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領導干部自我總結范文第1篇

關鍵詞：民主；管理；影響

民主評議干部是企業(yè)民主管理的基本內(nèi)容之一，是職工群眾行使民利的具體體現(xiàn)。隨著企業(yè)民主管理工作的發(fā)展，民主評議干部制度也不斷得到加強和完善，其中，干部述職這一程序作為重要內(nèi)容規(guī)定下來，多年來，民主評議活動的實踐證明，干部述職并非可有可無的形式，不僅對評議效果本身帶來影響，而且對其他幾個方面也產(chǎn)生一定的作用。歸納起來至少有以下幾個方面的作用：

一、幫助評議對象系統(tǒng)地總結某一個時期的全面工作

人們實踐活動的過程，說到底，就是一個不斷進行總結，不斷完善發(fā)展的過程。一次述職其本身也是評議對象的一次自我總結。這樣的總結不同于一般的工作總結，它側重于個人的表現(xiàn)。由于述職效果直接關系到職工對干部自己的評議，從既對自己負責又對職工負責的角度考慮，評議對象在評議前必然要對自己前一個時期的各方面表現(xiàn)進行一次認真的回顧，過一次“電影”。存在的問題缺點也要擺出來，還要提出整改意見努力方向等等。制度的約束，群眾的監(jiān)督以及責任感等等，使那些不注意總結或不善于總結自己的干部對述職也逐步引起重視，學會總結自己。通過述職，還可以在被評議干部之間，也可以起到互相促進作用。

二、為參評職工進行民主評議提供了參考依據(jù)

近年來，在民主評議活動中，在許多企業(yè)里，參評職工一般都達到50%以上，使評議結果有了更充分的依據(jù)。但是參評職工來自各個崗位，由于工作性質、隸屬關系不同，部分職工對某領導干部的表現(xiàn)情況根本不了解或不完全了解，評議中往往感到為難。通常情況表現(xiàn)在“三多三少”：即對本系統(tǒng)本單位的領導干部了解較多，對其他領導干部了解較少；對直接領導的干部了解較多，間接領導的干部了解較少；較小企業(yè)的領導干部了解較多，對圈套企業(yè)領導干部了解較少。有的職工反映，對某些干部的評議實在無法表明態(tài)度，把握尺度，只好憑感覺去評。干部述職，在一定程度上幫助參評職工了解干部、認識干部，使干部的形象更具體更豐滿。

三、為融洽干群關系創(chuàng)造了條件

在復雜的人際關系中，干部與群眾的關系在企業(yè)顯得十分重要，它的作用往往影響到企業(yè)的各個方面、各個層次。有的單位干群關系緊張，其中一個重要的原因就是相互之間投入缺乏必要的思想溝通。而其中干部的影響占著主導地位。這里面既有工作作風的因素，也有工作方法的因素。思想溝通感情交流的渠道很多，利用評議中的述職報告達到其目的，不失為一種好方法。特別是對那些因種種原因平時接觸職工較少的干部。其實，干部述職不僅是在向了職工“交底”，也是在與職工交心的過程。從述職內(nèi)容上講，如果政績突出，為職工辦了許多好事職工會自然地把感激擁戴之情進評議中去，對評議對象給予較高的評價。就是工作中有某些過失錯誤，傷害了職工的感情等，此時也是難得的向職工解釋致欠的機會；還有平時在職工中造成誤解的地方，此時也是澄清事實化解矛盾的時候?？傊?，用自己的誠意，求得職工群眾的理解和支持，還有望改變職工最初對自己的某些不良映象，有助于對自己的評議，從形式上講，在眾多職工面前專門陳述自己的表現(xiàn)情況。通常這樣的場合并不多。而述職報告恰恰卻能根據(jù)干部個人的意圖較從容地表達自己的情況以及觀點、態(tài)度等等。而且在感覺上給人是主動的映象，很容易縮小與職工之間的心理距離，促使關系和諧融洽。

四、加快了信息傳遞，加深了職工對企業(yè)的全面了解

干部評議前的述職報告，雖側重于個人，但內(nèi)容卻與企業(yè)整體工作緊密相連。其內(nèi)容涉及的范圍加起來可能覆蓋企業(yè)的各個方面，信息容量是很大的，信息的傳遞，無論是在時間上還是窨上都有特別的優(yōu)勢，從民主管理角度講，這些信息對引導職工群眾深化企業(yè)改革、參政議政及開展合理化建議活動等也大有裨益。

