前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇法院轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

法院轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文第1篇

廣元試點,破題之舉的尷尬

“廣元試點”的出臺,至少在名義上,為困擾中國金融體制多年的“地下信貸如何轉(zhuǎn)正”的問題提供了一次真正的解決契機。然而,就在媒體報道“廣元試點”的當天,筆者和北京一位從事投融資生意多年的朋友提及此事,問他做為“圈里人”的看法。沒想到朋友一搖頭,說道:“叫好不叫座,恐怕搞不起來。包括信貸業(yè)務(wù)在內(nèi),地下金融走向地上,最大的經(jīng)營風(fēng)險不是別的,而是要服從目前的政策監(jiān)管。”

不服從政策監(jiān)管,又何談“轉(zhuǎn)正”之說？這聽上去多少有些滑稽。這位朋友對此進一步做了解釋。他說,地下金融的模式有很多種,類似“廣元試點”這樣以中小民營企業(yè)為對象提供短期融資的業(yè)務(wù),地下錢莊、合會這樣的地下金融組織都可以在不同程度上提供。但是,地下金融的企業(yè)融資服務(wù)呈現(xiàn)出的是市場高度分割、交易信息高度黑箱化,貸款條件大多是不符合現(xiàn)行法律法規(guī)的“灰色契約”,而對融資企業(yè)的風(fēng)險監(jiān)控手段則是以數(shù)家連坐、一損俱損的方式為主。

以目前了解到的模式來說,地下錢莊、合會這樣的地下信貸組織,其所提供融資服務(wù)的對象非常集中,往往是建立在親緣、血緣這種“熟人社會”基礎(chǔ)之上。服務(wù)對象的平均規(guī)模為一家錢莊或者合會,對應(yīng)著十幾家固定的企業(yè)。為了降低資金風(fēng)險,一家企業(yè)需要資金找到錢莊或者合會融資時,除了要支付超出正規(guī)金融機構(gòu)利率的利息外,除融資企業(yè)以外的另外那些家企業(yè)亦自動承擔資金擔保的風(fēng)險。假如融資企業(yè)出現(xiàn)惡意騙貸或者惡意損害提供融資方的情況,其他那些企業(yè)要為融資企業(yè)帶來的壞賬買單。

事實上,除了上述企業(yè)層面的“連坐”,自然少不了對責(zé)任人“道德風(fēng)險”的控制手段?！胺浅：唵?一旦出現(xiàn)企業(yè)所有者騙貸或者惡意損貸的情況,那么他就只能從當?shù)匮杆偬与x,并且要保證自己能夠永遠不再回來。否則,沒人能保證他的安全?！迸笥呀忉屨f。

當然,錢莊、合會這樣的地下信貸組織絕非僅僅靠嚴酷的事后懲罰措施控制自身放貸的風(fēng)險。僅就筆者了解的情況來看,國內(nèi)各個地下金融活動發(fā)達的地區(qū),都會根據(jù)其當?shù)厝藛T結(jié)構(gòu)、企業(yè)特點、資金使用方式,發(fā)展出各自頗為不同的貸款風(fēng)險評估和控制方法。這些經(jīng)驗性的,甚至有點兒“土”的控制風(fēng)險手段,一方面顯示出國內(nèi)地下金融從業(yè)者某些天生的經(jīng)營創(chuàng)造性,另一方面,這些不夠合規(guī)甚至很多不夠合法的“地下規(guī)則”,也足以說明對于這些地下金融組織來說,“最大的經(jīng)營風(fēng)險是要服從政策監(jiān)管”。

現(xiàn)在再回過頭來看一下“廣元試點”的政策,“小額貸款公司注冊資本不得低于500萬人民幣。不得吸納社會存款,其發(fā)放的主要是信用貸款,單戶貸款額不超過其注冊資本的2%,貸款期限不超過1年。具體的貸款利率將由公司與借款人雙方私下協(xié)商,但不能超過央行同期基準利率的4倍。由于小額貸款公司目前不屬于金融機構(gòu),將由人民銀行對其實施非審慎性監(jiān)管。”此外,據(jù)報道,以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的廣元市,每年有1.7億元人民幣的發(fā)展資金缺口。

這意味著,無論誰接下“廣元試點”的頭標,其服務(wù)對象都將是當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟特征明顯的中小企業(yè),這與國內(nèi)地下金融組織以參與制造業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動的總體趨勢并不相符。換句話說,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)利潤低,且對于“廣元試點”而言,貸款公司開展業(yè)務(wù)在某種程度上還帶有了些許對“三農(nóng)”的政策扶持色彩。

果然,原本從12月17日到26日的招標時間,被延長到2005年12月30日。即便如此,也是看客多,真正報名的寥寥無幾。

中小民營企業(yè)融資困局

“廣元試點”的背后,是困擾中國經(jīng)濟多時的民營經(jīng)濟尤其是民營中小企業(yè)的“融資饑渴”。那么,中國的民營經(jīng)濟融資領(lǐng)域到底有多“饑渴”？根據(jù)2001年美國約翰?霍普金斯大學(xué)助理教授Kellee Tsai的一項研究（Beyond Banks: The Local Logic of Informal Finance and Private Sector Development in China）,自建國以來到1998年,國有銀行的貸款只有0.4％流向了私有部門。在其研究樣本所選擇的1996-1997年,甚至有88％的民營企業(yè)根本無法從正式的金融部門貸到一分錢。

無獨有偶,2005年9月,中國人民銀行研究局和日本國際協(xié)力機構(gòu)（JICA）聯(lián)合調(diào)研編寫的《中國中小企業(yè)金融制度報告》,報告顯示的情況并不令人樂觀。以國有銀行和股份制商業(yè)銀行為主體的金融信貸體系,對中小企業(yè)的市場開放雖然較以前有所提高,但開放的領(lǐng)域基本上局限于短期信貸業(yè)務(wù)。這些企業(yè)的中長期貸款需求并沒有得到滿足。

此外,經(jīng)過十多年的發(fā)展,已經(jīng)做大的民營名牌企業(yè)在信貸市場上已經(jīng)獲得了與國有企業(yè)、外資企業(yè)同樣的待遇,甚至在很多地方,這類民營企業(yè)已經(jīng)成為當?shù)匦刨J市場的搶手貨。而對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來說,因為信用等級過低、缺乏可抵押資產(chǎn)、財務(wù)制度不健全等原因,幾乎無法從銀行部門獲得貸款。國內(nèi)信用擔保機構(gòu)在幫助中小企業(yè)獲得貸款方面起到的作用微乎其微。報告顯示,截至2003年9月末,報告所取樣本地區(qū)平均有76％的樣本企業(yè)沒有和任何擔保機構(gòu)建立過信用擔保關(guān)系。樣本企業(yè)中擔保貸款余額僅占到全部貸款余額的6％。

在正規(guī)的外部融資渠道不暢的情況下,大多數(shù)民營中小企業(yè)都要求助于其他融資方式。在Kellee Tsai的研究中,1999年有90.5％的民營企業(yè)要靠“自籌”的方式來解決融資需要。而在央行的報告中,溫州地區(qū)小型企業(yè)通過向親友借款和內(nèi)部集資方式融資的分別為68.6％和45.7％,中型企業(yè)這個比例為45.8％和41％。

早在20世紀30年代,英國議員邁克米蘭便曾向英國國會提交過一份關(guān)于當時英國中小企業(yè)融資問題的調(diào)查報告。并在報告中提出了中小企業(yè)融資的“金融缺口”問題,即企業(yè)外援性資本需求低于一定規(guī)模時,便難以在資本市場上融到資金。時至今日,“金融缺口”的問題依然在世界各國存在。根據(jù)美國國家經(jīng)濟研究局（NBER）博士后研究員劉明興的介紹,在美國小企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)中,股本融資平均占49.63％,債務(wù)融資平均為50.37％,債務(wù)融資由金融機構(gòu)的貸款（26.66％）和非金融機構(gòu)、個人、政府的信用（23.71％）構(gòu)成。在小企業(yè)從金融機構(gòu)獲得的貸款中,有抵押的貸款占91.94%。商業(yè)銀行貸款在小企業(yè)融資結(jié)構(gòu)中的比重為18.75％,其中有抵押的貸款占91.99％。

而在國內(nèi),根據(jù)央行的調(diào)查,目前國內(nèi)中小企業(yè)融資需求在200萬元人民幣以下的時候,很難得到銀行貸款。這其中的原因多種多樣,首要的問題是國內(nèi)中小企業(yè)大多缺乏足夠的不動產(chǎn)作為貸款抵押,這是與美國的情況截然不同之處。而信用擔保作為解決中小企業(yè)缺乏抵押品進行貸款的主要方法,并沒有起到多大的作用。相比之下,日本作為成功建立起信用擔保制度的國家,有著諸多中國可以學(xué)習(xí)借鑒的地方。目前,中國全國1000多家信用擔保機構(gòu),不僅存在著基金規(guī)模小、放大倍率低的硬件缺陷。更本質(zhì)的問題在于,國內(nèi)的信用擔保體系缺乏一個具體有效的政策環(huán)境支持。按照JICA的建議總結(jié),中國目前的信用擔保機構(gòu)存在著缺乏嚴格區(qū)分、缺乏全國性整合、未形成統(tǒng)一的信用擔保制度、缺乏再擔保制度四大缺陷。同時,不僅沒有考慮通過制定相應(yīng)的社會政策,推進信用擔保體系的完善和深入,甚至為具體法規(guī)的《中小企業(yè)信用擔保管理辦法》也尚未出臺。

