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大二學(xué)期自我總結(jié)范文第1篇

前半個(gè)學(xué)期，有點(diǎn)迷糊。不知道自己該做些什么。每天早起，堅(jiān)持不逃課，當(dāng)個(gè)好學(xué)生。只有一次回了家看外婆。感覺時(shí)間緊張得不得了，卻像是什么也沒有做成，是自己在浪費(fèi)。聽別人講起別人的風(fēng)光歷史，我拼命地在自己腦海中尋找屬于自己的歷史。最終找到的只是自己前兩年的墮落，幾乎沒有什么可以拿出來(lái)跟別人講的。學(xué)習(xí)成績(jī)也不好，學(xué)生工作也沒有突出，真不知道自己畢業(yè)的時(shí)候拿什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)。于是，我選擇了暫時(shí)地逃避也是想要借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和為爸媽爭(zhēng)光——我一定要努力地考上研究生，我要努力考上中山大學(xué)的研究生。就算考上爸媽不讓讀，我也要考。那證明的是我的能力，是爸媽有我這么一個(gè)出色的女兒。免得爸媽總是在那些有錢人面前抬不起頭。有錢沒有什么了不起。那渾身的銅臭味我才不要呢。

可社會(huì)就是有錢說(shuō)話，我也沒有其他的辦法，只好在知識(shí)上勝過(guò)他們。語(yǔ)文課程論上了半個(gè)學(xué)期的理論課，后半個(gè)學(xué)期是實(shí)踐的環(huán)節(jié)。理論課程不算折磨，還上得比較開心，教師這個(gè)行業(yè)是自己有點(diǎn)喜歡的，要了解清楚才能“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，為下半個(gè)學(xué)期的實(shí)操環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備。但是下半個(gè)學(xué)期的試講真是折磨人。從熱情高漲到心如止境，對(duì)教師這個(gè)職業(yè)開始了思考——是不是真的適合我？在試講的過(guò)程中，和同一組的同學(xué)對(duì)“教師”有不同的看法，有些認(rèn)為教師只是教知識(shí)，學(xué)生懂就懂了，不懂也不算什么。如果教學(xué)生做人的那么些大道理，肯定會(huì)引起學(xué)生的討厭情緒、公憤……所以當(dāng)一個(gè)教師就是依舊以前的教師的方法，不用講創(chuàng)新不用講道德。我徹底地?zé)o語(yǔ)了。這難道就是我所向往的教師職業(yè)？這難道就是一個(gè)還沒有稱為教師的學(xué)生該承受的現(xiàn)實(shí)打擊嗎？所謂“話不投機(jī)半句多”，就是這樣的道理。不是志同道合的人沒有辦法怎樣的*探討些什么。現(xiàn)實(shí)，很難改變?？墒侨酥皇前灿诂F(xiàn)實(shí)而不想著如何改變又怎能證明另一種的途徑走不通呢？只有嘗試過(guò)才有否定的權(quán)利。沒有真正嘗試過(guò)的人就不應(yīng)該說(shuō)出那些字斟句酌的話來(lái)。社會(huì)的殘酷現(xiàn)實(shí)，讓還沒有走出校園的學(xué)生過(guò)早地對(duì)這個(gè)社會(huì)失望了。所以，我就一直逃避著。試圖找到可以一直躲避的港灣，讓我可以只沉浸在自己創(chuàng)設(shè)的烏托邦里?，F(xiàn)實(shí)的世界找不到這樣的地方，只能在精神上尋找。我找到了。找到了屬于我自己的位置。

然而，當(dāng)我只是想當(dāng)我自己，過(guò)自己生活的時(shí)候，別人總會(huì)闖進(jìn)來(lái)，不打一聲招呼地。這個(gè)學(xué)期里，除了學(xué)習(xí)之外的事情都是讓人心煩的繁雜之物，只求能夠盡快地完成擺脫它們?？梢园察o學(xué)習(xí)的時(shí)間不多了，就珍惜最后的半年吧。奉勸自己，可以再投入再認(rèn)真點(diǎn)。自己學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真的時(shí)候，看看同是考研的人，他們是怎樣的努力啊。這個(gè)學(xué)期，借著無(wú)數(shù)的可浪費(fèi)的時(shí)間，看了想看的、不想看的但是必須看的作品。喜歡外國(guó)文學(xué)課，這是我這個(gè)學(xué)期唯一可以喜歡的課程。幾門選修課，學(xué)得平常。有一門還真是讓人慪氣。每次上課都要?dú)獾迷谥形绯燥埖臅r(shí)候念叨一陣子。沒辦法，什么樣的老師就喜歡什么樣的上課方式，這是我們說(shuō)不能選擇的。本來(lái)喜歡這門課也沒有辦法，誰(shuí)叫那位老師讓這個(gè)課程完全地失了人心呢？演講與口才課上，進(jìn)行了兩次公開演講。第一次不熟悉，也就不怎么樣。第二次的題目太煽情，害得我在講之前就哭了，上了臺(tái)讓老師叫下來(lái)控制情緒。真是丟臉丟到了家。臨近期末，來(lái)了一次辯論賽，承蒙同學(xué)的推薦成了辯手，雖然在投票之前就告訴他們不要投我，因?yàn)槲覜]有時(shí)間準(zhǔn)備。結(jié)果出來(lái)還是我上。他們真是看得起我。辯論場(chǎng)上，從辯論賽開始，主持人一開口就注定這是一場(chǎng)不公平的辯論，結(jié)果我們輸了。輸贏在這樣不公平的辯論賽里顯得無(wú)足輕重。

