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鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)生總結(jié)范文第1篇

經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)管理公司的朋友推薦，臨時(shí)負(fù)責(zé)由其公司咨詢(xún)服務(wù)后某藥業(yè)某產(chǎn)品的第三終端上市項(xiàng)目。咨詢(xún)公司給企業(yè)制定了以“第三終端學(xué)術(shù)分割”營(yíng)銷(xiāo)策略為核心的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，由我根據(jù)整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品上市計(jì)劃和行動(dòng)方案，然后指導(dǎo)實(shí)施，時(shí)間為八個(gè)月。

授權(quán)上任入住企業(yè)，首要任務(wù)是制定產(chǎn)品上市計(jì)劃，在和企業(yè)和咨詢(xún)公司的多次溝通后，制定完成產(chǎn)品上市計(jì)劃，明確了年度銷(xiāo)售目標(biāo)、執(zhí)行策略，執(zhí)行步驟，并通過(guò)公司董事會(huì)的合議，財(cái)務(wù)根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算設(shè)立了專(zhuān)項(xiàng)資金。上市計(jì)劃以“1123”為行動(dòng)目標(biāo)；以第三終端中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院為銷(xiāo)售終端；以“集中資源，重點(diǎn)突破”為指導(dǎo)策略，開(kāi)發(fā)一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)。

1個(gè)月的時(shí)間，完成團(tuán)隊(duì)組建和物料的設(shè)計(jì)制作工作

人員招聘：銷(xiāo)售經(jīng)理1名、醫(yī)藥代表15名、客服代表1名、銷(xiāo)售內(nèi)勤1名的招聘工作。招聘方式以人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)上招聘、報(bào)紙廣告招聘三種方式結(jié)合，醫(yī)藥代表任職要求必須在本市場(chǎng)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。

人員培訓(xùn)：招聘時(shí)間為春節(jié)后找工作的高峰期，為期14天的招聘信息，報(bào)名人數(shù)高達(dá)40多人，經(jīng)過(guò)首輪面試，留下27人，統(tǒng)一參加公司崗前為期5天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不斷考察每個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，培訓(xùn)后留下18人，順利完成組織的搭建工作。

物料設(shè)計(jì)制作：物料（噴繪廣告、海報(bào)、DM單、桌牌、醫(yī)生手冊(cè)）設(shè)計(jì)和印刷工作進(jìn)行外包，對(duì)設(shè)計(jì)印刷公司提出我們的設(shè)計(jì)思路和印刷質(zhì)量要求，確定具體的校稿和交貨時(shí)間。 　 1個(gè)月的時(shí)間，完成目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)工作

任務(wù)：一個(gè)月內(nèi)完成開(kāi)發(fā)180鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院；

任務(wù)分解：選定省內(nèi)15個(gè)地級(jí)市為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，每個(gè)地級(jí)市設(shè)1名業(yè)務(wù)代表，每個(gè)地級(jí)市開(kāi)發(fā)2個(gè)縣，每縣定額開(kāi)發(fā)6家經(jīng)濟(jì)效益較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，執(zhí)行計(jì)劃分解如下：

4天：市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)了解醫(yī)院院長(zhǎng)的姓名、聯(lián)系電話（一般醫(yī)院公示欄都能查到）以及醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益情況。

1天：進(jìn)行調(diào)研總結(jié)，梳理出15家目標(biāo)開(kāi)發(fā)醫(yī)院，多出3家醫(yī)院作為備選，調(diào)研總結(jié)以電子版格式上報(bào)公司項(xiàng)目部銷(xiāo)售經(jīng)理。

17天：目標(biāo)醫(yī)院開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)流程為：電話與院長(zhǎng)邀約（2家/每日醫(yī)院）—制定拜訪路線排版化—工具準(zhǔn)備（產(chǎn)品資料、學(xué)術(shù)培訓(xùn)資料、銷(xiāo)售推廣的活動(dòng)資料）—醫(yī)院合作洽談—約定簽訂協(xié)議時(shí)間。醫(yī)藥代表基本上8天就完成了15家目標(biāo)醫(yī)院的合作洽談，然后5天選定12家合作醫(yī)院進(jìn)行協(xié)議簽訂和證件資料的交換，最后4天協(xié)調(diào)企業(yè)的商業(yè)公司給醫(yī)院發(fā)貨。