缺乏可用于貸款抵押的資產(chǎn),信用擔保體系乏力,加上眾所周知的國有金融信貸機構(gòu)對金融資源的壟斷以及長期以來對中小型民營企業(yè)的信貸歧視。致使國內(nèi)的中小民營企業(yè)不得不依靠非正規(guī)的（地下）金融手段獲取急需的資金。與發(fā)達國家不同的是,為這些中小企業(yè)提供資金的非正規(guī)金融機構(gòu)長期以來得不到法律上的確認和規(guī)范,以至于始終難以建立起有效的中小企業(yè)金融監(jiān)管秩序。由此造成的惡果便是,非法集資等金融詐騙案件時有發(fā)生。更為嚴重的是,司法界定上的空白帶來的企業(yè)“灰色”融資行為,為民營企業(yè)家增加了巨大的法律風(fēng)險。2003年下半年發(fā)生的民營企業(yè)家孫大午及其河北大午農(nóng)牧集團有限公司“非法吸收公眾存款案”便是這類風(fēng)險的典型案例。

在缺乏最高人民法院對刑法中有關(guān)“非法吸收公眾存款”條款司法解釋的情況下,河北省徐水縣人民法院做出了孫大午及其河北大午農(nóng)牧集團有限公司“非法吸收公眾存款”罪名成立的判罰。案件發(fā)生前后,國內(nèi)多位法律和經(jīng)濟學(xué)專家相繼撰文指出,孫大午的行為客觀上可視為合法的“民間借貸”行為。最終判決的差強人意,除了現(xiàn)行司法體制本身的一些缺陷影響了判決的結(jié)果之外,企業(yè)民間融資行為立法不足,監(jiān)管不力的尷尬被孫大午案徹底暴露出來。更進一步來看,孫大午及其集團公司在整個兒融資過程中那些頗具創(chuàng)造性和極佳操作性的融資手段,完全可以視為一種積極的企業(yè)金融創(chuàng)新?？上?這種自發(fā)秩序下的創(chuàng)新產(chǎn)物也最終被無情扼殺。

地下信貸轉(zhuǎn)正之路如何走？

2005年9月,由中央財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院副教授李建軍主持的《中國地下金融規(guī)模與宏觀經(jīng)濟影響研究》（以下簡稱《研究》）課題報告正式。作為國內(nèi)第一份全面研究中國地下金融成因、現(xiàn)狀,并對總體規(guī)模和宏觀經(jīng)濟影響進行實證計量的報告,《研究》對國內(nèi)地下信貸規(guī)模做出了一個謹慎的估算:截至2003年,國內(nèi)地下信貸規(guī)?？傆?462.4億元人民幣,占當年金融機構(gòu)貸款總額的4.7％,達到當年GDP的6.4％。

盡管《研究》的作者們得出的結(jié)論是政府可以通過控制信貸和利率政策,來間接控制地下信貸的規(guī)模。但與成熟的金融體制所不同的是,這種間接控制顯得相當被動,政府和中央銀行對近7500億人民幣的貸款缺乏實質(zhì)性的監(jiān)管能力。近年來,媒體對諸如“標會”惡意“倒會”等以地下信貸機構(gòu)為幌子出現(xiàn)的金融犯罪做了大量報道。如何將地下信貸乃至整個地下金融產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入地上,成為關(guān)心中國經(jīng)濟的人近年來的一大討論熱點。

其實,中國的地下信貸組織所賴以生存的社會環(huán)境和市場環(huán)境,相比歐美發(fā)達國家,與東亞近鄰日本、韓國,以及中國臺灣省等地區(qū)都更為接近?；仡櫲枕n兩國和中國臺灣省的地下信貸組織轉(zhuǎn)型歷史,不難發(fā)現(xiàn),其實除了已經(jīng)開始進行的“廣元試點”這樣的政策新設(shè)型模式之外,還有一條更市場化的轉(zhuǎn)正道路。

根據(jù)法國國家科學(xué)院研究員Pairault博士的研究。中國臺灣省在日本殖民統(tǒng)治期間,民間合會雖然不是當時臺灣中小企業(yè)主要的融資渠道,但是卻對中小企業(yè)的發(fā)展影響最大。對當時的小企業(yè)主來說,召集或加入合會是獲得貸款的一個草根策略,合會不僅提供了足以滿足資金周轉(zhuǎn)需求的短期小額貸款,而且可以使這個人獲得合會的擔保。日本殖民政府于1916年在臺灣頒布《合會儲蓄公司法》標志著合會儲蓄公司走向正規(guī)化,并被納入中央銀行的管理范疇。

到了1948年,當時的政府在臺灣地區(qū)頒布了《合會儲蓄業(yè)管理規(guī)則》。根據(jù)這項規(guī)則,七家私有合會儲蓄公司獲準在島內(nèi)按照規(guī)定的經(jīng)營范圍和地區(qū)劃分運營。只有“國有”合會儲蓄公司才可以在全島經(jīng)營合會業(yè)務(wù)。到了1956年,一項關(guān)于使用會員抽簽方式?jīng)Q定當期會金歸屬的決定,給臺灣地區(qū)合會儲蓄公司的未來發(fā)展帶來了根本性的轉(zhuǎn)折。因為這一方式不僅有利于降低競標所帶來的高額成本,以杜絕出現(xiàn)博傻一樣的借貸欺詐,更有利于將合會儲蓄公司由信貸機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)閮π顧C構(gòu)。也正是由于后一個轉(zhuǎn)變,合會儲蓄公司扮演的發(fā)放貸款的角色,使得它最終于1976年被臺灣政府升級為銀行。此后,臺灣又經(jīng)歷了中小企業(yè)銀行組建合會,帶來了合會行為銀行化直至1995年合會業(yè)務(wù)自然消亡。

法院轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文第2篇

人民調(diào)解是今年基層司法行政工作的一項重要任務(wù)。一年

來，為了全面貫徹落實中央及省、市、區(qū)關(guān)于加強新時期人民調(diào)解工作的一系列文件和會議精神，我區(qū)扎實工作，不斷創(chuàng)新，強化人民調(diào)解的組織建設(shè)、制度建設(shè)、隊伍建設(shè)和職能作用，加強對人民調(diào)解工作的指導(dǎo)，使我區(qū)的人民調(diào)解工作得到了開拓性的發(fā)展。

一是指導(dǎo)方式得到了創(chuàng)新。全區(qū)成立了以區(qū)委副書記張岐為主任，區(qū)司法局和區(qū)人民法院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為副主任，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的人民調(diào)解指導(dǎo)委員會。加強對全區(qū)人民調(diào)解工作的指導(dǎo)，定期召開會議，研究和解決人民調(diào)解工作中出現(xiàn)的新情況、新問題,探索新時期人民調(diào)解工作改革和發(fā)展的新路子。在成立人民調(diào)解指導(dǎo)委員會的同時，在全市率先向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道派遣人民調(diào)解指導(dǎo)員，指派11名法官和1名司法干警到全區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道以及西湖街道擔任人民調(diào)解工作指導(dǎo)員，以結(jié)對子的方式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道調(diào)委會提供法律咨詢，加強對疑難糾紛調(diào)解的指導(dǎo)；又如把有關(guān)法律、法規(guī)和調(diào)解工作的操作程序、調(diào)解協(xié)議范本、格式文書制作成軟盤。拷貝至每個調(diào)委會，規(guī)范調(diào)委會的各項工作制度。于此同時，我區(qū)還及時召開各種會議，總結(jié)部署工作，交流工作經(jīng)驗，及時指導(dǎo)工作。五月份，全區(qū)召開了進一步加強新時期人民調(diào)解工作會議。區(qū)委副書記張岐作了重要講話，區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長王炬作了人民調(diào)解工作報告，區(qū)法院鄭重圭院長就法院對人民調(diào)解工作的指導(dǎo)講了話。會上西溪街道、靈隱街道慶豐社區(qū)、三墩鎮(zhèn)司法助理員交流了經(jīng)驗，還對在20__年人民調(diào)解工作中表現(xiàn)突出的25名先進集體和26名先進個人進行了表彰。這次會議的召開，對我區(qū)的人民調(diào)解工作起到了積極的推動作用。十月份，結(jié)合同志為“楓橋經(jīng)驗”批示四十周年，我區(qū)又召開了紀念同志為“楓橋經(jīng)驗”批示四十周年暨人民調(diào)解工作現(xiàn)場會，推廣基層人民調(diào)解組織在學(xué)習(xí)深化楓橋經(jīng)驗方面的好經(jīng)驗、好做法。

