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商品企劃方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】 成本企劃； 標(biāo)桿管理； 價(jià)值工程； 品質(zhì)功能展開

一、緒論

到目前為止，與成本企劃的具體實(shí)施關(guān)系最為密切的是價(jià)值工程，它也被認(rèn)為是成本企劃中最為有效的方法，而且，在企業(yè)成本企劃具體實(shí)施過(guò)程中，作為管理工學(xué)方法的標(biāo)桿管理和品質(zhì)功能展開等也被廣泛運(yùn)用。但是，在成本企劃的具體實(shí)施過(guò)程中，這些方法之間的相互關(guān)系并沒有得到認(rèn)識(shí)和研究。

本文首先對(duì)這些管理工學(xué)方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的歸納整理；而后將成本企劃的實(shí)施劃分為基本構(gòu)思階段、目標(biāo)成本設(shè)定階段和目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)階段，并在此基礎(chǔ)上探討管理工學(xué)方法在不同階段的運(yùn)用及其效果；最后分析成本企劃理論體系中，各管理工學(xué)方法的重要性。

二、管理工學(xué)方法

（一）價(jià)值工程

價(jià)值工程（Value Engineering，簡(jiǎn)稱VE），也被稱為價(jià)值分析（Value Analysis，簡(jiǎn)稱VA），是指以商品或作業(yè)的功能分析為核心，以提高商品或作業(yè)的價(jià)值為目的，力求以最低商品生命周期成本實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)所要求的必要功能。為此，所進(jìn)行的產(chǎn)品或服務(wù)的功能的系統(tǒng)分析活動(dòng)就叫價(jià)值工程。有些人也將它稱為功能成本分析。價(jià)值工程涉及價(jià)值、功能和生命周期成本等基本要素，即：1.生命周期的視點(diǎn)；2.實(shí)現(xiàn)必要功能的視點(diǎn)；3.以商品或服務(wù)為對(duì)象的視點(diǎn)；4.以功能分析為焦點(diǎn)的視點(diǎn)；5.組織性系統(tǒng)努力的視點(diǎn)。顯而易見，價(jià)值工程也是管理工學(xué)方法，它的基本理念是以最少的成本換取所需要的功能。這一方法是以改善企業(yè)的收益能力為主要目標(biāo)，以促進(jìn)商品功能的改進(jìn)和新商品的開發(fā)為核心目的。

具有這些視點(diǎn)的價(jià)值工程就是通過(guò)調(diào)整功能和成本的關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值最大化的活動(dòng)。價(jià)值工程的原型就是由制造階段采購(gòu)部門原材料調(diào)撥的方法發(fā)展來(lái)的，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展到從開發(fā)設(shè)計(jì)階段就開始探討提高商品價(jià)值的方法。現(xiàn)代的價(jià)值工程，通過(guò)采用反向追溯源流的方法，在新商品的企劃階段就把市場(chǎng)信息導(dǎo)入價(jià)值工程，為創(chuàng)作商品的新設(shè)計(jì)作出重要貢獻(xiàn)。正因?yàn)槿绱耍瑸榱藢?shí)現(xiàn)同樣的功能，盡可能設(shè)計(jì)出更低成本的商品；或者，即使改善了功能，也要設(shè)計(jì)出不增加成本的商品；或者，即使不得已增加了成本，也要更大幅度地增加功能。也就是說(shuō)，價(jià)值工程就是通過(guò)調(diào)整功能和成本的關(guān)系，以改善和提高商品價(jià)值的方法。

如上所述，價(jià)值工程對(duì)于已經(jīng)得到了很大發(fā)展的現(xiàn)代成本企劃理論來(lái)說(shuō)，仍是非常有效的方法之一，而且正如門田（1993）所指出的那樣，正是因?yàn)橛辛藘r(jià)值工程，成本企劃才更具有生命和活力。但是，價(jià)值工程在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)中要得到一定層次的普及，僅僅依靠活用價(jià)值工程進(jìn)行成本控制是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)代企業(yè)雖然每年都持續(xù)不停地努力控制成本，可是已經(jīng)很難再開發(fā)出新的成本控制方法了。這就是加登（1993）所指出的“技術(shù)者的疲弊”。

