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農(nóng)藥銷售范文第1篇

根據(jù)全國31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）級(jí)植保植檢站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，2012年全國農(nóng)藥商品需求總量預(yù)計(jì)為98.4萬噸，（折純?yōu)?1.36萬噸），比今年增長2.48%。

預(yù)計(jì)明年殺蟲劑需求為12.41萬噸，同比增加1.2%?？偟内厔菔抢掀贩N用量下降，新品種用量上升。其中，有機(jī)磷類需求9.11萬噸，同比增加3.24%；氨基甲酸酯類需求0.58萬噸，同比減少17.44%；擬除蟲菊酯類需求0.37萬噸，同比減少11.87%；其他類殺蟲劑需求2.36　萬噸，同比增加1.38%。

同時(shí)，殺螨劑用量增加，預(yù)計(jì)需求1.06萬噸，同比增加9.08%；殺菌劑有所增加，預(yù)計(jì)需求7.81萬噸，同比增加7.26%。此外，從今年秋種的情況看，在小麥種子處理劑銷售、使用旺季，小麥種子公司和經(jīng)銷商異常忙碌。預(yù)計(jì)未來3～5年將有較大的市場份額。

除草劑需求趨于穩(wěn)定，預(yù)計(jì)需求為9.73萬噸，與今年持平。需求量較大的品種有乙草胺、草甘膦、莠去津、丁草胺、百草枯、甲草胺、2，4-D丁酯、氟樂靈、二氯喹啉酸、二甲四氯。

植物生長調(diào)節(jié)劑需求上升，預(yù)計(jì)需求3458.62噸，同比增加7.41%。需求量較大的品種是乙烯利、縮節(jié)胺和多效唑。下降幅度較大的品種是蕓薹素內(nèi)酯。

農(nóng)藥銷售范文第2篇

    2013年1月24日,廣西壯族自治區(qū)荔浦縣人民法院依法作出行政裁定,準(zhǔn)予執(zhí)行該縣農(nóng)業(yè)局對(duì)賴榮祖銷售無登記證農(nóng)藥新產(chǎn)品的行政處罰決定。

    2012年6月22日,荔浦縣農(nóng)業(yè)局經(jīng)檢查并核實(shí),發(fā)現(xiàn)賴榮祖在其經(jīng)營的農(nóng)化部銷售無登記證農(nóng)藥產(chǎn)品“某穿甲”。為此,該局對(duì)賴榮祖作出“責(zé)令停止經(jīng)營無登記證農(nóng)藥產(chǎn)品“某穿甲”的行為;給予違法經(jīng)營的行為罰款5000元”的行政處罰決定。賴榮祖在接到荔浦縣農(nóng)業(yè)局作出的行政處罰決定書后,沒有在法定期限內(nèi)申請(qǐng)行政復(fù)議和提起行政訴訟。因其沒有自動(dòng)履行生效的行政處罰,荔浦縣農(nóng)業(yè)局遂于2012年12月21日向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。

    荔浦縣縣人民法院經(jīng)審理認(rèn)為,我國實(shí)行農(nóng)藥登記制度,生產(chǎn)農(nóng)藥必須進(jìn)行登記,荔浦縣農(nóng)業(yè)局對(duì)賴榮祖銷售無登記證農(nóng)藥產(chǎn)品“某穿甲”的行為進(jìn)行查處是履行法定職責(zé),賴榮祖銷售無登記證農(nóng)藥,違反《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第二十條條、第四十條第一款第(一)項(xiàng)、第(三)項(xiàng)的規(guī)定。荔浦縣農(nóng)業(yè)局對(duì)其作出的行政處罰決定,認(rèn)定事實(shí)清楚,程序合法,適用法律正確。故依照《中華人民共和國行政訴訟法》第六十六條和《最高人民法院關(guān)于執(zhí)行〈中華人民共和國行政訴訟法〉若干問題解釋》第九十三條的規(guī)定,裁定準(zhǔn)予執(zhí)行荔浦縣農(nóng)業(yè)局對(duì)賴榮祖的行政處罰決定。

    (文中姓名系化名)

