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一、展會(huì)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

1．靜態(tài)廣告靜態(tài)廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片，其大致有以下幾類：

（1）旗幟型廣告。旗幟廣告是以圖像的形式來(lái)表現(xiàn)廣告的內(nèi)容，并在圖像中用極簡(jiǎn)練的文字表現(xiàn)廣告的主題。一般在網(wǎng)站的主頁(yè)面上的顯著位置，例如網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的頂部。

（2）按鈕型廣告。按鈕廣告通常是圖像文件，鏈接著廣告主的主頁(yè)或站點(diǎn)。其尺寸較小，表現(xiàn)手段較單調(diào)，能分布在網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的不同位置，易于選擇欄目和位置投放。

（3）網(wǎng)頁(yè)型廣告。對(duì)于從事招商招展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了方便詳細(xì)地介紹展會(huì)的有關(guān)信息，可以為展會(huì)專門成立一個(gè)網(wǎng)站，將要的信息分門別類的制作成網(wǎng)頁(yè)，可以開(kāi)設(shè)展會(huì)、展商服務(wù)、觀眾服務(wù)等欄目，從而讓用戶全面地了解該展會(huì)和服務(wù)。

（4）文字鏈接型廣告。文字鏈接型廣告是以一排文字作為廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。該類廣告一般放置在熱門站點(diǎn)首頁(yè)的關(guān)鍵位置，借助瀏覽者對(duì)熱門網(wǎng)站的訪問(wèn)，吸引他們關(guān)注和點(diǎn)擊。該類廣告簡(jiǎn)單，頁(yè)面中的放置位置靈活多樣，可以出現(xiàn)在頁(yè)面的任何位置，可豎排或橫排。

（5）巨型、通欄廣告。巨型、通欄廣告信息量大，往往版面比較大，一般占屏幕顯示的1／3或橫貫整個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。較大的版面蘊(yùn)含了更加豐富的信息。

2．動(dòng)態(tài)廣告

動(dòng)態(tài)廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。通過(guò)不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，易獲較高點(diǎn)擊率。

（1）游動(dòng)式廣告。游動(dòng)式廣告是一種可以在屏幕上移動(dòng)的小型圖片，鏈接著公司的主頁(yè)或站點(diǎn)，用戶點(diǎn)擊該小型圖片時(shí)，會(huì)自動(dòng)擴(kuò)大展示廣告版面。在網(wǎng)頁(yè)中隨著頁(yè)面上下移動(dòng)，在當(dāng)前窗口中，從而始終出現(xiàn)在瀏覽者視線里。

（2）彈出式廣告。隨著網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)廣告頁(yè)面或一個(gè)新窗口來(lái)展示廣告內(nèi)容，或當(dāng)用戶離開(kāi)網(wǎng)站時(shí)才彈出廣告窗口。

3．以空間為載體的廣告

（1）視頻廣告。視頻廣告是一種新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式，具有動(dòng)畫、影像、聲音及互動(dòng)性。展示效果大氣，廣告情節(jié)連貫，用戶印象深刻。最常用的視頻廣告形式有插播廣告、交互廣告、覆蓋廣告、邀請(qǐng)廣告、伴隨廣告等。

（2）搜索引擎廣告。搜索引擎廣告是一種文字鏈接型網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)對(duì)文字進(jìn)行超級(jí)鏈接，讓感興趣的網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)或其他相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。鏈接的可以是關(guān)鍵詞或語(yǔ)句。

（3）博客空間里的廣告。博客平民化，有親和力，能凸顯出受眾的參與性、互動(dòng)性，便于受眾自覺(jué)、主動(dòng)地吸收內(nèi)容。一般將展會(huì)的廣告內(nèi)容加入到博文中，把博客當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)。這是典型的軟文廣告營(yíng)銷。

（4）電子郵件廣告。電子郵件廣告形式是圖片或文字，采用文本格式，把一段廣告性的文字放置在郵件中，也可以設(shè)置一個(gè)URL，鏈接到公司主頁(yè)或提供產(chǎn)品或服務(wù)的特定頁(yè)面。該類廣告內(nèi)容不受限制，費(fèi)用低廉主動(dòng)性強(qiáng)，更具有針對(duì)性。

（5）利用論壇（BBS）。論壇信息量小，但針對(duì)性較強(qiáng)，特別適合目標(biāo)客戶的廣告投放。招商招展企業(yè)，如果希望將展會(huì)舉辦信息直接給合適的客戶群，可以通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站BBS展會(huì)信息，比如好展網(wǎng)、中國(guó)展會(huì)網(wǎng)、中國(guó)展會(huì)信息網(wǎng)等，在這些站點(diǎn)上進(jìn)行展會(huì)信息的，比漫無(wú)目的到處信息要有效得多。

（6）利用B2B網(wǎng)站廣告信息。B2B網(wǎng)站呈現(xiàn)出的良好勢(shì)頭以其高質(zhì)量的信息吸引了大批顧客，企業(yè)可在B2B網(wǎng)站平臺(tái)展會(huì)信息，進(jìn)行招商招展的宣傳推廣活動(dòng)。B2B網(wǎng)站廣告方式易于投放給目標(biāo)客戶群，往往能收到很好的效果。專業(yè)性展會(huì)可以在行業(yè)B2B網(wǎng)站上信息，綜合類展會(huì)可在綜合類的B2B網(wǎng)站。

二、展會(huì)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略

互聯(lián)網(wǎng)是最具商業(yè)潛力的傳播媒介，招商招展企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)傳播媒介，取得較好的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣效果，筆者認(rèn)為可采取以下對(duì)策：

1．與受眾互動(dòng)了解受眾的心理活動(dòng)，針對(duì)受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長(zhǎng)久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，及時(shí)向他們提供最新的廣告信息，并通過(guò)他們向更多的人傳遞這些信息。

2．有創(chuàng)意有創(chuàng)意、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動(dòng)受眾。如提供讓受眾參與的廣告。

3．發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)要充分運(yùn)用品牌展會(huì)商譽(yù)和可信度等優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其影響力帶動(dòng)中小展會(huì)或不知名展會(huì)，比如可與一些知名度較高的品牌展會(huì)進(jìn)行網(wǎng)站鏈接，借船出海，往往能帶來(lái)巨大的宣傳效果。

4．發(fā)展全媒體，走數(shù)字化道路為適應(yīng)展會(huì)服務(wù)對(duì)象需求的多樣化、個(gè)性化的發(fā)展，展會(huì)主辦方應(yīng)發(fā)展全媒體，走數(shù)字化道路。針對(duì)受眾的不同需求，提供細(xì)分的服務(wù)，選擇最適合的廣告形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾的全面覆蓋及最佳傳播效果。此外，展會(huì)主辦方可轉(zhuǎn)型為綜合性的展會(huì)服務(wù)商、基于行業(yè)信息的提供商，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)。

作者：周育彬單位：上海出版印刷高等?？茖W(xué)校