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陳歐的廣告詞范文第1篇

今天我閑著沒(méi)事干，便把我的一群‘死黨’召集起來(lái)玩游戲。經(jīng)過(guò)大家滴投票，“說(shuō)廣告詞”得到大家的好評(píng)。

于是，本場(chǎng)比賽的司儀（就是我啦）笑瞇瞇的問(wèn)道：“你們，誰(shuí)先打頭陣？”

“我！”“我！”……

劉婧然大聲叫道。只見(jiàn)她利落的說(shuō)道：“蒂花之秀，青春好朋友?！闭f(shuō)完，還故意甩了甩她的馬尾辮，還做了一個(gè)超級(jí)夸張的動(dòng)作，引得大家o(∩_∩)o...哈哈大笑。張丹可做不住了，毛遂自薦道：“今年過(guò)節(jié)不收禮啊不收禮，收禮只收腦白金。”說(shuō)完大家對(duì)她豎起了大拇指。接下來(lái)，小可愛(ài)—滕沅健上場(chǎng)了，她說(shuō)話像打機(jī)關(guān)槍一樣：“恒源祥，羊羊羊！”說(shuō)完，還做了一個(gè)小羊羔的樣子（超級(jí)卡哇伊涅）以前，坐在電視機(jī)前聽(tīng)到這樣的廣告詞從來(lái)不發(fā)笑的我們，今天卻笑的合不攏嘴了！接著歐陳榕為摩托車(chē)做廣告，“心隨我動(dòng)，大洋摩托?！焙伲∵€真有一點(diǎn)大明星鞏俐的派頭。有一個(gè)‘司儀’，不失時(shí)機(jī)的為牙膏做廣告，這個(gè)人94我啦：“中藥牙膏宣田七，牙齒保護(hù)沒(méi)問(wèn)題?！蔽疫€有意露出我那潔白無(wú)瑕的牙齒。

陳歐的廣告詞范文第2篇

“你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái)。”

“夢(mèng)想，是注定孤獨(dú)的旅行，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！”

“你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛(ài)，我可憐你總是等待。”

2013年2 月，由陳歐親自出演的營(yíng)銷(xiāo)廣告讓聚美優(yōu)品一夜之間聲勢(shì)大增。這份內(nèi)心獨(dú)白式的廣告詞頗有點(diǎn)“[盡] [吊]絲”逆襲宣言的架勢(shì)，觸動(dòng)了無(wú)數(shù)80后、90后心腸。廣告迅速得到了青年人的熱捧，他們稱之為“陳歐體”，并在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)相模仿。陳歐也因此成為新的青年偶像。

我決定我的未來(lái)

說(shuō)起來(lái)，陳歐早已算是高富帥了，但回顧他的成長(zhǎng)路，可謂逆襲不斷——大趨勢(shì)之下，逆勢(shì)成長(zhǎng)。第一次逆襲的對(duì)象，是他的父母。

陳歐出生在四川，父母都是當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員。小時(shí)候陳歐跟所有孩子一樣，目標(biāo)是好好學(xué)習(xí)考上大學(xué)，可當(dāng)他離開(kāi)父母后，情形就不一樣了。2001年陳歐獲得了一個(gè)去新加坡讀書(shū)的機(jī)會(huì)，于是，16歲的陳歐獨(dú)自遠(yuǎn)渡重洋到南洋理工讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。

大學(xué)時(shí)的陳歐喜歡玩電腦游戲，尤其是在他接觸到了網(wǎng)絡(luò)游戲之后。他不僅玩，并且屢屢在游戲中嶄露頭角，最好的一次，陳歐獲得到了新加坡魔獸爭(zhēng)霸前四名的成績(jī)。父母對(duì)他投入那么大的精力在游戲方面十分擔(dān)心，苦勸他放棄游戲?qū)Ｐ膶W(xué)習(xí)，但是陳歐卻在這條道路上走得更遠(yuǎn)。

都說(shuō)學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。陳歐早已經(jīng)不滿足于只做一個(gè)好的游戲玩家，他在游戲中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，決定由此創(chuàng)業(yè)。從此，發(fā)掘和創(chuàng)作新游戲占據(jù)了陳歐的業(yè)余生活。在大四那年，借助于計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)積累，陳歐用宿舍里的筆記本電腦創(chuàng)辦了Garena游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)。由于陳歐了解游戲玩家的心理和需要，這一互動(dòng)游戲平臺(tái)很快得到了用戶的青睞。目前平臺(tái)已有注冊(cè)用戶2400多萬(wàn)，高峰時(shí)有五十多萬(wàn)人同時(shí)在線，是浩方以外最大的游戲平臺(tái)。別人打游戲成癮難戒，陳歐打游戲賺到了人生的第一桶金。

大學(xué)畢業(yè)那年，陳歐來(lái)到了一個(gè)人生十字路口——是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)讀書(shū)。雖然在國(guó)外邊讀書(shū)邊創(chuàng)業(yè)是很正常的，可這與父母的期望完全背道而馳。在他們看來(lái)，只有找不到工作的人才會(huì)去創(chuàng)業(yè)。陳歐是傾向創(chuàng)業(yè)的，但很快，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)很讓人迷惑的現(xiàn)象：許多非常爛的項(xiàng)目都得到了投資人的青睞，而好項(xiàng)目卻常無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)他明白了，那些能夠得到投資的人好多都是名校畢業(yè)的MBA，擁有廣博的人脈關(guān)系，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更容易接到風(fēng)險(xiǎn)投資的橄欖枝。于是陳歐選擇了繼續(xù)深造，這一次他選擇了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為發(fā)達(dá)和領(lǐng)先的美國(guó)。

然而當(dāng)拿到斯坦福大學(xué)MBA的錄取通知時(shí)，陳歐再一次猶豫了——因?yàn)槿绻ッ绹?guó)讀書(shū)就意味著只能對(duì)Garena進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，而這是公司管理的大忌?？吹疥悮W要放棄讀書(shū)的機(jī)會(huì)，父親撂下狠話：如果兒子放棄這次去美國(guó)讀書(shū)的機(jī)會(huì)，就與他斷決父子關(guān)系。去斯坦福讀MBA似乎成為父親的期望和他自己理想中間的一個(gè)折衷的選擇。于是在新加坡漂泊了四年之后，陳歐再次踏上征程，到斯坦福攻讀MBA。