（二）標(biāo)桿管理

標(biāo)桿管理法由美國(guó)施樂(lè)公司于1979①年所首創(chuàng)，是在現(xiàn)代西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)管理活動(dòng)中支持企業(yè)不斷改善管理，而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要的管理工學(xué)方法之一，具有很強(qiáng)的實(shí)效性和廣泛的適用性。如今，標(biāo)桿管理已經(jīng)在杜邦、柯達(dá)、通用、福特、IBM等很多國(guó)際知名企業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，并取得了良好效果。即使在我國(guó)，如海爾、李寧、聯(lián)想等知名企業(yè)也已經(jīng)成功地導(dǎo)入了標(biāo)桿管理，并取得了理想的效果。

標(biāo)桿管理就是與最強(qiáng)、最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行比較，并持續(xù)地衡量這些企業(yè)的商品、服務(wù)或具體業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的活動(dòng)（Camp，1989）。標(biāo)桿管理理論的特征可以歸納為4個(gè)要點(diǎn)：1.持續(xù)的實(shí)施；2.衡量測(cè)定時(shí)，需要進(jìn)行定性和定量的比較；3.比較考評(píng)的對(duì)象是經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)的全部?jī)?nèi)容；4.設(shè)定的標(biāo)桿水準(zhǔn)的來(lái)源企業(yè)是實(shí)施某一具體業(yè)務(wù)最好的先進(jìn)企業(yè)。所以，實(shí)施標(biāo)桿管理首先要選定標(biāo)桿水準(zhǔn)數(shù)據(jù)的來(lái)源對(duì)象，并有計(jì)劃地收集信息情報(bào)；其次，將最好的具體業(yè)務(wù)執(zhí)行水準(zhǔn)和本企業(yè)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)進(jìn)行比較，追尋先進(jìn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)自身的差距，并推斷出目標(biāo)先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；最后，在此基礎(chǔ)上，將本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的發(fā)展目標(biāo)。

（三）品質(zhì)功能展開

品質(zhì)功能展開就是努力把握顧客的需求，并將這一需求轉(zhuǎn)換為具體商品品質(zhì)功能的一系列活動(dòng)。可以將品質(zhì)功能展開歸納為品質(zhì)的展開和功能的展開，即：1.將顧客的需求轉(zhuǎn)化為對(duì)商品設(shè)計(jì)的要求；2.將設(shè)計(jì)要求轉(zhuǎn)化為適宜的零部件、生產(chǎn)過(guò)程和品質(zhì)②要求。由此也可以看出，品質(zhì)功能展開是商品品質(zhì)構(gòu)筑順序的鏈接。所以，在成本企劃中，作為商品品質(zhì)的鏈接具有品質(zhì)展開的意義，即將顧客的需求轉(zhuǎn)換為商品的功能特性，它可以決定商品的品質(zhì)，并將此轉(zhuǎn)換延續(xù)到表現(xiàn)各種機(jī)能的零部件的品質(zhì)和生產(chǎn)過(guò)程要素的品質(zhì)中去，形成系統(tǒng)持續(xù)的展開。這個(gè)品質(zhì)展開對(duì)品質(zhì)的構(gòu)筑和保障很有實(shí)際意義。品質(zhì)的構(gòu)筑可以通過(guò)制作品質(zhì)功能表來(lái)促進(jìn)實(shí)施和落實(shí)。品質(zhì)功能表包括有三個(gè)內(nèi)容：1.兌現(xiàn)顧客需求品質(zhì)的品質(zhì)功能表；2.將功能轉(zhuǎn)換到配件的品質(zhì)功能表；3.從零部件、套件到生產(chǎn)工程進(jìn)行品質(zhì)展開的品質(zhì)功能表（水野，1978）。另外，為了檢驗(yàn)品質(zhì)能否確切地得以構(gòu)筑，需要品質(zhì)保障的實(shí)施。

三、成本企劃中管理工學(xué)方法的貢獻(xiàn)

以上所述的管理工學(xué)方法如何有效地在成本企劃中實(shí)施？或是如何利用成本企劃發(fā)揮功效呢？這就是本文的研究?jī)?nèi)容。管理工學(xué)的方法并不只是在成本企劃中有效實(shí)施。眾所周知，作為管理工學(xué)的方法，價(jià)值工程一直活躍于成本企劃中?；蛘呤钦f(shuō)，成本企劃只是運(yùn)用了價(jià)值工程理念，就促進(jìn)了成本企劃的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了改善成本的效果。在此，本文從成本企劃的視點(diǎn)出發(fā)，探討管理工學(xué)方法的貢獻(xiàn)，并且，借鑒日本汽車制造公司成本企劃運(yùn)用的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，將成本企劃體系劃分為基本構(gòu)思階段、目標(biāo)成本設(shè)定階段和目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)階段。

