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資料市場(chǎng)論文范文第1篇

論文關(guān)鍵詞：REITs，上市，市場(chǎng)影響

 

房地產(chǎn)投資信托基金（Real Estate InvestmentTrusts，以下簡(jiǎn)稱“REITs”）是海外成熟證券市場(chǎng)普遍存在的一種專門投資于出租型成熟商業(yè)房地產(chǎn)資產(chǎn)的基金型投資產(chǎn)品，其產(chǎn)品投資特性介于傳統(tǒng)股票與債券之間。迄今為止，海外證券交易所已有上千只REITs上市交易。為了滿足投資者多樣化需求，我國(guó)正在積極研究REITs產(chǎn)品可行性與方案設(shè)計(jì)。不過(guò)，我國(guó)股市投資者歷來(lái)有偏好新股或新產(chǎn)品的傳統(tǒng)，新股上市首日眾多投資者趨之若鶩，市場(chǎng)波動(dòng)劇烈（平均為300%的漲幅）；再如，首批上市（1999年）的封閉式基金交易異?；钴S，以基金金泰為例，上市首日漲幅達(dá)39.6%，換手率達(dá)43.68%，在隨后的20個(gè)交易日內(nèi)有6個(gè)交易日漲停。在這種背景下，REITs在滬深交易所上市后價(jià)格走勢(shì)如何變化、投資者對(duì)REITs的交易行為如何、REITs產(chǎn)品上市后市場(chǎng)波動(dòng)如何？需要我們?nèi)フJ(rèn)真探索。

本文研究目標(biāo)包括兩方面：其一，對(duì)REITs 產(chǎn)品上市后可能市場(chǎng)交易進(jìn)行分析；其二，考察論證如何有效避免投資者盲目投機(jī)，特別是防范首只REITs上市后可能的爆炒情況。為此金融論文，本文從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究：

（一）考察海外典型市場(chǎng)REITs上市后的市場(chǎng)運(yùn)行狀況；

（二）考察我國(guó)滬市類似產(chǎn)品的投資者構(gòu)成及交易行為特點(diǎn)，并重點(diǎn)就1998年基金上市后市場(chǎng)運(yùn)行狀況進(jìn)行案例分析；

綜合以上研究結(jié)果，我們期望提供具有實(shí)踐操作意義的政策建議，以幫助REITs產(chǎn)品在我國(guó)滬深交易所順利上市交易。

一、境外REITs產(chǎn)品上市交易對(duì)市場(chǎng)影響分析

REITs自1960年在美國(guó)出現(xiàn)后，先后在英、法、德等發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)涌現(xiàn)，并獲得了迅猛發(fā)展。根據(jù)GPR（Global Property Research）全球REITs 指數(shù)規(guī)模統(tǒng)計(jì)，全球證券化房地產(chǎn)市值規(guī)模從1984年的280億美元，增加到2007年的11400億美元。REITs產(chǎn)品的平均規(guī)模由1984年的2.06億美元增長(zhǎng)到2007年的24億美元。

在亞洲市場(chǎng)，繼日本在2001年推出REITs后，新加坡、臺(tái)灣和香港等較成熟資本市場(chǎng)也相繼推出REITs。其中，在新加坡證券市場(chǎng)中，REITs在過(guò)去的三年里從無(wú)到有，發(fā)展迅速，市值年增長(zhǎng)率達(dá)到108％，已經(jīng)占到其證券市場(chǎng)市值的10％，成為亞洲最大的REITs市場(chǎng)論文提綱怎么寫。香港市場(chǎng)也于2005年11月推出了第一只房地產(chǎn)基金——領(lǐng)匯，并籌得218億港元，超額認(rèn)購(gòu)達(dá)到130倍。

（一）REITs投資收益及對(duì)分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的作用

作為房地產(chǎn)類投資產(chǎn)品，REITs具有不同于其他產(chǎn)品的收益和風(fēng)險(xiǎn)特征。從收益角度看，根據(jù)NAREIT（National Association of Real EstateInvestment Trusts）對(duì)1972——2005年期間各類產(chǎn)品投資收益的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)， REITs 產(chǎn)品與其他證券產(chǎn)品相比年收益率較高，僅次于小盤股，高于大盤股與債券（見圖1）。根據(jù)Bloomberg統(tǒng)計(jì)，全球REITs（即富時(shí)EPRA／NAREIT 指數(shù)）從2001年到2006年的年化報(bào)酬率為21.09%、年化標(biāo)準(zhǔn)差為12.57%。在此期間，摩根士丹利

資本國(guó)際公司（MSCI）世界指數(shù)股票年化報(bào)酬率為3.72%、標(biāo)準(zhǔn)差為13.92%；花旗集團(tuán)全球政府債券指數(shù)年化報(bào)酬率為4.11%，標(biāo)準(zhǔn)差為2.55%。這意味著在諸多產(chǎn)品中，REITs指數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后收益（Sharp指數(shù)）最高，即REITs產(chǎn)品在相同風(fēng)險(xiǎn)下，回報(bào)率最高（見表1）。此外，REITs 平均年配息率達(dá)5.27%，不僅高于全球債券（4.57%），更優(yōu)于全球股票（2.18%）。

圖1 各類產(chǎn)品投資收益比較

資料來(lái)源：National Association of Real Estate Investment Trusts

表1 各類別產(chǎn)品夏普比率比較（1970-2006）

 

年份

類別

夏普比率

1970-1981

1982-1999

2000-2006

商品

0.3984

0.1654

0.3356

REIT指數(shù)

0.2577

0.4742

1.392

國(guó)際發(fā)達(dá)股市

0.0841

0.4809

0.0911

美國(guó)股市

0.0301

0.7381

-0.0806

美國(guó)固定收益市場(chǎng)

-0.1375

0.8193

0.9032

美國(guó)長(zhǎng)期國(guó)債

-0.2743

資料市場(chǎng)論文范文第2篇

（長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖南 長(zhǎng)沙 410217）

摘　要：在當(dāng)下改革開放，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。各企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制作中十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，最終關(guān)系到整個(gè)企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期發(fā)展和繼續(xù)生存。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不可忽略的作用，本論文以面向市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究為課題，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)域中的相關(guān)問題進(jìn)行深入地研究。

關(guān)鍵詞 ：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)；研究

中圖分類號(hào)：F713.5文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）25-0124-01