大二學(xué)期自我總結(jié)范文第2篇

作為一名預(yù)備黨員，我深知按期作自我總結(jié)的重要性，謹(jǐn)以以下幾個(gè)方面的情況作為對(duì)2008-2009第二學(xué)期的回顧總結(jié)，并以此為今后學(xué)習(xí)工作的起點(diǎn)。

一、學(xué)習(xí)方面：從進(jìn)入大二下學(xué)期以來(lái)，開始體會(huì)到個(gè)別課程與專業(yè)有密切聯(lián)系，而且又要迎接英語(yǔ)四級(jí)考試。英語(yǔ)是我的弱項(xiàng)，但我堅(jiān)持早上起來(lái)晨讀；除了上體育課外，晚上還經(jīng)常到操場(chǎng)鍛煉鍛煉；上課基本能專心聽講、作好筆記、獨(dú)立完成作業(yè)，但與同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、談心得體會(huì)的時(shí)間還不多！此外，作為預(yù)備黨員的我對(duì)沒能加強(qiáng)對(duì)黨的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)深感有愧，這說(shuō)明，在思想上我還沒有做到一名合格的預(yù)備黨員的要求。以此為戒，痛改前飛。

二、工作方面：本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任班長(zhǎng)，配合班主任完成了本班各項(xiàng)教學(xué)事務(wù)，對(duì)同學(xué)們認(rèn)真負(fù)責(zé)，鼓勵(lì)大家齊頭并進(jìn)，努力使班級(jí)凝聚力增強(qiáng)，但隨著個(gè)別同學(xué)生活習(xí)慣的日益成性，主要是網(wǎng)絡(luò)游戲多他們可謂笑里藏刀，于人于己都貽害無(wú)窮。對(duì)此現(xiàn)象我已多次向班主任老師反映，但成效不明顯。另外，在學(xué)生辦公室?guī)屠蠋熥隽诵┬∈?，可就在這些小事中也暴露出了不少問(wèn)題，例如情緒化嚴(yán)重、做事情雖快但不夠細(xì)[1]

心耐心等，這讓我在暑 假期間的一件小小事上找到了問(wèn)題的根源：回到農(nóng)村，一天和家人一起撕包谷，不大一會(huì)兒就覺得悶的想睡覺，婆婆笑著說(shuō)：“那是因?yàn)槟銢]把這當(dāng)回事，沒有用心！如果你是想著一定要盡快把這些包谷撕的話，肯定就沒有瞌睡了。這些啊，我們算是早有體味的了哦！”是的，是因?yàn)闆]有把它當(dāng)成自己的責(zé)任而是以之視為不可推卸的麻煩。只有具備了責(zé)任賦予的使命感，才能腳踏實(shí)地的做事，做好事。

三、生活方面：繼續(xù)保持簡(jiǎn)樸節(jié)約的生活作風(fēng)，生活中主動(dòng)幫助身邊需要幫助的同學(xué)。但仍有因情緒化而有失穩(wěn)重、謙虛之舉；雖然隨時(shí)以一名預(yù)備黨員的身份提醒、要求自己，但仍有思想墮落、不求上進(jìn)之時(shí)。為此，還有待于自身的提高及各位老師、同學(xué)的批評(píng)指正為是。

大二學(xué)期自我總結(jié)范文第3篇

回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。下面給大家介紹一下本學(xué)期的自我總結(jié)，有助于大家學(xué)習(xí)

本學(xué)期的自我總結(jié)1時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移?；厥走@半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。

在過(guò)去半年的內(nèi)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多。時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下。而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟?；蛟S這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。

回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過(guò)的路。

出勤情況：請(qǐng)了一次病假。拉下一天的課希望下學(xué)期爭(zhēng)取做到全勤本學(xué)期沒有遲到的情況。

在日常生活上：以前我是一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的小孩子，而通過(guò)學(xué)習(xí)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。

在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代，面對(duì)知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識(shí)將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時(shí)代將要過(guò)去，以知識(shí)為特征的"知本家"的時(shí)代即將到來(lái)。而中學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，中國(guó)的本科教育又是世界一流的，我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦，知識(shí)是無(wú)價(jià)的。首先，合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時(shí)間。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。

其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價(jià)值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問(wèn)題，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，知識(shí)總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績(jī)，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識(shí)無(wú)止境，探索無(wú)止境，人的發(fā)展亦無(wú)止境，我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。

在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠(chéng)相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明;有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。