（一）基本構(gòu)思階段的管理工學(xué)方法

基本構(gòu)思階段就是企劃商品的階段。日本汽車制造公司就是依據(jù)顧客對(duì)樣式、性能、品質(zhì)等內(nèi)容的需求開發(fā)出新產(chǎn)品。另外，也從企業(yè)收益和成本的視點(diǎn)出發(fā)開發(fā)商品。這個(gè)階段就是基本構(gòu)思階段。在設(shè)計(jì)商品的時(shí)候，必須以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo)利潤(rùn)為前提。也就是說(shuō)，從市場(chǎng)接受的銷售價(jià)格減去預(yù)定的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo)利潤(rùn)，就可以推導(dǎo)出可允許成本。這個(gè)可允許成本也可能就是企業(yè)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品的可允許成本。這就意味著，基本構(gòu)思階段的本質(zhì)也是企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略的階段。

基本構(gòu)思階段的標(biāo)桿管理的標(biāo)桿就是為了超越競(jìng)爭(zhēng)商品等的最高水準(zhǔn)而推導(dǎo)出的挑戰(zhàn)目標(biāo)。在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)中的最高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是可以以較低成本實(shí)現(xiàn)的，雖然它是以比較難以達(dá)到的目標(biāo)值為基準(zhǔn)值的。將根據(jù)這一最佳業(yè)務(wù)水準(zhǔn)推導(dǎo)出的標(biāo)桿值和可允許成本進(jìn)行比較，并考慮中長(zhǎng)期規(guī)劃設(shè)定的目標(biāo)成本。將目標(biāo)成本與估算成本進(jìn)行比較，就可以明確推導(dǎo)出控制成本的目標(biāo)值。同時(shí)，也明確了必須達(dá)到的品質(zhì)功能。但是，如果在此階段利用標(biāo)桿管理，也有可能導(dǎo)致商品或服務(wù)一味地模仿其他企業(yè)，致使它僅是其他企業(yè)的翻版而非超越。所以，值得注意的是，在此主張的標(biāo)桿管理不應(yīng)該僅僅是模仿而應(yīng)該是一種超越。由于成熟化的產(chǎn)品主要追求的是品質(zhì)的改善，所以在基本構(gòu)思階段的標(biāo)桿管理雖然對(duì)成熟化的商品能很好地發(fā)揮作用，但是對(duì)成長(zhǎng)階段的商品來(lái)說(shuō)，除了品質(zhì)的追求以外還應(yīng)該追求其他方面的改善或提高。成長(zhǎng)階段商品在基本構(gòu)思階段就導(dǎo)入標(biāo)桿管理，不見得一定會(huì)有效。究其原因，顧客除需求改善了品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還會(huì)要求產(chǎn)品的機(jī)能也得到改善或提高。

價(jià)值工程就是“考評(píng)對(duì)象所具有的功能與為了獲得該功能的全部費(fèi)用之比”，即V=F/C。式中，V為“價(jià)值”，F(xiàn)為“功能”，C為“成本”。顯而易見，這一計(jì)算公式把價(jià)值轉(zhuǎn)換為顧客的需求與產(chǎn)品總成本的關(guān)系。根據(jù)這一原理，商品的價(jià)值是由顧客對(duì)商品的滿足度決定的。具體的就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得到顧客需求，并將其筑入某個(gè)商品的企劃。根據(jù)這個(gè)商品能多大程度滿足顧客需求和顧客愿意用多少錢購(gòu)買所企劃的商品等關(guān)系來(lái)設(shè)定商品的價(jià)值，這個(gè)原理寓意很深。但是它只適用于可以推斷出現(xiàn)在或?qū)?lái)的顧客的需求的前提下。如果根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)不能準(zhǔn)確地推斷將來(lái)顧客的需求的話，就不能說(shuō)這個(gè)原理是有效的。只不過(guò)，提倡的根據(jù)價(jià)值工程理論所企劃的商品的價(jià)格是由顧客決定的這一觀點(diǎn)是一個(gè)好的原理。