事后證明陳歐的選擇是正確的，因?yàn)樵谒固垢＃Y(jié)識(shí)了日后的重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)合作伙伴——戴雨森，他是陳歐創(chuàng)辦聚美優(yōu)品的搭檔之一。2006年陳歐從斯坦福商學(xué)院畢業(yè)，成為該院最年輕的MBA畢業(yè)生，那年他只有26歲。

逆勢(shì)變身

MBA畢業(yè)后的第三天，陳歐就迫不及待地回到中國(guó)尋找項(xiàng)目準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。在校友的推薦下，陳歐見(jiàn)到了包括徐小平在內(nèi)的許多天使投資人，而他帶回的項(xiàng)目則是在網(wǎng)頁(yè)游戲中插入廣告，通過(guò)增值服務(wù)賺錢(qián)。這種模式在美國(guó)十分成熟，但中國(guó)的游戲玩家并不買(mǎi)賬，最慘的時(shí)候公司賬面上的流動(dòng)資金僅剩下30多萬(wàn)，這顯然給滿腔熱情準(zhǔn)備大有作為的陳歐潑了一大盆冷水，也讓他開(kāi)始重新審視中國(guó)的市場(chǎng)。

善于變通和觀察的陳歐發(fā)現(xiàn)了新的亮點(diǎn)：國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)，這塊市場(chǎng)還是一片新大陸。但是陳歐和他的搭檔們都是大老爺們，根本不懂化妝品市場(chǎng)，所以搭檔劉輝和戴雨森強(qiáng)烈反對(duì)。憑借著一向的強(qiáng)勢(shì)，陳歐說(shuō)服自己的團(tuán)隊(duì)在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲增值服務(wù)的同時(shí)，搭借國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起，開(kāi)始將目光投向線上化妝品行業(yè)。

聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)在2010年3月上線，第一個(gè)客戶上門(mén)是網(wǎng)站開(kāi)辦的第二天?！按虬?、發(fā)快遞，全是自己來(lái)，連快遞單都是自己寫(xiě)的，真正參與其中才知做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的艱辛。”陳歐說(shuō)。

2010年被稱為中國(guó)團(tuán)購(gòu)元年，全國(guó)各地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雨后春筍般誕生，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)近千家之多。這一年中，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)風(fēng)生水起，但問(wèn)題也逐漸顯露。有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在得到天使投資后迅速將錢(qián)燒光，打起了價(jià)格戰(zhàn)，更有先收訂單再訂貨的草臺(tái)班子。陳歐很敏銳地意識(shí)到，現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很可能會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范而集體沉沒(méi)。

事實(shí)上，沒(méi)多久，大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛。而陳歐在此之前走了非常聰明的一步：團(tuán)美網(wǎng)迅速轉(zhuǎn)型，變身化妝品B2C電商——聚美優(yōu)品，并且拿到了紅杉資本的650萬(wàn)美元A輪投資。在團(tuán)購(gòu)千團(tuán)大戰(zhàn)的血雨腥風(fēng)中，陳歐攜聚美優(yōu)品再一次逆勢(shì)生長(zhǎng)。

隨后，聚美優(yōu)品針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)線上商品缺乏安全感的問(wèn)題，提出了“三十天拆了也無(wú)條件退貨”等服務(wù)條款。接著針對(duì)目標(biāo)客戶開(kāi)足火力宣傳。2011年，陳歐、韓庚地鐵雙代言模式讓聚美小火了一把。而陳歐明星般不斷游走在各地衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，更是讓聚美優(yōu)品賺足了眼球。低成本、高回報(bào)的宣傳，讓“聚美（優(yōu)品）的銷(xiāo)量翻了20倍。”不得不說(shuō)，帥氣的外表也幫了他不少忙。

陳歐的廣告詞范文第3篇

關(guān)鍵詞：電視廣告；視覺(jué)傳播要素

談起商業(yè)廣告，可能很多消費(fèi)者會(huì)抱怨自己充斥于各種廣告的“廣告轟炸”中，可是一旦離開(kāi)了廣告，我們的現(xiàn)代生活會(huì)變成什么樣，大概我們無(wú)法想象。廣告助力于商業(yè)發(fā)展的作用有目共睹，電視作為傳統(tǒng)媒介形式之一，它聲畫(huà)兼具、受眾廣泛、傳播公信力較高的特點(diǎn)，是大眾最熟悉的媒介之一，而電視廣告在傳播過(guò)程中也有著自己特殊性，“它不是讓人們?nèi)バ蕾p一部影視作品，而是創(chuàng)作既好看又有效的影視廣告作品”[1]，最終目的是促成購(gòu)買(mǎi)，那么在這個(gè)過(guò)程中，作為視覺(jué)傳達(dá)表現(xiàn)部分的，視覺(jué)傳播要素就值得我們?nèi)ヌ接懸环?/p>

1 電視廣告中的演員

這里所指的演員簡(jiǎn)單理解就是電視廣告的表演者。電視廣告的演員可以在電視廣告片中表演各種不同的角色，主要的角色大致可以分為兩種：

1.1 因?yàn)闆](méi)使用該廣告商品而遭殃的人

電視廣告中表現(xiàn)因?yàn)闆](méi)使用該廣告商品而遭殃的人，多以夸張的劇情，幽默、恐懼或其他強(qiáng)烈的情緒傳達(dá)和反復(fù)強(qiáng)調(diào)該商品的利好來(lái)表現(xiàn)。如：立白洗潔精的電視廣告《陳佩斯》篇，女人洗碗怕傷手，于是“立白”洗潔精不傷手，就成了這則電視廣告?zhèn)让嫱怀龅闹攸c(diǎn)。陳佩斯在立白的廣告中扮演了一個(gè)憨態(tài)可掬、疼惜太太的家庭婦男形象，因?yàn)榧依锏牧紫礉嵕猛炅?，又怕沒(méi)有立白洗潔精洗碗會(huì)傷了妻子的手，于是只好自己動(dòng)手洗碗，那個(gè)痛苦的表情，用廣角鏡頭拍下來(lái)還真有點(diǎn)滑稽，向受眾演示：看，沒(méi)有立白，就會(huì)遭殃！最后的畫(huà)面定格在陳佩斯邊洗碗邊咬牙切齒地說(shuō)：“立白呀立白！明天我一定把立白洗潔精買(mǎi)回來(lái)?！本褪窃诮o觀眾傳達(dá)一種迫切想要得到立白洗潔精的愿望。1.2 享受了該商品利益的消費(fèi)者