此外，述職的作用還有利于批評與自我批評，促進領導干部作風民主化等等。

需要說明的是，述職作用的發(fā)揮取決于述職的效果。述職的質量與述職的作用是成正比的。有的干部對民主評議工作認識不足，對述職重視不夠，不但沒有多少積極的作用。個別還產(chǎn)生一些負面影響，同時也有損于干部自身形象。應該說，述職是干部綜合素質的一種外在反映，述職內(nèi)容是否真實感人，有鼓動性和號召力，即反映了一個干部的思想覺悟，又反映了他的工作作風和某種能力，除述職的內(nèi)容外，述職時的口才態(tài)度等也是表現(xiàn)干部整體素質的一部分。是需要注意的地方。具體講有三點：

一要思想端正，態(tài)度鮮明。忌應付觀點，草率叢事。民主評議干部工作收效好與差，需要三方共同努力合作，缺一不可，一是組織者，二是被評議對象，三是參評職工。領導干部從現(xiàn)象上看處于被動地位，從客觀上講，卻不完全是被動的，它有主動的一面。那就是對評議所持的態(tài)度：是積極的，還是消極的。積極的態(tài)度首先應該是十分清楚評議的目的意義，不應有任何不滿意甚至抵觸情緒。要把評議看成是幫助自己、提高自己的一次機會。其次，在整個評議過程中，態(tài)度要鮮明，認真對待，評議前，認真對照總結自己的工作和思想表現(xiàn)，親自動手寫出述職報告，不要托人。的東西往往難以準備表達息的意圖，評議后，要與反饋的評議結果認真對照，提出整改意見，不能對評議者打擊報復，搞“秋后算賬”。在述職中，有的領導干部針對上一次職工評議提出的問題，在這一次述職時向職工匯報落實整改的情況，并誠懇地表示歡迎群眾批評監(jiān)督，這種態(tài)度就是積極的，也是很可貴的，它反映了干部對職工民利的尊重。

二要實事求是，言語誠懇，忌文過飾非，夸夸其談。實事求是是黨一貫倡導的工作風，也是實踐的客觀規(guī)律。從內(nèi)容上述職一般應包括政績、問題和努力方向三部分。有的干部述職往往忽略了后兩部分，不是缺少就是一帶而過，只講政績不講缺點問題是不完整的，不客觀的。作為政績方面的，也不能有一絲一毫的水分，要恰如其份的反映事實，有的成績往往是在外界的參與配合作用下完成的，甚至有參與配合起了關鍵的作用，這些在述職報告中必須點到。既有對參與配合者作用的肯定和感謝，又避免了貪功之嫌。問題缺點和努力方向部分雖然在述職中份量較小，但不可少，而且要寫得具體深刻，不能輕描淡寫，用“本人還有一些不足之處，今后一定在工作中改正”之類宣告述職完畢。請人的述職往往出現(xiàn)這種情況。因為捉刀者一般為領導干部的下級，政績部分他放心去寫，而問題和努力方向卻不敢隨便下筆，只能避開不寫或含糊其辭，主動承擔責任，反而讓人感到你是一個誠實可信的干部。

當然，“知恥近乎勇”，揭自己的“短”，是需要足夠的勇氣的。

三要重點突出，言簡意賅。忌長篇累，漫無邊際。述職者往往有一個共同心理，那就是比較看重政績部分，總希望把政績講足講透，這并無可厚非，但有的述職事無巨細，陳述得過長就大可不必。結果是自己講得很累，職工聽得也煩。其實話不在多，重點突出就行，如平時職工較了解的東西可略一些，不必把過程展開，有的用數(shù)字顯示即可。還有的專題性很強，內(nèi)容又多，可通過其他方式解釋，述職中只作提示，而平時職工了解較少，反映強烈的熱點以及一些不理解的東西則可詳細一些。把道理講透，把問題說開。另外，述職時的口氣也要注意。盡可能地使人感到誠懇、謙和、親切。它不同于干部在其他場合上的報告，不能以那種行政命令式的口氣和面孔去述職。近年來，有的組織評議部門

領導干部自我總結范文第2篇

1論壇交流模式

以論壇的形式為校長們搭建互動交流平臺，發(fā)表自己的觀點看法，激活校長內(nèi)力，發(fā)掘校長潛力，整合校長動力。其模式的運行結構為：切中問題（重點、熱點、難點）——群體釋疑——對話交流——多元分享。我們先后開展了“百題知識競賽”、“創(chuàng)新教育”主題辯論大賽、領導干部“百人論壇”、校長“網(wǎng)上論壇”等活動。特別是校長“網(wǎng)上論壇”，切中校長工作中的重點、熱點和難點問題，論壇內(nèi)容全縣開放，達到資源共享。通過論壇交流，豐富了校長的理論知識，為校長科學管理學校奠定了堅實的理論基礎。