二是宣傳工作得到了強化。新時期人民調(diào)解工作與以往最大的不同就是涉及民事權(quán)利義務(wù)內(nèi)容的矛盾糾紛經(jīng)人民調(diào)解委員會調(diào)解達成的調(diào)解協(xié)議具有民事合同性質(zhì)，具有法律效力。我區(qū)利用這一契機，通過各種形式加大對人民調(diào)解工作的宣傳力度，將有關(guān)法律、法規(guī)、政策和案例編印成《人民調(diào)解工作資料匯編》，下發(fā)給各調(diào)解組織用作學(xué)習(xí)資料和辦案依據(jù)；以問答的形式制作了人民調(diào)解知識宣傳畫報，在全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和村、社區(qū)宣傳欄里張貼；還將市局統(tǒng)一制作的人民調(diào)解制度送到各個社區(qū)，把調(diào)解員的姓名、照片、有關(guān)制度上墻公開。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道也利用各種途徑大力宣傳人民調(diào)解工作，文新街道德加、星洲等社區(qū)積極運用社區(qū)網(wǎng)站宣傳人民調(diào)解工作，收到了良好的效果。通過宣傳積極把矛盾糾紛引導(dǎo)到人民調(diào)解的軌道上來解決。如我區(qū)靈隱街道調(diào)委會剛成立，被傷害賠償糾紛困擾了半年的兩位當事人就主動上門要求進行調(diào)解，并在街道調(diào)委會支持下達成調(diào)解協(xié)議，不僅化解了糾紛，促進了鄰里和睦，也降低了成本。

三是組織建設(shè)得到了全面規(guī)范。今年二月初，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我區(qū)選擇三墩鎮(zhèn)、西溪街道作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道調(diào)委會建設(shè)的試點，堅持高標準，高起點開展試點工作。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道調(diào)委會建設(shè)試點中，在組織建設(shè)上，注重群眾自治性，嚴格控制行政人員在調(diào)解委員會中的人數(shù)，要求調(diào)委會中懂法律的社區(qū)志愿者占大多數(shù)；在制度建設(shè)上，建立了崗位責(zé)任、例會、考評、業(yè)務(wù)登記、 檔案統(tǒng)計等一系列的制度；在工作程序上，做到嚴格規(guī)范，對每一起糾紛的調(diào)處根據(jù)其性質(zhì)特點，制定了受理、告知、調(diào)查、通知、調(diào)解、制作協(xié)議、送達、回訪等一系列規(guī)定。到三月份，三墩鎮(zhèn)、西溪街道人民調(diào)解委員會建設(shè)如期完成。我區(qū)及時推廣兩個試點的做法和經(jīng)驗。全區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道在認真學(xué)習(xí)試點工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上加快調(diào)委會建設(shè)步伐，5月28日靈隱街道調(diào)委會正式成立，至此我區(qū)十三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道人民調(diào)解委員會建設(shè)全面完成，提前完成了任務(wù)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道調(diào)委會建設(shè)過程中，我區(qū)一方面規(guī)范制度和程序，另一方面對調(diào)委會的組成人員、調(diào)委會產(chǎn)生方式等方面更是嚴格按照規(guī)定程序操作，積極引導(dǎo)、大膽創(chuàng)新。如我區(qū)靈隱街道調(diào)委會的組建，一是通過選舉形式產(chǎn)生街道調(diào)委會，由群眾選舉自己的組織；二是街道調(diào)委會的主任由社區(qū)法律志愿者擔任，真正體現(xiàn)了街道調(diào)委會組織的自治性。這一做法已在全區(qū)逐步推廣。在此同時，各類調(diào)解組織緊密結(jié)合實際，大膽創(chuàng)新調(diào)解方法，一是采用庭審式調(diào)解。我們要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道調(diào)委會和有條件的基層調(diào)委會專門設(shè)立調(diào)解庭（室），按照民事法庭的樣式設(shè)有調(diào)解主持人、調(diào)解員、申請人和被申請人座席，另設(shè)有旁聽席，體現(xiàn)了人民調(diào)解的公正性和嚴肅性。二是網(wǎng)上道德評議庭。利用社區(qū)網(wǎng)站設(shè)立“道德評議”論壇，通過典型事例的討論，對身邊不文明、不守法、不道德的行為進行評判和辯論，讓群眾去制約這種行為。三是模擬道德法庭。利用網(wǎng)絡(luò)將法律不適宜調(diào)整的道德問題以模擬法庭的形式在道德層面上進行辯論，根據(jù)《公民道德建設(shè)綱要》等道德規(guī)范來進行調(diào)解。區(qū)局還根據(jù)農(nóng)村撤并村、村改居及企事業(yè)單位調(diào)解組織建設(shè)的現(xiàn)狀，根據(jù)司法部75號令的規(guī)定，對全區(qū)各類調(diào)解組織進行了規(guī)范了整頓，統(tǒng)一實行了各類調(diào)解委員會由區(qū)局統(tǒng)一備案制度，大力開展了調(diào)解組織的規(guī)范和整頓工作，撤消了27個企事業(yè)單位中組織渙散、人員欠缺、制度不健全、工作不落實的掛牌調(diào)解委員會，規(guī)范和完善了41個基層調(diào)解委員會。目前全區(qū)共有調(diào)解組織202個，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道人民調(diào)解委員會13個，村級調(diào)解組織98個，社區(qū)調(diào)解組織79個，企事業(yè)單位調(diào)委會8個，集貿(mào)市場調(diào)委會4個，各級調(diào)解組織共有調(diào)解干部922人，調(diào)解信息員3254人，形成了一個縱向到底、橫向到邊、縱橫交錯、運轉(zhuǎn)正常、功能互補、齊抓共管的調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)。

四是隊伍素質(zhì)得到明顯提高。我區(qū)采取了統(tǒng)一計劃、分級組織、集中考試、持證上崗的方式對全體調(diào)解員進行了培訓(xùn)，全面提高基層調(diào)解人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。為組織好各級各類調(diào)解主任的培訓(xùn)，區(qū)局專門在人民調(diào)解經(jīng)費中撥?？?萬元用于培訓(xùn)。在6月15日至28日，分三期對全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和村、社區(qū)的調(diào)委會主任和司法所人員共275人集中進行了培訓(xùn)。參訓(xùn)的同志，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了中辦發(fā)（20__）23號文件、最高人民法院的《關(guān)于審理涉及人民調(diào)解協(xié)議的民事案件的若干規(guī)定》、司法部的《人民調(diào)解工作若干規(guī)定》以及人民調(diào)解格式文書的制作等內(nèi)容。區(qū)委副書記張岐親自為培訓(xùn)班動員、聽取學(xué)員的經(jīng)驗交流、為調(diào)解主任頒發(fā)上崗證、作培訓(xùn)小結(jié)。參訓(xùn)的同志一致認為深受教育，不僅增長了業(yè)務(wù)知識，對提高實際調(diào)解工作技能也起到了很大的促進作用，這次培訓(xùn)班是歷年來辦得最好、收獲最大的一次。全區(qū)各類調(diào)解組織的761名調(diào)解員也由鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進行了培訓(xùn)，由區(qū)司法局統(tǒng)一組織進行了考試，并對培訓(xùn)合格的922名調(diào)解員頒發(fā)了上崗證。通過培訓(xùn)，使全區(qū)人民調(diào)解隊伍的素質(zhì)得到了全面提高，人民調(diào)解員的實際工作能力得到了進一步增強，為民間糾紛的調(diào)處工作提供了隊伍素質(zhì)的保障。

五是職能作用得到充分發(fā)揮。我區(qū)人民調(diào)解的受理范圍已從公民之間的民間糾紛擴展到公民與法人和其他社會組織之間的民事糾紛，并且逐步擴大到法人與其他組織之間的民間糾紛的調(diào)解，特別是參與了一些、社會熱點問題所引起的民間糾紛的調(diào)解以及重大疑難糾紛的調(diào)解。如臺灣的龔先生，91年在杭州市區(qū)以他人的名義置房，現(xiàn)在辦理“三證”時發(fā)生了糾紛。古蕩街道調(diào)委會接受了龔先生的申請，經(jīng)調(diào)查取證，多次協(xié)商，最后雙方達成調(diào)解協(xié)議，一起涉臺民間糾紛，就在短短的10日內(nèi)得到了解決。又如留下鎮(zhèn)石馬村農(nóng)嫁居婦女土地承包待遇問題，涉及到45人，她們多次集體上訪，因政策原因，多年來一直沒有得到妥善解決。5月份，區(qū)委張岐副書記親自帶9個部門的領(lǐng)導(dǎo)到留下鎮(zhèn)調(diào)研時，我局提出用人民調(diào)解的形式解決這個問題，被人民法院作為新時期人民調(diào)解工作的探索予以采納。留下鎮(zhèn)調(diào)委會介入后，通過大量細致的工作，經(jīng)過兩個多月的努力，現(xiàn)大部分人簽訂了調(diào)解協(xié)議，取得了良好的效果。如今年6月30日文新街道發(fā)生一起火災(zāi)，使兩家企業(yè)受損，該街道調(diào)委會受理了這次法人與法人之間的索賠標的為90萬元的糾紛調(diào)解后，通過大量的調(diào)查取證，使糾紛得到成功調(diào)處，最終賠償金額為25萬元。

