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大學(xué)生消費(fèi)心理論文范文第1篇

【論文摘要】:大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，有其自身的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。本文試圖從消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)的視角出發(fā)，探究當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為。

一、理論依據(jù)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一切要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。只有真正了解消費(fèi)群體，挖掘其消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)，才能開(kāi)發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能設(shè)計(jì)出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與策略，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，但其消費(fèi)行為仍遵循普遍的消費(fèi)行為規(guī)律。消費(fèi)者理論是消費(fèi)者選擇行為的依據(jù)。在該理論框架下，依據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)，消費(fèi)者出于理性的考慮，消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為在預(yù)算約束下謀求效用最大化(也可以說(shuō)是追求消費(fèi)者剩余最大化)的權(quán)衡與選擇。效用是消費(fèi)者在消費(fèi)某種產(chǎn)品時(shí)所獲得的滿足程度，它是對(duì)商品功能的一種主觀評(píng)價(jià)。而總效用是指從消費(fèi)一定量某種物品中所得到的總滿足程度。當(dāng)某種物品的消費(fèi)成本既定時(shí)，消費(fèi)者從消費(fèi)活動(dòng)中獲得的效用越大，或者是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的效用評(píng)價(jià)既定，而消費(fèi)成本較低時(shí)，消費(fèi)欲望較強(qiáng)。消費(fèi)需求取決于消費(fèi)成本和所得效用的對(duì)比，即邊際效用原理。要提高大學(xué)生消費(fèi)者的效用，一方面要增加其享受服務(wù)的效用，一方面要減少其使用的不便利因素。效用是一種心理感覺(jué)，取決于消費(fèi)者的偏好。企業(yè)要使產(chǎn)品擁有更加廣泛的認(rèn)同和接受度，就要分析大學(xué)生消費(fèi)者的心理，滿足其偏好，并善于把握消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)。提高服務(wù)質(zhì)量和層次，減少消費(fèi)不便利因素，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)領(lǐng)域，也有助于產(chǎn)品的營(yíng)銷。

二、大學(xué)生消費(fèi)行為探究

1.大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)

大學(xué)生是商家的重要消費(fèi)客戶，同時(shí)大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，除了具有一般消費(fèi)者群體市場(chǎng)的共同特征外，還具有自身的特點(diǎn)。

(1)消費(fèi)觀念鮮明、時(shí)尚。大學(xué)生處于成長(zhǎng)的青年時(shí)期，富于創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性，對(duì)新鮮事物充滿敏感與好奇。

(2)消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多樣化。近年來(lái)，大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，不再局限于基本的生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)，用于交往、娛樂(lè)、旅游和健身等方面的費(fèi)用有較快的增長(zhǎng)，并在構(gòu)成上呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。

(3)消費(fèi)支出水平高。當(dāng)前，在校大學(xué)生有較強(qiáng)的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力。大學(xué)生每月的支出額400元～500元的占35.5%，處于第一位，支出額為500元～600元的占28.9%，這兩部分占的比例高達(dá)64.4%。600元以上、300元以下分別占12%、6.2%。

(4)消費(fèi)的個(gè)性和從眾性并存。大學(xué)生希望展現(xiàn)自己的個(gè)性，體現(xiàn)自己的風(fēng)格。

(5)消費(fèi)的沖動(dòng)性和情緒化。大學(xué)生的思想情感、志趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)還未完全定型，重感情易沖動(dòng)，客觀環(huán)境、流行趨勢(shì)對(duì)其行為的影響作用比較突出。在其消費(fèi)行為中，容易受情緒左右，失去應(yīng)有的判斷力。喜歡嘗試新品牌，受促銷的影響較大。購(gòu)買前，缺乏明確購(gòu)買目標(biāo);購(gòu)物時(shí)，被商品的新奇所吸引，缺乏必要的考慮和比較就沖動(dòng)購(gòu)買，隨意性較強(qiáng)。

2.大學(xué)生消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)

(1)教育培訓(xùn)消費(fèi)異軍突起，將成為新時(shí)期大學(xué)生消費(fèi)的一大亮點(diǎn)。由于高校的擴(kuò)招，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大量的畢業(yè)生被推向人才市場(chǎng)。為了自身競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步提高，越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始走出校園，參加社會(huì)培訓(xùn)。

(2)休閑娛樂(lè)消費(fèi)呈多樣化特點(diǎn)。當(dāng)代大學(xué)生追求多元化的價(jià)值目標(biāo)，并受時(shí)尚前沿的影響，在休閑及娛樂(lè)消費(fèi)方面， 大學(xué)生群體有著比其他年齡群體更旺盛的需求。他們追求新穎、刺激和有品位的活動(dòng)，日漸成為大學(xué)生休閑娛樂(lè)的主流方式。進(jìn)入新世紀(jì)， 大學(xué)生的這種需求更為強(qiáng)烈， 并在休閑度假、旅游觀光、體育健身等領(lǐng)域， 顯現(xiàn)出新的發(fā)展勢(shì)頭。

(3)電子消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。隨著我國(guó)步入信息時(shí)代，信息產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。對(duì)信息的索取，已經(jīng)成為大學(xué)生的必備素質(zhì)。為了保持與時(shí)代的同步性，大學(xué)生對(duì)信息的消費(fèi)將大大增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，電子產(chǎn)品市場(chǎng)必將隨著信息化的潮流而不斷發(fā)展。而大學(xué)生會(huì)成為這個(gè)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者。

(4)追求新穎、追求時(shí)尚的心理日趨明顯。大學(xué)生正處于自我需求不斷擴(kuò)張的發(fā)展時(shí)期，因而希望以新異的消費(fèi)形象，向社會(huì)展示自身的成熟;通過(guò)消費(fèi)上的新潮、時(shí)尚、前衛(wèi)來(lái)表示自己青春的活力。尤其是在現(xiàn)今社會(huì)，時(shí)尚和新潮所代表的是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念和生活方式，廣告昭示蠱惑下的消費(fèi)意識(shí)，媒體、明星的示范效應(yīng)，以及大型商場(chǎng)陳列的美輪美奐的商品的吸引，也促使“時(shí)尚和新潮”消費(fèi)越來(lái)越成為多數(shù)大學(xué)生的心理需求。

三、結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其在消費(fèi)市場(chǎng)上的地位日益突出。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的大學(xué)生，不但形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且易于接受新的消費(fèi)理念。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理， 有利于商家更好的開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn):

[1]柳思維:現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)通論.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006

大學(xué)生消費(fèi)心理論文范文第2篇

[論文摘 要]高校大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，通過(guò)從高校學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀及特征和消費(fèi)心理的特點(diǎn)入手，總結(jié)了影響高校學(xué)生消費(fèi)的四大因素，并做出總結(jié)。 

 

消費(fèi)心理是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)。消費(fèi)心理從認(rèn)識(shí)過(guò)程經(jīng)歷情感過(guò)程直至發(fā)展到意志過(guò)程，是一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買的決策過(guò)程。消費(fèi)心理在很大程度上反映了對(duì)購(gòu)買決策起決定作用的自身特點(diǎn)，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。作為一個(gè)特殊的群體，高校大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，產(chǎn)生了與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，具有比較特殊的消費(fèi)心理，并表現(xiàn)出特殊的消費(fèi)行為。 

 

一、高校學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀及特征分析 

 

（一）高校學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀分析 

從消費(fèi)水平來(lái)看，有數(shù)據(jù)顯示，2006年高校學(xué)生約有74.3%左右的學(xué)生平均每月消費(fèi)在400元左右，另有11.2%左右的學(xué)生月消費(fèi)在200元左右，600元左右的占10.5%。與此同時(shí)，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高校學(xué)生在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平上存在著巨大差距，如武漢某高校學(xué)生中年消費(fèi)最高的達(dá)到18500元，而年消費(fèi)最低的只有2100元。高校學(xué)生的月食品支出在230元左右，與生活費(fèi)月均支出（480元）的比率是47.9%，這可視為高校學(xué)生的“恩格爾系數(shù)”，從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，這一系數(shù)呈現(xiàn)出整體的上升趨勢(shì)。 