2個(gè)月的時(shí)間，推動(dòng)學(xué)術(shù)培訓(xùn)和客情維護(hù)

持續(xù)的開(kāi)展學(xué)術(shù)培訓(xùn)是項(xiàng)目發(fā)展的支撐點(diǎn)，企業(yè)聯(lián)合學(xué)會(huì)組織共同開(kāi)展CME教育活動(dòng)，利用2個(gè)月的時(shí)間，邀請(qǐng)省級(jí)權(quán)威專(zhuān)家針對(duì)醫(yī)院目標(biāo)科室的醫(yī)生進(jìn)行首輪學(xué)術(shù)培訓(xùn)，提升醫(yī)生診療用藥水平，提高目標(biāo)科室核心醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表和產(chǎn)品的認(rèn)知度，培訓(xùn)后辦發(fā)國(guó)家級(jí)的繼續(xù)教育學(xué)分證。后續(xù)以季度為培訓(xùn)單元，進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn)工作的續(xù)展。

3個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)每月80件的目標(biāo)銷(xiāo)量

180家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院終端，平均每家醫(yī)院每月銷(xiāo)售90盒，就可以實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)量80件（每件200盒）總體銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于部分年銷(xiāo)售額近千萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，醫(yī)生學(xué)術(shù)培訓(xùn)后的第二月就實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售100盒以上的銷(xiāo)量。初定產(chǎn)品進(jìn)入終端第三個(gè)月時(shí)，實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)量80件的總體銷(xiāo)售目標(biāo)完全得以實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)維護(hù)，市場(chǎng)呈現(xiàn)逐漸上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)目前的市場(chǎng)基礎(chǔ)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)資源情況，項(xiàng)目部制定出“資源優(yōu)化、終端擴(kuò)大化、隊(duì)伍職業(yè)化”的整體戰(zhàn)略部署。依據(jù)醫(yī)院規(guī)模和銷(xiāo)量劃分為A、B、C三類(lèi)，重點(diǎn)醫(yī)院加大投入和維護(hù)力度；銷(xiāo)售穩(wěn)定的地級(jí)市于12份在增開(kāi)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的終端覆蓋率；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。

第三終端并非是一片平靜的“藍(lán)海”，也成為眾多進(jìn)入第三終端企業(yè)的“死?！保赜驈V、管理難、利潤(rùn)低、費(fèi)用高是第三終端發(fā)展的瓶頸?；仡櫩偨Y(jié)8個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，我們成功突破了第三終端發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突圍開(kāi)辟了一條出路?？偨Y(jié)成功之因，我們關(guān)鍵做到了三點(diǎn)：

1、終端布局“選擇大于努力”

第三終端以其400億～500億元的市場(chǎng)容量，已經(jīng)成為一塊誘人的餡餅。相對(duì)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)院市場(chǎng)和城市藥店零售而言，第三終端是一片新的“藍(lán)海”。第三終端中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院市場(chǎng)，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村醫(yī)保投入不斷加大和醫(yī)療建設(shè)的不斷完善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的患者源不斷增加，效益也隨之得到快速提升。根據(jù)縣、鄉(xiāng)、村，三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)體系的建立，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院由原來(lái)個(gè)體，變?yōu)橄螺?0家以上村診所的綜合醫(yī)院，整體規(guī)模效益不小于二甲醫(yī)院。第三終端中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院成為名副其實(shí)的“藍(lán)海中的藍(lán)海市場(chǎng)”

對(duì)于一個(gè)國(guó)家級(jí)新藥，中藥保護(hù)品種，產(chǎn)品自身有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們沒(méi)有選擇第一終端和OTC市場(chǎng)，而選擇了第三終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院為主要銷(xiāo)售終端。順應(yīng)了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以低成本快速的完成了第三終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局的建設(shè)，為企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)入第三終端建立了通路。

