經(jīng)銷商合同
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經(jīng)銷商合同范文第1篇
甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實守信、互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
一、雙方責任：
甲方責任：
1、甲方所供酒水飲料產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品的質(zhì)量標準，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或者達不到標準，乙方無條件退貨或換貨。
2、甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量按時送貨，不得以任何借口拒絕送貨時間。
3、在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，甲方調(diào)整產(chǎn)品價格，應及時通知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商按市場價格定價，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。
4、甲方負責送貨到乙方指定的地點，由甲方承擔運輸費用。
乙方責任：
1、乙方每月必須提供準確、真實的銷售情況，并及時向甲方業(yè)務反應。
2、按照雙方協(xié)商的結算方式在合同期內(nèi)結算貨款。
二、結算方式：
以甲方送貨單為準，甲乙選擇：現(xiàn)結; 周結; 月結;為甲乙雙方結算周期。甲乙雙認可若選擇周結，則每周二結算上周貨款，若選擇月結則每月10日結算上月貨款。
三、供貨種類：
合同期限： 本協(xié)議有效期限自 年 月 日至 年 月 日止。
四、本協(xié)議未盡事項，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。
五、甲乙雙方若產(chǎn)生爭議，應本著和平友好的方式解決。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
飲料經(jīng)銷商合同范文2甲方(廠 家)：
乙方(經(jīng)銷商 )：
第一條 總則：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，本著平等互利原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方達成如下協(xié)議。
第二條 甲方授予乙方在下列規(guī)定的時間、區(qū)域、產(chǎn)品范圍內(nèi)的經(jīng)銷權，甲方承諾除非乙方違反本協(xié)議規(guī)定，否則將不在此范圍內(nèi)另設經(jīng)銷商：
1、經(jīng)銷期限： 日至
2、經(jīng)銷區(qū)域：省地區(qū)(市/區(qū)/縣)。
1.商超;
2.流通;
3.特通;
4.全渠道)渠道經(jīng)銷商。(注：跨區(qū)域的KA、A類連鎖系統(tǒng)須由甲方指定方可操作)
4、經(jīng)銷產(chǎn)品：甲方產(chǎn)品。
第三條 經(jīng)銷產(chǎn)品的品項、規(guī)格、包裝及價格(詳見附件)：
第四條 產(chǎn)品質(zhì)量及儲存條件：
1、質(zhì)量標準：甲方提品符合國家規(guī)定的質(zhì)量衛(wèi)生標準(具體執(zhí)行標準將依據(jù)規(guī)定標注于產(chǎn)品包裝之上，法定標準未規(guī)定的指標，參考技術部質(zhì)量標準)。
2、儲存條件：乙方必須將食品產(chǎn)品儲存在清潔、干燥、通風良好、無日光照射、溫度在5℃至25℃之間的倉庫。
3、保質(zhì)期天數(shù)：在甲方規(guī)定的條件下儲存，保質(zhì)期以食品產(chǎn)品標定的保質(zhì)期天數(shù)為準。
第五條 產(chǎn)品的供應及運輸：
1、 要貨通知：乙方的要貨通知應以符合甲方確定的訂貨單形式提出，甲方發(fā)貨時間視為交付時間，乙方發(fā)出的訂貨單需標明申請發(fā)貨時間，未予標明的，視為下達訂貨單的十五日內(nèi)為發(fā)貨時間;如要貨計劃發(fā)生變更的，一般需在發(fā)貨日前三日內(nèi)提出，但計劃變更額在計劃總額5%以內(nèi)的，需在發(fā)貨前12小時內(nèi)提出。
2、 要貨數(shù)量：在汽車送貨情況下，一般情況下，乙方應整車要貨，數(shù)量以運輸車輛的載貨量為準;在鐵路發(fā)貨情況下，乙方應以集裝箱為單位要貨。貨物交貨方式為甲方將貨物交付第一承運人，車板交貨即視為交付，第一承運人簽署的接收文件，視為乙方已接收，貨物交付的品項及數(shù)量，以第一承運人簽署的接收的品項及數(shù)量為準。
3、乙方訂單匯款，乙方匯款人應為乙方單位主體或乙方法定代表人，如乙方委托他人匯款，則應向甲方出具委托匯款手續(xù)，否則甲方可不予認可。甲方交付的產(chǎn)品質(zhì)量應符合國家標準、行業(yè)標準或企業(yè)標準(實際執(zhí)行標準見產(chǎn)品包裝標識)。
4、貨物由甲方辦理運輸托運的方式，甲方負責廠內(nèi)裝車費用，運輸費用原則上由甲方承擔。貨物到乙方倉庫的裝卸及其他費用由乙方承擔。但如乙方因貨急或其他原因上門自提的，運輸費用由乙方承擔。