農(nóng)藥銷售范文第3篇

在我國的革命老區(qū)，如果從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的基本特點(diǎn)來看，大多數(shù)屬于資源性產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)并舉的結(jié)構(gòu)，資源經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占據(jù)著非常重要的地位，資源開發(fā)和農(nóng)業(yè)收入是城鄉(xiāng)居民的主要收入來源。在革命老區(qū)中陜甘寧邊區(qū)最具有代表性。這里的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主要是由能源工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等組成。在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)中，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)如糧食、油料、蔬菜、果品、甜瓜、藥材、草食畜牧業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)等是基本產(chǎn)業(yè)和收入來源。多年來，由于我們在戰(zhàn)略上片面指導(dǎo)農(nóng)村流通體制改革工作，主張大力發(fā)展多種多樣的流通組織，導(dǎo)致流通組織發(fā)展偏向流通批發(fā)環(huán)節(jié)，在產(chǎn)地與銷地之間制造了大量多余的制度形式，大大增加了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，同時(shí)也將農(nóng)民的收入大量轉(zhuǎn)移到流通領(lǐng)域。解決這個(gè)問題的最佳戰(zhàn)略選擇是大力發(fā)展直銷農(nóng)業(yè)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)的差異性

從馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)到西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的環(huán)節(jié)認(rèn)識(shí)基本上是一致的，即一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程必須包括生產(chǎn)、流通、分配和消費(fèi)四個(gè)基本環(huán)節(jié)，也叫做經(jīng)濟(jì)四要素。在這四個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，由于每個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)行所需要的資源、條件和環(huán)境有別，所以，這四個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行機(jī)制不可能是完全一致的。就生產(chǎn)環(huán)節(jié)來說，專業(yè)化分工越細(xì)，效率就越高，成本就越低。但是，就流通環(huán)節(jié)而言，盡管具體的流通實(shí)體可以多種多樣，專業(yè)化分工可以做得很細(xì)致，但是，流通環(huán)節(jié)卻不是越多越好，而是越少越好。這是因?yàn)?，流通環(huán)節(jié)越多，“額外成本”就越高，比如，流通實(shí)體啟動(dòng)投資、批發(fā)環(huán)節(jié)的加價(jià)、庫存費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)成本等。反之，如果大量的銷售或者流通環(huán)節(jié)是“直銷”方式，則會(huì)大大降低運(yùn)行的非產(chǎn)品性成本。

根據(jù)這種理論和思路分析，長期以來，我國政府采取了許多政策和措施，來增加農(nóng)民的收入，但是，效果并不是很明顯，一個(gè)重要原因就是在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行過程中，大量存在流通環(huán)節(jié)“轉(zhuǎn)移”農(nóng)民收入的問題，農(nóng)產(chǎn)品的“地頭價(jià)”與城市市場的零售價(jià)之間差距過大，農(nóng)民創(chuàng)造的農(nóng)產(chǎn)品“社會(huì)財(cái)富”被流通環(huán)節(jié)“吃”掉了許多。為此，建議經(jīng)濟(jì)學(xué)家們在研究增加農(nóng)民收入的時(shí)候，不要總是圍繞國家政策和增收措施上做文章，而應(yīng)該調(diào)整思路，在減少流通環(huán)節(jié)上做更多的探討。我國農(nóng)村地區(qū)，特別是西部許多貧困人口集中的革命老區(qū)，要把建立直銷農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系作為解決“三農(nóng)問題”的關(guān)鍵措施，要在研究和編制“十三五”規(guī)劃的時(shí)候，把發(fā)展直銷農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

發(fā)展直銷農(nóng)業(yè)是國際新趨勢

所謂直銷農(nóng)業(yè)，其主要內(nèi)涵就是農(nóng)產(chǎn)品按照規(guī)?；?、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和直接化的方式組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售和出口。實(shí)際上，直銷農(nóng)業(yè)、“直銷革命”和建立“新食品經(jīng)濟(jì)體系”早就是西方發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn)。比如在美國，目前78.5%的農(nóng)產(chǎn)品是通過產(chǎn)銷直接對(duì)接的方式銷售的，大多數(shù)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不需要考慮銷售問題，而是按照合同直接由專業(yè)物流集團(tuán)運(yùn)輸?shù)匠鞘械某谢蛘咧付ǖ闹变N點(diǎn)。歐元區(qū)國家和日本的情況與美國大體相當(dāng)。