其實(shí)，品質(zhì)功能展開并不是完全使用市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果推導(dǎo)出和展開的。它雖然將顧客需求的品質(zhì)筑入到商品功能的設(shè)計(jì)中，但并非把顧客需求的所有品質(zhì)需求都筑入到商品中去。如果把品質(zhì)分解為滿足顧客需求的必要品質(zhì)和滿足顧客個(gè)性需求的魅力品質(zhì)的話，就很容易理解：必要品質(zhì)的需求就必須完全得到滿足。而對(duì)于為了滿足顧客個(gè)性需求的魅力品質(zhì)是否有必要得到滿足，就必須根據(jù)商品的定位等因素，通過(guò)品質(zhì)企劃設(shè)定。企劃商品時(shí)，將品質(zhì)需求進(jìn)行具體化的就是編制需求品質(zhì)（展開）表。狹義的品質(zhì)表是指品質(zhì)和品質(zhì)特征的矩陣，但是，它并沒有系統(tǒng)地展開到成本。將品質(zhì)特性展開到功能時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)這一功能會(huì)有很多設(shè)計(jì)方案。根據(jù)不同的設(shè)計(jì)方案，也會(huì)有不一樣的成本結(jié)構(gòu)。遺憾的是品質(zhì)的展開并沒有能將品質(zhì)和成本的展開鏈接鎖定在一起，而且，也沒能考慮從品質(zhì)表設(shè)定商品價(jià)格。目前，狹義的品質(zhì)表的功用僅僅是考慮到顧客需求品質(zhì)的功能設(shè)定。

綜上所述，在基本構(gòu)思階段，標(biāo)桿管理、價(jià)值工程、品質(zhì)功能展開都可以發(fā)揮不同的作用。成熟產(chǎn)品根據(jù)品質(zhì)水準(zhǔn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，其嚴(yán)格的標(biāo)桿管理的目標(biāo)值對(duì)于構(gòu)筑產(chǎn)品的基本構(gòu)思具有一定功效。成熟的商品已經(jīng)確定了一定水準(zhǔn)的品質(zhì)，在進(jìn)行品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)界，將最高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)設(shè)定為標(biāo)桿值，是對(duì)技術(shù)人員的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維提出了更為嚴(yán)格的要求。與之相對(duì)應(yīng)的，對(duì)于處在成長(zhǎng)階段的商品，根據(jù)過(guò)去的數(shù)據(jù)可以在一定層次掌握顧客的需求。所以，可以在不降低商品價(jià)值的前提下，通過(guò)消減過(guò)剩功能而大幅度地控制成本。在此情況下，價(jià)值工程就可以發(fā)揮很大的作用。另外，成長(zhǎng)階段的商品進(jìn)行品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，品質(zhì)功能展開就可以發(fā)揮很大作用，即處于成長(zhǎng)階段的商品，為了捕捉顧客需求而追加品質(zhì)，是非常有效的努力。所以說(shuō)，如何挖掘出顧客需求的品質(zhì)，并系統(tǒng)地反映到商品設(shè)計(jì)中，而進(jìn)行商品企劃具有重要的意義。

（二）目標(biāo)成本設(shè)定階段的管理工學(xué)方法

目標(biāo)成本的設(shè)定階段就是對(duì)生產(chǎn)流程的目標(biāo)成本進(jìn)行設(shè)定的階段。只是，直到此時(shí)，仍沒有能夠完全確定商品的功能。為此，成本企劃團(tuán)隊(duì)就必須考慮如何選定商品的功能，并且，對(duì)實(shí)現(xiàn)此功能的零部件的目標(biāo)成本也需要考慮。

在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，雖然新商品還沒有完全成型，但是設(shè)置標(biāo)桿也是必需的。其結(jié)果是，標(biāo)桿在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)就能成為挑戰(zhàn)的目標(biāo)，同時(shí)也與發(fā)掘大幅度控制成本的方法緊密相連。比如，將競(jìng)爭(zhēng)商品進(jìn)行分解，并將其與自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析比較就可以了解到自己產(chǎn)品的不足和差距。不僅可以獲得商品的材質(zhì)、功能和零部件的件數(shù)等定性和定量的信息，還可以獲得具體相關(guān)聯(lián)的各種財(cái)務(wù)性信息。這對(duì)于目標(biāo)成本的設(shè)定具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

將考慮到品質(zhì)成本和追加功能的成本而得出的估算成本與目標(biāo)成本進(jìn)行比較，這個(gè)差額就是控制成本的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)控制成本的目標(biāo)，有必要進(jìn)行目標(biāo)成本的分解。此時(shí)，標(biāo)桿管理的目標(biāo)值就可以發(fā)揮很大的作用。同時(shí)，必須挖掘出不能達(dá)到最佳水準(zhǔn)的要因，并予以控制，并且，技術(shù)人員也較容易明確自己努力的方向。這就是成本企劃中標(biāo)桿管理最能發(fā)揮威力的地方，但是，絕不能忘記商品的研發(fā)、采購(gòu)環(huán)節(jié)也是成本控制的重要環(huán)節(jié)。