以上是我對(duì)本學(xué)期期末一些方面的個(gè)人總結(jié)，我將結(jié)合這個(gè)小結(jié)回顧過(guò)去，確定未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，我對(duì)未來(lái)充滿信心。自然，這需要老師們的精心培養(yǎng)和同學(xué)們的真誠(chéng)幫助

本學(xué)期的自我總結(jié)2一學(xué)期的時(shí)光轉(zhuǎn)眼間已晃過(guò)，會(huì)首過(guò)去，

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我又學(xué)了不少知識(shí)，但人是越來(lái)越“懶”了。我有一些好的學(xué)習(xí)方法，所以成績(jī)不差，在班上名列前茅。但是我正如媽媽說(shuō)的，成績(jī)好了，這家務(wù)活兒也少做了啊?！瓉?lái)洗碗的活兒是我一手“包辦“的，現(xiàn)在，一、三、五、七，我媽洗碗，二、四、六，我洗——我占媽媽的“便宜”，我想我不能把自己的“美德”弄丟了——趁這個(gè)寒假，我得好好的“補(bǔ)償”一下媽媽，多幫忙做家務(wù)。

我覺得自己要多豐富自己的課外知識(shí)，也從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。掌握好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使自己的各個(gè)方面都得到鍛煉，成績(jī)也更上一層 樓。

我們班是藏龍臥虎啊，人才奇多——有音樂、書法、體育等方面的人才。有音樂方面好的同學(xué)可以在班上組成一個(gè)音樂團(tuán)，每周推薦一些歌曲或每月開一次“音樂party”,同學(xué)們可以表演一些節(jié)目：唱歌、跳舞、樂器……;有書法、繪畫愛好的同學(xué)可以成立個(gè)“藝術(shù)團(tuán)”，寫幾幅對(duì)聯(lián)、剪一些窗花等來(lái)裝扮教室;體育好的同學(xué)可以組織一個(gè)“健身團(tuán)”，每天帶領(lǐng)大家到操場(chǎng)上去鍛煉身體——身體才是“革命”的本錢。我們班還有許多“籃球一族”，大家都熱愛籃球，愛打籃球，我想我們可以經(jīng)常組織一些比賽，豐富課外活動(dòng)，在學(xué)中玩，玩中學(xué)。為了加強(qiáng)同學(xué)間的交流，我們可以征求大家的意見來(lái)開一些主題班會(huì)，讓同學(xué)們都暢所欲言，互相交流。

我覺得我們?cè)谶€不太積極，大家都沒有去展示自我，上課時(shí)總是很畏縮、“文靜”，發(fā)言不積極——我們因此少了交流，相互不是很了解——我覺得發(fā)言并不是很困難的事，當(dāng)你有自己的見地、意見時(shí)，都應(yīng)該大膽的表述出來(lái)，與大家分享，積極的參與到同學(xué)中去。多給自己一個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉——競(jìng)爭(zhēng)激烈，長(zhǎng)大后去找工作，面試時(shí)，如果你畏縮，緊張得什么都忘了，那有飯碗嗎?——應(yīng)從現(xiàn)在起，就開始鍛煉自己，把握每個(gè)機(jī)會(huì)。

都說(shuō)“眾人拾柴火焰高”，團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)中迸出學(xué)習(xí)的火花，照亮我們心中的路——如果就只有幾朵微弱的學(xué)習(xí)之光，是照亮不了黑暗的。每個(gè)人都點(diǎn)燃心中的學(xué)習(xí)火焰，到自己的工作崗位上為大家照明。不滅的學(xué)習(xí)之光會(huì)為我們照亮通往理想彼岸的大道?！覀冋J(rèn)清了自己前進(jìn)的方向，涌出對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛，給自己與他人都去創(chuàng)造了一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，團(tuán)結(jié)起來(lái)——大家有了團(tuán)結(jié)一致的目標(biāo)，學(xué)習(xí)，不僅使自己的成績(jī)提高，大家也會(huì)緊緊的聯(lián)系在一起——能成為一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的優(yōu)秀班級(jí)體。我們要以此為目標(biāo)，好好努力，一起去實(shí)現(xiàn)。

在紀(jì)律方面，我認(rèn)為大家應(yīng)該自覺去遵守與維護(hù)它，為自己與他人制造一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于我們學(xué)習(xí)——我們何樂而不為呢?我們要養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為更好的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我們的清潔做的越來(lái)越好了，大家也積極投入到做清潔的行列中，熱愛勞動(dòng)。

我認(rèn)為自己的工作我還做的不好，我還存在許多不足之處，懇請(qǐng)大家能給我指出缺點(diǎn)。希望在有了工作經(jīng)驗(yàn)后的我，在以后的工作中能夠有出色的表現(xiàn)，請(qǐng)大家拭目以待!我覺得自己還要和大家多交流，積極參與班級(jí)活動(dòng)，多去幫助他人，做到全面發(fā)展。