5、貨物質(zhì)量在乙方倉庫驗收，乙方如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題應及時通知甲方，不得私自處理，甲方將根據(jù)實際情況給予妥善處理。
6、貨物如因在運輸過程中發(fā)生的損失，賠償責任由乙方向責任方提出主張，也可由乙方授權甲方向責任方提出主張。
第六條 合同期內(nèi)乙方應完成的銷量任務及獎勵方案：乙方在完成或超額完成附件規(guī)定的銷售任務的情況下有權獲得獎勵，甲方將根據(jù)對乙方的獎勵方案按季度、年度支付獎勵金額(具體獎勵方案由甲方另行確定)。若乙方未能按季度、年度銷售計劃完成銷售任務，則甲方有權取消對乙方的獎勵承諾。
第七條 甲方的權利和義務：
1、 甲方應向乙方出示各種有效證件，如：營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品檢驗報告、衛(wèi)生合格證，并留復印件給乙方存檔。
2、 甲方保證食品產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準，如在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題，在經(jīng)甲方確認后，包退包換，并承擔退換費用。
3、 甲方不承擔非產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的退貨，乙方主管或下屬之商超賣場生退貨的，因產(chǎn)品自身質(zhì)量導致的，由甲方承擔;其他原因導致的，由乙方承擔。
4、 甲方有權根據(jù)市場的變化調(diào)整食品產(chǎn)品的供應價格及建議乙方銷售價格并保證提前10天以書面形式通知乙方。
5、甲方有權對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，改變包裝形式。
6、乙方應在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)從事經(jīng)銷活動，并對其下屬批發(fā)商、渠道商進行管理，維護市場秩序和其他經(jīng)銷商的權益;如甲方發(fā)現(xiàn)乙方或其下屬批發(fā)商、渠道商有超越合同區(qū)域的沖竄貨銷售行為，乙方授權甲方有權將根據(jù)具體情況給予乙方5000---30000元的處罰，如已嚴重影響其它區(qū)域及市場銷售秩序或其他經(jīng)銷商權益的，甲方有權取消乙方的所有市場的政策支持并終止經(jīng)銷合同。
7、乙方不得低于甲方建議的銷售價格銷售食品產(chǎn)品，如因此造成市場問題甲方有權終止合同。
8、甲方的銷售人員有權監(jiān)督乙方，管理市場，支持乙方銷售。
第八條 乙方的權利和義務：
1、乙方應向甲方出示各種有效證件，如：營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務登記證、法人代碼證及法定代表人身份證，并留復印件給甲方存檔;如因國家政策或行政管理而更新上述證照的，需及時向甲方提供新的證照資料。
2、貨款一般實行款到發(fā)貨制度，如乙方須賒銷的，根據(jù)甲方對信用額度審批權限的規(guī)定，需由甲方總經(jīng)理簽批賒銷信用額度的，經(jīng)甲方總經(jīng)理簽批后方可發(fā)貨，需由甲方分管總監(jiān)審批的，由甲方分管總監(jiān)簽批后方可發(fā)貨，賒銷總量不得超過信用期及信用額度范圍。
3、乙方應辦齊一切當?shù)劁N售的合法手續(xù)，否則出現(xiàn)一切后果由乙方承擔。
4、乙方必須按合同的約定履行付款義務。
5、乙方要確保完成合同規(guī)定的銷售任務量。
6、乙方銷售食品產(chǎn)品的價格不得低于甲方建議的銷售價格。
7、乙方必須每月10日前向甲方提供上一個月乙方重點供貨客戶名單，銷量及存貨情況等內(nèi)容的銷售報表。
8、未經(jīng)甲方同意，乙方不得將食品產(chǎn)品銷售業(yè)務的任何部分轉讓或委托給第三方。
9、及時、有效支付貨款義務：乙方應在甲方規(guī)定的時間之前通過轉帳、電匯或其它方式及時、有效地將貨款支付給甲方，貨款以甲方經(jīng)銷價計算。
第九條 違約責任及合同終止：
1、 乙方未按合同規(guī)定的期限向甲方足額支付貨款或乙方未履行合同內(nèi)的其它責任或義務，即構成違約，乙方違約的，甲方有權暫停履行本合同項下甲方義務，甲方有權按乙方欠款總值向乙方收取每日萬分之五滯納違約金，并有權停止按已確認的定貨通知發(fā)貨。如果乙方在收到甲方違約通知后30天內(nèi)仍未糾正其違約行為，甲方有權終止合同。
2、 甲方未履行其在合同規(guī)定內(nèi)的發(fā)貨義務，即構成違約，乙方有權拒絕購買甲方食品產(chǎn)品，并按應發(fā)貨值的萬分之五向甲方收取違約金。如果甲方在收到乙方違約通知后30天內(nèi)仍未糾正其違約行為，乙方有權終止合同。
3、 因不可抗力造成一方不能履行全部或部分合同義務，可免除全部或部分責任。
4、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可在合同有效期滿前終止合同。
5、乙方絕不銷售與甲方或甲方關聯(lián)公司產(chǎn)品相同或近似的假冒、仿冒產(chǎn)品，否則視為違約。
6、乙方必須保證產(chǎn)品的良好的售后服務，如因售后服務沒到位所造成的市場問題，損害品牌形象、公司信譽的，甲方將根據(jù)具體情況，采取相應的管理措施。
第十條 保密：
1、 乙方不得將本合同中所擁有的權利向任何其它單位透露，如發(fā)現(xiàn)乙方不能遵守此條款，甲方有權立即終止合同，并不需要向乙方提供證明材料。
2、 乙方應對其在經(jīng)銷過程中得知的甲方的商業(yè)秘密和信息嚴格保密，不得向任何第三方披露。
