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陶瓷銷售工作計劃范文第1篇

一、加強管理，減少水損，提高供水效益。

從明年起，可能我公司是通過買水再經(jīng)營的公司（支付原水價格）。在這樣的情況下，只有強化和完善管理體系，全力降低水耗，把管網(wǎng)管理和水損問題作為公司的生命來抓，這樣才能有效地提高經(jīng)濟效益，為此我公司明年重點做好以下三個方面的工作：

1、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極響應(yīng)區(qū)供水協(xié)會組織的各項給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)供水管理，供水新技術(shù)等內(nèi)容，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢。

2、做好水表管理工作。不定期進行檢查水表，對各片區(qū)的水表安裝時間要掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常的就立即更換，減少公司的經(jīng)濟損失，提高供水效益。

3、做好給水管網(wǎng)的維修、維護工作，保證安全供水。在接到報漏電話或消息后,搶修人員30分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少公司的經(jīng)濟損失，盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水。

二、配合我市城市建設(shè)，加大老化給水管道的改造力度，完善供水主管網(wǎng)

為適應(yīng)我市的發(fā)展，實現(xiàn)合理化供水。我公司準備計劃鋪設(shè)一定的給水管道，逐步完善我市供水主管網(wǎng)，切實做到開發(fā)到那里水就通到那里。明年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有：

1.在客運中心至火燒橋路段和汽車站環(huán)島鋪設(shè)一條dn300給水管，連通三十米街供水主管，提高我市城西區(qū)供水壓力和用戶用水保證。

2.計劃新增工業(yè)大道鋪設(shè)一條dn600給水管連接陶瓷城，解決城北區(qū)供水壓力。

3.在圭江橋附近鋪設(shè)一條dn300鋼管給水管至六地坡向東濱區(qū)供水。

4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管，確保我市安全、正常供水的目標。

5.積極配合主管部門搞好老城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作。

三、發(fā)揮各項積極因素，擴大銷售收入，改善職工待遇

陶瓷銷售工作計劃范文第2篇

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,

通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

【銷售主管年終工作總結(jié)二】

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁：

大家好!

首先給各位拜個早年。預(yù)祝各位在xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!

雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大?？简炓苍絹碓絿谰?。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。

今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好。現(xiàn)將本人工作詳細總結(jié)如下：

雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：

1、客服意識不強，客史檔案的不健全。

2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。

3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。

4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進度太慢。

5、滿足現(xiàn)狀的大有人在

6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。

反復(fù)出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細，設(shè)備維修不及時等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。

新年工作發(fā)展總結(jié)計劃：

一、鑄造團隊精神，強化整合意識

團隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設(shè)基礎(chǔ)，以及時快速溝通作為團隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風(fēng)，積極營造精誠團結(jié)的合作氛圍，堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。

二、在細微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)

作好日常經(jīng)營的同時，深入挖掘服務(wù)細節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。

三、推行戰(zhàn)略營銷，穩(wěn)定客源市場，從而來提高自己的業(yè)績

陶瓷銷售工作計劃范文第3篇

是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯進行了深入的了解.

2通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉,但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

陶瓷銷售工作計劃范文第4篇

 今年以來，在上級部門正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我所旅游工作緊緊圍繞打造“國內(nèi)外有重要影響力的歷史文化名城”的目標，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提升旅游服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)景區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)全所員工共同努力，我們榮獲了市婦聯(lián)頒發(fā)的***市“巾幗文明崗”的榮譽稱號。本季度共接待游客3.2萬人次以上，同比去年增長33%，實現(xiàn)旅游收入93萬元，相當去年收入的2.325倍。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、持之以恒抓好安全工作

1、在端午、中秋、國慶節(jié)假日前夕，組織對全所范圍內(nèi)包括***、梭船段的梭船、東門城樓等各項設(shè)施進行全面安全檢查，及時排除隱患，確保節(jié)日安全生產(chǎn)。

