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直播營銷含義范文第1篇

關(guān)鍵詞 水稻；種子包衣劑；配套技術(shù)；應(yīng)用效果

中圖分類號 S511 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）23-0027-01

水稻是寧夏引黃灌區(qū)三大糧食作物之一，年均種植面積6.67萬hm2，總產(chǎn)量50萬t。近年來，全區(qū)水稻約4萬hm2采取了旱直播的栽培方式，減輕了勞動強(qiáng)度，降低了生產(chǎn)成本等，但由于農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝沒有很好地融合，播種量大、出苗率低、易倒伏、產(chǎn)量不高等問題依然存在。為此，開展種子包衣劑的生產(chǎn)試驗[1-4]旨在篩選出符合灌區(qū)中低產(chǎn)田水稻直播種植的高效、經(jīng)濟(jì)、適用的新材料與新方法。

1 材料與方法

1.1 試驗地概況

試驗于2014―2015年在平羅縣通伏鄉(xiāng)集中村進(jìn)行。年均降水量190～230 mm；年平均氣溫8～9 ℃，≥10 ℃的活動積溫3 200～3 400 ℃，水稻生育期（4月下旬至9月下旬）日平均氣溫18.8～19.8 ℃，年日照時數(shù)2 800～3 100 h，無霜期140～160 d，試驗農(nóng)田前作為小麥，土壤25 cm耕層有機(jī)質(zhì)含量14.6 g/kg、全氮1.42 g/kg、全磷0.65 g/kg、堿解氮78.6 mg/kg、速效磷9.26 mg/kg、全3.87 g/kg。中等肥力偏上，具有代表性，適宜機(jī)械化作業(yè)。

1.2 試驗材料

供試種子包衣劑為亮盾、銳勝、稻籽樂（15%甲霜靈+2%福美霜）、稻衣（0.5%咪鮮胺+2%吡蟲啉）、矮銹（20%萎銹+20%福美霜）。供試水稻品種為2007XZ-181中熟品種。

1.3 試驗設(shè)計

試驗設(shè)5個處理，分別為亮盾100 mL+銳勝10 g+水1 kg處理35 kg稻種（A）；稻籽樂400 mL+水1 kg處理50 kg稻種（B）；稻衣100 mL+水1 kg處理50 kg稻種（C）；矮銹100 mL+水1 kg處理50 kg稻種（D）；空白對照（CK）。試驗小區(qū)面積0.2 hm2，3次重復(fù)，隨機(jī)排列[5-6]。

1.4 試驗實施

用華南大學(xué)研制生產(chǎn)的2BDH-20型同步開溝水稻精量穴直播機(jī)進(jìn)行播種，行距20 cm，穴距15 cm，每穴12～15粒，4月15日進(jìn)行平整農(nóng)田，4月28日播種，4月30日上水；各處理結(jié)合春耕一次性施農(nóng)家肥75 t/hm2（耕深≥25 cm，4月上旬用1GQNZ-230型自走式履帶旋耕機(jī)旋耕15 cm，全生育期施磷酸二銨150 kg/hm2、尿素225 kg/hm2、硫酸鉀復(fù)合肥300 kg/hm2。播種量159 kg/hm2，其他農(nóng)藝措施與田間管理均按當(dāng)?shù)匾筮M(jìn)行。田間記載水稻各生育期性狀，成熟期分小區(qū)收獲地上與地下部生物量稱重，對其效益進(jìn)行評價。

2 結(jié)果與分析

2.1 拌種效果

2.1.1 促進(jìn)了生長發(fā)育。水稻經(jīng)種子包衣處理后，處理A出苗分別較處理B、C、D、CK提前1.5、1.0、0.5、2.0 d，有利于營養(yǎng)生長期的縮短，出苗率達(dá)67.6%，較處理B、C、D、CK分別高6.30%、7.82%、9.31%、13.30%，有利于減少播量、降低成本；單株低節(jié)位分蘗成穗12.6穗，分別較處理B、C、D、CK多1.1、1.5、2.1、2.6穗，分蘗早生快發(fā)，分蘗勢強(qiáng)，易獲得足夠的穗數(shù)；平均株高95.3 cm，分別較處理B、C、D、CK高1.50、1.32、1.10、2.30 cm，群體結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)，光合速率高；產(chǎn)量構(gòu)成三要素中穗數(shù)達(dá)487.5萬穗/hm2，分別較處理B、C、D、CK高18.3萬、21.7萬、28.5萬、36.4萬穗/hm2，光合產(chǎn)物累計速度快，干物質(zhì)積累多；穗結(jié)實粒數(shù)97.6粒，分別較處理B、C、D、CK高2.4、3.2、4.3、6.8粒；千粒重達(dá)24.8 g，分別較處理B、C、D、CK低0.52、0.45、0.32、0.53 g；產(chǎn)量達(dá)11 800.5 kg/hm2，分別較處理B、C、D、CK高4.34%、6.30%、9.70%、13.75%。

2.1.2 提高了抗病性。發(fā)病期間調(diào)查，CK稻惡苗病株數(shù)達(dá)8.35%，病情指數(shù)達(dá)4.69%，均高于處理區(qū)（病株率為2.23%，病情指數(shù)達(dá)1.32%）；葉瘟病葉率CK為48.32%，處理區(qū)為29.3%，比CK低39.4%。

2.2 配套的關(guān)鍵技術(shù)

2.2.1 選用良種，適期開溝施肥播種。由于旱直播減少了育秧環(huán)節(jié)，播期推遲15～20 d，營養(yǎng)生長期縮短，成熟期推遲，故應(yīng)選用中熟品種并利用2BDH-20型同步開溝水稻精量穴直播機(jī)于4月下旬至5月5日前開溝施肥播種，實現(xiàn)“溝中有水”的濕潤灌溉、同步播種施肥和肥料深施直播，以減少用種量與施肥次數(shù)，降低生產(chǎn)成本。

2.2.2 加強(qiáng)病蟲草害防治。雖然種子包衣處理病害較空白對照略輕，但防治稻瘟病工作不可放松；水稻旱直穴播秧苗與雜草同期生長，應(yīng)及時人工除草。

2.2.3 適時晾田，控制分蘗。由于機(jī)械開溝穴旱直播植株入土淺、分蘗快，在6月下旬當(dāng)基本苗達(dá)到570萬～600萬株/hm2時應(yīng)及時晾田，控制無效分蘗。收獲前10 d斷水。

3 結(jié)論與討論

試驗結(jié)果表明，采用種子包衣技術(shù)能較好地減少由真菌引起的稻惡苗病和葉瘟病發(fā)病率。種子包衣技術(shù)必須配合良種，在寧夏灌區(qū)應(yīng)選擇中熟品種作為旱直播主栽品種，早熟品種則不利于生產(chǎn)潛力的發(fā)揮。農(nóng)藝和農(nóng)機(jī)應(yīng)高度融合。本試驗中，種子包衣劑是新材料，而機(jī)械化開溝施肥播種則是新方法，二者緊密結(jié)合方能產(chǎn)生良好的效果。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 曾卓華，張穎|，梁穎，等.水稻種子包衣劑應(yīng)用效果研究[J].種子，2004（7）：28-29.