第十一條 爭議解決：
合同有關的爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如果雙方在60天內(nèi)無法解決該爭議，則任何一方均有權將該爭議提交仲裁機構或法院解決，仲裁地 (廠址所在地)。仲裁或法院裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十二條 其它約定：
1、本合同有效期為一年，自年 月 月日，合同自雙方公司蓋章及合法授權代表簽字后生效。
2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議形式以確定，補充協(xié)議應作為本合同的附件為本合同的組成部分，與合同具有同等效力。
3、對合同的任何修改，均應由雙方以書面協(xié)議作出，附于本合同后作為補充協(xié)議。
4、乙方理解并同意，只有甲方法定代表人及其書面授權的代表有權簽訂約束甲方的任何合同、協(xié)議及其它法律文件，未有上述手續(xù)者，其簽署的任何文件不得約束甲方。
5、乙方不得向甲方銷售人員提供借款、借車、借物等支持。乙方違反此規(guī)定，導致發(fā)生損失、事故等一切經(jīng)濟、法律責任，概由乙方負責。
6、甲方給予乙方的各種市場活動政策必須是書面的，并經(jīng)甲方公司總經(jīng)理級別領導簽字同意方為有效，否則甲方將不承擔任何責任。
7、對于超出本合同約定的乙方經(jīng)銷產(chǎn)品范圍的任何產(chǎn)品，甲方有權另設經(jīng)銷商?；陔p方合作良好及對甲方產(chǎn)品的市場開發(fā)達成共識且乙方同意追加本合同銷售任務，乙方可享有優(yōu)先經(jīng)銷權。
8、本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份。
十三、其他補充條款
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
飲料經(jīng)銷商合同范文3甲方：____________________
地址：______________________________
聯(lián)系電話：___________________________
乙方：______________________________
地址：______________________________
聯(lián)系電話：__________________________
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發(fā)展的原則達成以下條款，以明確雙方權利義務，并共同履行。
第一條 保證條款
1.甲方保證其為依法存在、有權簽訂合同的法人組織。
2.乙方保證其用于________經(jīng)銷商的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期(包括續(xù)約有效期)內(nèi)均有效，真實且內(nèi)容符合________公司的要求，可以從事________經(jīng)銷商的經(jīng)營活動。
3.乙方保證甲方無需為乙方與任何第三人之間存在的任何關系負任何責任。
第二條 期限
本合同有效期經(jīng)甲、乙雙方商定，自________年________月________日至________年________月________日終止。本合同自簽訂之日起生效，至合同解除之日起失效。
第三條 乙方義務
1.經(jīng)營甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務。
2.按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。
3.幫助甲方忠實用戶申請成為優(yōu)惠顧客，并定時跟進服務于這些顧客。
4.向甲方反映顧客的要求和意見。
5.幫助甲方進行市場調(diào)查、搜集有關資料，以便甲方了解市場動態(tài)以確定產(chǎn)品市場定位。
6.配合甲方新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計劃，安排促銷活動。
7.將經(jīng)銷產(chǎn)品、服務顧客等方面的經(jīng)驗，提供給甲方參考使用，以達到同業(yè)分享的目的。
8.協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽。
第四條 商品的價格
1.除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價為甲方產(chǎn)品售價的八折(企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、音像品及宣傳品除外)。
2.乙方必須按甲方規(guī)定的售價向顧客售賣商品，不得抬價或壓價。
第五條 貨款的結算
乙方每次向甲方購貨，必須即時結清當次貨款。
第六條 乙方收益
1.按主規(guī)定的售價銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤。
2.以乙方從甲方購貨的凈營業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計算銷售傭金。
3.按甲方標準取得各項獎金。
第七條 收益支付
1.全部收益以當?shù)貒鴰胖到Y算。
2.每月________日左右，甲方通過銀行轉賬直接將乙方上一月份之收益，撥入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)。