2、經(jīng)過兩個多月的緊張施工，***浮橋段跳枋及欄桿制作、安裝工程至6月底已全部完成更新同時投入使用。浮橋段滑動推移式跳枋是由鋼質(zhì)踏枋框架和上好優(yōu)質(zhì)木料組成，經(jīng)過專家論證不斷修改方案建成。欄桿制作是由鋼質(zhì)方管焊接構(gòu)成，制作安裝符合設(shè)計要求及相關(guān)工藝規(guī)范規(guī)定。更新后跳枋及欄桿外觀上看整齊、美觀，梭船連接操作起來比以前更加容易方便。

3、7月份***亭臺樓閣部分燈飾出現(xiàn)損壞、電纜漏電、開關(guān)跳閘現(xiàn)象，導(dǎo)致夜間部分燈飾不亮。經(jīng)聯(lián)系相關(guān)工程部門檢查維修后，燈飾恢復(fù)正常照明。

4、9月份完成***遠程監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。更新部分攝像頭，提高監(jiān)控質(zhì)量，并將監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化，實現(xiàn)動態(tài)實時監(jiān)控，無論在何處，只要有手機信號地方，便可實施監(jiān)控，大大利高了我所整體管理水平及安全保障。

二、圓滿完成各項接待任務(wù)

1、三季度圓滿完成各項接待任務(wù)。***、廣濟門城樓共接待上級重要領(lǐng)導(dǎo)48批次以上，其中包括中央督導(dǎo)組一行，香港紫荊雜志社副總編輯張力平，“美麗中國”中國地區(qū)首席執(zhí)行主席潘勛卓，美國CASB李大西博士帶領(lǐng)的國際華人科技工商協(xié)會代表團以及全國青年圍棋錦標賽賽手等等，圓滿完成市委市政府及上級部門布置的接待任務(wù)，得到了國家及省市領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。

2、全力做好假期間接待開放工作。一是在節(jié)日來臨之前，我們在***、東門樓懸掛大紅燈籠，在梭船插上彩旗，將古橋“妝扮”一新；二是國慶期間對單次購買全票的游客實行門票八折價格優(yōu)惠；三是繼續(xù)在橋上非遺展示區(qū)向游客提供***手拉壺制作、***木雕、***刺繡、潮劇演唱、***陶瓷、***功夫茶等演示項目。以及由韓藝繪畫組為游客寫生、還有***漢服社在橋上表演漢服舞蹈與游客互動，一系列表演項目將營造出節(jié)日的濃烈氛圍。

三、積極落實團務(wù)工作

1、落實團省委關(guān)于促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作的相關(guān)要求，鞏固我市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作成效，服務(wù)青年成長成才，做好2014年“展翅計劃”——***大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力提升行動的有關(guān)工作。于7月中旬開展崗位招聘工作，在報名面試的20多人中挑選出4名講解員和1名資料員，并對講解員進行培訓(xùn)，提供***文字資料和多場現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，成為業(yè)務(wù)股講解員的強有力補充，一定程度上緩解了人員不足造成的壓力，活動于8月底結(jié)束。

2、8月上旬完成在“廣東志愿者”網(wǎng)站的注冊登記工作。***市***青年志愿者服務(wù)隊注冊成為***市青年志愿者協(xié)會屬下的志愿服務(wù)隊伍，我所聯(lián)系往屆在橋服務(wù)的志愿者的服務(wù)意愿，現(xiàn)已成功登記56人。

3、9月份完成***“益苗計劃”項目申報工作。“益苗計劃”是廣東志愿服務(wù)組織成長扶持行動暨志愿服務(wù)項目大賽，***市***青年志愿者服務(wù)隊申報了***志愿講解服務(wù)項目，按要求提交了各項資料。若申報成功，可獲2萬元項目資金，用于完善志愿者服裝和驛站配套設(shè)施。