實(shí)施價(jià)值工程首先要選定對(duì)象，并對(duì)對(duì)象進(jìn)行功能分析。此時(shí)，可以明確必要的功能，并就各功能所對(duì)應(yīng)的成本進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)功能和成本的關(guān)系可以評(píng)估價(jià)值，設(shè)定各功能的成本控制目標(biāo)。這就是目標(biāo)成本的設(shè)定階段。

在目標(biāo)成本的設(shè)定階段利用價(jià)值工程方法，可以明確評(píng)估不同功能的成本和成本控制的目標(biāo)。如果將所有功能的成本控制目標(biāo)值合計(jì)在一起，就可能發(fā)現(xiàn)不了可允許成本和目標(biāo)成本的差額。必須針對(duì)某一個(gè)特定功能設(shè)定更為嚴(yán)格的目標(biāo)，而此時(shí)的價(jià)值工程并不能給我們一個(gè)令人滿意的效果。由于價(jià)值工程不能告訴我們應(yīng)該如何按功能分配成本，所以此時(shí)價(jià)值工程并不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。這就是價(jià)值工程的一個(gè)局限。但是，并不能因此就忽視了實(shí)施價(jià)值工程的效果，因?yàn)樗梢栽诓唤档蛢r(jià)值的前提下減少不（太）必要的功能，從而設(shè)定實(shí)現(xiàn)大幅度地控制成本的目標(biāo)成本。

因?yàn)楸匾墓δ茉诨緲?gòu)思階段就已經(jīng)被設(shè)定了，所以，在此階段應(yīng)按功能設(shè)定必要的品質(zhì)，并拓展到零部件和生產(chǎn)流程中去。在此拓展過(guò)程中，有必要按功能的重要性設(shè)定系數(shù)。但是這個(gè)重要性系數(shù)的正確與否就是一個(gè)問(wèn)題，即商品的目標(biāo)成本雖已經(jīng)設(shè)定，但是并沒能夠適宜地將目標(biāo)成本拓展到各功能和零部件。如上所述，品質(zhì)功能展開并不能拓展到目標(biāo)成本的設(shè)定，這將是今后品質(zhì)功能展開理論發(fā)展的一個(gè)方向。

綜上所述，在目標(biāo)成本設(shè)定階段，標(biāo)桿管理就是為了達(dá)到標(biāo)桿的水準(zhǔn)而明確目標(biāo)成本和實(shí)現(xiàn)要因，但是，并沒有將目標(biāo)成本分解到各功能和零部件，而價(jià)值工程就是在為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本而需要大幅度控制成本時(shí)、在不降低價(jià)值的前提下利用功能和成本的關(guān)系，通過(guò)消減不（太）必要的功能達(dá)到控制成本的目的。所以，利用價(jià)值工程的理論來(lái)控制目標(biāo)成本是值得期待的有效方法。品質(zhì)功能展開就是將企劃的品質(zhì)展開到特定的功能、零部件、生產(chǎn)流程，但遺憾的是它并沒有能夠?qū)⑵焚|(zhì)拓展到成本。不過(guò)，品質(zhì)功能展開作為品質(zhì)目標(biāo)的設(shè)定確實(shí)是很有效的方法之一。

（三）目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)階段的管理工學(xué)方法

目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)階段就是為了完成設(shè)計(jì)商品而通過(guò)運(yùn)用價(jià)值工程的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的階段。在這一階段，實(shí)際制造出樣品，評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)的成本水準(zhǔn)。根據(jù)評(píng)價(jià)商品的樣品得出結(jié)果而修改樣品或設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本和企劃品質(zhì)。它對(duì)企業(yè)獲取新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、組裝的難易度等生產(chǎn)信息是很有益的。

此階段的標(biāo)桿管理就是根據(jù)在目標(biāo)成本的設(shè)定階段就已經(jīng)使用的最佳業(yè)務(wù)水準(zhǔn)來(lái)設(shè)定標(biāo)桿。其結(jié)果就是構(gòu)筑直到目前還沒有能實(shí)踐過(guò)的控制成本的策略。如果這樣就可以實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的話就沒問(wèn)題了，但是，也有可能不能順利實(shí)現(xiàn)，而且，即使已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)成本也并不是那么容易就可以實(shí)現(xiàn)的。這就是，在目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)過(guò)程中標(biāo)桿管理的局限性問(wèn)題。