0引言

根據(jù)美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專業(yè)人員協(xié)會(huì)的定義，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息和研究，同時(shí)也是一個(gè)收集和分析競(jìng)爭(zhēng)信息的過(guò)程[1]。在這個(gè)過(guò)程中，人們要堅(jiān)持職業(yè)操守，遵循社會(huì)倫理，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、組織本身和有關(guān)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的信息進(jìn)行收集和分析，最終準(zhǔn)確地作出相應(yīng)的判定。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是影響企業(yè)能否提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要的手段和途徑。

1 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義

提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是提高企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，而競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力的關(guān)鍵和先決條件，在建立企業(yè)科技預(yù)警系統(tǒng)中起到支撐作用，因此競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的意義。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)要對(duì)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)趨向以及市場(chǎng)動(dòng)向了如指掌。企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)和管理創(chuàng)新時(shí)，要注意把握其中的各個(gè)階段和細(xì)節(jié)，包括具體的規(guī)模、內(nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)以及過(guò)程等。在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中，要密切關(guān)注其中的不確定和不穩(wěn)定因素，防止失誤的產(chǎn)生，避免風(fēng)險(xiǎn)。

2 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中的作用

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為核心，對(duì)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品的銷售渠道、產(chǎn)品的銷售價(jià)格和產(chǎn)品的促銷方法進(jìn)行科學(xué)合理地分析，保證企業(yè)能在合適的時(shí)間向顧客提供相應(yīng)的產(chǎn)品，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，最大程度地為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。企業(yè)在對(duì)外界因素做出調(diào)查和研究的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)自身有一個(gè)全面的了解，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，便于在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷中避免風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)，贏得生存和進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。

3 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的獲取途徑和原則

3.1 獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)途徑

為決策者提高決策產(chǎn)品或者半成品是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)成功的表現(xiàn)形式，而競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是將決策產(chǎn)品或者半成品轉(zhuǎn)換為決策行動(dòng)，以提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)[2]。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作人員將大量、雜亂無(wú)章的信息通過(guò)分析和研究，進(jìn)行有效地整合，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)合法、有序、科學(xué)的信息系統(tǒng)。從這個(gè)信息系統(tǒng)中，決策者能夠清晰的了解和判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中找到對(duì)企業(yè)自身有利的因素，并及時(shí)搶占先機(jī)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

3.2 獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)原則

3.2.1 保密原則

企業(yè)管理中的保密原則比一般社會(huì)工作者的保密原則更加嚴(yán)格，它要求企業(yè)集體對(duì)涉及到的企業(yè)內(nèi)部的商業(yè)機(jī)密進(jìn)行嚴(yán)格保密。管理員在實(shí)踐保密原則時(shí)，要注意下列幾項(xiàng)：首先，嚴(yán)禁把員工的檔案帶出企業(yè)之外；其次，在離開座位之前，要把員工的檔案收拾好，放進(jìn)抽屜或資料夾中；再次，要謹(jǐn)慎處理寫有員工資料的紙質(zhì)文件；最后，不要向員工提出無(wú)關(guān)的問題和要求。企業(yè)管理是一門很深?yuàn)W的哲學(xué)，需要廣大從事管理的人員和研究者不斷的摸索和創(chuàng)新。的資料向

3.2.2 員工自決原則

每個(gè)人的存在都有其意義和價(jià)值，因此，員工有權(quán)利和能力去決定自己的事情，而不僅僅只受限和聽從于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者。要實(shí)踐員工自決的原則，企業(yè)管理者必須做到：第一，客觀科學(xué)地評(píng)估員工的需要和問題，繼而再做出相應(yīng)的決定。第二，管理者要為員工的決定提供相應(yīng)的資料和參考，引導(dǎo)他們做出正確的決定。第三，管理者要與員工和諧相處，融為一體，并悉心聽取員工的意見和建議。

3.2.3 不批判原則

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者不能輕易地對(duì)員工做出判斷，在評(píng)價(jià)員工的過(guò)程中，管理者要具備高度的責(zé)任心，堅(jiān)持公平公正，做到客觀全面。管理者評(píng)價(jià)員工的目的是幫助他們糾正不合理和不科學(xué)的思想觀念和行為，是為他們好，幫助他們改進(jìn)。在對(duì)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，企業(yè)管理者要特別注意自己的方式方法，注意語(yǔ)句措辭，以免造成不必要的誤會(huì)，造成管理中和員工之間產(chǎn)生隔閡，影響企業(yè)管理，最終影響企業(yè)生產(chǎn)效率。

4 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的SWOT分析方法

SWOT分析法的作用：第一，這種方法是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作人員必須掌握的最基本的方法，它能科學(xué)客觀地展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)狀況，為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制度和執(zhí)行提供依據(jù)。第二，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部信息交流機(jī)制 信息交流機(jī)制是一個(gè)員工自主為企業(yè)提供信息的制度，這種制度可以通過(guò)員工獲得從外界無(wú)法獲得的信息，而且不會(huì)產(chǎn)生成本。

5 結(jié)語(yǔ)

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中的發(fā)揮的作用是無(wú)可替代的。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的質(zhì)量直接影響到企業(yè)的發(fā)展和存亡，作用非同小可。情報(bào)工作者和相關(guān)研究者要加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的研究，擴(kuò)大情報(bào)的獲取范圍，豐富情報(bào)的分析方法，為提高情報(bào)的準(zhǔn)確性做出更大的努力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 呂蓮.面向市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2011（08）：43-44.

資料市場(chǎng)論文范文第3篇

論文摘要：經(jīng)濟(jì)法與民法的區(qū)別曾是經(jīng)濟(jì)法研究的一個(gè)熱點(diǎn)，以往的研究多從調(diào)整對(duì)象和價(jià)值等諸多角度分析，其實(shí)，經(jīng)濟(jì)法與民法的一切區(qū)別都以財(cái)富分配內(nèi)容為核心。另一方面，經(jīng)濟(jì)法與民法的顯著區(qū)別正是兩者密不可分的一個(gè)體現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)法學(xué)科是否存在?即民法與經(jīng)濟(jì)法兩學(xué)科是合一還是分立?20世紀(jì)80年代在中國(guó)法學(xué)界曾引起廣泛的討論乃至論戰(zhàn)，而且這場(chǎng)戰(zhàn)火硝煙一直彌漫到現(xiàn)在。但是，事隔不到20年的今天，昔日關(guān)注的焦點(diǎn)已經(jīng)不是經(jīng)濟(jì)法學(xué)界熱烈追求的目標(biāo)。人們更愿意在經(jīng)濟(jì)法領(lǐng)域內(nèi)研究其基本理論和中國(guó)具體經(jīng)濟(jì)體制下的經(jīng)濟(jì)制度問題。歷史不能忘卻，正如潘德克頓學(xué)派與另一學(xué)派的論戰(zhàn)促進(jìn)了德國(guó)民法典體系的誕生一樣，正是上世紀(jì)80年代民法和經(jīng)濟(jì)法學(xué)科之爭(zhēng)促成了我國(guó)經(jīng)濟(jì)法研究的現(xiàn)有狀態(tài)。在上世紀(jì)80年代的這場(chǎng)論戰(zhàn)中，無(wú)論是支持民法與經(jīng)濟(jì)法分立的學(xué)者，還是追求民法與經(jīng)濟(jì)法合一的專家，都是從經(jīng)濟(jì)法的基本原則、價(jià)值、調(diào)整對(duì)象等諸方面加以闡述，只不過(guò)一方主張經(jīng)濟(jì)法的獨(dú)立性，另一方主張經(jīng)濟(jì)法的附屬性。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)法與民法的是一種聯(lián)系與區(qū)別并存的關(guān)系，而不僅僅是聯(lián)系或區(qū)別的關(guān)系。