本學(xué)期的自我總結(jié)3時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼這個(gè)學(xué)期已經(jīng)到了末尾，這個(gè)學(xué)期的結(jié)束也是我大學(xué)四年生活將要說(shuō)告別的時(shí)刻。還記得報(bào)道時(shí)的炎炎夏日，還記得院長(zhǎng)在聯(lián)歡會(huì)上語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)?！澳銈兪菑臇|大的偏門進(jìn)來(lái)的，四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。的確，為了他的這一句話，我為之奮斗了整整四年。這中間有喜有怒有哀有樂?，F(xiàn)在回首這四年的學(xué)習(xí)生活，許許多多事情還歷歷在目。

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我四年生活的主線。我由一個(gè)普通的職中生一躍成為重點(diǎn)大學(xué)的本科生，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生中最大的喜悅，同時(shí)如何跟上重點(diǎn)大學(xué)的教學(xué)進(jìn)度也一直是我最擔(dān)心的。雖然沒有表達(dá)出來(lái)，卻一直在我腦子里浮現(xiàn)。與那些從高中考上來(lái)的學(xué)生相比，他們大多是從縣城最好的高中考上來(lái)的。這樣一比，我的信心幾乎完全喪失。在以前的職中里我是矮子中的將軍，充滿了自信與自豪，到了這兒我的身份發(fā)生了顯著的變化，變成了將軍中的矮子。這讓我自卑了很長(zhǎng)一段時(shí)間。后來(lái)在軍訓(xùn)中與其他系的學(xué)生一起軍訓(xùn)，在交談中，他們對(duì)我們充滿了佩服：其一是覺得我們不容易，從那么多考生中脫穎而出。其二是我們大多是學(xué)校的佼佼者，在工作能力和自理能力方面較強(qiáng)，善于溝通。這番評(píng)論雖然讓我有了一絲安慰，但在學(xué)習(xí)上的憂慮還沒有完全消除。院長(zhǎng)畢竟是職教方面的專家，不失時(shí)機(jī)的給我們打氣，從補(bǔ)課的第一天到開學(xué)典禮到不定期的見面，不斷地給我們打氣。在前幾屆師兄們的事實(shí)面前，我深深地感受到，在學(xué)習(xí)上沒有不可跨越的障礙，只需要不斷的努力。單從思想上重視還不夠，還得從行動(dòng)上著手。在這方面院里費(fèi)盡了心思，提前補(bǔ)習(xí)我們欠缺的基礎(chǔ)課，這讓我從錄取的喜悅中解脫出來(lái)，投入到緊張的學(xué)習(xí)中去。這一段時(shí)間對(duì)我從一名職中生到重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生的轉(zhuǎn)變有著巨大的影響。我發(fā)覺我的差距很大，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的緊迫感，我不能掉隊(duì)，我可以把距離縮短。在你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍中，漸漸地增強(qiáng)了我的自學(xué)能力，同時(shí)一種適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法也漸漸地形成。后來(lái)院里又為我們安排高年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，幫助我們調(diào)整學(xué)習(xí)方法。借鑒別人的長(zhǎng)處，克服自己的短處，讓我們少走了許多摸索的彎路。

進(jìn)入正式上課后，教師對(duì)我們的情況都非常了解，所有的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容都作了調(diào)整。在教師的引導(dǎo)下，我做到課前預(yù)習(xí)、課上認(rèn)真聽講，記筆記、課后系統(tǒng)復(fù)習(xí)，獨(dú)立完成作業(yè)。平時(shí)一遇到問(wèn)題，就勇敢地去答疑(盡管有些問(wèn)題問(wèn)得比較幼稚)。到期中考試的時(shí)候，考試成績(jī)不錯(cuò)。雖然沒有其他系的同學(xué)那么好，也總算能到自己的期望值，加上院長(zhǎng)對(duì)我們的成績(jī)又一次進(jìn)行表?yè)P(yáng)打氣，讓我的士氣更足了，就象打了一針“興奮劑”。到期末考試時(shí)我所有的課程都通過(guò)了，我這才松了一口氣。后面的幾學(xué)期我都這么做，緊緊地圍繞教師的方法和要求，都取得了較好的成績(jī)。尤其是大學(xué)一學(xué)年級(jí)我還獲得了獎(jiǎng)學(xué)金。獎(jiǎng)學(xué)金的精神獎(jiǎng)勵(lì)比物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更讓我興奮。這是對(duì)我一年來(lái)學(xué)習(xí)的肯定評(píng)價(jià)。到了大二的下學(xué)期，我全身心的投入到四級(jí)的決戰(zhàn)中，參加了學(xué)校的培訓(xùn)班，每天都把英語(yǔ)作為自己的一頓飯。時(shí)刻不松懈。當(dāng)時(shí)我擔(dān)任班長(zhǎng)，加之考試期間班上又出了點(diǎn)事，我在學(xué)習(xí)和工作未能合理調(diào)整，導(dǎo)致英語(yǔ)四級(jí)考了57分。這個(gè)成績(jī)?cè)谖业囊饬现校乙粋€(gè)暑假都沒能安心，總結(jié)自己的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持每天記憶單詞。到了三年級(jí)我們搬到四牌樓校區(qū)，參加校外輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)多了，我報(bào)名參加了恩波四級(jí)培訓(xùn)班。在----年1月份的考試中通過(guò)了，我這才安心了。后來(lái)我漸漸地放松了對(duì)自己的要求，主觀地認(rèn)為都大三了，老師不會(huì)為難我們，學(xué)習(xí)也沒有以前那么認(rèn)真了，結(jié)果三年級(jí)下學(xué)期的考試成績(jī)讓我后悔不已?！队?jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)》不及格，這對(duì)我的打擊太大了。第一，我為我放松對(duì)自己的要求，在學(xué)習(xí)上松懈感到后悔，。第二為即將到來(lái)的畢業(yè)找工作感到壓力非常大。