2、計(jì)劃為先導(dǎo)，謀定而后動(dòng) 　 在“第三終端學(xué)術(shù)分割”營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，制訂了整體的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括：銷(xiāo)量目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售策略、行動(dòng)步驟、達(dá)成時(shí)間、人員安排、過(guò)程控制、結(jié)果評(píng)估、獎(jiǎng)罰制度、合作部門(mén)協(xié)調(diào)事宜等事項(xiàng)，為整個(gè)第三終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)明確了工作的重點(diǎn)、方向、要求。

3、執(zhí)行有力，目標(biāo)有保障 　 執(zhí)行力對(duì)一個(gè)市場(chǎng)成功的啟動(dòng)和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，它是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，也是決定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要因素。因此，預(yù)期的目標(biāo)是否能夠按時(shí)保質(zhì)的完成，關(guān)鍵在于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

“第三終端學(xué)術(shù)分割”營(yíng)銷(xiāo)策略，在策略上獲得了先機(jī)，關(guān)鍵是執(zhí)行制勝，因此，團(tuán)隊(duì)管理以目標(biāo)管理和過(guò)程管理為核心，以檢查力提升執(zhí)行力。項(xiàng)目部推行“一明、二做、三總結(jié)、四獎(jiǎng)罰”績(jī)效管理制度。

一明：確每個(gè)人的責(zé)、權(quán)、利；明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)；明確每個(gè)部門(mén)和個(gè)人的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)；明確績(jī)效考核獎(jiǎng)罰制度；明確完成目標(biāo)的策略方法，不明不白者勿下市場(chǎng)；

二做：做到“一明”的業(yè)務(wù)員，在派駐市場(chǎng)，有計(jì)劃的開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、醫(yī)院開(kāi)發(fā)、終端維護(hù)工作；

三總結(jié)：檢于信任，工作層級(jí)檢查，并建立各級(jí)定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度；

四獎(jiǎng)罰：獎(jiǎng)罰分明是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的關(guān)鍵要素，團(tuán)隊(duì)公開(kāi)考評(píng)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)樹(shù)榜樣，鞭策后進(jìn)樹(shù)典型。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)生總結(jié)范文第2篇

根據(jù)今年區(qū)“雙創(chuàng)雙服”活動(dòng)統(tǒng)一安排，我局結(jié)合部門(mén)職責(zé)，為進(jìn)一步提高區(qū)基層衛(wèi)生健康服務(wù)能力，積極安排部署，扎實(shí)推進(jìn)工作，緊跟全區(qū)“雙創(chuàng)雙服”活動(dòng)步伐，積極細(xì)化安排，制定了2019年全區(qū)基層衛(wèi)生健康服務(wù)能力提升工程實(shí)施方案，把推進(jìn)3家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院與村衛(wèi)生室一體化管理試點(diǎn)、推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與二級(jí)公立醫(yī)院組建醫(yī)共體、深化公立醫(yī)院制度改革、推進(jìn)家庭醫(yī)生簽約服務(wù)等作為重點(diǎn)，逐項(xiàng)落實(shí)，目前所有任務(wù)均完成上半年過(guò)半任務(wù)，現(xiàn)將工作推進(jìn)情況匯報(bào)如下：

進(jìn)一步加強(qiáng)“雙創(chuàng)雙服”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)區(qū)“雙創(chuàng)雙服”民心工程重點(diǎn)工作的調(diào)整，我局積時(shí)調(diào)整增加局“雙創(chuàng)雙服”工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，增強(qiáng)力量，積極研究推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作，多次協(xié)調(diào)各醫(yī)院和各基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。召開(kāi)小組會(huì)議、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院長(zhǎng)會(huì)議和工作調(diào)研會(huì)議。確定了全區(qū)基層衛(wèi)生健康服務(wù)能力提升工程實(shí)施方案；遴選確定了推薦區(qū)第一醫(yī)院申報(bào)省級(jí)現(xiàn)代醫(yī)院管理制度試點(diǎn)醫(yī)院；確定了在中心衛(wèi)生院、中心衛(wèi)生院、鎮(zhèn)衛(wèi)生院三家衛(wèi)生院與村衛(wèi)生室開(kāi)展一體化管理試點(diǎn)等工作，為今年的工作開(kāi)展確定了具體方向、奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

