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摘要：為西雙版納雨林制藥有限責任公司制定可行的發(fā)展戰(zhàn)略和策略方案。針對該問題，首先通過SWOT分析方法明確企業(yè)發(fā)展過程中的主要內部優(yōu)勢、劣勢、外部機會、威脅等因素，然后運用系統(tǒng)分析的思想從中得出一些列相應的發(fā)展策略。

關鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；民族醫(yī)藥；SWOT

中圖分類號：R194文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2009）03-0114-02

1企業(yè)背景介紹

西雙版納雨林制藥有限責任公司前身為中國科學院西雙版納熱帶植物園下屬的中國科學院西雙版納熱帶植物園制藥廠。上世紀六十年代末，中國科學院西雙版納熱帶植物園遵照國家大力發(fā)展南藥的指示，對名貴中藥、傳統(tǒng)南藥血竭進行資源調查和研究，并于1972年在云南南部發(fā)現(xiàn)該藥的原料植物――龍血樹，成功研制了國產(chǎn)血竭，結束了該藥材一直依賴進口的歷史，同時專門建立藥廠生產(chǎn)血竭，二十多年來，“雨林牌”血竭深受廣大醫(yī)患人員青睞，取得很大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2001年改制為西雙版納雨林制藥有限責任公司，股東為北京中藝聯(lián)合工貿有限公司和中國科學院西雙版納熱帶植物園。公司注冊資金1200萬元，總資產(chǎn)3000萬元，占地11000平米，建筑面積5000平米，擁有提取、膠囊、片劑三條生產(chǎn)線，是我國最先生產(chǎn)龍血竭的廠家。2003年7月通過國家藥品監(jiān)督管理局的認證，取得GMP認證證書，產(chǎn)品龍血竭膠囊亦取得國家中藥品種保護證書。欣喜之余，我們也應冷靜地看到GMP改造后的隱憂，由于GMP改造投入較大，成本費用上升，企業(yè)壓力很大;另一方面由于改造中盲目競相擴大了制劑加工能力，使原來就不高的生產(chǎn)能力利用率更低了，這是讓人憂慮的問題。

公司2002年向國家發(fā)改委申報《珍惜資源龍血樹GAP種植示范工程》項目并得到批準，該項目被列為2002年現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化立項項目之一，項目投資5000萬元，占地5000畝，包括20畝種質資源保護基地建設，200畝種苗繁育基地建設和5000畝的種植計劃以及種質研究、育苗、出脂技術、質量標準等科研項目。

2針對雨林公司發(fā)展現(xiàn)狀的SWOT分析

2.1雨林公司的發(fā)展優(yōu)勢

2.1.1便捷的原料獲取途徑

目前公認的國產(chǎn)龍血竭的資源植物為劍葉龍血樹和海南龍血樹。劍葉龍血樹分布于北緯21.5~23.6°。地區(qū)，以東南亞的柬埔寨、老撾、越南等國為主要產(chǎn)地。國內以云南思茅、西雙版納等地為主產(chǎn)區(qū)，廣西、海南等地也有部分資源，主要分布在云南南部和廣西南部海拔250～1700m的熱帶、亞熱帶石灰?guī)r山地。雨林公司廠址位于西雙版納熱帶雨林植物園內，不僅位處國內的產(chǎn)品原料主產(chǎn)區(qū)，而且毗鄰原料的主產(chǎn)地國，在原料的采集、進口等方面具有相當?shù)膬?yōu)勢。

而且，云南素有“植物王國”、“藥物王國”之美譽，具有復雜多樣的氣候類型和立體氣候特點，使云南同時具備熱帶藥材、溫帶藥材、寒帶藥材的生長條件，是我國著名的生物資源的富集區(qū)，天然藥物資源居全國首位。這也為雨林公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)多元化提供了天然的資源優(yōu)勢。

