前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文第1篇

工業(yè)品營銷培訓(xùn)，若是拿菜作比，可以劃分為：滿漢全席、生猛海鮮、土菜、小菜一碟。滿漢全席，是用于炫耀的，講師的名氣、課題的時髦、氣氛的熱絡(luò)，是最緊要的。高層管理者仿佛在跟營銷大軍說：您瞧，最好的老師，我給你請來了，最好的方法你們也學(xué)到了，剩下的就看你們的行動了。

培訓(xùn)成了一種交代，一種教訓(xùn)下屬的資本，生活中也有發(fā)生。父母親教育孩子時，總是該說的說了、該做的做了，孩子依然沒有達(dá)到自己的期望，為什么呢？因為，孩子的期望壓根就不是父母的幻想，而是一種不已他人意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在。葉敦明覺得：以為自己說了、做了，孩子就可以成材了，拿父母的教育豈不是輕易地被家教、學(xué)?；蛘哙従哟媪四兀科髽I(yè)也是如此，苦口婆心的勸說，不如設(shè)身處地去理解、去引導(dǎo)、去領(lǐng)導(dǎo)。

生猛海鮮式工業(yè)品營銷培訓(xùn)，偏愛“一劍封喉”的銷售高招，大客戶營銷、行業(yè)開發(fā)、招投標(biāo)，則是必點的課題?？蛻羝髽I(yè)希望借培訓(xùn)解決銷售難題，營銷人員則希望學(xué)到真本領(lǐng)。一棵歪脖子樹，希望一片沃土成就自己參天大樹的奇跡，培訓(xùn)豈不成了大力丸？猴急的培訓(xùn)需求，別忘了欲速不達(dá)?？墒聦嵣?，每當(dāng)老板一籌莫展的危機(jī)關(guān)頭，營銷培訓(xùn)就會充當(dāng)速效救心丸。猛招用的多了，效果自然遞減。企業(yè)管理的陰陽搭配，單一手段容易造成思想的單調(diào)與活力的困乏。

產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文第2篇

工業(yè)品營銷培訓(xùn)，說復(fù)雜就復(fù)雜，人家苦巴巴地等著你傳道解惑，怎么能就這樣走走過場呢？葉敦明主講的《工業(yè)品營銷基礎(chǔ)知識》、《銷售環(huán)節(jié)解析與透視》，有5天半的課程。在課程編排順序上，是為了三個月的專業(yè)訓(xùn)練開一個好頭，并為后面的專業(yè)課打個基礎(chǔ)。這種類型的課，專業(yè)難度并不大，可很容易講的空洞無物，或者把后面老師的課提前透支了，等到他們講課時就只能是重復(fù)了。

對于一幫幾乎沒有從事過市場營銷工作的學(xué)員來說，這兩門課的重點應(yīng)該是：市場意識、思維體系、方法工具。五天課程，若是能達(dá)到這三點效果，學(xué)員收獲大、講師的成就感也會腳踏實地。

市場意識，是一個飄渺的話題。對于產(chǎn)品多年不愁賣的沈機(jī)而言，市場意識在高層已經(jīng)扎根，可在基層還只處于萌芽狀態(tài)。授課的重心，在圍繞著客戶企業(yè)以及行業(yè)之外，還要與生活息息相關(guān)。營銷無處不在，是葉敦明本次培訓(xùn)反復(fù)提倡和應(yīng)用的一個主題。機(jī)床營銷，如何學(xué)習(xí)化妝品，如何借鑒汽車4S店，如何從高端電子產(chǎn)品營銷中汲取靈感，是課堂互動的重點之一。而且，更進(jìn)一步的是，營銷如何照亮生活，也是特意設(shè)置的話題。生活中的愛情、夫妻相處之道，也是互動環(huán)節(jié)的重點。因為，一個優(yōu)秀的營銷人，就應(yīng)該先照顧好家庭，然后輕裝上陣。

思維體系，則是一個浩大工程。你想，學(xué)員們都來自一個世界第二、年銷售額近200億元的大企業(yè)，盡管只有少數(shù)人直接從事過營銷相關(guān)的工作，可他們也已經(jīng)在工作生活中形成了自己的價值觀、思維方式以及評判標(biāo)準(zhǔn)。講師的課程，一開始由于新穎，還能在表面上抓得住學(xué)員的眼神。可如果課程沒有“魂”，那講師跟學(xué)員離得越近、互動得越多，露餡的概率就越大。原來老師就這么幾把刷子，除了搞搞氣氛，更多的時候都是在答非所問。很多講師都害怕連續(xù)講上5天課，害怕自己被榨干了，然后像風(fēng)干羊肉一樣掛在門框上。