民心工程基層衛(wèi)生健康服務(wù)能力提升工程推進(jìn)情況。

確定了中心衛(wèi)生院、中心衛(wèi)生院、鎮(zhèn)衛(wèi)生院三家衛(wèi)生院與村衛(wèi)生室開(kāi)展一體化管理試點(diǎn)，試點(diǎn)衛(wèi)生院和試點(diǎn)村衛(wèi)生室正在完善省一體化管理試點(diǎn)平臺(tái)數(shù)據(jù)信息填報(bào)；出臺(tái)了《全面推進(jìn)醫(yī)共體建設(shè)工作方案》，成立了醫(yī)共體領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；遴選推薦了區(qū)第一醫(yī)院申報(bào)省級(jí)現(xiàn)代醫(yī)院管理制度試點(diǎn)醫(yī)院，安排組織試點(diǎn)實(shí)施。區(qū)一院已出臺(tái)《第一醫(yī)院建立現(xiàn)代醫(yī)院管理制度實(shí)施方案》、成立第一醫(yī)院現(xiàn)代醫(yī)院管理制度起草小組，并結(jié)合總結(jié)兄弟縣（市、區(qū)）經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)方案，整理編纂了《醫(yī)院管理制度章程（草案）》；在組建363個(gè)家庭醫(yī)生簽約服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)全區(qū)所有常住居民實(shí)行簽約服務(wù)，特別是老年人、慢病患者、孕產(chǎn)婦、兒童等重點(diǎn)人群實(shí)行優(yōu)先簽約服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了家庭醫(yī)生簽約工作宣傳和政策解讀，加大日常督導(dǎo)檢查力度，開(kāi)展家庭醫(yī)生簽約服務(wù)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)生總結(jié)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 績(jī)效考評(píng) 關(guān)鍵指標(biāo)

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院績(jī)效考評(píng)體系的現(xiàn)狀

本文基于固始縣內(nèi)33個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的問(wèn)卷調(diào)查和訪談得出關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院績(jī)效考評(píng)體系當(dāng)前存在的一些問(wèn)題，主要有：第一，雖然調(diào)查中有30所醫(yī)院（占90.9%）的建立了成文的績(jī)效考評(píng)制度，但其中77%沒(méi)有完善的績(jī)效考評(píng)制度；第二，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有有4所醫(yī)院根據(jù)不同的工作崗位制定了較為具體和詳細(xì)的績(jī)效考評(píng)指標(biāo)，其他醫(yī)院績(jī)效考評(píng)指標(biāo)對(duì)簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)；第三，績(jī)效考評(píng)方法選擇不當(dāng)；第四，績(jī)效考評(píng)結(jié)果機(jī)制（包括反饋機(jī)制和結(jié)果運(yùn)用機(jī)制）在大部分醫(yī)院都沒(méi)有得到推廣運(yùn)用。

二、陳淋鎮(zhèn)中心醫(yī)院績(jī)效考評(píng)問(wèn)題成因分析

首先，管理意識(shí)問(wèn)題。調(diào)查結(jié)果顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的管理者的管理意識(shí)的缺乏是一個(gè)根本性的問(wèn)題。其次，工作分析問(wèn)題。調(diào)查結(jié)果顯示了，陳淋鎮(zhèn)中心醫(yī)院只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的工作分析，還停留在主觀判斷上。部分非醫(yī)學(xué)人員的工作并沒(méi)有進(jìn)行工作分析，這點(diǎn)在為患者服務(wù)中表現(xiàn)得很直接。再次，對(duì)績(jī)效考評(píng)的重視程度。此外，相關(guān)人員的績(jī)效考評(píng)知識(shí)和能力。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，陳淋鎮(zhèn)中心醫(yī)院的考評(píng)人員嚴(yán)重缺乏績(jī)效考評(píng)相關(guān)的系統(tǒng)理論知識(shí)；考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)籠統(tǒng)，對(duì)員工的考評(píng)沒(méi)有細(xì)化指標(biāo)，也沒(méi)有凸顯關(guān)鍵指標(biāo)；考評(píng)內(nèi)容不完整，不能涵蓋全部工作內(nèi)容和全部工作人員。

