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一個(gè)成功的APP營(yíng)銷需要具備以下幾點(diǎn)：1.對(duì)目標(biāo)導(dǎo)向和受眾的明確定位。2.對(duì)客戶需求、興趣點(diǎn)的充分挖掘。3.對(duì)營(yíng)銷本身趣味性與互動(dòng)性的充分發(fā)揮。4.對(duì)各種有效資源的整合利用。

APP營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，APP符合移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代不間斷的連接、個(gè)性化的需求、碎片化的時(shí)間等時(shí)代特點(diǎn)和需求，發(fā)展之勢(shì)可謂迅猛。除上述案例外，截止到2012年8月，凡客推客戶端一年，移動(dòng)端訂單量占凡客總訂單量的10%；京東商城在過(guò)去的9個(gè)月里，來(lái)自移動(dòng)端的交易額增長(zhǎng)超過(guò)10倍，增長(zhǎng)率高達(dá)1124%。大量廠商都試圖在APP上鋪設(shè)廣告，但事實(shí)上，APP并不是赤裸裸的廣告，也不僅是制作精美的電子程序。

多角度看APP營(yíng)銷

APP作為移動(dòng)營(yíng)銷手段之一，正以其強(qiáng)大吸引力使得各大企業(yè)爭(zhēng)相加入。對(duì)此，我們除了看到其強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)外，更應(yīng)全面、多角度的看待APP，認(rèn)識(shí)APP。媒體資源據(jù)艾瑞咨詢分析認(rèn)為有“三個(gè)兩難”：尋求優(yōu)質(zhì)媒體與提升媒體覆蓋度的兩難、渠道合作與對(duì)接開(kāi)發(fā)者的兩難、精品應(yīng)用的缺乏與長(zhǎng)尾應(yīng)用泛濫的兩難。如此這些將直接導(dǎo)致媒介資源難以良好消化、優(yōu)質(zhì)廣告資源缺乏、媒體價(jià)值失效，從而影響廣告主投放，開(kāi)發(fā)者也無(wú)法獲得更好回報(bào)。但是好在這些難題會(huì)隨行業(yè)成長(zhǎng)逐一得到突破。客戶廣告應(yīng)用平臺(tái)尚未得到廣泛認(rèn)可，眾多廣告主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷認(rèn)知度有限，與整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)相比市場(chǎng)容量還比較小。處于初級(jí)階段的APP營(yíng)銷在應(yīng)用層面上是求質(zhì)還是求量顯的至關(guān)重要，現(xiàn)在很多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)聚焦在了如何去爭(zhēng)奪更多的媒介資源，卻忽視對(duì)客戶的培養(yǎng)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)APP營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。監(jiān)測(cè)和效果評(píng)估這也是APP營(yíng)銷面臨的一個(gè)大問(wèn)題。由于移動(dòng)APP營(yíng)銷平臺(tái)處于發(fā)展早期階段，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈缺乏獨(dú)立的第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，而第三方檢測(cè)卻是品牌廣告主所需要的。

結(jié)語(yǔ)

整體來(lái)看，企業(yè)運(yùn)用APP營(yíng)銷在提升品牌知名度、連接顧客、促進(jìn)銷售方面有其獨(dú)有特點(diǎn)也取得了較好效果。無(wú)論營(yíng)銷方式如何改變，“以消費(fèi)者為中心、以品牌理念和定位為依據(jù)、以創(chuàng)新獨(dú)特為核心、結(jié)合新技術(shù)與渠道整合來(lái)發(fā)展”這樣的根本理念是不變的。企業(yè)在品牌營(yíng)銷中應(yīng)用移動(dòng)APP營(yíng)銷時(shí)要始終結(jié)合自己的品牌定位和市場(chǎng)定位，重視消費(fèi)者的粘著性，用創(chuàng)新思維進(jìn)行推廣，做到全面、系統(tǒng)認(rèn)知APP，利用APP，則勢(shì)必會(huì)為整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣帶來(lái)一次全新飛越！

作者：鄭大琴單位：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)