2梯次研修模式

我們堅持對全縣中小學校長按崗位、按需求，分類、分層次、分專題進行培訓。其模式運行結構為：專家引領——對比反思——理解內(nèi)化——躬身實踐。我們舉辦了校長、村小校長、后勤校長、初中教學校長、小學教學校長、教導主任等研修班。先后聘請全國小學教育專家竇桂梅、吉林二實驗陳福校長；省學院干訓辦林森主任等領導和專家進行專題培訓，各位校長認真思考，消化理解，運用實踐。在梯次研修中，擊中問題，內(nèi)容具體，針對性強，效果頗佳。使領導干部開闊了視野，增長了見識，提升了理念，收獲了經(jīng)驗，有效地促進校長專業(yè)化水平的提高。

3名校帶培模式

“名校帶培”就是把學員置身于全國、省內(nèi)、縣內(nèi)等名校，脫產(chǎn)帶培學習，學員以該校一分子的角色，參與其完整的教育教學活動。

全面深入地了解分析、研究該校在教育教學、學校管理等方面的工作情況，從而不僅學到大量的顯性經(jīng)驗，也會在深層次、隱性方面獲得親身體驗、感悟與啟迪。達到在短時間內(nèi)快速度、高效益地提高科學管理學校能力的目標。其運行結構為：確定名?！榫丑w驗——實踐反思——交流匯報。幾年來，我們先后選送50余名中小學校長、村小校長，分別到山東、四川、北京、浙江金華、東北師大等名校帶培學習，學員們在學習中思考感悟，在反思中分析對比，尋求接合點，探求生長點。使他們增長見識，提升素質。帶培學員回來后在縣內(nèi)巡回報告，達到資源共享，提高校長管理能力。

4案例教學科研模式

領導干部自我總結范文第3篇

在市委科學發(fā)展觀領導小組的領導和第13督導組的精心指導下，我總公司學習實踐活動第二階段工作（即分析檢查階段）已按要求基本完成，取得了預期的效果。根據(jù)市委統(tǒng)一安排，學習實踐科學發(fā)展觀活動已轉入第三階段——整改落實階段。今天，我們在此召開轉段動員大會，我就上一階段工作情況作一簡要回顧，對做好整改落實階段的工作及具體安排講幾點意見。

一、分析檢查階段工作的主要情況

在科學發(fā)展觀學習實踐活動進入分析檢查階段以來，我們本著認識求深、活動求實的態(tài)度，抓住了廣泛深入征求意見、認真撰寫發(fā)言提綱、精心安排民主生活會、醞釀形成分析檢查報告等關鍵環(huán)節(jié)，保證了分析檢查階段工作的全面落實，主要表現(xiàn)在：

1、制定方案，積極轉段動員。5月18日市二輕總公司召開黨委會，專題研究討論轉段工作，制定出臺了分析檢查階段工作方案、行事例，并于5月19日上午召開深入學習實踐科學發(fā)展活動轉段動員會議，會上黨委委員同志作了動員講話，市委第十三指導組同志應邀到會指導。

2、開好專題民主生活會和組織生活會。會前在領導班子成員之間、領導干部與黨員之間、黨員與黨員之間、黨員與群眾之間，開展交心談心活動，相互溝通思想、增進了解，查找自身存在的問題與不足。在此基礎上,每位班子成員都認真撰寫了民主生活會的發(fā)言材料。6月12日，召開了班子專題民主生活會，會上，班子成員分別就貫徹落實科學發(fā)展觀，推進二輕科學發(fā)展；加強自身建設，增進領導班子團結；改進工作作風，廉潔自律等問題深入剖析原因，開展批評和自我批評。市委第十三指導組組長鄭志強書記參加了會議，并充分肯定了會議的成效。6月17日召開了支部專題組織生活會,每位黨員干部都按照科學發(fā)展觀的要求，結合自身的工作崗位，認真進行對照檢查，開展批評與自我批評，進一步理清思路、明確方向。