六是工作成效得到了充分體現(xiàn)。今年來，全區(qū)各級調(diào)解組織共調(diào)處民間糾紛682起，調(diào)處成功674起，防止群體性鬧事事件8起670人，防止非正常死亡3起3人，防止民轉(zhuǎn)刑案件9起14人，沒有發(fā)生因民間糾紛調(diào)處不及時或調(diào)處不當而造成的非正常死亡、民轉(zhuǎn)刑案件、群體性鬧事和群體性上訪，為我區(qū)政治社會穩(wěn)定做出了積極貢獻，取得了明顯社會效果。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道人民調(diào)解委員會，從建立開始就發(fā)揮了重要作用，調(diào)處了一大批重大疑難糾紛，截止九月底，全區(qū)十三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道人民調(diào)解委員會成功地調(diào)處疑難復(fù)雜糾紛33起，其中損害賠償糾紛24起，涉及賠償金額180余萬元，賠償金額在五萬至十萬元的有4起，十萬元以上的有7起，最大的一起賠償金額達30.0910萬元；生產(chǎn)經(jīng)營造成的噪音擾民糾紛1起，涉及人員56人；群體性涉法糾紛1起，涉及人員45人；家庭、鄰里糾紛6起，涉及人員41人；涉外糾紛1起。如：周浦鄉(xiāng)調(diào)委會成功調(diào)處了一起三車相撞的重大交通事故，賠償金額達到30余萬元；蔣村鄉(xiāng)發(fā)生了一起因幾名孩子玩耍，造成一農(nóng)戶鐵門倒塌，致使河南在該鄉(xiāng)打工的一名四歲的兒子死亡，鄉(xiāng)人民調(diào)委會主動介入進行調(diào)解，避免了一起群體性鬧事事件；北山街道調(diào)委會及時調(diào)處了一起涉及四十余萬元標的家庭糾紛，防止了一起民轉(zhuǎn)刑案件。經(jīng)過一年的努力，我區(qū)人民調(diào)解的影響力和公信力在不斷提高，被杭報譽為“民間法庭”辦“民間大案”。我區(qū)靈隱街道調(diào)委會就成功調(diào)處了一件標的達10.5萬元，歷時半年之久的民事糾紛，杭報6月16日用了較大篇幅予以報道。區(qū)法院還審結(jié)了首例請求履行調(diào)解協(xié)議案件，認定西溪街道文天社區(qū)調(diào) 委會達成的有關(guān)夫妻離婚后女方撫養(yǎng)費問題的人民調(diào)解協(xié)議合法有效，判令被告履行。

七是活動載體得到了有效的開拓。首先是扎實開展“四有五無”活動。我區(qū)根據(jù)市司法局的要求，緊密結(jié)合工作實際，在全區(qū)人民調(diào)解委員會中開展“四有五無”活動，即：有組織調(diào)解、有人員調(diào)解、有經(jīng)費調(diào)解、有場所調(diào)解和無因民間糾紛引起的非正常死亡、無因民間糾紛引起的民轉(zhuǎn)刑案件、無因民間糾紛引起的群體性鬧事、無因民間糾紛引起的群體性上訪、無推卸責(zé)任將矛盾糾紛上交。到目前為止全區(qū)有65的調(diào)解組織達到“四有五無”標準，年終我局將對達標的單位進行表彰獎勵。其次是大力開展優(yōu)秀案例評比活動。從五月份開始，我區(qū)開展了人民調(diào)解工作優(yōu)秀案例評選活動。通過優(yōu)秀案例評選，總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，進一步規(guī)范人民調(diào)解的工作程序，增強人民調(diào)解協(xié)議的法律效力。提高全體人民調(diào)解員的素質(zhì)，鍛煉和培養(yǎng)出一支懂法律、精業(yè)務(wù)、會調(diào)解的骨干隊伍。在優(yōu)秀案例評選過程中，各類調(diào)解組織和廣大人民調(diào)解員，緊密結(jié)合各地矛盾糾紛的實際，嚴格按照司法部75號令規(guī)定，積極開展對重大疑難糾紛的調(diào)解工作，使一批目前，全區(qū)經(jīng)過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道司法所的評選，已經(jīng)有一批工作規(guī)范、程序到位、并具有一定影響的重大、疑難糾紛的調(diào)解案例已上報到區(qū)局。我區(qū)將通過進一步的評選后，精選部分有指導(dǎo)意義的優(yōu)秀案例進行匯編，下發(fā)到全區(qū)各個調(diào)解組織，并將優(yōu)秀案例作為今后人民調(diào)解員培訓(xùn)的教材。再次全面開展人民調(diào)解工作調(diào)研活動。我局在今年還在全區(qū)范圍內(nèi)開展了人民調(diào)解工作的調(diào)研活動，廣泛發(fā)動基層司法所、各級調(diào)解組織和廣大調(diào)解員對我區(qū)人民調(diào)解工作進行調(diào)研，撰寫調(diào)研文章，組織專門人員對調(diào)研文章進行評比。通過開展優(yōu)秀調(diào)研文章評比，總結(jié)交流工作經(jīng)驗，全面了解我區(qū)人民調(diào)解工作的現(xiàn)狀，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，制定對策和整改措施，研究和探索新時期人民調(diào)解工作的新方法、新路子。目前，優(yōu)秀調(diào)研文章的評選、匯編工作正在進行。

二、強化職能，扎實工作，全面推進基層司法行政的各項工作。

1、化基層基礎(chǔ)建設(shè)，全面加強基層司法行政工作的隊

伍建設(shè)。在進一步加強人民調(diào)解工作的同時，區(qū)局大力強化基層基礎(chǔ)建設(shè)，一是區(qū)局根據(jù)省政府152號令及市政府有關(guān)文件的規(guī)定，全面加強司法所建設(shè)，經(jīng)過區(qū)局的積極工作，目前全區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道司法所全部正式建立，并都刻制了專門印章。二是全面做好司法所人員的換裝工作，全區(qū)20名司法所工作人員統(tǒng)一換發(fā)了20__式司法行政制式服裝。三是加強對司法所人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理，區(qū)局先后三次組織全體司法所人員，采用以會代訓(xùn)的方法，組織司法所人員學(xué)習(xí)有關(guān)政治業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)法律規(guī)章，不斷提高他們的業(yè)務(wù)水平和工作能力。四是結(jié)合法律服務(wù)所、法律者年檢注冊工作，針對我區(qū)基層法律服務(wù)所和法律工作者隊伍存在的問題，進行了整頓和教育，為了全面加強對法律服務(wù)所的內(nèi)部管理和法律工作者的執(zhí)業(yè)行為進行監(jiān)督，區(qū)局還建立了法律服務(wù)所季報制度，對法律工作者辦案、收費、質(zhì)量監(jiān)督卡回收情況進行及時了解和跟蹤調(diào)查。

2、重排查、強職能，為維護政治社會穩(wěn)定積極發(fā)揮作用。

法院轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文第3篇

辦公室文員聘用合同范文一

甲方(聘用單位)名稱：

地址：

法定代表人(委托人)：

乙方(被聘用者)姓名：

性別：

出生日期：

家庭住址：

居民身份證號碼：經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，自愿簽訂本合同。

一、 聘用崗位及職務(wù)

甲方因房地產(chǎn)開發(fā)項目需要，經(jīng)考查、考評同意聘用乙方在 錦玉佳苑 項目崗位工作，并擔任 職務(wù)。

二、 聘用合同期限

1 本合同自201 年月日至 錦玉佳苑項目工程竣工驗收為合同有效期。

2 本合同自簽訂之日起，合同試用期為6個月，試用期內(nèi)因本人工作、技術(shù)不能滿足甲方工程需要，甲方在試用辭聘前10日內(nèi)通知乙方。

三、工作職責(zé)、內(nèi)容和工作條件

1 乙方的工作職責(zé)

2 具體工作內(nèi)容及要求 3 實行節(jié)假日累計休假制，年總休節(jié)假日65天，實行年薪制考核。

4 乙方在接受甲方聘用(任)后，必須按照甲方對本崗位任務(wù)和職責(zé)要求，完成規(guī)定的安全、質(zhì)量指標和工程進度計劃。

5 甲方根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，依據(jù)乙方在職崗位提供必需的工作條件和勞動保護設(shè)施、用品，確保乙方的安全與健康。