價(jià)值工程就是在目標(biāo)成本設(shè)定之后，為了實(shí)現(xiàn)按功能設(shè)定的成本控制的目標(biāo)方案。將這些方案歸納為具體的代替方案，并對(duì)代替方案從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)以及操作可行性的不同視點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估。最后，將其做成具體的實(shí)施提案書以供選擇。在選擇實(shí)施方案時(shí)，價(jià)值工程的價(jià)值計(jì)算公式是非常有效的，即實(shí)現(xiàn)同樣的功能，盡可能選擇成本低的設(shè)計(jì)方案。由于在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的階段實(shí)施價(jià)值工程也可以大幅度地控制成本，所以，對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，價(jià)值工程也是必要的方法。

品質(zhì)功能展開與在基本構(gòu)思階段進(jìn)行的品質(zhì)筑入的目的不同，很多情況下是作為品質(zhì)保障而被運(yùn)用（大藤，1996）。其結(jié)果作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的一個(gè)環(huán)節(jié)、設(shè)計(jì)是否按企劃筑入了品質(zhì)，運(yùn)用品質(zhì)功能展開可以很好地進(jìn)行評(píng)估。從這個(gè)意義上講，在品質(zhì)企劃的實(shí)施過(guò)程中，品質(zhì)功能展開是非常有效的方法。但是，并不能期待它就能控制成本，即作為成本企劃中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的活動(dòng)，品質(zhì)功能展開并非是有效的方法。那么應(yīng)該如何考慮品質(zhì)和成本？為了實(shí)現(xiàn)企劃的品質(zhì)，有什么實(shí)現(xiàn)功能的方案？它的實(shí)施對(duì)成本有什么影響？相反的，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本，就有必要改變零部件的標(biāo)準(zhǔn)和操作方法，這些改變對(duì)品質(zhì)又有什么影響？考慮并解決這些問(wèn)題，就是這個(gè)階段的核心。

綜上所述，在這個(gè)目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)階段，價(jià)值工程和品質(zhì)功能展開的品質(zhì)保障功能是非常有效的。價(jià)值工程可以提供具體的方案以供選擇，從而可以對(duì)控制成本、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本作出很大貢獻(xiàn)。同時(shí)，品質(zhì)功能展開也通過(guò)成本和設(shè)計(jì)的定期評(píng)估，確認(rèn)品質(zhì)和成本的筑入狀況，并對(duì)品質(zhì)保障功能的實(shí)施作出貢獻(xiàn)。另外，在這一階段考慮的標(biāo)桿管理并不是根據(jù)某個(gè)提案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的活動(dòng)，它是依靠?jī)r(jià)值工程來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的活動(dòng)。

四、結(jié)論

本文深入地探討了作為管理工學(xué)方法的標(biāo)桿管理、價(jià)值工程、品質(zhì)功能展開在實(shí)施成本企劃中的實(shí)際運(yùn)用及其貢獻(xiàn)（其貢獻(xiàn)等歸納如表1所示），每個(gè)方法在成本企劃體系的各個(gè)階段都具有一定的功效。

對(duì)于成熟化的商品的開發(fā)，標(biāo)桿管理是將最佳業(yè)務(wù)水準(zhǔn)作為可以實(shí)現(xiàn)的挑戰(zhàn)目標(biāo)，進(jìn)行成本控制是非常有效的方法。對(duì)于成長(zhǎng)階段的商品，在不降低價(jià)值的前提下，通過(guò)消減過(guò)剩功能大幅度地控制成本時(shí)，價(jià)值工程是有效的。同樣，對(duì)于成長(zhǎng)階段的商品，如果想通過(guò)追加品質(zhì)捕捉顧客需求的話，品質(zhì)功能展開是非常有效的方法。

所以說(shuō)，標(biāo)桿管理就是為了在基本構(gòu)思階段采用最佳業(yè)務(wù)水準(zhǔn)來(lái)控制成本，企劃品質(zhì)。在目標(biāo)成本設(shè)定階段，可以將與最佳業(yè)務(wù)狀態(tài)的差距設(shè)定為改善目標(biāo)。但是，在目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)階段，馬上就可以實(shí)現(xiàn)這一改善目標(biāo)的可能性并不是很大。通常，通過(guò)標(biāo)桿管理挖掘?qū)嵤┓桨甘潜容^困難的。比較現(xiàn)實(shí)有效的方法就是依靠?jī)r(jià)值工程。