另據(jù)我國的有關(guān)研究介紹，目前，在我國農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終消費(fèi)的整個(gè)過程中，生產(chǎn)成本僅占20-30%，流通費(fèi)用占50-60%，稅收和繳費(fèi)占10-20%。流通環(huán)節(jié)分配總利潤比例一般占40-50%，農(nóng)民得到的收入實(shí)際只占農(nóng)產(chǎn)品市場零售價(jià)格的20%-30%。我國現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)是采取批零市場的運(yùn)銷模式，農(nóng)民的大部分收益被轉(zhuǎn)移到中間環(huán)節(jié)。根據(jù)測算，在批零方式與直銷方式當(dāng)中農(nóng)民能夠得到的價(jià)格比例，蔬菜是30.8%：56.65%，水果產(chǎn)品是38.42%：70.73%。不僅如此，流通環(huán)節(jié)多和商販的高利潤預(yù)期又助長了最終價(jià)格的高價(jià)位，成了消費(fèi)品價(jià)格上升的動(dòng)力。

直銷農(nóng)業(yè)的雙重功能

大力發(fā)展直銷農(nóng)業(yè)不僅可以向農(nóng)民“返還”更多的流通收益，而且可以抑制消費(fèi)品價(jià)格的上漲勢頭。也就是說，直銷農(nóng)業(yè)同時(shí)具有穩(wěn)定物價(jià)和增加農(nóng)民收入的雙重功能。

從穩(wěn)定物價(jià)功能來看，主要是因?yàn)橹变N農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷對(duì)接功能，大大減少了流通環(huán)節(jié)、流通時(shí)間、流通費(fèi)用、產(chǎn)品庫存、儲(chǔ)存費(fèi)用等。在產(chǎn)銷對(duì)接的銷售情況下，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以通過農(nóng)戶或者農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的方式向城市銷售，他們的價(jià)格水平一般會(huì)遠(yuǎn)低于純粹的城市批發(fā)商和零售商，所以，可以起到抑制城市農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲的作用。從這個(gè)意義上看，直銷農(nóng)業(yè)實(shí)際上也是重要的拉動(dòng)內(nèi)需的方式，對(duì)刺激內(nèi)需有積極的作用。

從增加農(nóng)民收入功能來看，與過去的“農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)+批發(fā)商+零售商+消費(fèi)者”的模式比較，直銷農(nóng)業(yè)可以通過三種具體的方式減少中間環(huán)節(jié)的利益流失或者利益轉(zhuǎn)移，直接增加農(nóng)戶或者農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的收入：一是大中型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶可以直接將農(nóng)產(chǎn)品加工成標(biāo)準(zhǔn)型“凈菜”（即有商標(biāo)、重量、含量、功能、產(chǎn)地、生產(chǎn)單位、聯(lián)系方法等），提供給城市超市或者社區(qū)零售點(diǎn)，從而形成“農(nóng)戶城市產(chǎn)銷直接對(duì)接模式”;二是通過農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)合作經(jīng)濟(jì)組織，可以將農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，經(jīng)過初級(jí)加工后直接提供給城市超市或者社區(qū)，從而形成“合作經(jīng)濟(jì)組織產(chǎn)銷直接對(duì)接模式”;三是大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地在城市設(shè)立專門的批發(fā)和零售平臺(tái)（也叫做窗口），以低于城市批發(fā)商的價(jià)格水平零售和批發(fā)，從而形成“農(nóng)城產(chǎn)銷直接對(duì)接模式”。

直銷農(nóng)業(yè)的運(yùn)行模式

實(shí)踐證明，直銷農(nóng)業(yè)這種模式具有環(huán)節(jié)少、物流快、成本低、效率高的特點(diǎn)，已經(jīng)在我國許多地方有比較成功的發(fā)展模式和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。這些成功的直銷模式，對(duì)于陜甘寧革命老區(qū)的農(nóng)村地區(qū)，有著非常直接的借鑒和學(xué)習(xí)價(jià)值。

一是市場批發(fā)直銷。指地方特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地與農(nóng)產(chǎn)品集中消費(fèi)城市之間建立集中加工、直接運(yùn)輸和直接銷售網(wǎng)絡(luò)。具體指生產(chǎn)基地的政府與農(nóng)民合股的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營公司，在城市政府專門建設(shè)的專業(yè)市場中設(shè)立直銷平臺(tái)，固定經(jīng)營場所，專門以批發(fā)的形式經(jīng)營自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。

二是街區(qū)零售直銷。除在大中城市的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場中設(shè)立直銷平臺(tái)外，還可以在人口比較集聚的街道和社區(qū)租賃庫房和營業(yè)門市部，直接向消費(fèi)者銷售自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。因?yàn)槭橇闶壑变N，所以在價(jià)格要有優(yōu)惠，在質(zhì)量上要有保證，這樣就可以很快地建立起供給信譽(yù)。