6 甲方負責(zé)對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全作業(yè)的教育和培訓(xùn)，乙方在工作過程中必須嚴格遵守工作規(guī)程，執(zhí)行公司制定的各項規(guī)章制度，考核、考績制度，獎罰制度。

四、工資待遇

1 年薪工資實行動態(tài)管理，即60%按月支付，40%考核工資按履行合同義務(wù)、工程進度計劃、考核等要求，完成工作任務(wù)，無重大責(zé)任失職的如期支付(6個月)。

2 因故未按合同約定期限提前離任時，考核工資40%期內(nèi)，按總額的50%結(jié)算支付。

五、社會保險及福利待遇

1、 甲方為公司聘用(任)員工免費提供食宿。

2、 甲方依據(jù)聘用(任)員工不同地域來源，個人基本條件的不同，依照國家法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)向社會保險部門繳納的社會保險，在年薪工資中含全部項目，應(yīng)交的保險費等相關(guān)社保費用由本人按規(guī)定自行繳納。

3 、甲方依據(jù)雙方協(xié)定的工資待遇標準共同履行義務(wù)、責(zé)任。乙方因特殊原因需休假時，甲方提供方便，但帶薪休假不得超過4天，不享受40%考核部分，超出時按實際休假日結(jié)算扣減相應(yīng)工資標準。

4、非工程造成的意外傷害，因本人自身身體原因在工作合同期內(nèi)出現(xiàn)病況時，相關(guān)費用全部由乙方承擔，甲方提供方便和人道援助。乙方親屬不得以任何理由向甲方提出要求和因故造成的工程影響。

5、臨時休假或年休假期間，乙方往返路費自理，期間安全責(zé)任自負。除合同約定的工作范圍內(nèi)，因個人原因外出、休閑造成的意外傷害(亡)，均由本人負責(zé)承擔其經(jīng)濟損失、法律責(zé)任。

6 、凡甲方招聘本城相關(guān)人員，食宿自理，作息時間按當?shù)卣嚓P(guān)部門規(guī)定執(zhí)行。年薪工資不足6萬元的，不按40%進行考核。 7 、節(jié)假日執(zhí)行合同聘用(任)約定。

六、聘任合同的終止、解除、續(xù)訂和變更

1 本合同項目期限屆滿，即行終止。

2 本合同雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，即行終止：

(一)甲方未按合同約定拖欠工資3個月時，甲方不能按核定工資待遇標準支付時。

(二)乙方不勝任本崗位工作，不能嚴格執(zhí)行公司管理制度，不按聘用崗位履行職責(zé)、義務(wù)及其它違規(guī)、違紀行為。

3 本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，解除合同。

4 乙方有下列情況之一的，解除聘用合同：

(1)在試用期經(jīng)考核不符合聘用條件的

(2)嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的

(3)嚴重失職、瀆職、營私舞弊，給甲方利益造成重大損失的

(4)被依法追究刑事責(zé)任或勞動教養(yǎng)責(zé)任的

5 有下列情形之一的，甲方與乙方解除聘用合同

(1)不能勝任原聘用工作的

(2)因訂立聘用合同時依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原聘用合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議的

(3)乙方不按條件履行聘用合同的

6 有下列情形，甲乙雙方需解除聘用合同

(1)甲方依據(jù)本條5(1)(2)(3)解除乙方聘用合同時，應(yīng)提前書面通知乙方。

(2)乙方因故需解除聘任合同時，應(yīng)提前30日書面通知甲方。

(3)甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強迫勞動，未按合同約定支付報酬或提供工作條件的，乙方可隨時通知甲方解除勞動合同。

七、違約責(zé)任

(1)甲方不按合同約定條款履行義務(wù)，乙方有權(quán)提出申訴，甲方依法承擔其經(jīng)濟責(zé)任。

(2)乙方不按合同約定條款履行義務(wù)，甲方有權(quán)提出申訴，乙方依法承擔其經(jīng)濟責(zé)任。

八、此聘用(任)合同雙方平等協(xié)商同意，雙方依法信守。

九、此合同一式叁份，雙方各執(zhí)壹份，財務(wù)一份。

甲方： 乙方：

法定代表人(委托人)：

年 月 日

年 月 日

辦公室文員聘用合同范文二

甲方：綿陽卓創(chuàng)廣告有限公司

乙方：

身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，聘用雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，達成如下協(xié)議：

一、工作崗位和工作

根據(jù)工作需要，甲方聘用乙方于 部門從事 工作。

二、合同期限

甲方根據(jù)乙方工作崗位的性質(zhì)，采用固定合同期限：自 年 月 日至 年 月 日止，為期 年。其中試用期為 個月。

三、工作時間

以公司銷售人員工作時間制度為準

四、工資

(一) 甲乙雙方根據(jù)本單位依法制定的工資分配制度，約定乙方轉(zhuǎn)正后，乙方正常工作時間工資不低于 元;乙方試用期工資為 。甲方以此作為受聘人每月薪酬發(fā)放薪資，在公司工作不滿3個月的不給予余下工資

(二)聘方每月 日為發(fā)薪日

五、勞動保護和勞動條件

(一) 甲方必須為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動安全、衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品，對從事有職業(yè)危害作業(yè)的勞動者應(yīng)當定期進行健康檢查。

(二) 乙方對甲方管理人員違規(guī)指揮強令冒險作業(yè)，有權(quán)拒絕執(zhí)行;對危害生命安全和身體健康的行為，有權(quán)提出批評、檢舉和控告。

六、工作紀律

乙方在合同期內(nèi)應(yīng)努力做到：

(一)遵守聘方制定的各項規(guī)章制度。

(二) 乙方所接觸的各種文件、資料等信息，均屬聘方商業(yè)經(jīng)營秘密，乙方有義務(wù)對其保密，不對外擴散。

(三)不得以個人名義在甲方以外的任何單位擔任要職或兼職，或從事與甲方利益有沖突的業(yè)務(wù)。

(四)按時完成甲方指派的工作任務(wù)。

(五)積極服從上級主管的工作調(diào)動。

(六)愛護甲方的財產(chǎn)。

(七)遵守國家和地方有關(guān)計劃生育政策。

七、合同的變更、解除、重新訂立和終止

(一) 甲方可以根據(jù)工作要求，結(jié)合乙方的能力，調(diào)整乙方的工作崗位，以達到人和崗位合理配置與利用。調(diào)整后雙方應(yīng)就崗位調(diào)動事宜變更勞動合同

因合同其他因素的變化，經(jīng)聘用雙方協(xié)商同意后可依法變更勞動合同。變更后的合同或合同條款經(jīng)雙方蓋章或簽字后生效。

(二)有下列情形之一的，甲方可以隨時解除聘用合同：

1、乙方在試用期被證明不符合錄用條件的;

2、乙方嚴重違反勞動紀律或者聘方規(guī)章制度的;

3、乙方嚴重失職，營私舞弊，對聘方利益造成重大損害的;

4、乙方被依法追究刑事責(zé)任的;

5、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

(三)有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)當提前三十日以書面形式通知乙方。

1、甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難，經(jīng)聘方管理當局決定確需裁減人員的;

2、乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由聘方另行安排的適當工作的;

3、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或正調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

4、本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)議的。

(四)有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除聘用合同：

1、在試用期內(nèi)的;

2、甲方未按照聘用合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的;

3、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;

4、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

(五)有下列情形之一的，聘用合同自行解除：

1、甲方依法宣告破產(chǎn);

2、甲方依法解散或依法被撤消;

(六)除本條第五款規(guī)定的情形外，乙方解除聘用合同，應(yīng)當提前三十日以書面形式通知甲方。

(七)重新訂立勞動合同：合同期滿，雙方同意延續(xù)聘用關(guān)系的，在合同期滿前三十日內(nèi)雙方重新訂立聘用合同。

(九)合同終止：合同期滿或雙方約定的終止條件出現(xiàn)，合同自行終止。

八、違約責(zé)任

(一)甲方的法律責(zé)任

甲方克扣或者拖欠乙方工資的，除在規(guī)定時間內(nèi)全額支付乙方工資報酬外，還應(yīng)加發(fā)相當于工資報酬5%的經(jīng)濟補償金。

(二) 乙方的法律責(zé)任

乙方違反合同約定解除聘用合同，對甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方下列損失：

1、甲方招收錄用乙方所支付的費用;

2、甲方為其支付的培訓(xùn)費用;

3、對生產(chǎn)、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟損失。

(三)雙方另外約定以下違約責(zé)任

九、爭議處理

聘用雙方發(fā)生勞動爭議后，應(yīng)先協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁裁決無異議的，雙方必須履行;對仲裁裁決不服的，可以向人民法院起訴。

十、雙方認為對原訂立條款需要變更重新約定的事項：

本合同未盡事宜或合同條款與現(xiàn)行勞動法律法規(guī)規(guī)定有出入的，按現(xiàn)行勞動法律法規(guī)執(zhí)行。

十一、本合同自聘用雙方簽字或蓋章之日起生效，涂改或未經(jīng)書面授權(quán)代簽無效。

十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

十三、下列文件規(guī)定為本合同的附件，與本合同具有同等效力：

甲方： (蓋章) 乙方： (簽字)