3、認真撰寫分析檢查報告。組建了分析檢查報告起草的工作組，由彭成榮書記任組長，全程主持分析檢查報告的撰寫工作。分析檢查報告充分運用了深入調(diào)研、開展解放思想大討論、民主生活會的成果，突出檢查分析問題、理清科學發(fā)展思路。初稿形成后，6月15日召開了黨委擴大會議，組織黨委成員及各科室負責人進行反復討論修改完善分析檢查報告。6月17日，召開了群眾評議會，組織系統(tǒng)內(nèi)“兩代表一委員”、基層企業(yè)領導、職工代表等各個層面的對象進行評議分析檢查報告，廣泛征求意見，開門納諫，匯集民意，并充分吸收了正確的評議意見，對領導班子分析檢查報告作進一步修改完善，并經(jīng)指導組審核后上報市學習實踐辦公室。

4、開門納諫，問計于民。為找準突出問題，總公司領導干部通過走訪企業(yè)職工、組織各片區(qū)召開民主懇談會、發(fā)放意見征求表等形式，廣泛征求基層的意見和建議。發(fā)出征求意見表130份，收回118份，共征求到意見53條，經(jīng)梳理出較好的意見和建議12條。分片區(qū)召開了5次民主懇談會，面對面征求基層企業(yè)的意見，虛心聽取他們對總公司貫徹落實科學發(fā)展觀和領導班子自身建設的意見和建議。針對征求到的意見建議，經(jīng)認真梳理后，請系統(tǒng)內(nèi)“兩代表一委員”、基層企業(yè)領導、職工代表等各個層面的代表，圍繞議題，共同研究破解對策，問計于民，對提出的對策建議認真研究，形成科學的思路，吸收到分析檢查報告中來。

二、整改落實階段工作任務

整改落實階段是學習實踐活動的最后一個環(huán)節(jié)，也是決定學習實踐活動是否取得成效的關鍵階段；既是對前兩個階段工作的深化和推進，更是對前兩個階段工作的檢驗。這一階段主要任務是制定整改落實方案，集中解決問題，完善機制體制，總結測評提高。重點抓好以下幾項工作：

一是制定整改落實方案，明確責任分工。首先，要梳理整改落實項目，對查擺出來的突出問題進行全面的分析和歸類，對有條件解決的問題要及時解決；對需要協(xié)調(diào)或需要較長時間才能解決的問題，要制定方案和落實時限；對暫不具備條件解決的問題，要向群眾說明以求得理解。其次，要提出整改落實措施，做好“四明確一承諾”，即明確整改落實項目、明確整改目標和時限、明確整改措施、明確責任科室和人員，并作出公開承諾。再次，要征求整改落實意見，通過召開座談會、發(fā)放征求意見函等形式，認真聽取意見，不斷修改完善整改落實方案。最后，要公布整改落實方案，讓群眾了解改什么、如何改，以及整改的目標等。

二是集中解決突出問題，為基層辦實事好事。要按照整改落實方案的要求，集中力量解決在學習實踐活動中能夠解決的問題，做到邊學邊改、邊查邊改。特別是對于影響二輕科學發(fā)展的突出問題，領導班子和領導干部黨性黨風黨紀方面的突出問題和職工最關心、迫切希望解決的事關切身利益問題，要堅持實事求是，盡力而為，選準突破口和切入點，集中力量解決幾個既事關大局又有可能經(jīng)過努力近期解決的問題，集中力量辦好一、兩件職工看得見，摸得著的實事，切實取得一批實踐成果。對于應該解決但客觀條件限制暫時又解決不了的問題，要作出說明，制定整改計劃，明確責任人，明確期限，創(chuàng)造條件逐步解決。

三是建立健全機制制度，創(chuàng)造良好政策環(huán)境。要積極推進制度建設，把解決突出問題和完善機制制度結合起來，深入調(diào)研，科學謀劃，努力構建充滿活力、富有效率、更加開放、更有利于科學發(fā)展的政策環(huán)境。要結合二輕實際，以科學發(fā)展觀為指導，做好機制制度的“廢、改、立”工作，即廢止一批阻礙和制約科學發(fā)展的機制制度；完善一批局部不適應科學發(fā)展的機制制度；建立一批促進科學發(fā)展的機制制度。

四是認真做好總結測評，鞏固擴大活動成果。群眾滿意度測評，既是真實了解民意的有效途徑，也是對學習實踐活動客觀反映的量化評價，有利于進一步加強和促進整改落實工作。要組織相關人員代表對總公司開展學習實踐活動的情況進行群眾滿意度測評，對整個學習實踐活動的成效作出實事求是的評價。要重視測評工作的啟示作用，把測評結果以適當方式向黨員群眾公布，并根據(jù)測評情況進一步完善整改落實措施，不斷鞏固和擴大學習實踐活動成果。同時，要認真撰寫總結報告?？偨Y報告要全面反映學習實踐活動的基本情況、做法和特點，取得的主要成效、積累的成功經(jīng)驗，同時也要指出存在的不足和原因，鞏固和擴大學習實踐活動成果的努力方向和主要措施等，做到情況清楚、評價準確、分析透徹、特色鮮明。在全面總結工作的基礎上，把學習實踐活動的成果和經(jīng)驗貫徹到今后的各項工作中去，牢固樹立科學發(fā)展的理念，進一步推動學校更好更快發(fā)展。

