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市場調(diào)研計(jì)劃書范文第1篇

關(guān)鍵詞：競技武術(shù)；后備人才；市場化；現(xiàn)狀

一、 研究方法

（1）問卷調(diào)查法。根據(jù)研究需要，設(shè)計(jì)了競技武術(shù)后備人才市場化現(xiàn)狀調(diào)查問卷，在全國武術(shù)青少年套路運(yùn)動(dòng)員集訓(xùn)期間，對(duì)來自全國27個(gè)省、市、自治區(qū)和代表隊(duì)的200名運(yùn)動(dòng)員發(fā)放問卷，回收187份，剔除無效問卷5份，回收率為93.5％，回收問卷的有效率為97.3％。

（2）數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。運(yùn)用SPSS11.0統(tǒng)計(jì)軟件，對(duì)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

（3）個(gè)案分析法。對(duì)塔溝武術(shù)學(xué)校在競技武術(shù)后備人才培養(yǎng)方面的情況，進(jìn)行個(gè)案分析。

二、結(jié)果與分析

1． 習(xí)武動(dòng)機(jī)

武術(shù)是我國青少年十分喜愛的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，很多青少年因?yàn)橄矚g武術(shù)而走上了專業(yè)訓(xùn)練之路。表1顯示，青少年武術(shù)套路、散打運(yùn)動(dòng)員最初習(xí)練武術(shù)的原因主要是自己喜歡、家長讓練和鍛煉身體。其中，自己喜歡所占比例為85.7％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他選項(xiàng)；在鍛煉身體和學(xué)習(xí)成績不理想的選項(xiàng)中，散打運(yùn)動(dòng)員所占比例高于套路運(yùn)動(dòng)員，二者存在顯著差異。

表2顯示，青少年武術(shù)運(yùn)動(dòng)員參加訓(xùn)練的目的主要是為了打比賽和上大學(xué)，打比賽、上大學(xué)以及先打比賽后上大學(xué)的比例分別為31.2％、15.6％和46.5％；由于受武俠電影、電視劇的影響，有13.4％的運(yùn)動(dòng)員希望能成為武術(shù)明星；而為國爭光的比例僅為11.7％，調(diào)查結(jié)果一方面反映了青少年武術(shù)運(yùn)動(dòng)員接觸國際武術(shù)比賽的機(jī)會(huì)較少，另一方面也反映了對(duì)青少年武術(shù)運(yùn)動(dòng)員愛國主義教育的薄弱。

2． 來源狀況

傳統(tǒng)的競技武術(shù)后備人才在“舉國體制”下的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行選拔、培養(yǎng)。改革開放后，隨著“武術(shù)熱”的興起，各類武術(shù)館校、培訓(xùn)班和輔導(dǎo)站如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，為競技武術(shù)的發(fā)展提供了充足的人力資源。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的競技武術(shù)人才培養(yǎng)模式受到了市場經(jīng)濟(jì)的沖擊。以體校為核心的競技武術(shù)后備人才培養(yǎng)體系趨于橫向發(fā)展，武術(shù)館校、武術(shù)俱樂部、高等院校等機(jī)構(gòu)在競技武術(shù)后備人才培養(yǎng)中將發(fā)揮日益重要的作用。從全國武術(shù)套路青少年運(yùn)動(dòng)員的來源來看，據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)可知，體工大隊(duì)（包括各省、市、區(qū)武術(shù)運(yùn)動(dòng)管理中心的運(yùn)動(dòng)隊(duì)）和業(yè)余體校的運(yùn)動(dòng)員，所占的比例之和為87.9％；而來自武術(shù)學(xué)校、體育訓(xùn)練中心和少年宮的運(yùn)動(dòng)員較少。以上數(shù)據(jù)說明，“舉國體制”的后備人才培養(yǎng)體系，在競技武術(shù)套路后備人才的培養(yǎng)中仍占據(jù)主導(dǎo)地位。在訪談中我們了解到，各省、市、區(qū)武術(shù)專業(yè)隊(duì)一線運(yùn)動(dòng)員的來源主要是體校和武術(shù)館校；而且武術(shù)館校的比例明顯高于普通中小學(xué)，表明武術(shù)館校在競技武術(shù)后備人才培養(yǎng)中的作用日益突出。