[2] 劉宏秋，高雙紅.種子包衣劑在水稻生產(chǎn)中的應(yīng)用效果研究[J].湖南農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014（11）：16-17.

[3] 劉美玲.兩種種子包衣劑在水稻上的試驗研究[J].南方農(nóng)業(yè)，2014（36）：1-2.

[4] 趙立英，賈倍德，許力保，等.水稻應(yīng)用銳勝350FS懸浮種衣劑包衣示范試驗總結(jié)[J].現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，2014（11）：66-67.

直播營銷含義范文第2篇

“太后”的男人掃蕩中國 宋仲基來華背后

上《快本》、錄《跑男》、fm、代言 宋仲基在中國都干了些什么？

似乎無需贅言《太陽的后裔》和宋仲基的火爆程度，在過去的幾個月，多達(dá)35億的網(wǎng)絡(luò)點擊播放量，社交網(wǎng)站上鋪天蓋地的都是關(guān)于“太后”（《太陽的后裔》的簡稱）以及“天后的男人”宋仲基的新聞，憑借著這一部紅遍亞洲的熱劇，宋仲基火速成為新一代的韓國男神。盡管電視劇已經(jīng)在一個月前畫下句號，但對宋仲基個人而言一切還僅僅只是開始。 粉絲見面會逼滿粉絲。

在粉絲們千呼萬喚之下，宋仲基的中國行終于在上周姍姍來遲，雖然來得有些晚，但這次顯然是目的明確的中國行，從綜藝到fm再到代言，一次性打通和貫穿中國市場。

歐巴的這次“撈金”之旅始于11日長沙，湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的錄制成為宋仲基此次中國行的第一個工作。粉絲大Q親歷了歐巴《快本》行的全過程，“節(jié)目中的歐巴非常的溫柔，特別的好?！痹诠?jié)目中，宋仲基公主抱了李維嘉，和賈玲重現(xiàn)了《太陽的后裔》的經(jīng)典橋段，撐足了一期節(jié)目，相當(dāng)賣力。而在因為錄制而逗留長沙的30個小時后，宋仲基馬不停蹄來到了北京。參加了13日在北京某酒店的兩場會。上午場是他代言的某果汁飲料的會，在會上被叫“老公”的宋仲基，表示含羞到口渴，并拿起了代言的果汁喝了一口，盡職且完美地完成了身為代言人的使命。 這么大型的粉絲見面會還真是少見。

下午則是他內(nèi)地巡回fanmeeting的會，在這場主要面對贊助商和媒體的會上，宋仲基大顯國民老公的親和力，面對媒體提問，也很實在有問必答，并表示很期待接下來能接到好的來自中國的劇本，以及和中國演員、導(dǎo)演合作。頻頻向中國市場發(fā)出善意的信號。緊接著的就是14日的北京粉絲見面會，在這場韓星罕見的長達(dá)近2個小時的見面會上，宋仲基先是真心話測謊，又是公開了一系列私人照片，又是狂秀和李光洙的友情，還演唱了兩首歌曲，跟過往走個過場的韓星fm頗為不同，“我們的臺本其實后面有不少被臨時刪掉了，因為歐巴太實在了太能說了，所以整個就有點超時了?！庇泄ぷ魅藛T透露。“看得出來他真的有認(rèn)真準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)中文，他在fm里能說中文的地方都說中文了，而不是像別的韓國明星，只會說你好，說謝謝?！敝覍嵎劢z小王去了歐巴的北京站fm，她為歐巴代言道。而在結(jié)束北京的fm之后，宋仲基的fm還將會馬不停蹄在武漢、深圳、廣州、成都、上海等五個城市開fm，繼續(xù)他此趟中國之行。

黃牛、安保、媒體、粉絲混戰(zhàn) 眾人爭搶的韓國“老公”

宋仲基北京fm會當(dāng)天，北京某酒店的地下一層宴會廳的門口，擠滿了來自全國的近百家媒體，狹小的空間里頓時有些擁擠。媒體們想著能早點進(jìn)場，方便找個最佳觀測位置。但進(jìn)場并沒有那么容易，媒體們進(jìn)場要過三道關(guān)卡，保安清點、安檢，最后是主辦方簽到登記。因為人多，入場的進(jìn)程異常緩慢，而在媒體和保安的對峙終于釀成了一場肢體沖突，一位男記者和安保工作人員，因為一言不合，起了沖突，場面一度混亂。但在媒體人M看來，雖然這陣仗比當(dāng)年金秀賢最紅時來華的陣仗相比已經(jīng)好很多，但想要見歐巴一面，仍然不容易。當(dāng)年金秀賢的會，主辦方自始至終都不愿透露主辦地點，而是在帶著媒體們繞了大半個小時的路后，才帶到了最終的拍攝現(xiàn)場。媒體見宋仲基不容易，粉絲想要見歐巴同樣也是經(jīng)歷波折，有媒體報道稱，一張《快樂大本營》的門票一度被炒到了8000元，甚至上萬。Fm前排1280元的門票一度也被炒到了6000元。

