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網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書范文第1篇

訊：社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的基本功能是“匯聚”，匯聚內(nèi)容、匯聚人群。人群是脈絡(luò)，內(nèi)容是肌理，這二者的聚集構(gòu)成了立體、生動(dòng)的社群網(wǎng)絡(luò)。在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)中人群與內(nèi)容二者缺一不可，互為唇齒。如果把社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)理解為人體的血脈系統(tǒng)，人群就可以理解為血管，內(nèi)容就是血管與血管間傳遞、輸送的血液，當(dāng)然血液的成分非常復(fù)雜，這就是內(nèi)容的多樣性。同時(shí)動(dòng)脈血與靜脈血卻有著相對(duì)清晰的區(qū)隔，這就像不同類型的用戶偏好不同類型的內(nèi)容，是用戶決定了內(nèi)容的類型。

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)特征，決定了社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)上就是對(duì)人群、內(nèi)容的理解、影響。問題是人群與內(nèi)容是兩種完全不同目標(biāo)主體。如果著眼于內(nèi)容，技術(shù)就是不二選擇，只有技術(shù)手段才能將海量內(nèi)容歸類、精煉，并創(chuàng)造類同、能引發(fā)普遍用戶共振的內(nèi)容。技術(shù)手段在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演的是絕對(duì)理性的角色。另一方面社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)中的用戶確實(shí)是感性的。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)將更大的主權(quán)賦予了用戶，用戶能依照自我的意愿建立人際網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，并決定其中的內(nèi)容(如果網(wǎng)絡(luò)中的某些人提供的內(nèi)容經(jīng)常與用戶喜好相悖，這些人就會(huì)被用戶邊緣化，直至被清除出用戶自己的網(wǎng)絡(luò))。同時(shí)用戶雖然有共性，但確實(shí)是一個(gè)非常獨(dú)立的個(gè)體，如果要與這些個(gè)體建立更為持久、穩(wěn)固的關(guān)系并最終獲得影響力，只能通過情感的交互，通過人文關(guān)懷才能達(dá)成。

從這個(gè)角度看，技術(shù)手段與人文關(guān)懷在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用上相互依承又互為矛盾，這一對(duì)矛盾也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文化的最根本矛盾。網(wǎng)絡(luò)首先是一種技術(shù)，它從誕生那一刻起到發(fā)展的每一階段，都帶有濃重的技術(shù)色彩。不僅網(wǎng)絡(luò)是一種技術(shù)，由此延伸的深度服務(wù)亦是依托于技術(shù)之上，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)也不例外。

現(xiàn)在看似有效的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷手段更多的是依托于技術(shù)，數(shù)據(jù)挖掘就是技術(shù)的一個(gè)集中體現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)代，數(shù)據(jù)挖掘是提升網(wǎng)絡(luò)廣告效果、降低廣告成本最有效的手段。通過數(shù)據(jù)挖掘能非常理性的判斷社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)中傳播的內(nèi)容特征，能判斷用戶行為模式甚至是用戶的心理狀態(tài)，通過關(guān)聯(lián)及推送技術(shù)又能將配對(duì)相對(duì)吻合的內(nèi)容和用戶。

但是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的技術(shù)本身并不關(guān)注人，而是關(guān)注人的行動(dòng)。然而，任何一種技術(shù)，從它走出實(shí)驗(yàn)室走向?qū)嶋H應(yīng)用的那一刻起，就應(yīng)該要具有“人文”的色彩。而社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)從根本上說就是人化網(wǎng)絡(luò)，首先要面對(duì)的是人文性。無法單純采用技術(shù)手段期望能和用戶建立起人化的關(guān)系。(文/沈祿政)

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書范文第2篇

關(guān)鍵詞：內(nèi)容數(shù)據(jù)庫　網(wǎng)絡(luò)化報(bào)紙

中圖分類號(hào)：G216

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

在數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)和報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型的背景下，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)加速進(jìn)行報(bào)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及報(bào)業(yè)新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與探索。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)基于內(nèi)容生產(chǎn)商和供應(yīng)商的角色定位，就必須建立內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，做好做大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，彰顯傳統(tǒng)報(bào)媒內(nèi)容資源的優(yōu)勢(shì)地位。而基于個(gè)性化、特色化、專業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)則是報(bào)業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫建設(shè)的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)據(jù)庫生存條件下傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的生存形態(tài)發(fā)生了改變，媒介邊界消失和生存形態(tài)的混一是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化后的顯著特征?；诰W(wǎng)絡(luò)化與數(shù)據(jù)庫生存條件下傳統(tǒng)報(bào)業(yè)生存形態(tài)的變遷建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化報(bào)紙的經(jīng)營模式是報(bào)業(yè)發(fā)展的根本趨勢(shì)。

一、從集成商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容生產(chǎn)商與供應(yīng)商

自全球報(bào)業(yè)遭遇危機(jī)以來，我國報(bào)業(yè)也開始檢視和探討未來報(bào)業(yè)的生存形態(tài)和發(fā)展模式。20世紀(jì)末我國報(bào)業(yè)集團(tuán)化和相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展形態(tài)使傳統(tǒng)報(bào)業(yè)在報(bào)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著集成商的角色也遭遇到以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的沖擊。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)面臨著傳媒市場的角色轉(zhuǎn)換――從集成商重新定位為內(nèi)容生產(chǎn)商和供應(yīng)商。通過滿足讀者個(gè)性化的信息需要，為其提供定制服務(wù)，堅(jiān)持獨(dú)家報(bào)道和深度報(bào)道，彰顯報(bào)業(yè)內(nèi)容資源的品牌影響力，打造報(bào)媒的核心競爭力，成為未來報(bào)業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容資源生產(chǎn)商和提供商。

報(bào)紙的內(nèi)容決定報(bào)紙的影響力，報(bào)紙的競爭，其核心還是內(nèi)容的競爭，是影響力的競爭。整合報(bào)道資源、調(diào)整報(bào)道結(jié)構(gòu)、改進(jìn)報(bào)道質(zhì)量，應(yīng)該成為報(bào)業(yè)媒體當(dāng)前的首要任務(wù)。

報(bào)業(yè)只有立足現(xiàn)有資源，檢討經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營策略的問題，調(diào)整經(jīng)營觀念，依托報(bào)業(yè)的核心產(chǎn)品――內(nèi)容，打造品牌核心競爭力。內(nèi)容應(yīng)該回歸到報(bào)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面，無論媒體通路如何發(fā)生改變，內(nèi)容都是其他媒體迫切需要的資源，而擁有內(nèi)容資源的報(bào)業(yè)才能夠在未來市場的發(fā)展中占據(jù)一席之地，進(jìn)而拓展和延伸內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量，提供不同形式的內(nèi)容資源給其他媒體有償使用。同時(shí)，利用已有資源為市場提供數(shù)據(jù)庫查詢及信息增值服務(wù)等。