從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前對(duì)高校學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有統(tǒng)一的結(jié)論。多數(shù)人認(rèn)為目前高校學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是不合理的，高消費(fèi)和浪費(fèi)嚴(yán)重。表現(xiàn)在除正常的伙食費(fèi)、書(shū)、文具和日用品外，高校學(xué)生的其他開(kāi)支比較大，所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動(dòng)消費(fèi)（主要用于同學(xué)和朋友之間活動(dòng)請(qǐng)客和送禮等）、文體活動(dòng)消費(fèi)（舞會(huì)、影視、體育比賽的門(mén)票和體育用品等）。從消費(fèi)方式來(lái)看，消費(fèi)方式可以是消費(fèi)觀念及行為的統(tǒng)一體，是同主觀意念或動(dòng)機(jī)相聯(lián)系的消費(fèi)行為。總體上來(lái)說(shuō)，高校學(xué)生消費(fèi)仍可看作是經(jīng)驗(yàn)性消費(fèi)，但表現(xiàn)出了一些特殊的消費(fèi)方式：第一種是旅游消費(fèi)：有調(diào)查資料表明，有46.5%的高校學(xué)生在節(jié)假日時(shí)曾和同學(xué)或朋友外出旅游，有12.3%的同學(xué)在寒暑假曾和家人一起旅游過(guò)，表明旅游是高校學(xué)生比較熱衷的一項(xiàng)活動(dòng)，旅游被高校學(xué)生視為一種有意義的健康的消費(fèi)行為；第二種是電腦消費(fèi)，1995年電腦開(kāi)始步入高校學(xué)生宿舍，在很大程度上已成為高校學(xué)生生活中不可或缺的一部分，也成為了最能改變高校學(xué)生生活方式和生活習(xí)慣的因素之一；第三種是電話和手機(jī)消費(fèi)，隨著電信資費(fèi)的一次又一次下調(diào)，201卡或ic卡電話在大學(xué)校園內(nèi)普遍開(kāi)花，調(diào)動(dòng)了高校學(xué)生的購(gòu)買欲望；第四種是戀愛(ài)消費(fèi)，大學(xué)校園戀愛(ài)被視為一項(xiàng)不談婚姻的愛(ài)情，但兩個(gè)人的學(xué)習(xí)生活中也相應(yīng)增加了額外的消費(fèi)。 

（二）高校學(xué)生的消費(fèi)心理特點(diǎn)分析 

高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)可以概括為：一是消費(fèi)的不平衡性。主要表現(xiàn)為，高校學(xué)生來(lái)自不同地區(qū)，不同家庭，而地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡和行業(yè)的不平衡，導(dǎo)致家庭收入的不平衡，再者各自家庭結(jié)構(gòu)的不同，從而決定高校學(xué)生消費(fèi)的不平衡；二是消費(fèi)的多樣性。高校學(xué)生的消費(fèi)主要涉及生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)和文化娛樂(lè)消費(fèi)三個(gè)方面，而且其構(gòu)成呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。高校學(xué)生消費(fèi)的多樣性一方面受其家庭收入水平和生活習(xí)慣的影響，因而在消費(fèi)層次、消費(fèi)的數(shù)量等方面會(huì)表現(xiàn)出很大的差異；另一方面主要取決于高校學(xué)生個(gè)人需要的多樣性。尋求多樣性是由于需求強(qiáng)度的不同和需求層次的多樣性而產(chǎn)生；三是消費(fèi)的主導(dǎo)性。大多數(shù)高校學(xué)生都是在滿足生活消費(fèi)基礎(chǔ)上，盡可能的滿足學(xué)習(xí)消費(fèi)，以必要的娛樂(lè)消費(fèi)來(lái)調(diào)節(jié)自己的精神生活。 

二、高校學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的影響因素分析 

 

影響高校學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的原因是多方面的，主要可以概括為以下幾個(gè)方面： 

一是家庭的原因。目前高校學(xué)生大部分都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)從小把自己的孩子視為家庭的重點(diǎn)照顧對(duì)象，對(duì)自己子女的消費(fèi)基本上實(shí)行滿足供應(yīng)的政策，再苦也不能苦孩子。尤其是子女上大學(xué)后，寧可自己在家省吃儉用，也不能在外“苦”了孩子。經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的家庭，為高校學(xué)生的高消費(fèi)提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，創(chuàng)造了個(gè)方面的條件，使他們有優(yōu)越感，他們的高消費(fèi)在一定程度上給同學(xué)起到誤導(dǎo)的作用。經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭，經(jīng)濟(jì)上也得到了保證。經(jīng)濟(jì)條件較差的家庭，往往借錢(qián)也要滿足自己子女的需要。 

二是社會(huì)環(huán)境原因。目前社會(huì)上不正確的消費(fèi)觀，給高校學(xué)生帶來(lái)了很深的影響，不正確的價(jià)值取向形成了高校學(xué)生高消費(fèi)的心理。近幾年由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平的提高，部分家庭已經(jīng)先富起來(lái)了，消費(fèi)方式有了很大的變化，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念受到了強(qiáng)烈的沖擊，高校學(xué)生的消費(fèi)心理處在不成熟的階段，相互攀比的消費(fèi)心理較為普遍，直接影響到了高校學(xué)生的消費(fèi)觀。學(xué)校的貸款往往貸不出去，有的家庭條件差的學(xué)生寧可在家向親友東拼西借，也不愿向?qū)W校貸款，把貸款當(dāng)作是丟人的事。 

三是高校學(xué)生自身的或心理的原因。高校學(xué)生正處在迅速走向成熟，而又未真正成熟的階段，在家從小有家長(zhǎng)關(guān)懷和照顧，中學(xué)面臨高考的壓力，許多家長(zhǎng)為了避免他們分散學(xué)習(xí)精力，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況從來(lái)不要求他們分擔(dān)，故而許多學(xué)生不知金錢(qián)來(lái)之不易，不知當(dāng)家的困難，又沒(méi)有理財(cái)?shù)倪^(guò)程和經(jīng)驗(yàn)。此外還有虛榮心理在作怪，有人寧可犧牲教育、健康或一些應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，也要在消費(fèi)水平上不斷升級(jí)。情緒化消費(fèi)也是高校學(xué)生消費(fèi)中常見(jiàn)的。 

四是教育薄弱和管理工作有關(guān)。有人認(rèn)為現(xiàn)在高校學(xué)生的消費(fèi)是偏高、不合理的，這與教育薄弱和管理有關(guān)。有的報(bào)刊、電影和電視進(jìn)行錯(cuò)誤的報(bào)道，片面報(bào)道一些高消費(fèi)和享受的主題，給高校學(xué)生做出了錯(cuò)誤的消費(fèi)導(dǎo)向。高校的教育工作者雖然也對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)情教育和光榮傳統(tǒng)教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀和消費(fèi)觀，但碰到問(wèn)題沒(méi)有強(qiáng)有力的方法和措施，沒(méi)有教育到點(diǎn)子上，對(duì)有的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)有效的引導(dǎo)。 

 

三、基本結(jié)論與討論 

 