優(yōu)秀的培訓(xùn)師，最好是做過多年的營銷咨詢工作，扎實的咨詢實踐，會讓咨詢師練就一套實戰(zhàn)實用的思維體系。快速發(fā)現(xiàn)問題、一針見血地解決問題，并把問題和機(jī)會辯證地結(jié)合起來，是一個優(yōu)秀咨詢師的必備功夫。課程有了思想體系這個魂，講師上起課來就會游刃有余，形散而神不散。就像一個學(xué)員評價葉敦明的授課風(fēng)格：一個主線，然后一路跑下去，感覺快要跑偏了，可講師馬上又把學(xué)員的思路帶回到主題。如此，一個大主題，講師可以講得透，學(xué)員能夠悟的深。

至于方法工具，那是學(xué)員最為熱衷的了。甚至，有些學(xué)員開宗明義地說：老師，您就不要講大道理啦，直接告訴我們怎么干。葉敦明認(rèn)為：一個好的營銷講師，必定是咨詢式培訓(xùn)師。他會中肯地告訴學(xué)員：方法和工具是利刃，你以為拿著它就可以搞定所有問題，可又沒有想到過自己會被利刃所傷呢？

方法和工具，適合于互動討論。負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)師，一般會設(shè)置一個個營銷場景，帶動學(xué)員主動地用方法工具?；顚W(xué)活用，學(xué)以致用，是咨詢式培訓(xùn)師必須正本清源的兩個要點。且不說道與器之別，但就學(xué)員從領(lǐng)悟、領(lǐng)會來看，方法工具必須是在養(yǎng)成正確的市場意識、成形的思維體系之后，方法和工具才能有用武之地。因為，具體的問題，往往是背后龐雜的體系造成了。單點突破，是病急亂投醫(yī)的征兆，欲速不達(dá)的結(jié)果正等著您呢。

產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文第3篇

第一：關(guān)鍵詞是如何產(chǎn)生的

第二：關(guān)鍵詞選擇十一大絕招

第三：關(guān)鍵詞選擇內(nèi)功心法

引：根據(jù)潛在客戶或目標(biāo)用戶在搜索引擎中找到你網(wǎng)站時輸入的語句，產(chǎn)生了關(guān)鍵詞的概念，關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的核心，也是整個搜索引擎營銷都必須圍繞的核心。

關(guān)鍵字選擇

首先確定你的核心關(guān)鍵詞，再圍繞核心關(guān)鍵詞進(jìn)行排列組合產(chǎn)生關(guān)鍵詞組或短句。對企業(yè)、商家而言，核心關(guān)鍵詞就是他們的經(jīng)營范圍，如產(chǎn)品服務(wù)名稱，行業(yè)定位，已經(jīng)企業(yè)名稱或品牌名稱等。選擇關(guān)鍵詞的技巧有很多，一下是幾種比較實用的：

第一：站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將用什么樣的關(guān)鍵詞?這個可以從眾多的資源中獲得反饋，包括從你的客戶，供應(yīng)商，市場部以及銷售人員那里獲知!

第二：關(guān)鍵詞擴(kuò)展

毋用單一詞匯，而是在單一詞匯基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展，如：營銷——網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)——株洲網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。

第三：進(jìn)行多重排列組合

改變短語中的詞序從而創(chuàng)建不同的詞語組合;包含同義詞，替換詞，比喻詞，和常見錯拼詞!

第四：毋用意義太泛的關(guān)鍵詞

如果你從事網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，則選擇“營銷”作為你的核心關(guān)鍵詞，就無益于吸引到目標(biāo)客戶。

實際上，為了準(zhǔn)確找到需要的信息，搜索用戶傾向使用具體詞匯及組合尋找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO優(yōu)化技術(shù)到家，否則你的網(wǎng)站很難更更多的網(wǎng)站競爭排名!

第五：用自己的品牌做關(guān)鍵詞

如果你的品牌比較出名，那么完全可以在關(guān)鍵詞中加上你的品牌限定!

第六：使用地理位置

很多企業(yè)的產(chǎn)品或是服務(wù)，是受地區(qū)限制的，比如某一個品牌，這時，你就可以加地區(qū)限制，更精準(zhǔn)的讓客戶找到你!

第七：分析競爭對手的關(guān)鍵詞

通過分析競爭對手的關(guān)鍵詞，你可以觸發(fā)靈感，比較甄別，是獲取有效關(guān)鍵詞的重要來源之處!

第八：借力關(guān)鍵詞：

你可以通過借某些品牌或是熱門關(guān)鍵詞來宣傳推廣，如，借用某酒業(yè)做關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候，就用某婚慶專用酒!這其實也算借力，因為婚慶是個熱門關(guān)鍵詞，我們對熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行限定，就成了我們的，當(dāng)然。你還可以巧妙的用你客戶的關(guān)鍵詞，來宣傳推廣你的網(wǎng)站，關(guān)鍵在于你的巧妙設(shè)計!

第九：控制關(guān)鍵詞的數(shù)量

一個頁面之多優(yōu)化3個關(guān)鍵詞，不要累積過多，一則主題不明朗，二則容易受搜索引擎厭惡!