3.乙方對指定銀行賬號的行為承擔法律責任。
4.乙方獲得年度獎金的，甲方將在甲方財政年度結束后4個月內(nèi)將乙方的年度獎金直接匯入乙方指定的賬戶。
第八條 稅務責任
1.乙方因從事________經(jīng)銷商活動所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應繳的稅賦，全部由乙方自行承擔并辦理繳交、完稅手續(xù)。
2.乙方在收取甲方支付的收益后，應于下一個月________日前向甲方提供正式稅務發(fā)票。甲方會在發(fā)放給乙方的各項傭金、獎金等款項中先行暫扣相關稅款，在乙方提供相關稅務發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還;乙方未能按時提供上述發(fā)票的，甲方會將該筆款項作為乙方應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不再退還給乙方。
第九條 雙方義務
甲方義務：
1.依照本合同規(guī)定按時向乙方支付乙方收益。
2.監(jiān)督乙方在履行本合同過程中遵紀守法。
乙方義務：
1.按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務。
2.接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。
3.乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時擺賣。
4.遵守國家法律、法規(guī)(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有關于________經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《________營銷人員營業(yè)守則》、《________營銷人員十個嚴禁事項》、《________營銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營運細則，此外，甲方對營業(yè)代表的紀律均適用于經(jīng)銷商。
5.乙方不得從事任何有損________的活動或在按本合同第四條核準場地從事與________無關的活動。
第十條 違約責任
對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，并保留在此地區(qū) 發(fā)展新客戶的權利。如乙方違約，則追究乙方的違約責任：
1、乙方無正當理由拒不履行甲方職責的;
2、乙方如連續(xù)三個月不能達到甲方所定的銷售目標;
3、違反結算規(guī)定，貨款超過了規(guī)定的付款期限尚未支付的。
第十條 其他
1.為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)
2.為保持甲方對外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準認可外，乙方經(jīng)營場地不得為臨街鋪面或商場內(nèi)的店鋪或攤位。
3.乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。
4.甲方有權根據(jù)市場具體情況對公司的營運細則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動終止。
第十一條 合同的解除或延續(xù)
1.合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。
2.乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結清因履行本合同而產(chǎn)生的債權債務。
3.乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務的，或者違反《________營銷人員營業(yè)守則》、《______營銷人員十個嚴禁事項》、《______營銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀律的，甲方有權提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再從事任何本合同項下的活動。
4.乙方切實履行本合同規(guī)定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請。乙方接受邀請的，應按甲方通知辦理相關手續(xù)。
第十二條 糾紛的解決
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應友好協(xié)商;協(xié)商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。
第十三條 合同的生效和收執(zhí)
本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
經(jīng)銷商合同范文第2篇
甲方：溢美堂調(diào)味品有限公司
乙方：
雙方本著誠信、互惠互利的原則，就本公司產(chǎn)品銷售和市場操作達成以下協(xié)議。
1，乙方為甲方“溢美堂“產(chǎn)品 特約經(jīng)銷商。
2，產(chǎn)品價格：以甲方提供的價格表為到岸價。
3，交貨方式：甲方汽運至乙方。
4，驗收標準：以部頒或在有關部門備案的企業(yè)標準驗收。
5，結算方式：
