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電子商務網(wǎng)絡營銷范文第1篇

關(guān)鍵詞：電子商務網(wǎng)絡營銷發(fā)展對策

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)于2008年6月關(guān)于《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，目前我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)達到了2.53億人，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位；我國CN域名注冊量也以1218.8萬個超過德國.de域名，成為全球第一大國家頂級域名。截至2007年11月，賽迪顧問公布中國電子商務交易額已到達到14000億元。這些數(shù)據(jù)充分顯示了我國互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ瑫r也為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造了極好的環(huán)境。

一、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡營銷是指為實現(xiàn)營銷目標，借助聯(lián)機網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。它不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，還包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡廣告、交換鏈接、信息、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)的《2007年中國網(wǎng)絡購物調(diào)查研究報告》顯示，卓越亞馬遜在品牌可靠性、送貨速度及送貨質(zhì)量方面的口碑最高，網(wǎng)站核心功能發(fā)展較好，已成為中國BTOC網(wǎng)站市場份額最高持有者。而2008年7月，貝塔斯曼中國宣布終止其書友會及21世紀圖書連鎖店業(yè)務，理由是業(yè)務受到了迅速變化的市場環(huán)境的影響，使業(yè)務無法成為長期持續(xù)高速發(fā)展及規(guī)?；臉I(yè)務，被迫退出中國市場。這也正說明了網(wǎng)絡營銷于企業(yè)是雙刃劍，運用得當，則成為企業(yè)突飛猛進的強大助力，否則就只能淪為它的犧牲品。

二、網(wǎng)絡營銷發(fā)展的問題

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2008年6月，中國網(wǎng)絡購物使用率為25%，已一躍成為十大網(wǎng)絡應用之一。而美國網(wǎng)民網(wǎng)絡購物使用率為66%，韓國網(wǎng)民網(wǎng)絡購物使用率為57.3%。這說明中國網(wǎng)絡購物的使用水平仍舊較低，究其原因如下：

1.網(wǎng)絡普及率較低，覆蓋地區(qū)不均衡。我國地廣人多，各地區(qū)的經(jīng)濟、科技發(fā)展和文化素質(zhì)等均有很大差異。因特網(wǎng)要在短期內(nèi)覆蓋到全國所有地區(qū)、大多數(shù)家庭，暫時還無法做到。數(shù)據(jù)顯示中國互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為19.1%，即只有不到五分之一的中國居民是網(wǎng)民。因此，在一些偏遠地區(qū)或經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，如西南、西北等地，網(wǎng)絡經(jīng)濟根本就無法實現(xiàn)。

2.網(wǎng)絡消費群體單一。網(wǎng)絡消費者依舊以18歲至30歲網(wǎng)民為主，其中學生網(wǎng)購用戶占總體網(wǎng)購用戶的3成。網(wǎng)絡消群體中中大專及以上用戶比例已達85%，而全國大專及以上用戶規(guī)模是7600萬，目前是大專及以上網(wǎng)購用戶的規(guī)模約為4000萬，網(wǎng)絡消費的市場仍有待開拓。

3.安全問題令人擔憂。安全問題是當前電子商務最為核心的問題，近三分之一的企業(yè)對網(wǎng)上交易的安全性表示擔心。對企業(yè)而言，自己的網(wǎng)絡系統(tǒng)被非法入侵，導致客戶資料外泄；企業(yè)與企業(yè)之間安全、快捷的資金結(jié)算暫時難以做到，都是網(wǎng)絡營銷急待解決的問題。同時，在我國進行網(wǎng)上交易，也缺乏法律的認可和保護。企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，進行網(wǎng)上交易，是交易方式的電子化，經(jīng)營者與消費者不直接見面，消費者與商品沒有直接的接觸，容易引發(fā)一系列問題，比如:電子合同、電子簽名的法律效力問題，網(wǎng)上交易的經(jīng)濟糾紛問題，計算機犯罪問題等等。