價(jià)值工程是在基本構(gòu)思階段通過(guò)反思功能，實(shí)現(xiàn)大幅度的控制成本的方法。根據(jù)此原理，在目標(biāo)成本的設(shè)定階段，通過(guò)消減過(guò)剩功能和零部件，可以在不降低價(jià)值的前提下設(shè)定控制成本的目標(biāo)，而且，在目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)階段，根據(jù)具體的方案實(shí)現(xiàn)控制成本的目的。

品質(zhì)功能展開可以在基本構(gòu)思階段筑入顧客需求的品質(zhì)，并將充分考慮了顧客需求的品質(zhì)企劃歸納到品質(zhì)表。在目標(biāo)成本設(shè)定階段，將包含在品質(zhì)表內(nèi)的品質(zhì)企劃拓展到功能和零部件，也可以拓展到生產(chǎn)流程層次，并設(shè)定品質(zhì)目標(biāo)。為了達(dá)到品質(zhì)保障的目的，根據(jù)這一目標(biāo)品質(zhì)，檢驗(yàn)品質(zhì)能否確切地得以筑入，而評(píng)估設(shè)計(jì)就是已經(jīng)按目標(biāo)品質(zhì)生產(chǎn)制造。

【參考文獻(xiàn)】

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[4] 大藤正.商品企劃7個(gè)工具中的品質(zhì)功能展開[A]//品質(zhì)機(jī)能展開研討會(huì)：集[M].日本科學(xué)技術(shù)聯(lián)盟，1996：39.

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商品企劃方案范文第2篇

月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案

推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

促銷商品要求

1、 月餅要求：

1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；

2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、 禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3、 煙酒要求：

1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。

2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

3）煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、 沖飲、保健品、茶葉

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。

2）建議促銷商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

5、 糖果、餅干、水奶

1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2）、 南北干貨，多選禮品裝多推介

3）、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

4）、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

5）水果要求：季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等；（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

6、其他生鮮商品要求：

1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

2）三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

促銷活動(dòng)

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅 一條街

促銷時(shí)間：9.15——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。

l 操作指引：

月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。

各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

花好月圓 喜 臨門

促銷時(shí)間：8.25——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋

凡一次性購(gòu)滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)（具祝福語(yǔ)填寫欄），送完即止

各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）

書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政服務(wù)操作指引

l 操作指引：

符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)

服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）

收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。

各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

團(tuán)購(gòu) 送 現(xiàn)金

促銷時(shí)間：8.25——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶，可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。

l 操作指引：

團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。

散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。

顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。

服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。

l 收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。

意外驚 喜 剪剪剪

活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05

從中秋第一期dm快訊至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案.

l 活動(dòng)內(nèi)容：

采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷

企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)

顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品

l 活動(dòng)說(shuō)明：

商品企劃方案范文第3篇

兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開的商品促銷。以下是和大家分享的慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案一

一、活動(dòng)由來(lái)

每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月27日——6月4日

三、活動(dòng)主題

有學(xué)有玩 歡樂(lè)無(wú)限

四、促銷公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶?lè)園或其他游樂(lè)公園免費(fèi)門票一張;

活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：

1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：

姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);

3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知家長(zhǎng)，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：

6月4日下午13：

00。

4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。 活動(dòng)三：

在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項(xiàng)

1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性，活動(dòng)可與樂(lè)園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的樂(lè)園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9。5折;

2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過(guò)互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案二

節(jié)日分析：

1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，可跟商場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，亦可開展兒童周活動(dòng)。

2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開的商品促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、玩具總動(dòng)員。

通過(guò)玩具這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)其他商品促銷，另外對(duì)兒童來(lái)說(shuō)玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場(chǎng)，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進(jìn)一些經(jīng)營(yíng)的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。

器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。

卡通玩具：各種卡通動(dòng)物、卡通人物等。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)。

跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道大趨勢(shì)，有關(guān)這樣的商品也越來(lái)越多，家長(zhǎng)也樂(lè)意在這方面花大消費(fèi)。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購(gòu)物小票可獲取由商場(chǎng)贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由---攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

2、“我眼中的--購(gòu)物廣場(chǎng)”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場(chǎng)內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過(guò)這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場(chǎng)形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場(chǎng)形象。