3． 培養(yǎng)費(fèi)用

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代，武術(shù)運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)完全由國家投資，隨著經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型，國家辦體育的傳統(tǒng)格局被打破，社會(huì)力量參與競技武術(shù)人才培養(yǎng)的趨勢日益明顯。這種趨勢反映許多家長希望子女通過武術(shù)訓(xùn)練獲得成才的機(jī)會(huì)，同時(shí)也應(yīng)付出相應(yīng)的培養(yǎng)費(fèi)用。

從表3的統(tǒng)計(jì)情況來看，青少年套路運(yùn)動(dòng)員需要或有時(shí)需要交費(fèi)的所占比例分別為34.1％和8.1％；不需要交費(fèi)的為57.8％；散打青少年運(yùn)動(dòng)員需要或有時(shí)需要交費(fèi)的所占比例分別為40.9％和10.5％，不需要交費(fèi)的為48.5％。以上數(shù)據(jù)表明，在競技武術(shù)后備人才的培養(yǎng)中，運(yùn)動(dòng)員家庭所支出的費(fèi)用已占據(jù)較大比例。關(guān)于套路與散打交費(fèi)情況數(shù)據(jù)Mann-Whitney U檢驗(yàn)的Z值為－0. 840，落在－1.96～＋1.96區(qū)間之內(nèi)，漸近線水平為0.401，表明兩個(gè)樣本之間無顯著性差異。

不同區(qū)域和單位的收費(fèi)情況出現(xiàn)較大差異。據(jù)筆者的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：套路、散打每月最高的訓(xùn)練費(fèi)用分別為1000元和800元。套路運(yùn)動(dòng)員交費(fèi)數(shù)額中每月100元及以下占到41.0％，散打月繳費(fèi)最多的是500元及以下。由此來看，散打運(yùn)動(dòng)員的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)整體高于套路。從整體情況來看，每月收費(fèi)100元、200元、500元所占比例較大，分別為27.5％、16.0％、32.8％，反映運(yùn)動(dòng)員的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)存在差異。收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，有利于運(yùn)動(dòng)隊(duì)吸收社會(huì)資金，但是過高的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)阻礙一些優(yōu)秀人才的成長，甚至?xí)斐梢恍╊H有天賦的運(yùn)動(dòng)員由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)而被迫放棄訓(xùn)練。在調(diào)研中了解到一些省市專業(yè)隊(duì)的教練為增加個(gè)人收入，接收編外隊(duì)員，學(xué)費(fèi)甚高，家庭經(jīng)濟(jì)狀況較好的運(yùn)動(dòng)員找到了成才的捷徑；而一些自身?xiàng)l件優(yōu)越，頗具發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀運(yùn)動(dòng)人才，卻因交不起訓(xùn)練費(fèi)，終止了運(yùn)動(dòng)生涯，造成優(yōu)秀后備人才的流失。套路與散打運(yùn)動(dòng)員收費(fèi)情況Mann-Whitney U檢驗(yàn)的Z值為－4.222，落在－1.96～＋1.96區(qū)間之外，漸近線水平為0，二者的收費(fèi)情況存在顯著性差異。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看散打的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高與套路，這表明套路與散打在技術(shù)培訓(xùn)的收費(fèi)上存在差異。

四、 結(jié)論與建議

1． 結(jié)論

（1）青少年武術(shù)運(yùn)動(dòng)員最初習(xí)練武術(shù)的原因主要是自己喜歡、家長讓練和鍛煉身體,所占比例分別為85.7％、25.3％和22.5％；參加訓(xùn)練的目的主要是為了打比賽和上大學(xué)，打比賽、上大學(xué)以及先打比賽后上大學(xué)的比例分別為31.2％、15.6％和46.5％，而為國爭光的比例僅為11.7％。