甲方代表:

日期 日期

辦公室文員聘用合同范文三

甲方： (以下簡稱甲方) 乙方： (以下簡稱乙方)

甲方為業(yè)務(wù)的需要，現(xiàn)特聘用乙方，甲、乙雙方根據(jù)各盡所能，按勞分配的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂本合同，以便共同遵守。

一、合同期限

合同期限為年，從年月日起至年 月 日。

二、工作崗位甲方安排乙方主要職責(zé)如下：

(一)文員工作

1、負責(zé)辦理各類文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔、保密工作;

2、接聽、轉(zhuǎn)接電話、負責(zé)傳真的收發(fā)，資料送遞工作。

3、負責(zé)辦公室衛(wèi)生工作，保持整潔舒適的辦公環(huán)境。

4、各種會議的安排及會務(wù)工作。

5、辦公用品采購或領(lǐng)取、鑰匙配送等

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

(二)培訓(xùn)人員相關(guān)工作

1、培訓(xùn)活動的前期宣傳：包括網(wǎng)站和微信公眾號信息，及其他必要的廣告宣傳;

2、培訓(xùn)過程的組織和協(xié)調(diào)管理：包括學(xué)員的信息和材料收集整理、通知、日常聯(lián)系、講義和會議資料打印復(fù)印、培訓(xùn)期間的課堂管理(提前檢查場地和設(shè)備、落實茶水食宿安排、學(xué)員簽到登記、教學(xué)場景拍照錄像、老師和學(xué)員的接待等必要會務(wù)服務(wù));

3、培訓(xùn)后的總結(jié)宣傳、材料歸檔、協(xié)助完成財務(wù)報銷;

4、市場調(diào)研和開發(fā)，培訓(xùn)需求和優(yōu)秀師資搜集;

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

(三)其他工作

1、負責(zé)每天研究院公眾號的微信推送;負責(zé)研究院網(wǎng)站的維護和信息更新;

2、輔助老師做好其他日常事務(wù)，如公共報銷發(fā)票的收集整理等等

3、其他

三、工作條件

1、甲方實行每周工作5日，時間為早上8:30-12:00;下午1:30-5:30。如有非工作日參與培訓(xùn)，在不影響正常工作的前提下經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后可準予調(diào)休。

2、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。

四、工作報酬

1、甲方按月支付乙方的工資為元人民幣(每月十五日甲方應(yīng)準時發(fā)放薪金)。遲到一次扣10元，請假一次扣50元。

4、乙方享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日。

六、工作紀律、獎勵和懲處

1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。

2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。

3、乙方應(yīng)確保經(jīng)手材料嚴格保密(尤其是注意培訓(xùn)合作機構(gòu)、學(xué)員和老師信息資料的嚴格保密)，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準，不得向任何人和機構(gòu)透露相關(guān)信息;不得利用工作之便從事與工作無關(guān)的私人事情。

七、聘用合同的變更、終止和解除

1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需要變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。

2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3、甲方單位被撤銷，聘用合同自行終止。

4、經(jīng)聘用合同雙方當事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。

5、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。(1)在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的;(2)嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的;(3)故意不完成工作任務(wù)，給公司造成重大損失的;(4)嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位的利益造成重大損害;(5)被依法追究刑事責(zé)任的。

6、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。(1)乙方患病或非因工負傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當工作的。(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作;(3)聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)商的;

(4)乙方不履行聘用合同的。

7、有下列情形之一的，乙方可以通知單位解除聘用合同。(1)在試用期內(nèi)的;

(2)甲方未按聘用合同約定支付工作報酬或者提供工作條件的。

8、乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當提前三十天以書面形式通知甲方，如立即離崗，即扣除當月工資作為違約金。

八、其他

本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，二份同等法律效力。

法院轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文第4篇

《燕趙都市報》 2008年3月24日

賈林海給人感覺樂觀、開朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯(lián)系在一起。但他確實曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創(chuàng)立了以短信形式做心理咨詢的“24小時心理花園”。

大學(xué)期間，賈林海發(fā)現(xiàn)很多看似正常的人都有心理問題，一位同學(xué)的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對面很難徹底打開心結(jié)，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對面的尷尬，又不受環(huán)境時間的限制。

從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因為學(xué)行政管理專業(yè)的他對藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網(wǎng)絡(luò)和書籍慢慢了解醫(yī)藥行業(yè)。在此期間，他曾在網(wǎng)絡(luò)上以免費心理咨詢?yōu)槊鱿嚓P(guān)調(diào)查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。

進入大四，賈林海意識到社會是不會等人成熟的，何不早點出來接受社會的考驗?zāi)?。就這樣，2007年底，賈林海注冊了自己的心理咨詢公司。

考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關(guān)藥品。先從網(wǎng)上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯。藥品是找著了，但還需掛靠醫(yī)藥公司來銷售?！白畛跽业囊患裔t(yī)藥公司不愿和我們合作，但對方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現(xiàn)在的這家公司，就做成了?！爆F(xiàn)在的賈林海說起藥品銷售環(huán)節(jié)、心理咨詢事項如數(shù)家珍，堪比專業(yè)人士。

現(xiàn)在，賈林海的心理咨詢工作已經(jīng)正式開展了。公司聘請的都是有二級資格證的心理咨詢師及研究生學(xué)歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時值班接受用戶咨詢。因為只有一個人，很多事情難以顧全，賈林海對員工待遇采取提成制，以減輕自己的負擔和風(fēng)險。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店營業(yè)員溝通等。

女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

養(yǎng)豬開出集團公司

《三秦都市報》 2008年3月2日

燕君芳是個名人，她因為是一個女大學(xué)生畢業(yè)后竟然選擇養(yǎng)豬而且養(yǎng)出了名堂而名揚三秦。

燕君芳家在農(nóng)村，她說，怎么也忘不了鄉(xiāng)親們因為貧窮而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學(xué)費而愧疚地摟著女兒痛苦的情景?！稗r(nóng)村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農(nóng)門，走出那個令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，燕君芳成為西北農(nóng)林科技大學(xué)畜牧獸醫(yī)學(xué)院的一名學(xué)生。1998年大學(xué)畢業(yè)時，她有機會留校當老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”。“我的情況跟別的學(xué)生不一樣，我是靠借錢讀完大學(xué)的。如果一個月只掙幾百元，只能養(yǎng)活自己，家里借的錢要到何時才能還，這沉重的擔子讓老人們擔到何時？”燕君芳感慨說。憑著當時的一股子沖勁，她想自己做點事。因為燕君芳不光想改變自己，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農(nóng)村。

瞞著家人，燕君芳悄悄向?qū)W校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農(nóng)林科技大學(xué)附近開了一個銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢頭還不錯。1999年5月她辦起了第一個企業(yè)――楊凌君達飼料有限公司。

2001年，燕君芳從外地引進了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養(yǎng)豬場，把楊凌附近的大養(yǎng)殖戶請來，給他們介紹品種，傳授他們科學(xué)養(yǎng)豬的知識。燕君芳把這個過程叫做“洗腦”。但是，這個過程并沒有想象中那么順利。

中國是個養(yǎng)豬大國，在農(nóng)村大家都養(yǎng)豬，當燕君芳說要教他們養(yǎng)豬，用科學(xué)的、無公害的技術(shù)時，他們根本就不相信，說：我都養(yǎng)了這么長時間豬了，還用你教。當時特別艱難，所以，她就推出獎勵手段，一個村子10節(jié)課，一人10塊錢，10節(jié)課就是100塊錢。我們進行考試，優(yōu)秀的農(nóng)戶給獎勵養(yǎng)豬用的小的器械，如注射器。

這樣一來，養(yǎng)殖戶的聽課積極性被調(diào)動了起來，最多時，有100多位養(yǎng)殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮(zhèn)畢公村的馬建科是村上的養(yǎng)豬大戶，當他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動采食這種飼養(yǎng)模式時，完全不相信。民間有個習(xí)慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請養(yǎng)殖戶到自己的豬場參觀：豬食槽上方有一個壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養(yǎng)豬場全部采用了自動化喂養(yǎng)。

2004年9月，燕君芳的第一個豬肉專賣店開業(yè)了。開業(yè)的第一天就給燕君芳一個難堪：一天只賣了4斤肉，可這個店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優(yōu)質(zhì)豬肉有市場，燕君芳想了個辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費者覺得很方便，買回去一吃確實不錯，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。

現(xiàn)在，燕君芳的本香集團有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個子公司和150個商品豬養(yǎng)殖基地、1個新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范園，先后安置下崗職工、農(nóng)民工、大學(xué)生300余人就業(yè)。