報(bào)業(yè)打造品牌核心競爭力最重要的手段就是追求高品質(zhì)具有個(gè)性化和特色化的新聞產(chǎn)品，體現(xiàn)新聞的權(quán)威性、前瞻性、實(shí)用性和特殊性。絕大多數(shù)報(bào)業(yè)集團(tuán)都是以黨報(bào)為龍頭組建的，因?yàn)辄h報(bào)在報(bào)道新聞信息方面具有真實(shí)性和權(quán)威性的固有優(yōu)勢(shì)，在讀者中享有較高的品牌影響力。黨報(bào)集團(tuán)應(yīng)該利用該優(yōu)勢(shì)資源努力打造其品牌的影響力并加以拓展和延伸，利用黨報(bào)的良好聲譽(yù)和在讀者中的認(rèn)知度，進(jìn)一步提升報(bào)業(yè)集團(tuán)的整體核心競爭力，把報(bào)業(yè)品牌作為集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略層面進(jìn)行考慮。同時(shí)，要避免信息內(nèi)容的同質(zhì)化，只有個(gè)性化和特色化的信息內(nèi)容才能在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代贏得先機(jī)。

在新媒體快速發(fā)展的時(shí)代，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)媒體最顯著的優(yōu)勢(shì)，就是擁有雄厚積累的內(nèi)容資源。隨著技術(shù)發(fā)展和寬帶普及，未來內(nèi)容的傳播渠道一定會(huì)越來越多，報(bào)業(yè)對(duì)傳播渠道的弱勢(shì)地位將加劇其成為內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容提供商的地位。與此同時(shí)，未來對(duì)內(nèi)容的需求將越來越旺盛，在這種情況下，這些平臺(tái)要想獲得增長和利潤，將不得不越來越多地依賴于內(nèi)容訂制。另外，層出不窮的新技術(shù)與新平臺(tái)在有效拉動(dòng)了對(duì)內(nèi)容的需求的同時(shí)，也為這些內(nèi)容提供了更加豐富的收入模式和更加廣闊的利潤空間。從市場需求看，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)媒體在網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型中遭遇的困境將因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展而獲得極大的改善。技術(shù)越進(jìn)步，渠道越發(fā)達(dá)，對(duì)內(nèi)容的需要就越大。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)媒體作為內(nèi)容生產(chǎn)商和內(nèi)容提供商更能發(fā)揮出自己的主業(yè)優(yōu)勢(shì)。

二、基于個(gè)性化、特色化、專業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)與數(shù)據(jù)庫生存

在數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)推動(dòng)下，報(bào)業(yè)媒體必須面對(duì)的一個(gè)事實(shí)就是：避免內(nèi)容同質(zhì)化。因?yàn)閿?shù)字技術(shù)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)快速復(fù)制和傳播新聞信息內(nèi)容，如果報(bào)業(yè)媒體提供的信息都基本類似，則失去在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生存的基本條件?；诰W(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的特點(diǎn)，報(bào)媒在內(nèi)容生產(chǎn)上必須堅(jiān)持個(gè)性化、特色化和專業(yè)化的生存法則，擺脫當(dāng)前報(bào)媒高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀。同時(shí)，報(bào)媒要依托數(shù)據(jù)庫生存，建立并做大做強(qiáng)報(bào)媒內(nèi)容資源的產(chǎn)業(yè)化和市場化，并提供內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的增值服務(wù)。

1.新聞信息內(nèi)容的個(gè)性化、特色化選擇

報(bào)業(yè)媒體打造的核心競爭力源自于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，只有發(fā)揮報(bào)媒在內(nèi)容領(lǐng)域的自身優(yōu)勢(shì)才能夠在眾多的報(bào)媒和新聞網(wǎng)站中獨(dú)領(lǐng)。在報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型中，報(bào)媒所辦新聞網(wǎng)站應(yīng)該從戰(zhàn)略上做出調(diào)整，在傳播介質(zhì)發(fā)生改變的情況下，應(yīng)該針對(duì)新媒體環(huán)境下的受眾進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)著重于紙質(zhì)載體的特性，采編人員多從編輯角度出發(fā)去進(jìn)行組版，考慮到讀者的閱讀習(xí)慣等。在新媒體環(huán)境下，報(bào)紙出版也在逐步的發(fā)生改變，更好的實(shí)現(xiàn)報(bào)網(wǎng)融合。比如，《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)紙上很多摘要性的報(bào)道，外加很多路標(biāo)性質(zhì)的指向網(wǎng)絡(luò)上的鏈接――背景資料、全文報(bào)道、聲音或視頻的采訪錄音錄像等，而財(cái)經(jīng)報(bào)紙上尋?？梢姷臄?shù)據(jù)、圖表、走勢(shì)圖等，讀者可以進(jìn)入《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版，那里可提供3萬多家公司的豐富數(shù)據(jù)。通過報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，《華爾街日?qǐng)?bào)》為讀者提供了更多個(gè)性化和特色化的信息內(nèi)容。

報(bào)紙媒體把信息內(nèi)容從紙質(zhì)載體轉(zhuǎn)移到電子載體上，就必須走個(gè)性化和特色化的發(fā)展之路。

(1)個(gè)性化生存――精確投放，按需定制

報(bào)業(yè)媒體傳播的信息內(nèi)容必須以讀者為中心，按照讀者的實(shí)際需求，進(jìn)行精確投放，生產(chǎn)滿足讀者需求的信息內(nèi)容。報(bào)紙媒體擁有龐大的訂戶信息數(shù)據(jù)庫，里面有大量的讀者信息，包括家庭住址、電話、性別、受教育程度，家庭狀況等。這些訊息都可以幫助報(bào)業(yè)媒體開展有針對(duì)性的內(nèi)容服務(wù)，根據(jù)其需要，發(fā)送有針對(duì)性的信息內(nèi)容。

(2)特色化生存――凸顯優(yōu)勢(shì)，塑造影響力

從報(bào)紙媒體的信息內(nèi)容方面而言，特色化是報(bào)紙媒體內(nèi)容生產(chǎn)的核心競爭力。比如，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》定位為“中央級(jí)以經(jīng)濟(jì)宣傳報(bào)道為主的綜合性大報(bào)”，以全國性、全球性的視野去應(yīng)對(duì)區(qū)域性報(bào)紙的競爭，以原創(chuàng)的、獨(dú)家報(bào)道作為報(bào)紙核心競爭力的“核心”。通過提供獨(dú)家報(bào)道、原創(chuàng)報(bào)道提升報(bào)紙自身的品質(zhì)和品牌影響力。