分析經(jīng)濟(jì)法與民法的區(qū)別不能離開具體的經(jīng)濟(jì)制度。上世紀(jì)80年代這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法學(xué)科地位之爭(zhēng)的具體歷史背景是中國(guó)正處于改革開放初期，經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變正邁出第一步。在這個(gè)激烈變革的時(shí)代，法律的滯后性暴露無(wú)遺，由于原有的民商法體系只注重市場(chǎng)主體意思自由的保護(hù)，注重自由交易的保障，原有的民法規(guī)范已經(jīng)不能解決現(xiàn)實(shí)需要。體制的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要大量的法律規(guī)范市場(chǎng)行為，這就促使經(jīng)濟(jì)法的大量產(chǎn)生。如上所述，人們?cè)谡劷?jīng)濟(jì)法與民法的區(qū)別與聯(lián)系時(shí)，往往是從基本原則、調(diào)整方法和法的價(jià)值等方面敘述。入世以來(lái)，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，經(jīng)濟(jì)法和民法在社會(huì)財(cái)富的分配方面所起作用的不同日益明顯。民法與經(jīng)濟(jì)法的一切區(qū)別事實(shí)上都是圍繞著社會(huì)財(cái)富分配這個(gè)問題產(chǎn)生的。民法強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)主體通過(guò)意思自由獲得的私益應(yīng)受到法律保護(hù)；而經(jīng)濟(jì)法則提倡社會(huì)財(cái)富公平分配，它猶如一只看不見的手，將錢從這人口袋里取出再放進(jìn)那人手中，或者是從那人手中拿走放進(jìn)這人口袋里。其實(shí)質(zhì)是，民法調(diào)整的結(jié)果是社會(huì)財(cái)富的初次分配，而經(jīng)濟(jì)法調(diào)整的結(jié)果是社會(huì)財(cái)富的第二次分配。

區(qū)別之一：分配的本位——個(gè)體權(quán)益與社會(huì)權(quán)益

本位是若干相互獨(dú)立的現(xiàn)象或物質(zhì)中哪一現(xiàn)象或物質(zhì)居于主導(dǎo)地位的一種層次關(guān)系。法的本位是在整個(gè)法律中權(quán)利和義務(wù)誰(shuí)居于主導(dǎo)地位的問題。在法學(xué)基礎(chǔ)理論研究中，“權(quán)利本位”論在法律界得到廣泛認(rèn)同?！皺?quán)利本位”的提出，無(wú)疑是法學(xué)研究中的一個(gè)巨大進(jìn)步，它為法學(xué)研究提供了一套新的理論體系和研究方法，開拓了法學(xué)研究的新視野。由于經(jīng)濟(jì)法和民法調(diào)整的主體不同，法的本位放置于經(jīng)濟(jì)法與民法的關(guān)系中，已經(jīng)不是權(quán)利義務(wù)誰(shuí)為本位的問題，而是社會(huì)權(quán)益本位還是個(gè)體權(quán)益本位的問題。

民法以個(gè)人權(quán)益為本位，體現(xiàn)為對(duì)個(gè)人權(quán)利的關(guān)照。經(jīng)濟(jì)法則以社會(huì)權(quán)益為本位，體現(xiàn)社會(huì)整體利益的“終極關(guān)懷”。民法的本位思想在民法通則宗旨性條款中可見一斑?！睹穹ㄍ▌t》第一條規(guī)定：保障公民法人的合法民事權(quán)益。整部《民法通則》完全貫穿了個(gè)人本位的思想，每條法律規(guī)范的規(guī)定都是為了保護(hù)市場(chǎng)每一個(gè)具體的經(jīng)濟(jì)主體的合法權(quán)益。而在經(jīng)濟(jì)法體系中，每一部法律的頒布、每一條具體原則的設(shè)定，都以追求社會(huì)利益的保護(hù)為目標(biāo)。整個(gè)經(jīng)濟(jì)法的立法直接目的是維護(hù)市場(chǎng)秩序，最終目的即要解決的實(shí)質(zhì)問題卻是維護(hù)社會(huì)公共資源的合理配置和社會(huì)財(cái)富的合理分配，它所追求的是社會(huì)公共利益內(nèi)部的和諧狀態(tài)。因此，經(jīng)濟(jì)法每一條“神經(jīng)”都體現(xiàn)著社會(huì)權(quán)益本位的思想。

在經(jīng)濟(jì)法與民法的諸多區(qū)別中，財(cái)富分配的本位不同也是最主要的，最根本的。本位上的不同決定著他們的調(diào)整方式與途徑、價(jià)值與目標(biāo)等方面的不同。

區(qū)別之二：分配的途徑——市場(chǎng)自治與宏觀調(diào)控

正是由于民法與經(jīng)濟(jì)法在本位思想上的根本區(qū)別，兩者在保護(hù)各自的本位權(quán)益的途徑和手段上也迥然不同。在民法保護(hù)的范圍之內(nèi)，個(gè)人的行為一般而言是不會(huì)受到受限制的，只要當(dāng)事人之間所為的法律行為是以合意為基礎(chǔ)的，法律不作過(guò)多區(qū)別地對(duì)這些法律行為的后果予以一體保護(hù)。民法站在社會(huì)個(gè)體的角度，信奉獨(dú)立、平等，尊重市場(chǎng)自由交易規(guī)則。而在經(jīng)濟(jì)法領(lǐng)域，即使經(jīng)濟(jì)主體的交易是在平等、雙方合意的意思基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，也可能會(huì)受到法律的規(guī)范，甚至是強(qiáng)制。由于經(jīng)濟(jì)法的本位思想是維持公共利益的一種內(nèi)在和諧狀態(tài)，保障社會(huì)財(cái)富分配的合理，因此，一旦市場(chǎng)自由交易狀態(tài)難以維持或達(dá)到這種公共利益內(nèi)部和諧時(shí)，政府就會(huì)出面，以一種強(qiáng)制手段保障這種和諧狀態(tài)，而這種強(qiáng)制手段就是人們常稱之的宏觀調(diào)控。