（2）調(diào)查結(jié)果顯示，業(yè)余武術(shù)班和武術(shù)館校分別是青少年套路和散打運(yùn)動(dòng)員啟蒙訓(xùn)練的主要場所，所占比例分別為51.7％和66.1％，表明套路和散打基層訓(xùn)練的市場化程度相對(duì)較高；而在高水平的訓(xùn)練中，“舉國體制”的后備人才培養(yǎng)體系還發(fā)揮著舉足輕重的作用，總體來看，散打的市場化程度優(yōu)于套路。

（3）在競技武術(shù)后備人才的培養(yǎng)中，運(yùn)動(dòng)員家庭所支出的費(fèi)用已占較大比例。每月收費(fèi)100元、200元、500元的所占比例較大，分別為27.5％、16.0％、32.8％。套路運(yùn)動(dòng)員月交費(fèi)100元及以下的比較普遍，占到41.0％；散打運(yùn)動(dòng)員月交費(fèi)比較普遍的是400元以上到500元之間，占到50.0％。

2．建議

（1）加強(qiáng)對(duì)青少年武術(shù)運(yùn)動(dòng)員的愛國主義教育，樹立為國爭光的觀念；重視文化課學(xué)習(xí)，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)員的全面發(fā)展。

（2） 制定相關(guān)政策，引導(dǎo)基層武術(shù)訓(xùn)練市場健康、有序地發(fā)展；提高武術(shù)館校套路教練員的素質(zhì)，完善武術(shù)競賽制度，發(fā)揮武術(shù)館校在在青少年武術(shù)套路運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)中的作用。

（3）建立競技武術(shù)后備人才有償訓(xùn)練收費(fèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督機(jī)制，管理不規(guī)范的收費(fèi)行為。

作者單位：河南大學(xué)武術(shù)文化研究所

參考文獻(xiàn)

市場調(diào)研計(jì)劃書范文第2篇

主辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：4月8日- -5月29日

活動(dòng)地點(diǎn)：廣東工業(yè)大學(xué)龍洞校區(qū)

*Chapter1 活動(dòng)背景

面對(duì)競爭日益激烈的市場環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)市場進(jìn)行全面和科學(xué)的研究，是當(dāng)代企業(yè)迫切要解決的重大課題之一。對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研分析，是企業(yè)制定戰(zhàn)略決策和參與市場競爭的前提條件。本著理論結(jié)合實(shí)際和素質(zhì)教育的原則，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和我校人才培養(yǎng)的目標(biāo)，為活躍校園文化生活，促進(jìn)學(xué)校的精神文明建設(shè)，廣東工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)擬辦首屆市場調(diào)研大賽。

市場調(diào)研大賽對(duì)于培養(yǎng)提高大學(xué)生尤其是經(jīng)管學(xué)子對(duì)研究探索問題的能力和實(shí)際問題的處理能力具有重要的作用，也旨在讓學(xué)生通過比賽，通過與老師、同學(xué)的交流與合作，不斷完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐能力。另一方面，市場調(diào)研大賽是濃厚學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)科研精神，提高研究能力，展示自我風(fēng)采的舞臺(tái);是與專家教授親密接觸與交流互動(dòng)的場所;更是理論升華與社會(huì)實(shí)踐的交接口。

大賽內(nèi)容獨(dú)特，具有創(chuàng)新性、實(shí)用性和前沿性，將采用研究報(bào)告演示和答辯的形式，綜合表現(xiàn)參賽者研究市場、分析市場和駕馭市場的風(fēng)采，將課堂的理論與社會(huì)的實(shí)際緊密結(jié)合，讓同學(xué)們參與到市場中來，提高大學(xué)生營銷自我、表現(xiàn)自我、提升自我的能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)管理理論的創(chuàng)新的發(fā)展。

市場調(diào)研大賽在學(xué)校、老師的支持以及歷代市營人的努力下，已經(jīng)走到了第三屆,市場營銷協(xié)會(huì)也在每一屆的舉辦中積累了許多經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)場面與流程的控制能力也不斷加強(qiáng)。

同時(shí)，國際經(jīng)濟(jì)情況日新月異，市場環(huán)境也不斷地在發(fā)生著改變。相應(yīng)的，市場調(diào)研大賽的主題與要求也在改變著。（大學(xué)生商務(wù)禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)策劃書）

我們相信，憑著堅(jiān)持與努力，第三屆市場調(diào)研大賽一定可以再創(chuàng)輝煌!