三、整改落實階段工作要求

第三階段的工作要求高，任務重，時間緊，全體黨員和干部要克服松勁思想，避免厭倦心理，在市委指導檢查組的指導下，參加好這一階段的活動，做好這一階段的工作，高質量、高標準地完成這一階段的任務。

一要加強領導。黨委主要負責人要切實履行整改落實階段第一責任人的職責，班子成員結合分管工作做好各項工作，善始善終地抓好學習實踐活動，防止降低標準、前緊后松，確保學習實踐活動取得切實的成效。黨員領導干部要繼續(xù)發(fā)揮模范表率作用，帶頭學習理論，帶頭改進作風，帶頭整改落實，堅持一切從實際出發(fā)，多在實效上下功夫。

二要深化學習。要進一步把理論學習引向深入，結合新的實踐不斷加深對科學發(fā)展觀的理解，在繼續(xù)深入學習中央規(guī)定必讀書目的基礎上，聯(lián)系工作實際，深入學習中央和省委、溫州市委和樂清市委領導同志的重要講話精神，深入學習省委十二屆五次全會和省委常委會專題研究溫州工作會議精神，認真學習踐行科學發(fā)展觀的先進典型，進一步增強學習貫徹科學發(fā)展觀的堅定性和自覺性。

三要擴大群眾參與。做到遵循群眾意愿抓整改，吸取群眾智慧抓整改，凝聚群眾力量抓整改，真正通過整改切實打造群眾滿意工程。整改工作進程全程向群眾公開，充分聽取群眾意見，自覺接受群眾監(jiān)督，增強解決問題完善制度工作的透明度和群眾公認度。

領導干部自我總結范文第4篇

——健全完善學習型的教育機制。西青區(qū)人民檢察院從提升干部隊伍政治素質、業(yè)務素質的要求出發(fā)，先后健全完善了包括《關于領導干部參加雙重生活會的規(guī)定》、《加強隊伍建設的決定》、《學習制度》和《崗位練兵實施方案》等16項教育培訓制度，形成了較為系統(tǒng)的學教制度體系。在理論學習安排上，堅持每周五科室學習、每月大會集中學習、每季度開展黨課教育。使學習教育做到年有計劃、月有安排、周有記錄、平時有檢查。在教育內(nèi)容上，堅持把“三個代表”重要思想和十七大精神作為主線，以樹立“忠誠、為民、公正、廉潔”的核心價值觀作為重點，做到理論聯(lián)系實際；在教育方法上，采用“互動式黨課”、“課題式研討”、“領導及專家講座”、“先進人物上講臺”、“心得交流”、“干群情感互動日”等多種形式進行。在業(yè)務建設方面，為提高檢察隊伍專業(yè)化水平上，西青區(qū)人民檢察院制定5年培訓規(guī)劃，開展“業(yè)務比武奪狀元”等系列活動。

——健全完善競爭型的用人機制。西青區(qū)人民檢察院按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，先后健全完善了包括《競爭上崗制度》、《干部管理規(guī)定》和《關于實行跨崗交流的規(guī)定》等6項制度，形成了較為系統(tǒng)的選拔任用干部的制度體系。為提高選人用人的透明度，我們實行了“五個程序公開”、“五個環(huán)節(jié)考評”和“四三三”票決制?！拔鍌€程序公開”是公開競爭指數(shù)、公開報名條件、公開筆試成績、公開競爭結果，最后是公示；“五個環(huán)節(jié)考評”是筆試、面試、演講、推薦和測評；“四三三”票決制是黨組的推薦票占40%分值、中層干部的推薦票占30%分值、一般干警的推薦票占30%分值，將民主與集中最大限度地結合起來，確保了競爭工作公平、公正，使一批優(yōu)秀年輕干部脫穎而出。