四、注重文化宣傳推介

1、完成“橋市”方案之攝影銷售車跟進的各項工作，逐步恢復(fù)“橋市”風(fēng)貌。按照原市長李慶雄對恢復(fù)“橋市”的批示，和攝影經(jīng)營者的申請，攝影銷售車已于8月中旬制作完成，于9月1日簽署了三方協(xié)議，報送文物旅游局備案，并按要求在橋上指定位置經(jīng)營，目前經(jīng)營秩序、游客反映良好。

2、7月份配合港澳媒體采訪團在******進行拍攝采訪，9月份接待全球城市小組廣東賽區(qū)選手一行來橋拍攝相關(guān)專題片。并且繼續(xù)做好***官方微博及官方網(wǎng)站的日常管理，不斷更新豐富其內(nèi)容，在網(wǎng)站的動態(tài)欄目中及時傳送***重要新聞及通知。

五、存在問題

1、梭船段的救生圈部分破損殘缺亟需更換。

2、***東、西橋保安室監(jiān)控缺乏保養(yǎng)，經(jīng)常出現(xiàn)停止工作情況，需整修。

3、***西橋播音音響出故障，功放器存在無法維修情況。

4、 2月14日，***西第七至八墩之間一古石梁脫落并墜入江中，在第七墩側(cè)面出現(xiàn)一個缺口，經(jīng)現(xiàn)場察看后，尚未發(fā)現(xiàn)造成其他損壞，我所已將此情況上報局文物科，并作好相關(guān)安全措施，由于水位較高，未能進行修補。

5、***部分展室除假日外沒有堅持開放，游客未能觀賞***非遺而感到遺憾。

6、殘疾人陪護是否享受優(yōu)惠沒有定論。

六、第四季度工作打算  

   1、***部分干式滅火器及橋上消防栓目前已到使用年限，為保證設(shè)施完整有效，確保安全生產(chǎn)，下來將落實這兩項消防設(shè)施的采購工作。

2、梭船管理方面。一是落實鋼質(zhì)木飾梭船油漆保養(yǎng)工作，只有定期油漆保養(yǎng)才會延長梭船木飾使用壽命，減少今后維修，同時梭船外觀上更整潔漂亮；二是加快***后備梭船的招標工作。

3、在冬季枯水期，將修補***七墩側(cè)面缺口。

4、11月份將招募第八期志愿者，繼續(xù)充實志愿者隊伍。

 

 

陶瓷銷售工作計劃范文第5篇

大家好！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報。

主要內(nèi)容分為5個部分

一、xxxxxx主要工作進展簡介

二、06年上半年工作完成情況

三、項目建設(shè)中的幾點體會

四、06年上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計劃

一、主要工作進展簡介

1、公司基本情況

⑴注冊成立于，注冊資本xxxxx萬元。主要從事工業(yè)鹽、海水綜合養(yǎng)殖、溴及相關(guān)化工產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

⑵項目于xxxxxx取得xxxxxx開工批復(fù)和環(huán)保局環(huán)保評估，現(xiàn)正在辦理制鹽生產(chǎn)許可證，預(yù)計今年8月下發(fā)。

⑶目前公司在xxxx擁有國有土地總計xx萬畝，分為xxx和xxxx鹽場xxx

2、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨立開發(fā)建設(shè)，總體設(shè)計為集海水養(yǎng)殖、溴素及相關(guān)化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開發(fā)系統(tǒng)，總投資額（含土地征用費）從目前建設(shè)情況預(yù)計為xxxxx萬元。

⑵設(shè)計達產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxx萬噸以上工業(yè)鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬畝的綜合養(yǎng)殖能力。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動工，主要建設(shè)項目為：納潮系統(tǒng)，儲水庫，初級制鹵區(qū)、中級制鹵區(qū)，蒸發(fā)、調(diào)節(jié)、結(jié)晶區(qū)（生產(chǎn)單元），溴素廠，各級揚水站，電力系統(tǒng)，生活區(qū)，坨地和運鹽路。

