種渠道在給酒店帶來(lái)穩(wěn)定客源的同時(shí)，也導(dǎo)致酒店喪失了定價(jià)自，增加了酒店的營(yíng)銷(xiāo)成本。面對(duì)這些分銷(xiāo)商對(duì)酒店利潤(rùn)的壓榨，酒店必須建立自己的直銷(xiāo)渠道體系，一方面降低分銷(xiāo)商高額的傭金，另一方面可以建立官網(wǎng)并發(fā)展線上會(huì)員體系。當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給酒店直銷(xiāo)帶來(lái)的巨大新機(jī)遇已使許多酒店管理者開(kāi)始嘗試建立自己的移動(dòng)端直銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道，但由于缺少專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、推廣的方式方法不夠清晰等問(wèn)題，其結(jié)果還不盡如人意。與此同時(shí)，也有酒店利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，迅速崛起，布丁酒店就是成功的典型例子之一。
二、布丁酒店的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)剖析
PODINN布丁酒店創(chuàng)立于2007年12月，短短的7年時(shí)間里，酒店規(guī)模迅猛發(fā)展，2014年已在包括北京、上海、廣州、杭州、西安等在內(nèi)的全國(guó)40多個(gè)城市擁有380余家門(mén)店（其中開(kāi)業(yè)酒店276家，籌建門(mén)店104家，開(kāi)業(yè)酒店房量2萬(wàn)余間）。布丁酒店連鎖品牌推崇時(shí)尚、個(gè)性、溫馨與環(huán)保并重，以18至35歲之間的年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士及個(gè)性化人群為主要消費(fèi)群體。
（一）布丁酒店?duì)I銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)狀分析
作為經(jīng)濟(jì)型酒店的后起之秀，布丁酒店在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道上與其他經(jīng)濟(jì)型酒店相比并無(wú)優(yōu)勢(shì)，在成立之初，也面臨著營(yíng)銷(xiāo)難、推廣難的問(wèn)題，曾經(jīng)一度客房入住率不足20%。隨后，布丁酒店迅速建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，2012年11月，布丁酒店成為全球首家實(shí)現(xiàn)在線直連微信訂房的酒店，2013年10月就已擁有58萬(wàn)名微信會(huì)員；2013年布丁酒店成為首家上線支付寶錢(qián)包公眾服務(wù)酒店，成功實(shí)現(xiàn)了線上支付功能；2014年，布丁酒店又與小米電視合作，入駐小米電視，實(shí)現(xiàn)了電視預(yù)訂房間。隨著布丁酒店移動(dòng)直銷(xiāo)體系的建立，其市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。截止到2013年，布丁酒店在經(jīng)濟(jì)型酒店中已占據(jù)5.32%的市場(chǎng)份額，其中僅有5%至10%的客戶(hù)來(lái)自于OTA，絕大部分客戶(hù)都來(lái)自于直銷(xiāo)平臺(tái)，中央在線預(yù)訂平臺(tái)的在線預(yù)訂量已經(jīng)占酒店全部訂單的35%。另外移動(dòng)端的APP、WAP網(wǎng)站、微信訂單占全部訂單的15%左右。
（二）布丁酒店移動(dòng)端平臺(tái)建設(shè)的成功推廣經(jīng)驗(yàn)
1、建立簡(jiǎn)單便捷的直銷(xiāo)平臺(tái)
布丁酒店屬于新晉酒店，比其他傳統(tǒng)酒店更能快速地融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。布丁酒店依靠其自身強(qiáng)大的技術(shù)能力及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的敏銳觸覺(jué)，從顧客需求出發(fā)，改變傳統(tǒng)酒店移動(dòng)直銷(xiāo)平臺(tái)操作復(fù)雜的問(wèn)題，切實(shí)打造操作簡(jiǎn)單、快速的平臺(tái)。用戶(hù)在第一次關(guān)注或下載布丁酒店的直銷(xiāo)平臺(tái)后，便可在其平臺(tái)上預(yù)訂客房，只需要三步就可預(yù)定成功。用戶(hù)還可以根據(jù)自身的需實(shí)際要，自由選擇房間的類(lèi)型，這種簡(jiǎn)便、快捷的體驗(yàn)方式使布丁酒店迅速贏得了客戶(hù)的好感，為布丁酒店后期推廣、客戶(hù)再此入住奠定了牢固基礎(chǔ)。
2、多渠道推廣移動(dòng)直銷(xiāo)平臺(tái)
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)門(mén)檻低，目前已經(jīng)有很多酒店引入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道。但推廣難、運(yùn)營(yíng)難等問(wèn)題也使多數(shù)酒店移動(dòng)端渠道容易成為擺設(shè)。其原因一方面有移動(dòng)平臺(tái)本身是否便捷、可操作等因素，也有酒店對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力高低。運(yùn)營(yíng)能力的高低在移動(dòng)端市場(chǎng)爭(zhēng)奪中發(fā)揮關(guān)鍵作用。布丁酒店在這方面無(wú)疑處于酒店行業(yè)中的佼佼者。首先，無(wú)孔不入的線下推銷(xiāo)。