關(guān)于高校學(xué)生消費(fèi)觀教育的問(wèn)題，一直是理論界討論的熱點(diǎn)，有的主要在高校學(xué)生中多進(jìn)行國(guó)情和勤儉節(jié)約教育并加強(qiáng)相關(guān)的管理；有的認(rèn)為應(yīng)培養(yǎng)高校學(xué)生科學(xué)的消費(fèi)意識(shí)，指導(dǎo)他們確立合理的消費(fèi)期望，引導(dǎo)高校學(xué)生做有經(jīng)濟(jì)頭腦的消費(fèi)者，教育他們講究消費(fèi)道德。筆者認(rèn)為，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)高校學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的教育引導(dǎo)，高校學(xué)生的消費(fèi)教育應(yīng)該包括以下的內(nèi)容：消費(fèi)與市場(chǎng)的基本理論教育，主要為消費(fèi)觀念、消費(fèi)計(jì)劃、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、消費(fèi)心理、消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)營(yíng)銷等知識(shí)；消費(fèi)品常識(shí)教育，主要為常用的消費(fèi)品的選擇、評(píng)價(jià)、鑒賞、使用、維修與保護(hù)等；消費(fèi)生態(tài)意識(shí)教育，讓高校學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的消費(fèi)與社會(huì)持續(xù)的發(fā)展、生態(tài)平衡、環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，深刻認(rèn)識(shí)生態(tài)需要的極端重要性，從而關(guān)注社會(huì)消費(fèi)問(wèn)題，提高社會(huì)責(zé)任感； 

消費(fèi)文明教育，包括物質(zhì)文明和精神文明。消費(fèi)是兩個(gè)文明的結(jié)合點(diǎn)，它對(duì)高校學(xué)生的消費(fèi)倫理、消費(fèi)質(zhì)量、精神文化消費(fèi)的提高，能起到很大的促進(jìn)作用；消費(fèi)者權(quán)益與保護(hù)教育，主要是幫助高校學(xué)生充分認(rèn)識(shí)法律賦予自己的權(quán)利，懂得如何運(yùn)用自己的權(quán)利以及如何用法律手段來(lái)保護(hù)自己，從而提高高校學(xué)生的抗逆能力，熟悉消費(fèi)者的權(quán)利和義務(wù)、消費(fèi)者保護(hù)組織、消費(fèi)者保護(hù)法規(guī)等?？傊訌?qiáng)大學(xué)生消費(fèi)觀教育，是正確引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)行為的有效途徑，也是培養(yǎng)21世紀(jì)國(guó)家棟梁的客觀需要。 

 

參考文獻(xiàn) 

[1]趙祥祿，學(xué)生不良消費(fèi)行為的現(xiàn)狀、原因和對(duì)策[j]內(nèi)蒙古師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2004（3） 

大學(xué)生消費(fèi)心理論文范文第3篇

關(guān)鍵詞:大學(xué)生;消費(fèi);問(wèn)題;對(duì)策;新疆

中圖分類號(hào):G642文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)33-0289-02

消費(fèi)不僅僅意味著花錢(qián),在某種意義上,代表著消費(fèi)者的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。大學(xué)生群體正處于社會(huì)化過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)期,健康的消費(fèi)觀影響和制約著其對(duì)社會(huì)的認(rèn)知程度和行為方式。如何引導(dǎo)現(xiàn)代大學(xué)生合理消費(fèi),是大學(xué)生思想政治教育領(lǐng)域研究的重要課題。本文以新疆高校大學(xué)生的消費(fèi)行為和特征作為研究對(duì)象,對(duì)新疆大學(xué)、新疆師范大學(xué)、新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)、新疆醫(yī)科大學(xué)四所高校的大學(xué)生展開(kāi)調(diào)研活動(dòng),通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析總結(jié)出新疆高校學(xué)生在消費(fèi)觀念、行為方面的問(wèn)題,并提出解決性的對(duì)策建議。

一、新疆高校學(xué)生消費(fèi)行為的總體特征

調(diào)查結(jié)果顯示,被調(diào)查對(duì)象的每月生活費(fèi)在300元～500元的比例占到64.2%,部分貧困學(xué)生每月生活費(fèi)甚至在300元以下,占到7.5%,這兩部分學(xué)生占到總體的近72%。其中生活費(fèi)主要用于伙食費(fèi),200元～300元的占到總數(shù)的59%,200元以下的占到15.4%。每月購(gòu)買衣物的花費(fèi)在100元以下的占到62.7%。上網(wǎng)費(fèi)50元以下的占到80.6%,電話費(fèi)50元以下的占到60.7%。有63%的同學(xué)認(rèn)為在購(gòu)物時(shí)要兼顧“實(shí)惠與高標(biāo)”。 在調(diào)查中,63%的同學(xué)認(rèn)為“對(duì)于大學(xué)生而言,正確的消費(fèi)觀念是合理消費(fèi)”;58.3%的同學(xué)認(rèn)為合理的消費(fèi)方式是“事先做好消費(fèi)計(jì)劃再花錢(qián)”;雖然多數(shù)的同學(xué)生活費(fèi)來(lái)源主要來(lái)自家庭,但是有很多同學(xué)已經(jīng)有了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的意識(shí),19.4%的同學(xué)生活費(fèi)主要通過(guò)做家教和兼職工作來(lái)獲得,21.9%的同學(xué)生活費(fèi)主要通過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金獲得。65.5%的同學(xué)贊成“勤儉節(jié)約完全是一種美德,永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)”。

上述數(shù)據(jù)表明,雖然新疆自解放以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快,人民生活水平有了很大的提高,但是由于處于西北邊陲地區(qū),地理位置偏遠(yuǎn),交通落后以及很多歷史遺留問(wèn)題,致使新疆的人均收入與家庭收入水平在全國(guó)仍處于相對(duì)落后水平,因而由經(jīng)濟(jì)收入水平所決定的消費(fèi)水平相對(duì)也較低,表現(xiàn)在大學(xué)生群體中,消費(fèi)總體上也是“適度消費(fèi)”。

雖然調(diào)查結(jié)果顯示在總體上新疆高校學(xué)生的總體消費(fèi)是合理的,趨勢(shì)是正常的。但是同時(shí)也反映了在實(shí)際消費(fèi)的過(guò)程中存在很多的問(wèn)題。影響了其正確的消費(fèi)觀的形成。

二、新疆高校大學(xué)生消費(fèi)存在的問(wèn)題

1.攀比消費(fèi)嚴(yán)重。在調(diào)查中84.6%的同學(xué)在大學(xué)期間有一至二部手機(jī),甚至有三至四部手機(jī),手機(jī)的功能,外形都是市場(chǎng)上比較流行的,價(jià)格相對(duì)比較昂貴。94%的同學(xué)擁有手機(jī),72.5%的同學(xué)擁有mp3、mp4,10.5%的同學(xué)有臺(tái)式電腦,16%的同學(xué)有筆記本電腦。手機(jī)、mp3、電腦成為大學(xué)生群體必備的三大件。很多家庭條件比較困難的同學(xué)看到宿舍同學(xué)、班級(jí)同學(xué)都有三大件,自己就會(huì)千方百計(jì)地向家里人要錢(qián),或省吃儉用擠出伙食費(fèi)來(lái)購(gòu)買其中的一樣、兩樣或全部。由于虛榮心的作祟,吃飯講排場(chǎng),穿衣講品牌,過(guò)生日可以一擲千金,為了所謂的戀愛(ài)中的浪漫,可以變賣全部家當(dāng),甚至舉債度日。在調(diào)查中,有27%的同學(xué)每月生活費(fèi)在500元～1 000元,1%的同學(xué)甚至超過(guò)了1 000元。由于同學(xué)之間的盲目攀比,同學(xué)們對(duì)自己的期望月消費(fèi)值非常的高,竟然有同學(xué)會(huì)不切實(shí)際的填寫(xiě)10 000元。如果這種態(tài)勢(shì)得不到有效地遏制,只會(huì)形成一種惡性循環(huán)。