6，質(zhì)量異議：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題由甲方負責，否則不可以退貨。
7，任務：乙方全年完成銷售回款 元。
8，其他約定：
9，出現(xiàn)爭議協(xié)商解決，協(xié)商不成訴諸法院。
10，合同有效期：2011年 月 日至 年 月 日。
11，合同簽定時間：
12，合同簽定地點：湖北省**市。
甲方：溢美堂調(diào)味品有限公司 乙方：
簽章： 簽章：
溢美堂調(diào)味品有限公司銷售合同
供方：溢美堂調(diào)味品有限公司 簽訂地：**市
需方： 簽訂時間： 年 月 日
第一條：產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額
產(chǎn)品名稱：“溢美堂”系列調(diào)味品
數(shù)量： 見各次訂單
金額：
第二條：質(zhì)量要求、技術標準：符合部頒標準或在有關部門備案的企業(yè)標準。
第三條：交貨地點：
第四條：交貨方式：
第五條：合理折耗及計算方法：
第六條：驗收標準及異議期限：按部頒或在有關部門備案的企業(yè)標準驗收。
第七條：結算方式：
第八條：其他約定事項： 1、需方銷售區(qū)域：
2、銷售任務：
第九條：糾紛解決方式：如發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向人民法院起訴。
第十條：合同雙方可以補充合同、電報、信件、傳真等方式對本合同條款進行修訂或作出新的約定。
第十一條：合同有效期： 年 月 日至 年 月 日
供方：溢美堂調(diào)味品有限公司 需方：
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
經(jīng)銷商合同范文第3篇
那么擺在新時期傳統(tǒng)經(jīng)銷商面前有哪些難關呢?可能各個行業(yè)的經(jīng)銷商,或者同行業(yè)各個經(jīng)銷商所面臨的困難都不相同,但是總結起來,無外乎以下三方面:
1 傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的三個現(xiàn)實性困境
1.1 地盤越來越小,淪為廠家的屯邊部隊
地盤越來越小,主要是因為品牌市場成熟度越來越高后,核心的、繁華的、重要的區(qū)域,不斷被廠家以各種理由收回直營或者被分割給其他新客戶。
市場邊緣化,主要是隨著終端賣場勢力的興起,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商很難適應現(xiàn)代化渠道的經(jīng)營管理,而且賣場直接和廠家談判,從而使被擠出繁華的城市,市場被邊緣化。
重要的渠道被廠家全面直營,來自廠家市場發(fā)展、經(jīng)銷商自身能力和終端連鎖化的三方壓力,導致經(jīng)銷商失去了好市場、好渠道,市場越來越小、渠道越來越差。
1.2 權利越來越小,淪為廠家的純物流商
權利越來越小,是因為一方面企業(yè)營銷中心、市場中心、銷售中心的市場管理及經(jīng)營的能力越來越強,導致傳統(tǒng)的經(jīng)銷商被迫跟隨企業(yè)步伐走,成為企業(yè)市場大軍中的一個小兵。另一方面,隨著市場競爭越來越激烈,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在面對現(xiàn)代化的競爭環(huán)境和壓力,很難承受各種市場風險,比如說經(jīng)營現(xiàn)代流通的資金量、管理成本、賬期等壓力,最后被迫淪為廠家的一個區(qū)域純物流商,給廠家交定金和保證金,為廠商負責搬運貨物,提供中轉倉庫,賺取5%~10%的配送費用,車輛人員油費自己還得自己承擔,廠家賺大錢,自己賺小錢,而且一切行動聽指揮,規(guī)規(guī)矩矩,不亂說亂動,沒有權利參加各種廠家的市場管理和經(jīng)營會議。
1.3 利潤越來越小,淪為廠家的吆喝喇叭
利潤越來越小,是因為市場發(fā)育越來越成熟,從而使得市場競爭越來越激烈,經(jīng)銷商很難依靠成熟的品牌和產(chǎn)品賺取高額利潤,這是市場發(fā)展的必然結果。利潤越來越小,已經(jīng)成為困惑很多經(jīng)銷商的難題,流通行業(yè)流傳著一句話:8個點的利潤是保本,15個點就是暴利了。然而在目前的市場競爭環(huán)境下,隨著市場價格的透明化、市場經(jīng)營成本的復雜化和市場經(jīng)營機遇的缺失化,使得經(jīng)銷商不僅經(jīng)營利潤越來越小,而且很難有機會賺到大差價。
面對這樣的困境,我們?nèi)绾芜M行轉型呢?讓自己從被動走向主動,完成市場經(jīng)營的升級,以便于更好地適應新環(huán)境下的市場競爭需求,保持自己基業(yè)的長青呢?總結目前市場發(fā)展規(guī)律,筆者認為傳統(tǒng)經(jīng)銷商要完成現(xiàn)代化的轉變,首先必須完成三個現(xiàn)代化轉型。
2 傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的三個現(xiàn)代化轉型
2.1 渠道化轉型:從品牌分銷到渠道運營的轉變
渠道化轉型就是要求傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須自己經(jīng)營系統(tǒng),維護系統(tǒng),管理系統(tǒng),自己開發(fā)終端零售網(wǎng)點,包括自建終端網(wǎng)絡、自營終端網(wǎng)絡和聯(lián)營終端網(wǎng)絡,構成自己的穩(wěn)固下游網(wǎng)絡,從而很好的進行市場競爭。渠道化轉型是針對目前渠道模式進化發(fā)展需要的,隨著渠道變革的深化,中國傳統(tǒng)的渠道模式必然向現(xiàn)代化的渠道模式轉變,以更好地順應經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。