*Chapter2 活動(dòng)簡介

1大賽目的：

(1)使廣大大學(xué)生對(duì)市場調(diào)研有進(jìn)一步的了解。

(2)為熱衷于認(rèn)識(shí)市場的同學(xué)提供一個(gè)真正進(jìn)入市場、融入社會(huì)的平臺(tái)。

(3)增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，并加深同學(xué)們的交流，使其思想融合和升華。

(4)發(fā)現(xiàn)人才、挖掘金點(diǎn)子，為企業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。

(5)引導(dǎo)大學(xué)生自主思考，增強(qiáng)其理論聯(lián)系實(shí)際、積極參與實(shí)踐活動(dòng)的能力。

2大賽主題：從市場中尋機(jī)，在調(diào)研中發(fā)展

3大賽口號(hào)：因調(diào)而研，以隙而長

4比賽要求：?參賽對(duì)象：廣東工業(yè)大學(xué)在校本科生或研究生自由組成2～3人的隊(duì)

伍的形式參加比賽，參賽隊(duì)伍根據(jù)主辦單位提供的調(diào)研主

題進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)研，最后將有六組隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

?組隊(duì)要求：a、參加的隊(duì)伍不限，凡有興趣者皆可參加;b、參賽團(tuán)隊(duì)

合作, 可自主查閱資料, 可請(qǐng)教老師(不得照抄襲,一經(jīng)

發(fā)現(xiàn), 取消參賽資格);c、以小組形式報(bào)名參賽(每組3

—5人)，確定隊(duì)名、口號(hào)，小組成員、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定如下：

一等獎(jiǎng) 1隊(duì)

二等獎(jiǎng) 2隊(duì)

三等獎(jiǎng) 3隊(duì)

個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng) 1名

④報(bào)名時(shí)間：4月8日---4月13日

⑤報(bào)名方法：a、在龍洞校區(qū)主校道的咨詢點(diǎn)接受報(bào)名

*Chapter3 活動(dòng)流程

1、(1)比賽時(shí)間安排：

復(fù)賽：4月30日----5月13日;

決賽：5月20日----5月26日

(2)具體時(shí)間安排表

?比賽初期工作：

4.08-4.13 進(jìn)行校內(nèi)宣傳,咨詢報(bào)名

4.13 市場調(diào)研大賽指導(dǎo)講座(調(diào)研計(jì)劃書、實(shí)地調(diào)研、

問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及報(bào)告設(shè)計(jì))

?初賽：

4.20 提交調(diào)研策劃書

4.30 公布初賽結(jié)果

?復(fù)賽：

4.30-5.13 市場調(diào)研問卷設(shè)計(jì)和實(shí)地調(diào)查階段

5.5 提交調(diào)研問卷

5.6-5.12 準(zhǔn)備調(diào)研報(bào)告

5.13 提交報(bào)告

5.18 公布復(fù)賽結(jié)果

④決賽：

5.20-5.27 現(xiàn)場報(bào)告陳述和答辯準(zhǔn)備階段

5.29 進(jìn)行決賽調(diào)研報(bào)告陳述、現(xiàn)場答辯

2、考核形式：

比賽總體要求：本次比賽主題為企業(yè)實(shí)際面臨的營銷策劃所需的調(diào)查數(shù)