民法統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)生活的情況下，個(gè)人本位、自由放任的法觀念一直占據(jù)著主導(dǎo)地位，財(cái)產(chǎn)所有權(quán)絕對(duì)和契約自由的原則被認(rèn)為是天經(jīng)地義的。在個(gè)人本位的觀念下，社會(huì)的基本單位是個(gè)人，個(gè)人徹底解放、高度自治、完全自由、私利至上，社會(huì)依歸于個(gè)人，統(tǒng)領(lǐng)于個(gè)人，服務(wù)于個(gè)人，讓位于個(gè)人。奉行個(gè)人本位的民法在歷史上是促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的有力杠桿，它對(duì)于促進(jìn)社會(huì)從自然經(jīng)濟(jì)到商品經(jīng)濟(jì)，從人治到法治，從身份到契約都是重要的法律武器。

在以個(gè)人權(quán)益為本位的觀念支持下，個(gè)人的行為一般而言是不會(huì)受限制的，只要當(dāng)事人之間所為的法律行為是以雙方的合意為基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行的，法律不作過(guò)多區(qū)別地對(duì)這些法律行為的后果予以一體保護(hù)。

一般意義上說(shuō)，經(jīng)濟(jì)法作為彌補(bǔ)自由交易狀態(tài)下的民法的缺陷而出現(xiàn)。在民法調(diào)整的自由交易狀態(tài)下，經(jīng)濟(jì)法的出現(xiàn)是歷史之必然。首先，在市場(chǎng)自由交易狀態(tài)下，市場(chǎng)主體之間的利益沖突再所難免。市場(chǎng)主體的局部利益和社會(huì)整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的沖突通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制本身難以解決，需要第三者即政府的介入，政府通過(guò)宏觀調(diào)空手段，協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)主體之間以及他們與社會(huì)之間的錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。其次，市場(chǎng)交易自由容易導(dǎo)致壟斷也需求政府宏觀調(diào)空行為。民法鼓勵(lì)的自由交易的任意發(fā)展往往會(huì)形成部門和行業(yè)的壟斷，壟斷的出現(xiàn)必然破壞自由交易，破壞市場(chǎng)秩序，最終亦是破壞社會(huì)財(cái)富分配的公平，破壞公共利益的內(nèi)部協(xié)調(diào)，市場(chǎng)主體的壟斷行為也需要政府立法進(jìn)行限制。

區(qū)別之三：分配的目標(biāo)——私益保護(hù)與分配公平

價(jià)值是一種主客體關(guān)系，法的價(jià)值是法作為一種規(guī)范體系所具有的為受人們重視的性狀、屬性和作用，法的價(jià)值要素很多，基本價(jià)值包括自由、秩序、正義和效率等。首先，必須明確，在整個(gè)法律體系中，任何一個(gè)部門法都包含著法的價(jià)值，而且一般具有相同的價(jià)值內(nèi)容。以民法與經(jīng)濟(jì)法為例，兩者所包含的法的價(jià)值都包含著相同的內(nèi)容，如兩者都強(qiáng)調(diào)追求效率，只是民法上的效率價(jià)值是追求個(gè)體之間交易的無(wú)障礙，而經(jīng)濟(jì)法上的效率價(jià)值是為追求社會(huì)整體利益的最大化。其次，不同的部門法所包含的基本價(jià)值內(nèi)容可能不同即兩者所體現(xiàn)的法的基本價(jià)值又有側(cè)重。自由是民法的基本價(jià)值，而公平是經(jīng)濟(jì)法的基本價(jià)值。

民法主要調(diào)整平等主體之間的民事關(guān)系。在民事關(guān)系中，當(dāng)事人主體地位平等，每個(gè)人都能機(jī)會(huì)均等的占有生產(chǎn)資料和享有勞動(dòng)成果，并且，民法對(duì)個(gè)體在民事法律關(guān)系中通過(guò)合法途徑獲取的物質(zhì)成果，都予以平等的保護(hù)。因此，民法側(cè)重對(duì)私人利益的保護(hù)。 轉(zhuǎn)貼于

經(jīng)濟(jì)法調(diào)整的是縱向經(jīng)濟(jì)關(guān)系。公平價(jià)值在經(jīng)濟(jì)法上有諸多體現(xiàn)，包括機(jī)會(huì)公平、規(guī)則公平、信息公平和分配公平等。機(jī)會(huì)公平是指社會(huì)提供給任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體的活動(dòng)空間都是一樣的，法律賦予這個(gè)經(jīng)濟(jì)主體從事某種法律行為的可能，也同樣允許其他任何經(jīng)濟(jì)主體可以從事這種法律行為。規(guī)則公平是指法律為經(jīng)濟(jì)主體為參加某種法律行為所設(shè)定的限制和條件是一樣的，不能因人而異。信息公平是指社會(huì)為每個(gè)經(jīng)濟(jì)主體提供的信息都是一樣的，它要求信息的提供者對(duì)社會(huì)成員保持普遍的、公平的、平等的信息提供，不能因人實(shí)行信息區(qū)別對(duì)待和信息歧視。分配公平是市場(chǎng)主體的收入分配和財(cái)產(chǎn)分配的公平，其實(shí)質(zhì)是一種利益上的均衡。盡管經(jīng)濟(jì)法上的公平包括諸多內(nèi)容，但是其公平價(jià)值核心是分配公平，即經(jīng)濟(jì)法上的公平最終表現(xiàn)為一種財(cái)富分配上的利益均衡。這是因?yàn)榉峙潢P(guān)系問題是整個(gè)人與人利益關(guān)系的核心問題，也即分配公平問題是整個(gè)社會(huì)公平問題的核心。