2.2 企業(yè)化轉型:從做老板到做企業(yè)家的轉變
企業(yè)化轉型要求經(jīng)銷商學會現(xiàn)代化的企業(yè)管理和經(jīng)營方式,從傳統(tǒng)的門店式無組織無紀律無計劃的經(jīng)銷方式中走出來,用企業(yè)化的方式去經(jīng)營和管理自己的事業(yè),建立自己的短期目標與長期目標、經(jīng)營理念、經(jīng)營計劃、管理規(guī)范和資金控制等,使自己的經(jīng)銷產(chǎn)品變成經(jīng)銷公司,不僅可以提升自己的市場競爭能力,還可以幫助經(jīng)銷商本人完成從做小老板到做企業(yè)家的蛻變。
2.3 品牌化轉型:從經(jīng)銷品牌到經(jīng)營品牌轉變
品牌化轉型是傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)代化轉型的重要標志,以往傳統(tǒng)經(jīng)銷商只負責幫助品牌企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品和品牌,而未來現(xiàn)代化的經(jīng)銷商必須學會品牌經(jīng)營方式培養(yǎng)品牌和建立品牌。一方面和企業(yè)一起打造品牌,另一方面可以建立自己的品牌。
目前有很多成功的品牌,都是經(jīng)銷商建立的,比如說廣州的立白和大運摩托,還有江西的仁和。其中,大運摩托是由當時經(jīng)營大陽摩托的經(jīng)銷商,在2005年才建立并推廣的,目前不僅有自己的品牌還有自己的工廠。而立白作為中國日化品牌中的一個標桿品牌,則是由曾經(jīng)做洗衣粉經(jīng)銷商陳凱旋建立的。1987年春節(jié),陳凱旋用3000元買了滿滿兩箱洗衣粉、洗發(fā)水回家,就此邁進了日化行業(yè)。他隨后創(chuàng)辦了一家貿(mào)易公司,經(jīng)銷外資洗衣粉及日用品,經(jīng)過幾年的積累,他開了自己的商場,逐步成為普寧地區(qū)最大的洗衣粉及日用品的貿(mào)易商,業(yè)務也開始向廣州、深圳及珠三角滲透。通過做貿(mào)易累積了一定的經(jīng)驗和人脈關系后,陳凱旋覺得洗衣粉行業(yè)很賺錢,于是有了自己辦工廠的念頭。1991年,他注冊了立白商標――當時還僅僅是一個連廠房、產(chǎn)品都沒有的品牌,然而現(xiàn)在,立白已經(jīng)與雕牌成為中國并駕齊驅的兩大日化品牌。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商除了要完成三個現(xiàn)代化的進化之后,還要學會做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。每一個人的職業(yè)生涯都是不斷在提升的,經(jīng)銷商的職業(yè)生涯也會隨著市場、時間的發(fā)展不斷提升,但是要想做一個成功的經(jīng)銷商,就要有這樣的職業(yè)計劃。如果按照五年為一個坎的話,經(jīng)銷商朋友不妨也給自己做一次三個“五年計劃”。
3 傳統(tǒng)經(jīng)銷商職業(yè)生涯的三個“五年計劃”
以下是個人根據(jù)經(jīng)銷商能力鍛煉的過程,給經(jīng)銷商朋友的三個“五年計劃”,每個人可以根據(jù)自己的實際情況做的更細致和恰當些。
3.1 第一個五年:做產(chǎn)品,耕耘市場傳統(tǒng)化經(jīng)營,提升硬實力
做好傳統(tǒng)的經(jīng)營項目和產(chǎn)品,進行有效的產(chǎn)品組合和市場耕耘,提升自己的經(jīng)銷能力,從而提升自己的硬實力,讓企業(yè)看到自己的銷售能力和市場推廣能力。
3.2 第二個五年:做管理,提升個人現(xiàn)代化經(jīng)營,提升軟實力
做好企業(yè)化的管理和經(jīng)營,進行有效的個人能力和團隊能力的提升和鍛煉,提高自己的企業(yè)經(jīng)營能力,讓自己從門店式經(jīng)銷向企業(yè)化經(jīng)銷轉變,從而提高自己的軟實力,讓自己完成現(xiàn)代化的經(jīng)營升級。
3.3 第三個五年:做品牌,升級公司品牌化經(jīng)營,提升綜合力
經(jīng)銷商合同范文第4篇
傳統(tǒng)的品牌系統(tǒng)構建總是建立在媒體和廣告?zhèn)鞑ド?，而隨著信息技術的應用和越來越多的新媒體的不斷涌現(xiàn)，受眾的注意力已經(jīng)極度分散，想要通過媒體傳播來建立品牌，談何容易，并不是每一個企業(yè)都能夠承受如此高昂的營銷成本，尤其是對很大一部分中小企業(yè)來講，更是如此。難道打造卓越的品牌是大企業(yè)的游戲嗎？
奇致在大量的市場營銷實踐中，逐漸認識到，“品牌所代表的意義主要涵蓋以下四個方向：認知、承諾、態(tài)度、體驗。媒體傳播并不是構建品牌體驗的最佳實現(xiàn)形式，真正有條件能同時兼顧上述四個方向的是經(jīng)銷商。”以經(jīng)銷商為核心的品牌系統(tǒng)構建，不同與傳統(tǒng)品牌策劃的商業(yè)思想，它更注重品牌的體驗性。品牌的建立，在于消費者的認可和信念，而信念的建立，在于消費者在與品牌及其產(chǎn)品發(fā)生關系時所得到的體驗。強勢的品牌所提供的體驗，遠遠超出了消費者對它的產(chǎn)品使用。在觸及感官和心靈的反復互動中，消費者無意識地對品牌產(chǎn)生理想的觀感和情緒，這樣才造就了強勢的，深入人心的品牌。