——健全完善規(guī)范化的辦案機制。西青區(qū)人民檢察院按照規(guī)范執(zhí)法行為，確保案件質量的要求，先后健全完善了包括《檢察委員會議事規(guī)則》、《辦案規(guī)則》、《辦案紀律》、《案件質量評估考核辦法》等49項制度，涉及到辦案的各個環(huán)節(jié)，形成了較為嚴謹系統(tǒng)的辦案制度體系。在業(yè)務部門實行了《辦案流程表》、《公訴案件監(jiān)督規(guī)范》、《主訴檢察官辦案制度》和《自偵案件辦案規(guī)范》。同時，各業(yè)務職能部門結合自身工作特點制定出臺了配套的辦案細則和程序規(guī)則，保證了每一起案件、每一個環(huán)節(jié)都嚴格按照規(guī)定程序進行，杜絕了辦案的隨意性，大大減少了人為因素對案件的影響，使執(zhí)法責任明確到人，執(zhí)法程序規(guī)范到位，做到了事事有標準、項項有規(guī)定，實現(xiàn)了執(zhí)法辦案的規(guī)范有序和相互制約，達到了實體與程序并重的要求，將公正執(zhí)法、文明執(zhí)法的要求落到了實處，保證了案件質量。

——健全完善激勵型的管理機制。按照加強機關和隊伍管理能力的要求，組織干警針對辦案、行為、環(huán)境三個方面制定了“四字規(guī)范”，先后健全完善了包括《崗位責任制》、《一日工作管理規(guī)定》和《全員目標量化動態(tài)管理》等34項制度，形成了較為系統(tǒng)的管理制度體系。這些制度涉及到干警的政治思想、工作紀律、業(yè)績考核、生活管理等各個方面。同時，加強了對干警八小時以外的管理，把管理的觸角延伸到各個方面，使干警時時處處受到制度的約束。在管理中實行了動態(tài)的管理模式，全面推行了目標量化考核，按照每個人的工作崗位定崗定責，結合德、能、勤、績、廉等五方面要求，細化量化職責，層層分解目標，將責任落實到人。嚴格按照工作標準和質量進行統(tǒng)計、評估、考核和獎懲。做到“量化考核”與“動態(tài)管理”相結合，“平時考核”與“年終評議”相結合，定期開展自我總結、群眾測評、民主評議等多種考核，把各項管理工作真正落到實處，實現(xiàn)了職責、能力和業(yè)績的統(tǒng)一，有效調(diào)動了干警的工作積極性。

領導干部自我總結范文第5篇

一個人要不斷提升自己的境界，從而看得更高、更遠，做事也更有效率，這要求人學會自覺地學習和積極的思考，只要能力提高，對環(huán)境變化的適應性加強，人一定能夠在人群中居于優(yōu)勢地位。下面是小編為大家整理的試用期轉正工作總結及自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

試用期轉正工作總結及自我鑒定1首先，十分感激公司能夠給我供給一個發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機會，讓我深深體會到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。

時間飛逝，四個月的實習時間轉瞬即過?；叵朐谶^去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲痛往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了許多自我以前所未學到的東西。經(jīng)常也和客戶進行交流，從他們那里能夠學到自我在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自我：不經(jīng)歷風雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。

眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學習、增強對客戶的公關本事等。寧波區(qū)域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質以外，更重要的是強化對市場的一個分析和確定本事。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進公司，轉眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了__駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡單的軟件服務以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。經(jīng)過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會十分深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。為了加強我拜訪客戶的本事，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛入行的經(jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。

經(jīng)過一段時間跑項目部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉__市場，劉工和張工開始帶我跑__市場的各個縣市。在此期間，我去過__、__、__、__、__、__等區(qū)域。參加新規(guī)程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項目部100多個。這讓我充分地學習了業(yè)務知識，增強了我與客戶溝通和交流的本事，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學習供給了一個不可多得的良好平臺。

給我影象最深的__市場，__作為__七個建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場分析約200字)__市場作為長三角重要經(jīng)濟發(fā)展基地，國家投入、私營經(jīng)濟的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發(fā)展迎來一個新的春天。

來到__辦的日子里，我過得十分愉快也十分充實，愉快是由于__辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無所知到明白一點到之后的不斷認識，每一點點的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在那里學到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有提高，當然也有不足。像工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自我深深的烙印。

五個月的時間，轉眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡，產(chǎn)品管理。客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。

這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本事，不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應對、去克服，因為品茗的企業(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。___經(jīng)理以往說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。

自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做鑒定和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我鑒定出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

試用期轉正工作總結及自我鑒定2我于20__年_月__日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自我融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情景鑒定

一、十分注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情景，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫忙采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作供給便利;并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自我還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是進取主動的協(xié)助采購帶新人，將自我明白的和在工作中應當著重注意的問題都教給___，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原先的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情景下，變壓力為動力，要求自我盡快的熟悉公司情景，不斷的對工作進行改善，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，構成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，可是在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自我的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自我的意見供給參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一向延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問的問題。