4.企業(yè)網(wǎng)絡營銷方式選擇不當。依據(jù)國際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查：利用Internet作為廣告媒體進行網(wǎng)上促銷，可以增加10倍的銷售量，而所花成本僅是傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實現(xiàn)24小時全球在線營銷及客戶服務支持。因此企業(yè)紛紛加入到網(wǎng)絡營銷當中來，但往往因為其選錯了方法，如在使用E－mail營銷時，企業(yè)不顧顧客的需求，將所有信息全塞進客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表；或不能準確把握“營銷”與“病毒”兩者的關(guān)系，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁等，使病毒性營銷方案變成為真正的病毒。

5.移動購物的迅猛增長。我國擁有4.7億龐大的手機用戶群，約是電腦用戶的3倍，手機上網(wǎng)便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。在對“用戶使用手機上網(wǎng)的主要目的”調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，利用手機進行“移動購物”的用戶超過11％，對于當前正處于導入期的移動電子商務市場來說，這一比例已經(jīng)足以表明移動購物市場所孕育的巨大市場潛力。移動購物的迅猛發(fā)展，使得網(wǎng)絡消費額發(fā)生轉(zhuǎn)移。三、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策

我國目前排名前十位的網(wǎng)絡應用是：網(wǎng)絡音樂、網(wǎng)絡新聞、即時通信、網(wǎng)絡視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡游戲、博客或個人空間、論壇/BBS和網(wǎng)絡購物。它既包括了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應用，也包括了數(shù)字娛樂及電子商務、社交類網(wǎng)絡也逐漸興起。企業(yè)應積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，并采取相應的對策來實施網(wǎng)絡營銷，從而順應網(wǎng)絡時代千變?nèi)f化的市場形勢。

1.要大力推動搜索與電子商務的結(jié)合?！?008新媒體高峰論壇”上有數(shù)據(jù)表明：互聯(lián)網(wǎng)以每天3.39小時的成績成為“第一接觸媒體”。艾瑞咨詢《2007年中國搜索引擎市場份額報告》統(tǒng)計，以運營商營收總和來看，2007年中國搜索引擎市場規(guī)模達29.0億人民幣（約合3.86億美元），比上年同比增長108.3%。（圖1）中國網(wǎng)民獲取信息的途徑主要是通過搜索引擎，其比例高達78.7%，搜索引擎已成為了投入產(chǎn)出比最高的信息獲取形式。但中國搜索服務的商業(yè)價值遠低于美國，不到美國的三十分之一。（圖2）這是由于企業(yè)客戶應用層次偏低，對細分覆蓋率與細分曝光率理解不透徹；同時誠信缺失，惡意點擊與敲詐行為存在，破壞搜索營銷的量化管理優(yōu)勢；搜索用戶低齡化，搜索內(nèi)容泛娛樂化，無法與民生電子商務結(jié)合，更無法創(chuàng)造商機。因此要提高企業(yè)核心競力，必將大力推動搜索引擎與電子商務的結(jié)合，特別是與B2B和C2C業(yè)務的有效結(jié)合，從而提高搜索的商業(yè)價值。百度已開始了試行工作。

2.要建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡營銷是以顧客為中心，中小企業(yè)應通過各種信息渠道去尋找潛在客戶，以創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種先進技術(shù)及時收集顧客信息，如統(tǒng)計網(wǎng)站的點擊次數(shù)、瀏覽時間、顧客偏好等，建立個人檔案，隨時掌握顧客的需求變化，分析營銷效果，為企業(yè)細分市場提供依據(jù)。同時根據(jù)自身營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶行為分析和主要競爭者的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀等，準確進行自己的網(wǎng)絡市場定位，從而提高網(wǎng)絡營銷的效果。此外，企業(yè)利用數(shù)據(jù)庫描述顧客特征，記錄客戶信息，建立顧客數(shù)據(jù)倉庫，有利于企業(yè)進行數(shù)據(jù)挖掘，開展有效的顧客關(guān)系管理（CRM）吸引新顧客，留住老顧客，確定適合本企業(yè)發(fā)展的目標顧客群，從而構(gòu)筑與提高自身的核心競爭力。