在四年級(jí)上學(xué)期，我不急著找工作，重修不及格的課程，并全身心的投入到技能訓(xùn)練中去。這次我非常認(rèn)真，在平時(shí)的訓(xùn)練中我一直感到危機(jī)感和緊迫感。直到最后考完試我的心才踏實(shí)下來(lái)，其實(shí)我所有的努力并不是為了一張高級(jí)工的證書，關(guān)鍵的問(wèn)題是我要學(xué)到一些技術(shù)，這樣我才能在以后指導(dǎo)學(xué)生技能訓(xùn)練中得心應(yīng)手。因?yàn)槲疑钪氨囆健钡牡览?。由于我態(tài)度認(rèn)真，平時(shí)訓(xùn)練有素，在技能考核中取得了優(yōu)異的成績(jī)。這是老師精心指導(dǎo)的結(jié)果。從這件事以后我把所有課程安排都看得非常重。正如當(dāng)初學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論一樣。無(wú)論是教育實(shí)習(xí)還是畢業(yè)設(shè)計(jì)我都全身投入，并且都取得了令我振奮的成績(jī)。現(xiàn)在回首大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯，雖然苦了點(diǎn)但卻很充實(shí)，這四年的大好時(shí)光沒有虛度。堅(jiān)忍不拔，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的精神已在我身上根深蒂固，同時(shí)學(xué)習(xí)能力的形成和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成將使我終身受益。

本學(xué)期的自我總結(jié)4這學(xué)期開展了7次班級(jí)活動(dòng)(除了團(tuán)支部的活動(dòng))，數(shù)一下其實(shí)不少了。還記得第一次的活動(dòng)——中秋晚會(huì)，那個(gè)時(shí)候連主持都要提前一天寫好主持稿，剛上任沒有經(jīng)驗(yàn)吧。叫我臨時(shí)發(fā)表感言，說(shuō)得話也沒什么水平。這個(gè)在接下來(lái)的鍛煉中雖然有所提高，但是仍然是有待改進(jìn)。

第二個(gè)活動(dòng)是12、13心本的茶話會(huì)，我的本意是想讓大家能夠真正意義上的有所交流，所以不想把它搞成晚會(huì)的形式。像我們和12級(jí)的聯(lián)誼，那時(shí)除了看節(jié)目表演，我們并沒有和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們交流什么。因此我才想把聯(lián)誼搞成茶話會(huì)。不過(guò)，我們跟12級(jí)的合作得并不好，但是從中我卻看出了我們班委的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力和凝聚力。他們是新生，是需要慢慢鍛煉的。而我們也是新官上任，雖然配合得都不錯(cuò)，但是活動(dòng)的內(nèi)容其實(shí)應(yīng)該再豐富一點(diǎn)。這個(gè)活動(dòng)很早就提出來(lái)了，但是真正花在討論這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間卻不多，也可能是因?yàn)閮蓚€(gè)班級(jí)合作，所以有點(diǎn)推脫現(xiàn)象吧。

第三個(gè)是我主持的班會(huì)，但是內(nèi)容卻不是我一個(gè)人定的，是咱們班委團(tuán)一起商量的，其中那個(gè)軍令狀頗有新意，但是回顧我們班的昨天，貌似更加吸引人。大家看著大屏幕上出現(xiàn)的照片，再回憶起我們的大一，都感慨頗多。突然覺得自己比以前成熟多了，也有了班集體溫暖的感覺了。當(dāng)然，這次我們班會(huì)的目的是增加大家的凝聚力，激發(fā)大家的斗志，一起去爭(zhēng)取榮譽(yù)。我個(gè)人覺得凝聚力是增強(qiáng)了不少，不過(guò)斗志可能還沒有完全激發(fā)出來(lái)。