內(nèi)陸開海釣場發(fā)大財

聯(lián)合新聞網(wǎng) 2008年3月3日

內(nèi)蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。

2月的上海市寒風(fēng)刺骨，市郊閔行區(qū)里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個在內(nèi)陸城里的海釣場！在自家里養(yǎng)海水魚并不特別，但如果要在內(nèi)陸?zhàn)B一個1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費用高達兩萬元，而臺灣的中華生技公司卻以“免換水系統(tǒng)”省下了這筆花費。

中華生技的董事長張永聲、總經(jīng)理謝清輝是臺灣海洋學(xué)院漁業(yè)系同班同學(xué)，還是同寢室上下鋪的室友。

謝清輝從小就是個魚癡，大學(xué)時常逃課，忙著在學(xué)校魚族館里養(yǎng)魚，這讓大學(xué)的魚族館魚種破天荒達到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業(yè)后，他更是不顧家里反對，到屏東林邊養(yǎng)魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發(fā)的泰國蝦控制技術(shù)，大量繁殖蝦苗，在上個世紀80年代初，每個月賺進5萬元臺幣，但是不懂市場的他，很快因為太早投入繁殖海水魚蝦而虧損。

家境清寒的張永聲沒有那么幸運。畢業(yè)后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進入主營船務(wù)的德記洋行。當時，德記洋行船務(wù)占業(yè)績比重高達八成，消費品業(yè)績比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業(yè)務(wù)，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產(chǎn)品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺籍總經(jīng)理，當時，消費品業(yè)績的比重已經(jīng)超過八成。

1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創(chuàng)立中華生技，只為了實踐當年畢業(yè)時對謝清輝的承諾：“如果你去養(yǎng)魚，我就幫你賣魚。”

謝清輝經(jīng)過兩年多的研究，終于在1992年研發(fā)出一種永久免換海水的技術(shù)：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉(zhuǎn)變成養(yǎng)分。使用這項永久免換水技術(shù)，林邊3300平方公尺的養(yǎng)殖池能年產(chǎn)180噸石斑魚，而傳統(tǒng)戶外養(yǎng)殖卻需要萬平方公尺的養(yǎng)殖面積，相當于3倍的面積，而且，由于水質(zhì)良好，養(yǎng)殖時不需要投放抗生素，魚肉的品質(zhì)就像野生石斑。

這項技術(shù)現(xiàn)在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會養(yǎng)魚，卻不會賣魚。商場人脈廣、擅長行銷的張永聲創(chuàng)立中華生技后，在立法院對面的青島東路開設(shè)“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產(chǎn)品，并且與嘉食化公司合推網(wǎng)絡(luò)訂貨的服務(wù)。

但中華生技養(yǎng)的魚受到其他養(yǎng)殖民的低價競爭，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內(nèi)地發(fā)展，尋找生路。1998年，中華生技上?？偨?jīng)理張永明到了上海最南邊的奉賢，第一天晚上，想到在臺灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。

當一切上軌道后，原先租的舊養(yǎng)殖場要擴建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當時已經(jīng)沒有彈藥了，要撤，已經(jīng)養(yǎng)成的魚苗又要如何處理？

這時候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區(qū)，只有淡水釣魚場，從沒見過海釣場，這當然是因為海水獲取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨門技術(shù)。張永明就在市郊閔行區(qū)找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術(shù)設(shè)備作價，實際拿出的投資不過100多萬元。

2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場開幕，當年毛利就達到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長到670多萬元。

在實際經(jīng)營中，張永明還發(fā)展針對市場的特有經(jīng)營模式。例如，消費者不喜歡原來的“對賭”方式，也就是在一小時內(nèi)收固定費用，釣到的魚都歸消費者。因此，上海海釣場是以魚桿計費，釣上來的魚再稱重計價。其次，消費者認為高價就是高品味，因此，海釣場有兩個池，一個池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價魚，雖然釣的人少，但大家會因此認定這是一座高檔海釣場；另一個池較大，里面放一市斤58元的廉價魚。第三，由于海釣場被認定是高檔游樂場所，因此公司包場的情況很多，晚上一場4萬元。許多公司利用海釣場舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會調(diào)整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據(jù)現(xiàn)場需要而改變，讓主持人能掌握現(xiàn)場氣氛。

2個中年人在人生中場再度出發(fā)，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項全新的嘗試，他們計劃4年內(nèi)開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢想。

種菌菇年賺百萬元

《揚子晚報》 2008年3月5日

在寶應(yīng)望直港鎮(zhèn)，今年39歲的“大學(xué)生農(nóng)民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！

1989年，劉文喜從常州農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，畢業(yè)后被分配在南通上班，優(yōu)越的工作環(huán)境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一心一意當起農(nóng)民。

回鄉(xiāng)后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。

在揚州城鄉(xiāng)，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經(jīng)驗可以照搬。劉文喜搞這個“冷門”產(chǎn)品，最重要的方法就是“試驗”。失敗了，便認真總結(jié)教訓(xùn)，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認真總結(jié)一次又一次的失敗教訓(xùn)后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗，目前長勢良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預(yù)計僅此一項收入就可達200萬元。

完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識，加之十多年來的經(jīng)驗積累，劉文喜今年已經(jīng)取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項支出，實際純收入可達170多萬元。

一碗涼皮吃八方

《中國食品商務(wù)》2008年3月11日

她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發(fā)展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當選2004中國十大經(jīng)濟女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。

1998年，已經(jīng)38歲的賈亞芳主動下崗，只為做點自己想做的事。

創(chuàng)業(yè)難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調(diào)研，歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預(yù)料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。

西安的早春寒風(fēng)陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當出發(fā)了。她先到菜市場買回調(diào)涼皮必需的綠豆芽，又到?jīng)銎づl(fā)市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經(jīng)有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經(jīng)過一番市場調(diào)查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內(nèi)沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認為這是個機會。

很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發(fā)市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務(wù)員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關(guān)掉了店面。

賈亞芳認為，小店關(guān)張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細節(jié)都認真地做記錄。經(jīng)過多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字――“捷爾泰”涼皮。

這次，賈亞芳沒有貿(mào)然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調(diào)好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。

眼見自己制作的涼皮有了穩(wěn)定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節(jié)節(jié)攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬元。

隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商?，F(xiàn)在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。

建網(wǎng)站 送盒飯

《競報》 2008年3月7日

昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點前將200多份盒飯送給食客。

學(xué)市場營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學(xué)畢業(yè)。他畢業(yè)后放棄了在一家公司做培訓(xùn)主管的工作，而和同學(xué)合伙辦網(wǎng)站賣起了盒飯。白天針對寫字樓，晚上專盯大學(xué)生夜宵。

“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班?！比~路春說。去年畢業(yè)后他在一家人力資源公司實習(xí)過培訓(xùn)主管，實習(xí)期的月薪就已經(jīng)3000多元，轉(zhuǎn)正后前景也很不錯，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。

還在讀大三時，葉路春和同學(xué)們湊了2000元錢建了一個叫“宜客網(wǎng)”的網(wǎng)站，主要是給人大學(xué)生提供配送夜宵的服務(wù)。畢業(yè)后因為幾個合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。

后來他的同班同學(xué)趙舜也加入了賣盒飯的行業(yè)，現(xiàn)在他們在巴溝村租了一間廚房?！凹胰艘婚_始也不理解我的決定。”在廚房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。

“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯?！倍~路春說他最大的遺憾是現(xiàn)在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學(xué)一樣過年時回家能拿掙的錢孝敬父母。

現(xiàn)在他們的顧客除了人大學(xué)生外，也只有人大西門附近的長遠天地和創(chuàng)富大廈兩座大廈的白領(lǐng)。“光這座寫字樓就有近十家快餐店在爭奪顧客?！?/p>

“為了攬顧客，我們經(jīng)常用MSN跟白領(lǐng)聊天?！背司W(wǎng)站和電話訂餐，葉路春和同伴還經(jīng)常用MSN和QQ同白領(lǐng)聊天“套近乎”。“主要是覺得他們的菜好吃還優(yōu)惠?！币患铱萍脊镜鸟R小姐說她幾乎天天都吃“宜客網(wǎng)”的盒飯。

“每天能賣出四五百份盒飯?！弊蛱?2點10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請師傅，現(xiàn)在每天的流水賬大約兩三千元。

單身產(chǎn)品 投資數(shù)千 賺回3萬

《中國青年報》 2008年2月27日

南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺微型CD，從頭到尾，一直放著臺灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產(chǎn)品“身份”的歌曲，因為，他就是賣“單身產(chǎn)品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產(chǎn)品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數(shù)千元，到目前為止，他已經(jīng)賺了3萬多元。

據(jù)吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學(xué)畢業(yè)后到了南京，進入南京潤創(chuàng)傳媒公司做平面設(shè)計工作。由于平時工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個讓自己心儀的女孩，后來，他經(jīng)常在地鐵碰到她，但終因無法確認女孩是否單身，所以一直都沒有貿(mào)然展開求愛攻勢。

后來，他將自己的苦惱發(fā)表在一個網(wǎng)絡(luò)論壇里。結(jié)果許多網(wǎng)友都有類似的經(jīng)歷，大家一致認為，關(guān)鍵的原因在于不知道對方是否是單身。如果知道是單身，就會理直氣壯地追求別人。