很多廣告主為了使受眾更直接的了解到自己商品的優(yōu)點(diǎn)而讓人們把商品與歡樂(lè)、幸福、陽(yáng)光、享受等積極的情感聯(lián)系在一起，在制作電視廣告時(shí)，常常讓演員表演享受該商品利益的消費(fèi)者。如，果粒橙飲料《天氣轉(zhuǎn)變》篇的電視廣告就是讓觀眾看到在飲用果粒橙這個(gè)飲品時(shí)，不僅舌頭上的味蕾得到了滿足，就連原本單調(diào)的生活環(huán)境下雨的天氣似乎因?yàn)檫@款甜蜜味道的刺激而變得豐富多彩，室內(nèi)灰暗的地磚變成了綠意盎然的草坪，桌上擺放的假花一朵朵也有了生命爭(zhēng)先吐艷，引來(lái)翩翩起舞的蝴蝶，原本陰霾的天空霎時(shí)變得晴空萬(wàn)里，在這樣一個(gè)清新自然的甜蜜味道里，誰(shuí)的心情會(huì)不跟著甜蜜起來(lái)呢。

2 電視廣告中的道具

道具泛指場(chǎng)景中任何裝飾、布置用的可移動(dòng)物件。使用道具時(shí)要注意相關(guān)性，也就是說(shuō)，道具需要與廣告片中所要售賣(mài)的商品相關(guān)聯(lián)、襯托，最重要的是要支持、突出廣告中所要表現(xiàn)的商品，而不是分散對(duì)該商品的注意力。如，歐派櫥柜的電視廣告，蔣雯麗在潔凈的廚房空間中輕松自由的享受整體櫥柜帶給她的方便的廚房生活，甚至快樂(lè)的舞了起來(lái)，道具是常見(jiàn)的蔬菜水果，畫(huà)面簡(jiǎn)潔溫馨。但如果在廚房的墻上掛一座醒目的報(bào)時(shí)鐘，或在爐子上放一把尖叫的水壺，就會(huì)分散觀眾的注意力，甚至讓觀眾搞不清楚這個(gè)廣告到底是表現(xiàn)什么產(chǎn)品的。

3 電視廣告中的布景

布景就是在畫(huà)面中起到背景作用的大型的物件。電視廣告中，無(wú)論室內(nèi)布景還是室外布景，都具有支持電視廣告?zhèn)鬟f信息的功能。不過(guò)，如果運(yùn)用不當(dāng)，又會(huì)成為分散觀眾注意力的多余視覺(jué)材料，使觀眾的視線游移到廣告的商品之外。如，如劍南春酒的《大唐歌舞》篇中“大唐華章”舞，場(chǎng)面宏大，音樂(lè)輕揚(yáng)舒緩，舞蹈典雅輕柔，動(dòng)人的旋律、美麗的舞姿，在絢麗多彩背景的映襯下，將歷史悠久的劍南春酒的文化蘊(yùn)含演繹得淋漓盡致，讓人未飲此酒先已“醉”。該產(chǎn)品電視廣告充分發(fā)揮了電視集多種不同時(shí)空、事件、場(chǎng)景于一體的表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。在《歌舞篇》中，還加進(jìn)了最精彩的“點(diǎn)睛”之作，即讓美國(guó)前總統(tǒng)克林頓來(lái)出席該酒開(kāi)拓全球市場(chǎng)啟動(dòng)儀式，并讓他手持毛筆在巨大的繁體“劍”字下方點(diǎn)上一點(diǎn)，意為啟動(dòng)儀式點(diǎn)睛，將啟動(dòng)儀式推向，從而也將該則電視廣告的效果推向了頂端。[2]

4 電視廣告中的圖形和文字4.1 圖形一般用于展示商標(biāo)

圖形可以是具象的也可以是抽象的，在電視廣告中，一般由演員來(lái)展示劇情的變化和主要的廣告?zhèn)鬟_(dá)目的，圖形一般用于展示商品的商標(biāo)。用圖形展示的商標(biāo)，可以是靜態(tài)的，也可以是動(dòng)態(tài)的，如在鏡頭前翻轉(zhuǎn)或旋轉(zhuǎn)，或從一個(gè)方向移向另一方向，或是一束光在圖形上有規(guī)則地閃動(dòng)等等。幾乎每篇玉蘭油電視廣告的最后一個(gè)鏡頭都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)用十字光帶交叉引出的商標(biāo)“OLAY”，這個(gè)動(dòng)態(tài)展示的圖形，也靜態(tài)地出現(xiàn)在每個(gè)玉蘭油的包裝上，這樣有利于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，像看見(jiàn)老朋友一樣記起玉蘭油。用圖形展示的商標(biāo)，可以疊放在電視畫(huà)面的一角，也可以單獨(dú)放在電視廣告結(jié)尾處，等等其他的方式出現(xiàn)。它能強(qiáng)化銷(xiāo)售信息，使廣告信息能更好地被記憶。如，滿婷系列的電視廣告中，M字形的商標(biāo)小圖形總是會(huì)在電視廣告結(jié)尾部分，在畫(huà)面正中間勾勒出來(lái)，這樣滿婷系列商品的M商標(biāo)更容易被記住，在看到M這個(gè)圖形時(shí)，人們很容易聯(lián)想到滿婷。

4.2 文字可用來(lái)配合畫(huà)面，以增強(qiáng)記憶

電視廣告中的文字總是與廣告的訴求目的相配合出現(xiàn)的，它能在受眾在感知廣告?zhèn)鬟_(dá)內(nèi)容的同時(shí)更好的理解廣告所要表達(dá)的主題，以增強(qiáng)記憶。如，碧生源減肥茶的電視廣告有一個(gè)鏡頭是三組演員一起演示的同一個(gè)動(dòng)作：畫(huà)一個(gè)“S”，這個(gè)“S”型是普遍認(rèn)知的形容女性好身材的文字圖形，在演員演繹這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候畫(huà)面又單獨(dú)提取這個(gè)“S”，與產(chǎn)品包裝上面的文字“SOSHOU”相貼合，文圖相配，更能增強(qiáng)記憶。再如，九華痔瘡栓電視廣告的《夜總會(huì)》篇，重點(diǎn)是要表明痔瘡的痛楚和治好這個(gè)病的迫切，廣告用廁所標(biāo)牌上面的圖形和文字來(lái)表達(dá)廣告的創(chuàng)意“上廁所？去受刑！”，主題明確，深刻。

4.3 廣告語(yǔ)也常以文字的方式出現(xiàn)在畫(huà)面中，以突出、強(qiáng)化電視廣告的訴求點(diǎn)