布丁酒店內(nèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，為顧客提供了一個(gè)良好的移動(dòng)上網(wǎng)條件。在酒店的每一個(gè)角落都貼有標(biāo)簽，顧客無(wú)論在哪里都可以隨時(shí)掃描關(guān)注、下載。在顧客入住時(shí)，工作人員的引導(dǎo)也是布丁酒店線下推廣的一個(gè)重要方式。這種線下推廣方式為布丁帶來(lái)了相當(dāng)大部分的會(huì)員。其次，豐富的線上推廣內(nèi)容。除線下推廣方式外，布丁酒店也通過(guò)線上平臺(tái)（如微博、人人網(wǎng)、官網(wǎng)等）進(jìn)行推廣，這種方式也使得布丁構(gòu)建起了規(guī)模更為強(qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng)。借助微信及APP平臺(tái)，布丁酒店根據(jù)客戶(hù)所提出的問(wèn)題來(lái)推送客戶(hù)需要的信息并及時(shí)與客戶(hù)溝通，深入了解客戶(hù)的個(gè)別特殊需要。如顧客可通過(guò)平臺(tái)將自己的位置發(fā)送給酒店，方便酒店提供禮賓服務(wù)；在客人入住當(dāng)天，自動(dòng)推送酒店所在城市的天氣、酒店地址并推薦周邊的娛樂(lè)地點(diǎn)；在客戶(hù)離店時(shí)，后臺(tái)還會(huì)向客戶(hù)推送滿意度調(diào)查，做完調(diào)查的客戶(hù)將會(huì)獲得下次入住時(shí)的優(yōu)惠券；同時(shí)酒店還會(huì)通過(guò)微信人工回復(fù)客戶(hù)提出的問(wèn)題。酒店的這些貼心服務(wù)舉措，一方面提升了客戶(hù)對(duì)酒店服務(wù)的好感，實(shí)際增加了二次購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)酒店品牌的忠誠(chéng)度，另一方面酒店也掌握了完備的客戶(hù)資料，在今后的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，切實(shí)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?？傊?，布丁酒店的直銷(xiāo)渠道所得的巨大成功，除了其移動(dòng)端平臺(tái)的便捷性、人性化服務(wù)所贏得的顧客好感外，其線上線下的引導(dǎo)性推廣方式以及移動(dòng)端的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)不同推廣平臺(tái)的有機(jī)整合都是重要原因。雖然布丁酒店的這種推廣方式具有一定的可復(fù)制性，但其他酒店在效仿的同時(shí)，仍有必要根據(jù)自身的定位、消費(fèi)群體的需求，與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的溝通交流，并根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求來(lái)制定自身的推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的酒店?duì)I銷(xiāo)渠道創(chuàng)新建議
酒店首先需要建立自己的移動(dòng)端直銷(xiāo)平臺(tái)，這一平臺(tái)需要符合酒店自身的發(fā)展定位、目標(biāo)顧客以及潛在顧客群體的個(gè)性化需求。其次，注重培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)推廣人才，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)推廣中要強(qiáng)調(diào)以顧客的需求為主，根據(jù)顧客的喜好來(lái)推廣平臺(tái)并注重引導(dǎo)客戶(hù)的使用習(xí)慣，并結(jié)合推廣活動(dòng)來(lái)維護(hù)已有客戶(hù)與酒店的穩(wěn)定關(guān)系，同時(shí)也吸引新客戶(hù)的關(guān)注。再次，根據(jù)酒店現(xiàn)有的資源，整合現(xiàn)有渠道資源深入推廣移動(dòng)端平臺(tái)。最后，酒店要注重與客戶(hù)的及時(shí)溝通互動(dòng)，維護(hù)客戶(hù)與酒店長(zhǎng)久互信的關(guān)系，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)酒店品牌的忠誠(chéng)度。
（一）集團(tuán)連鎖酒店需注重線下和線上的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
連鎖酒店集團(tuán)往往擁有眾多門(mén)店以及龐大的會(huì)員體系。這些線下門(mén)店和會(huì)員是推廣移動(dòng)端直銷(xiāo)平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于單體酒店來(lái)說(shuō)，集團(tuán)連鎖酒店有著相對(duì)健全、完善的管理系統(tǒng)和一定的客戶(hù)基礎(chǔ)。因此應(yīng)注重借用這種線下的優(yōu)勢(shì)再結(jié)合線上資源進(jìn)行多元化推廣，培養(yǎng)客戶(hù)形成移動(dòng)端預(yù)訂習(xí)慣，并注意經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系。
（二）單體酒店需注意建立“分銷(xiāo)”+“直銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)渠道
線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文第3篇