3.要不斷完善企業(yè)網(wǎng)站的建設。根據(jù)艾瑞咨詢的《2008年第二季度中國網(wǎng)絡購物市場監(jiān)測報告》研究顯示，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡購物滲透率（該購物網(wǎng)站用戶占總體網(wǎng)絡購物用戶的比例）已經(jīng)達到81.5%，居第一位。位列第二三位的當當網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)的網(wǎng)絡購物滲透率分別為16.6%和13.6%。其中大多數(shù)調(diào)查人員認為卓越網(wǎng)服務較好，但是網(wǎng)站商品欠豐富，而淘寶以其商品的豐富輕松取勝。為方便用戶，企業(yè)網(wǎng)站應提供全文檢索、智能導購等功能，用戶能迅速查詢到自己感興趣的內(nèi)容和商品。同時企業(yè)通過網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)上訂單、在線幫助等形式，與客戶進行有效的溝通，及時了解客戶、潛在客戶的需求，預測市場發(fā)展的趨勢，尋求新的市場機會，增強客戶對企業(yè)的信任，以融洽關(guān)系，最大限度地滿足客戶的個性化需求。

4.中小企業(yè)可借助第三方電子商務平臺。企業(yè)通過在一般的門戶網(wǎng)站上刊登廣告進行企業(yè)宣傳，一方面費用昂貴，另一方面由于受眾不是很明確，往往效果不理想。中小企業(yè)建立企業(yè)網(wǎng)站也不切合實際。因此，可以借助登錄第三方電子商務平臺。企業(yè)可根據(jù)自身需要，嘗試選擇某一平臺（如阿里巴巴），一些供求信息；或根據(jù)自己企業(yè)的情況，以及了解各種平臺的特點和功能，做好計劃書，選擇一家或幾家平臺進行登錄，建設好自己的網(wǎng)店；或者以此為依托，跨出國門，尋找更大的空間。

5.要樹立企業(yè)個性化營銷的觀念。個性化定位是指企業(yè)在顧客心中形成的獨特地位。它是個性化消費經(jīng)濟的產(chǎn)物,以通過提供特色產(chǎn)品、超值服務來更好地滿足顧客需求。個性化營銷可看作公司劃分細分市場的極端化,也就是把每位顧客看作一個細分市場,它的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠，以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，體現(xiàn)了企業(yè)對顧客個人價值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。

6.搞好互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設。我國的信息基礎(chǔ)設施比較落后.適合大眾品位的信息服務和內(nèi)容較少。上網(wǎng)普及率低，而且我國上網(wǎng)費用普遍較高。為此，要大力開發(fā)計算機網(wǎng)絡硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品，構(gòu)建一套完整的網(wǎng)絡體系，制定優(yōu)惠措施、降低費用鼓勵企業(yè)和個人上網(wǎng)。

中國電子商務經(jīng)過八年寒冬，已經(jīng)復蘇，作為企業(yè)，要積極開展信息化進程建設，大力推進網(wǎng)絡營銷，為企業(yè)的核心競爭力做出自己的最大的努力。否則，在未來激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)將喪失有利的競爭能力，長期下去必將被淘汰。

參考文獻：

電子商務網(wǎng)絡營銷范文第2篇

如果有效地利用電子商務的特點應用到適當?shù)臉I(yè)務層面上，確實可能會節(jié)省成本。但建立一個有一定規(guī)模的電子商務網(wǎng)站涉及到軟硬件購買、網(wǎng)絡環(huán)境、人員工資、辦公費用、宣傳推廣費用、人員引進及培訓費用等等，花費巨大。所以簡單地為了“省錢”而建立的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，是不理智的行為。電子商務不能改變所有產(chǎn)品的市場格局，對行業(yè)成本的影響也各有不同。電子商務能不能影響或者改變一個行業(yè)，要看它能不能改變一個行業(yè)存在或行業(yè)格局存在的基礎(chǔ)，電子商務是交易的一種方式，它能顯著地降低信息收集、談判等交易成本，但它不能顯著改變生產(chǎn)、人力資源等成本，主要取決于各行業(yè)和產(chǎn)品的成本的構(gòu)成。