由于自我以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自我明白的分享給大家。我認為大家的本事都提高了，我們的公司才會整體的提高。關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要到達賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時必須要處理好未達單據(jù)，

不僅僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據(jù)都存在著未達情景，都要列全，并且要注明單據(jù)的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分)，單據(jù)的情景(做廢或改單)此刻這些方面做的還不夠，未達單據(jù)供給不是很全，有些入庫單未供給，未達單據(jù)如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)必須要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情景，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠進取、主動、熟練的完成自我的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并進取全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自我的業(yè)務水平及綜合素質，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。

試用期轉正工作總結及自我鑒定3__年12月聘任為學校黨委組織部干部科科長以來，在部領導的正確領導下，能堅持認真學習“____”重要思想，樹立科學發(fā)展觀，深入學習了干部工作有關政策規(guī)定，研究了地方黨政工作人員使用、培訓、管理等方面的特點和規(guī)律，并結合實際運用于學校的干部工作?；仡櫚肽暌詠淼墓ぷ?，我感覺取得了一些成績，也存在一些不足，現(xiàn)將試用期期間的工作鑒定如下：

一、學習方面

認真學習了《黨政管理干部選拔任用工作條例》、《干部教育條例》、省委組織部《干部人事制度改革匯編》、《廣東省高等學校領導班子任期制試行辦法》等法律法規(guī)、規(guī)章制度以及中央、省委領導重要講話精神，不斷增強理論修養(yǎng)，提高運用政策的水平。

業(yè)余時間，結合工作實際，閱讀了《學哲學，用哲學》、《體制迷強-大學問題高端訪問》、《大學人文教程》、《韋伯論大學》、《給青年的十二封信》等書籍，拓寬了視野，在讀書的過程中，也平和了心境。

二、完成的主要工作

(一)__年1-2月完成的主要工作

籌備召開了學?？崎L工作會議。全校科級領導聘任以來，為進一步統(tǒng)一思想，提高認識，經(jīng)學校領導同意，組織召開了學校科長工作會議。會議就這次科長聘任的過程進行了說明，學校領導對科長(副科長)們?nèi)绾渭訌妼W習、勤奮工作、端正作風等方面提出了要求。

組織了春節(jié)慰問工作。春節(jié)前夕，對“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村工作的駐村干部、衛(wèi)生廳“智力扶持山區(qū)計劃”的掛職干部進行了走訪慰問。組織部分離退休校領導和部分三級教授春節(jié)會餐并發(fā)放了慰問品。

擬訂了參加省委組織部的主體干部培訓計劃，完成了參訓干部的選派工作。按照省委組織部、省委教育工委的培訓計劃，我們結合我校干部轉制地方急需培訓的實際，多爭取了部分培訓指標，并多次征求有關單位意見并報校領導同意，選派了11名干部參加國家行政學院、省委黨校等單位的培訓。

參與了援疆工作的部分協(xié)調(diào)工作。進取協(xié)調(diào)學校和醫(yī)院與哈密中心醫(yī)院的聯(lián)絡，參與協(xié)調(diào)了哈密中心醫(yī)院部分科室主任來校參觀調(diào)研工作。

組織了學校領導及有關部門同志到“十百千萬”駐村點調(diào)研考察，確定了援助項目及金額。月日，按照“十百千萬”駐村工作的要求，組織了學校領導和有關部門同志到我校掛鉤點揭陽市揭東縣月城鎮(zhèn)新圍村調(diào)研，文義民書記給全村黨員上了黨課，學校領導分頭慰問了孤寡老人、80歲以上老黨員以及貧困戶、貧困學生，經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)研和座談，確定了資助新圍村的項目方案和資金支持。

與人事處勞資科進一步理順了為院士服務的機制。與廣東省院士服務中心取得了聯(lián)系，并在為院士服務工作上與人事處勞資科進行工作分工，轉發(fā)了省委組織部《關于進一步加強院士服務工作的意見》，進一步理順了院士管理和服務的工作。

(二)__年3月以來完成的主要工作

__年3月，受學校的委派，我被抽調(diào)到省委組織部干部五處幫忙工作。在這段期間里，我白天在省委組織部上班，晚上和周末抽時間回到辦公室，與何明軍副部長、彭浩等同志一齊研究、落實工作。期間主要做了以下工作：

參與組織了學科帶頭人考核任命工作。在前期學科帶頭人任職條件制定的基礎上，組織機關部分人員，對各單位上報的學科帶頭人情景進行審核，提出了任職的初步意見。

參與協(xié)調(diào)了德江同志來學校作報告的工作。在省委、省委教育工委決定省領導到高校作報告以來，按照學校黨委關于邀請張德江同志來我校作報告的意圖，緊密跟蹤事件的進展，給學校供給了第一手資料，為成功邀請張德江同志來我校作報告爭取了時間上的主動。