三、構(gòu)建科學(xué)的績(jī)效考評(píng)體系——以陳淋鎮(zhèn)中心醫(yī)院為例

（一）完善考評(píng)組織和制度

通過(guò)對(duì)陳淋鎮(zhèn)醫(yī)院績(jī)效考評(píng)制度的研究，筆者重新制定了一份考評(píng)制度框架，主要包括考評(píng)目的、考評(píng)原則、考評(píng)內(nèi)容、考評(píng)人員、考評(píng)時(shí)間、考評(píng)權(quán)利分工、考評(píng)實(shí)施程序、考評(píng)權(quán)重、等11項(xiàng)內(nèi)容，從而彌補(bǔ)缺失條款，并刪除無(wú)效條款。

（二）選取合適的考評(píng)法

（1）關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法原理。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法，它把對(duì)績(jī)效的評(píng)估簡(jiǎn)化為對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的考評(píng)，將關(guān)鍵指標(biāo)當(dāng)作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，把員工的績(jī)效與關(guān)鍵指標(biāo)作出比較地評(píng)估方法。

（2）關(guān)鍵指標(biāo)選取依據(jù)。對(duì)醫(yī)生人員的選擇該項(xiàng)目主要是借鑒了普蘭和諾頓提出的平衡計(jì)分卡在財(cái)務(wù)、患者、內(nèi)部流程和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)方面考評(píng)維度方法，并且結(jié)合四個(gè)維度下的大量目標(biāo)選擇關(guān)鍵指標(biāo)。而對(duì)護(hù)理人員的選擇最佳的方法是關(guān)鍵指標(biāo)考評(píng)法。指標(biāo)選取的原則是以“病人的滿(mǎn)意度”為中心，兼顧日常護(hù)士管理工作具體內(nèi)容

和個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)情況。

三、確定關(guān)鍵指標(biāo)和權(quán)重

確定關(guān)鍵指標(biāo)。①醫(yī)生關(guān)鍵指標(biāo)確定。結(jié)合實(shí)際情況，重新總結(jié)基于財(cái)務(wù)、患者、內(nèi)部流程和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)方面考評(píng)維度的30個(gè)指標(biāo)。并對(duì)這30項(xiàng)指標(biāo)按被選的次數(shù)進(jìn)行順序排列，通過(guò)數(shù)量的大小可以判斷。②護(hù)理人員關(guān)鍵指標(biāo)選擇。結(jié)合當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的實(shí)際情況和各個(gè)指標(biāo)適用情況，共得出了16個(gè)護(hù)理人員的關(guān)鍵指標(biāo)項(xiàng)目。分別是工作態(tài)度、工作效率、職業(yè)品德、儀表行為、服務(wù)質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)合作、溝通協(xié)調(diào)、成本意識(shí)、安全意識(shí)、出勤狀況、病區(qū)或科室管理、基礎(chǔ)護(hù)理、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、技術(shù)操作、護(hù)理文件、無(wú)差錯(cuò)事故。

（2）計(jì)算權(quán)重。①計(jì)算醫(yī)生關(guān)鍵指標(biāo)權(quán)重。計(jì)算醫(yī)生關(guān)鍵指標(biāo)權(quán)重，方法是簡(jiǎn)單排序編碼法。即通過(guò)治理者對(duì)各項(xiàng)考評(píng)因素的重視程度進(jìn)行排序編碼，然后確定權(quán)重的一種簡(jiǎn)單的方法，需要設(shè)定者調(diào)查數(shù)據(jù)及被訪人員主觀判斷對(duì)各項(xiàng)考評(píng)項(xiàng)目作出正確的排序。公式：權(quán)重Wi=Vi/（V1+V2+...+Vn）②護(hù)理人員權(quán)重。護(hù)理人員在考評(píng)規(guī)范里已經(jīng)給出來(lái)了各個(gè)指標(biāo)完成的加減分，不涉及權(quán)重設(shè)定。

四、計(jì)算績(jī)效得分

在對(duì)醫(yī)生的30個(gè)關(guān)鍵考評(píng)指標(biāo)中，每一個(gè)指標(biāo)滿(mǎn)分是10，加和滿(mǎn)分是300分。下一步計(jì)算績(jī)效得分?？?jī)效得分用S表示，各個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)打分為Mi，各個(gè)指標(biāo)權(quán)重值Wi。醫(yī)生績(jī)效得分公式為，S=Mi*Wi。