現(xiàn)在談?wù)勗蹅儼辔@個(gè)團(tuán)隊(duì)吧。從新一任的班委組建以來(lái)，我們幾乎每周都會(huì)開例會(huì)。我的理念就是團(tuán)隊(duì)合作，而為了讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的能力，一些硬件設(shè)備是應(yīng)該有的。比如開例會(huì)的地方，不能在宿舍樓樓下，那里人來(lái)人往，大家無(wú)法集中注意力的討論。因此我堅(jiān)決的選擇活動(dòng)室，營(yíng)造良好的發(fā)言、思考氛圍。會(huì)議其實(shí)不僅僅是會(huì)議，它更是大家交流的場(chǎng)所，大家都此可以暢所欲言。每周一次的例會(huì)，也許有的人會(huì)覺得太頻繁了，根本沒有那么多事情要講，但是事實(shí)上，這樣保證了大家的信息流動(dòng)，讓大家相互了解彼此的想法。我提出的意見，大家都可以否決。所以我們的每個(gè)活動(dòng)每個(gè)決定幾乎都是大家一起討論出來(lái)的。這一屆的班委，可能會(huì)覺得手頭的事情不少，因?yàn)樵诎辔M建完成之后，我們就列出了責(zé)任制度，每個(gè)人都有相應(yīng)的負(fù)責(zé)領(lǐng)域，規(guī)劃清楚后，大家工作的時(shí)候才不會(huì)分工不明以致拖拉時(shí)間。我們的班委做事速度也很有效率，通常任務(wù)一布置完，他們就著手開始準(zhǔn)備了。有的時(shí)候，他們會(huì)向我反映一些消息，然后提醒我該提前做好什么準(zhǔn)備，大家相互幫忙，共同進(jìn)步?？傊覀兊陌辔瘓F(tuán)隊(duì)，我為之驕傲。在下學(xué)期希望大家都能夠再接再厲，認(rèn)真地完成工作，再創(chuàng)我班的輝煌。

就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我的成長(zhǎng)相信也是有目共睹的，策劃活動(dòng)的能力有所增強(qiáng)。不少缺點(diǎn)漸漸的在策劃活動(dòng)的時(shí)候暴露出來(lái)，然后我慢慢的改正，但是唯一不變的是我對(duì)班級(jí)的責(zé)任心。有的時(shí)候會(huì)問(wèn)問(wèn)同學(xué)們對(duì)活動(dòng)的看法和建議，聆聽大家的心聲。但是對(duì)大家的關(guān)心可能還不夠。這些我在這學(xué)期將認(rèn)真改進(jìn)。希望我們班能夠不斷的創(chuàng)造12商英的輝煌。

本學(xué)期的自我總結(jié)5一學(xué)期的時(shí)光轉(zhuǎn)眼間已晃過(guò)，會(huì)首過(guò)去，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我又學(xué)了不少知識(shí)，但人是越來(lái)越“懶”了。我有一些好的學(xué)習(xí)方法，所以成績(jī)不差，在班上名列前茅。但是我正如媽媽說(shuō)的，成績(jī)好了，這家務(wù)活兒也少做了啊?！瓉?lái)洗碗的活兒是我一手“包辦“的，現(xiàn)在，一、三、五、七，我媽洗碗，二、四、六，我洗——我占媽媽的“便宜”，我想我不能把自己的“美德”弄丟了——趁這個(gè)寒假，我得好好的“補(bǔ)償”一下媽媽，多幫忙做家務(wù)。

我覺得自己要多豐富自己的課外知識(shí)，也從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。掌握好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使自己的各個(gè)方面都得到鍛煉，成績(jī)也更上一層 樓。

我們班是藏龍臥虎啊，人才奇多——有音樂、書法、體育等方面的人才。有音樂方面好的同學(xué)可以在班上組成一個(gè)音樂團(tuán)，每周推薦一些歌曲或每月開一次“音樂party”,同學(xué)們可以表演一些節(jié)目：唱歌、跳舞、樂器……;有書法、繪畫愛好的同學(xué)可以成立個(gè)“藝術(shù)團(tuán)”，寫幾幅對(duì)聯(lián)、剪一些窗花等來(lái)裝扮教室;體育好的同學(xué)可以組織一個(gè)“健身團(tuán)”，每天帶領(lǐng)大家到操場(chǎng)上去鍛煉身體——身體才是“革命”的本錢。我們班還有許多“籃球一族”，大家都熱愛籃球，愛打籃球，我想我們可以經(jīng)常組織一些比賽，豐富課外活動(dòng)，在學(xué)中玩，玩中學(xué)。為了加強(qiáng)同學(xué)間的交流，我們可以征求大家的意見來(lái)開一些主題班會(huì)，讓同學(xué)們都暢所欲言，互相交流。

我覺得我們?cè)谶€不太積極，大家都沒有去展示自我，上課時(shí)總是很畏縮、“文靜”，發(fā)言不積極——我們因此少了交流，相互不是很了解——我覺得發(fā)言并不是很困難的事，當(dāng)你有自己的見地、意見時(shí)，都應(yīng)該大膽的表述出來(lái)，與大家分享，積極的參與到同學(xué)中去。多給自己一個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉——競(jìng)爭(zhēng)激烈，長(zhǎng)大后去找工作，面試時(shí)，如果你畏縮，緊張得什么都忘了，那有飯碗嗎?——應(yīng)從現(xiàn)在起，就開始鍛煉自己，把握每個(gè)機(jī)會(huì)。