據(jù);需要各參賽隊(duì)伍深入人群，合理計(jì)劃，符合營銷策劃

要求;計(jì)劃切實(shí)可行，數(shù)據(jù)真實(shí)可信

初賽評(píng)選：采用市場調(diào)研計(jì)劃書方式。由協(xié)會(huì)成立考核小組，初步審核，

然后交送教授專家和贊助商進(jìn)一步考核，確定復(fù)賽名單。

復(fù)賽評(píng)選：采用市場調(diào)研問卷+市場調(diào)研報(bào)告方式。由贊助商評(píng)分及專業(yè)老

師評(píng)分。

決賽評(píng)選：采用調(diào)查報(bào)告展示和現(xiàn)場答辯方式。由評(píng)委現(xiàn)場評(píng)分。

3、決賽具體要求：

(1)大賽通過抽簽決定各參加隊(duì)伍的先后順序。最終產(chǎn)生一等獎(jiǎng)一隊(duì)，二

等獎(jiǎng)二隊(duì)，三等獎(jiǎng)三隊(duì)以及最佳個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng)一名。

(2)每組參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人應(yīng)聯(lián)系大賽組委會(huì)(秘書處)，及時(shí)上交各問卷

和報(bào)告，各參賽隊(duì)伍應(yīng)在比賽前60分鐘將參賽材料(PPT、excel等)

上交大賽組委會(huì)。

(3)每支隊(duì)伍規(guī)定時(shí)間為25分鐘，時(shí)間采取累積限制;由現(xiàn)場陳述、評(píng)委提問以及對(duì)手發(fā)問三個(gè)環(huán)節(jié)組成。

?現(xiàn)場陳述：采用口述，多媒體演示等方式，只允許一名隊(duì)員陳述，時(shí)間上限為15分鐘。(注：黃牌表示時(shí)間快到，紅牌表示停止陳述)

?評(píng)委提問：只允許兩名隊(duì)員共同回答，兩名隊(duì)員回答的時(shí)間共上限為5分鐘;

市場調(diào)研計(jì)劃書范文第3篇

選擇一家優(yōu)秀的市場研究公司如同尋找一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是件十分細(xì)致的工作。一般來講，企業(yè)可按照以下兩個(gè)步驟來遴選市場研究公司。

首先，企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點(diǎn)對(duì)象，以備進(jìn)一步接觸。但就目前而言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報(bào)告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。此外，朋友推薦也是一種常見的方法。企業(yè)在收集到一定數(shù)量的備選對(duì)象后，便可根據(jù)自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)來縮小選擇范圍。

在遴選結(jié)束后，企業(yè)就要與這些市場研究公司開始進(jìn)一步的接觸。常用的方式有兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門拜訪。前者對(duì)那些常做市場調(diào)研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運(yùn)作起來較省時(shí)有效。那么，對(duì)于那些不經(jīng)常做市場調(diào)查或正在尋找新的市場研究的企業(yè)來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業(yè)可以了解到這家市場研究公司的規(guī)模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設(shè)施等），研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等方面的信息，對(duì)其有一個(gè)整體的印象。這種感性認(rèn)識(shí)將對(duì)企業(yè)選擇理想的市場研究公司有所幫助。

企業(yè)要想全面地了解一家市場研究公司，文字資料是必不可少的，這些資料會(huì)成為企業(yè)舉措的依據(jù)。這些資料包括：公司簡介、人員簡介、項(xiàng)目運(yùn)作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、客戶名單等。專業(yè)的市場研究公司還應(yīng)為客戶提供所做過的一些范本，如策劃書、調(diào)查問卷、執(zhí)行手冊(cè)、訪問工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調(diào)查報(bào)告等。如果想或得更具針對(duì)性的資料，企業(yè)就應(yīng)該提供市場研究公司一些委托要求及項(xiàng)目背景介紹，這樣市場研究公司在準(zhǔn)備資料時(shí)會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，資料則更具參考價(jià)值。