隨著機(jī)械抓斗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈,隨著電子商務(wù)在中國(guó)的井噴式發(fā)展,安徽的華鑫重工有限公司也逐步意識(shí)到電商渠道將會(huì)逐步轉(zhuǎn)變成必然的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。2013年底,安慶市華鑫重工有限公司與國(guó)內(nèi)資深電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商中國(guó)網(wǎng)庫(kù)合作,打造了國(guó)內(nèi)權(quán)威抓斗B2B交易平臺(tái):中國(guó)抓斗交易網(wǎng),確立了華鑫重工正式步入電子商務(wù)時(shí)代。
自上線以來(lái),中國(guó)抓斗交易網(wǎng)堅(jiān)持只提供與抓斗相關(guān)的行業(yè)信息,極大地提升了網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)度?，F(xiàn)在,中國(guó)抓斗交易網(wǎng)已經(jīng)成為全國(guó)40余萬(wàn)抓斗企業(yè)矚目的對(duì)象,成為目前國(guó)內(nèi)客戶(hù)量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪問(wèn)量最高的抓斗類(lèi)網(wǎng)站。
中國(guó)抓斗交易網(wǎng)從細(xì)分行業(yè)出發(fā),實(shí)現(xiàn)了抓斗行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合,通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜斯徍朔绞?為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)信息與供求信息,帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的電子商務(wù)渠道,幫助企業(yè)完成線上線下交易,真正為中國(guó)的抓斗行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)性的作用。同時(shí),極高的行業(yè)資源聚合優(yōu)勢(shì)以及中國(guó)網(wǎng)庫(kù)760多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員的龐大數(shù)據(jù),能讓平臺(tái)內(nèi)的供求信息快速、高效的推廣到潛在客戶(hù)手中。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)至今,已吸引了近千家企業(yè)加盟,產(chǎn)品信息近萬(wàn)條。
對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō),中國(guó)抓斗交易網(wǎng)嚴(yán)格的審核機(jī)制,嚴(yán)格保證平臺(tái)內(nèi)企業(yè)及信息的真實(shí)性、有效性,透明的報(bào)價(jià)信息則幫助買(mǎi)家貨比三家,選擇真正適合自身需求的產(chǎn)品。對(duì)于抓斗廠商來(lái)說(shuō),中國(guó)抓斗交易網(wǎng)為他們提供最新的行業(yè)資訊和優(yōu)質(zhì)的求購(gòu)信息,并時(shí)刻保證信息的準(zhǔn)確性和真實(shí)性,我們還積極組織企業(yè)品牌形象的線上線下推廣活動(dòng),力求最大程度的幫助企業(yè)提高訂單成交率和企業(yè)活躍度。中國(guó)抓斗交易網(wǎng),是一個(gè)安全、可靠、能幫助企業(yè)做成網(wǎng)上生意的抓斗交易平臺(tái)。也是值得信賴(lài)和必將在歷史舞臺(tái)上綻放無(wú)限光彩的一道風(fēng)景。
線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文第4篇
濃縮天地精華之法寶一：精短廣告語(yǔ)
廣告語(yǔ)絕對(duì)是營(yíng)銷(xiāo)手段的鼻祖，是自人類(lèi)有經(jīng)濟(jì)商貿(mào)以來(lái)就一直傳承不滅的瑰寶，這話從何說(shuō)起呢?想想自自人類(lèi)有經(jīng)濟(jì)貿(mào)易以來(lái)，不就有沿街吆喝的小販，不就有殷勤介紹商品的商戶(hù)，這些可都是廣告語(yǔ)的前身，就是菜市場(chǎng)大媽成天吆喝的那句：“又白又嫩，新鮮的小白菜嘍!”也是屬于廣告語(yǔ)的范疇，由此可見(jiàn)只要有經(jīng)濟(jì)的地方就必有廣告語(yǔ)。而電商運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告語(yǔ)，不僅可以起到廣而告之的作用，而且可以使顧客從簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)當(dāng)中了解電商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為電商帶來(lái)潛在用戶(hù)。而電商在廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上，一定要精短，太過(guò)冗長(zhǎng)的廣告語(yǔ)，一來(lái)不方便顧客記憶，無(wú)法引起顧客理念上的共鳴，二來(lái)激不起顧客繼續(xù)看下去的欲望，無(wú)法達(dá)到根深顧客心里的營(yíng)銷(xiāo)目的。在點(diǎn)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上濃縮精華，以最言簡(jiǎn)意賅的形式呈現(xiàn)給顧客，就如前面提到的賣(mài)菜大媽的吆喝，“又白又嫩，新鮮的小白菜”短短的十個(gè)字里，給顧客傳遞了她所銷(xiāo)售產(chǎn)品信息的同時(shí)，也告訴了大家其產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)：又白、又嫩、又新鮮，而電商在網(wǎng)絡(luò)推廣上運(yùn)用的廣告語(yǔ)也應(yīng)如此，才能起到畫(huà)龍點(diǎn)精之效。
