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一、旅行社經(jīng)營管理中的不足之處

（一）產(chǎn)品沒有復雜化。目前我國旅行社所提供的產(chǎn)品較為單一，沒有達到市場所需要的那種程度。我國旅行社的規(guī)模特點普遍為規(guī)模不夠大、擁有的實力較小，這使得旅行社發(fā)展新產(chǎn)品的難度加大，并且所用的費用也高。假如價格統(tǒng)一，但產(chǎn)品的種類不豐富，那么很多產(chǎn)品都會變得毫無紀念意義?？梢姾芏嗦眯猩缍紱]有注重度假產(chǎn)品的研究和開發(fā)。由于部分產(chǎn)品技術非常簡單，很容易導致粗制濫造，這使得很多小型的產(chǎn)業(yè)區(qū)開始仿造產(chǎn)品，并且我國現(xiàn)階段很多旅行社在開發(fā)新產(chǎn)品方面還沒有良好的開發(fā)意識。在我國，市場調查對產(chǎn)品起著決定性的作用，它可以用來調查人們所需要的產(chǎn)品是什么。只有知道人們所需要的產(chǎn)品，相應的產(chǎn)品才會被大多數(shù)人接受，而產(chǎn)品的設計才會有所價值。但是部分旅行社忽視了這一點，因此他們對市場不夠了解，這便導致很多產(chǎn)品不被游客們接受。

（二）沒有完善的產(chǎn)品制度。目前我國旅行社存在的普遍現(xiàn)象就是沒有完整的產(chǎn)品制度，企業(yè)經(jīng)營的制度不夠完善。現(xiàn)代企業(yè)制度的建設是我國旅行社行業(yè)中存在的一個較大問題。由于大多數(shù)企業(yè)用的還是以前的制度，因此造成了制度落后?；谳^為單一的管理模式，這便使企業(yè)的制度建立變得復雜。

（三）沒有借助互聯(lián)網(wǎng)的作用。在我國，很多旅行社都沒能很好地利用網(wǎng)絡來宣傳或者經(jīng)營店鋪，這是企業(yè)很大的一筆損失。很多旅行社雖然都在網(wǎng)上進行注冊，但是在網(wǎng)絡上做宣傳的很少。各個旅行社工作單一，兩個旅行社之間沒能很好地合作。有些旅行社雖然表面上表現(xiàn)為合作，但是還是以各自的利益為主。代表性的企業(yè)還沒有出現(xiàn)，全國連鎖的企業(yè)更是寥寥無幾。

（四）人力資源部門制度不完善。人力資源部門制度不完善是我國旅行社行業(yè)存在的主要原因。由于某些企業(yè)家自身的思想道德修養(yǎng)不夠，因此導致人力資源部門在管理人員方面不注重方法，對員工的監(jiān)督制度不完善。這便導致了很多問題的出現(xiàn)，表現(xiàn)為沒有從長遠角度發(fā)展的想法，不注重塑造自己品牌和自己公司在消費者心中的形象等。

（五）企業(yè)形象問題。旅行社能否良好地發(fā)展，從某種程度上講，其在消費者心中的形象起著決定性的作用。企業(yè)中員工的服務態(tài)度和良好的服務質量是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。在人員接待方面，工作人員和管理人員能否做到以一個良好的形象去接待游客，這是企業(yè)形象問題的體現(xiàn)。當今我國旅行社存在的很大問題就是服務和公司人員對游客的態(tài)度問題。另一個存在的現(xiàn)象就是旅行社為了謀取利益而不顧乘客的生命安全，多次出現(xiàn)客車超載現(xiàn)象，同時利用游客很多廣告信息，這會導致很多旅行社在消費者心目中的形象大打折扣。

（六）人才流失問題?，F(xiàn)在旅行社經(jīng)營管理存在的較為重要的問題就是企業(yè)的人才流失。若企業(yè)要升級為國際旅行社，人才是非常重要的。假如精通旅行社管理和掌握旅行社商業(yè)機密的人員離開原本供職的地方，這將是旅行社很大的一筆損失。

二、旅行社經(jīng)營的解決方案

（一）使用品牌方案。信息化是旅行社產(chǎn)品的最大特點，要想形成具有品牌特色的產(chǎn)品是非常困難的。實行品牌方案的主要作用是讓旅行社產(chǎn)品在消費者心中樹立一個良好的形象，通過良好的服務態(tài)度和旅行社的信用度創(chuàng)立本身較有特色的品牌。這在一定程度上可以吸引很多消費者使用這個企業(yè)的產(chǎn)品，讓消費者來到該旅行社就有賓至如歸的感覺，進而對企業(yè)的服務加以贊賞。在企業(yè)打造自身品牌特色時，其企業(yè)的文化功底是其決定性的作用，尤其是在經(jīng)營文化方面更要加強。在與其他企業(yè)進行文化競爭時，企業(yè)應注重下面的一些問題。首先，旅行社的標志應一樣，在房間的裝修上，應設立一個標準，爭取做到一致，企業(yè)的品牌也應該做到一致。其次，要使員工的服務態(tài)度變好。在工作人員面前，應足夠地體現(xiàn)顧客的地位，并且讓游客進入賓館可以體驗到家的感覺。讓自己的服務與其他企業(yè)不同，針對不同年齡段的客戶安排相應年齡的工作人員。對于中學生，應該讓那些初入職場的新人去帶領，這樣會將游客與導游的距離拉得更近，從而使游客產(chǎn)生親切感，并且可以增加導游與游客的共同語言。最后，應提高導游的思想道德修養(yǎng)，強化導游自身的說話水平。