2.理財(cái)意識(shí)差。在問(wèn)及“你對(duì)你的消費(fèi)支出有沒(méi)有記賬的習(xí)慣” 時(shí),29%的同學(xué)回答“我很少有記賬的習(xí)慣”,24.5%的同學(xué)回答“我向來(lái)沒(méi)有記賬的習(xí)慣”;24.1%的同學(xué)在拿到一個(gè)月的生活費(fèi)時(shí)“沒(méi)什么安排,想用什么就買什么”。調(diào)查結(jié)果顯示,新疆高校部分大學(xué)生理財(cái)意識(shí)較差,在自己所熱衷的方面,有34.3%的同學(xué)會(huì)控制不住而大肆揮霍。在大學(xué)校園里,“月光族”、“負(fù)翁”等這類的人群屢見(jiàn)不鮮。往往是“月初還錢(qián),月末借錢(qián)”,拆東墻補(bǔ)西墻。對(duì)于很大一部分學(xué)生而言,財(cái)商幾乎等于零。往往是學(xué)期開(kāi)學(xué)初時(shí)手頭最寬裕,因?yàn)閯倧募依锘貋?lái),小有積蓄,花錢(qián)沒(méi)有節(jié)制,也沒(méi)有記賬的習(xí)慣,可還不到月中,看到癟癟的錢(qián)包,不知道自己的錢(qián)花到哪些地方去了。也不敢和家里人說(shuō),后面的日子只有借錢(qián)度日。等家里再寄來(lái)錢(qián),再把這個(gè)洞堵上,學(xué)期末的時(shí)候又是最窮的時(shí)候,節(jié)衣縮食,終于盼到了回家的那一天。一學(xué)期一學(xué)期的周而復(fù)始。

3.娛樂(lè)與人情消費(fèi)攀升。近幾年,大學(xué)生的人情消費(fèi)占所有消費(fèi)的比重不斷上升,消費(fèi)主體增大,消費(fèi)對(duì)象增多,消費(fèi)范圍擴(kuò)大,消費(fèi)金額增加,這已成為大學(xué)生消費(fèi)中引人注目的現(xiàn)象,人情消費(fèi)占整個(gè)消費(fèi)支出的 38.6 %,甚至高于用于學(xué)習(xí)上的費(fèi)用。隨著物質(zhì)生活的豐富和人們需求的日益旺盛,越來(lái)越多的學(xué)生認(rèn)識(shí)到,建立自己的社交網(wǎng),金錢(qián)因素是不可缺少的,另外社會(huì)上關(guān)系網(wǎng)意識(shí)也時(shí)時(shí)侵襲著當(dāng)代大學(xué)生,不少人認(rèn)為只有在消費(fèi)上做到大方才可以多一個(gè)朋友,多一條路 。在大學(xué)校園里最流行的人情消費(fèi)是“請(qǐng)客吃飯”,從過(guò)生日、慶佳節(jié)到入黨、選班委、評(píng)三好、發(fā)論文、獲獎(jiǎng)學(xué)金等等合理的、不合理的都成為吃飯的理由。不量力而行的人情消費(fèi)使學(xué)生產(chǎn)生沉重的經(jīng)濟(jì)壓力和心理壓力。

三、新疆高校不合理消費(fèi)的原因分析

1.社會(huì)因素的影響。新疆自改革開(kāi)放以來(lái),社會(huì)穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。發(fā)生了翻天覆地的變化,人民生活水平有了很大的提高,部分人民先富裕起來(lái),由于經(jīng)濟(jì)寬裕了,因而就影響了人們的消費(fèi)觀。在生意場(chǎng)上,要充排場(chǎng),要懂人情世故,在其他的行業(yè)也是如此,因而享樂(lè)主義、拜金主義的思想侵蝕了部分人群,也使大學(xué)生群體受到了侵蝕。當(dāng)今的大學(xué)生生活在開(kāi)放的校園里,他們可以多渠道的全方位接觸社會(huì),使他們的消費(fèi)觀出現(xiàn)了偏差。

2.學(xué)校因素的影響。對(duì)“課堂上,老師對(duì)你們是否進(jìn)行過(guò)理財(cái)教育”的這一問(wèn)題的回答上,有56.8%的同學(xué)表示偶爾接受過(guò)這樣的教育,然而也有32.6%的同學(xué)是沒(méi)有接受過(guò)這樣的教育。學(xué)校對(duì)于學(xué)生的相關(guān)教育方面仍存在缺失,很多的學(xué)校并沒(méi)有將培養(yǎng)學(xué)生的“財(cái)商”的內(nèi)容合理的揉入到課程當(dāng)中去。忽視了各個(gè)學(xué)科的內(nèi)在聯(lián)系性。不管是必修課程還是選修課程中都缺乏相關(guān)的教育內(nèi)容。致使很多的大學(xué)缺乏合理的指導(dǎo),很多同學(xué)不知道如何去理財(cái)。

3.家庭因素的影響。通過(guò)調(diào)查反映,58%的家長(zhǎng)都不會(huì)限制子女的消費(fèi);44%的家長(zhǎng)則要依據(jù)所購(gòu)買的物品來(lái)看,如果不是太奢侈,都會(huì)滿足子女的需求;27%的家長(zhǎng)從不會(huì)對(duì)子女的消費(fèi)行為進(jìn)行指導(dǎo)和教育;68%的家長(zhǎng)也是偶爾教育一下?？梢?jiàn)父母的放縱、溺愛(ài)也是造成大學(xué)生不良消費(fèi)行為的重要原因?！霸俑F也不能窮教育,再苦也不能苦孩子”,的思想影響深遠(yuǎn)。由于每個(gè)月的生活費(fèi)很充足,又缺乏父母的監(jiān)管力度,因而就會(huì)造成大學(xué)生的不合理消費(fèi)。

4.自身因素的影響。大學(xué)生的不合理消費(fèi)問(wèn)題的最根本原因在于其本身。首先大學(xué)生雖然在年齡上已經(jīng)成人,但是在心理上仍然很不成熟,好奇心、好勝心都很強(qiáng)。在心理層面有很強(qiáng)的攀比意識(shí)、從眾意識(shí);其次大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)淺,很容易受到外部環(huán)境的影響,再加上獨(dú)立自主性差,都是在花父母的錢(qián),不知道賺錢(qián)的辛苦。所以在消費(fèi)方面很容易出現(xiàn)不合理消費(fèi)。

四、解決新疆高校大學(xué)生不良消費(fèi)的對(duì)策

1.社會(huì)應(yīng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍。首先通過(guò)優(yōu)化大學(xué)生消費(fèi)的社會(huì)環(huán)境,用節(jié)約型的消費(fèi)理念引導(dǎo)消費(fèi)方式的變革,在全社會(huì)樹(shù)立節(jié)儉、文明、適度、合理的消費(fèi)理念,大力提倡節(jié)約風(fēng)尚,培養(yǎng)全社會(huì)合理的消費(fèi)觀。其次,政府應(yīng)采取經(jīng)濟(jì)或行政手段,凈化社會(huì)風(fēng)氣,制止不良消費(fèi)風(fēng)氣,加強(qiáng)高校周圍環(huán)境的治理,取締那些純贏利性的、低品位的文化娛樂(lè)場(chǎng)所。廣播電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體要多做正面宣傳和引導(dǎo),避免過(guò)度的宣傳高消費(fèi)對(duì)大學(xué)生形成誤導(dǎo),為大學(xué)生進(jìn)行文明、適度消費(fèi)營(yíng)造良好氛圍。

2.發(fā)揮高校在消費(fèi)教育中的重要作用。首先,高校應(yīng)加強(qiáng)理論層面的教育。倡導(dǎo)合理、適度的消費(fèi),反對(duì)過(guò)度消費(fèi),幫助大學(xué)生在生活中逐漸成熟發(fā)展。高校還要始終進(jìn)行中華民族優(yōu)秀道德傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)的教育?？梢蚤_(kāi)設(shè)“科學(xué)理財(cái)”的選修課,或者把“財(cái)商教育”納入“兩課”教學(xué)內(nèi)容。有助于他們改正錯(cuò)誤的消費(fèi)方式,對(duì)他們將來(lái)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)及發(fā)展都是有幫助的。其次,高校要為學(xué)生多提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),通過(guò)各種勤工助學(xué)活動(dòng)體驗(yàn)到自己勞動(dòng)所得的來(lái)之不易,有助于大學(xué)生對(duì)自己不良消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的深刻反省,從而形成正確的消費(fèi)觀念。最后,高校要充分發(fā)揮輔導(dǎo)員與班主任的重要作用,及時(shí)對(duì)大學(xué)生全體的消費(fèi)行為進(jìn)行引導(dǎo),對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理進(jìn)行及時(shí)反饋。