⑷目前整個工程除中心路固化，塑苫、收鹽設(shè)備安裝，xxxx個結(jié)晶池之外已基本完工，xxx份開始逐步灌池產(chǎn)鹽。

3、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xxx萬畝，采用合作開發(fā)的模式進行建設(shè)，工程于xxxx年元月開工。主要建設(shè)項目為：xxxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxxx的中級制鹵系統(tǒng)及溴素廠、備鹵庫；xxxx畝的制鹽結(jié)晶區(qū)。原創(chuàng)：設(shè)計達產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)由合作方出資建設(shè)，用于海水養(yǎng)殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費。合作方使用二年后，區(qū)域內(nèi)的全部建設(shè)設(shè)施（主要是土方工程、土建工程、電力系統(tǒng)及揚水站）無償轉(zhuǎn)給我方。

⑶xxx中級制鹵系統(tǒng)、溴素廠、備鹵庫由我公司獨立出資建設(shè)。

⑷xxx畝制鹽結(jié)晶區(qū)由另一合作方出資，分三年建完，設(shè)計保底達產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxx噸工業(yè)鹽。我方只提供土地和提溴后的鹵水。所生產(chǎn)原鹽按總量的xxxx無償分配給我方，合作方三年保底產(chǎn)量分別為xxx萬噸、xxx萬噸和xxx萬噸。

⑸xxxx項目總投資預(yù)計為xxxx以上，其中我公司含土地費總投入為xxxx萬元，合作方投入為xxxxxx元。三年達產(chǎn)后我司可實現(xiàn)凈利潤按目前情況預(yù)計約xxxx，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養(yǎng)殖、納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxx畝中級制鹵區(qū)、溴素廠、備鹵庫已完成總工程量的xxx；xxx畝結(jié)晶區(qū)已于xxxxx動工建設(shè)，年底一期工程完工。

二、06年上年工作完成情況

上面簡要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進展情況，下面就公司年初確定的工作指標完成情況給各位匯報一下。

1、集團下達指標完成情況

考核項目

考核指標和內(nèi)容

完成情況

比例

2、對工作指標的幾點補充說明

⑴截至6月底，xxxx除中心路局部固化，二期64個結(jié)晶單元、塑苫收鹽設(shè)備之外基本完工，預(yù)計7月能實現(xiàn)逐步灌池結(jié)晶產(chǎn)鹽，秋季鹽層長至xxxx公分可開始扒鹽，產(chǎn)生銷售收入。由于目前鹽價較低，為節(jié)約生產(chǎn)成本，我們沒有在灌池前撒播鹽種（若撒播鹽種，xxx個結(jié)晶池約需資金xxxx萬元以上），——由此會導(dǎo)致今年產(chǎn)鹽總量的降低。

⑵上半年的養(yǎng)殖收入主要采取外租養(yǎng)殖區(qū)完成。同時，為做大海水綜合養(yǎng)殖項目，我們已著手養(yǎng)殖試點，積累經(jīng)驗。目前我司已投苗800畝，預(yù)計中秋節(jié)前后可產(chǎn)蝦15000斤。

⑶xxxxxx4月25日開始投料試產(chǎn)，5、6月試產(chǎn)中我們完善了生產(chǎn)、銷售管理辦法，制定了生產(chǎn)、銷售考核指標，試產(chǎn)2個月共生產(chǎn)xxxxx，銷售發(fā)貨xxxxxx以上，實現(xiàn)溴素銷售回款xxxxx萬元，產(chǎn)生純利約xxxx萬元（另有約xxx萬元銷售款因國稅局增值稅系統(tǒng)更換無法開票導(dǎo)致回款延誤，否則，純利應(yīng)在xxxxx萬元以上）。