2.報(bào)媒數(shù)據(jù)庫生存的另一種選擇：專業(yè)化

專業(yè)化報(bào)媒數(shù)據(jù)庫，既能服務(wù)于傳統(tǒng)媒體，又能服務(wù)于新媒體。關(guān)于報(bào)業(yè)集團(tuán)數(shù)據(jù)庫建設(shè)，需要從戰(zhàn)略層面統(tǒng)一考慮，決定報(bào)業(yè)集團(tuán)數(shù)據(jù)庫的定位和發(fā)展目標(biāo)，制定一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。具體而言，在數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫技術(shù)的雙重背景下，數(shù)據(jù)庫建設(shè)需要考慮以下幾個(gè)方面的問題。

(1)整合報(bào)業(yè)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，建立信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫平臺(tái)

報(bào)業(yè)集團(tuán)媒體信息資源包括兩部分：一為通過紙質(zhì)媒體的信息資源，一為受版面空間限制而未刊發(fā)稿件資源。比如。新華網(wǎng)，依托新華社強(qiáng)大的信息采集能力，除了報(bào)紙刊發(fā)信息轉(zhuǎn)載以外，每天還幾千條甚至上萬條的新聞信息。日積月累下來，報(bào)紙刊發(fā)信息和網(wǎng)站信息都成為報(bào)

業(yè)集團(tuán)數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容資源，而這些內(nèi)容資源都是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫建設(shè)的基礎(chǔ)。

除了建立信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，還可以建立讀者和客戶資源數(shù)據(jù)庫。報(bào)業(yè)市場化進(jìn)程促使報(bào)業(yè)從“以訂單符理”為核心的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻魹橹行摹钡南到y(tǒng)，提高報(bào)業(yè)的服務(wù)水平成為報(bào)業(yè)競爭的利器之一。報(bào)業(yè)集團(tuán)通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫以及集團(tuán)統(tǒng)一的呼叫中心，對(duì)大量客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一管理和分析，直接了解市場和客戶的需求和變化，改善服務(wù)，提高報(bào)業(yè)整體品牌形象。

(2)專業(yè)化報(bào)紙數(shù)據(jù)庫服務(wù)于傳統(tǒng)媒體

報(bào)業(yè)媒體通過建立專業(yè)化報(bào)媒數(shù)據(jù)庫；整合傳統(tǒng)報(bào)媒的內(nèi)容資源和特色訊息資源，把長期以來沒有創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行重新包裝，為需要的客戶提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值。

(3)專業(yè)化報(bào)紙數(shù)據(jù)庫服務(wù)于新媒體

網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體的信息內(nèi)容目前更多依賴傳統(tǒng)媒體，建立專業(yè)化報(bào)媒數(shù)據(jù)庫可以提升傳統(tǒng)報(bào)媒的競爭力和影響力。傳統(tǒng)報(bào)紙可以努力做好自己的核心業(yè)務(wù)，把內(nèi)容作好，提高信息產(chǎn)品的質(zhì)量，作為新媒體的信息內(nèi)容生產(chǎn)商和提供商。

三、數(shù)據(jù)庫營銷：網(wǎng)絡(luò)化報(bào)紙經(jīng)營模式的建構(gòu)

在報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型中，報(bào)業(yè)媒體應(yīng)圍繞“內(nèi)容資源”發(fā)展核心業(yè)務(wù)，通過提供個(gè)性化、特色化和專業(yè)化的內(nèi)容，提高報(bào)媒在內(nèi)容資源上的核心競爭力和品牌影響力，以內(nèi)容數(shù)據(jù)庫營銷作為報(bào)媒未來的終極生存形態(tài)。

1.數(shù)據(jù)庫生存條件下內(nèi)容銷售的經(jīng)營模式

數(shù)據(jù)庫生存條件下網(wǎng)絡(luò)化報(bào)媒內(nèi)容銷售的前提和基礎(chǔ)，就是是否擁有足夠多足夠豐富的內(nèi)容數(shù)據(jù)支撐報(bào)媒數(shù)據(jù)庫的發(fā)展，只有在內(nèi)容數(shù)據(jù)庫方面做到市場領(lǐng)先地位，才能做大做強(qiáng)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫營銷，無論是版面銷售還是數(shù)據(jù)庫營銷。

經(jīng)過長期的經(jīng)營探索，中國的報(bào)紙媒體也在建立數(shù)據(jù)庫的道路上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，目前已有報(bào)業(yè)開始注重搜集、建立讀者客戶資料數(shù)據(jù)庫，并嘗試運(yùn)用讀者數(shù)據(jù)庫開發(fā)報(bào)業(yè)增值服務(wù)。但大多數(shù)報(bào)媒在數(shù)據(jù)庫建設(shè)上還處于起步階段，需要投入更多的人力、物力和財(cái)力才能真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫服務(wù)。國外許多報(bào)媒通過在線數(shù)據(jù)庫提供服務(wù)而贏利，比如英國路透社約有40多萬個(gè)終端和5萬多個(gè)客戶，在中國就提供財(cái)經(jīng)資訊系統(tǒng)、交易平臺(tái)、外匯交易管理系統(tǒng)、市場數(shù)據(jù)庫、自動(dòng)交易系統(tǒng)等5類產(chǎn)品，依托數(shù)據(jù)庫為客戶提供金融服務(wù)是路透集團(tuán)最主要的贏利模式。

可見，對(duì)報(bào)業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)信息內(nèi)容資源進(jìn)行深入開發(fā)，就能有可能實(shí)現(xiàn)在所在區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的增值利用，獲得新的贏利能力。

首先，信息數(shù)據(jù)庫：內(nèi)容多次售賣。信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫是不僅包括已傳播的新聞成品構(gòu)成的史料型數(shù)據(jù)資源，還包括記者采集的尚未正式發(fā)表的數(shù)據(jù)資源。因?yàn)閳?bào)紙版面這些信息內(nèi)容是建立信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，報(bào)媒可以利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)信息內(nèi)容進(jìn)行歸類和整合，根據(jù)客戶的需求，提供經(jīng)濟(jì)、政治、娛樂、體育、天氣、健康等內(nèi)容的檢索服務(wù)，也可以對(duì)報(bào)媒的現(xiàn)有內(nèi)容進(jìn)行整合和分析，以報(bào)告形式提供給客戶，滿足客戶的特殊需要。

其次，讀者數(shù)據(jù)庫：個(gè)性化內(nèi)容定制服務(wù)。報(bào)媒擁有訂戶的詳細(xì)資料，包括具體的地址、郵編、姓名、性別等信息，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，整合分析讀者的興趣愛好、閱讀習(xí)慣、重點(diǎn)關(guān)注等內(nèi)容，提高對(duì)讀者資料的充實(shí)和精確分析功能，為不同需求類別的讀者提供新聞定制服務(wù)和其他相關(guān)資訊服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)讀者數(shù)據(jù)庫的讀者人口特征細(xì)分，為不同廣告客戶進(jìn)行精確的廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝艘罁?jù)。依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，增強(qiáng)報(bào)業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的規(guī)模和檢索功能。如《華爾街日?qǐng)?bào)》的個(gè)人版，就是根據(jù)讀者愛好進(jìn)行內(nèi)容定制，使用個(gè)人電腦或賬號(hào)登陸該網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)出現(xiàn)讀者喜歡的新聞標(biāo)題、題材、風(fēng)格等內(nèi)容。