上天入地?zé)o所不能之法寶二：水印LOGO
為何說(shuō)水印LOGO是上天入地?zé)o所不能的法寶呢?就舉一個(gè)例子，一部電視劇熱播后，該電視劇的男主和女主都會(huì)迅速穿紅，這時(shí)我們?cè)诰W(wǎng)上搜索這些明星的照片時(shí)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)共同的特點(diǎn)，一是照片里都有這位明星，二是照片都被打上水印LOGO了，水印LOGO幾乎達(dá)到了無(wú)孔不入的境界，即使是我們平時(shí)最普遍使用的Q表情，都常常能看到某些網(wǎng)站的水印，由此可見(jiàn)水印LOGO真得是上天入地?zé)o所不能，只要是有圖片的地方，它就可以扎根，而某水印LOGO見(jiàn)多了，在顧客心里就會(huì)產(chǎn)生微妙的化學(xué)變化，潛移默化中顧客就會(huì)對(duì)該水印LOGO的電商產(chǎn)生一定的認(rèn)知或認(rèn)可，就此電商的網(wǎng)絡(luò)推廣就算是初戰(zhàn)告捷了。
線下推廣的優(yōu)勢(shì)范文第5篇
實(shí)體商務(wù))相互協(xié)作的經(jīng)營(yíng)模式。王春兵介紹,近幾年實(shí)體店和線上市場(chǎng)發(fā)展的平衡點(diǎn)已成為關(guān)注的熱題,而國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展模式卻是眾說(shuō)紛紜、莫衷一是,大家都在探索電商進(jìn)一步發(fā)展的出路。盡管沒(méi)有非常成功的案例,但O2O的思路自從被提出來(lái),就讓眾多電商大佬們有了強(qiáng)烈的認(rèn)同感,爭(zhēng)論的聲音似乎小了許多。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)體,優(yōu)劣互補(bǔ)各有所長(zhǎng)
在一般的百貨零售業(yè),實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商的壓力越來(lái)越大。王春兵介紹,實(shí)德美業(yè)也經(jīng)營(yíng)著多家實(shí)體玩具銷(xiāo)售店,近兩年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅猛發(fā)展給實(shí)體店帶來(lái)多重壓力。
實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的店租隨著地價(jià)不斷上漲,每個(gè)實(shí)體店鋪都要支付管理人員、導(dǎo)購(gòu)員等人力成本,客流量也隨著消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而逐漸減少,這些因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的成本高企。相比之下,一人可以管理多店、無(wú)租金壓力、客流有保障的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)低成本運(yùn)作模式,在商品的銷(xiāo)售價(jià)格上就有了更大優(yōu)勢(shì)。
但是不是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就能取代實(shí)體渠道了呢?王春兵表示,實(shí)體店也有網(wǎng)店所不能取代的優(yōu)勢(shì),以玩具為例,實(shí)體店的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)功能網(wǎng)店就無(wú)法滿足;另外,有些消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)后能馬上得到貨物,網(wǎng)購(gòu)難以滿足,這也是實(shí)體店具備的優(yōu)勢(shì)。
兩者互有補(bǔ)充,說(shuō)明實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商與網(wǎng)絡(luò)電商有很多結(jié)合點(diǎn)。比如一個(gè)玩具經(jīng)銷(xiāo)商,在某一區(qū)域建立有自己的多家直營(yíng)店,當(dāng)他的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道建立之后,可以在線上推出一些性?xún)r(jià)比較高的商品或吸引眼球的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)推廣店鋪,而消費(fèi)者被吸引后,可以在網(wǎng)上直接向最近的實(shí)體門(mén)店下單購(gòu)買(mǎi),然后到實(shí)體店體驗(yàn)玩具的可玩性、了解產(chǎn)品質(zhì)量等信息最后再取貨,這個(gè)過(guò)程中,銷(xiāo)售人員還可以借機(jī)推銷(xiāo)其他產(chǎn)品,或者依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者加深對(duì)商家的整體印象,達(dá)成線上推廣銷(xiāo)售,線下取貨兼形象鞏固的互動(dòng)模式,這便是一條完整的O2O渠道鏈。
專(zhuān)業(yè)瓶頸,催生網(wǎng)絡(luò)渠道代建
對(duì)玩具廠家和實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商而言,要組建成型的O2O網(wǎng)絡(luò),首先要建立自己的電商渠道,將產(chǎn)品到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),然后根據(jù)實(shí)力拓展線下實(shí)體銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),最后形成兩者的有機(jī)結(jié)合。