在對(duì)護(hù)理人員的16個(gè)關(guān)鍵考評(píng)指標(biāo)中，每一個(gè)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分不同，加和總分為100分?？?jī)效得分是各個(gè)分指標(biāo)完成情況的得分再加和，即S=S1+S2+···+S16。

五、“實(shí)施—反饋—運(yùn)用”一體化

“實(shí)施—反饋—運(yùn)用”三步走，應(yīng)該做到：第一步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院績(jī)效考評(píng)的開(kāi)展實(shí)施的過(guò)程中，一定要把組織的目標(biāo)和利益方在第一位，不能因?yàn)槿饲榈挠H疏影響考評(píng)的公正。實(shí)施過(guò)程結(jié)束，統(tǒng)計(jì)各個(gè)人員的指標(biāo)數(shù)據(jù)，根據(jù)已經(jīng)設(shè)立好的權(quán)重分別給不同類(lèi)型的員工計(jì)算出績(jī)效得分。第二步，開(kāi)展反饋談話。反饋談話主要體現(xiàn)在應(yīng)該由院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)那些考評(píng)排名靠前和靠后的人員進(jìn)行談話，探討此次考評(píng)的取得的原因，形成報(bào)告形式并且公示全部工作人員，用以學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。第三步，考評(píng)結(jié)果運(yùn)用。通過(guò)計(jì)算得出各個(gè)人員的考評(píng)結(jié)果是最能說(shuō)明本次考評(píng)期內(nèi)的表現(xiàn)成績(jī)的，把考評(píng)結(jié)果運(yùn)用落實(shí)到實(shí)處，獎(jiǎng)罰并用，樹(shù)立嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事的工作原則?？荚u(píng)結(jié)果的兌現(xiàn)性對(duì)員工的績(jī)效改善有很大的激勵(lì)作用。

六、結(jié)論

本文從鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的績(jī)效考評(píng)中常用的方法與理論，從績(jī)效考評(píng)體系現(xiàn)狀研究開(kāi)始，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得出固始縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院績(jī)效考評(píng)體系現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)，針對(duì)性地分析了陳淋鎮(zhèn)中心醫(yī)院績(jī)效考評(píng)問(wèn)題的成因；然后以定性和定量的研究，確定了關(guān)鍵指標(biāo)和設(shè)定權(quán)重值，并為其他環(huán)節(jié)提供建議，以構(gòu)建陳淋鎮(zhèn)中心醫(yī)院科學(xué)合理的績(jī)效考評(píng)體系。

參考文獻(xiàn)：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)生總結(jié)范文第4篇

回顧這一年來(lái)，XX年即將過(guò)去?？圃谠侯I(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為重要指導(dǎo)思想。努力學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，使個(gè)人的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都上了一個(gè)臺(tái)階。俗話說(shuō)有總結(jié)才會(huì)有提高，為了能在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更大的成果，現(xiàn)將我個(gè)人在本年度的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

看多了生命的脆弱與短暫，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的關(guān)系。所以我時(shí)常想起，曾看過(guò)的鋼鐵是怎樣煉成的里面的主人公保爾.柯察金說(shuō)過(guò)的一句話：人最寶貴的東西就是生命，生命屬于我只有一次而已。人的一生應(yīng)該這樣來(lái)度過(guò)的當(dāng)他回首往事時(shí)，不因虛度年華而悔恨，也不因過(guò)去的碌碌無(wú)為而羞恥。所以我端正思想努力工作讓自己的工作更有意義，自己的人生更有價(jià)值。