而“國民老公”的魅力也引發(fā)了其他的“沖突”。在太后爆紅后，不少節(jié)目也向宋仲基拋出了繡球，早在此前江蘇衛(wèi)視新項目招商會上，演講類節(jié)目《說出我世界》就曾打出過歐巴將會參加的消息，節(jié)目制作方在舞臺上連說了三遍，宋仲基會來，成了內(nèi)地第一個宣稱拿下國民老公的節(jié)目。但事實上，宋仲基缺席了原定于15日錄制的《說出我世界》，而據(jù)了解，歐巴最終能否參加，一切還懸而未決。取而代之的是宋仲基把第一次錄制中國綜藝的機(jī)會獻(xiàn)給了新一代的國民綜藝《奔跑吧，兄弟》，身為原版《running man》的早期成員，宋仲基參加《奔兄》顯然有了更深的含義?！八瓉砭褪莚m的固定成員，也是跑男伐木累的一員，所以我們能夠邀請到他參加?！薄杜苣小饭?jié)目組的工作人員解釋能夠成功邀到宋仲基的原因。而之前宋仲基方面也宣布將捐出參加《跑男》的通告費(fèi)，捐給慈善組織。

但微妙的是因為宋仲基當(dāng)期的《跑男》全程在韓國錄制，所以在這之后的5月18日的《快樂大本營》的錄制反而成了宋仲基中國“撈金之行”的起點。而更為吊詭的是，盡管《跑男》比《快本》早了好幾天，但《快本》的節(jié)目將搶先在22日播出，而當(dāng)期的《跑男》將莫名延后，晚于《快本》一周播出。有媒體爆料，這是因為湖南衛(wèi)視和宋仲基簽了一份“中國內(nèi)地綜藝首秀”的保證合約，才導(dǎo)致先錄好的《跑男》被迫延后一周，爆料原因并未得到《跑男》方的證實，工作人員只是小心謹(jǐn)慎地給出了“因為不便透露的超無奈的原因，希望粉絲們能夠體諒”的回應(yīng)，“前段時間芒果娛樂的老大王珂不是去了趟韓國嗎？還和宋仲基合影發(fā)微博了，估計他去就是為了談下這個事兒?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露。不難看出兩家節(jié)目為了歐巴的“第一次”可謂煞費(fèi)苦心。據(jù)長沙當(dāng)?shù)孛襟w人小沈介紹，為了迎接“國民老公”的到來，雖然宋仲基在長沙只呆了30個小時不到，但湖南衛(wèi)視仍然用了超規(guī)格接待。在宋仲基下榻的某五星級酒店包下整整一層，使歐巴免受打擾。而《快本》的這次錄制，門票更是卡得嚴(yán)格，所有領(lǐng)票的人都要進(jìn)行實名登記，安保也全面升級，但仍然一票難求，“許多《快本》的編導(dǎo)和工作人員都沒法進(jìn)到現(xiàn)場，這也算是《快本》史上的第一次吧。”小沈透露。

無處不在的贊助商 瘋狂的捆綁營銷

歐巴來華行程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，開心的是終于可以如愿以償見到歐巴的粉絲。但它的意義不僅僅是一場供粉絲們朝圣的見面會。人氣歐巴的來華之行，勢必成為粉絲和媒體們追逐的焦點，也成了嗅覺敏銳的贊助商和品牌瘋狂營銷的陣地。在北京fm的會上，比臺上的歐巴更搶鏡的是背景板上密密麻麻的十多家贊助商的logo。如何借著歐巴的人氣和中國行的東風(fēng)，借機(jī)花式營銷，各個品牌使出了“十八般武藝”。在宋仲基北京媒體會上，最引人注目的是演員賈乃亮拿著手機(jī)充當(dāng)主播，全程直播了這場會，并在會結(jié)束后，沖上臺上和宋仲基搞怪合影。這一次賈乃亮的身份是一直播的CCO。作為全程唯一的直播平臺，一直播擁有了唯一的直播采訪權(quán)，在后臺采訪中，賈乃亮插科打諢地問著宋仲基各種問題，“我老婆很喜歡你，她讓我問你為什么你的皮膚這么好這么帥？”最終這場直播收獲了多達(dá)8000萬個點贊，甚至賈乃亮一度搶過了宋仲基的風(fēng)頭，瞬間上了微博熱搜榜單。這對賈乃亮和一直播而言無疑是一次成功的宣傳和營銷。而會接近尾聲的時候，各品牌代表和宋仲基歐巴的大合影環(huán)節(jié)，更像是為一場營銷大會順利閉幕畫上一個完美的句號。 簽約廣告代言。

而歐巴的粉絲見面會的門票也成了各家品牌營銷的商品。這次巡回粉絲見面會的特約贊助商攜程網(wǎng)，就借勢推出了相關(guān)旅游產(chǎn)品配套服務(wù)，只要購買近2000塊錢的套餐，就能得到一張宋仲基北京見面會1080元價位的門票，套餐內(nèi)還包含了機(jī)票和在北京的酒店住宿。愛奇藝大方送出1000張門票，只要購買會員，就有機(jī)會見到歐巴。而身為贊助加代言品牌的珀萊雅也打出了，只要買夠多少價位的產(chǎn)品，就有機(jī)會得到歐巴的見面會門票的宣傳活動。而那些沒搶到贊助機(jī)會的品牌商家，也借著門票做起了營銷，某基金app宣布只要介紹親朋好友注冊app，就有機(jī)會贏得歐巴的門票，不少形形的商家，沾邊的和不沾邊的，宋仲基都成了這些品牌競相捆綁的賣點。而“親眼見到宋仲基，和宋仲基近距離互動”成了這些商家打動粉絲們的武器。 最新情況是宋仲基跑到武漢去了。

而在粉絲見面會上，甚至發(fā)生了“瘋狂粉絲穿婚紗來見歐巴，卻因遺失門票痛哭”的新聞，而后該名女粉絲在某基金產(chǎn)品的幫助下“幸運(yùn)”地得到了一張進(jìn)場門票，而這無疑也是一次“精心準(zhǔn)備”的營銷事件。更令有些粉絲不滿的是，fm的現(xiàn)場也被贊助商裹挾，除了主持人會不?？诓状筚澲痰拿种猓娒鏁系男疫\(yùn)粉絲親密互動環(huán)節(jié)，也被安排給了由贊助商營銷活動選出的幾位粉絲。但備受吐槽的是，這些粉絲卻在跟歐巴近距離的接觸過程中仍然淡定克制，甚至說不上歐巴的經(jīng)典臺詞，從而被底下的質(zhì)疑是主辦方安排的假粉絲，“其實我也能理解主辦方的安排，畢竟都有贊助商的壓力，而且也為了便于控制流程，就是希望不要讓這件事影響歐巴就好?！狈劢z小王表示。