⑷上半年我司主要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略性經(jīng)營目標這一重點，以目標管理為導(dǎo)向，全面推行了目標管理體系，并實施了“三向三維度”精細化考核，統(tǒng)一了員工思想，對完善管理、節(jié)約開支，開展多項經(jīng)營，擴大利潤增長點起到了一定的效果。

⑸在緊緊圍繞經(jīng)營目標這一重點的同時，我司非常注重企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)，使企業(yè)得以在一個較為寬松的環(huán)境下平穩(wěn)運行。

三、項目建設(shè)中的幾點體會

xxxxx籌建至今已有一年的時間了，一年中，雖然我們沒有取得讓人驚嘆的成績，但是，我們在規(guī)劃設(shè)計、施工、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、調(diào)整中所走過的道路仍是艱難而不平凡的。

下面的一組數(shù)據(jù)也許能真實地反映這一點。

xxxxx年x月立項初期，公司主導(dǎo)產(chǎn)品以制鹽為主（當時原鹽價格最高達468元/噸），xxxxxx占地xx萬畝，可行性規(guī)劃建設(shè)投資xxxxx萬元，土地租賃費用xxxxx萬元；xxxx占地xxxxx萬畝，可行性規(guī)劃建設(shè)投資xxxx萬元，土地租賃費用xxx元。上述兩個鹽場總資金需要xxxx元。

xxx年x月初，原鹽價格降至xxxx噸（由于近期國家出臺了系列保護政策，預(yù)計鹽價會逐步攀升），公司經(jīng)過調(diào)整主導(dǎo)產(chǎn)品xxxxxxxxxxxx等行業(yè)。公司所屬的xxxxxx基本建設(shè)已經(jīng)完畢進入灌池產(chǎn)鹽階段，投資xxxxxxxx已正常運行，平均月利潤xxxxx以上；xxxx初級制鹵區(qū)的海水養(yǎng)殖系統(tǒng)已投入使用，中級制鹵區(qū)及溴廠工程已完成總量的xx以上，結(jié)晶區(qū)的蒸發(fā)調(diào)節(jié)已經(jīng)動工建設(shè)。

2006年上半年，公司已形成海水養(yǎng)殖凈收入xxxx萬元以上。

在這一年中，我們?yōu)閷崿F(xiàn)上述目標，投入的自有資金僅為xxxxx萬元。回顧一年來緊張而又富有挑戰(zhàn)的工作，我們有如下幾點體會與各位同仁分享。

⑴緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營目標和綜合效益，注重項目總體規(guī)劃，調(diào)整經(jīng)營格局形成三大體系。

立項初期，我對制鹽行業(yè)幾乎一無所知，但多年從事企業(yè)管理的經(jīng)驗告訴我，企業(yè)項目的總體規(guī)劃好比企業(yè)的基礎(chǔ)，如果出現(xiàn)失誤，企業(yè)未來的發(fā)展就會出現(xiàn)問題，因此，在企業(yè)前期確定項目總體規(guī)劃時，我們不僅考察了以純制鹽為主的北方大型鹽場，如漢沽鹽場、無棣鹽場；以制鹽、鹽化工為主的山東?；瘓F及壽光鹽場；以海水養(yǎng)殖、制鹽為主的東營當?shù)匦⌒望}場，而且對工業(yè)鹽未來五年的需求、價格走勢，做了科學(xué)的分析。最后得出結(jié)論，如果項目不走海水綜合開發(fā)利用的道路，實現(xiàn)綜合效益最大化，而單純以制鹽為主，那么企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將面臨很大的風(fēng)險。由此，我們在建設(shè)中圍繞經(jīng)營目標和綜合效益對項目規(guī)劃、設(shè)計、投入、經(jīng)營作了逐步調(diào)整，最終實現(xiàn)了海水的綜合開發(fā)利用，即前期的蒸發(fā)池細作用于海水深度養(yǎng)殖，中級蒸發(fā)池用于鹵蟲養(yǎng)殖，中度鹵水用于提溴及溴化工相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，提溴后鹵水用于曬鹽，產(chǎn)鹽后苦鹵貯存用于石油化工或鹽化工開發(fā)。同時企業(yè)的經(jīng)營方向也由制鹽轉(zhuǎn)為制鹽、海水養(yǎng)殖、溴及相關(guān)鹽化工產(chǎn)品的開發(fā)、研究、生產(chǎn)、銷售，從而實現(xiàn)了企業(yè)在建設(shè)期贏利的經(jīng)營目標。