3.家庭培養(yǎng)大學(xué)生良好的消費(fèi)習(xí)慣。首先父母作為孩子的第一任老師,要做出良好的榜樣。時(shí)刻注意自己的言行,要為孩子做出吃苦耐勞、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約和不超前消費(fèi)的良好榜樣,從小就培養(yǎng)他們良好的消費(fèi)習(xí)慣。另外,對(duì)于孩子的生活費(fèi)提供要適度,不能夠過(guò)分溺愛(ài),對(duì)于孩子的所有要求全部滿足,加強(qiáng)對(duì)于他們消費(fèi)的監(jiān)督力度。

4.大學(xué)生應(yīng)加強(qiáng)自身教育。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,有著自己特殊的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為,但是作為祖國(guó)建設(shè)的主力軍,大學(xué)生一定要樹(shù)立自己合理的消費(fèi)觀念,理智地對(duì)待自己的消費(fèi)。不能在吃、穿、用等表層上你攀我比,而是要在學(xué)習(xí)、工作、交際等方面比。當(dāng)前社會(huì)需要有知識(shí),有能力全面的人才,所以必須樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)意識(shí),提高自己的學(xué)習(xí)能力,為自己的將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。無(wú)論家庭條件如何,大學(xué)生都應(yīng)從思想上擯棄依賴性,多參加社會(huì)實(shí)踐,逐步學(xué)會(huì)自力更生,要用自己的雙手為自己謀取幸福,在校園里就開(kāi)始磨礪自己的意志。

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大學(xué)生消費(fèi)心理論文范文第4篇

關(guān)鍵詞：中年職業(yè)女性；身體自我概念；家庭自我觀念；體育消費(fèi)態(tài)度

中圖分類號(hào)：G812.46文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-3612(2008)03-0321-03

改革開(kāi)放20多年來(lái)，居民的健身意識(shí)大大增強(qiáng)，體育消費(fèi)已經(jīng)啟動(dòng)，體育產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，體育人口大幅增加，體育消費(fèi)市場(chǎng)日趨繁榮。但是，女性，尤其是中年職業(yè)女性體育消費(fèi)、體育行為仍處于底下?tīng)顟B(tài)。面對(duì)中國(guó)女性體育消費(fèi)不容樂(lè)觀的狀況，認(rèn)真研究女性，尤其是研究湖南城市中年職業(yè)女性身體自我概念和家庭自我觀念與體育消費(fèi)態(tài)度的關(guān)系，對(duì)了解城市中年職業(yè)女性體育消費(fèi)心理特征，吸引湖南職業(yè)女性參與體育消費(fèi)，促進(jìn)湖南體育市場(chǎng)繁榮，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1研究對(duì)象與方法

1.1研究對(duì)象

以湖南省14個(gè)省轄市35～55歲城市中年職業(yè)女性人群為主要研究對(duì)象。這些城市是：長(zhǎng)沙市、湘潭市、株洲市、衡陽(yáng)市、邵陽(yáng)市、岳陽(yáng)市、益陽(yáng)市、常德市、吉首市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、張家界市。

1.2研究方法本文研究過(guò)程中運(yùn)用的研究方法有：文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法和邏輯分析法。

1.2.1調(diào)查、訪問(wèn)法

1.2.1.1一般問(wèn)卷調(diào)查法身體自我概念是一個(gè)復(fù)雜的心理系統(tǒng)，由多種成份構(gòu)成，澳大利亞Marsh教授的理論把人的身體自我概念分成11個(gè)維度，即身體健康、身體力量、身體耐力、身體靈活性、身體肥胖、身體活動(dòng)、身體外表、身體協(xié)調(diào)性、身體運(yùn)動(dòng)能力、整體身體、自尊等，并依次編制了《身體自我描述問(wèn)卷》（PSDQ）。我國(guó)楊檢對(duì)PSDQ進(jìn)行了信效度檢驗(yàn)，認(rèn)為該問(wèn)卷是一個(gè)較為理想和可靠的身體自我評(píng)價(jià)問(wèn)卷［9］。

本文采用的問(wèn)卷調(diào)查法，420份《身體自我描述問(wèn)卷》（PSDQ）由作者派出經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的學(xué)生調(diào)查員在14個(gè)省轄市內(nèi)隨機(jī)抽取一個(gè)中學(xué)初一年級(jí)至高二年級(jí)符合課題調(diào)查對(duì)象要求的學(xué)生家長(zhǎng)30人、由學(xué)生帶回家讓其母親填寫(xiě)，這其中涵蓋了35～45歲的城市中年職業(yè)女性人群。280份《身體自我描述問(wèn)卷》（PSDQ）是由調(diào)查員在14個(gè)省轄市的高校內(nèi)隨機(jī)抽取符合調(diào)查要求的當(dāng)?shù)爻菂^(qū)學(xué)生家長(zhǎng)20名，對(duì)學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷，委托學(xué)生帶回家由其母親填寫(xiě)，這部分人群則是46～55歲的城市中年職業(yè)女性。抽樣調(diào)查樣本總量700人，問(wèn)卷回收676份，35～45歲403份，46～55歲273份，回收率為96.57%，剔除無(wú)效問(wèn)卷34份，有效問(wèn)卷642份，問(wèn)卷有效率為97.76%。

1.2.1.2效度檢驗(yàn)在問(wèn)卷設(shè)計(jì)好后，作者選取了37位體育理論及消費(fèi)心理專家，對(duì)問(wèn)卷的效度進(jìn)行評(píng)分，問(wèn)卷具有較好的效度，結(jié)果見(jiàn)表1。

1.2.1.3信度檢驗(yàn)問(wèn)卷主體采用“再測(cè)法”，即在第一次調(diào)查問(wèn)卷回收后,作者以邵陽(yáng)市原來(lái)樣本中選30位調(diào)查對(duì)象進(jìn)行重測(cè),時(shí)間間隔一個(gè)月，然后利用皮爾遜（Pearson）積差相關(guān)方法進(jìn)行信度檢驗(yàn),計(jì)算R=0.8276,符合統(tǒng)計(jì)學(xué)要求,表明問(wèn)卷有較高的可信度。

1.2.1.4調(diào)查訪問(wèn)法為了解全面情況，筆者就有關(guān)問(wèn)題走訪湖南省一十四個(gè)省轄市和北京、上海、廣州等地的經(jīng)濟(jì)學(xué)、體育社會(huì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等方面的學(xué)者，并考查了長(zhǎng)沙、湘潭、益陽(yáng)等地競(jìng)賽表演、體育健身、體育用品等體育消費(fèi)市場(chǎng),掌握大量的一手資料，為撰寫(xiě)該論文提供更有力的依據(jù)。

1.2.2文獻(xiàn)資料法本文作者查閱了相關(guān)論文60余篇，閱讀了《消費(fèi)者心理學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《體育經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等與體育消費(fèi)心理和營(yíng)銷策略相關(guān)書(shū)籍。

1.2.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法本文對(duì)回收的問(wèn)卷采用spss13.o分析統(tǒng)計(jì)，將結(jié)果進(jìn)行討論。

1.2.4邏輯分析法運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)知識(shí)、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果以及走訪專家所得信息，進(jìn)行邏輯分析。

2結(jié)果與分析

2.1身體自我概念的維度與體育消費(fèi)態(tài)度的關(guān)系

2.1．1湖南省城市中年職業(yè)女性身體自我概念與消費(fèi)態(tài)度的相關(guān)性本研究運(yùn)用《身體自我描述問(wèn)卷》（PSDQ）對(duì)城市中年職業(yè)女性進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)運(yùn)用SPSS13.0進(jìn)行相關(guān)分析，得出結(jié)果見(jiàn)表2。