那么怎樣才能夠實施以經(jīng)銷商為核心的品牌系統(tǒng)構建呢？奇致認為，這八個字道出了全部真諦：招商、育商、富商、固商，對于那些有理想、有抱負的企業(yè)，這才是真正的大商之道。
招商?，F(xiàn)如今，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。雖然現(xiàn)在招商的形式越來越多，但對于企業(yè)，尤其是中心企業(yè)來說，招商仍然是非常困難的一件事，它需要良好的策略和系統(tǒng)緊密的執(zhí)行，這還只不過是最普通的招商罷了。奇致認為，如果要想通過招商實現(xiàn)品牌系統(tǒng)構建，必須從一開始就奠定良好的基調(diào)，做到“禮”、“讓”、“合”是關鍵。何謂之“禮”？《釋名》曰：“禮，體也，言得事之體也。具體到企業(yè)的招商行為中，就是要真誠的去跟經(jīng)銷商交流，從一開始就要與經(jīng)銷商們開誠布公，以禮相待，建立良好的合作關系；何謂之“讓”？《孟子》曰：無辭讓之心，非人也。在企業(yè)的招商行為中，就是要千方百計為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值，實現(xiàn)雙贏；“合”則意味著思想和理念的融合，企業(yè)要始終抱著同心同德的心態(tài)，讓經(jīng)銷商分享企業(yè)品牌的核心價值和理念，使企業(yè)的態(tài)度和價值觀在經(jīng)銷上身上進行傳承和延續(xù)。有一個很明顯的例子，一家目前在國內(nèi)已經(jīng)非常有影響力的地板企業(yè)，當初在打入市場之前，意欲打造兩個樣板市場，于是在北方的沈陽找到了原安信地板的經(jīng)銷商，在南方的一個省份找到了大莊。這家地板企業(yè)充分讓利給渠道，抱著合作的心態(tài)，非常真誠的對待經(jīng)銷商，給他們的充分的自主權，于是，造成了這兩個地區(qū)的市場份額迅速增加，很快樹立了兩個樣板市場，然后以此為基礎，迅速向全國其他市場擴張，站穩(wěn)了腳跟。
育商。所謂育商，就是做好經(jīng)銷商的培育工作，就像禾苗出土以后，需要精心護理，才能夠茁壯成長。經(jīng)銷商在終端面向消費者直接體現(xiàn)企業(yè)的形象，傳達企業(yè)的品牌理念，意義非常重大。但經(jīng)銷商的經(jīng)營素質(zhì)可能參差不齊，也可能從來就沒有從事過這個行業(yè)的營銷工作等。對于企業(yè)來說，在招商之后，加強對經(jīng)銷商的指導、培育，可謂重中之重。由于終端經(jīng)營的特殊性和復雜性，對經(jīng)銷商的素質(zhì)要求非常高，經(jīng)銷商不但要擁有對客戶面對面的銷售能力，還要具有一定的活動推廣、促銷能力以及管理銷售團隊的能力等，育商是一件極具挑戰(zhàn)性的工作。
富商。因為經(jīng)營而獲得利潤是經(jīng)銷商的追求，對于企業(yè)來講，也要想方設法的滿足他們的這種需求，這是一個雙贏的結果。在商業(yè)社會，資本的本性永遠是追逐利潤的，只有建立在雙贏的基礎上，雙方的關系才能夠穩(wěn)固，經(jīng)銷商才能夠和企業(yè)一起努力的建立品牌、維護品牌。富商更多是一種態(tài)度和價值觀，它要求企業(yè)努力為經(jīng)銷商創(chuàng)造最大的產(chǎn)品價值，經(jīng)銷商則要與企業(yè)一道為品牌的發(fā)展而同心協(xié)力。
奇致認為，育商和富商應當做到取勢、明道、優(yōu)術。“勢”，就是外部環(huán)境客觀存在的東西，是不以人的意志為轉移的。而“取勢”，是一種能力，要能敏銳地把握外部環(huán)境的變化，從中分析和判斷出未來的趨勢，結合企業(yè)和個人的情況作出調(diào)整，這是“取勢”的最高功力，對于經(jīng)銷商來說，就是要讓他們可以敏銳的感覺到消費者有哪些新的需求，市場和產(chǎn)品領域有什么樣的發(fā)展趨勢，技術上又有了什么變革，要讓他們具備對市場狼一樣的嗅覺，可以隨時發(fā)現(xiàn)未來經(jīng)營中的激流和險灘，并可以柔性的進行調(diào)整；“明道”，就是明白自己有什么優(yōu)勢和劣勢，能夠掌控哪些資源，來確定適合自己的戰(zhàn)略——“道”，對于經(jīng)銷商來說，就在具體的經(jīng)營過程中，明白自己的優(yōu)勢和劣勢，揚其長，避其短，在市場的競爭中充分占據(jù)主動；術，是技能層面的東西，對于經(jīng)銷商來說，就是具體的一些經(jīng)營技巧，諸如說服客戶的能力、成功舉行一場促銷活動的能力等等。對于企業(yè)來說，如果經(jīng)銷商具備了取勢、明道、優(yōu)術三大能力，他們就會在區(qū)域市場競爭中有更高的高度和更好的營銷思想，實現(xiàn)企業(yè)真正的目標：富商和育商。術、道、勢三者是互為辯證的關系，具備了這三種能力的經(jīng)銷商一定是優(yōu)秀的經(jīng)營者和企業(yè)政策的良好執(zhí)行者，有關企業(yè)的文化、品牌理念和核心價值觀，就可以通過經(jīng)銷商這個渠道源源不斷的傳達給目標客戶群，使目標客戶群形成良好的品牌體驗。