⑵因地制宜，優(yōu)化設(shè)計方案、千方百計壓縮投資

我們圍繞生產(chǎn)工藝與經(jīng)營目標，充分利用原有地形與資源，因地制宜優(yōu)化設(shè)計與調(diào)整施工方案，千方百計壓縮投資。主要有以下三項：

針對中鹽制鹽工程技術(shù)研究院設(shè)計存在的偏差與缺陷，多次組織現(xiàn)場堪察，確定符合地形的最佳方案，原創(chuàng)：從而完善與優(yōu)化了規(guī)劃設(shè)計。施工中按鹵水濃度輕重劃分粗做與細做區(qū)域，即初、中級制鹵區(qū)土方原則上不作大的變動，盡量利用原有堤壩形成，池底除有深溝之外基本維持原狀。高級制鹵區(qū)（調(diào)節(jié)與高位池）與結(jié)晶區(qū)在滿足工藝走水落差要求前提下，結(jié)合現(xiàn)場的地勢起伏，合理安排土方調(diào)配，減少土方工程量。粗略估算減少土方工程xxxxx方以上，節(jié)約投資xxxxx

第一揚水站，按xxxxxx的設(shè)計，設(shè)在海水庫東北角。我們結(jié)合現(xiàn)場實際取消了第一揚水站建設(shè)，對xxxx進行改造，完善出水口配套系統(tǒng)，最終實現(xiàn)了集納潮、返水、排淡于一體的多功能揚水站的建設(shè)。不僅節(jié)約投資xxxx余萬元，最重要的是為后來的溴素、制鹽生產(chǎn)備水奠定了堅實基礎(chǔ)。

減少、減小閘涵等水工構(gòu)筑物，以及采用陶瓷管替代水泥管等新思路，大約降低投資xxxxxx元以上。

以上三項共節(jié)約設(shè)計投資xxxxx萬元以上。

⑶、采用新材料、新技術(shù)，想方設(shè)法節(jié)約建設(shè)材料成本

結(jié)晶單元的池埝與溝埝加固，原設(shè)計方案采用塑膜襯底紅磚護砌。大約需要紅磚xxxxxx塊，投資xxxxxx元。這種常規(guī)做法不僅投資高，而且冬季采購與運輸如此大批量紅磚難度很大。為了降低投資與緩解紅磚采購困難，我們通過考察與調(diào)研引進了鹽田池埝固化新技術(shù)，用固化板新材料替代紅磚。經(jīng)過多次現(xiàn)場模擬試驗，探索鋪設(shè)固化板技術(shù)與施工方案，成功地在結(jié)晶單元內(nèi)調(diào)節(jié)池、鹵井、部分溝道的埝坡，采用固化板新材料加固。粗略估算，節(jié)約紅磚xxxxx塊，降低投資xxxxxx元。

⑷采用邊設(shè)計、邊施工、邊生產(chǎn)的運作方式加速了整個項目的推進速度；及時調(diào)整工程在建項目，合理統(tǒng)籌使用了資金。

在項目建設(shè)初期，由于鹽田建設(shè)沒有專業(yè)隊伍，為了加快項目的推進速度，減少資金不足的長期壓力，盡快實現(xiàn)企業(yè)贏利的目標，我們將總體規(guī)劃分為十幾個標段，采取邊設(shè)計、邊施工、邊生產(chǎn)的這一運作方式，雖然難度很大，協(xié)調(diào)工作繁瑣，但促進了整個項目的建設(shè)速度。僅用了一年就基本完成了同等規(guī)模鹽場需三年才能建完的工程量。