歐巴賺了，他們卻虧了…… 是歐巴遇冷，還是他們更趨理性？

此前李敏鎬、金秀賢等在內(nèi)地爆紅的韓國歐巴，也曾大規(guī)模來到中國做過粉絲見面會，fanmeeting似乎成了韓星落地中國的標(biāo)準(zhǔn)模式?！耙驗檫@些藝人大多都是演員，又不能開演唱會，所以只能是開這種fanmeeting。”從事韓國藝人來華的中介的mik介紹，“其實對藝人來說，他們注重的是能夠和粉絲見面交流。而且對這些活動主辦方來說，這種fanmeeting其實基本不是為了盈利，都希望可以維護(hù)幫助藝人，然后一起合作商務(wù)?！钡膊⒉环裾J(rèn)fm同樣存在著橋接商業(yè)合作的功能?！坝靡娒鏁途C藝來鞏固人氣，用代言來吸金，語言不同的韓國藝人更傾向于用這種模式來賺快錢?！泵襟w人小沈評價道。就像這一次宋仲基的粉絲見面會行程中，也穿插著他代言某飲料品牌的會。對歐巴們而言，更為現(xiàn)實的是，這次當(dāng)然不僅僅是來和粉絲們的互動交流，更是一趟來中國收割人氣，并將人氣快速變現(xiàn)的淘金之旅。

據(jù)這次粉絲見面會的主辦方之一的樂福文化的明星股東鄭羅茜在事后的采訪中介紹，在《太陽的后裔》開播初期，就開始和宋仲基方面積極接洽，最終拿下了這次宋仲基中國粉絲見面會的主辦權(quán)，盡管她表示不方便透露這塊的成本和盈利。但有消息稱，因為介入較早，主辦方花了每場不到百萬的價格拿下宋仲基的粉絲見面會的主辦權(quán)。而按照目前滿目的贊助品牌，似乎收益相當(dāng)可觀。一直播對外宣稱靠著 4000萬拿下了歐巴幾場粉絲見面會的直播權(quán)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，實際價格并沒有那個高，而是在2000萬左右。而據(jù)說愛奇藝方面也花了上千萬，拿下了宋仲基幾大城市fm的視頻網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，這還不包括其他幾家的特約贊助商。

對宋仲基來說，僅僅在出場費(fèi)方面收入就近800萬，還不包括跡象代言。而作為此次巡回fm的贊助商之一，也是宋仲基代言的品牌珀萊雅，有媒體報道其花了3200多萬拿下了宋仲基三年的代言，但據(jù)資深業(yè)內(nèi)公關(guān)Y小姐透露，其實價格并沒有那么高，應(yīng)該在兩年1500萬左右。雖然比之前曝光的幾個低不少，但縱向比較來看，宋仲基的價格其實已經(jīng)漲了不少?！啊短柕暮笠帷穭偛ネ?，四月初的時候，有商家找宋仲基代言，當(dāng)時的價格是800萬，現(xiàn)在大半個月過去了，價格已經(jīng)漲了一番，其實已經(jīng)算是很高了。”業(yè)內(nèi)資深公關(guān)透露到。而目前手握vivo手機(jī)，珀萊雅、統(tǒng)一、施華蔻等品牌的代言，以平均每家1500萬的代言費(fèi)來計算，宋仲基在代言方面收入將超過六千萬。而這還不包括其見面會方面的分成，有媒體報道，這次的見面會，藝人方面除了出場費(fèi)之外，還將參與票房的分成，而這也將是不小的收入。無論從哪個方面來看，不管是主辦方還是歐巴，都賺了個盆滿缽滿。

直播營銷含義范文第3篇

關(guān)鍵詞：體育營銷；經(jīng)濟(jì)成本；價值收益

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）18-0137-02

1 營銷成本是企業(yè)成敗的關(guān)鍵

隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場營銷在企業(yè)日常經(jīng)營中的重要作用越發(fā)顯現(xiàn)。隨之而來的是企業(yè)花在市場營銷上的成本越來越高，從某種程度上來說，市場營銷的成本已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在。隨著營銷成本的節(jié)節(jié)高升，市場營銷已經(jīng)成了企業(yè)的心頭之痛，是做也不行，不做也不行。僅以最直觀的廣告費(fèi)用的支出為例：根據(jù)上市公司2011年年報和2012年一季報披露，其中食品、飲料行業(yè)業(yè)績最為醒目。然而經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，僅僅是行業(yè)內(nèi)銷售費(fèi)用最多的十家上市公司，2011年在廣告方面的花費(fèi)就已經(jīng)接近一百億元，有的公司廣告投放甚至超過凈利潤一倍多。光明乳業(yè)凈利潤2．4億元，廣告投入4．24億元；伊利股份凈利潤18．09億元，廣告投入?yún)s達(dá)36．52億元，廣告投入基本上是凈利潤的兩倍左右。財報顯示，伊利股份去年一年的銷售費(fèi)用達(dá)72．9億元，是營業(yè)成本中最大的一項開支，而其中廣告的花費(fèi)就超過了一半。

企業(yè)投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳，短時間內(nèi)的確能夠取得一定的“廣告效應(yīng)”，但在如此短時間轟炸出的“名牌效應(yīng)”，未必能給企業(yè)創(chuàng)造出強(qiáng)勢品牌，許多企業(yè)在廣告策略方面的失誤，足以證明這一點。仔細(xì)回顧當(dāng)年那些央視廣告的“標(biāo)王”們，也有不少在一夜成名之后，留給人們的只是一個印象，而品牌乃至公司已經(jīng)從“神壇”上走下。1995年的“標(biāo)王”孔府宴酒，其品牌“孔府宴”在2002年轉(zhuǎn)讓給山東聯(lián)大集團(tuán)；1996年的“標(biāo)王”秦池，在業(yè)績過山車之后一蹶不振；1998年的“標(biāo)王”愛多VCD，商標(biāo)被拍賣，公司走向衰敗；2003年的“標(biāo)王”熊貓手機(jī)，在巨額廣告和薄利銷售的矛盾中陷入債務(wù)危機(jī)。