企業(yè)與市場研究公司之間的溝通是項(xiàng)目實(shí)施中的第一步。有些企業(yè)對(duì)市場研究很熟悉，知道其目的是什么，甚至對(duì)調(diào)查方法和一些具體的操作都了如指掌，只要提供市場研究公司一份"調(diào)查綱要"（ResearchBrief），再為其介紹一下此次調(diào)查的背景、目的、所需數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用就可以了。然而，也有一些企業(yè)并不清楚調(diào)研項(xiàng)目的目的，他們可能只有一個(gè)很籠統(tǒng)的想法，這時(shí)就需要與市場研究公司進(jìn)行面談。面談時(shí)，企業(yè)提供的信息越多就越有利于市場研究公司了解和定義客戶所面臨的問題，即此次調(diào)查的目的是什么？要獲得哪些數(shù)據(jù)以及這些數(shù)據(jù)有哪些用途。有時(shí)企業(yè)不愿為市場研究公司提供過多的信息，因?yàn)橛行┬畔?huì)涉及到企業(yè)的機(jī)密。企業(yè)的顧慮是可以理解的，為保護(hù)其利益不受損害，在調(diào)研項(xiàng)目開始之前，市場研究公司應(yīng)與企業(yè)簽訂保密協(xié)議。為企業(yè)保密是市場研究公司的一項(xiàng)最基本的行為準(zhǔn)則。如有必要，企業(yè)可在向調(diào)研公司提供資料之前與其簽訂保密協(xié)議。

市場調(diào)研公司通常要求企業(yè)提供的信息有：

充分的背景資料

調(diào)查目的是什么

需要什么樣的數(shù)據(jù)

調(diào)研結(jié)果的作用新晨

項(xiàng)目預(yù)算

時(shí)間要求

市場研究公司正確定義企業(yè)的問題是調(diào)研項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。當(dāng)雙方就問題的定義達(dá)成一致后，企業(yè)就可以要求市場研究公司根據(jù)項(xiàng)目的具體要求擬定"調(diào)研計(jì)劃書"（ResearchProposal）。市場研究公司所提交的計(jì)劃書的內(nèi)容一般應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

可能采用的調(diào)研方法

完成整個(gè)調(diào)研工作所需要的時(shí)間

市場調(diào)研計(jì)劃書范文第4篇

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資必備的敲門磚，好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)為企業(yè)融資順利鋪路，而編撰商業(yè)計(jì)劃書的過程也是企業(yè)審視、分析自身及產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下11個(gè)方面：

1.封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，要一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

3.企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

5.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

6.人力介紹

人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

7.市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）需求預(yù)測;

（2）市場預(yù)測和市場現(xiàn)狀綜述;

（3）競爭廠商概覽;

（4）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

（5）本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

8.營銷策略

對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

（2）營銷隊(duì)伍和管理;

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略;

（4）價(jià)格決策。

9.制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

（2）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

（3）技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

（4）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

10.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

11.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成

提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)計(jì)劃書排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略;

（2）經(jīng)營管理;

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算;

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

市場調(diào)研計(jì)劃書范文第5篇

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，每行每業(yè)都在發(fā)生一場深刻的變革。中國現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家，每個(gè)人都想在這個(gè)科技行業(yè)獲得一杯羹。當(dāng)大家紛紛選擇互聯(lián)網(wǎng)作為最佳的創(chuàng)業(yè)模式時(shí)，有人準(zhǔn)備的很充足，所以他成功了，有人草草的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，毫無準(zhǔn)備，所以他失敗了!

今天筆者作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，和大家談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最開始必須要準(zhǔn)備的一個(gè)東西—計(jì)劃書。和大家說說我眼中的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該如何去撰寫才能為自己的創(chuàng)業(yè)道路提供一份幫助!廢話不多說，開始正文。

計(jì)劃書分為四大塊。第一塊是方案整合;第二塊是可行性分析;第三塊是方案預(yù)算;第四塊是運(yùn)作方式。所以我們也會(huì)從這四大塊來說!