三是超市掛鉤直銷。根據(jù)大部分城市居民已經(jīng)適應(yīng)超市小批量集中購買消費(fèi)的模式變化，應(yīng)該把向超市的固定供貨作為直銷農(nóng)業(yè)的核心形式，因?yàn)槌袖N售有批量性和持續(xù)性。生產(chǎn)基地向超市的供貨必須保證是質(zhì)量上乘、精加工、可持續(xù)供給等條件。這應(yīng)該由專門的公司來經(jīng)營。

四是企業(yè)加工直銷。根據(jù)現(xiàn)代城市和未來城市居民消費(fèi)的走勢來看，提供越來越多的消費(fèi)成品和半成品是城市農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展方向。為此，直銷農(nóng)業(yè)要超前決策這個(gè)問題。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要逐步由生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化向加工產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變;二是用優(yōu)惠政策支持培養(yǎng)一批加工型的農(nóng)民股份合作制企業(yè);三是農(nóng)業(yè)科技要把農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)扶持作為專項(xiàng);四是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)實(shí)行稅收特別優(yōu)惠。

五是外貿(mào)出口直銷。農(nóng)產(chǎn)品加工出口是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高級(jí)形式，這也是中國農(nóng)業(yè)提高國際競爭力的關(guān)鍵。為此，要在宏觀經(jīng)濟(jì)政策當(dāng)別為農(nóng)產(chǎn)品的加工出口制定相應(yīng)的內(nèi)容，不僅要實(shí)行貸款優(yōu)惠，而且要實(shí)驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品加工出口的退稅政策，對(duì)于農(nóng)村公司的出口供貨和直接出口要有專門的管理機(jī)制。

推進(jìn)老區(qū)直銷農(nóng)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

一是用制度創(chuàng)新促進(jìn)直銷農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。主要從六個(gè)方面來講：一是建立專業(yè)協(xié)會(huì)等輔助商，通過為農(nóng)戶提供物資供應(yīng)、加工、貯藏、產(chǎn)品運(yùn)銷及輔助信息等服務(wù)，增強(qiáng)其參與市場營銷的能力。二是對(duì)農(nóng)村專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶進(jìn)行公司化改造，農(nóng)民專業(yè)合作社要向公司化專業(yè)經(jīng)營組織轉(zhuǎn)型。鼓勵(lì)專業(yè)農(nóng)戶到工商部門注冊登記，取得合法經(jīng)營資格。三是培育壯大超市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體。鼓勵(lì)各類商貿(mào)企業(yè)參與直銷農(nóng)業(yè)，支持中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合分散資源，增強(qiáng)直銷實(shí)力。四是鼓勵(lì)大型商貿(mào)企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國界實(shí)施并購重組戰(zhàn)略，打造直銷巨頭。五是優(yōu)化直銷農(nóng)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。建立專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化的農(nóng)產(chǎn)品功能區(qū)、生產(chǎn)基地和專業(yè)戶等多種形式的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織。六是優(yōu)化直銷農(nóng)業(yè)的區(qū)域布局，形成板塊特色，鼓勵(lì)大型超市企業(yè)跨地區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，鼓勵(lì)超市和基地參加無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品認(rèn)證，支持他們申報(bào)生鮮農(nóng)產(chǎn)品品牌。

二是加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級(jí)改造。在農(nóng)產(chǎn)品直銷農(nóng)業(yè)的情況下，參與單位比過去增加許多，但是每個(gè)個(gè)體的規(guī)模又都比較小，這就需要借助直銷市場把他們連接起來，達(dá)到廣泛、快速、有效分銷的目的：一是市場運(yùn)作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的投資建設(shè)、管理均應(yīng)按現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求進(jìn)行，使產(chǎn)權(quán)明晰，管理科學(xué)。二是要完善市場設(shè)施，豐富服務(wù)功能。如物資集散、價(jià)格形成、信息等，建立具有儲(chǔ)存、保鮮、質(zhì)量檢測等功能的設(shè)施。三是建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營。積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營和連鎖經(jīng)營，以規(guī)?；?、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場。四是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新。逐步改造現(xiàn)貨交易方式，在條件成熟地區(qū)鼓勵(lì)發(fā)展拍賣交易。