2.1.2公司積極與傣醫(yī)院、科研機構、高等院校建立合作聯(lián)盟

2005年，公司與州傣醫(yī)院（民族醫(yī)藥研究所）、北京理工大學、中科院西雙版納熱帶植物園四家單位共同發(fā)起成立國家級傣藥研究中心，利用現(xiàn)代先進科學技術進行傣藥民間方劑的篩選；進行傣藥資源的種源調查和鑒定；籌建和發(fā)展傣藥材GAP種植基地；加強傣藥的藥理、藥學和臨床研究，開發(fā)傣藥新劑型。這項措施在很大程度上緩解了雨林公司因為資金、人力、技術等方面的薄弱而造成的內部創(chuàng)新研發(fā)能力低的窘困境地。到目前為止，公司已投入數(shù)百萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，共申報了包括傣藥在內的12個新藥品種，現(xiàn)已逐步得到批準投入生產(chǎn)。

2.2雨林公司發(fā)展的內部劣勢

2.2.1企業(yè)管理不規(guī)范

云南地處西南邊陲，經(jīng)濟發(fā)展落后、交通不暢、信息不靈，醫(yī)藥行業(yè)在開拓市場、營銷方式上觀念落后，缺乏大產(chǎn)業(yè)、大市場、大流通意識，有了好藥卻難以打開市場。對于雨林公司這樣的中小企業(yè)來說，此類問題更加突出。雨林公司經(jīng)營機制和營銷觀念落后，管理方法原始，管理手段落后；企業(yè)的管理層意識到問題的所在，盡力想通過引進先進的管理理念、采用有效管理手段等措施改善公司管理不規(guī)范的現(xiàn)狀，但往往由于能力有限而力不從心。

由于缺乏有效管理，公司事先沒有制定統(tǒng)一的、貫穿始終的營銷策劃，盡管有優(yōu)質的產(chǎn)品，但仍難以形成名牌效應，搶占有限市場，抵制競爭企業(yè)的壓迫。由此造成的市場占有率低是企業(yè)無法發(fā)展壯大的主要原因之一。

2.2.2自主研創(chuàng)能力低

受資金、人力、技術、信息等方面因素的影響，雨林公司內部創(chuàng)新研制能力低，不具備具有一定實力的新藥研究團隊。企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)主要依靠與之合作的科研機構及高等院校，這盡管能夠彌補一部分自身研創(chuàng)能力不足帶來的劣勢，但對科研機構的依賴性，以及信息獲取的滯后性，導致公司處于被動跟隨發(fā)展的狀態(tài)。

2.2.3企業(yè)人員整體素質低

一個企業(yè)的成敗興衰主要決定于這個企業(yè)擁有的人才的數(shù)量和質量，不難看出，企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為員工素質的競爭。只有具備高素質的人，才能有高素質的企業(yè)。最好的、最優(yōu)秀的人才是免費的，因為他們創(chuàng)造的價值遠遠大于他們所分配的價值；相反，不合格、不優(yōu)秀人才的代價是非常昂貴的，因為他們工作不力給公司帶來的損失往往是不可估量的。雨林公司由于用人機制、工資待遇、企業(yè)前景等因素留不住人才，也無法吸收新型的綜合素質較高的人員進入企業(yè)，目前，企業(yè)員工多以大專畢業(yè)生為主，綜合素質不高，缺少生產(chǎn)技術人才、市場營銷人才、企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。據(jù)了解企業(yè)研發(fā)部門盡管主要由藥科人員組成，但部門多發(fā)揮的是協(xié)調作用而非技術研發(fā)；企業(yè)的營銷團隊缺乏創(chuàng)新和執(zhí)行力；有了好產(chǎn)品面市但卻不能做好市場運作，產(chǎn)品初期領先優(yōu)勢往往因為市場推廣執(zhí)行不力和競爭者快速跟隨而瞬間喪失，其實都輸在了營銷策劃和管理上。

2.3企業(yè)發(fā)展的外部機會

2.3.1醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導向

近年來，黨和國家十分重視傣醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，先后成立了西雙版納州民族醫(yī)藥研究所和西雙版納傣醫(yī)醫(yī)院，專門從事傣醫(yī)藥的繼承發(fā)掘、翻譯整理、研究開發(fā)及推廣應用工作。

云南省結合全國經(jīng)濟結構調整戰(zhàn)略和西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策，融合省情，提出建設“綠色經(jīng)濟強省”戰(zhàn)略設想，為加快云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相繼出臺了一系列優(yōu)惠政策，并提出了相應的發(fā)展目標，把以天然藥物為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)確定為未來云南傾力建設的支柱產(chǎn)業(yè)和積極扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2003年初，云南省委、省政府及時調整了“云藥”的發(fā)展策略，制定了《關于加快發(fā)展云藥產(chǎn)業(yè)的決定》。這一系列政策、條例的出臺，無疑為無數(shù)彷徨不定的“云藥”企業(yè)注入了強心劑。