雖然民法和經(jīng)濟(jì)法都存在公平價(jià)值，但是兩者是有區(qū)別的。如上所有，受不同的本位思想指導(dǎo)，民法側(cè)重于公平價(jià)值中的機(jī)會(huì)公平、信息公平等，而不關(guān)注分配公平如何。而且，公平自始至終都不是民法的核心價(jià)值，民商法強(qiáng)調(diào)的是意思自由，自由才是民法的核心價(jià)值。經(jīng)濟(jì)法則以公平為核心價(jià)值，而且在諸多不同內(nèi)容的公平中，一旦機(jī)會(huì)公平、信息公平同分配公平發(fā)生沖突時(shí)，分配公平則處于優(yōu)越地位，經(jīng)濟(jì)法首先保障財(cái)富分配上的公平。正如有人所說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)法說(shuō)倡導(dǎo)的公平價(jià)值觀，不僅使每個(gè)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，即機(jī)會(huì)均等，更重要的還在于實(shí)質(zhì)上的公平，即分配上的公平，不能因?yàn)椴煌娜舜嬖谙忍旌秃筇斓膮^(qū)別，而剝奪其得以生存和發(fā)展的權(quán)利?！闭ㄟ^(guò)稅收制度、財(cái)政轉(zhuǎn)移制度、社會(huì)保障制度解決貧富差距過(guò)大、地區(qū)發(fā)展不平衡等問題就體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)法公平價(jià)值中的分配公平。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，民法以保護(hù)私人權(quán)益為本位，其根本作用是保證經(jīng)濟(jì)主體按照自己真實(shí)的意思從事民事法律行為，參加民事法律關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)主體意思自由基礎(chǔ)下的交易成果。而經(jīng)濟(jì)法則以保護(hù)社會(huì)公共利益為本位，強(qiáng)調(diào)社會(huì)公共資源的合理配置和社會(huì)財(cái)富的公平分配；當(dāng)經(jīng)濟(jì)主體在意思自由基礎(chǔ)下的交易成果明顯違反結(jié)果公平時(shí)，經(jīng)濟(jì)法的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。民法與經(jīng)濟(jì)法在本位思想、價(jià)值目標(biāo)和社會(huì)財(cái)富分配途徑方面是有顯著區(qū)別的。

盡管我們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)法是為了彌補(bǔ)民法的不足而出現(xiàn)的，經(jīng)濟(jì)法與民法在社會(huì)財(cái)富分配的本位、價(jià)值目標(biāo)、和途徑等眾多方面有區(qū)別，然而經(jīng)濟(jì)法與民法在總體上卻有著一致性、互補(bǔ)性和和諧性，而不是對(duì)立的、沖突的和互耗的。經(jīng)濟(jì)法在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的調(diào)整中的地位是客觀的，民法與經(jīng)濟(jì)法并不是主輔或主次關(guān)系；正是由于經(jīng)濟(jì)法與民法諸多方面的區(qū)別，注定了他們之間的聯(lián)系猶如孿生兄弟非常密切，他們之間的差異性鑄就了他們之間的聯(lián)系。我們不能僅僅注意到他們之間的差異，更應(yīng)關(guān)注的是這種在差異基礎(chǔ)之上形成的緊密聯(lián)系。唯有如此，他們?cè)谏鐣?huì)資源配置和社會(huì)財(cái)富分配中的作用才會(huì)顯得更和諧和相得益彰；總之一句話，民法與經(jīng)濟(jì)法作為規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩部基本法律，都不可以偏廢。

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資料市場(chǎng)論文范文第4篇

論文提要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，越來(lái)越受到中小企業(yè)的重視，成為中小企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。本文分析我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的主要問題，探討中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策措施。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來(lái)越普及，企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)空間正逐步從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，營(yíng)銷方式也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模2003年18億元，2004年31億元，2005年54億元，2006年已經(jīng)突破75億元，表明我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已進(jìn)入高速發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式目前受到社會(huì)的廣泛關(guān)注，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售工具及銷售手段而進(jìn)行的一種營(yíng)銷活動(dòng)。中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能充分發(fā)揮自己在價(jià)格、產(chǎn)量和機(jī)制等方面的優(yōu)勢(shì)，樹立企業(yè)良好形象，提升客戶服務(wù)水平，增強(qiáng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正進(jìn)入快速、健康發(fā)展的時(shí)期。但我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍存在著許多發(fā)展瓶頸與障礙，主要表現(xiàn)在以下方面：

1、企業(yè)觀念問題。有些中小企業(yè)對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不深，沒有充分意識(shí)到在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性，更沒有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。有些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)大概有60％的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品，而在我國(guó)這個(gè)比例僅僅只是5％，可見我國(guó)與先進(jìn)國(guó)家相比還存在著較大的差距。

2、信用與安全問題。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)最關(guān)鍵的問題就是信譽(yù)問題，沒有實(shí)際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大難題。中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實(shí)力較弱，因此，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，成長(zhǎng)性不強(qiáng)，信用程度往往很低。一定程度上造成了企業(yè)融資難，對(duì)外交往難的問題，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。另外，網(wǎng)絡(luò)的安全性問題也是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大阻礙，是中小企業(yè)與消費(fèi)者共同擔(dān)心的問題。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，使得網(wǎng)絡(luò)交易面臨著種種風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)上交易安全性。

3、人才問題。人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中最重要的因素之一。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，中小企業(yè)需要既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂營(yíng)銷管理的高素質(zhì)復(fù)合型人才。多數(shù)中小企業(yè)因?yàn)橘Y金、制度、管理等方面的原因，難以吸引和留住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。有的企業(yè)技術(shù)人員不懂營(yíng)銷方面的知識(shí)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)技術(shù)，忽視用戶的需要，導(dǎo)致系統(tǒng)使用狀況不良。

4、物流配送問題。多數(shù)情況下，交易雙方無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)實(shí)物的轉(zhuǎn)移，只能依賴于網(wǎng)下的物流配送體系。但多數(shù)中小企業(yè)缺乏配套的物流配送中心或信息服務(wù)中心。同時(shí)，我國(guó)物流業(yè)的不發(fā)達(dá)和滯后的社會(huì)物流配送體系也導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用過(guò)高，除支付商品價(jià)格外，還需支付運(yùn)費(fèi)；運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等，很大程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速、便捷、低價(jià)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，使得一些中小企業(yè)不愿意在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行更大的嘗試活動(dòng)。

5、企業(yè)管理問題。許多中小企業(yè)管理水平落后，管理基礎(chǔ)薄弱，信息化水平偏低，影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要求中小企業(yè)必須以先進(jìn)技術(shù)為支撐，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的組織形式、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷觀念等方面進(jìn)行根本性變革，圍繞核心業(yè)務(wù)開展流程重組，重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，從而使技術(shù)與企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

二、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

中小企業(yè)要在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，必須充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的內(nèi)外部資源、條件等因素，不斷探索適用自身特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。

1、樹立正確的營(yíng)銷觀念。中小企業(yè)的管理者需要學(xué)習(xí)和了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，樹立借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)改善經(jīng)營(yíng)、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念。中小企業(yè)要對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行改造，重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，建立科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)和強(qiáng)化內(nèi)部控制制度。將金字塔形管理系統(tǒng)扁平化、網(wǎng)絡(luò)化，重建企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化基礎(chǔ)，形成適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理體制和企業(yè)文化，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上充分認(rèn)識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住有利時(shí)機(jī)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