廣告語(yǔ)以文字的形式出現(xiàn)在電視廣告的畫(huà)面中較為常見(jiàn)，它能幫助受眾更好的理解廣告中演員表演的內(nèi)容，在某些時(shí)候它甚至超過(guò)了演員的表演，更容易讓受眾記憶。如高露潔牙膏廣告的《三字經(jīng)》篇，廣告詞：“高露潔有高鈣，強(qiáng)牙齒，專(zhuān)利害，把蛀牙，防在外……”另外在廣告詞出現(xiàn)的同時(shí)配上拼音，更具特色。我們拋開(kāi)評(píng)論此則廣告的創(chuàng)意好壞不談，單從它的廣告語(yǔ)創(chuàng)新上來(lái)說(shuō)高露潔《三字經(jīng)》篇還是很容易讓消費(fèi)者記憶的。

5 電視廣告中的卡通

電視廣告除了用現(xiàn)實(shí)生活中的人物、道具、生活場(chǎng)景外，還可以卡通的形式來(lái)表現(xiàn)，如演員和道具變成卡通形象，布景變成卡通故事場(chǎng)景，因?yàn)榭ㄍㄈ宋锝o人的感覺(jué)是可愛(ài)、好玩的，卡通童話故事的場(chǎng)景也讓人久看不厭，處于不同年齡層的人都比較容易接受卡通、喜歡卡通人物。有的人甚至迷戀卡通，在現(xiàn)實(shí)生活中也沉浸于卡通世界，扮演卡通角色，學(xué)卡通人物說(shuō)話的音調(diào)、風(fēng)格等。所以，廣告主若能適宜地利用卡通，會(huì)使商品更容易與消費(fèi)者接近，更逗人喜歡。如：高樂(lè)高沖調(diào)式飲料所針對(duì)的飲用人群是中小學(xué)生和孩童，他所推出的廣告就是以名叫“大力可”等三個(gè)卡通形象來(lái)做產(chǎn)品的介紹人，以它們絢麗的外表、可愛(ài)的形態(tài)來(lái)打動(dòng)說(shuō)服消費(fèi)者，讓新穎的卡通形象深入人心，也便于小孩子對(duì)商品的記憶。

參考文獻(xiàn)：

陳歐的廣告詞范文第4篇

【關(guān)鍵詞】視頻病毒營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)注度 好評(píng)度 品牌效應(yīng)

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)達(dá)，在電視廣告進(jìn)行宣傳已經(jīng)顯示不那么先進(jìn)了，更何況成本高、效果小。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)達(dá)，帶來(lái)了許多新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式，而本論文主要闡述的是關(guān)于視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)模式的成功因素分析，這將解密視頻病毒影響成功的原因究竟在哪里，而在這里，通過(guò)這篇論文來(lái)探討一下視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下兩個(gè)方面：首先是從設(shè)計(jì)的角度：熱點(diǎn)度、創(chuàng)新性、品牌效應(yīng)；以及從影響的角度：好評(píng)度、關(guān)注度、盈利性。本文采用先將案例放置，然后進(jìn)行比較分析，最后通過(guò)比較得出結(jié)論。

（2）數(shù)據(jù)挖掘。好評(píng)度數(shù)據(jù)收集：豆瓣、百度貼吧、微博、人人；關(guān)注度數(shù)據(jù)收集：百度搜索引擎結(jié)果數(shù)、微博轉(zhuǎn)發(fā)量（優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56、...）網(wǎng)站的點(diǎn)擊率；盈利性：通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表。

二、案例陳述

（1）瘋狂的攪拌機(jī)?！皵嚨脿€嗎”系列視頻的最新?tīng)奚肥且慌_(tái)蘋(píng)果公司前些年出產(chǎn)的iPod隨身聽(tīng)。湯姆把這個(gè)白色的古董款式往攪拌機(jī)里一扔，蓋上蓋子，20秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽(tīng)竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。沒(méi)有哪個(gè)觀眾不被那臺(tái)無(wú)所不能的攪拌機(jī)所征服，紛紛點(diǎn)擊節(jié)目說(shuō)明中的網(wǎng)址去一探究竟。這正中了湯姆先生的下懷――他的全名是湯姆?迪克森（Tom Dickson），他是生產(chǎn)家用食品攪拌機(jī)的Blendtec公司CEO。過(guò)去，他在公司里總是用各種各樣奇怪的東西去測(cè)試自家生產(chǎn)的攪拌機(jī)。

（2）聚美優(yōu)品。從2012 年11 月10 日起，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐突然“走紅”，他的名字和形象至少出現(xiàn)在上千萬(wàn)人眼前，并引起了大量討論。聚美優(yōu)品是以化妝品為主打的電子商務(wù)網(wǎng)站，聚美優(yōu)品這個(gè)廣告表達(dá)的是年輕人不懼挫折地進(jìn)行奮斗。廣告播出之后，奧運(yùn)冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論廣告視頻。擁有2400 萬(wàn)粉絲的何炅說(shuō)：“我承認(rèn)，有點(diǎn)感動(dòng)?！?/p>

（3）福特汽車(chē)。在媒介環(huán)境愈發(fā)多元的情況下，福特翼虎于2013年4月至6月啟動(dòng)了一輪為期兩個(gè)月的移動(dòng)視頻廣告活動(dòng)，該廣告創(chuàng)意在PPTV iPad 端的App中播放。用戶在點(diǎn)擊觀看視頻的環(huán)境下，可以首先看到精美的翼虎前貼片廣告。當(dāng)然，如果用戶感興趣，也可以鏈接到翼虎的相關(guān)網(wǎng)站從而更深入地了解產(chǎn)品。這是翼虎首次選擇iPad這樣的新媒體進(jìn)行廣告投放，雖然只有短短的兩個(gè)月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不錯(cuò)提升。