都說(shuō)“眾人拾柴火焰高”，團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)中迸出學(xué)習(xí)的火花，照亮我們心中的路——如果就只有幾朵微弱的學(xué)習(xí)之光，是照亮不了黑暗的。每個(gè)人都點(diǎn)燃心中的學(xué)習(xí)火焰，到自己的工作崗位上為大家照明。不滅的學(xué)習(xí)之光會(huì)為我們照亮通往理想彼岸的大道?！覀冋J(rèn)清了自己前進(jìn)的方向，涌出對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛，給自己與他人都去創(chuàng)造了一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，團(tuán)結(jié)起來(lái)——大家有了團(tuán)結(jié)一致的目標(biāo)，學(xué)習(xí)，不僅使自己的成績(jī)提高，大家也會(huì)緊緊的聯(lián)系在一起——能成為一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的優(yōu)秀班級(jí)體。我們要以此為目標(biāo)，好好努力，一起去實(shí)現(xiàn)。

在紀(jì)律方面，我認(rèn)為大家應(yīng)該自覺去遵守與維護(hù)它，為自己與他人制造一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于我們學(xué)習(xí)——我們何樂而不為呢?我們要養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為更好的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我們的清潔做的越來(lái)越好了，大家也積極投入到做清潔的行列中，熱愛勞動(dòng)。

大二學(xué)期自我總結(jié)范文第4篇

開學(xué)伊始，我部門就策劃好舉行本學(xué)期的活動(dòng)。早計(jì)劃，就有足夠的時(shí)間給同學(xué)們做好準(zhǔn)備，讓同學(xué)們能在球場(chǎng)上盡情展現(xiàn)自我才華！十月中旬校舉行籃球聯(lián)賽，我們物信系派出男子、女子各一隊(duì)，其

中女籃勇奪聯(lián)賽冠軍。賽前幾周，我們組織隊(duì)友們積極備戰(zhàn)訓(xùn)練，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力拼搏，同學(xué)們充分展現(xiàn)了團(tuán)結(jié)、拼搏精神，取得了驕人的成績(jī)，男子組中，物信系男籃在比賽中展現(xiàn)出了良好的職業(yè)道德和女籃展現(xiàn)出了努力拼搏精神。其中物信系女籃衛(wèi)冕成功，光榮成就九連冠，通過(guò)?；@球聯(lián)賽，增強(qiáng)了兄弟系之間的凝聚力，也得到了廣大同學(xué)的認(rèn)可與肯定，系與系的交流更加頻繁，同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)了。

與?；@球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行的是校女子排球聯(lián)賽。我們物信系派出一支女排，賽前也是積極備戰(zhàn)訓(xùn)練，盡量加強(qiáng)排球技術(shù)配合，只要排球隊(duì)有什么需要，體育部都給以支持，經(jīng)過(guò)近三周的激烈比賽，物信系女排展現(xiàn)出了頑強(qiáng)拼搏的體育精神，雖然沒有取得驕人成績(jī)，但是物信系女排的精神就是我們最大的財(cái)富！為物信系女排喝彩。

十一月中下旬，學(xué)校舉行了第九屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們物信系取得了團(tuán)體總分第三的好成績(jī)。我體育部從接到校運(yùn)會(huì)通知就開始積極準(zhǔn)備，我部提前做好校運(yùn)會(huì)各個(gè)部門的具體分工合作，每個(gè)部門發(fā)一份策劃書，然后組織方塊隊(duì)訓(xùn)練，運(yùn)動(dòng)員的選拔，大本營(yíng)的布置，聯(lián)系贊助等前期工作。一切有序地就行，開幕式開始后，就是我們物信系展現(xiàn)風(fēng)采的時(shí)候了！賽場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)員團(tuán)結(jié)合作、頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)進(jìn)取、不怕苦、不怕累，賽出了風(fēng)格，賽出了水平，比賽中出現(xiàn)了輕傷不下賽場(chǎng)的感人場(chǎng)面，表現(xiàn)了物信系年輕人的朝氣蓬勃，團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的風(fēng)采。為物信系喝彩！本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)已經(jīng)勝利結(jié)束了，希望同學(xué)們把運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的團(tuán)結(jié)合作、積極進(jìn)取的精神，投入到和諧校園的建設(shè)和文化知識(shí)的學(xué)習(xí)上，珍惜時(shí)光，勤奮學(xué)習(xí)，做一名有用的接班人。

本學(xué)期升旗與以前不同，每周一全校都要參加升旗儀式。參加升旗儀式是很嚴(yán)肅，也很光榮的，我部門認(rèn)真安排好各班位置，并安排系干檢查各班人數(shù)，對(duì)于不參加的同學(xué)三次就通報(bào)批評(píng)，嚴(yán)肅升旗紀(jì)律，容不得半點(diǎn)弄虛作假。在星期一的早上，我部門負(fù)責(zé)督促全系學(xué)生在6:40之前一定集中到廣場(chǎng)上，整齊排列好隊(duì)伍，安排部分系干檢查各班人數(shù)，各班體育