2.網(wǎng)絡營銷是電子商務的全部

電子商務并不等同網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷只是電子商務的一部分內(nèi)容，電子商務涵蓋的范圍要比網(wǎng)絡營銷大的多。廣義來說，可以認為使用電子手段(信息技術(shù))進行的商務活動就屬于電子商務范疇。而網(wǎng)絡營銷則是在電子商務背景下，利用網(wǎng)絡信息技術(shù)滿足消費者的需求的過程。例如，總裁通過E-mail與員工進行日常行政工作的溝通，也是屬于電子商務的一個應用，但是很難說使用了網(wǎng)絡營銷的有關(guān)知識。

3.電子商務網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)上開商店

網(wǎng)絡營銷涉及企業(yè)各方面的運作，網(wǎng)上開商店只是其中的一項工作。電子商務與網(wǎng)絡營銷遠遠沒有那么簡單。網(wǎng)上銷售只是網(wǎng)絡營銷的一個部分，就像“網(wǎng)下”銷售也只是“商務”的一部分。最早提出電子商務概念的是美國麻省理工大學的托馬斯·馬龍，他認為廣義的電子商務是指所有的商業(yè)活動都得到信息技術(shù)的支持，這些活動不僅包括買賣，還有設計、制造和管理等等。網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略涉及上游供應商、客戶和企業(yè)內(nèi)部的管理三個大的方面，處處體現(xiàn)出網(wǎng)絡技術(shù)在經(jīng)營管理中的應用。如果把網(wǎng)絡營銷僅僅理解成把離線業(yè)務搬到網(wǎng)上進行，那么網(wǎng)絡營銷和電話相比也不會具有更多的魅力。網(wǎng)絡營銷的魅力可考慮更多地體現(xiàn)在深層次的信息服務上。

電子商務網(wǎng)絡營銷范文第3篇

關(guān)鍵詞：高職院校；電子商務；網(wǎng)絡營銷；課程改革

一、高職院校在網(wǎng)絡營銷課程教學中所現(xiàn)存的問題

1.網(wǎng)絡營銷的課程教材未能全面體現(xiàn)高職特點。網(wǎng)絡營銷課程又分為營銷和信息技術(shù)兩個學科，綜合為商務和信息技術(shù)兩個方面，并且其實踐性能又非常的強。需要學生加強對網(wǎng)絡營銷課程的理論知識和實踐應用的分析和研究，深刻理解其專業(yè)的基本知識和基本原理，從而，熟練掌握和運用電子商務的實踐理論和網(wǎng)絡營銷的工作能力。我們通過對學生就業(yè)的需要和高職院校教學特點的對比，提出了針對專業(yè)課程更高要求的實踐性。從目前網(wǎng)絡營銷教材來看，普遍教材的主要內(nèi)容都偏向于網(wǎng)絡營銷的理論課程，分析網(wǎng)絡營銷的環(huán)境、講述網(wǎng)絡市場的調(diào)研、闡明網(wǎng)絡營銷的思路。這樣一來，我們并不能看出網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的明顯差別。因此，相對于高職院校對網(wǎng)絡營銷教學的需求來說，更有待于加強其實踐性。

2.網(wǎng)絡營銷教育的師資力量缺乏。由于網(wǎng)絡營銷是屬于信息技術(shù)與營銷學之間的交叉學科，所以授課教師要想講好這門課程，不僅需要熟練掌握營銷理論，還需要了解相應的網(wǎng)絡技術(shù)。但目前的情況是教授營銷學的老師缺乏對網(wǎng)絡技術(shù)的理解，而懂得網(wǎng)絡技術(shù)的人對于教授營銷學實在困難。再加上網(wǎng)絡營銷課程本身開設時間短，專業(yè)的授課教師也被普遍都缺乏實踐經(jīng)驗。多說的專業(yè)授課教師本身也沒有參與過商業(yè)企業(yè)的實際運作管理，從而極大限制的影響了對學生的實習指導。