三、案例分析比較

（一）影響角度

（1）好評(píng)度。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），由于是國(guó)外火的視頻廣告，YouTube上異?；鸨?，這個(gè)案例在國(guó)外的好評(píng)度是絕對(duì)優(yōu)秀的，建立了一個(gè)良好的品牌形象，從國(guó)內(nèi)來(lái)看，從豆瓣、百度貼吧、微博、人人上搜集了關(guān)于這個(gè)視頻的評(píng)價(jià)，不少網(wǎng)友表示出：這樣的操作是在太令人驚嚇的意思。我在此暫將此類(lèi)評(píng)語(yǔ)視為好評(píng)，因?yàn)樗麄冎皇菍?duì)于把蘋(píng)果放入攪拌機(jī)這個(gè)行為感到震驚，但是對(duì)于這個(gè)攪拌機(jī)的性能是深信不疑的，所以，這個(gè)案例無(wú)論在國(guó)內(nèi)外的好評(píng)度都能視為是很高的。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），從微博，百度貼吧，人人中的用戶評(píng)論來(lái)看，各方好評(píng)如潮，大家都對(duì)廣告中的年輕人在為夢(mèng)想奮斗中受到質(zhì)疑而依然堅(jiān)持不懈的精神感同身受，當(dāng)然其實(shí)也不乏吐槽之聲，尤其是在知乎這種用戶普遍素質(zhì)較高，業(yè)界精英較多的網(wǎng)站，對(duì)于“聚美優(yōu)品”的廣告大部分持不屑一顧的態(tài)度，對(duì)于贊揚(yáng)和吐槽的群體分析，基本可以得到以下結(jié)論：對(duì)于陳歐的這則廣告，基本上是在年輕人，尤其是年輕人當(dāng)中受歡迎，對(duì)于事業(yè)有成，在某方面有所建樹(shù)的群體來(lái)說(shuō)，難免稍顯幼稚，槽點(diǎn)很多。

在第三個(gè)案例中（福特汽車(chē)），通過(guò)對(duì)豆瓣，百度貼吧，微博，人人等各大社交門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行好評(píng)數(shù)據(jù)挖掘得出該視頻的好評(píng)度約74.11%，其中在豆瓣的好評(píng)度達(dá)77%。更有數(shù)據(jù)顯示女性對(duì)翼虎車(chē)型的品牌認(rèn)知有明顯提升，增加了29.4%，女性的購(gòu)買(mǎi)意愿也提升了23.9%；而男性的購(gòu)買(mǎi)意愿則增加了26.4%。

從三個(gè)案例的分析中可以看出，好評(píng)度最高的應(yīng)該屬于福特汽車(chē)，其次是攪拌機(jī)，最后是聚美優(yōu)品。

（2）關(guān)注度。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），自從2006年12月13日被上傳到Y(jié)ouTube之后，這段驚人的視頻在兩個(gè)月內(nèi)被觀看了將近270萬(wàn)次。至今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)刷新到了約2億次（2013最新點(diǎn)擊率）在百度搜索引擎中，搜索關(guān)鍵詞Will it blend會(huì)找到“百度為您找到相關(guān)結(jié)果約46，900個(gè)”，當(dāng)然這個(gè)只是在國(guó)內(nèi)的數(shù)字，可以估計(jì)的是，要在國(guó)外的影響力有多大才會(huì)蔓延到中國(guó)來(lái)，可想而知這個(gè)攪拌機(jī)的關(guān)注度是及其高的。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），百度搜索引擎結(jié)果數(shù)：通過(guò)百度搜索“聚美優(yōu)品我為自己代言”，前29頁(yè)都是聚美優(yōu)品廣告的相關(guān)信息，按照一頁(yè)10條目錄，共有290頁(yè)都是聚美優(yōu)品廣告的內(nèi)容，前6頁(yè)大都是各大視頻網(wǎng)站對(duì)該視頻的信息，到第七頁(yè)有各大門(mén)戶網(wǎng)站如搜狐，新浪，企業(yè)家網(wǎng)對(duì)”聚美優(yōu)品我為自己代言”廣告的介紹，百度貼吧，新浪博客等社交網(wǎng)站大家都該廣告的評(píng)價(jià)以及調(diào)侃，如自己改版的聚美優(yōu)品廣告詞等。微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到43萬(wàn)人次，評(píng)論近7萬(wàn)。視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊率：筆者收集了各大視頻網(wǎng)站的視頻點(diǎn)擊量得到：優(yōu)酷21.8萬(wàn)、愛(ài)奇藝：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56網(wǎng)79，185）網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，合計(jì)約43.3萬(wàn)次。

在第三個(gè)案例中（福特汽車(chē)），據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56等各大視頻門(mén)戶網(wǎng)站平均每個(gè)網(wǎng)站對(duì)該視頻的點(diǎn)擊量高達(dá)10萬(wàn)次，平均月點(diǎn)擊量達(dá)8566次。百度，谷歌等搜索引擎對(duì)“翼虎汽車(chē)移動(dòng)試水視頻”的關(guān)鍵字搜索結(jié)果平均約199800條，百度關(guān)鍵字搜索結(jié)果高達(dá)219000條。

從三個(gè)案例的分析中可以看出，關(guān)注度最高的是攪拌機(jī)案例，其次是聚美優(yōu)品，最后是福特汽車(chē)。

（3）盈利性。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），，讓我們來(lái)看我找到的一組關(guān)于Blendtec視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的成果的數(shù)據(jù)：每年500-700%的訂單增長(zhǎng)；二億的累計(jì)觀看次數(shù)；網(wǎng)站流量增加650%；轉(zhuǎn)換率提高70%；品牌幾乎家喻戶曉；無(wú)數(shù)的自然外部鏈接；無(wú)數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)分享等等。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，該攪拌機(jī)公司通過(guò)這個(gè)視頻病毒的營(yíng)銷(xiāo)模式賺取了大量的金錢(qián)。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），由專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航來(lái)優(yōu)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2012年11月聚美優(yōu)品的銷(xiāo)售量位居第九，總銷(xiāo)售額為3000萬(wàn)元；而2013年1月銷(xiāo)售額超過(guò)7000萬(wàn)元，增長(zhǎng)了2倍以上，排名第八。

在第三個(gè)案例中（福特汽車(chē)），翼虎汽車(chē)移動(dòng)視頻營(yíng)銷(xiāo)試水大獲全勝，根據(jù)福特半年度財(cái)務(wù)報(bào)表分析2013年上半年，長(zhǎng)安福特產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)28.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)63.3%；上半年凈利潤(rùn)31.68 億元，同比增長(zhǎng)189.83%。而在長(zhǎng)安福特這個(gè)汽車(chē)大家庭里，翼虎的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。

從三個(gè)案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是攪拌機(jī)公司通過(guò)視頻病毒影響成功的把默默無(wú)聞的公司推向了世界，聚美優(yōu)品也是同樣的效果，不過(guò)僅僅涉及國(guó)內(nèi)，而福特汽車(chē)把最新款的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。