三、繽紛節(jié)日、歡樂(lè)兒童。

給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來(lái)享受來(lái)自父母、社會(huì)的關(guān)愛，營(yíng)造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢(mèng)想成真，同時(shí)提升商場(chǎng)內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場(chǎng)。

六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對(duì)的客流量會(huì)減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng)，也不能外出，商場(chǎng)可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來(lái)舉行，這兩天，客流量大、孩子家長(zhǎng)也會(huì)帶著孩子來(lái)休閑購(gòu)物，屆時(shí)可參與商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場(chǎng)內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺(tái)展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系)，活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂(lè)表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：5月29日—5月30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)中央大廳。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請(qǐng)，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動(dòng)孩子的積極性，建議商場(chǎng)應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品(以鉛筆盒、書包等)。

四、讀書也快樂(lè)。

兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長(zhǎng)為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場(chǎng)-層圖書可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。圖書以半價(jià)銷售、或一次購(gòu)買滿150元即可獲贈(zèng)鋼筆一支或筆記本一個(gè)。)注時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)-樓圖書區(qū)

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

五、六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動(dòng)，(以比賽的方式舉行，詳細(xì)方案選定。)

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案三

活動(dòng)目的：

通過(guò)在商場(chǎng)舉行6.1活動(dòng)主題相關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，同時(shí)配合場(chǎng)內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的`原則來(lái)達(dá)到營(yíng)業(yè)額的提升。

一、主題：

盛夏激情慶六一，歡樂(lè)童年聚百姓

二、時(shí)間：

5月29日—6月2日

三、內(nèi)容：

1、“才藝寶寶”征文及繪畫比賽————《我美麗的家園》

凡年齡在10周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到百姓購(gòu)物廣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。

2、歡樂(lè)親子慶“六一”

新世紀(jì)電影院與商場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿61元的顧客，加20元可到商場(chǎng)四樓新世紀(jì)電影院領(lǐng)取電影票一張(可免1個(gè)兒童票)。四樓卡萊貝兒童游樂(lè)場(chǎng)活動(dòng)期間充就送!

3、親子點(diǎn)歌會(huì)

活動(dòng)期間凡攜帶兒童在商場(chǎng)購(gòu)物者，均可到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)點(diǎn)歌一首，給您的孩子帶來(lái)歡樂(lè)、帶來(lái)健康。(根據(jù)時(shí)間及數(shù)量安排，先點(diǎn)先播)

4、慶“六一”歡樂(lè)禮品免費(fèi)送

6月1日當(dāng)天凡進(jìn)店的兒童均可領(lǐng)取精美禮品一份(氣球)數(shù)量有限先到先得。

5、兒童用品特賣會(huì)(童裝、兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、圖書)

5月31號(hào)至6月6日兒童專區(qū)各商家重磅出擊，優(yōu)惠力度空前絕后。

6、邀請(qǐng)“知名幼兒園”在外廣場(chǎng)搭臺(tái)演出。

四、氣氛布置

1、一樓大廳天花板上懸掛小沖氣玩具、KT板樹葉、星星

2、活動(dòng)立牌告知欄、活動(dòng)主題門頭

3、卡通人物造型氣模2只，放置外廣場(chǎng)。

五、展現(xiàn)形式：

商場(chǎng)促銷廣播

商品企劃方案范文第4篇

三八婦女節(jié)促銷計(jì)劃想要做好，最關(guān)鍵的一點(diǎn)不是要先定好位，這是一次漂亮的的前提，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是：挖掘節(jié)日本身內(nèi)涵，確定消費(fèi)人群，推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，設(shè)定相應(yīng)的。

下面是篇三八婦女節(jié)促銷計(jì)劃，給大家做一個(gè)參考：

背景：

春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動(dòng)主題：健康的女人最美麗

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、 健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品（如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、 美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠（冬季服裝 出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。

項(xiàng)目 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)部門 時(shí) 間 備注

1、 方案送審 企劃部 05．2．24

2、 健康女人街 業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

3、 美麗特惠 業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

4、 評(píng)選健康好“煮”意 各門店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì)；活動(dòng)氣氛營(yíng)造；禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳 3．1開始宣傳3．8報(bào)名截止3．15評(píng)選截止

效果預(yù)測(cè)：

商品企劃方案范文第5篇

購(gòu)物廣場(chǎng)3．15活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：3月10日——15日

活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二.、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北

來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）

活動(dòng)配合：

商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則

采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)

營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃

企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

廣告支持：

1、柳州廣播電視報(bào)（1期）