(1)數(shù)據(jù)庫生存條件下內(nèi)容銷售的贏利點(diǎn)

通過對(duì)目前報(bào)業(yè)媒體經(jīng)營狀況的分析，數(shù)據(jù)庫生存條件下內(nèi)容銷售的贏利主要來自三個(gè)方面：商業(yè)合作的贏利；企業(yè)收費(fèi)的贏利；收費(fèi)讀者的贏利。這三個(gè)方面又包含著若干種具體的贏利渠道，這些贏利渠道綜合構(gòu)成了數(shù)據(jù)庫生存條件下內(nèi)容銷售的贏利模式。

①商業(yè)合作的贏利

廣告依然是數(shù)據(jù)庫營銷收人的主要來源，利用報(bào)媒數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，采取“前店后廠”模式，通過對(duì)中小企業(yè)及從業(yè)人群提供培訓(xùn)、管理咨詢、營銷策劃、企業(yè)公關(guān)等方面的服務(wù)以及出版等業(yè)務(wù)，獲取衍生服務(wù)收入。通過這種營銷方式、品牌、傳播功能將數(shù)據(jù)庫資源全面整合。

②企業(yè)收費(fèi)的贏利

通過建立新聞信息數(shù)據(jù)庫，報(bào)媒網(wǎng)站背后有一個(gè)龐大數(shù)據(jù)庫，提供讀者付費(fèi)檢索、下載服務(wù)。也可以根據(jù)企業(yè)需求提供針對(duì)目標(biāo)市場的調(diào)查報(bào)告，方便企業(yè)市場營銷的順利進(jìn)行。日經(jīng)數(shù)據(jù)庫(Nikkei)于1984年創(chuàng)建，數(shù)據(jù)庫收集了170多家媒體的信息，這些媒體包括口經(jīng)集團(tuán)的報(bào)紙，《讀賣新聞》和《朝日新聞》等全國性報(bào)紙，以及一些地方性報(bào)紙和雜志。此外，數(shù)據(jù)庫還有世界5000萬家企業(yè)的情報(bào)，國內(nèi)100多家公司的財(cái)務(wù)報(bào)表信息、人事情報(bào)，和國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等。日經(jīng)數(shù)據(jù)庫供讀者付費(fèi)檢索、下載，每年流水帳達(dá)到200多億日元，利潤率也非常豐厚，是集團(tuán)中最有前景和增長最快的媒體板塊。

③收費(fèi)讀者的贏利

目前。多數(shù)報(bào)媒采取當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)版免費(fèi)閱讀，如果讀者需要查閱往期報(bào)紙，則只有付費(fèi)才能閱讀?！度嗣袢?qǐng)?bào)》數(shù)字報(bào)前四版內(nèi)容長期免費(fèi)，五版及五版以后版面內(nèi)容當(dāng)天免費(fèi)。但閱讀往期報(bào)紙的其他版面則需要付費(fèi)。而美國《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版則是必須付費(fèi)才能閱讀的，這和它提供股票和期貨信息內(nèi)容有關(guān)。不同的報(bào)媒可以根據(jù)自身特點(diǎn)和讀者需求，有針對(duì)性的提供免費(fèi)和付費(fèi)內(nèi)容服務(wù)，對(duì)過往新聞進(jìn)行價(jià)值再挖掘成為新產(chǎn)品進(jìn)行銷售將成為報(bào)媒的贏利點(diǎn)_之一。

(2)數(shù)據(jù)庫生存條件下內(nèi)容銷售的商業(yè)模式

數(shù)據(jù)庫內(nèi)容銷售的商業(yè)模式無非兩種，一種是獨(dú)立經(jīng)營模式，一種是合作經(jīng)營模式。這兩種模式對(duì)于媒介來說，可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)選擇適合自己的模式。

①獨(dú)立經(jīng)營模式

采用這種經(jīng)營模式的運(yùn)營商往往比較有實(shí)力，他們認(rèn)為完全可以自主進(jìn)行數(shù)據(jù)庫平臺(tái)的商業(yè)運(yùn)作。比如擁有大量信息內(nèi)容的報(bào)業(yè)集團(tuán)，或者是具有大量國內(nèi)外新聞信息的網(wǎng)站。都可以依托自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行內(nèi)容數(shù)據(jù)庫營銷，但是需要注意的是網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)決定了網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)據(jù)庫營銷的唯一性，必須對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行重新定位，建立金球、全國或者某一個(gè)區(qū)域領(lǐng)先的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，才能夠在未來的市場競爭中立于不敗之地。比如新華網(wǎng)可以著眼于全球信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的營銷，人民網(wǎng)可以著眼于國內(nèi)信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的營銷，發(fā)揮自身的信息優(yōu)勢(shì)開展獨(dú)立的經(jīng)營模式。

②合作經(jīng)營模式

這種經(jīng)營模式是一種常用的模式，它可以聯(lián)合不同的運(yùn)營商來加速數(shù)據(jù)庫平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營。國內(nèi)存在眾多的區(qū)域性報(bào)業(yè)集團(tuán)，不能也不可能都建立起自己的信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫營銷，這些報(bào)業(yè)集團(tuán)基于自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以通過報(bào)業(yè)集團(tuán)之間2家甚至多家共同投資建立信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，為受眾提供特有的信息內(nèi)容服務(wù)；報(bào)業(yè)集團(tuán)也可以和網(wǎng)絡(luò)媒體，比如門戶網(wǎng)站開展合作，共同投資建立具有專業(yè)化和特色化的信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，比如專門做娛樂新聞、財(cái)經(jīng)新聞等，都是未來報(bào)業(yè)集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)媒體的可能發(fā)展途徑之一。

2.基于信息流與物流的專業(yè)數(shù)據(jù)庫經(jīng)營模式

報(bào)業(yè)媒體自身需要擁有的資源可以歸結(jié)為三類數(shù)據(jù)庫的建設(shè)與維護(hù)：一是信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫；一是廣告客戶數(shù)據(jù)庫；一是訂戶信息數(shù)據(jù)庫。只要報(bào)媒能夠有效的開發(fā)這三類數(shù)據(jù)庫，報(bào)業(yè)媒體將會(huì)在數(shù)字化背景下獲得快速的發(fā)展。同時(shí)可以利用報(bào)媒自身的發(fā)行渠道去做物流業(yè)務(wù)，拓展報(bào)媒的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