委員協(xié)助檢查，待到6:50分國(guó)歌湊響，全系學(xué)生保持肅穆，升國(guó)旗中，同學(xué)們的愛國(guó)主義情懷得到了進(jìn)一步提高。

十二月中旬，我系舉辦了系十佳歌手比賽，元旦過(guò)后，我系舉辦迎新晚會(huì)，我部門的主要工作是負(fù)責(zé)系晚會(huì)的場(chǎng)地安排和后勤工作。晚會(huì)期間，我體育部成員工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，積極配合各部門工作。安排好學(xué)生觀看晚會(huì)，負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序，圓滿地完成任務(wù)。

這個(gè)學(xué)期的活動(dòng)基本就是這些，我們?nèi)〉煤贸煽?jī)的同時(shí)，也存在著一些問(wèn)題。

在校籃球聯(lián)賽、校排球聯(lián)賽中，最大的問(wèn)題就是現(xiàn)在大一的同學(xué)好像不太喜歡運(yùn)動(dòng)，以至于系隊(duì)有些都招不到大一隊(duì)伍，這個(gè)問(wèn)題很嚴(yán)重，關(guān)系到整個(gè)系隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展，沒有新生力量，以后怎么辦！這個(gè)值得我們思考。還有一點(diǎn)就是懂得籃球、排球裁判的同學(xué)很少，這樣會(huì)大大地影響到比賽，我部門以后應(yīng)多多發(fā)掘更多體育人才。

在每周一全系學(xué)生參加升旗儀式中，存在一些問(wèn)題。有些同學(xué)不參加升旗儀式，這是一件很嚴(yán)重的事了；有些同學(xué)拖拖拉拉，紀(jì)律很散漫；國(guó)歌響起時(shí)，有些同學(xué)還在嬉鬧或者說(shuō)話，一點(diǎn)都不嚴(yán)肅；升國(guó)旗是一件很嚴(yán)肅的事，容不得半點(diǎn)兒戲！希望同學(xué)們以后能認(rèn)真對(duì)待升國(guó)旗?。?！

本屆校運(yùn)會(huì)，我系取得第三名的總成績(jī)，成績(jī)優(yōu)異。下面我就本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，為日后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

一，選拔運(yùn)動(dòng)員。我系一直以來(lái)，校運(yùn)會(huì)的成績(jī)都很不錯(cuò)，這就需要我們努力去保住那份榮譽(yù)。我們需要選出最優(yōu)秀的隊(duì)員，這就要求我們整個(gè)系的同學(xué)都要投入到本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中。首先我們?cè)诖笠恍律羞x出這一屆優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，這一點(diǎn)不難做到，但是為了保住我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，不少地方需要以前取得過(guò)優(yōu)秀成績(jī)的大二,大三的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也參加到我們的運(yùn)動(dòng)會(huì)中，但是很多的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐對(duì)校運(yùn)會(huì)沒有以前大一時(shí)的激情了，很多時(shí)候不愿參加，這就需要我們體育部的同學(xué)去與他們溝通，這一點(diǎn)我們體育部做的很好。

二，訓(xùn)練隊(duì)員。再優(yōu)秀的隊(duì)員也需要訓(xùn)練，才能讓他保持住最佳的狀態(tài)。我們部門為運(yùn)動(dòng)員新買了很多跑步釘鞋，給予運(yùn)動(dòng)員充分的支持。

三、方塊隊(duì)這一塊是我體育部的過(guò)失，從組織方塊隊(duì)訓(xùn)練一直到開幕式方塊隊(duì)入場(chǎng)，我認(rèn)為體育部都沒有盡到應(yīng)該有的責(zé)任，我希望下一屆同學(xué)能好好吸取教訓(xùn)，避免不該的誤會(huì)。

四，系活動(dòng)總部。這是比賽期間我們系的大本營(yíng)，十分重要。運(yùn)動(dòng)服，釘子鞋

，運(yùn)動(dòng)員的用水及防寒衣褲都會(huì)放到這里，還有賽前通知運(yùn)動(dòng)員檢錄都需要大本營(yíng)去做，我們安排有系干在大本營(yíng)值勤。

最后還有很重要的一點(diǎn)就是賽前部門的工作分配，我分配好各干事的具體工作，記錄成績(jī)，通知運(yùn)動(dòng)員，送水，看東西，處理突發(fā)事故.......這需要大家積極配合，當(dāng)然在工作分配的各個(gè)點(diǎn)時(shí)，也需要一個(gè)總指揮，那就是我們的總部。

校

運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為過(guò)去，，大家一起努力的場(chǎng)面還歷歷在目，相信這段記憶是我們大學(xué)里不可磨滅的記憶，我們都收獲了很多很多，把這段記憶埋在心底，我們繼續(xù)前行！

大二學(xué)期自我總結(jié)范文第5篇

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò),,我實(shí)踐我覺得就是通過(guò),,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),,自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。