2、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位。網(wǎng)絡(luò)銷售和單向營(yíng)銷模式不同，它是雙向的營(yíng)銷方式。中小企業(yè)要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)廣泛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，以科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場(chǎng)相關(guān)的信息，特別是涉及客戶的需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為等方面的信息，準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位，從而合理、有效地提出解決問題方案，體現(xiàn)出自己的特色和滿足客戶的特定需要，這樣才能對(duì)客戶有吸引力，從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

3、加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)站內(nèi)涵建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。企業(yè)要想成功地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要精心策劃網(wǎng)站和做好網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要科學(xué)合理和簡(jiǎn)單實(shí)用，內(nèi)容要經(jīng)常更新，建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，及時(shí)了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向等。也可利用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等，通過(guò)與平臺(tái)供應(yīng)商的合作，節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)行成本，獲得更為先進(jìn)和專業(yè)性的服務(wù)。

重視客戶關(guān)系管理，建立一套網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶服務(wù)系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)固有的交互功能，利用電子公告欄或電子郵件等手段提供在線售后服務(wù)或與客戶做雙向溝通和交流，提高客戶的忠誠(chéng)度，把客戶融入整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，鼓勵(lì)客戶參與產(chǎn)品決策，為顧客提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，充分掌握客戶的需求狀況。

4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。重視網(wǎng)站的推廣工作，促使消費(fèi)者瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站。推廣的方法很多，可以利用傳統(tǒng)媒體，例如報(bào)紙、電視、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產(chǎn)品包裝等宣傳網(wǎng)址；也可利用Internet的資源推廣網(wǎng)站，將網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)送到Internet上經(jīng)常被網(wǎng)民訪問的地方，如搜索引擎、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、行業(yè)網(wǎng)站、討論組和電子信箱等。

重視網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)特征實(shí)現(xiàn)與顧客溝通，這種溝通方式不是傳統(tǒng)營(yíng)銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營(yíng)銷，這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。目前，網(wǎng)絡(luò)廣告是較為普遍和受歡迎的促銷方式。

5、優(yōu)化營(yíng)銷渠道體系。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。企業(yè)在應(yīng)用過(guò)程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費(fèi)者。有條件的中小企業(yè)可考慮自己建設(shè)以訂單信息流為中心，全國(guó)供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)為支撐的多樣化、直接分銷為主導(dǎo)的現(xiàn)代物流體系。實(shí)力較弱的中小企業(yè)可以選擇有關(guān)第三方物流企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)物流配送的社會(huì)化。

6、加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和管理。人才缺乏是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)瓶頸。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)及經(jīng)營(yíng)管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供人才保障。同時(shí)，企業(yè)還要建立科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)和強(qiáng)化內(nèi)部控制制度，形成適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理體制和企業(yè)文化。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展方向。中小企業(yè)完全可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破資源限制，拓展生存和發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]曹海娟.我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[J].市場(chǎng)論壇，2005.

資料市場(chǎng)論文范文第5篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品差異化 時(shí)間序列分類比較定位

基本概念的界定

（一）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)能力理論發(fā)展的一個(gè)新的階段，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)相互交融的最新成果。主要源于戰(zhàn)略管理理論、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、知識(shí)經(jīng)濟(jì)理論、創(chuàng)新理論對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源與邏輯的探索（等，2003）。對(duì)于什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，理論界有眾多不同觀點(diǎn)，1990年美國(guó)著名管理學(xué)家普拉哈拉德與哈默爾基于整合觀的角度最早提出了核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念，拉法（Raffa）和佐羅（Zollo）從文化觀的角度以及巴頓（Leonard Barton）從知識(shí)觀的角度對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了定義。國(guó)內(nèi)學(xué)者陳佳貴、管益忻、芮明杰在國(guó)外學(xué)者關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的理論的基礎(chǔ)上也提出了各自的理解，如表1所示。從以上論述看，不同學(xué)者從不同視角對(duì)企業(yè)核心能力進(jìn)行定義，這充分說(shuō)明企業(yè)核心能力是一個(gè)內(nèi)涵極其豐富的新觀念、新思想，它存在于企業(yè)資源、知識(shí)、文化、技術(shù)、管理、組織等各個(gè)子系統(tǒng)中，為人們展示了一個(gè)全面的企業(yè)核心能力概念。

（二）產(chǎn)品差異化理論

產(chǎn)品差異化屬于“定位”的范疇?！岸ㄎ弧币辉~是由美國(guó)著名的營(yíng)銷戰(zhàn)略家艾爾?里斯（Al Ries）和杰克?特勞特（Jack Trout）在1969年《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》提出的，并在1972年以《定位時(shí)代》開創(chuàng)了“定位理論”。其認(rèn)為，定位并非是對(duì)產(chǎn)品本身做什么，定位是針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫ㄒ渍齻ィ?006）。產(chǎn)品差異化的過(guò)程就是產(chǎn)品定位的過(guò)程，傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品定位著眼于消費(fèi)者，而產(chǎn)品差異化定位則考慮消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者及市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響。

產(chǎn)品差異化來(lái)源。西方的微觀經(jīng)濟(jì)理論從廠商競(jìng)爭(zhēng)角度解釋了產(chǎn)品差異化產(chǎn)生的原因，提出伯川德悖論（B ertrand-Paradox），即兩個(gè)以上的生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的廠商，以不變的規(guī)模收益生產(chǎn)同類產(chǎn)品，以邊際成本銷售，會(huì)失去獲利空間（張艷輝，2005）。如要防止伯川德悖論的出現(xiàn)，最有效的手段就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)產(chǎn)品差異化的定義。關(guān)于產(chǎn)品差異化的描述最早源自于豪泰林、張伯倫等學(xué)者，隨后菲利普?科特勒在《營(yíng)銷管理》中對(duì)產(chǎn)品差異化提出了相關(guān)定義，美國(guó)學(xué)者邁克爾?波特從戰(zhàn)略角度提出了三種卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，分別是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略，并在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中闡述了產(chǎn)品差異化的內(nèi)涵。我國(guó)學(xué)者劉志彪和杜朝暉也分別在其著作《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析》、《產(chǎn)業(yè)組織理論》對(duì)產(chǎn)品差異化的概念作了定義，如表2所示。