（二）設(shè)計(jì)角度

（1）創(chuàng)新性。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），所有觀眾幾乎在觀看了視頻以后都為之折服，可見(jiàn)這個(gè)視頻的創(chuàng)新性是非常之高的，我們從這個(gè)視頻中可以看出，設(shè)計(jì)視頻的人采用了一般攪拌機(jī)公司不敢輕易采用的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品――攪拌一些堅(jiān)硬的不可思議的東西。這是一種非常大膽的方式，具有極有的冒險(xiǎn)主義色彩。這不僅令觀眾留下了深刻的印象而且還展現(xiàn)了自己公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相區(qū)別的獨(dú)特的功能。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），關(guān)于陳歐的這則廣告，外界爭(zhēng)議不斷，對(duì)于筆者而言，還是可圈可點(diǎn)的，這個(gè)案例之所以能夠成功的激發(fā)大家的關(guān)注和討論，其中的一個(gè)重要原因是，品牌傳播的著力點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入了科特勒所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)3.0階段。在廣告文案中，陳鷗想著力表達(dá)自己所秉持的一種獨(dú)立而桀驁不馴的信念，以及內(nèi)心涌動(dòng)著的不向權(quán)威低頭、不向世俗屈服的倔強(qiáng)。這也是為什么有位知友說(shuō)和Nokia的范冰冰“不跟隨”有異曲同工之妙

在第三個(gè)案例中（福特汽車(chē)），翼虎在營(yíng)銷(xiāo)手段上進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)移動(dòng)終端來(lái)進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣，目標(biāo)人群具有收入高、學(xué)歷高等特點(diǎn)，福特翼虎正是綜合了媒體到達(dá)人群、有效接觸率等指標(biāo)后，最終考慮選擇移動(dòng)終端的平臺(tái)投放。據(jù)第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的報(bào)告顯示，PPTV 移動(dòng)終端“三高用戶”集中，大多是年輕時(shí)尚、收入高、學(xué)歷高、高消費(fèi)的年輕受眾，人均月收入4000 元以上超過(guò)60%；移動(dòng)端覆蓋在一線及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可達(dá)60%。這決定了PPTV 移動(dòng)端目標(biāo)人群的定位剛好與翼虎目標(biāo)人群的大部分相吻合。

從三個(gè)案例的創(chuàng)新度分析中可以看出，每個(gè)案例都涉獵了創(chuàng)新性，可見(jiàn)一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新性的視頻是沒(méi)有任何讓觀眾觀看的欲望和動(dòng)力，也沒(méi)有能力留下深刻的印象。

（2）熱點(diǎn)度。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），這個(gè)攪拌機(jī)的視頻完全不涉及當(dāng)時(shí)當(dāng)下的熱點(diǎn)，唯一說(shuō)得上是熱點(diǎn)的就是涉及到了蘋(píng)果公司的產(chǎn)品，但這主要是借助了蘋(píng)果公司的品牌效應(yīng)。

在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），首先，男女主人公的選擇得當(dāng)，符合當(dāng)代觀眾的口味和心理?！肚啻浩凇愤@個(gè)網(wǎng)上非?；鸬碾娪埃鴱V告的女主角似乎就是那里的女主角，讓人印象深刻，女們大部分都在驚呼陳歐好帥，還很上進(jìn)有人格魅力。其次，內(nèi)心獨(dú)白的形式觸動(dòng)了絲的逆襲心理，與目前社會(huì)上很多人得心態(tài)相似。大多數(shù)絲都不想一直下去，也想特立獨(dú)行，也想成為高富帥，也想讓自己兒子永遠(yuǎn)都屬于“未成年”。內(nèi)心獨(dú)白的表現(xiàn)形式讓人心中波濤洶涌，產(chǎn)生極大共鳴。

在第三個(gè)案例中（福特汽車(chē)），翼虎汽車(chē)初次嘗試移動(dòng)視頻營(yíng)銷(xiāo)，并沒(méi)有時(shí)下熱點(diǎn)，它牢牢抓住了無(wú)限貼近消費(fèi)者這點(diǎn)，通過(guò)消費(fèi)者生活必需的移動(dòng)終端，比如手機(jī)，iPad等進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)。

從三個(gè)案例的熱點(diǎn)度分析中可以看出，攪拌機(jī)勉強(qiáng)涉獵了蘋(píng)果公司這個(gè)熱點(diǎn)；聚美優(yōu)品案例中是涉獵熱點(diǎn)性最強(qiáng)的；福特汽車(chē)中沒(méi)有涉獵時(shí)下的熱點(diǎn)。可以看出，熱點(diǎn)度明顯沒(méi)有創(chuàng)新性的那么必要。

（3）品牌效應(yīng)。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），品牌效應(yīng)指的不是利用該攪拌機(jī)公司的品牌，因?yàn)榫彤?dāng)是視頻還沒(méi)有制作的時(shí)候，他們還是一個(gè)不知名的普通攪拌機(jī)公司，但是他們利用了蘋(píng)果公司高大的品牌形象來(lái)反襯自己公司的產(chǎn)品，從此這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被綁上一個(gè)具有吸引觀眾的誘惑力的標(biāo)簽――“這個(gè)攪拌機(jī)戰(zhàn)勝了Iphone”，或者“你敢相信嗎？攪拌機(jī)攪拌了Iphone”諸如此類(lèi)令人有點(diǎn)擊欲望的標(biāo)簽；在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），聚美優(yōu)品并沒(méi)有借助別的品牌來(lái)標(biāo)榜自己，所以在該視頻的制作上并沒(méi)有使用品牌效應(yīng)；在第三個(gè)案例中（福特汽車(chē)），翼虎通過(guò)自己的品牌來(lái)推廣視頻營(yíng)銷(xiāo)未依靠其他知名品牌，所以該視頻營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)并未涉及到品牌效應(yīng)。

從三個(gè)案例的分析中可以看出，只有攪拌機(jī)案例借助了品牌效應(yīng)，直接說(shuō)明了創(chuàng)新性重要于熱點(diǎn)度，熱點(diǎn)度重要于品牌效應(yīng)。

四、總結(jié)

通過(guò)以上三個(gè)案例，我們不難分析出熱點(diǎn)度、創(chuàng)新性、品牌效應(yīng)這三點(diǎn)在視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)中起到了不可磨滅的作用。這三點(diǎn)可以按照創(chuàng)新性、熱點(diǎn)度、品牌效應(yīng)的順序判斷他們?cè)趯?shí)際生產(chǎn)生活中所起到的效果大小。也就是說(shuō)，不論這個(gè)企業(yè)、或是某種產(chǎn)品運(yùn)用了視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)，并產(chǎn)生了非同凡響的效果，都離不開(kāi)創(chuàng)新性這一個(gè)最重要的特點(diǎn)，視頻中所采用的創(chuàng)新思維點(diǎn)讓整個(gè)視頻在受眾中得以關(guān)注，并得到了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，從而大大的節(jié)約了企業(yè)為推廣產(chǎn)品所投入的廣告費(fèi)用，這也正是視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)所要達(dá)到的目的。