1） 從表3可以看出，在城市中年職業(yè)女性身體自我概念的11個(gè)維度中，有6個(gè)維度與體育消費(fèi)態(tài)度有相關(guān)性。第一，靈活維度與體育消費(fèi)態(tài)度具有顯著相關(guān)，說(shuō)明靈活性好的城市中年職業(yè)女性其體育消費(fèi)態(tài)度是積極或者比較積極。在現(xiàn)實(shí)生活中，靈活性好的中年職業(yè)女性，她們比較喜歡體育活動(dòng)，無(wú)論是集體活動(dòng)，還是個(gè)人的自由活動(dòng)，她們都表現(xiàn)出積極或較積極的態(tài)度。在城市的健身場(chǎng)所可以看見(jiàn)，大多數(shù)女性都是比較靈活的；在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的眾多女性也是比較靈活的。第二，協(xié)調(diào)、體育活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)能力、力量和耐力等維度與體育消費(fèi)態(tài)度具有非常顯著相關(guān)性，說(shuō)明協(xié)調(diào)性好、經(jīng)常參加體育活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)能力強(qiáng)、力量素質(zhì)好、耐力好的城市中年職業(yè)女性，其體育消費(fèi)態(tài)度積極或比較積極。協(xié)調(diào)性是體育運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)之一，協(xié)調(diào)性好的城市中年職業(yè)女性，她們?cè)敢鈪⑴c節(jié)奏性較強(qiáng)的體育運(yùn)動(dòng)，比如健美操、健身操、有氧健身操、街舞等，在參與這些活動(dòng)的同時(shí)，必然參與體育消費(fèi)。因此，她們的體育消費(fèi)態(tài)度是積極或比較積極的。體育活動(dòng)是當(dāng)今眾多人比較喜歡的，喜愛(ài)體育活動(dòng)的中年職業(yè)女性，對(duì)體育的認(rèn)識(shí)較深刻，體育價(jià)值觀正確，她們對(duì)單位的體育活動(dòng)積極參與，自己還經(jīng)常參與體育活動(dòng)，也組織其他人開(kāi)展體育活動(dòng)，所以她們的體育消費(fèi)態(tài)度是積極或比較積極的。在體育活動(dòng)的過(guò)程中，要求參與運(yùn)動(dòng)者具備一定運(yùn)動(dòng)能力。運(yùn)動(dòng)能力較強(qiáng)的中年職業(yè)女性，她們不會(huì)因運(yùn)動(dòng)量的大小、強(qiáng)度的大小而中斷體育活動(dòng)，有的還會(huì)認(rèn)為這更有利于增強(qiáng)體質(zhì)，因此，她們的體育消費(fèi)態(tài)度是積極或比較積極。參與體育活動(dòng)，還必須具備一定的力量素質(zhì)。力量素質(zhì)好的中年職業(yè)女性，在參與力量項(xiàng)目健身時(shí)，會(huì)表現(xiàn)出特有的風(fēng)格，以增強(qiáng)自身的肌力而感到愉快和滿足，并將長(zhǎng)期堅(jiān)持健身、健美訓(xùn)練，為此，她們的體育消費(fèi)態(tài)度是積極或比較積極。體育活動(dòng)需要一定的耐力，耐力好的中年職業(yè)女性，她們會(huì)象跑長(zhǎng)跑一樣堅(jiān)持體育鍛煉，不會(huì)因運(yùn)動(dòng)的勞苦而中斷體育健身，為此，她們的體育消費(fèi)態(tài)度是積極或比較積極。以上六個(gè)維度與體育消費(fèi)態(tài)度具有相關(guān)性，這給人們，尤其是給體育商家?guī)?lái)新的思考。

2） 健康、外表、自尊維度與體育消費(fèi)態(tài)度相關(guān)性不顯著，這可能是由于健康類型的職業(yè)女性，自認(rèn)為身體健康，而較少參加體育鍛煉，所以她們的體育消費(fèi)態(tài)度處于不太積極或消極；外表與喜愛(ài)體育鍛煉和體育消費(fèi)心理本身也沒(méi)有多大相關(guān)性，所以二者不具有相關(guān)性，這合符常人的觀點(diǎn)；人的自尊與人的修養(yǎng)有關(guān)，與人的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為關(guān)系不大。

3） 身體肥胖與體育消費(fèi)態(tài)度呈負(fù)相關(guān)，這可能是由于肥胖者不愿參加體育活動(dòng)或參加體育活動(dòng)較少，其體育消費(fèi)態(tài)度表現(xiàn)為不太積極或消極。

4） 消費(fèi)金額與消費(fèi)積極度呈顯著相關(guān)（相關(guān)系數(shù)＝0．459，P＜0.01）。

2.1．2身體自我概念各維度在不同消費(fèi)態(tài)度下的比較

從表4可以看出，在協(xié)調(diào)維度中，消費(fèi)態(tài)度較積極與消費(fèi)態(tài)度積極相比差異顯著，不太積極與積極相比差異非常顯著；在體育活動(dòng)維度中，體育消費(fèi)態(tài)度消極與積極相比差異顯著，不太積極與積極相比差異非常顯著；在運(yùn)動(dòng)能力維度中，體育消費(fèi)不太積極與積極相比差異非常顯著；在整體身體維度中，體育消費(fèi)態(tài)度較積極和不太積極與積極相比差異顯著；在力量維度中，體育消費(fèi)態(tài)度較積極和不太積極與積極相比差異非常顯著；在靈活維度中，體育消費(fèi)態(tài)度不太積極與積極相比差異顯著；在耐力維度中，體育消費(fèi)不太積極與積極相比差異非常顯著。這進(jìn)一步說(shuō)明城市中年職業(yè)女性體育消費(fèi)態(tài)度與其身體自我概念的協(xié)調(diào)、體育活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)能力、力量、靈活、耐力等6個(gè)維度具有相關(guān)性。

2.2家庭自我觀念與體育消費(fèi)態(tài)度的關(guān)系

從表5可以知道，具有擴(kuò)展家庭觀念、核心家庭觀念和子女中心觀念的城市中年職業(yè)女性，其構(gòu)成比較高，參與體育消費(fèi)的積極和較積極態(tài)度構(gòu)成比也高，反映她們?cè)趨⑴c體育消費(fèi)的過(guò)程中，不僅自己參與體育消費(fèi)，而且為家人代為（幫助購(gòu)買體育產(chǎn)品）體育消費(fèi)，這是值得企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。城市中年職業(yè)女性在生活中擔(dān)任多重角色，在購(gòu)買活動(dòng)中起著特殊重要作用，是絕大多數(shù)兒童、老年、男性、家庭體育用品的購(gòu)買者。在當(dāng)今社會(huì)家庭中，大多數(shù)城市中年職業(yè)女性掌握了經(jīng)濟(jì)支配權(quán)，她們?cè)跐M足自身體育消費(fèi)的同時(shí)，又參與子女、丈夫及其家人的體育消費(fèi)。

3結(jié)論

1) 湖南省城市中年職業(yè)女性身體自我概念的11個(gè)維度中，有6個(gè)維度與其體育消費(fèi)態(tài)度有相關(guān)性，分別為協(xié)調(diào)、體育活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)能力、力量、靈活和耐力。健康、外表、自尊維度與體育消費(fèi)態(tài)度相關(guān)性不顯著，身體肥胖與體育消費(fèi)態(tài)度呈負(fù)相關(guān)，消費(fèi)金額與消費(fèi)積極度呈顯著相關(guān)。

2) 具有擴(kuò)展家庭觀念、核心家庭觀念和子女中心觀念的城市中年職業(yè)女性，其構(gòu)成比較高，參與體育消費(fèi)的積極和較積極態(tài)度構(gòu)成比也高。

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大學(xué)生消費(fèi)心理論文范文第5篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；消費(fèi)；營(yíng)銷；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F063.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年3月27日