三是高層次構(gòu)建直銷農(nóng)業(yè)的運(yùn)行機(jī)制。構(gòu)建直銷農(nóng)業(yè)的運(yùn)行方式主要包括六個(gè)方面的內(nèi)容：一是制度約束。要通過建立規(guī)范的、規(guī)模的農(nóng)業(yè)公司來操作直銷活動(dòng)，公司與農(nóng)戶、與專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、與城市直銷市場之間由契約關(guān)系界定責(zé)任，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。要利用各種渠道和形式培養(yǎng)提高農(nóng)民的科技素質(zhì)，增加農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，直銷農(nóng)產(chǎn)品必須做到以品牌農(nóng)產(chǎn)品和綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品為主體產(chǎn)品體系。三是基地建設(shè)?；亟ㄔO(shè)要按照政府的發(fā)展規(guī)劃和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司的技術(shù)要求來進(jìn)行，直銷平臺(tái)要專業(yè)化。四是集中儲(chǔ)運(yùn)?；厣a(chǎn)的規(guī)模生產(chǎn)，要建設(shè)與基地規(guī)模相對(duì)應(yīng)的儲(chǔ)藏設(shè)備和集中運(yùn)輸?shù)臈l件。五是合理分配。在價(jià)格統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)上，要逐步增加對(duì)農(nóng)戶基礎(chǔ)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的分配比例。六是政府協(xié)調(diào)。要提高直銷農(nóng)業(yè)在政府區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃、政策當(dāng)中的地位，提高政府協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的能力。

四是解決好直銷農(nóng)業(yè)發(fā)展中的突出問題。當(dāng)前需要解決的突出問題有：一是農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織要從實(shí)際出發(fā)，與大型農(nóng)產(chǎn)品物流龍頭企業(yè)或配送中心實(shí)現(xiàn)直銷鏈接，有規(guī)模的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織要與居民小區(qū)合作創(chuàng)辦連鎖店、直銷專賣店。二是抓緊培養(yǎng)直銷人才，以人才建設(shè)打造新型產(chǎn)銷體系的動(dòng)力機(jī)制，抓緊培養(yǎng)直銷方面的農(nóng)村實(shí)用人才。三是政府有關(guān)部門要制訂扶持政策，做好專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織與直銷農(nóng)業(yè)之間的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)對(duì)直銷農(nóng)業(yè)經(jīng)營行為的規(guī)范，促進(jìn)農(nóng)商互動(dòng)。四是加強(qiáng)特色產(chǎn)品的產(chǎn)后商品化處理工作，努力解決好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、分級(jí)包裝、創(chuàng)立品牌、儲(chǔ)藏保鮮、市場營銷等環(huán)節(jié)的存在的問題，實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品的聯(lián)合運(yùn)銷，減少在流通中的利益流失。五是有條件的同類產(chǎn)品的專業(yè)合作社也可以組織經(jīng)營聯(lián)盟，有規(guī)模和批量地進(jìn)入國際市場。

農(nóng)藥銷售范文第4篇

重慶建設(shè)醫(yī)院麻醉科　重慶市　400050

【摘　要】目的：探討不同濃度瑞芬太尼麻醉藥物在老年患者胸科手術(shù)中的臨床效果。方法：以我院90 例需進(jìn)行胸科手術(shù)的老年患者為研究對(duì)象，將其隨機(jī)分為A1、A2、A3 三組，每組各30 例。三組患者在胸科手術(shù)中分別使用4、6、8μg/L 濃度的瑞芬太尼麻醉藥物進(jìn)行麻醉。結(jié)果：A1 組在手術(shù)過程中檢測指標(biāo)發(fā)生異常人數(shù)要多于A2、A3 組，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。A3 組停藥后意識(shí)完全恢復(fù)自主呼吸時(shí)間要比其他兩組時(shí)間長，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。結(jié)論：在老年患者胸科手術(shù)中采用濃度為6μg/L 的瑞芬太尼麻醉藥物，能夠有效提高麻醉效果，提高手術(shù)治療效果。

關(guān)鍵詞 瑞芬太尼；麻醉藥物；老年患者；胸科手術(shù)

由于老年患者各部分重要臟器代謝功能下降，對(duì)麻醉藥物的代謝、清除能力減慢，瑞芬太尼易被血內(nèi)酯酶迅速降解，起效迅速、清除率高，因此適宜在老年患者手術(shù)中使用[1]。本研究中，我院在老年患者胸科手術(shù)中使用不同濃度的瑞芬太尼麻醉藥物，通過各項(xiàng)檢測、對(duì)比得出，采用濃度為6μg/L 的瑞芬太尼麻醉藥物，能夠有效提高麻醉效果，提高手術(shù)治療效果?，F(xiàn)報(bào)道如下。