陳歐的廣告詞范文第5篇

（1.長(zhǎng)安大學(xué) 文學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院，陜西 西安 710018；2.長(zhǎng)安大學(xué) 信息工程學(xué)院，陜西 西安 710018）

摘要：自2012年11月起，聚美優(yōu)品80后CEO陳歐“為自己代言”的一段勵(lì)志微電影廣告在網(wǎng)上躥紅。以夢(mèng)想為載體的廣告詞直擊人心，好評(píng)如潮，也引發(fā)網(wǎng)友競(jìng)相模仿造句，進(jìn)而催生了2013蛇年第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文體“陳歐體”。微電影與廣告的跨界合作，必是當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的大勢(shì)所趨。微電影廣告一改傳統(tǒng)的“廣告植入電影”，而讓“電影植入廣告”，通過(guò)動(dòng)人的情節(jié)、含蓄的方式表現(xiàn)品牌，從而使受眾的好感度大增。在當(dāng)前微電影蓬勃興起之際，及時(shí)觀察總結(jié)提出建議：一則好的微電影廣告要有其特色，堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，才能在廣告的路上漸行漸遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞：陳鷗；微電影廣告；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

中圖分類(lèi)號(hào)：G206文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-8122（2013）07-0074-02

微電影廣告雖屬于新生事物，但一經(jīng)誕生就受到廣告主與消費(fèi)者的青睞。近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)外許多知名品牌紛紛進(jìn)行微電影廣告營(yíng)銷(xiāo)，比如凱迪拉克、Jeep、巨人網(wǎng)絡(luò)、三星、佳能、以及益達(dá)、德芙、聚美優(yōu)品微電影廣告等，并迅速得到網(wǎng)絡(luò)受眾的極大歡迎。點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)率均超出想象，涉及行業(yè)之廣、受歡迎程度之高，都讓人感到微電影廣告強(qiáng)大的生命力。

而四個(gè)月前新的陳鷗勵(lì)志微電影廣告以傳遞正能量，道出年輕人的心聲聞名遐邇，更是符合受眾心理而被樂(lè)意接受?！澳阒宦劦轿业南闼?，卻沒(méi)看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái)；你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛(ài)，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮?！边@是聚美陳歐體微電影廣告的精彩文案。自從在湖南衛(wèi)視發(fā)過(guò)2周，又在網(wǎng)絡(luò)上投放，“陳歐體”很火爆，一發(fā)不可收地成為當(dāng)下最潮流的表達(dá)模板。陳鷗的內(nèi)心獨(dú)白被網(wǎng)友們競(jìng)相模仿造句，被一些網(wǎng)友加嘲式的幽默元素，或者表達(dá)為自己正名的奮斗態(tài)度。聚美優(yōu)品這一次成功地打通了電視與社交媒體的傳播。

一、關(guān)于微電影廣告

微電影廣告，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)電影的延伸和突破。很多人把微電影等同于廣告片式的電影[1]。這就縮小了它的范圍，因?yàn)樗虡I(yè)類(lèi)（如2010年凱迪拉克的《一觸即發(fā)》）和非商業(yè)類(lèi)（如文化娛樂(lè)《老男孩》、《春運(yùn)帝國(guó)》等）。微電影廣告誕生于微電影，是一種新穎的廣告類(lèi)型。先談?wù)勎㈦娪埃∕icro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專(zhuān)門(mén)運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微（超短）時(shí)”（30秒～300秒）放映、“微（超短）周期制作（1～7天或數(shù)周）”和“微（超小）規(guī)模投資（幾千～數(shù)千/萬(wàn)元每部）”的視頻（“類(lèi)”電影）短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇也可系列成劇。

微電影廣告，目前尚無(wú)明確地統(tǒng)一的定義。它一改傳統(tǒng)的“廣告植入電影”，而讓“電影植入廣告”，通過(guò)動(dòng)人的情節(jié)、含蓄的方式表現(xiàn)品牌，從而增加受眾的好感度。微電影廣告采用了電影的拍攝手法和技巧，增加了廣告信息的故事性，能夠更深入地實(shí)現(xiàn)品牌形象、理念的滲透和推廣，能夠更好地實(shí)現(xiàn)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的境界。微電影廣告仍然是電影，不同的是，產(chǎn)品成為了整個(gè)電影的第一角色或是線索，時(shí)間上微電影遠(yuǎn)遠(yuǎn)比電影短小精悍。微電影廣告是微電影與廣告的跨界合作，也將是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的大勢(shì)所趨。它具有以下優(yōu)勢(shì)：

1.成本低，周期短——微電影廣告之所以受到極大追捧，一方面是微電影廣告?zhèn)鞑バЧc長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益，還有更重要的是其成本比較低，而且制作周期比較短?！拔ⅰ睍r(shí)代之“微電影”，顧名思義。

2.制作精良，目標(biāo)明確——微電影廣告主要是為廣告主量身定做的，無(wú)論是前期的詮釋品牌，對(duì)廣告內(nèi)容的劇本編制，還是后期的傳播方案等環(huán)節(jié)。在用精彩的故事內(nèi)容吸引受眾使之二次傳播的同時(shí)，也要求故事里面自然體現(xiàn)廣告主品牌的理念與價(jià)值等。

3.受眾群體廣泛互動(dòng)性和傳播的靈活多樣性——隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸擺脫對(duì)傳統(tǒng)大眾媒體的依賴，轉(zhuǎn)入到具有互動(dòng)性、參與性的網(wǎng)絡(luò)媒體。從傳播學(xué)的角度看，微電影廣告相對(duì)于傳統(tǒng)的電影與廣告來(lái)說(shuō)是一種新穎的生成、傳播的模式，它從制作至播放、從傳播主體至傳播方式、傳播渠道都是新穎的。微電影廣告算是一種新媒體的傳播方式。