現(xiàn)今，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和精神文明在不斷進(jìn)步中，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀也有著深刻的影響。現(xiàn)在的大學(xué)生生活在一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)代，在學(xué)校期間的消費(fèi)是一個(gè)很大的數(shù)目。消費(fèi)群體的數(shù)量和理念都具有自己獨(dú)特的消費(fèi)特征變化，具有廣闊的市場(chǎng)前景和影響，已成為一個(gè)主要的組件來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)的本質(zhì)，同時(shí)給很多企業(yè)帶來(lái)了重要機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的企業(yè)也將關(guān)注目標(biāo)轉(zhuǎn)向這一肥沃的領(lǐng)域。因此，企業(yè)需要多關(guān)注在校大學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)在校大學(xué)生的心理因素進(jìn)行調(diào)查與討論，并探討符合這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的影響策略，對(duì)于滿足當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)需要，對(duì)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)有重大意義。

一、研究大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的意義

消費(fèi)，是在所有人身邊無(wú)時(shí)無(wú)刻存在的行為方式，大學(xué)生作為一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)行為、消費(fèi)特點(diǎn)在一定程度上可以反映出大學(xué)生目前的生活情況和價(jià)值取向。站在企業(yè)的角度，高校大學(xué)生的購(gòu)買力也是極其可觀的。高校大學(xué)生已經(jīng)成為一支不可小覷的消費(fèi)大軍，大學(xué)生將成就一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的研究，可以為各大商家制定出營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷策劃提供意見(jiàn)和依據(jù)。同時(shí)，可以使企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、包裝、價(jià)格水平以及產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)更加符合大學(xué)生消費(fèi)群體，把握消費(fèi)市場(chǎng)情況，受到大學(xué)生的青睞，滿足大學(xué)生的消費(fèi)需要，這對(duì)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，增加企業(yè)自身的地位和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力都有著十分重要的意義。

二、大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀

研究表明，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)存在許多問(wèn)題，如他們的攀比心理很強(qiáng)，強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望與理性消費(fèi)的矛盾，從而形成了消費(fèi)不均衡、兩極分化的現(xiàn)象。這樣就使一些大學(xué)生消費(fèi)行為出現(xiàn)一些偏頗，容易盲目沖動(dòng)，缺乏理性。因而可知，大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀將成為一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，需要細(xì)微而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目疾榉治?。大學(xué)生的消費(fèi)行為受個(gè)人消費(fèi)心理的影響，是目前研究的熱點(diǎn)。在現(xiàn)在的大學(xué)生中，有很大一部分已經(jīng)能夠根據(jù)自己的家庭條件以及實(shí)際情況做到理性消費(fèi)。但是，也有一部分大學(xué)生往往很難控制自己的消費(fèi)欲望，對(duì)于新鮮事物的好奇心與日俱增，無(wú)論是大學(xué)生的年齡段還是他們?cè)谏鐣?huì)中的獨(dú)特角色以及他們?nèi)缃竦男睦碜兓卣?，這些種種因素都決定著他們的消費(fèi)行為與消費(fèi)觀。筆者總結(jié)起來(lái)，大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀應(yīng)該具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

（一）理性消費(fèi)是主流。在校大學(xué)生屬于經(jīng)濟(jì)未獨(dú)立群體，他們的生活來(lái)源絕大部分是父母的供給，并且主要用來(lái)支付日常的飲食和生活必需品。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大多數(shù)的大學(xué)生消費(fèi)都十分謹(jǐn)慎，他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，主要考慮的方面是價(jià)格與品質(zhì)，最重要的購(gòu)買因素是產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，考慮商品的安全耐用、外觀美好、經(jīng)濟(jì)合算。在消費(fèi)行為中體現(xiàn)出較為理性的消費(fèi)特點(diǎn)。大學(xué)生在購(gòu)買像手機(jī)這種價(jià)格較為高的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)思考再三，呈現(xiàn)理性消費(fèi)。他們面對(duì)新鮮事物產(chǎn)生的購(gòu)買欲望會(huì)因?yàn)橘Y金的不足而選擇可承受范圍內(nèi)價(jià)格的商品?？偠灾髮W(xué)生經(jīng)濟(jì)能力較低，自己做兼職賺的錢(qián)越來(lái)越少，每月可支配收入是有限的。由此可見(jiàn)，大學(xué)生理性消費(fèi)是主流。

（二）消費(fèi)層次比較分明。由于當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)條件與消費(fèi)領(lǐng)域各有不同，所以大學(xué)生的消費(fèi)還有一定的層次性。

1、在男女比例均衡的院校來(lái)說(shuō)，女生所占的比重較大。雖然在生活、學(xué)習(xí)和飲食費(fèi)用上男女的比例差不多，但調(diào)查顯示，女生對(duì)于服飾、休閑娛樂(lè)方面所需的花費(fèi)更大一些。由于消費(fèi)心理的不同，消費(fèi)的自覺(jué)性存在差異，女生對(duì)外在和滿足其心理的需求更加強(qiáng)烈。

2、大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力存在差異。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自父母，于是家庭的經(jīng)濟(jì)狀況成為大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，家庭較為富裕的大學(xué)生的日常開(kāi)銷和消費(fèi)層次相對(duì)普通條件大學(xué)生高一些。與此同時(shí)，父母教育理念的差異也是大學(xué)生消費(fèi)受限的一部分因素，很多父母對(duì)于自己孩子的溺愛(ài)往往是超出了他們的承受范圍，也有一部分父母從小就教育孩子簡(jiǎn)樸務(wù)實(shí)的生活習(xí)慣。

3、個(gè)人的專業(yè)與愛(ài)好導(dǎo)致消費(fèi)層次分明。大家都會(huì)把錢(qián)花在自己喜歡的事物上，專注于理論文化的大學(xué)生更注重書(shū)籍材料、書(shū)本筆記上，而藝術(shù)院校的大學(xué)生更關(guān)注于樂(lè)器、顏料、服裝等消費(fèi)領(lǐng)域。

（三）大學(xué)生消費(fèi)追求時(shí)尚、品牌與享受。當(dāng)代大學(xué)生都是受到過(guò)高水平教育的社會(huì)群體，與社會(huì)的一般人士還是不同的，他們?cè)谏鐣?huì)發(fā)展進(jìn)程中不僅想得到認(rèn)可，更強(qiáng)烈地想要得到自身被尊重。隨著社會(huì)的進(jìn)步，大學(xué)生對(duì)于娛樂(lè)、休閑方面的需求處于旺盛階段，社會(huì)發(fā)展越快，這種消費(fèi)需求越高，他們的消費(fèi)價(jià)值觀也會(huì)產(chǎn)生改變，具有多元化趨勢(shì)。大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解世界發(fā)生的最新、最時(shí)尚的信息，手機(jī)消費(fèi)與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)占據(jù)了大學(xué)生消費(fèi)的大部分。對(duì)于受到高教育水平的大學(xué)生而言，未來(lái)的收入將會(huì)達(dá)到一個(gè)相對(duì)較高的水平，在以后將會(huì)具有較高的消費(fèi)能力，這將在一定程度上受到大學(xué)時(shí)代消費(fèi)行為與觀念的影響，是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)存在。大學(xué)生消費(fèi)的潮流趨勢(shì)也受到社會(huì)的重視，一項(xiàng)新研發(fā)的產(chǎn)品在大學(xué)校園的推廣，不但能夠影響大學(xué)生的消費(fèi)行為，也能相對(duì)影響到社會(huì)群體消費(fèi)。

（四）消費(fèi)行為多元化，已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會(huì)大環(huán)境生活方式多樣化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)多樣化。當(dāng)今大學(xué)生漸漸演變成了刷卡一族，學(xué)校圖書(shū)館圖書(shū)卡、繳納學(xué)費(fèi)和宿舍費(fèi)的銀聯(lián)卡，還有很多大學(xué)生沒(méi)有收入就有可透支的信用卡。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也越來(lái)越多的充斥著我們的生活，現(xiàn)已成為當(dāng)代大學(xué)生的主要消費(fèi)方式。中國(guó)人口眾多，使用手機(jī)的消費(fèi)群也成為了一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而大學(xué)生就是最主要的手機(jī)消費(fèi)群之一，早已成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的重頭戲。當(dāng)代大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍，無(wú)疑對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及消費(fèi)行為多元化的發(fā)展起到了不可或缺的作用。