綜上所述，產(chǎn)品差異化的定義主要分成兩類：一是廣義上的定義，從戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷（4p`s）角度進(jìn)行定義，如張伯侖、劉志彪的定義；二是狹義上的定義，從產(chǎn)品屬性的角度進(jìn)行定義，包括產(chǎn)品核心、形式、附加等，如豪泰林、菲利普?科特勒、邁克爾?波特、杜朝暉的定義。本研究將立足于產(chǎn)品差異化的狹義定義進(jìn)行分析。

（三）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與產(chǎn)品差異化的關(guān)系

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是實(shí)施產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)與動(dòng)力。企業(yè)要實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，一直有一個(gè)隱性的假設(shè)前提，即企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均要有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力才能實(shí)行，一旦這個(gè)假設(shè)前提不能成立，企業(yè)盲目的進(jìn)行產(chǎn)品差異化，不但不能夠提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，反而會(huì)喪失原有的自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)具有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，則意味著它具有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化和占領(lǐng)新細(xì)分市場(chǎng)的潛力。產(chǎn)品差異化促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升與發(fā)展。企業(yè)的差異化表現(xiàn)在企業(yè)諸多方面的創(chuàng)新，不管這些創(chuàng)新是否都能成功，它們的經(jīng)驗(yàn)累積都將形成企業(yè)的專有知識(shí)體系（羅永輝，2004）。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)形式，實(shí)施產(chǎn)品差異化是提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段，有助于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育，企業(yè)在不同細(xì)分市場(chǎng)取得的成功又是對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力這一企業(yè)最寶貴資源最有效的利用。

產(chǎn)品差異化定位方法

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)外越來(lái)越多的學(xué)者為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開始從不同角度研究產(chǎn)品差異化定位方法，自20世紀(jì)60年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)外學(xué)者菲利普?科特勒、羅杰?J?貝斯特、周建波、格雷厄姆?胡利和約翰?桑德斯分別提出了產(chǎn)品差異化定位的方法，試圖尋找到一種有效的增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品差異化方法，如表3所示。分析表明，現(xiàn)有研究具有以下特點(diǎn)：其一，均以理論模型為主導(dǎo)，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中，難以真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化；其二，多著眼于企業(yè)能力，以廣義的角度進(jìn)行產(chǎn)品差異化，以滿足消費(fèi)者需求的消費(fèi)導(dǎo)向定位，從而形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異，在消費(fèi)者的選擇性記憶中形成獨(dú)特的記憶點(diǎn)。產(chǎn)品差異化的內(nèi)在含義在于尋求新的消費(fèi)群體和市場(chǎng)為主導(dǎo)，其次才是以后發(fā)制人的模仿取得優(yōu)勢(shì)。因此，采用狹義的產(chǎn)品差異化定義，以多變量進(jìn)行研究，并具有可實(shí)施性，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品差異化，使在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

時(shí)間序列分類比較法產(chǎn)品差異化實(shí)現(xiàn)模型構(gòu)建

（一）假設(shè)與研究邊界

假設(shè)為：在一定時(shí)期內(nèi)，特定的成熟市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)中，細(xì)分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)成為主導(dǎo)，市場(chǎng)上存在一定數(shù)量的具有差異化的產(chǎn)品。研究邊界為：產(chǎn)品屬性（產(chǎn)品特質(zhì)）、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和市場(chǎng)四個(gè)變量。

（二）模型構(gòu)建

以產(chǎn)品特質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者特征、市場(chǎng)四個(gè)主變量構(gòu)筑模型，如表4所示。

（三）模型變量解釋

產(chǎn)品特質(zhì)是指產(chǎn)品所具有的有別其它產(chǎn)品的屬性。產(chǎn)品的基本特質(zhì)是市場(chǎng)公認(rèn)的產(chǎn)品基本屬性，它具有變化性；產(chǎn)品的區(qū)分特質(zhì)是指同類產(chǎn)品中具有獨(dú)立特征的屬性，它具有即時(shí)性；產(chǎn)品的鼓動(dòng)特質(zhì)是指最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品屬性，它也具有即時(shí)性。因?yàn)楫a(chǎn)品的三種特質(zhì)存在即時(shí)性和變化性，隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)在不斷開發(fā)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求時(shí)，會(huì)逐步發(fā)現(xiàn)新的鼓動(dòng)特質(zhì)，而原有產(chǎn)品的鼓動(dòng)特質(zhì)會(huì)轉(zhuǎn)換成區(qū)分特質(zhì)甚至成為產(chǎn)品的基本特質(zhì)，如圖1所示。

競(jìng)爭(zhēng)者包含產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和品牌兩個(gè)子變量。產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品主要包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)類型，如圖2所示。核心產(chǎn)品指產(chǎn)品基本功能或利益，形式產(chǎn)品指品質(zhì)、式樣、特色及包裝，附加產(chǎn)品指增加的服務(wù)和利益；品牌既代表消費(fèi)者的認(rèn)知，又代表市場(chǎng)中差異化產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者。在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不斷采取差異化策略，挖掘出新的產(chǎn)品特點(diǎn)，塑造品牌，滿足消費(fèi)者需求。

消費(fèi)者包括消費(fèi)者特征和行為特征兩方面。消費(fèi)群體特征涵蓋文化、社會(huì)、心理、個(gè)人等內(nèi)在方面，行為特征指消費(fèi)者外在表現(xiàn)，如圖3所示。 市場(chǎng)是以時(shí)間序列進(jìn)行表述，時(shí)間序列又可以代表市場(chǎng)背景。市場(chǎng)背景包括環(huán)境與環(huán)境變化、消費(fèi)者需求特征與變化、競(jìng)爭(zhēng)者策略特征與變化等方面，從而分析市場(chǎng)環(huán)境狀況。

模型運(yùn)用分析

（一）子變量的選擇

由于產(chǎn)業(yè)的不同，選擇區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者的子變量會(huì)出現(xiàn)變化。在區(qū)分不同產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，以核心產(chǎn)品（功能、利益）進(jìn)行區(qū)分；當(dāng)核心產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)性時(shí)，則以形式產(chǎn)品或者附件產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分；當(dāng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的三個(gè)類型均具有同質(zhì)性時(shí)，消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)會(huì)選擇品牌屬性進(jìn)行區(qū)分。模型將消費(fèi)者分為消費(fèi)者特征和行為特征兩個(gè)子變量，在實(shí)際產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)在區(qū)分消費(fèi)者時(shí)，一般不會(huì)同時(shí)運(yùn)用消費(fèi)者特征和行為特征進(jìn)行區(qū)分，只會(huì)根據(jù)產(chǎn)業(yè)狀況選擇其中一個(gè)子變量進(jìn)行區(qū)分。