1 一般資料和方法

1.1 一般資料

從本院自2013 年10 月至2014 年10月期間所收治的需進(jìn)行胸科手術(shù)的老年患者當(dāng)中選取90 例為研究對(duì)象，將這些患者隨機(jī)分為A1、A2、A3 三組，每組各30 例。A1 組中，男18 例，女12 例，年齡65-77 歲；A2 組中，男19 例，女11 例，年齡66-78 歲；A3 組中，男17 例，女13 例，年齡64-76 歲，三組的性別、年齡等一般資料方面比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義 (P>0.05)，具有可比性。

1.2 方法

麻醉前30 分鐘，所有患者均注射0.5ml的阿托品和0.05mg/kg 咪達(dá)唑侖，對(duì)患者進(jìn)行全面檢查，留置靜脈導(dǎo)管，做好患者動(dòng)脈壓、心電圖等數(shù)據(jù)的記錄。三組患者分別給予4、6、8μg/L 濃度的瑞芬太尼麻醉藥物進(jìn)行麻醉，然后使用注射泵裝置對(duì)老年患者進(jìn)行持續(xù)性輸液，待患者意識(shí)消失之后，采用氣管插管對(duì)患者實(shí)施機(jī)械通氣，保證患者呼吸暢通。

1.3 測定指標(biāo)

（1）麻醉深度指標(biāo)。

（2）對(duì)患者在手術(shù)中的血壓、脈搏血氧飽和度、心電圖進(jìn)行常規(guī)監(jiān)測。

（3）患者意識(shí)消失時(shí)間及停藥后完全恢復(fù)自主呼吸時(shí)間。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析

利用統(tǒng)計(jì)學(xué)分析軟件spss16.0 對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)展開統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，對(duì)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行X2檢驗(yàn)。當(dāng)結(jié)果滿足P<0.05 時(shí)，二者對(duì)比具有顯著差異，且具統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 三組患者的麻醉深度指標(biāo)（BIS 指數(shù)）

A1 組BIS 指數(shù)為48.3±6.5，A2 組BIS 指數(shù)為50.3±5.6，A3 組BIS 指數(shù)為49.1±7.4，三組患者的麻醉深度指標(biāo)（BIS指數(shù)）差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

2.2 三組患者在手術(shù)過程中檢測指標(biāo)發(fā)生異常人數(shù)比較

A1 組在手術(shù)過程中檢測指標(biāo)發(fā)生異常人數(shù)為14 例，A2 組5 例，A3 組6 例。通過對(duì)比，A1 組在手術(shù)過程中檢測指標(biāo)發(fā)生異常人數(shù)要多于A2、A3 組，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）；A2 組和A3 組在手術(shù)過程中檢測指標(biāo)發(fā)生異常人數(shù)差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

2.3 三組患者意識(shí)消失時(shí)間和停藥后意識(shí)完全恢復(fù)自主呼吸時(shí)間比較

A1 組意識(shí)消失時(shí)間和停藥后意識(shí)完全恢復(fù)自主呼吸時(shí)間分別為：1.72±0.33，10.30±2.15；A2 組分別為1.67±0.41,10.53±3.01；A3 組分別為1.61±0.43,13.63±4.91。三組患者的意識(shí)消失時(shí)間比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。A3 組停藥后意識(shí)完全恢復(fù)自主呼吸時(shí)間要比其他兩組時(shí)間長，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。

3 討論

胸科手術(shù)是一項(xiàng)創(chuàng)傷性極大的手術(shù)，在手術(shù)過程中進(jìn)行的各項(xiàng)操作都會(huì)對(duì)患者的生理狀況產(chǎn)生極大的影響[2]。老年患者體內(nèi)的各項(xiàng)器官、重要臟器等代謝功能下降，對(duì)麻醉藥物的代謝、清除能力減慢，在進(jìn)行胸科手術(shù)的時(shí)候，如果沒有選擇最合適的麻醉藥物，不僅會(huì)增加麻醉管理的難度，還會(huì)增加患者并發(fā)癥的發(fā)生率及死亡率。