3.網(wǎng)絡營銷課程的教學理論高于教學實踐。目前的高職院校對于網(wǎng)絡營銷課程的教學模式多數(shù)還是以理論教學為主，對于實踐課程的展開是非常有限的，使學生在學習理論章節(jié)過后，得不到相應的實踐機會。由于網(wǎng)絡營銷在課程教材中的有限的教材案例，使得教師只能根據(jù)自身經(jīng)驗自行添加案例，更有甚者，是用傳統(tǒng)的市場營銷案例來說明的?，F(xiàn)在普遍高職院校網(wǎng)絡營銷課程的教學模式還是以教師口頭講解，學生被動接受的傳統(tǒng)授課模式，學生大大減少了課后實踐運用的機會，也因此，對自己所學的專業(yè)失去興趣和熱情，喪失了學習的主動性。從而進一步導致，學生畢業(yè)后難為市場所接受，大大增加了專業(yè)就業(yè)的難度。

二、對高職院校電子商務網(wǎng)絡營銷課程改革與實踐的探索

1.高職院校網(wǎng)絡營銷課程需加強教材建設。為了使高職院校網(wǎng)絡營銷課程教材能夠體現(xiàn)高等職業(yè)的教育特色，以及更具有專業(yè)實踐意義，就必須從電子商務專業(yè)發(fā)展需要出發(fā)，加強高職網(wǎng)絡營銷課程教材建設。通過聯(lián)系與網(wǎng)絡營銷相應的工作實踐，設計相應合理的工作任務，讓學生有任務有目的的其學習相關(guān)理論知識與實踐技能，從而解決實踐任務、解決職業(yè)問題，將教材理論與實踐運用有效地結(jié)合在一起，完成教學目標。為了學生的學習理論與技能訓練能夠同步進行，需要在每個理論章節(jié)設定足量用于深化專業(yè)知識和加強職業(yè)技能的實踐項目，高效益的實現(xiàn)學生專業(yè)技能的培養(yǎng)。

2.深化網(wǎng)絡營銷案例在教學中的應用。案例教學，是一種開放式、互動式的新型教學方式。一般要結(jié)合一定的理論通過各種信息、知識、經(jīng)驗、觀點的碰撞來達到啟示理論和啟迪思維的目的。在網(wǎng)絡營銷課程中，如果能適時的運用案例教學法，學生就能夠更直觀、更具體的了解商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運營情況，大大縮短了課堂理論和企業(yè)實際網(wǎng)絡營銷的距離。學生就能夠充分把握企業(yè)網(wǎng)絡營銷的要領(lǐng)，加深理論印象，提高實際解決問題的能力，更有利于提高學生對網(wǎng)絡營銷學習的積極性。加強深化網(wǎng)絡營銷案例在教學中的應用，可以使學生通過自己的思考或者他人的思考來拓寬自己的視野，從而豐富自己的知識。

3.提高網(wǎng)絡營銷教育師資隊伍的素質(zhì)。由于網(wǎng)絡營銷課程是需要很強的實踐性，所以需要老師自身具有較強實踐經(jīng)驗，從而給予學生更專業(yè)的學習和實踐運用，才能更好更完善的根據(jù)企業(yè)的實際需求來設計合理的合理的專業(yè)教學內(nèi)容。因此，學院可選派教師參加網(wǎng)絡營銷的實踐培訓，進一步提高其教學質(zhì)量。當然，教師也可以積極參加企業(yè)網(wǎng)絡營銷的實踐活動、解決實際問題，從而提升自身的實踐能力，給學生傳授更完善的實踐經(jīng)驗。

4.加強網(wǎng)絡營銷的實踐教學。企業(yè)網(wǎng)絡營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡推廣和電子商務兩大要素，所以說網(wǎng)絡營銷是一門實踐性很強的應用學科。因此學生除了需要熟練掌握市場營銷、電子商務等基礎(chǔ)知識理論外，更重要的是學會應用這些理論知識，正確的操作和應用網(wǎng)絡營銷手段。由于普遍院校對于網(wǎng)絡營銷課程的教學模式仍以傳統(tǒng)理論教學為主，對于開展實踐教學人受到一定的局限性，因此需要通過模擬實驗、案例分析、實際訓練等具有實踐性的教學模式，以此來提高學生對專業(yè)課程學習的熱情。增強學生實踐應用能力，讓學生熟練掌握并運用網(wǎng)絡營銷職業(yè)的所需技能。為此，加強網(wǎng)絡營銷的實踐教學可以從以下幾方面來考慮：