第十：問題關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞

讓客戶精準(zhǔn)的找到你!

第十一：使用搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議工具

如百度：關(guān)鍵詞建議工具，百度指數(shù)工具!

關(guān)鍵詞選擇內(nèi)功心法：

泛關(guān)鍵詞優(yōu)化，是為了讓客戶大量找到你，核心關(guān)鍵詞是為了讓客戶記住你;

產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文第4篇

我們并不希望這僅僅是一臺“專家秀”。我們的雜志，將會借此搭建一個專業(yè)平臺，在促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流，使專家團(tuán)成員可以展現(xiàn)自己最新、最權(quán)威的觀點同時，為我們的讀者帶來營銷領(lǐng)域的新知識、新理論、新方法；而對于中國企業(yè)的營銷實踐，這個專家團(tuán)也必將會起到指導(dǎo)性的作用，為一線工商企業(yè)提供最實用的支持。

陸刃波 ： 現(xiàn)任國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任。長期致力于探索中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和中國金融保險業(yè)的研究。組織完成了《中國農(nóng)村家電市場調(diào)查研究報告》、《中國城市家電市場調(diào)查研究報告》、《中國50城市保險市場調(diào)查研究報告》等重大課題研究，并在各類報刊雜志上上百篇。

營銷觀點： 2004年來自國外的反傾銷可能會越來越多，而且種類也會從彩電擴(kuò)展到其他家電，甚至?xí)霈F(xiàn)多個國家同時對多品種國產(chǎn)彩電反傾銷的可能。另外，隨著國外各種非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的增多，國內(nèi)家電企業(yè)應(yīng)該加大資本層面的運(yùn)作，通過海外建廠、合資等多種形式開辟更多出口渠道，繞過貿(mào)易壁壘。

米基?梅爾遜（Mitch Meyer鄄s o n）： 米基?梅爾遜是美國游擊營銷培訓(xùn)集團(tuán)的創(chuàng)辦人和CEO，美國知名的營銷咨詢專家和游擊營銷培訓(xùn)師，有20多年的營銷研究和實踐經(jīng)驗。游擊營銷培訓(xùn)集團(tuán)（Guerrilla Marketing Coach）為超過60家企業(yè)提供游擊營銷的培訓(xùn)和咨詢。梅爾遜出版了《滿足的發(fā)現(xiàn)時刻》、《在線營銷明星：成功E時代營銷人的秘訣》等6本暢銷書和光盤，著作被譯成21種語言在全球發(fā)行。他還是美國著名的“奧普拉?溫弗瑞”談話節(jié)目的嘉賓。

營銷觀點： 對于游擊營銷的最新發(fā)展，我稱之為“熔合營銷”（Fus ion Marketing）?！叭酆蠣I銷”是“合作營銷”中最長期、最緊密的一種形式，兩個或兩個以上擁有共同品牌特性和目標(biāo)客戶的品牌，共享營銷資源，互相推薦客戶，可以事半功倍地提高品牌形象和利潤。

馮瀚： 現(xiàn)為CPCNet Hong Kong Limited(中信泰富集團(tuán)成員)市務(wù)副總裁。長期在意大利和香港從事市場營銷、企業(yè)策劃和企業(yè)管理工作，歷任香港和意大利的Canale5、富雄廣告、屈臣氏集團(tuán)、大東聲訊服務(wù)等多間公司營銷管理要職及企業(yè)負(fù)責(zé)人，曾為香港Spotcast Communications、等企業(yè)籌建運(yùn)營基地、設(shè)計營銷架構(gòu)、制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略和方針，擁有豐富的品牌營銷、市場策劃、企業(yè)運(yùn)作和國際公司管理經(jīng)驗。

營銷觀點： 中國許多營銷人在營銷理論方面還十分欠缺，尤其是一些基本概念，這是導(dǎo)致他們犯戰(zhàn)略錯誤的根本原因。

產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文第5篇

（二）根據(jù)可調(diào)閱的財務(wù)資料，分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，在不違背醫(yī)療法規(guī)、醫(yī)師職業(yè)道德規(guī)范的前提下，本著“施行醫(yī)療服務(wù)、傳播保健理念”的宗旨、及時糾正市場開發(fā)工作的可操作策略（與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院建立細(xì)化的橫向業(yè)務(wù)聯(lián)系、人員培訓(xùn)戰(zhàn)略、保險公司的可操作的體檢表格更新、學(xué)校體檢的人性化、科學(xué)性、合理性的座談）。

（三）適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。

（四）客戶服務(wù)的窗口形象建立。把“堅持有熱情、有尊嚴(yán)、有理性的服務(wù)客戶、堅守職業(yè)道德、遵守職業(yè)醫(yī)師守則、”貫穿在服務(wù)的全程中。規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

（五）明確工作職能，有計劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工作。

適時組織、安排周邊社區(qū)健康、衛(wèi)生相關(guān)公益工作。