瑞芬太尼為芬太尼類μ 型阿片受體激動(dòng)劑，主要通過血漿和組織中非特異性酯酶水解代謝，在人體內(nèi)能夠迅速達(dá)到血-腦平衡，在組織和血液中被迅速水解，起效迅速、清除率高，因此可以用于全麻誘導(dǎo)[3]。由于老年患者身體各項(xiàng)功能的下降，對(duì)于該藥物的敏感度比普通人要高，意識(shí)消失時(shí)間較短，因此在使用瑞芬太尼麻醉藥物進(jìn)行手術(shù)麻醉的時(shí)候，只有選擇最合適的濃度進(jìn)行麻醉才能取得更好的麻醉效果，提高手術(shù)的成功率。

通過本文的研究，我院在老年患者胸科手術(shù)中使用不同濃度的瑞芬太尼麻醉藥物，三組患者的麻醉深度指標(biāo)（BIS 指數(shù)）差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。A1 組在手術(shù)過程中檢測指標(biāo)發(fā)生異常人數(shù)要多于A2、A3 組，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。A3 組停藥后意識(shí)完全恢復(fù)自主呼吸時(shí)間要比其他兩組時(shí)間長，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。

綜上所述，在老年患者胸科手術(shù)中采用濃度為6μg/L 的瑞芬太尼麻醉藥物，能夠有效提高麻醉效果，提高手術(shù)治療效果。因此值得臨床上推廣使用。

參考文獻(xiàn)

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農(nóng)藥銷售范文第5篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)藥 特色農(nóng)業(yè)

所謂連鎖經(jīng)營：一般是指在一個(gè)統(tǒng)一的品牌之下，通過直營、特許、托管、連營等方式組成一個(gè)聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送等模式的多店鋪經(jīng)營，使獨(dú)立的經(jīng)營活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

宜昌市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃提出要把宜昌建成全國特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大市。

根據(jù)這一規(guī)劃，到2015年，宜昌要力爭柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)、食用油六個(gè)產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值過百億元?！笆濉蹦?，宜昌要建成中國一流、世界著名的柑橘主產(chǎn)區(qū)；建成中國一流、湖北第一的茶葉強(qiáng)市；建成國際知名的高山菜園；建成中部地區(qū)畜牧業(yè)強(qiáng)市；建成全國淡水魚健康養(yǎng)殖示范區(qū)。為實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，宜昌各地大力發(fā)展以上這些產(chǎn)業(yè)，目前看來這些產(chǎn)業(yè)越來越向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，而這些產(chǎn)業(yè)中的許多都要與農(nóng)藥打交道，在宜昌農(nóng)藥市場極有潛力可挖。隨著農(nóng)戶對(duì)農(nóng)藥市場的要求越來越高，隨著農(nóng)藥生產(chǎn)或銷售企業(yè)對(duì)渠道混亂越來越厭惡，隨著政府對(duì)農(nóng)藥市場的規(guī)范化呼聲越來越強(qiáng)，隨著消費(fèi)者對(duì)農(nóng)藥市場的關(guān)注度越來越高，農(nóng)藥連鎖經(jīng)營因其有品牌、服務(wù)、價(jià)格等可能的優(yōu)勢，這種銷售模式在宜昌大發(fā)展的趨勢越來越明顯?，F(xiàn)就農(nóng)藥連鎖店的營銷策略談?wù)劰P者自己的想法。

對(duì)于總部來說，為避免發(fā)展農(nóng)藥連鎖店出現(xiàn)連而不鎖的情況，在發(fā)展中宜穩(wěn)健發(fā)展直營店，要確定統(tǒng)一的運(yùn)營管理制度，并保證制度得到切實(shí)的貫徹實(shí)施，并能根據(jù)各地的實(shí)際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對(duì)貨源、貨品、渠道、價(jià)格的絕對(duì)控制，要設(shè)置總部代表與連鎖店保持密切的聯(lián)系，保證總部與連鎖店之間信息的絕對(duì)暢通。

農(nóng)藥連鎖店的名稱：因農(nóng)藥連鎖店面對(duì)的客戶是農(nóng)戶，那么店名應(yīng)該通俗、吉祥、易讀易記。如利農(nóng)、豐收、惠萬家等都不錯(cuò)。

農(nóng)藥連鎖店的店址：可按每隔多少公里設(shè)一個(gè)連鎖店或按每幾個(gè)行政村設(shè)一個(gè)連鎖店來設(shè)店，店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮(zhèn)上。