對(duì)于信息流而言，報(bào)媒可以根據(jù)訂戶信息數(shù)據(jù)庫開展有針對(duì)性的信息內(nèi)容服務(wù)，比如讀者需要關(guān)注地產(chǎn)信息、財(cái)經(jīng)信息、娛樂信息等，報(bào)媒都可以有目的性的進(jìn)行信息流的傳輸，為讀者提供定制服務(wù)，提升報(bào)媒的服務(wù)價(jià)值。同時(shí)，報(bào)媒可以通過和報(bào)媒及網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，進(jìn)行信息流的多次售賣，進(jìn)而使信息流產(chǎn)生更多的收益。

對(duì)于物流而言，報(bào)媒從90年代開始重視起來，利用現(xiàn)有發(fā)行渠道，開展除了報(bào)紙發(fā)行以外的物流業(yè)務(wù)，開拓信息流之外的新的贏利模式。在零售業(yè)“渠道為5E"的時(shí)代，報(bào)媒擁有的發(fā)行物流配送網(wǎng)絡(luò)顯然具備巨大的優(yōu)勢(shì)，如何對(duì)發(fā)行物流配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入的挖掘，開展多種業(yè)務(wù)，使發(fā)行渠道本身保值增值，獲得最大化的利用價(jià)值。這就需要依靠報(bào)媒擁有的訂戶信息數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢(shì)，從“發(fā)行經(jīng)營”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營發(fā)行”，充分利用已經(jīng)形成的渠道優(yōu)勢(shì)，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向物流配送、產(chǎn)品開發(fā)、廣告收集、家政服務(wù)、信息加工等領(lǐng)域廣泛滲透，從單一的報(bào)紙發(fā)行轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣奈锪髋渌汀?/p>

報(bào)紙發(fā)行渠道及物流網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)主要可以分為報(bào)業(yè)發(fā)行相關(guān)的物流配送業(yè)務(wù)和業(yè)外物流配送業(yè)務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書范文第3篇

高校圖書館要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理就要主動(dòng)采用信息網(wǎng)絡(luò)化方式做到文獻(xiàn)資料共享，讓圖書館文獻(xiàn)信息資源達(dá)到合理利用。高校圖書館是學(xué)生獲取更多知識(shí)和文化交流重心，為了更好地為學(xué)生學(xué)習(xí)、高校教學(xué)以及科學(xué)研究服務(wù)，高校圖書館應(yīng)該合理利用網(wǎng)絡(luò)信息資源的優(yōu)化配置，建立符合自身特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)資源數(shù)據(jù)庫和校園圖書館網(wǎng)站，鏈接最熱門的搜索引擎為學(xué)生、教師提供便捷的檢索界面，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)利用。

一、信息網(wǎng)絡(luò)化對(duì)高校圖書館沖擊

信息網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展影響深遠(yuǎn)，期刊、報(bào)紙等傳統(tǒng)紙質(zhì)化媒體認(rèn)識(shí)到信息網(wǎng)絡(luò)化帶來的機(jī)遇呈現(xiàn)數(shù)字化、信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。所以作為紙質(zhì)書籍藏量最多的圖書館，受到網(wǎng)絡(luò)信息化的沖擊更大。

1.讀者信息需求量大

傳統(tǒng)高校圖書館的工作內(nèi)容主要是圍繞紙質(zhì)文獻(xiàn)資料，學(xué)生對(duì)知識(shí)資源的獲取也主要依賴于紙質(zhì)文獻(xiàn)。這種傳統(tǒng)的工作服務(wù)理念根深蒂固，以至于高校在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理的同時(shí)圖書館依然保持著傳統(tǒng)的工作方式。由于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)化的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了信息國際化，這就使得網(wǎng)絡(luò)上的信息資源量更多。知識(shí)的不斷跟新發(fā)展也使得學(xué)生對(duì)知識(shí)的補(bǔ)充學(xué)習(xí)需求更加迫切，而圖書館紙質(zhì)書籍提供的信息不能完全滿足學(xué)生的需求。學(xué)生的信息需求量大給高校圖書館工作帶來了巨大的壓力。

2.網(wǎng)絡(luò)資源豐富

網(wǎng)絡(luò)最大優(yōu)勢(shì)在于它集結(jié)了大量豐富的信息資源，信息資源更新速度快，而且網(wǎng)絡(luò)資源形式多樣，包含了文字、圖片以及視頻，給讀者帶來感官上的視聽享受。這樣新穎的閱讀方式吸引了大量讀者，為讀者提供了一個(gè)新的獲取信息渠道。學(xué)生對(duì)文獻(xiàn)資源的需求轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，利用搜索引擎查找自己的所需資源。網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有一些免費(fèi)的文獻(xiàn)資源提供給用戶，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)會(huì)提供一些文化論壇，學(xué)生可以在論壇里與其他人進(jìn)行學(xué)術(shù)交流學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)獲取資源快捷、迅速是高校圖書館所不能達(dá)到的，高校圖書館信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)不顧完善，缺少可靠地?cái)?shù)據(jù)資源庫，不能第一時(shí)間滿足學(xué)生需求，這就使得高校圖書館的作用在學(xué)生的意識(shí)里逐漸被淡化，在搜索文獻(xiàn)資源時(shí)首先想到的是網(wǎng)絡(luò)而不是圖書館。

3.圖書管理人員素質(zhì)偏低

信息網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展，作為掌握大量信息的高校圖書管理人員要具備信息捕捉的敏銳能力，培養(yǎng)個(gè)人信息導(dǎo)向能力，對(duì)新的信息資源進(jìn)行加工整理，及時(shí)補(bǔ)充到圖書館網(wǎng)站上供學(xué)生查找。由于圖書館的管理工作主要是圖書的保存和整理，多以對(duì)工作人員的專業(yè)知識(shí)要求不高，導(dǎo)致高校圖書管理人員大多是低學(xué)歷，不是圖書館專業(yè)管理人員；圖書館部門專業(yè)人員少，缺少網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。圖書館管理人員素質(zhì)偏低，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上信息需求，為圖書館信息網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)的建設(shè)帶來了很大困難。

二、高校圖書館信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)存在的問題

信息網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展給高校圖書館帶來了巨大沖擊，同時(shí)也給圖書館的變革發(fā)展提供了機(jī)遇，為了減少網(wǎng)絡(luò)信息的沖擊和滿足學(xué)生對(duì)文獻(xiàn)資源的廣泛需求，高校圖書館建設(shè)適合自身發(fā)展的信息網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)，但在建設(shè)中存在一些問題。

1.搜索引擎缺乏信息針對(duì)性和科學(xué)性

高校圖書館的搜索引擎系統(tǒng)對(duì)不同用戶的資源檢索缺乏針對(duì)性，不能滿足用戶資源多層次檢所需要。導(dǎo)致用戶對(duì)檢索到的資源信息的準(zhǔn)確性和使用性存在疑問，使用這樣的搜索引擎不能及時(shí)對(duì)信息進(jìn)行補(bǔ)充，導(dǎo)致信息落后。