我們通過價值工程理論分析得知，價值工程中所說的“價值”有其特定的含義，與哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科關(guān)于價值的概念有所不同。價值工程中的“價值”就是一種“評價事物有益程度的尺度”。價值高說明該事物的有益程度高、效益大、好處多；價值低則說明有益程度低、效益差、好處少。運(yùn)用價值工程理論來分析，我們可以看出，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，市場競爭的日益激烈，簡單的廣告投入已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的市場形勢，巨額的廣告投入費(fèi)用已經(jīng)不能取得令人滿意的收益。簡單說，價值工程分析中的“價值”實際上就是產(chǎn)出的價值量與投入的價值量的比值，這就是人們常說的“價值效益”。從這里就可以看出，按照價值工程的理論分析，現(xiàn)在的簡單廣告投入成本和取得的收益已經(jīng)嚴(yán)重不符，必須要對這一情況進(jìn)行改善。我們應(yīng)開闊視野，拓寬思路，不斷尋求新的有效途徑來提高收益。而體育營銷作為營銷方式中的一種，正以其特有的優(yōu)勢功能越來越受到更多企業(yè)的重視。

2 廣州恒大體育營銷的效益分析

企業(yè)要想做大做強(qiáng)必須結(jié)合當(dāng)下的社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，本著節(jié)約成本，擴(kuò)大效益，包括經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的主旨，并不斷探索新的市場營銷手段。而體育營銷做為一種營銷手段以及目前國家提倡全民健身的大環(huán)境下就越來越受到廣大企業(yè)的重視。廣義的體育營銷包括將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營銷，以及借助體育活動而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營銷。通常我們所說的企業(yè)的體育營銷主要指后者，就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。[1]

體育活動背后蘊(yùn)涵著無限商機(jī)越來越受到企業(yè)的重視，隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育以觀賞性、競技性和游戲性的特點，是最被廣泛認(rèn)同的人類活動，也成為企業(yè)營銷主要手段之一。由此產(chǎn)生的體育經(jīng)濟(jì)，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值。很多的企業(yè)已深刻認(rèn)識到體育營銷塑造品牌的魔力，同時更清醒認(rèn)識到體育活動背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。

初級的體育營銷主要是廣告贊助，企業(yè)只是通過資金的贊助，在體育活動現(xiàn)場進(jìn)行品牌宣傳，并不直接進(jìn)行與體育有關(guān)的活動。隨著營銷的深入發(fā)展，體育明星代言成為愈發(fā)重要的營銷手段。體育明星效應(yīng)的形成主要是體育越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者參與體育和對體育產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，以及體育明星在競技體育中的魅力，使得體育愛好者們開始對這些“英雄”們開始崇拜。商家和體育經(jīng)紀(jì)人看到了體育明星這些潛在的無形資產(chǎn)，開始市場開發(fā)和利用。[2]

隨著市場的發(fā)展和營銷的深入，簡單的廣告宣傳和代言已經(jīng)不能滿足需要，本著成本和營銷效果的考量，越來越多的企業(yè)直接參與到體育活動中來。廣州恒大地產(chǎn)于2010收購廣州足球隊，直接參與體育運(yùn)營，并與當(dāng)年獲得中國足球甲級聯(lián)賽冠軍，順利升入中國足球超級聯(lián)賽，并在升入超級聯(lián)賽第一年就獲得了中超冠軍。2010年恒大足球俱樂部盈利了77萬元，當(dāng)年恒大的投入?yún)s達(dá)到1.5億元。到了2011年，恒大投入7億元進(jìn)行俱樂部建設(shè)，目標(biāo)是將虧損控制在1億元之內(nèi)。但僅僅上半年，恒大足球項目中的虧損就超過了這個數(shù)字。

可在恒大集團(tuán)董事長許家印眼中，足球投資本來就不是吸金利器，而是一筆特殊的營銷支出。換言之，即便虧損1億元，也等于是拿1億元投了廣告，這筆廣告費(fèi)顯然一點也不貴。

“我們每場比賽只給廣東體育4萬元的轉(zhuǎn)播費(fèi)，但換來的卻是90分鐘的品牌曝光機(jī)會。恒大主場的廣告牌是里三層外三層，很多贊助商都希望能通過恒大比賽的直播，做到品牌的溢出和美譽(yù)度提升。要知道，央視的廣告是一秒15萬元，而我用4萬元就能換回來這么多的回報，你說這個投資值不值得？”這條地產(chǎn)巨鱷這樣闡釋“奇兵突襲”的生意經(jīng)。根據(jù)恒大地產(chǎn)中報顯示，恒大上半年在凈利潤、核心業(yè)務(wù)利潤、銷售面積、在建面積、銷售額和營業(yè)額等6項業(yè)績指標(biāo)上，均位居全國房地產(chǎn)企業(yè)第一名。其中，上半年恒大地產(chǎn)的凈利潤58.2億元，同比增長132.8%；上半年核心業(yè)務(wù)利潤48.1億元，同比增長147.9%；上半年銷售面積611.7萬平方米，同比增長83.2%；上半年在建面積3163萬平方米，同比增長37%；上半年銷售額423.2億元，同比增長101.7%；上半年營業(yè)額320.6億元，同比增長57.4%。

恒大成中國最賺錢房企，當(dāng)然與其獨特的體育營銷策略息息相關(guān)，尤其投資足球，更是帶動了業(yè)績飆升。一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，去年恒大集團(tuán)在足球上投入1億多，使恒大隊成為全國關(guān)注度和曝光率最高的球隊，每場比賽基本都是3家以上全國性電視臺直播，每輪比賽前后全國主流媒體都大幅報道。如果將電視臺的直播時間和報紙的版面折算成廣告，這筆營銷費(fèi)用應(yīng)該是一筆更龐大的數(shù)字，所以恒大的投入物超所值，極大地提升了恒大品牌。而以凈利潤看，恒大已是中國房企之首，連續(xù)兩年超過萬科，差距從7.4億拉大到21.6億。而在2009年，恒大當(dāng)年凈利僅為萬科的21%。2011年內(nèi)，恒大合約銷售面積也位列中國第一。這其中，自然也有球迷貢獻(xiàn)的大量潛在業(yè)主。恒大冠軍球隊的身份和良好的成績使恒大的球迷遍布全國。據(jù)統(tǒng)計，天河體育場2011賽季場均觀眾達(dá)到4.5萬人。在新浪微博實名認(rèn)證的官方微博中，廣州恒大(微博)足球俱樂部的粉絲更是多達(dá)167萬人。去年，恒大以80.12億元品牌價值，取得內(nèi)地房地產(chǎn)品牌價值第一；今年，恒大的品牌價值有望蟬聯(lián)全國第一。