2.3.2醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調整孕育的機遇

從化學合成物中篩選新藥的難度大，其對時間、投入的要求也越來越高，而且化學藥物多有毒副作用，易產(chǎn)生抗藥性，藥源性疾病越來越明顯，國家逐步轉向了天然藥物的研究、開發(fā)和利用，使得純天然藥品成為繼化學藥物、生物制劑、基因工程類藥品之后最具發(fā)展前景的特色產(chǎn)業(yè)。

雨林公司是國內較早的一批開始進行天然藥物研究生產(chǎn)的企業(yè)之一。經(jīng)過多年不斷的探索和積累，在天然藥物生產(chǎn)方面有自己的特殊優(yōu)勢。

2.4企業(yè)發(fā)展的外部威脅

2.4.1醫(yī)藥企業(yè)組織結構變化

中國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過改革與重組，組織結構將發(fā)生重大變化。原來的6000多家企業(yè)將逐步減少到4000戶或更少，加上13000多家批發(fā)公司，企業(yè)“多、小、散、亂”的局面將得到改觀。醫(yī)藥企業(yè)將會形成強者愈強、弱者愈弱，兩極分化愈演愈烈的態(tài)勢。形勢逼迫一大批無特色、無優(yōu)勢的企業(yè)轉向其他行業(yè)或聯(lián)大靠強。雨林公司如果不能迅速發(fā)揮優(yōu)勢、提升企業(yè)的市場地位，就必將淹沒于重組浪潮中。2.4.2來自化學藥劑的壓力

化學藥劑是通過不同的化學分子結構來達到治療人體疾病的目的，有其自身的科學原理；加之，化學藥劑是針對人體疾病而專門研制的，對人體器官的作用專一，所以往往見效較快。我們的天然藥物，在治病過程中，并沒有做到非常專一，對人體的各個器官都有作用，療效沒有西藥好，但是其在治病的同時，可以改善人體其它器官的生長環(huán)境，并且副作用比西藥要小一些。

普通消費者在選擇藥物時經(jīng)常會優(yōu)先考慮化學藥劑，而對于天然藥物的認可度相對較低。對于以生產(chǎn)天然藥物為主的雨林公司來說，這無疑是企業(yè)銷售難以上量的又一個重要原因。

2.4.3同行業(yè)競爭企業(yè)形成的威脅

從理論角度講，這是因為行業(yè)內企業(yè)會容易產(chǎn)生過度競爭。按照鶴田俊正的定義，過度競爭是指在集中度低的產(chǎn)業(yè)中，盡管許多企業(yè)利潤率很低或者陷入赤子狀態(tài)，但生產(chǎn)要素和企業(yè)卻不能順利地從這個行業(yè)中退出，使低或負的利潤率長期繼續(xù)。

醫(yī)藥企業(yè)屬于進入門檻低、退出門檻高的產(chǎn)業(yè)。在目前競爭激烈的龍血竭生產(chǎn)行業(yè)中，在有限的消費者群體內，過度競爭導致企業(yè)銷售的產(chǎn)品僅能占到有限的市場份額的10％。

3雨林公司未來發(fā)展的策略選擇

3.1選擇集中差異化戰(zhàn)略，提升企業(yè)的競爭能力

中小企業(yè)在人力、物力和財力等各方面都無法與大企業(yè)正面競爭，為了生存發(fā)展壯大，唯有選擇在大企業(yè)的市場空隙中成長的戰(zhàn)略。企業(yè)在詳細分析外部環(huán)境和內部條件的基礎上，把自己的生產(chǎn)和經(jīng)營活動集中在某一特定的購買者集團、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略，即集中差異化戰(zhàn)略。

民族醫(yī)藥企業(yè)所生產(chǎn)多為天然藥物，與化學藥物相比，具有成本低、無毒副作用等優(yōu)勢。對于急重病癥，化學藥物來的快，而天然藥物往往來的慢，但其副作用小；而且天然藥物在使用后，達到效果后，一般能根除，不易復發(fā)。對于一些頑疾，天然藥物常具有