2.信息庫利用不合理

高校圖書館初期開始建立數(shù)據(jù)庫時(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)庫的總體規(guī)劃不合理，使數(shù)據(jù)庫冗雜、重復(fù)現(xiàn)象頻出，資源共享達(dá)不到預(yù)期效果。在使用過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的適應(yīng)能力差，對(duì)原始的資源整合統(tǒng)計(jì)適應(yīng)能力強(qiáng)，對(duì)新進(jìn)資源的適應(yīng)能力較差，對(duì)資源的更新引進(jìn)帶來難度。

3.缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的整合

高校圖書館在引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息資源時(shí)，只注重信息網(wǎng)站的鏈接，缺少對(duì)資源的篩選和整理，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息不進(jìn)行深層次的研究及加工。只作為網(wǎng)絡(luò)資源尋找的一個(gè)途徑，而不是提供有效地網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)資源比較繁雜，直接引用不僅不能為用戶提供準(zhǔn)確的資源信息，反而會(huì)讓用戶因?yàn)橘|(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)資源的準(zhǔn)確性而增加負(fù)擔(dān)。

4.館藏資源的浪費(fèi)

高校圖書館為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和學(xué)生對(duì)資源的需求，建立了信息網(wǎng)絡(luò)化體系，充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)信息的優(yōu)勢(shì)。但是這也給館藏資源的利用帶來了沖擊，圖書館把主要的注意留放在網(wǎng)絡(luò)資源的鏈接搜索上，在資源配置過程中忽視了館藏資源的優(yōu)勢(shì)，使館藏資源得不到合理利用，造成浪費(fèi)。

5.技術(shù)缺陷

高校圖書館實(shí)現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)化的阻力主要是技術(shù)缺陷。傳統(tǒng)的圖書館管理方式讓人們對(duì)新的技術(shù)接受能力較差，管理人員不具備專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，沒有專業(yè)的技術(shù)人員，所以在建立圖書館信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)，沒有專業(yè)技術(shù)支持。在使用過程中在書籍?dāng)?shù)據(jù)傳遞過程中也存在技術(shù)缺陷，文本格式不正確等現(xiàn)象頻繁發(fā)生，給用戶使用帶來難度。

三、高校圖書館信息網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展策略

信息網(wǎng)絡(luò)化，給高校圖書館帶來極大的沖擊，同時(shí)也為圖書館的發(fā)展變革提供了良好的契機(jī)。所以，高校圖書館要適應(yīng)信息網(wǎng)絡(luò)化要求，建立符合自身特色的信息網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)。

1.建立高校圖書館信息網(wǎng)絡(luò)化體系

信息網(wǎng)絡(luò)化是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的必然趨勢(shì)，所以高校圖書館應(yīng)該改變傳統(tǒng)管理觀念，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，根據(jù)自身特色，因地制宜建立符合自身的信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源共享。滿足學(xué)生對(duì)信息的巨大需求。

2.建立讀者反饋機(jī)制

高校圖書館如果想要更好的為學(xué)生、教師服務(wù)，就應(yīng)該建立讀者反饋機(jī)制，定期搜集讀者對(duì)圖書館的意見及建議，然后根據(jù)讀者提出的改進(jìn)意見進(jìn)行調(diào)整。這不僅加強(qiáng)了與讀者的聯(lián)系，更能讓讀者參與到圖書館的發(fā)展中來。讓高校圖書館更能貼近讀者的需要，使圖書館的作用得到最大發(fā)揮。

3.提高管理人員綜合素質(zhì)

高校圖書館應(yīng)該提高招聘門檻，嚴(yán)格篩選，聘用專業(yè)人員，這樣保證圖書館管理和服務(wù)質(zhì)量。培養(yǎng)管理人員敏銳的信息捕捉能力，對(duì)網(wǎng)絡(luò)最新知識(shí)信息第一時(shí)間基于補(bǔ)充。建立專業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)部門，聘用專業(yè)技術(shù)人員定期對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)。

4.網(wǎng)絡(luò)信息與館藏資源相結(jié)合

信息網(wǎng)絡(luò)化使得網(wǎng)絡(luò)信息量巨大，網(wǎng)絡(luò)資源更新快速，對(duì)知識(shí)的補(bǔ)充也很及時(shí)。但是網(wǎng)絡(luò)資源信息也有一定的局限性，一些資源不能再網(wǎng)絡(luò)上獲取，而且網(wǎng)絡(luò)信息也不是完全準(zhǔn)確，圖書館紙質(zhì)文獻(xiàn)資源就可以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)信息帶來的缺陷。因此為了信息資源的合理利用就要網(wǎng)絡(luò)信息與館藏資源相結(jié)合運(yùn)用，才能提高高校圖書館服務(wù)工作質(zhì)量。高校圖書館把網(wǎng)絡(luò)上尋找不到的紙質(zhì)資源信息利用電子文檔的形式到校園圖書館網(wǎng)站上，對(duì)知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。

5.建立校內(nèi)圖書館網(wǎng)站

高校圖書館想要得到學(xué)生更多的關(guān)注與利用，要加強(qiáng)在校園內(nèi)的宣傳。建立校園圖書館網(wǎng)站，分門別類的把館藏資源到網(wǎng)站上，對(duì)資源進(jìn)行及時(shí)的更新和補(bǔ)充，同時(shí)可以再網(wǎng)站上圖書館近期的活動(dòng)事項(xiàng)和最新信息。與多家網(wǎng)站合作，通過網(wǎng)站鏈接找到更多更新的網(wǎng)絡(luò)信息資源。

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書范文第4篇

石獅市湖濱教委新湖中心小學(xué) 楊美美

[內(nèi)容摘要] 本文從基于網(wǎng)絡(luò)中小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)實(shí)際出發(fā)，闡述了在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的特點(diǎn)，基于網(wǎng)絡(luò)中小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)是一種探討和發(fā)展中的新型教學(xué)模式，它與傳統(tǒng)的教學(xué)模式有著很大的差異，本文著重描述了在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

[關(guān)鍵詞] Internet ；CAI ；電子白板 ；校園網(wǎng)

求學(xué)網(wǎng)是一個(gè)"人腦+電腦+網(wǎng)絡(luò)"的教育。"網(wǎng)絡(luò)"教育，說到底也是一種媒體教育，而且是21世紀(jì)媒體教育的基本模式。"教師+（一本書+一支筆+一塊板）+學(xué)生"這種傳統(tǒng)典型的教學(xué)模式對(duì)于只要求傳承知識(shí)雖有一定好處，但作為認(rèn)知主體的學(xué)生在教學(xué)過程中卻始終處于被灌輸、被填鴨的從屬地位。其主動(dòng)性、內(nèi)動(dòng)力和自壓力、積極性難以發(fā)揮，有利于學(xué)生發(fā)散性思維、批判性思維和創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)和形成，與當(dāng)前提倡的素質(zhì)教育背道而馳，而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的小學(xué)教學(xué)具有傳統(tǒng)教學(xué)中不可比擬的優(yōu)勢(shì)：

