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一、市場經(jīng)濟中貿(mào)易公司的網(wǎng)絡營銷分析

網(wǎng)絡營銷主要借助網(wǎng)絡的推廣方式進行，因此與傳統(tǒng)4P營銷策略有所區(qū)別，其主要集中在網(wǎng)站的建設，推廣以及對營銷方式的選擇上，但也具有共通點，主要體現(xiàn)策略的運用上。

(一)網(wǎng)站的建設和推廣方面

首先在需要明確通過網(wǎng)站建設想要達到的貿(mào)易目的是什么，根據(jù)這點來對網(wǎng)站進行設計和功能歸類。其次是站在消費者的角度分析，消費者通過網(wǎng)站查詢最想得到哪些信息或是怎樣能吸引消費者，所以需要專業(yè)的網(wǎng)站設計團隊來操作。再次是設立比較快捷和方便的搜索引擎，以及讓消費者可以通過郵件的方式訂閱關于本貿(mào)易公司最新的信息動態(tài)，包括新產(chǎn)品的，價格的調(diào)整等信息。最后是網(wǎng)站的技術(shù)支撐以及網(wǎng)頁內(nèi)容的編排，這也屬于網(wǎng)絡營銷中比較重要的環(huán)節(jié)，一旦網(wǎng)站受到其他人惡意的干擾或是出現(xiàn)其他問題，會影響到消費者對公司的印象，而且網(wǎng)站內(nèi)容一目了然，有重點有突出，也是提高貿(mào)易銷量的有用措施。對于網(wǎng)站的推廣方面，它是網(wǎng)絡營銷的基礎，也是被更多人知曉和了解的方式，一般比較常見的推廣方式就是網(wǎng)站之間的互相鏈接或是在知名網(wǎng)站上打廣告，讓更多的消費者能知道有這么一家經(jīng)營貿(mào)易方面的公司。再就是網(wǎng)站排名和品牌推廣的方式，現(xiàn)階段的消費者都十分認可公司的口碑和品牌形象，因此從事網(wǎng)絡營銷的貿(mào)易公司就需要提高自己公司的網(wǎng)站排名，讓消費者在進行尋找相關信息時能發(fā)現(xiàn)還有這家公司，從而會有興趣去了解。同理品牌推廣的方式也是一樣，主要目的是要在消費者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是網(wǎng)絡營銷的日常維護，比如定期的更新網(wǎng)頁信息和定期對網(wǎng)站進行維護，以保障網(wǎng)絡營銷的正常開展。

(二)貿(mào)易網(wǎng)絡營銷的方式分析

雖然網(wǎng)絡營銷屬于新型的營銷方式，但是在營銷的過程中還是需要結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方式，且結(jié)合貿(mào)易公司的實際情況，避免出現(xiàn)盲目的跟風，因此就面臨著具體營銷方式的選擇問題，一般而言采用的是網(wǎng)絡推廣方式，但經(jīng)營貿(mào)易的公司還是以B2B方式為主。大多數(shù)貿(mào)易公司都會選擇B2B為主要的網(wǎng)絡營銷方式，不僅是因為它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比如阿里巴巴，而且是因為B2B具有網(wǎng)絡營銷的整一套流程，并發(fā)展的越來越完善，因此本文也將具體介紹B2B的網(wǎng)絡營銷流程。首先是對貿(mào)易公司的信息宣傳，包括向貿(mào)易公司介紹投資商或是客戶源等信息，其次在網(wǎng)絡營銷過程中的發(fā)貨、收貨以及材料的采購等方面都會有電子信息記錄，能隨時查詢到貨物目前處于哪個階段，再次是支付方式可以在網(wǎng)上通過金融中介實現(xiàn)付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服務方面，進行網(wǎng)絡營銷必然有網(wǎng)絡形式的售后，消費者只需要將自己的問題通過網(wǎng)絡的形式進行咨詢，也可以得到滿意的回復。

(三)貿(mào)易網(wǎng)絡營銷的策略分析

同傳統(tǒng)營銷方式一樣，網(wǎng)絡營銷也有其產(chǎn)品，價格，宣傳以及渠道的策略，比如產(chǎn)品的優(yōu)化策略，主要體現(xiàn)在比較知名的網(wǎng)站中進行推廣的策略，還有在產(chǎn)品策略中也會結(jié)合產(chǎn)品層次來滿足消費者的不同需求，價格方面也有低價和捆綁等策略。

二、貿(mào)易網(wǎng)絡營銷需掌握的技巧和注意的問題

雖然網(wǎng)絡的發(fā)展給網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供了很廣闊的前景，但是在實施的過程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問題，從而能為貿(mào)易網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎。一是需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的關鍵字，因為人們一般習慣性使用靠關鍵字來尋找相關產(chǎn)品，因此網(wǎng)頁中產(chǎn)品的關鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢來定。其次是產(chǎn)品展示的角度和所傳達的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見的實物，所以網(wǎng)站上的照片要真實和全方位的展示產(chǎn)品。最后是消費者在網(wǎng)站上進行咨詢時如何有效地獲取消費者的信息和了解消費者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費者留下值得信任的印象，才能實現(xiàn)銷售。二是需要注重的問題，包括貿(mào)易中的法律法規(guī)，信息技術(shù)水平，因為在網(wǎng)絡營銷中會存在較大的風險，比如信息和信用風險，所以信息技術(shù)水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿(mào)易中的法律法規(guī)也能在一定程度上減少在貿(mào)易網(wǎng)絡營銷中的損失。除此之外需要注重對員工的網(wǎng)絡營銷意識和人才的培養(yǎng)，以便于從事網(wǎng)絡營銷的人員不僅具備良好的計算機網(wǎng)絡技術(shù)，而且還能具備金融貿(mào)易，物流管理以及網(wǎng)絡營銷的流程和策略，這將有助于貿(mào)易網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展。

三、結(jié)束語

本文主要對市場經(jīng)濟下企業(yè)的網(wǎng)絡營銷進行了分析，以外貿(mào)公司為對象，從網(wǎng)站的建設和推廣方面，貿(mào)易網(wǎng)絡營銷的方式以及策略展開了探討，并認貿(mào)易公司在網(wǎng)絡營銷中如果掌握一定的技巧和注重一些問題能進一步促進網(wǎng)絡營銷的順利進行。

作者：劉子寬單位：周口師范學院經(jīng)濟管理學院