4.1以學生為主，創(chuàng)新教程。在網(wǎng)絡營銷課程教學過程中，應以學生為主，積極推行實踐教學法的改革和普及。在教學過程中引入信息技術(shù)，運用網(wǎng)絡手段，模擬沙盤等用于教師實踐授課，使課堂效果更加生動、具體。教師還可以通過理論分析、分組討論、實際演練等步驟等有效的提高學生學習的互動性和主動性。教師還應注意穿插教學，在講解理論知識后進行實踐演練，在模擬實踐的過程適時灌輸相應的理論知識。讓學生自身通過理論與實踐的有效結(jié)合，從而快速了解電子商務企業(yè)的工作角色和工作流程，培養(yǎng)學生實踐能力。

4.2在網(wǎng)絡營銷課程中增加實踐學時的比重。對于目前網(wǎng)絡營銷的教學課時，普遍是理論大與實踐，導致學生的課堂實踐少得可憐，因此，對于高職院校，更應適當壓縮理論知識的學時，增加課堂實踐的學時。在教學過程中，理論知識與實踐應用至少也要做到一比一的分配額度。教師應準備合理的教學計劃，完善理論與實踐的穿插教學，增且學生對網(wǎng)絡營銷課程學習的自信心，深化學生對理論知識的理解。依據(jù)網(wǎng)絡營銷專業(yè)課程對學生實踐能力的基本要求和企業(yè)對人才專業(yè)素質(zhì)的基本要求，對專業(yè)教學過程中涉及到的實踐項目進行多久度分析和探討，并按照由簡入深、循序漸進的原則安排實踐任務，有計劃地逐步提升學生自身的實踐技能。

4.3帶動學生參與企業(yè)實踐活動。雖說現(xiàn)在也有一些院校購買了電子商務、網(wǎng)絡營銷的模擬試驗系統(tǒng)，但由于這些系統(tǒng)只能進行頁面操作，缺少真實的商業(yè)實踐參與，所以，對于提高學生的實踐能力是有限的。因此，高職院?？梢酝ㄟ^和校外企業(yè)的合作，成立企業(yè)培訓班，學生就可以通過校企合作，在企業(yè)的實訓基地，通過實際環(huán)境，熟悉并加深網(wǎng)絡營銷工作以及真是的崗位操作，進一步提高自身網(wǎng)絡營銷能力。

三、結(jié)語

由于電子商務的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷課程也需要不斷更新。網(wǎng)絡營銷課程的更新是隨著社會對專業(yè)人才的需求而變化的。就目前高職院校電子商務網(wǎng)絡營銷課程來看，需要做到以學生為中心改革教學方法，增強課程的實踐教學，完善教學成果。

參考文獻：

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電子商務網(wǎng)絡營銷范文第4篇

電子商務作為網(wǎng)絡營銷的主體，是各種通過電子方式而不是面對面方式完成的交易。電子商務是信息技術(shù)的高級應用，用來增強貿(mào)易伙伴之間的商業(yè)關(guān)系。電子商務是一種以信息為基礎(chǔ)的商業(yè)構(gòu)想的實現(xiàn)，用來提高貿(mào)易過程中的效率。

電子商務是商業(yè)的新模式。各行業(yè)的企業(yè)都將通過網(wǎng)絡連接在一起，使得各種現(xiàn)實與虛擬的合作都成為可能。一個供應鏈上的所有企業(yè)都可以成為一個協(xié)調(diào)的合作整體，企業(yè)的雇員也可以參與到供應商的業(yè)務流程中。零售商的銷售終端可以自動與供應商連接，不再需要采購部門的人工環(huán)節(jié)，采購定單會自動被確認并安排發(fā)貨。