一、創(chuàng)造情景，激發(fā)興趣

布魯納說過："學(xué)習(xí)的最好刺激，乃是對(duì)所學(xué)材料的興趣"。在傳統(tǒng)教學(xué)中教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式多表現(xiàn)為單維性，即從抽象的數(shù)學(xué)文字到抽象的數(shù)學(xué)公式，顯然不能有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維積極性，更不利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的獲取和記憶，在以往的小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)活動(dòng)中，人們只是強(qiáng)調(diào)抽象邏輯思維而往往忽視了形象思維的作用，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)學(xué)的教學(xué)就能解決以上的矛盾。例如：在教學(xué)《圓柱體的認(rèn)識(shí)》時(shí)，先用多媒體展示一個(gè)長方形，然后問：這個(gè)長方形快速旋轉(zhuǎn)時(shí)會(huì)形成什么圖形？學(xué)生眾說紛壇，急欲求知，教師就可引導(dǎo)學(xué)生在電子白板上進(jìn)行自由交流討論，讓學(xué)生在校園網(wǎng)中的素材庫中找出用3Dmax軟件制成的長方體旋轉(zhuǎn)成圓柱體的過程的三維動(dòng)畫。（平時(shí)一定要做好數(shù)學(xué)素材的積累）也可以借助Internet網(wǎng)從鵬博士素材庫中去尋找該素材，讓該演示在學(xué)生個(gè)人的PC機(jī)上演示出來，從而使學(xué)生深爭感悟圓柱體的形成過程，激發(fā)學(xué)生探求圓柱體特征的欲望，確實(shí)有"投石激浪"之功效。（如下圖）

二、把握時(shí)機(jī)，促進(jìn)發(fā)展

數(shù)學(xué)知識(shí)的抽象性與小學(xué)生認(rèn)識(shí)規(guī)律的形象性造成了學(xué)生認(rèn)識(shí)上的矛盾，特別是難點(diǎn)的突破、重點(diǎn)的處理、方式、方法問題直接影響學(xué)生掌握知識(shí)的程度。而利用多媒體教學(xué)，只要能把準(zhǔn)時(shí)機(jī)，輔助到"妙"處，"巧"處，便有事半功倍之功效：

1、使定義清晰化：在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，最令數(shù)學(xué)教師頭痛的莫過于學(xué)生對(duì)于數(shù)學(xué)中出現(xiàn)的抽象的概念、定義不能真正理解和學(xué)會(huì)應(yīng)用，而借助于多媒體技術(shù)就能很好地解決這一難題。例如：教學(xué)"同底等高的三角形的面積相等"這一定義時(shí)，若采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，只能是讓學(xué)生動(dòng)手用尺子測(cè)量三角形的底和高的長度，而采用多媒體教學(xué)就能通過"閃爍"、"平移"等手段強(qiáng)調(diào)、刺激學(xué)生的注意，把兩個(gè)三角形的底完全重合，兩條高也完全重合，使學(xué)生在觀察、思考中得出"同底等高的三角形的面積相等"這一定義，讓學(xué)生借助具體事物的直觀形象進(jìn)行思維，從而建立清晰的數(shù)學(xué)概念和定義。

2、使空間形象化：幾何圖形，特別是立體幾何圖形的教學(xué)，要幫助學(xué)生建立空間觀念。而空間觀念的形成，有賴于想象。例如：《圓柱體積公式的推導(dǎo)》，教材雖然提供了"割拼實(shí)驗(yàn)法"，但難以具體操作，很多學(xué)生對(duì)這一公式的推導(dǎo)持半信半疑的態(tài)度。運(yùn)用3D Max制成的CAI課件，可以將一個(gè)圓柱體沿著它的高切割成16等份的扇形，再把這些扇形拼成一個(gè)近似的長方體，再切割成32等份的扇形，再拼成一個(gè)近似的長方體……隨著等分份數(shù)的增加，把學(xué)生理解的難點(diǎn)--近似的長方體的長由曲線變成直線的過程呈現(xiàn)出來，從而為學(xué)生積累了豐富的感知材料，為大膽合理的想象提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神。

3、使導(dǎo)入適時(shí)化：計(jì)算機(jī)多媒體輔助教學(xué)，圖文聲像并茂，形象直觀生動(dòng)，但必須注意適時(shí)導(dǎo)入，恰到好處，才能化平淡為神奇，獲得最佳的教學(xué)效果。例如：在教學(xué)《長方體的表面積》時(shí)，如果上課伊始，教師就直接把長方體表面積展開之后是一個(gè)平面圖形（如下圖）展示在屏幕上：

那么，這就使計(jì)算機(jī)媒體過早地介入課堂，應(yīng)讓學(xué)生在充分感知、觸摸，甚至動(dòng)手拆開長方體、猜想之后，再讓媒體進(jìn)行演示論證，這樣才是適時(shí)導(dǎo)入計(jì)算機(jī)多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)，把多媒體用在掌握知識(shí)的"刀刃"上，才能取得理想的教學(xué)效果。

三、共享資源，協(xié)作發(fā)展

應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)，可以提供形式生動(dòng)活潑、內(nèi)容豐富、信息量大、具有交互功能的學(xué)習(xí)資源。教師可以不必把大量的時(shí)間和精力用在組織和編寫教案上，而只需把時(shí)間和精力放在為學(xué)生提供學(xué)習(xí)所需要的各種資源上，在幫助學(xué)生確定某一學(xué)習(xí)主題時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生從何處獲取有關(guān)的學(xué)習(xí)，如何獲取以及如何有效利用這些學(xué)習(xí)資源等。例如在《圓錐的體積》的教學(xué)中，要讓學(xué)生真正理解"圓錐的體積等于同底等高圓柱體積的1/3"這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，我設(shè)計(jì)了以下幾個(gè)程序：

所以在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中，教師只是處于引導(dǎo)、點(diǎn)撥的主導(dǎo)地位，而真正體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)模式，它強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，通過伙伴或教師的幫助自主建構(gòu)知識(shí)。因此，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中學(xué)生之間的協(xié)作性、創(chuàng)造性、創(chuàng)新性得到了充分的體現(xiàn)。

總之，基于網(wǎng)絡(luò)中小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)只是一種新的模式，它確實(shí)有傳統(tǒng)教學(xué)手段不可比擬的優(yōu)點(diǎn)，但它又不是一種十全十美的教學(xué)手段，同時(shí)它也存在著局限性，只有把計(jì)算機(jī)多媒體同時(shí)與其他傳統(tǒng)的教學(xué)手段相結(jié)合使用，才能相得益彰，才能產(chǎn)生最佳的教學(xué)效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書范文第5篇

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目教材應(yīng)用實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目化

【課題項(xiàng)目】廣東省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題――“計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技能人才”培養(yǎng)模式研究的子課題（課題批準(zhǔn)號(hào)：WG0705-10）。