網(wǎng)友的話給了吳志勤啟發(fā)。吳志勤說，他一直都在思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號?！叭绻麊紊砟信寄苡媚骋惶囟ǖ臉俗R表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”

于是，他首先在網(wǎng)站上了單身腕鏈的創(chuàng)意，并張貼出腕鏈樣式的設(shè)計。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，他采用了尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結(jié)果，許多網(wǎng)友表示這個腕鏈簡單、實用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，吳志勤成功地測算出了單身腕鏈所具有的商業(yè)價值。

此時，吳志勤覺得時機已經(jīng)成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價格在網(wǎng)上開始發(fā)售。結(jié)果，不到兩天的時間就有500多名網(wǎng)友要求訂貨。初戰(zhàn)告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網(wǎng)友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產(chǎn)品。到去年9月底，他已經(jīng)賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網(wǎng)友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。

為了擁有自己獨立的平臺，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司簽訂合作協(xié)議。他告訴記者，他要打造一個屬于自己的“單身腕鏈”產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

反彈中的解套方法

《中國金融報》 2008年3月22日

滬指自創(chuàng)出6124點歷史新高后回調(diào)，許多股票的股價被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據(jù)大盤趨勢和個股基本面狀況，理清思路，把握時機，解脫自己。采取主動性和被動性兩種方法解套。

主動性解套。一是快刀斬亂麻。如果認定大盤是短期底部，那么趁強勁反彈之際，對手中股價透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強。如果認定其他股票在后市會比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當確定后市大盤和個股仍有深跌空間時，可把手中套牢股票先停損，等到企穩(wěn)跡象出現(xiàn)后再買回，以軋平上檔的損失。

被動性解套。一是攤薄成本。對質(zhì)地不錯或被錯殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認大盤向上運行的趨勢是反彈還是反轉(zhuǎn)，如果是下跌中的中繼反彈，應(yīng)踏準節(jié)拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對一時無資金補倉的優(yōu)質(zhì)股，可耐心等待。

炒股：等待也是一種戰(zhàn)術(shù)

《中國證券報》 2008年3月20日

股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)出在下跌趨勢中的等待之策。

一、控制倉位，決不戀戰(zhàn)。當市場趨勢已確定下行時，丟掉幻想，堅決出局，決不戀戰(zhàn)。如果在調(diào)整初期沒察覺出，那么到了中期也應(yīng)果斷止損。在大多數(shù)時間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當市場逐級下探時，在無實質(zhì)性變化的情況下，千萬別信在某某點位有強支撐之說。

二、學(xué)會休息，觀測風(fēng)向。當市場不時傳來各種信息時，不要盲目跟風(fēng)炒作，要辨別其真?zhèn)?，?quán)衡其輕重，多看少動。絕不可聽信某些股評家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當市場屢創(chuàng)調(diào)整新低時，市場恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時，更要保持清醒頭腦，應(yīng)以市場趨勢為準則，在市場趨勢沒發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變時，仍然要以靜制動。

三、尋求轉(zhuǎn)機，等待共鳴。從歷史規(guī)律看，市場上每一次大跌后的反彈與反轉(zhuǎn)，幾乎都需要技術(shù)上和政策面的共鳴。以技術(shù)方面為例：2001年6月大盤從2245點下跌到1339點，運行了長達半年之久；2002年6月大盤從1748點跌到1311點，也運行半年有余；2003年4月大盤從1649點跌至1307點又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點6124點算起，至今已歷時5個月之久，或許仍需時日。若從調(diào)整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調(diào)整，每一次均達到過其漲幅的50%左右，目前的市場調(diào)整幅度已達40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數(shù)不勝數(shù)。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場仍處于矛盾之中。說明政策與技術(shù)仍未達到共鳴。所以我們?nèi)孕枘托牡却?。不過，以目前市場的點位看再去斬倉已經(jīng)沒多大意義了，無論大底將出現(xiàn)在哪里，反彈也漸行漸近。

有時候，等待也是一種戰(zhàn)術(shù)、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風(fēng)平浪靜、風(fēng)和日麗時去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學(xué)會休息、等待技術(shù)與政策共鳴的基礎(chǔ)上，耐心等待底部的到來。

股市大跌 保險冷熱互現(xiàn)

《重慶商報》 2008年3月18日

熱 萬能險悄然走俏

記者從保險市場了解到，在目前滬市跌破4000點大關(guān)、投連險等收益紛紛跳水之時，萬能險利率卻在悄然上爬，保費收入也全面超越投連險。

一保險代銷人告訴記者：“以往只對股票、基金、投連險感興趣的投資者，現(xiàn)在不少已開始咨詢?nèi)f能險的購買事宜。主要是因為去年年底以來，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對穩(wěn)定的理財產(chǎn)品。而萬能險利率的普遍上調(diào)也無疑為其銷售注入了一支興奮劑。”

據(jù)統(tǒng)計，2008年以來，全國各家保險公司的萬能險利率都有了不同幅度的上調(diào)。另外，自2007年11月起，萬能險的保費收入已超越投連險。

平安人壽高級壽險顧問楊女士介紹，萬能險賬戶除了用于保險保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結(jié)算利率穩(wěn)定，且比銀行一年定期存款利率高的特點。而由于投連險不具備保底收益，市場波動大，因此，能夠靈活繳納保費的萬能險成為不少普通家庭的選擇。她同時提醒投資者，投保時不能盲目跟風(fēng)，同時萬能險是一個中長期的保險產(chǎn)品，由于保險公司多數(shù)在投保時會收取一些費用，想依靠萬能險短期獲利是不合算的。

冷 投連險收益縮水

近來股市連連走低，與A股聯(lián)動密切的投連險收益也大幅縮水。

昨日，記者走訪多家銀行發(fā)現(xiàn)，萬能險、分紅險悄然取連險，成為銀行的主推對象?！氨ｋU具有保障功能，對投資者吸引力很大，在股市動蕩的情況下尤為如此?！碧窖蟊ｋU重慶公司銀保部處長李廣慶介紹，投連險的不如人意，為萬能險和分紅險提供了機會。

股市持續(xù)低迷，原本表現(xiàn)突出的進取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。截至日前，某保險公司的一款投連險產(chǎn)品進取偏好的成長型投資賬戶當月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大。”一位保險業(yè)內(nèi)人士預(yù)測。

小“塑料盒”1年賣1億美元

《廣州日報》 2008年3月20日

四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區(qū)別開來，金費盡了心思，“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發(fā)費用和大量的時間?！?/p>

這單一的產(chǎn)品，在過去6年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了1億美元?！爱斘覀冄芯苛水敃r所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發(fā)現(xiàn)具備完全密封、容易使用、標準化這樣3個條件的產(chǎn)品時，就知道我們能夠成功。”

樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。

2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產(chǎn)品。去年3月，Hanacobi在美國經(jīng)歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。

從大眾化塑料品中找出差異點

今年春節(jié)之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家――中國。

“未來的半年中，光在中國市場，我們就準備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金說。

Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規(guī)模很大的塑料用品制造商，生產(chǎn)超過600種的廚房用品?！暗牵覀兒芸彀l(fā)現(xiàn)類似的公司，全球至少有10萬家?！苯鹫J為。這個行業(yè)進入門檻實在太低。

“即使是一些我們開發(fā)出來的成功產(chǎn)品，在市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領(lǐng)先，我們就必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，商品的生命周期越來越短，新產(chǎn)品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產(chǎn)品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本?！?/p>

1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。

“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產(chǎn)品。即使是大眾化的塑料產(chǎn)品，也必須找出差異點?！苯鹫f。如同國內(nèi)無數(shù)的生產(chǎn)廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。

2000年，新產(chǎn)品開發(fā)成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個國家申請了相關(guān)專利。

巧借電視購物

雖然自1999年以來，中國電視購物市場一直在急劇萎縮：市場企業(yè)數(shù)量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業(yè)收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。

但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。

從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續(xù)在北方市場、華東地區(qū)和華南，依次登場亮相。

“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關(guān)重要的作用。因為，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復(fù)講解，讓消費者來理解其中的細節(jié)差異?！苯鹫J為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續(xù)播了9次，都立刻賣光?！?/p>

“我需要特別指出一點，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們在很多國家都取得了空前的成功。但，它在整個營銷體系中扮演的應(yīng)該是個‘先遣隊’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產(chǎn)品大概在20％左右，最高也不會超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量?！苯鹫J為。

開拓中國市場

北美市場占據(jù)了樂扣樂扣海外市場的三分之一強。

“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費用實在是驚人，我們的行銷費用無力覆蓋那么大的市場，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場也更容易把我們從一大堆東西中挑出來?！苯鹫f。

此外，選擇有名氣的合作公司，對于電視購物尤為重要。

Hanacobi在美國選擇的是銷售額超過43億美元的美國QVC電視購物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。