企業(yè)也可以通過全新的方式向顧客提供更好的服務，這不是大企業(yè)才能實現(xiàn)的構(gòu)想?；ヂ?lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了一個新的發(fā)展機會，任何企業(yè)都可能與世界范圍內(nèi)的供應商或顧客建立業(yè)務關(guān)系。信息的有效利用成為新經(jīng)濟模式中企業(yè)增強競爭力的重要手段，電子商務必將成為基本的貿(mào)易與通訊手段。

化工行業(yè)：最適合電子商務的產(chǎn)業(yè)

目前許多跨國公司已通過電子采購方式獲得了他們想要采購的相當部分物品，一些公司一年通過電子采購的金額就達數(shù)百億之巨。有人做過這樣的統(tǒng)計，采購成本每降低1元所獲取的效益相當于多銷售5-15元產(chǎn)品，可見采購成本在很大程度上決定了企業(yè)產(chǎn)品的“競價”能力。尤其是對于化工行業(yè)來說，由于其產(chǎn)品種類復雜、供應鏈關(guān)系密切、企業(yè)數(shù)量眾多、交易數(shù)量龐大，更是需要引入公開、公平、公正的電子商務管理平臺，有效實現(xiàn)電子采購。

如今，在我國化工行業(yè)企業(yè)規(guī)模大小不一的現(xiàn)實下，專家指出信息化已經(jīng)成為當前制約化工企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸問題。類似于必聯(lián)采購網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)采購管理平臺，助企優(yōu)化認為不僅為企業(yè)提供采購管理的服務，還幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略采購，改善訂單管理程序，擴大市場接觸面。一方面，通過電子采購流程，縮短采購周期，提高采購效率，減少采購的人工操作錯誤;通過電子招標、電子詢比價等采購方式，形成更加有效的競爭，降低采購成本。

另一方面，根據(jù)供應商的歷史采購數(shù)據(jù)，可以選擇最佳的貨物來源;通過供應商管理，可以減少采購的流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)端對端采購，降低采購費用。

同時，借助整個電子信息數(shù)據(jù)，判斷并了解市場行情和庫存情況，科學制定采購計劃和采購決策。由此可見，第三方電子采購管理系統(tǒng)是解決化工企業(yè)瓶頸問題的有效平臺，化工行業(yè)作為最適合電子商務的產(chǎn)業(yè)之一亦是毋庸置疑。

近日，國內(nèi)一家第三方咨詢機構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，電子商務具有的降低交易成本、提高交易效率、縮短匯款時間、擴大銷售范圍等特點，能有效地提升網(wǎng)商(個人及中小企業(yè))競爭力，使用電子商務的線上中小企業(yè)在去年全球經(jīng)濟危機下的存活率要高出傳統(tǒng)線下企業(yè)五倍。這家咨詢機構(gòu)還稱，在經(jīng)營信心復制指數(shù)方面，65%線上中小企業(yè)有信心和能力度過經(jīng)濟難關(guān);而線下企業(yè)還不足10%。此外，30%的企業(yè)認為，應用電子商務后取得了顯著的競爭優(yōu)勢，53%的企業(yè)認為有提升作用。

有專家表示，出口型企業(yè)尤其是中小企業(yè)在外需減弱、人民幣升值等綜合因素影響下，面臨很大經(jīng)營壓力，在這個過程中，電子商務能夠帶給企業(yè)準確的信息，從而讓企業(yè)在危機中找到機遇。目前80%以上的網(wǎng)商都能從網(wǎng)絡中獲益，生存變得更加容易，電子商務為企業(yè)帶來了切實的益處。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)應用電子商務前后的變化中，67%的企業(yè)認為合作伙伴增多，業(yè)務渠道更寬;58%的企業(yè)客戶增多、銷售額增加，56%的企業(yè)信息化水平提高，在良性循環(huán)中網(wǎng)商整體水平日益提高。