第一塊，方案整合。方案整合要細(xì)分為一下幾點(diǎn)：

1.網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點(diǎn)應(yīng)該詳細(xì)說明該網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象，網(wǎng)站應(yīng)該以什么為主，什么以輔，要實(shí)現(xiàn)什么。同時(shí)可以為服務(wù)對(duì)象提供什么。這里要詳細(xì)，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。

2.網(wǎng)站目標(biāo)。網(wǎng)站目標(biāo)就是自己網(wǎng)站的發(fā)展，能達(dá)到什么，能獲得什么，能給予什么。重點(diǎn)講明為服務(wù)對(duì)象提供的解決方案，能讓服務(wù)對(duì)象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧!

3.網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁導(dǎo)航擁有哪些項(xiàng)目，內(nèi)頁頻道的分布。要詳細(xì)介紹每個(gè)頻道的內(nèi)容，每個(gè)頻道的服務(wù)項(xiàng)目。這里就是簡單說明網(wǎng)站的整體框架。

4.線下產(chǎn)品。以上三點(diǎn)說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點(diǎn)針對(duì)打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會(huì)推廣雜志期刊，會(huì)員卡等等。線下產(chǎn)品這點(diǎn)應(yīng)該寫出，市場調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的需求大小，實(shí)施準(zhǔn)備工作，具體操作辦法等等!線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要，這里也一定要詳細(xì)的說明。

5.遠(yuǎn)景規(guī)劃。這里就是暢想當(dāng)網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)都在直線上升的情況下，網(wǎng)站應(yīng)該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。

第二塊，可行性分析。分為以下三點(diǎn)：

1.目標(biāo)市場分析。這里應(yīng)該把網(wǎng)站針對(duì)的所有服務(wù)對(duì)象列舉出來，并詳細(xì)闡述，每個(gè)目標(biāo)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時(shí)能為網(wǎng)站帶來哪些利益。

2.競爭優(yōu)勢分析。這里就是說明自己和競爭對(duì)手相比擁有哪些有點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要寫出競爭對(duì)手網(wǎng)站的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，并做出對(duì)比，分析出自己缺少的，并提供詳細(xì)解決方案，說明怎么才能超越競爭對(duì)手。

3.市場前景分析。對(duì)自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場做出合理的估算，分析出自己所處的市場大小，市場未來的發(fā)展會(huì)如何，市場用戶群是否固定，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。第三塊，方案預(yù)算。根據(jù)網(wǎng)站項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)網(wǎng)站投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃，拿出多種方案預(yù)算。網(wǎng)站預(yù)算方案一般化會(huì)分為以下幾點(diǎn)：

1.硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價(jià)格也有所不同，有虛擬空間，有VPS，有獨(dú)立服務(wù)器。看你網(wǎng)站的需求，把每個(gè)項(xiàng)目的幾個(gè)列舉出來。

2.軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購買，現(xiàn)在基本上不要花這個(gè)錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開發(fā)，是買開發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細(xì)說明，開發(fā)時(shí)間，開發(fā)人員數(shù)量。

3.產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。

4.生活開銷。根據(jù)平時(shí)每個(gè)人每天的生活所需費(fèi)用，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費(fèi)用。并估算出多長時(shí)間收入能維持日常開銷，多長時(shí)間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。

5.后期如果發(fā)展壯大，還會(huì)有員工加入，所以后期還會(huì)有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!

第四塊，運(yùn)作方式。創(chuàng)業(yè)的目的是也夢(mèng)想，更多的是因?yàn)橘嶅X。所以在最后應(yīng)該是運(yùn)作方式，運(yùn)作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運(yùn)作方式依然分為以下幾點(diǎn)來介紹：

1.市場營銷。大家都知道無論什么產(chǎn)品在推出時(shí)候都要去營銷，營銷了才能有銷量，才能有收入。市場營銷里應(yīng)該詳細(xì)說明營銷的宗旨，以及三個(gè)策略：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細(xì)介紹，由于時(shí)間原因就不詳細(xì)說明如何去撰寫。

2.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。合伙人一定會(huì)詳細(xì)看這一點(diǎn)，因?yàn)楹匣锶诵枰卑椎牧私饽愕捻?xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)性大小，以及風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)如何去解決!所以這里一定要把網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)介紹，并且一定要把解決方法提供出來。