固商。這是大商之道的最高境界，經(jīng)過前幾階段發(fā)展，在此一階段，經(jīng)銷商已經(jīng)和企業(yè)保持步調(diào)上的高度一致，對企業(yè)品牌高度忠誠，企業(yè)的文化和精神以及關于品牌的核心理念已經(jīng)得到經(jīng)銷商的高度認同，經(jīng)銷商也為品牌的構建和鞏固自發(fā)的努力，做到了“精”、“氣”、“神”的和諧統(tǒng)一。“精”就是指企業(yè)精神，此時品牌已經(jīng)具備了強大的感召力，可以在經(jīng)銷商的精神層面產(chǎn)生強大影響，使其自覺表現(xiàn)出企業(yè)的精神內(nèi)涵，按照企業(yè)精神進行日常經(jīng)營。所謂“氣”是指企業(yè)品牌所產(chǎn)生的強大吸引力和凝聚力。這時候經(jīng)銷商和企業(yè)的關系已經(jīng)不是商業(yè)經(jīng)營關系，而是成為了這個企業(yè)的有機組成部分，血脈相連，歸屬感非常強烈。“神”表示品牌和企業(yè)已經(jīng)成為了經(jīng)銷商認可的精神家園，找到了事業(yè)和人生的歸宿，品牌已經(jīng)不是一個符號，它已經(jīng)成為了一個夢想，深深吸引所有和它有關的人員為之獻身。例如，蘋果公司是塑造品牌夢想的成功典范。每一款蘋果產(chǎn)品的追隨者都被深深地打上了“蘋果教”的烙印。一個蘋果的粉絲說：“用蘋果的人似乎更多飽含一種另類心情，當‘少數(shù)人’是一種不錯的狀態(tài)！”iPod推出之初，由于高昂的定價，被業(yè)內(nèi)人士稱為“白癡定價的產(chǎn)品”。但這并沒有影響蘋果粉絲的熱度，iMac的使用者最早被iPod俘虜，白色耳機很快成為一種時尚特征。蘋果信徒們，包括員工、經(jīng)銷商、消費者都不遺余力地向周圍的人介紹iPod的種種好處，使越來越多的人加入進來。到目前為止，誕生不足6年的iPod的全球累計銷量達到1億部。在地板行業(yè)，也有很多有高度的企業(yè)，通過各種各樣的與經(jīng)銷商互動的活動，比如管理層定期和經(jīng)銷商一起出海、潛水，打高爾夫，一起為企業(yè)未來的發(fā)展殫精竭慮，一起經(jīng)營自己的事業(yè)和夢想。做到了“精”、“氣”“神”以后，品牌的發(fā)展就進入良性循環(huán)，企業(yè)將擁有一個強大的渠道體系，而在這個強大的渠道體系內(nèi)流通的不僅僅是物料，還有商流、資金流和信息流，企業(yè)品牌理念將通過這個體系傳達給消費群體，并給消費群體帶來最佳的產(chǎn)品和品牌體驗。
經(jīng)銷商合同范文第5篇
簽訂地點：
購方(乙方)簽訂地點：年月日
甲方在開發(fā)商品房，乙方要求購買，現(xiàn)根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟合同法及有關規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致簽訂
本合同，以資共同遵守。
第一條購房地址數(shù)量戶型及分布情況
購房地址：
數(shù)量：乙方購買(套、間)，每(套、間)建筑面積為平方料，合計建筑面積為平方米。
戶型及分布
住宅房間廳分布在單元樓號
住宅房間廳分布在單元樓號
住宅房間廳分布在單元樓號
辦公用房間分布在單元樓號
經(jīng)營性用房間分布在單元樓號
第二條價格
住宅房建筑面積元/m，乙方購買平方米，合計金額元
辦公用房建筑面積元/m乙方購買平方米，合計金額元
經(jīng)營性用房建筑面積元/m，乙方購買平方米，合計金額元
總計價款(人民幣大寫)
(預購商品房價暫定價，結算時以房屋竣工后物價部門核價通知書為準。
第三條房屋質(zhì)量
房屋質(zhì)量按國家規(guī)定的設計圖紙要求，以質(zhì)量監(jiān)督部門的質(zhì)量鑒定合格證書為標準，如質(zhì)量達不到合格準，乙方有權拒絕接收，甲方應按標準負責無償修理或返工。
第四條付款方式
乙方購買現(xiàn)貨房屋，必須在簽訂本合同后十日付足購房款。
乙方購買在建、未建房屋必須在簽訂本合同十日內(nèi)預付(房款、定金)元。余款在房屋交付使用前十日內(nèi)付清。
第五條交付時間
乙方購買的房屋，甲方應于年月日之前交付給乙方使用，如因不可抗力因素造成不能按期交 付使用，交付期順延。
2、乙方在接到房屋交付通知書十日內(nèi)，應辦妥接收手續(xù)。
1、房屋交付時，甲方應同時向乙方交付有關房屋的購買發(fā)票等證明材料。
第六條保修時間
土建保修期為壹年，水電保修期為半年，屋面積保修為三年，凡因施工或設計造成的質(zhì)量問題，均屬保修范圍，保修期從房屋交付使用之日算起，如因乙方原因推遲交房。保修期不順延。
第七條違約責任
甲方應在合同規(guī)定的時間內(nèi)將乙方所購買房屋交給乙方，如不能按時交會付(含因工程質(zhì)量或設計變更造成逾期交付的)，應比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期交房部分房款總值計算，向乙方償付違約金。
乙方接到甲方交房通知后，應及時辦理交持手續(xù)，乙方因故拖延房款，或不按時辦理接收手續(xù),應按照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款的違約金。
乙方向甲方交付定金后，如乙方不履行合同，乙方無權請求返還定金。甲方不履行合同，根據(jù)雙方對等原則，甲方應雙倍返還定金給乙方。
4、甲方不能交房的，應向乙方償付不能交房部分房款總值%的違約金。
5、乙方中途退房的，應向甲方償付退房部分房款總值%的違約金。
6、乙方超過兩個月不辦理接收手續(xù)，甲方有權另行處理乙方預購房屋。
第八條其它約定事項
第九條爭議解決方式
本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，向________工商行政管理局經(jīng)濟合同仲裁委員會申請仲裁。向__________人民法院起訴。
本合同一式份，合同雙方各執(zhí)份，合同副本份，送備案。
銷方(甲方)(章)購方(乙方)(章)
單位地址 單位地址
法定代表人法定代表人
委托人委托人
電話電話
開戶銀行開戶銀行
帳號帳號
鑒證意見：
鑒證機關(章)
經(jīng)辦人：