正如陳歐告訴《環(huán)球企業(yè)家》所稱，這次的廣告投放費(fèi)用，“并沒(méi)有比去年15秒的廣告多多少”。并且這次并沒(méi)有做太多“推廣”方面的投入，但收效顯然已經(jīng)達(dá)到目的。截止12月13日，這支廣告在優(yōu)酷上的播放次數(shù)已經(jīng)超過(guò)370萬(wàn)次?？梢宰鳛閷?duì)比的是，大眾汽車(chē)公司的新甲殼蟲(chóng)熱播視頻“樂(lè)不宜遲”，在優(yōu)酷的播放次數(shù)為144萬(wàn)次。此次的廣告投放成功由此可見(jiàn)一斑。

二、堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

在微電影廣告熱潮的帶動(dòng)下，“微電影整合營(yíng)銷(xiāo)”的概念應(yīng)運(yùn)而生，在這個(gè)“碎片化時(shí)代”，自我意識(shí)強(qiáng)烈的時(shí)代[1]，微電影營(yíng)銷(xiāo)憑借強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)和更為優(yōu)越的表現(xiàn)形式，成為備受業(yè)界關(guān)注的廣告營(yíng)銷(xiāo)新陣地。

聚美優(yōu)品在成本較高的電視平臺(tái)上，發(fā)起全力攻擊——以2分鐘足本廣告在那些15秒廣告中脫穎而出，然后迅速收兵——兩期之后就不再投放。至少在聚美優(yōu)品的這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，這樣的廣告成本及效果，都要優(yōu)于那些持續(xù)數(shù)月反復(fù)播放的電視廣告。同時(shí)在網(wǎng)上，微博轉(zhuǎn)載評(píng)論，有明星名人夸贊，使粉絲、網(wǎng)友接觸度大增。正是名人明星等群體的推動(dòng)，草根群體對(duì)微電影廣告的極大關(guān)注、熱情參與、大量轉(zhuǎn)載才使得微電影廣告更具有傳播價(jià)值。

一部微電影廣告的成功，不能只依賴于一種營(yíng)銷(xiāo)方式，應(yīng)當(dāng)將多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行整合，最大化利用傳播資源，讓更多人進(jìn)行關(guān)注、轉(zhuǎn)載、互動(dòng)等。要實(shí)施“一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)”[2]，即整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。實(shí)現(xiàn)“請(qǐng)消費(fèi)者注意”，堅(jiān)持4C理論，實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。首先由廣告主或門(mén)戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站在消費(fèi)者當(dāng)中發(fā)起微電影廣告劇本的征集，號(hào)召更廣大的網(wǎng)民參與其中。確定劇本后，進(jìn)行主角的海選，主角由網(wǎng)民自主報(bào)名，發(fā)起一方進(jìn)行評(píng)選后，選出一定數(shù)量的人員，再由網(wǎng)民投票選出最終的微電影廣告主角；拍攝期間，可在各大網(wǎng)站對(duì)制作團(tuán)隊(duì)、故事情節(jié)等進(jìn)行炒作宣傳，并適當(dāng)將花絮視頻、劇照在各大網(wǎng)站；拍攝完成后，可舉行首播儀式，并在電視娛樂(lè)節(jié)目上組織制作團(tuán)隊(duì)做一期節(jié)目；后期可適當(dāng)在各大網(wǎng)站做一些后續(xù)宣傳，比如軟文、導(dǎo)員、演員對(duì)該微電影廣告的總結(jié)、感觸等。

聚美優(yōu)品廣告播出之后，奧運(yùn)冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論廣告視頻。擁有2400萬(wàn)粉絲何炅說(shuō)：“我承認(rèn)，有點(diǎn)感動(dòng)?！本勖劳顿Y人徐小平也在轉(zhuǎn)發(fā)微博時(shí)評(píng)論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個(gè)時(shí)代的聲音?！?/p>

即便不算聚美優(yōu)品公司官方微博及員工帳號(hào)的貢獻(xiàn)，做最簡(jiǎn)單的估算，這孫楊、何炅、韓庚、徐小平這四個(gè)人的粉絲數(shù)相加就已超過(guò)7000萬(wàn)。去掉重復(fù)的粉絲及不活躍的帳號(hào)，這則廣告真正吸引到的群體也是異常龐大的。由此可見(jiàn)其效果卓著，實(shí)在切實(shí)。

三、對(duì)微電影廣告的期待

微電影廣告必不可少的是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，但故事如何來(lái)體現(xiàn)品牌，一般來(lái)說(shuō)有三種訴求方式。即：產(chǎn)品理念，產(chǎn)品特性和品牌形象[3]。商業(yè)微電影廣告都訴求產(chǎn)品理念，大多數(shù)制作者都把微電影的故事性看做傳達(dá)某種思想的紐帶。一則好的微電影廣告應(yīng)該淋漓盡致地傳達(dá)品牌和產(chǎn)品的特性，無(wú)論是直白刺激的真實(shí)流露還是委婉含蓄的線索推動(dòng)。品牌形象——有時(shí)候微電影廣告不推銷(xiāo)任何產(chǎn)品純粹是為了品牌形象。通過(guò)微電影廣告來(lái)塑造品牌形象多是訴求情感共鳴，這種深層次的植入可以產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果。讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感認(rèn)知。

正如丁俊杰教授在第五屆中國(guó)傳媒趨勢(shì)論壇上的發(fā)言，“借助國(guó)家相關(guān)政策的推動(dòng)。傳媒產(chǎn)業(yè)所隸屬的整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，藉此機(jī)會(huì)，傳媒業(yè)也將迎來(lái)更好的發(fā)展平臺(tái)與更大的發(fā)展空間”“傳媒內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容體系要從封閉自制到創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變”[4]。微電影廣告正是這樣一種適應(yīng)國(guó)家傳媒政策并且創(chuàng)新的廣告形式，相信它會(huì)發(fā)展得更好。我們對(duì)微電影廣告的期待：內(nèi)容上更創(chuàng)新，故事情節(jié)新穎，打造系列懸念微電影廣告片；品牌詮釋上，尋求品牌與情節(jié)高契合度；訴求方式上，以情感訴求為主，貼近人文和生活，多傳遞正能量；技術(shù)上提高制作水平，保留并發(fā)揚(yáng)微電影廣告的電影特性，給受眾視覺(jué)的享受。如果能夠堅(jiān)持這些原則并不斷創(chuàng)新來(lái)制作推廣微電影廣告，我們有理由相信這種廣告形式會(huì)發(fā)展得很好。

參考文獻(xiàn)：

向北.微電影來(lái)襲[J].廣告主市場(chǎng)觀察,2011(7).

(美)唐·E·舒爾茨.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播[M].北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2005.