云南地處我國西南邊陲，經(jīng)濟發(fā)展落后、欠發(fā)達地區(qū)分布多。對于這類地區(qū)“看病難、看病貴”成為困擾當?shù)鼐用竦囊淮箅y題。雨林公司可將其銷售市場鎖定在這些地區(qū)，并通過有效的宣傳手段讓廣大受眾認識到天然藥物的科學性，例如在主要科普雜志、報紙上刊登描述天然藥物特性的科普文章等，充分發(fā)其產(chǎn)品純天然、低價格的優(yōu)勢，深度開發(fā)并牢牢把握住這一有利市場。

3.2進行龍血竭的二次開發(fā)利用，加強企業(yè)產(chǎn)品的多元化發(fā)展

目前，公司及同行業(yè)市場上所生產(chǎn)的龍血竭系列產(chǎn)品結構老化，生產(chǎn)工藝簡單，技術含量低，以物理的提取、分離等為主，對于原料植物的利用率也不夠高，附加值低；隨著對龍血竭產(chǎn)品的深度研究開發(fā)，市場對龍血樹的需求量越來越大的，使得資源稀缺的龍血樹瀕臨滅種的危險，對于龍血竭的二次開發(fā)勢在必行。

到目前為止，公司已投入數(shù)百萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，共申報了包括傣藥在內的12個新藥品種，現(xiàn)已逐步得到批準投入生產(chǎn)。雨林公司應在充分研究市場需求、分析企業(yè)自身能力的前提下，選擇優(yōu)勢品種，抓緊投入生產(chǎn)，充分利用企業(yè)閑置的生產(chǎn)線，促進其產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。

3.3積極推進企業(yè)間及企業(yè)與研發(fā)機構之間的聯(lián)盟與合作

創(chuàng)新是中、小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展源泉和基本立足點，對于中小型醫(yī)藥企業(yè)來說，漸進性的工藝創(chuàng)新固然重要，但要保持一定的生存能力，僅僅通過工藝創(chuàng)新很難獲取領先于大企業(yè)集團的獨占性的競爭優(yōu)勢，中小型醫(yī)藥企業(yè)如想獲得持續(xù)性發(fā)展，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新領域維持持續(xù)性優(yōu)勢。然而新藥的創(chuàng)制成本極高，需要大量的研發(fā)費用投入，平均看來一個新藥的研究開發(fā)需要耗資1億－5億美元，耗時7年－12年，在我國開發(fā)一個新藥通常需要耗費近千萬人民幣，二類新藥也需要百萬元人民幣，單個的中小型醫(yī)藥企業(yè)很難獨立完成。因此，要大力倡導企業(yè)與企業(yè)及企業(yè)與科研機構間的聯(lián)盟與合作，謀求協(xié)同效力，提高研發(fā)能力，保持技術先導型企業(yè)的“二次創(chuàng)新”及持續(xù)創(chuàng)新能力。研究有特色的產(chǎn)品，以市場為導向開發(fā)有市場潛力的產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷手段，豐富營銷渠道，才能走上健康、快速發(fā)展之路。

3.4孕育、積淀企業(yè)自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，增強企業(yè)綜合實力

縱觀國內知名的醫(yī)藥企業(yè)，無不是產(chǎn)、研結合、綜合實力強者而居之。一個企業(yè)要發(fā)展壯大，不僅需要長期穩(wěn)定地占領足夠的市場份額，自身還必須要具有研發(fā)、創(chuàng)新能力，不斷地自我進步、自我完善，才能適應當今經(jīng)濟社會的迅速發(fā)展，才能不斷滿足消費者日益增長的需求。

尤其是加入WTO后，貿易壁壘的消除，國外醫(yī)藥企業(yè)的介入，先進技術的飛速發(fā)展等，這一切都在證明一點：沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)就無法成為一個成功的企業(yè)。

總的來說，雨林公司唯有在認清自身發(fā)展現(xiàn)狀的前提下，在生產(chǎn)、管理等方面不斷創(chuàng)新、不斷完善、不斷超越自身，才能在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場中，占有一席之地，并逐漸發(fā)展壯大。

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