（二）資料收集與整理

通過(guò)對(duì)該產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的調(diào)查研究，收集本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和市場(chǎng)狀況的全部資料，并對(duì)其進(jìn)行整理，選擇符合該產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者變量中的子變量，制定出一個(gè)完整、準(zhǔn)確的模型量表。

（三）制定差異化方案

通過(guò)對(duì)資料的橫向和縱向分析比較，能夠清晰呈現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的差異化狀況、特征。企業(yè)在制定差異化方案是，基本可選方案有兩類：一是跟隨戰(zhàn)略，企業(yè)選擇已有的產(chǎn)品鼓動(dòng)特質(zhì)和區(qū)分特質(zhì)制定差異化，開發(fā)本企業(yè)空白產(chǎn)品；二是完全差異化戰(zhàn)略，根據(jù)量表的分析，挖掘出新的受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品鼓動(dòng)特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)完全差異化戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

（四）選擇差異化方案

根據(jù)以上分析結(jié)果，企業(yè)必須在市場(chǎng)中進(jìn)一步測(cè)試可選方案，與企業(yè)本身的戰(zhàn)略發(fā)展方向和內(nèi)部資源相匹配，決定選擇采取跟隨戰(zhàn)略或是完全差異化戰(zhàn)略。

實(shí)證研究

截止到2011年底，我國(guó)洗發(fā)水用品的市場(chǎng)銷售額超過(guò)300億，洗發(fā)水產(chǎn)品生產(chǎn)廠家1600多家，產(chǎn)品種類達(dá)3000多種（魏彬，2012）。洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷了從品種單一、功能簡(jiǎn)單向多品牌、功能全面的發(fā)展過(guò)程，市場(chǎng)容量漸趨于飽和，增長(zhǎng)速度開始減緩，進(jìn)入了眾多品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期?，F(xiàn)結(jié)合時(shí)間序列分類比較法產(chǎn)品差異化定位模型來(lái)對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品的定位進(jìn)行分析。

（一）子變量的選擇

在洗發(fā)水市場(chǎng)中，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的形式和附加產(chǎn)品存在同質(zhì)性，因此，本研究選取核心產(chǎn)品作為主要變量進(jìn)行分析；洗發(fā)水產(chǎn)品是日常生活用品，價(jià)格相對(duì)較低，購(gòu)買次數(shù)較多，消費(fèi)者的行為特征和消費(fèi)者特征中的文化、社會(huì)、心理等因素對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買選擇影響微乎其微，因此本研究主要基于消費(fèi)者特征的個(gè)人因素中的個(gè)性作為主要變量進(jìn)行分析。

（二）資料收集與整理

通過(guò)搜尋相關(guān)文獻(xiàn)和實(shí)地調(diào)查，筆者收集了洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)20世紀(jì)70年代至今競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和市場(chǎng)狀況的全部資料，結(jié)合時(shí)間序列分類比較法模型對(duì)其進(jìn)行整理，如表5所示。通過(guò)時(shí)間序列橫、縱向比較，可清晰呈現(xiàn)隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)消費(fèi)者、產(chǎn)品特質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者狀況均發(fā)生巨大變化。僅僅30年時(shí)間，洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)的品牌種類越來(lái)越繁雜，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從20世紀(jì)70年代初的蜂花、海鷗以及美加凈，到如今海飛絲，潘婷、飄柔等多種產(chǎn)品并存；產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)從指注重單一的清潔功能發(fā)展到注重去屑止癢、烏發(fā)亮發(fā)等多樣化的功能，消費(fèi)者特征從20世紀(jì)70年代的只注重洗凈功能到如今追求高品質(zhì)生活、追求個(gè)性等；20世紀(jì)80年代中期洗護(hù)合一功能和20世紀(jì)90年代中期修復(fù)功能都是鼓動(dòng)特質(zhì)，深受消費(fèi)者歡迎，但如今洗護(hù)合一和修復(fù)功能已經(jīng)成為了眾多產(chǎn)品的區(qū)分特質(zhì)。

（三）制定差異化方案

一是制定選擇跟隨戰(zhàn)略。目前，我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的鼓動(dòng)特質(zhì)是去屑止癢、天然成分等，其中去屑止癢市場(chǎng)依舊占據(jù)洗發(fā)水市場(chǎng)近60%的市場(chǎng)份額，近200億的市場(chǎng)容量（張燕，2012）。消費(fèi)者特征是追求時(shí)尚、個(gè)性和高品質(zhì)生活，洗發(fā)水企業(yè)可根據(jù)以上特點(diǎn)制定跟隨戰(zhàn)略，開展多種促銷活動(dòng)，搶占市場(chǎng)份額。二是制定完全差異化戰(zhàn)略。隨著工作壓力的增大，越來(lái)越多的人開始出現(xiàn)脫發(fā)現(xiàn)象，許多洗發(fā)水品牌的生產(chǎn)配方具有高含量的化學(xué)成分，我國(guó)消費(fèi)者一直認(rèn)為中草藥“健康、綠色、天然”，對(duì)中草藥產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，而市場(chǎng)上生產(chǎn)中草藥型洗發(fā)水的品牌很少。因此，洗發(fā)水產(chǎn)品新的鼓動(dòng)特質(zhì)為中藥去屑和中藥養(yǎng)發(fā)、防脫，消費(fèi)者新的特征個(gè)性體為親睞中藥產(chǎn)品，洗發(fā)水企業(yè)一旦能夠抓住新的鼓動(dòng)特質(zhì)，開展完全差異化戰(zhàn)略，無(wú)疑暗合了消費(fèi)者的心理需求和特征，同時(shí)避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的非中藥類洗發(fā)水市場(chǎng)，從而開辟洗發(fā)水市場(chǎng)的“藍(lán)?！薄?/p>

（四）選擇差異化方案

企業(yè)選擇差異化方案前，要在市場(chǎng)中進(jìn)一步測(cè)試，根據(jù)自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向、實(shí)力和資源，制定出符合自身發(fā)展的跟隨戰(zhàn)略或完全差異化戰(zhàn)略，形成企業(yè)的持續(xù)動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)力，夯實(shí)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)規(guī)避產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，保證企業(yè)的市場(chǎng)占有率。基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的時(shí)間序列分類比較法產(chǎn)品差異化定位研究能夠動(dòng)態(tài)分析不同產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者以及消費(fèi)者的狀況，挖掘出當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品的鼓動(dòng)特質(zhì)，有效地提供一個(gè)適合于企業(yè)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的持續(xù)提升和動(dòng)態(tài)發(fā)展更好地贏得市場(chǎng)，持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

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