農(nóng)藥連鎖店的店面裝修：發(fā)展農(nóng)藥連鎖店的公司總部應(yīng)設(shè)計(jì)一套完整的農(nóng)藥連鎖店店面裝修指導(dǎo)書，從店面功能區(qū)域劃分到店面各部分色調(diào)、材質(zhì)、標(biāo)識(shí)等細(xì)節(jié)都要有明確的規(guī)定，這樣才能為農(nóng)藥連鎖店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，便于農(nóng)戶、監(jiān)管部門等利益相關(guān)者識(shí)別并記憶。

農(nóng)藥連鎖店的產(chǎn)品：有形產(chǎn)品，總部應(yīng)盡量選擇自產(chǎn)產(chǎn)品或正規(guī)、知名廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品，不提供高毒、高殘留農(nóng)藥產(chǎn)品，全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農(nóng)藥，堅(jiān)決抵制假冒偽劣農(nóng)藥出現(xiàn)在貨架上，這樣有助于農(nóng)藥連鎖店品牌的塑造；無形產(chǎn)品，將銷售與技術(shù)服務(wù)融為一體，農(nóng)藥連鎖店的經(jīng)營者或店員必須懂得專業(yè)的產(chǎn)品使用知識(shí)，能對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，使銷售和服務(wù)一體化，規(guī)范化。不開展技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣的連鎖店很難超越當(dāng)?shù)氐牧闶凵?，很難打造連鎖企業(yè)品牌。根據(jù)農(nóng)戶反映的情況能給出科學(xué)的施藥建議，更重要的是要對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶做好對(duì)癥施藥、適當(dāng)用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識(shí)的宣傳與培訓(xùn)，以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)種植者科學(xué)安全用藥的意識(shí)，讓種植者主動(dòng)使用綠色農(nóng)藥，提高農(nóng)藥安全使用技術(shù)的到位率和覆蓋率，確保無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的健康發(fā)展。

農(nóng)藥連鎖店的價(jià)格、渠道策略：對(duì)農(nóng)戶而言，價(jià)格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下，農(nóng)戶會(huì)挑選價(jià)格最低的產(chǎn)品。為了獲得價(jià)格的優(yōu)勢，農(nóng)藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優(yōu)勢。總部若是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，則通過直接面對(duì)農(nóng)藥連鎖店發(fā)貨，減少中間環(huán)節(jié)，可能會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)勢，總部若是農(nóng)藥銷售企業(yè)，則通過大規(guī)模的采購獲得更低的進(jìn)價(jià)，也可能幫農(nóng)藥連鎖店獲得價(jià)格優(yōu)勢?？梢娹r(nóng)藥連鎖店要充分依托總部，盡可能獲得價(jià)格的優(yōu)勢，這對(duì)于農(nóng)藥連鎖店的生存至關(guān)重要。

農(nóng)藥連鎖店的促銷策略：廣告策略，因農(nóng)藥的廣告受眾是農(nóng)戶，縣市級(jí)電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁、宣傳車沿路廣播等廣告形式，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，有主意強(qiáng)化宣傳效果。

技術(shù)培訓(xùn)會(huì)策略，舉行針對(duì)農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，會(huì)議旨在提高農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力，最后順便介紹一下本連鎖店適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。這樣可以讓農(nóng)戶增強(qiáng)信任感。

送贈(zèng)品策略，當(dāng)農(nóng)戶購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，搭配贈(zèng)送產(chǎn)品或禮品。借此鼓勵(lì)農(nóng)戶多買、重復(fù)買。

老客戶補(bǔ)貼策略，對(duì)于重復(fù)購買的老客戶，辦理VIP卡，規(guī)定消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額給予現(xiàn)金或產(chǎn)品補(bǔ)貼。

田間示范會(huì)策略，即為了讓農(nóng)戶簡單直觀地看到農(nóng)藥的效果，在當(dāng)?shù)卣以囼?yàn)田示范，讓農(nóng)戶去現(xiàn)場觀摩，證明產(chǎn)品的功效。這也是體驗(yàn)營銷的一種實(shí)踐方式。

產(chǎn)品銷售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)策略，這是針對(duì)農(nóng)藥連鎖店經(jīng)營者進(jìn)行的促銷方式?？偛渴孪戎贫ㄔ敿?xì)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，規(guī)定銷量達(dá)到不同規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)額度。這樣有助于調(diào)動(dòng)經(jīng)營者的銷售熱情，激發(fā)銷售潛力。

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