參與組織了省委組織部部分同志來我校進行的“七一”黨日活動的籌備工作。6月30日，省委組織部部分同志來我校開展黨日活動，參觀了“軍區(qū)”惠僑科，聽了健康知識講座，與我校部分人員進行了聯(lián)歡。進一步密切了我校和省委組織部的關系。

參與組織了我校中層干部試用期考核工作。參與了收集材料、制定方案、考核組織等方面的工作。

參與組織了我校新聘黨政工作人員崗前培訓工作。按照學校領導關于對新聘黨政工作人員進行崗前培訓的要求，認真組織了教學計劃和課程安排，在時間十分緊張的情景下，保證了培訓班在暑期前開班。這期培訓班的開班，將在必須程度上扭轉我校對黨政工作人員“重使用、輕培訓”的局面。

參與了戰(zhàn)友聯(lián)誼會的籌備工作。按照學校領導關于組織我校歷年轉業(yè)干部回學校開展聯(lián)誼活動的要求，在部領導的帶領下，制定了活動方案，參與了部分人員的聯(lián)絡溝通工作。

(三)在省委組織部完成的主要工作

借調(diào)到省委組織部干部五處工作以來，主要負責內(nèi)勤工作，負責日常的文件登記、收發(fā)、保管、會議記錄、網(wǎng)絡信息維護及內(nèi)務衛(wèi)生等工作，參與了華南農(nóng)業(yè)大學、華南師范大學等9所高校的___推薦和考察談話工作，起草報部長件、考察材料、講話稿20余份。將省委組織部的辦文格式(類似于我校的“呈批件”)引入我校，并在干部科試用。

三、存在的不足

回顧半年以來的工作，我感到有以下幾個方面做得不夠：一是在學習上，不夠系統(tǒng)，跟蹤前沿的學習還要加強;二是工作上整體規(guī)劃不夠，原營職以下干部職級調(diào)整、部分在管理崗位上工作的專業(yè)技術干部的職級套該以及學院辦公室領導配備等工作還沒有完成等等;三是在學科帶頭人評聘、考核、引進等方面還要加大工作力度。

試用期轉正工作總結及自我鑒定4我于20__年_月21號入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今日20__年_月_日三個月試用期已滿，在試用期屆滿之際，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。

在這三個月的工作時間里，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個為期一周的培訓，使我在較短的時間內(nèi)了解公司的背景和日常的工作業(yè)務，也熟悉了公司項目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，要不斷繼續(xù)工作學習以提高自我業(yè)務分析本事。

所以我在不斷要求自我，以提醒自我處理各種問題時要更加全面，更加嚴格，并及時鑒定經(jīng)驗教訓，盡量彌補工作出現(xiàn)的缺點和不足。在那里我十分感激領導同事對我工作的包容和支持，給予了我很大的信心和勇氣應對工作中各類考驗。在領導同事的支持和自身的努力下，現(xiàn)以已能夠適應公司的工作模式，也敢于大膽的理解工作的挑戰(zhàn)。而公司也給予我有足夠空間來激發(fā)自身的潛力。在工作中也能與公司同事發(fā)揮團隊合作，相處和睦，一齊努力工作。

今基于以上幾條原因，申請轉正，望領導批準，讓我為公司爭取最大的利益。懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自我、實現(xiàn)夢想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完美的未來!

試用期轉正工作總結及自我鑒定5時間一晃而過，轉眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫忙，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經(jīng)過自身的努力，各方面均取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報。

一、經(jīng)過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了必須的認識。

在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了必須的了解。經(jīng)過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：我對這一文化理念十分認同，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自我素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情進取、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自我的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種進取豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作本事得到了必須的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。經(jīng)過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應當具有良好的專業(yè)基礎、流暢的文字寫作本事、靈活的處理問題本事。

四、不足和需改善方面。

雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，經(jīng)過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自我的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自我的力量。

五、幾點提議。

公司正處于企業(yè)轉型期，是一個十分關鍵的時期，這一時期應當從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。

首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，異常是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣能夠開闊視野、學習管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度能夠改變?nèi)说男袨椋玫闹贫饶軌蚣顔T工，好的制度能夠強化管理。

第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從此刻起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。