（二）旅游產(chǎn)品個性化。旅游產(chǎn)品的個性化體現(xiàn)在產(chǎn)品的質量和文化底蘊方面。產(chǎn)品的個性化可以吸引游客的眼球，勾起游客夠買產(chǎn)品的欲望。產(chǎn)品的個性化會使得游客對產(chǎn)品喜愛有加，進而接受產(chǎn)品。這將會帶動顧客效應。所以，旅游產(chǎn)品的個性化是非常重要的。

（三）產(chǎn)品價格的定位。產(chǎn)品價格是企業(yè)必須深思的問題。某些產(chǎn)品即便質量好、功能性強，但是由于價格太高，導致很多游客不愿意去購買。所以，應該根據(jù)當前顧客的需求，適當?shù)囟ㄎ划a(chǎn)品的價格。有些旅行社針對小部分顧客把產(chǎn)品的價格適當降低，這是片面的。調查可知，并非所有游客都是出于價格的原因而去購買商品。有些游客會認為產(chǎn)品價格降低是因為產(chǎn)品賣不出去，這將導致很多顧客的流失。面對這種情況，我們可以通過其它的銷售途徑來提高產(chǎn)品在消費者心中的形象，這樣既不用降低產(chǎn)品的價格，也使得消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生感性的認識。對于游客人數(shù)很少的情況，企業(yè)可以稍微把產(chǎn)品的價格降低，如此將有可能使得更多游客去購買產(chǎn)品，進而讓企業(yè)的效益得以提高。

（四）廣告宣傳。目前在電視上進行廣告宣傳的旅行社很少，很多旅行社都是采用發(fā)放傳單的方式。如果旅行社可以利用好電視平臺進行宣傳，這樣就會使得旅行社逐漸為人所知，進而使得旅行社在消費者心目中有越來越深刻的印象。建議利用更多方式進行宣傳。旅行社還可以利用網(wǎng)絡平臺進行宣傳，比如，國內比較知名的優(yōu)酷、暴風等平臺。可建立自己的網(wǎng)址，同時在當?shù)氐哪承┬姓挝痪W(wǎng)址上進行宣傳，還可以借助其他國家比較成熟的建議，建立旅行俱樂部，這將會受到很多網(wǎng)民的關注。

三、旅行社管理的解決方案

（一）旅行社領導管理方面，旅行社領導的道德修養(yǎng)和管理旅行社的能力是決定一個旅行社能否盈利的重要方面。但是，無論怎樣完善管理方案，旅行社總會存在不盡如人意的地方，或者達不到預期的目標。旅行社應該未雨綢繆，當這些問題還沒有出現(xiàn)時就做一些相應的措施，運用高效的管理方案，使得企業(yè)不會受到威脅。這就要求領導者具備超強的企業(yè)管理能力和很高的自身素養(yǎng)。一是管理者應有較強的職業(yè)道德觀。在其位，謀其政。要愛崗敬業(yè)，用合理的方法去管理旅行社，責任感要強。二是管理人員應在管理公司的同時不斷地更新知識，不斷地完善自己，一旦發(fā)現(xiàn)自己的不足便立即改正。管理人員應該不斷地學習用于適合這個時展的知識，這是管理人員必須經(jīng)過的一步。只有在不斷的學習中汲取其他企業(yè)良好的經(jīng)驗，才能讓企業(yè)越來越有發(fā)展前途。還可以在自身學習時不斷發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點所在，這將讓管理的能力越變越強。若發(fā)現(xiàn)自己不適合管理別人，可盡快轉向別的職位，畢竟這樣才能使得企業(yè)得到更好的發(fā)展，否則，既耽誤了自己的前程，也使得企業(yè)陷入困境。

（二）努力提高員工的素質。提高員工的素質是旅行社面臨的一大問題。應該對低素質的員工進行教育，并且在考察其工作的同時不定期地對其進行培訓。管理工作人員應關心企業(yè)的員工，對他們的業(yè)績應該給予肯定，經(jīng)常組織員工進行戶外活動，增進員工之間的感情。

（三）科學管理員工。在當今管理行業(yè)中，最注重的是科學管理。擁有一支積極向上、團結協(xié)作的團體隊伍是每一個人力資源管理人員所奮斗的目標，也是一個企業(yè)得以發(fā)展的堅強后盾。科學管理是一個企業(yè)良好經(jīng)營的體現(xiàn)。在旅行社的日常管理系統(tǒng)中，要更加注重科學管理，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的資源。當今我國的旅行社應不斷改正自身的不足以適應這個社會，旅行社應該給游客提供更好更高水平的服務以滿足游客的需求。

作者：黃利劍單位：福建省漳州職業(yè)技術學院