電子商務憑借低成本高收益和開放性拓展性，在危機中更凸顯價值。一方面，隨著電子商務在個人消費領(lǐng)域的普及，在線購物市場將保持較高的增長速度。另一方面，傳統(tǒng)的線下交易受到金融危機影響，反而加速了向電子商務線上平臺轉(zhuǎn)移的進程。

與電子商務共同成長

“不邁進電子商務，相當于關(guān)著門做自己的事情，這是企業(yè)的損失，甚至會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況?！碧锪偈潜本┖坪＼幧藤Q(mào)有限公司的經(jīng)理，他所在的企業(yè)，跟很多國內(nèi)中小企業(yè)一樣，最近才接觸電子商務。

田立勝最深的感受是，無論經(jīng)營環(huán)境怎么樣，都應該相信：電子商務對于企業(yè)來說，相當于多了一種機會。據(jù)了解，目前我國有1000多萬家企業(yè)成為或正在成為電子商務的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡接入率已接近90%。

電子商務網(wǎng)絡營銷范文第5篇

題目 中小企業(yè)電子商務網(wǎng)絡營銷策略研究

專業(yè) 電子商務 學號 200706015

主要內(nèi)容：

根據(jù)所學電子商務的基本理論和基本方法，結(jié)合當今社會電子商務發(fā)展的特點，以及電子商務的國際化、網(wǎng)絡化的發(fā)展方向，以此作為論文的研究方向，撰寫論文。

基本要求：論文格式正確，符合要求；6、及時上交論文及相關(guān)材料

主要參考資料：

《電子商務概論》、《電子商務網(wǎng)絡營銷》、《市場營銷》、《電子商務法規(guī)》、《電子商務網(wǎng)絡建設》、《經(jīng)濟學基礎(chǔ)》、《電子商務案例分析》、商務周刊、互聯(lián)網(wǎng)等

完 成 期 限： 2010年4月1日

指導教師簽名：

評審小組負責人簽名：

2010 年 4 月 1 日

畢業(yè)設計（論文）開題報告表

課題名稱 中小企業(yè)電子商務網(wǎng)絡營銷策略研究

指導教師 孟 剛

學生姓名 張海鋒 學 號 200706015 專 業(yè) 電子商務

一、課題來源：

根據(jù)指導老師給定范圍自選題目。

二、設計目的：

電子商務作為一種新的商務模式及企業(yè)經(jīng)營方法，對企業(yè)擴大經(jīng)營、提高競爭力、改善供應鏈、培育新的經(jīng)濟增長點等都具有十分重要的作用。但就目前中小企業(yè)對電子商務的應用而言，仍存在諸如對電子商務認識不足、設施落后、執(zhí)行不力、缺乏規(guī)劃、全球化不足等問題，對此本文將予以探討和研究。

三、設計思路：

根據(jù)上述目的，本文首先對中小企業(yè)開展電子商務模式的現(xiàn)狀和特點進行分析，將電子商務模式分為網(wǎng)上商店/服務、網(wǎng)絡經(jīng)紀商、價值鏈服務商。其次從信息的橫向價值鏈、縱向價值鏈和信息內(nèi)容三個維度對上述電子商務模式進行了分析和比較，最后提出了當前中小企業(yè)開展電子商務模式的不足，并在分析價值鏈發(fā)展機制的基礎(chǔ)上，引入知識價值鏈對電子商務模式的發(fā)展趨勢作了探討與研究。

四、任務完成的階段內(nèi)容及時間安排： 第二階段：2009年11月21日----11月30日 撰寫開題報告，提交并經(jīng)指導老師審查。 第四階段：2010年1月1日----1月20日 與指導老師溝通、修改論文。

第五階段：2010年4月1日前 定稿并提交正式畢業(yè)設計成果。

指導教師簽名： 日期：

院畢業(yè)設計（論文）檢查表

時間

（周次） 內(nèi)容 指導教師意見 指導教師

簽名

2009-11-10 論文題目 在給定范圍內(nèi)自選，超出給定范圍需要另行審核 孟剛

2009-11-14 任務書 按照任務書方向查閱相關(guān)資料 孟剛 2009-11-29 開題報告 按照格式 孟剛