通過廣州恒大直接運(yùn)作足球俱樂部取得的效益看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單純進(jìn)行廣告宣傳所帶來的效益回報，這還不包括帶來的社會效益回報和政府對其的扶持。越來越多的企業(yè)看到直接介入體育經(jīng)營所帶來的簡單廣告投入所不能帶來的經(jīng)濟(jì)效益。富力地產(chǎn)跟隨恒大之后，也收購了足球俱樂部進(jìn)行直接的經(jīng)營，成為第二個“恒大”?？此片F(xiàn)在經(jīng)營體育俱樂部很少賺錢甚至要賠錢，但是從體育營銷所帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益回報卻是巨大的。同樣的營銷成本去產(chǎn)生了數(shù)倍的收益，這樣的回報值得企業(yè)關(guān)注。

參考文獻(xiàn)：

[1]盧紅梅.體育產(chǎn)業(yè)營銷及其特點研究.中國商貿(mào)，2011，（08）.

直播營銷含義范文第4篇

誰也不曾想到奧運(yùn)會火炬會出自一家企業(yè)的設(shè)計部門，這在奧運(yùn)會的歷史上絕對是罕見的。2007年4月26日晚上的電視直播中，以北京奧運(yùn)會火炬創(chuàng)作總指導(dǎo)身份出席的姚映佳及其火炬設(shè)計團(tuán)隊，手舉著正式成為2008年奧運(yùn)會火炬的“祥云”出現(xiàn)在觀眾面前，吸引了全國數(shù)億的觀眾的目光，咋一看上去像金箍棒一樣的“祥云”火炬瞬時成了全民話題，還有就是，他們記住了是聯(lián)想設(shè)計的奧運(yùn)火炬，盡管有人說它并不好看。

實際上，“祥云”火炬背后是一個34人的龐大設(shè)計隊伍，從最初競標(biāo)到最終勝出，整個設(shè)計過程經(jīng)歷了一年多的時間。2005年12月，奧委會公開向社會招標(biāo)奧運(yùn)火炬的設(shè)計方案，據(jù)聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)新設(shè)計中心總經(jīng)理姚映佳回憶，“在聯(lián)想?yún)⑴c奧運(yùn)會火炬設(shè)計招標(biāo)的過程中，主要是基于對奧運(yùn)的熱愛，并沒有將火炬元素用于產(chǎn)品的想法。”雖然聯(lián)想在火炬設(shè)計的招標(biāo)中最終勝出，并借此聲名大震，但就當(dāng)時情況來看，這完全是一次意外收獲。姚透露，奧委會在火炬設(shè)計的選擇過程中，根本不會考慮商業(yè)因素，388個最初方案提供者形形，直到進(jìn)入四強(qiáng)時，聯(lián)想高層才知道姚的團(tuán)隊參與了火炬設(shè)計。

用設(shè)計說話

既然火炬是出自聯(lián)想公司的設(shè)計團(tuán)隊，那么無論如何也擺脫不了PC產(chǎn)品的影子。一半紅一半銀的云火設(shè)計與新?lián)P天電腦的外形十分相似，充分體現(xiàn)著中國文化特色與現(xiàn)代工藝技術(shù)的結(jié)合。姚還透露，火炬設(shè)計的花費(fèi)大約為上百萬元，大部分來自于部門每年近20%的設(shè)計創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)。中間也走了不少彎路，比如最初提出紙卷方案就險些被否決，是云紋創(chuàng)意保住紙卷設(shè)計，從而完成了祥云的最初設(shè)計。鮮為人知是，除了勝出的祥云，聯(lián)想設(shè)計團(tuán)隊中還有鳳凰和長城等其它方案，在電視直播上設(shè)計人員還展示了這兩種方案下的火炬模型，可以說是各有千秋。

從2004年3月26日聯(lián)想正式成為國際奧委會全球合作伙伴，以及隨后為2006年都靈奧運(yùn)會和2008年北京奧運(yùn)會提供計算技術(shù)設(shè)備以及資金和服務(wù)支持以來，聯(lián)想的品牌價值就隨著日漸臨近的奧運(yùn)會不斷的提升。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的評估數(shù)據(jù)，成功完成都靈奧運(yùn)會贊助項目后的聯(lián)想品牌價值從2004年的307億元提升到了607億元，當(dāng)聯(lián)想所設(shè)計的祥云火炬后，這個數(shù)字無疑又將大幅升值了。

4月27日，也就是祥云火炬公布的第二天，姚映佳與Intel公司全球副總裁兼中國大區(qū)總經(jīng)理楊旭共同向公眾展示了與火炬設(shè)計理念一脈相承的3款聯(lián)想奧運(yùn)火炬機(jī)型，并正式面向全球推出了兩款限量2008臺的奧運(yùn)火炬機(jī)型，每臺擁有全球唯一編號的天驕和鋒行火炬紀(jì)念版各1004臺。因為加入了聯(lián)想設(shè)計的火炬元素，又是由北京奧運(yùn)會火炬設(shè)計團(tuán)隊原班人馬聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)新設(shè)計中心親手設(shè)計打造，一款PC產(chǎn)品立刻成為極具收藏價值的紀(jì)念品，聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略正發(fā)揮著驚人的潛力。

火炬的延伸

5月14日，北京的消費(fèi)者李先生幸運(yùn)地在中關(guān)村聯(lián)想旗艦店購買到了第一臺奧運(yùn)會火炬限量版天驕，成為了全球首臺奧運(yùn)火炬PC的主人。盡管萬元左右的經(jīng)銷商零售價格要比同類產(chǎn)品高出不少，但在這樣一款極具收藏和紀(jì)念價值的產(chǎn)品面前，價格已不再是影響消費(fèi)者的重要因素。