二、業(yè)務(wù)水平方面：

風(fēng)險(xiǎn)高，俗話說(shuō)“活到老學(xué)到老”這話用在醫(yī)生身上再貼切不過(guò)了很多人的眼里只有臨床醫(yī)生的壓力大。必需醫(yī)術(shù)精湛，以確保萬(wàn)無(wú)一失，其實(shí)隨著科技的發(fā)展，大量現(xiàn)代化設(shè)備應(yīng)用到醫(yī)學(xué)上，絕大部分醫(yī)生在給患者診斷前，要依據(jù)醫(yī)技科室提供的各種演講、診斷，然后結(jié)合患者癥狀來(lái)下定論，這樣看，醫(yī)技科室才是沖鋒在前的排頭兵，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)才是最高的生怕漏看，錯(cuò)看，而讓自己的錯(cuò)誤演講誤導(dǎo)醫(yī)生診斷。用如履薄冰，來(lái)形容我工作心態(tài)絲毫不為過(guò)，對(duì)待每個(gè)患者的光片，不敢有絲毫懈怠。也正是因?yàn)閴毫Υ笏晕也粫r(shí)要求完美，力求在技術(shù)上更精湛，不因?yàn)樽约旱乃降投o患者造成更大的痛苦，給醫(yī)院抹黑。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，不時(shí)學(xué)習(xí)，豐富自己的理論知識(shí)，拓寬視野，讓理論輔助、指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作，但理論與實(shí)踐終究存在著千絲萬(wàn)縷的區(qū)別，很多時(shí)候面對(duì)新的病情我從書(shū)中找不到答案，一籌莫展，科室會(huì)診大家的意見(jiàn)也莫衷一是所以我就到中心醫(yī)院求教，終于解開(kāi)心中疑團(tuán)，回到醫(yī)院后很多同事對(duì)我這種行為不理解，或許覺(jué)得討教的行為不光彩吧，但我認(rèn)為在學(xué)術(shù)領(lǐng)域里，只有無(wú)知才是可恥的求知無(wú)罪。

讓我清醒認(rèn)識(shí)到目前我醫(yī)技科室仍存在大量問(wèn)題，不時(shí)的走、看、求教的過(guò)程中。急待解決：

致使成像清晰度低影響診斷，一、客觀上：設(shè)備落后、老化。片子拿進(jìn)來(lái)也影響醫(yī)院聲譽(yù)。有時(shí)候拿著別的醫(yī)院的cr片子，臉上滿(mǎn)是羨慕的表情，因?yàn)槠由?，病人的病情清晰可?jiàn)，漏診的幾率當(dāng)然會(huì)大大降低。希望我醫(yī)院也能引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，雖然利息很高，但是醫(yī)院既然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的一流醫(yī)院，就應(yīng)該有高于其他醫(yī)院的設(shè)備，先進(jìn)的設(shè)備在日后一定會(huì)帶給我更高的回報(bào)，而不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益。

良莠不齊，二、主觀上：科室成員水平不一。又各自為政，這勢(shì)必會(huì)影響工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)生總結(jié)范文第5篇

2020年每萬(wàn)居民有2～3名合格全科醫(yī)生

孫志剛說(shuō)，全科醫(yī)生是看病防病的“多面手”，是居民健康的“守門(mén)人”。目前全科醫(yī)生制度已在五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)施，全科醫(yī)生占醫(yī)生總數(shù)的30%～60%。

按照《意見(jiàn)》，到2020年我國(guó)將初步建立充滿(mǎn)生機(jī)和活力的全科醫(yī)生制度。一是基本形成統(tǒng)一規(guī)范的全科醫(yī)生培養(yǎng)模式和“首診在基層”的服務(wù)模式；二是基本實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)每萬(wàn)居民有2～3名合格的全科醫(yī)生，全科醫(yī)生服務(wù)水平全面提高；三是基本適應(yīng)人民群眾基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求，力爭(zhēng)讓每個(gè)家庭都能享受到全科醫(yī)生的服務(wù)。

屆時(shí)，大多數(shù)患者的首診將回到基層，全科醫(yī)生首診制度試行的基礎(chǔ)條件將日趨成熟，90%以上的常見(jiàn)

病、多發(fā)病可以在基層得到有效診治，大病通過(guò)全科醫(yī)生預(yù)約轉(zhuǎn)診，節(jié)省了醫(yī)療費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。

孫志剛說(shuō)：“當(dāng)然，目前全科醫(yī)生強(qiáng)制性首診在全國(guó)范圍內(nèi)推行還不具備條件，更現(xiàn)實(shí)的考慮是先選擇有條件的地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐步通過(guò)醫(yī)保支付實(shí)現(xiàn)全科醫(yī)生首診，直接到大醫(yī)院就診者提高自付比例?！?/p>