【中圖分類號(hào)】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2014）05-0237-01

中職教育作為職業(yè)教育重要的組成部分，近年來有了很大的發(fā)展，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)更取得了長足的進(jìn)步。為了提高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這門課程的教學(xué)效果，迎合國家發(fā)展戰(zhàn)略的需求，各大出版社紛紛聯(lián)合中職學(xué)校一線教師共同開發(fā)教材，例如高等教育出版社的中職國家規(guī)劃計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)系列教材等，再加上各個(gè)學(xué)校自編的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材，可以預(yù)測(cè)，中職網(wǎng)絡(luò)教材開發(fā)的洪峰時(shí)期已經(jīng)到來?，F(xiàn)階段，怎么利用好教材、怎么把網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材應(yīng)用到教學(xué)實(shí)踐中去已成為當(dāng)前很多中職老師面臨的迫切問題。

隨著中職課改的進(jìn)一步深入，項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)，理實(shí)一體化等重要的教學(xué)思想逐步滲透到了教學(xué)一線，在此氛圍下對(duì)教材應(yīng)用的革新也勢(shì)在必行。對(duì)此，筆者結(jié)合當(dāng)前任教學(xué)校教材的應(yīng)用實(shí)踐，提出了具體的項(xiàng)目書開發(fā)策略模式。

以下筆者以《Windows操作系統(tǒng)》這門課為例，簡述具體的實(shí)施過程。

1.確立教學(xué)項(xiàng)目，書寫課程項(xiàng)目總表

根據(jù)課程的教學(xué)目標(biāo)和課時(shí)量的安排，再綜合考量中職類學(xué)生的學(xué)習(xí)能力及該門課對(duì)應(yīng)的具體工作崗位的能力需求，確定本課程采用的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。項(xiàng)目確定后提交專業(yè)教研組就教學(xué)目標(biāo)是否一致、學(xué)生的完成度、能否結(jié)合實(shí)訓(xùn)環(huán)境、學(xué)生能否掌握實(shí)際技能、項(xiàng)目難易度等方面進(jìn)行集體審核。

2.確定各項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，書寫項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃表

該階段主要分析具體某個(gè)項(xiàng)目如何去實(shí)施開展教學(xué)。通常計(jì)劃項(xiàng)里包括：項(xiàng)目內(nèi)容，主要簡單描述該項(xiàng)目的內(nèi)容及具體要求；項(xiàng)目分析，主要是項(xiàng)目流程的規(guī)劃，包括把項(xiàng)目劃分為具體的任務(wù)；分工安排，主是要項(xiàng)目分工，明確職責(zé)，這是分組項(xiàng)目教學(xué)的重要組成部分，要根據(jù)不同的教學(xué)班，選舉任命項(xiàng)目小組長，并明確各項(xiàng)目組成員的具體分工；工作目標(biāo)，主要是實(shí)施項(xiàng)目的教學(xué)目標(biāo)。

3.分析各項(xiàng)目的任務(wù)模塊，書寫任務(wù)書

該階段主要以制作任務(wù)書的形式介紹具體某個(gè)任務(wù)的實(shí)施流程，任務(wù)書會(huì)分發(fā)到每個(gè)學(xué)生的手中，讓學(xué)生明確具體要完成的任務(wù)要求。通常任務(wù)書會(huì)包括：任務(wù)布置，主要是包含任務(wù)名稱、課時(shí)、實(shí)訓(xùn)設(shè)備、要求、檢測(cè)等方面的內(nèi)容，讓學(xué)生對(duì)要完成的任務(wù)有一個(gè)完整的了解；任務(wù)分析，主要包括對(duì)要完成的任務(wù)就可行性、可操作性、實(shí)用意義性等方面進(jìn)行分析，讓學(xué)生更透徹理解本任務(wù)的意義；任務(wù)實(shí)施，主要是具體的實(shí)驗(yàn)實(shí)操過程。

以下是《Windows操作系統(tǒng)》課程中部署普通FTP站點(diǎn)及測(cè)試任務(wù)書例子：

部署普通FTP站點(diǎn)及測(cè)試任務(wù)書

任務(wù)布置：本任務(wù)的學(xué)習(xí)內(nèi)容見下表

任務(wù)分析：本任務(wù)共分解為2個(gè)小活動(dòng)項(xiàng)目，分別是創(chuàng)建普通FTP站點(diǎn)和站點(diǎn)檢測(cè)。

任務(wù)實(shí)施：按任務(wù)流程，完成活動(dòng)。

附：項(xiàng)目任務(wù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書《部署普通FTP站點(diǎn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》

4.根據(jù)任務(wù)書的要求，制作任務(wù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書和任務(wù)評(píng)價(jià)與總結(jié)表

該階段主要制作學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)的實(shí)訓(xùn)實(shí)操指導(dǎo)書和任務(wù)評(píng)價(jià)與總結(jié)表。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)的過程中一般采用自主探索的方式進(jìn)行，當(dāng)遇到實(shí)操的具體難題時(shí)，可以通過查看圖文并茂的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，去自主學(xué)習(xí)。每個(gè)任務(wù)完成后師生還要共同對(duì)本任務(wù)進(jìn)行任務(wù)評(píng)價(jià)，通過該表，老師可以更好地了解學(xué)生對(duì)任務(wù)的完成、掌握的程度，以及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，該表回收上交后也可以作為中心教研組對(duì)任課老師教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。

以下是《Windows操作系統(tǒng)》課程中部署普通FTP站點(diǎn)及測(cè)試任務(wù)的評(píng)價(jià)與總結(jié)表例子：

任務(wù)評(píng)價(jià)與總結(jié)

項(xiàng)目組：____________

至此，教學(xué)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目書完成。此過程相當(dāng)于對(duì)項(xiàng)目教材進(jìn)行二次開發(fā)，在此過程中既高度地融合了教材的精華部分，立足的教材，又能讓項(xiàng)目更好地結(jié)合課堂教學(xué)，立足于課堂。這也高度地體現(xiàn)了“以核心技能培養(yǎng)為專業(yè)課程改革主旨、以核心課程開發(fā)為專業(yè)教材建設(shè)主體、以教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)為專業(yè)教學(xué)改革重點(diǎn)”的教改精神。

中職項(xiàng)目式教材的開發(fā)已經(jīng)歷了多年的探索，在應(yīng)用的層面上，不同的學(xué)?？赡軙?huì)有不同的操作方面，筆者所在的學(xué)校也歷經(jīng)多年的摸索，在此提出的是本校實(shí)踐的一種思路。有創(chuàng)新性地應(yīng)用教材，挖掘教材中的隱性知識(shí)，并在服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰟h，不失為一種好的應(yīng)用策略。

參考文獻(xiàn):

[1] 吳曉玲.中職計(jì)算機(jī)專業(yè)教材的使用策略.教育技術(shù)，2008（6）.