的確，對于那些普通消費(fèi)者來講，對于奧運(yùn)火炬的好奇心無疑將促使他們在采購PC時首先要去聯(lián)想的體驗店中看看，而奧運(yùn)文化、火炬設(shè)計公司等這一系列的因素已在不知不覺中影響著大眾的選擇，“聯(lián)想在新產(chǎn)品開發(fā)上有著非常成熟的流程，通常由一個包含銷售、市場、研發(fā)和設(shè)計人員在內(nèi)的跨部門團(tuán)隊來負(fù)責(zé)”，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬說，火炬PC是經(jīng)過精心策劃后集體智慧的結(jié)晶，“將火炬元素用于聯(lián)想的產(chǎn)品是水到渠成的?！?/p>

從聯(lián)想正式成為奧運(yùn)贊助商的那一刻起，聯(lián)想就已經(jīng)開始構(gòu)思著一系列的承載著奧運(yùn)文化的產(chǎn)品雛形，火炬機(jī)型加入了2008北京奧運(yùn)火炬核心圖形的主題元素，符合著普通大眾對奧運(yùn)文化的理解，聯(lián)想消費(fèi)臺式營銷部總經(jīng)理王忠認(rèn)為：“限量版火炬機(jī)型不僅延續(xù)了聯(lián)想家用電腦屢獲IDEA、Red dot和iF等多個國際重量級設(shè)計大獎的現(xiàn)代科技設(shè)計含量，還蘊(yùn)含著奧運(yùn)匹克精神的崇高含義，這種獨一無二的尊貴感受，會與那些更具優(yōu)雅品味和文化底蘊(yùn)的用戶產(chǎn)生極大的情感共鳴?！?/p>

姚映佳透露，北京奧運(yùn)會大約需要2萬至3萬支奧運(yùn)火炬，雖然現(xiàn)在聯(lián)想還沒有得到北京奧委會的批準(zhǔn)在體驗中心和專賣店中展示火炬，但根據(jù)聯(lián)想之前公布的奧運(yùn)戰(zhàn)略計劃，聯(lián)想顯然希望通過這種方式吸引到更多的人光顧。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和聯(lián)想銷售人員的反饋也證實，從祥云和火炬PC對外公布開始，每天通過電話和去專賣店咨詢奧運(yùn)火炬的人不在少數(shù)，相信不少人都在等待相關(guān)紀(jì)念品的問世，在這種關(guān)注下，產(chǎn)品銷量的提升也是必然。

聯(lián)想的奧運(yùn)棋

回顧一下，聯(lián)想的崛起關(guān)鍵年應(yīng)該是2005年，這一年聯(lián)想一舉收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，此后在宣傳材料上，除了奧運(yùn)五環(huán)，又多了IBM和ThnikPad的標(biāo)識。2006年2月都靈冬奧會上，聯(lián)想初次以奧運(yùn)TOP贊助商的身份出現(xiàn)在奧運(yùn)賽事上，在交上了“零故障”的完美答卷后，聯(lián)想商用臺式電腦、Think品牌臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、桌面打印機(jī)等產(chǎn)品開始被更多的人所認(rèn)可，并贏得了國際奧委會全面的肯定和高度的贊譽(yù)。國際奧委會主席羅格曾評價道：“聯(lián)想的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得了我們的充分信任?！睆倪@時起，聯(lián)想在全球市場PC的影響力從這時起才真正得以顯現(xiàn)，在奧運(yùn)營銷的功力初見端倪。

直播營銷含義范文第5篇

首先，活動營銷有助于迅速提升媒體的知名度，有效提升節(jié)目收視率。

其次，活動營銷使媒體更加貼近生活、貼近觀眾，可以有效提高媒體親和力。

再次，活動營銷成為媒體的一棵神奇的“搖錢樹”。贊助冠名、貼片廣告、短信讓湖南衛(wèi)視收入近億元，僅“超女”冠軍賽短信投票總數(shù)就達(dá)800多萬條，短信總收入3000萬元。

面對如此誘人的市場前景和成功運(yùn)作的典范，筆者預(yù)感到2006年必將是中國媒體行業(yè)的“活動營銷年”。

一、電視活動營銷的含義和優(yōu)勢

所謂電視活動營銷，主要是指電視媒體為了達(dá)到某種目的或?qū)崿F(xiàn)某種目標(biāo)，在一個特定的階段，針對一定的組織或群體，利用自身的傳播優(yōu)勢，并整合各種社會資源而舉辦的各種類型的活動。包括電視論壇、電視晚會、評選活動、事件直播等等。其核心理念是利用電視媒體的平臺做“活動”，用“活動”形成的影響來創(chuàng)造品牌進(jìn)而做大電視產(chǎn)業(yè)。

據(jù)考察，在國外，如當(dāng)今廣告業(yè)異常發(fā)達(dá)的日本，活動營銷已經(jīng)成為眾多電視臺的主要廣告創(chuàng)收形式。在國內(nèi)，媒體的活動營銷也漸漸成為一些廣告商關(guān)注的焦點。尤其是“超級女聲”和贊助商蒙牛集團(tuán)“雙贏”之后，各地電視臺的活動營

銷項目蠢蠢欲動，大有風(fēng)起云涌之勢。

電視媒體相對于其他社會團(tuán)體，開展活動營銷有其獨特優(yōu)勢：

第一，媒體自身具備的傳播優(yōu)勢和社會影響力。按照大眾傳播學(xué)“議程設(shè)置”理論，傳播媒介在一定時期內(nèi)選擇某個議題，實行強(qiáng)化報道，使其成為社會輿論的中心議題，這樣就能夠引起普遍關(guān)注和重視，促使媒介事件產(chǎn)生轟動效應(yīng)。

第二，電視媒體進(jìn)行活動營銷具備很好的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。一個活動的成功需要在很短的時間內(nèi)迅速“造勢”和吸引“人氣”，以提高活動的知名度和關(guān)注度。假如是企業(yè)舉辦同樣的活動，用于活動的宣傳和炒作費(fèi)用就會是一筆巨大的開支，媒體辦活動就幾乎省去了絕大部分的促銷費(fèi)用，大大降低了活動的成本。

二、電視活動營銷的四大誤區(qū)