“5+3”8年強(qiáng)制性規(guī)范化培養(yǎng)合格人才

孫志剛介紹，全科醫(yī)生培養(yǎng)制度的總體設(shè)計(jì)，可以概括為 “一種模式、三個(gè)統(tǒng)一、兩種途徑”。“一種模式”即逐步規(guī)范全科醫(yī)生培養(yǎng)為“5+3”模式，前5年是臨床醫(yī)學(xué)本科教育，后3年是全科醫(yī)生規(guī)范化培養(yǎng)。“三個(gè)統(tǒng)一”即統(tǒng)一全科醫(yī)生規(guī)范化培養(yǎng)方法和內(nèi)容，統(tǒng)一全科醫(yī)生執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入條件，統(tǒng)一全科醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位授予標(biāo)準(zhǔn)。“兩種途徑”即全科醫(yī)生規(guī)范化培養(yǎng)階段采取“畢業(yè)后規(guī)范化培訓(xùn)”和“臨床醫(yī)學(xué)研究生教育”兩種路徑。

規(guī)范化培養(yǎng)以提高全科醫(yī)生的臨床和公共衛(wèi)生實(shí)踐能力為主，全科醫(yī)生出科或者出診要達(dá)到國(guó)家要求的實(shí)踐病種、病例數(shù)和臨床基本能力、社區(qū)和基本公共衛(wèi)生實(shí)踐能力。規(guī)范化培養(yǎng)時(shí)間為3年，原則上在臨床培養(yǎng)基地輪轉(zhuǎn)培訓(xùn)時(shí)間不少于兩年，另外安排一定時(shí)間在基層實(shí)踐基地和專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行服務(wù)鍛煉。

《意見(jiàn)》規(guī)定，“5+3”規(guī)范化培養(yǎng)是強(qiáng)制性制度，注冊(cè)（全科）執(zhí)業(yè)醫(yī)師必須同時(shí)具備執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書(shū)和全科醫(yī)生規(guī)范化培養(yǎng)合格證書(shū)。

“四個(gè)渠道”救急培養(yǎng)，明年每個(gè)基層機(jī)構(gòu)都有全科醫(yī)生

8年的規(guī)范化培養(yǎng)周期有點(diǎn)長(zhǎng)，如何解決近期基層急需全科醫(yī)生的問(wèn)題？

《意見(jiàn)》提出近期加快培養(yǎng)合格全科醫(yī)生的四個(gè)渠道：一是大力開(kāi)展基層在崗醫(yī)生的轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。近兩年，國(guó)家共安排了3萬(wàn)名基層醫(yī)生進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，中央財(cái)政對(duì)中西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生參加全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)每人每年補(bǔ)助8000元。二是強(qiáng)化定向培養(yǎng)全科醫(yī)生的技能培訓(xùn)。去年，國(guó)家招收了5000名5年制本科醫(yī)學(xué)生，免費(fèi)為中西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)全科醫(yī)生；今年計(jì)劃繼續(xù)招收5000名；每年每生中央財(cái)政補(bǔ)助6000元。同時(shí)，允許經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，通過(guò)“3+2”的途徑培養(yǎng)適用的助理全科醫(yī)師。三是通過(guò)提升學(xué)歷層次培養(yǎng)基層全科醫(yī)生。鼓勵(lì)基層在崗醫(yī)生獲得規(guī)定學(xué)歷，符合條件后注冊(cè)為全科醫(yī)師或助理全科醫(yī)師。四是鼓勵(lì)醫(yī)院醫(yī)生到基層服務(wù)。包括嚴(yán)格執(zhí)行晉升中高級(jí)職稱(chēng)前到基層服務(wù)的規(guī)定、建立健全各類(lèi)對(duì)口支援制度、利用遠(yuǎn)程醫(yī)療和遠(yuǎn)程教學(xué)加強(qiáng)對(duì)基層培訓(xùn)、允許醫(yī)院醫(yī)生尤其是退休醫(yī)生到基層執(zhí)業(yè)服務(wù)等。