在項目建設(shè)中，我們根據(jù)當時的鹵水提制水平及公司資金狀況，對工程項目進行了及時合理的調(diào)整，將原定的xxx結(jié)晶池的方案減至xxx個，延后建設(shè)的xxx結(jié)晶池改為制鹵區(qū)。這一調(diào)整，在滿足結(jié)晶單元鹵水需要量的同時，不僅提高了制鹵能力、擴大了制鹽能力，而且縮短了建設(shè)達產(chǎn)周期，節(jié)約了當期資金投入近千萬元，同時也減少了近xx年結(jié)晶池的維護費用，最大限度地合理統(tǒng)籌使用了資金。

⑸注重溝通和宣傳，最大限度實現(xiàn)了延付工程款；引入xxxxxx得以用最少的資金完成了較大投入的項目建設(shè)；建設(shè)良好的環(huán)境，使企業(yè)得以在安全平穩(wěn)的社會環(huán)境下運行。

截至6月底，我們所付xxxxxxxxxxxxxxx

新戶鹽場的建設(shè)中我們引入了戰(zhàn)略合作伙伴投入資金，達產(chǎn)后預(yù)計在xxxxxxxxxx以上。

xxxxxx在05年xxxxx外來投資企業(yè)評比中，被政府評為“十佳企業(yè)”之一，同時獲獎金xxx萬元。

四、06年上半年工作中存在的不足

雖然在項目的建設(shè)中我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒徒?jīng)驗，但也存在著一些不足，具體反映在：

1、企業(yè)資金短缺，融資工作成效不大。

由于鹽業(yè)公司實際注入資金額度與項目建設(shè)資金需求量相差極大，實際注入xxxxxxx，因此，企業(yè)資金xxxx是客觀的。

一年來，我們通過科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，優(yōu)化施工方案，加快建設(shè)速度，采用新工藝、新技術(shù)，降低原材料消耗，并通過招投標，減少采購成本，延遲工程款支付，加大資金使用率，邊建設(shè)，邊生產(chǎn)，邊創(chuàng)收，增加資金來源等方法環(huán)節(jié)資金問題，但是截至目前，完成項目建設(shè)仍xxxxxxxxx資金缺口。

2006年上半年，我們與xxxxxxxxxxx進行了積極溝通，付出了艱苦的勞動，在爭取銀行支持方面取得了較大進展，但授信放貸的擔保條件始終未能實現(xiàn)，因此，未能取得較大成效。

2、人員管理有待加強。

管理上主要集中反映在二個方面：一是技術(shù)工作純理論或純經(jīng)驗主義導(dǎo)致工作失誤，造成損失；二是人員評定上的主觀主義導(dǎo)致企業(yè)推動力減弱，同時，能獨擋一面的優(yōu)秀人才在企業(yè)也很少。因此，如何理論聯(lián)系實際，注重經(jīng)營業(yè)績和結(jié)果，一分為二地看待問題，嚴抓企業(yè)目標管理的核心制度和體系建設(shè)，選拔培養(yǎng)優(yōu)秀人才，是當務(wù)之急。

五、下半年的工作計劃

1、xxxx溴素廠建成投產(chǎn)，實現(xiàn)xxxxxx的銷售任務(wù)。

2、xxxxx廠力爭年內(nèi)生產(chǎn)溴素突破xxxx噸。

3、xxxxx力爭年內(nèi)扒鹽xxxxx噸。

4、組建xxxxxx公司。

5、力爭年內(nèi)規(guī)劃完成xxxx新項目（目前立項為xxxxxx）并上馬。

6、全年銷售收入實現(xiàn)xxxxxx萬元以上，利潤實現(xiàn)xxxxx萬元以上，為07年快速發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。