目前，電視活動營銷出現(xiàn)的以下四種現(xiàn)象值得我們警惕：

現(xiàn)象之一：濫用媒體公信力。電視媒體舉辦大型活動之所以受人追捧，很大程度上在于社會公眾對于新聞傳播機(jī)構(gòu)的天然信任，同樣是勸服的信息，公眾在商家和電視傳播機(jī)構(gòu)兩者之間會毫不猶豫地選擇后者。但是現(xiàn)在，電視活動營銷的商業(yè)氣息越來越濃，公信力和權(quán)威性普遍受到質(zhì)疑，這一點從不絕于耳的各類大賽的風(fēng)波聲中即可獲悉。

現(xiàn)象之二：活動多，品牌少。僅以模特“選秀”賽事為例，每年全國有紅頭文件的各類模特大賽有10多個，各分賽區(qū)以及其他各類機(jī)構(gòu)組織的賽事更是不計其數(shù)。業(yè)內(nèi)人士戲言，泛濫的“選秀”活動是帶團(tuán)旅游，主辦方是旅行社，模特像是游客，花的是投資方的錢，誰也不心疼。由于活動過多，魚龍混雜，各種大賽遭遇的尷尬也越來越常見。如第三屆中國電視金鷹藝術(shù)節(jié)，10位獲獎演員有4位“因故”不能出席；再如“2002年中國IT十大風(fēng)云人物”的頒獎現(xiàn)場只來了3位“真人”。

現(xiàn)象之三：制造話題，“炒作”成風(fēng)?！俺壟暋睅缀醢选俺醋鳌痹掝}推到了極致，今天某位評委退出活動，明天某位選手被指“賄選”，后天各地歌迷上街拉選票，或真或假，難辨真?zhèn)?。這樣的手法，雖然在一定程度上保證了社會公眾對活動的持續(xù)關(guān)注度，但是過度“炒作”必然引起逆反心理，風(fēng)氣一開，“度”數(shù)將很難把握。

現(xiàn)象之四：缺乏創(chuàng)意，“克隆”現(xiàn)象嚴(yán)重。今天你搞“城市形象大使”評選，明天我就搞一個“村姑大賽”；你做“村官論壇”，我就搞一個“市長峰會”，照抄照搬，“克隆”成風(fēng)，很少有獨特的創(chuàng)意，這個中國電視業(yè)的通病，在最需要創(chuàng)意的電視活動營銷舞臺上也難以幸免，實在讓人扼腕。

三、電視活動營銷誤區(qū)的應(yīng)對

媒體如果真正要把活動辦出特色、辦出品位、辦出影響、辦出效益，筆者認(rèn)為至少應(yīng)該注意：

1．選準(zhǔn)項目，做“品牌加法”。為什么國外發(fā)達(dá)媒體所辦的活動能令全球心動，其輻射力和穿透力來自何方？他們每年做同樣的活動，而只是在表現(xiàn)形式上尋求一些創(chuàng)新，在內(nèi)容上精益求精，他們是在做品牌加法。如奧斯卡獎到2005年已是“77歲”，美國電影金球獎也已辦到了第62屆，歐洲的柏林影展至今也已辦到了第55屆，戛納電影節(jié)辦到了第58屆，威尼斯影展延續(xù)到了第61屆；而國內(nèi)許多媒體則每年熱衷做不同的活動，就像“狗熊掰玉米”的寓言故事一樣，掰一個扔一個，最后留在手上的永遠(yuǎn)只有一個，甚至做品牌減法。

2．保證活動的權(quán)威性。在現(xiàn)代社會，新聞傳媒是一支不可或缺的建設(shè)力量，承擔(dān)著義不容辭的社會責(zé)任。保持電視媒體的社會公信力，既是電視活動營銷的需要，更是電視產(chǎn)業(yè)雙重屬性的內(nèi)在要求。須知：權(quán)威、公平、公開、公正，是各類大賽和評選活動的生命。而要做到這一點，必須制定出科學(xué)、合理的操作標(biāo)準(zhǔn)，并且要有嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制保證其執(zhí)行的嚴(yán)肅性。

3．“制造話題”要適量和適度。首先澄清一點：在電視活動營銷中制造話題，對吸引社會公眾關(guān)注是有益的也是必要的，參照國外的相關(guān)做法（如奧斯卡的評選）也應(yīng)如此，問題在于如何在進(jìn)行“議程設(shè)置”的過程中注意所制造的話題的合理性和指導(dǎo)性。“超級女聲”在制造話題方面既有成功之處，又有過度之舉。其中“超級女聲評委遭到槍擊”的話題設(shè)置就給人一種故弄玄虛的感覺。這類“狼來了”的話題多了，不僅無聊，電視活動營銷的效果也會大打折扣。

4．打造“核心DNA”。一個富有創(chuàng)意的活動不一定成功，但是缺乏創(chuàng)意的活動注定失敗。所以我們應(yīng)該以稀缺性和差異性為原則，打造活動自身的DNA，著力提高創(chuàng)意的含金量，要靠高質(zhì)量的創(chuàng)意取得成功。創(chuàng)意就像媒體的翅膀，它能將我們引向無限的空間。而這雙翅膀的形成，需要電視界盡快充實自己的策劃隊伍和策劃機(jī)構(gòu)，以結(jié)束目前散兵游勇式的游擊戰(zhàn)。

總之，電視活動營銷是電視傳媒運(yùn)用大眾傳播“議程設(shè)置”理論，把大型活動、受眾市場和廣告營銷有機(jī)結(jié)合的一種形式。受到“超女”這一成功活動示范性的刺激，2006年的中國電視業(yè)必將掀起新一輪競爭的浪潮。它也許會刷新電視廣告業(yè)的傳統(tǒng)模式，也許會在一定程度上改造電視節(jié)目的形態(tài)，也許會在喧囂熱鬧的吵嚷之中重新歸于平靜，但是無論結(jié)果如何，它必定會在中國電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上留下深深的足跡。

參考書目：

1．童兵：《理論新聞傳播學(xué)導(dǎo)論》，中國人民大學(xué)出版社，2002年4月。

2．喬?馬科尼（美）：《營銷宣傳》，中信出版社，2003年11月。

3．歐陽國忠：《媒體活動實戰(zhàn)報告》，南陽日報出版社，2005年9月。

4．許文廣：《電視活動產(chǎn)品設(shè)計及價值開發(fā)》，中央電視臺。