隨著國(guó)內(nèi)O2O市場(chǎng)逐漸起步,王春兵發(fā)現(xiàn),很多廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商,做線下實(shí)體店有自己的一整套人才和渠道,拓展線下網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力不俗,但做電子商務(wù)卻因沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才而無(wú)從下手。
這與2009年實(shí)德美業(yè)開(kāi)始拓展O2O模式時(shí)的遭遇很相似,但經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的摸索,實(shí)德美業(yè)不僅使自己在北京、天津的9家實(shí)體店成功與淘寶、京東、一號(hào)店、拍拍、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)對(duì)接,還使王春兵擁有了一支由專(zhuān)業(yè)人才組建的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)閷?shí)體商家對(duì)代建網(wǎng)絡(luò)渠道的需求,逐漸催生出一個(gè)新的行業(yè)——依靠專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作隊(duì)伍,幫助企業(yè)建立網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道,并代為管理使之與實(shí)體渠道相呼應(yīng),為企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上+線下兩條腿走路的模式。現(xiàn)在,實(shí)德美業(yè)不僅自己做O2O,還能為其他實(shí)體商家代建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。
王春兵介紹,實(shí)德美業(yè)現(xiàn)在開(kāi)展的代建網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)務(wù),包括前期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃;網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)作定位與布局;品牌網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)效果制作;建立、完善品牌企業(yè)電子商務(wù)渠道體系;組建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售后臺(tái)操作系統(tǒng);制作二維數(shù)據(jù)分析庫(kù)。
除了為客戶(hù)建立起網(wǎng)絡(luò)渠道之外,對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者信息的維護(hù)也是實(shí)德美業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)。為客戶(hù)建立如京東、淘寶、拍拍、一號(hào)店、亞馬遜等不同的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道后,實(shí)德美業(yè)會(huì)依靠自有的數(shù)據(jù)維護(hù)系統(tǒng),將同一個(gè)客戶(hù)的不同網(wǎng)絡(luò)店鋪的數(shù)據(jù)匯總,實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)店商品同步庫(kù)存,顧客信息匯總管理。從而完成傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道跨越,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),協(xié)助傳統(tǒng)的企業(yè)打破銷(xiāo)售瓶頸,建立屬于商家自己的電商+傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售模式。
前景看好,出手O2O或恰逢其時(shí)
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)O2O正在高速發(fā)展階段,王春兵說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商和廠家要做的,首先是要接受它的存在并著手準(zhǔn)備拓展相關(guān)業(yè)務(wù),行業(yè)將來(lái)也會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展,早做準(zhǔn)備,將來(lái)壓力會(huì)小很多。
讓專(zhuān)業(yè)公司代建O2O模式,可以讓不熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作模式的玩具經(jīng)銷(xiāo)商或廠家專(zhuān)心發(fā)展線下渠道,只需要將產(chǎn)品定位、希望建立的網(wǎng)絡(luò)渠道等設(shè)想交給專(zhuān)業(yè)公司,公司根據(jù)廠商的需求策劃一套運(yùn)營(yíng)方案,包括玩具行業(yè)線上線下的相關(guān)市場(chǎng)情況,線上渠道建立后預(yù)期能達(dá)到的效果等。