三、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議

基于當(dāng)代大學(xué)生市場(chǎng)的獨(dú)特之處，立足于企業(yè)的角度，要想牢牢地抓住這一目標(biāo)市場(chǎng)，搶在重要地位，得到最大的收益，就必須要進(jìn)行全方位的調(diào)研活動(dòng)，分析了解大學(xué)生的消費(fèi)需求與方向。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選定好潛在的目標(biāo)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)方向，力求產(chǎn)品的適應(yīng)需求與新穎獨(dú)特，激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。

（一）企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)針對(duì)性策略。大學(xué)生的消費(fèi)行為具有明顯的特點(diǎn)，不同的是，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)是值得思考的。企業(yè)可以根據(jù)自身所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，找到目標(biāo)對(duì)象群體，開(kāi)發(fā)出不同層次和不同特色的產(chǎn)品，用來(lái)滿足不同消費(fèi)檔次的在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

1、娛樂(lè)消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)將成為主要的消費(fèi)內(nèi)容。大學(xué)生更注重健康的飲食條件、注重娛樂(lè)健身、電影、旅游等健康自由的消費(fèi)，這樣在購(gòu)買食品、保健品、健身鍛煉方面的支出隨之增大。隨著運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮流，當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育文化的內(nèi)涵有著更加深入的理解，對(duì)運(yùn)動(dòng)器械都要追求個(gè)性。不但要在使用上舒適得當(dāng)，還要有充分享受的體驗(yàn)，使內(nèi)心和精神上都得到滿足。

2、大學(xué)生在穿著打扮方面要求也在提高。他們追求時(shí)尚和檔次，要穿的舒適、有品位。因此，大學(xué)生體育、服飾等消費(fèi)將成為一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，具有不可小視的商業(yè)發(fā)展前景。當(dāng)然，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不同及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，也構(gòu)成了影響當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的因素。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買力進(jìn)行深入的研究，掌握消費(fèi)特點(diǎn)和生活習(xí)慣，并在調(diào)查與研究分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷融入當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)文化元素。比如，聯(lián)通推出的“寬帶年包套餐”、“假日計(jì)劃”等套餐服務(wù)。

3、在產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域也要注意有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。大學(xué)生日常必需的洗衣、熨燙、縫補(bǔ)等服務(wù)行業(yè)也要積極開(kāi)發(fā)，可以采用自助與24小時(shí)形式，這樣不但有利于大學(xué)生日常的突發(fā)狀況，也可以帶來(lái)很大程度的方便，更加有利于企業(yè)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。還有校內(nèi)的理發(fā)、洗浴、小餐館等，都是大學(xué)生的日常需求范圍，都是要看重的領(lǐng)域。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)把營(yíng)銷思路帶到產(chǎn)品服務(wù)的售后、建議等方面，讓大學(xué)生來(lái)提意見(jiàn)，問(wèn)問(wèn)他們的想法，不但能帶來(lái)尊重感，還能給服務(wù)的效果帶來(lái)很大的好感。

（二）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格滿意策略。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為與產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)系極為相關(guān)，他們對(duì)價(jià)格的定向也是極其敏感的，消費(fèi)來(lái)源的特殊依賴性也讓大學(xué)生的消費(fèi)欲望與購(gòu)買力都有了不可忽視的限制。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為不是賺多少和花多少的問(wèn)題，他們的消費(fèi)行為已經(jīng)成為了一種社會(huì)關(guān)系，包含了許多心理因素和社會(huì)環(huán)境因素。因此，每個(gè)企業(yè)都需要對(duì)這一特殊群體采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，給商品制定一個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)合理的價(jià)格。

1、采用逆向定價(jià)的辦法。先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)結(jié)果，來(lái)了解大學(xué)生愿意承受的心理價(jià)位，并且考慮成本與產(chǎn)品的因素，以此方向，制定出符合大學(xué)生消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格，這樣既避免了價(jià)格定位的盲目性，也可以制定出絕大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)群體的滿意目標(biāo)價(jià)格，獲得最大的利潤(rùn)。

2、企業(yè)可以充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)。擴(kuò)大的不是產(chǎn)品的單個(gè)價(jià)錢(qián)，而是產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大的是企業(yè)的規(guī)模，以此來(lái)降低成本，采用薄利多銷的營(yíng)銷模式，從而保證了價(jià)格也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，可謂一舉兩得。

3、采用差別定價(jià)法。根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)實(shí)力的不同生產(chǎn)出層次分明的商品，這樣就可以制定出同類產(chǎn)品不同檔次的價(jià)格，滿足更多層次的消費(fèi)，商家還可以根據(jù)自身實(shí)力采用多種方式的付款，現(xiàn)金、網(wǎng)銀、刷卡，也可分期付款。

4、采用彈性定價(jià)法。在大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域確定價(jià)格時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)觀察產(chǎn)品銷售價(jià)格變化引起銷售量變化的程度來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的確定，這樣就可以知道在什么情況下提高產(chǎn)品的價(jià)格可以增加銷售額以及什么情況下應(yīng)該降低產(chǎn)品的價(jià)格，能夠更加貼近大學(xué)生的滿意價(jià)位，從而增加銷售收入。

（三）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新策略?，F(xiàn)如今，在校大學(xué)生的消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)張，成為各企業(yè)必爭(zhēng)之地的大學(xué)生消費(fèi)群因受到高等教育，具有較強(qiáng)的獨(dú)特創(chuàng)新信息接受能力。在追求時(shí)尚消費(fèi)的大學(xué)生時(shí)代，購(gòu)買和使用商品作為一個(gè)“群”的心理上的滿足以及一個(gè)群體的認(rèn)同和情感的表達(dá)。因此，商家可以開(kāi)發(fā)出一些創(chuàng)新獨(dú)特、新穎可觀的營(yíng)銷策略，時(shí)刻掌握大學(xué)生消費(fèi)行為發(fā)展趨勢(shì)。采用有效的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，才能在大學(xué)生中樹(shù)立可信賴的品牌形象。

1、電子文化、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)營(yíng)銷：現(xiàn)已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)大量的從實(shí)體店的營(yíng)銷模式擴(kuò)展成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的營(yíng)銷模式，對(duì)于商家而言不但可以降低成本，而且可以根據(jù)需要隨時(shí)修改商品信息，給大學(xué)生帶來(lái)個(gè)性需求的滿足感，也讓自身的產(chǎn)品更加快速地適應(yīng)大學(xué)生日益變化的消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以讓他們獲得方便，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上不存在節(jié)假日休息，或者營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制，可以隨時(shí)購(gòu)買并對(duì)所選購(gòu)的商品進(jìn)行查看信息，方便快捷。在一些網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)和特殊產(chǎn)品的購(gòu)買中的優(yōu)勢(shì)極為突出。

2、促銷式營(yíng)銷：大學(xué)生喜歡新穎獨(dú)特的促銷方式，比如開(kāi)展以產(chǎn)品命名的歌唱、舞蹈、歌頌比賽等，發(fā)放傳單，傳單樣式新奇，內(nèi)容有吸引力，具有驚喜感等都是不錯(cuò)的促銷方式。在促銷過(guò)程中不要太注重商業(yè)化，大學(xué)生的心理都是感性的，樂(lè)于嘗試新鮮事物的群體，所以這樣才能更加貼近于大學(xué)生的心理，得到大學(xué)生的認(rèn)同。當(dāng)代大學(xué)生越來(lái)越表現(xiàn)出自己的個(gè)性、特征與內(nèi)涵，所以促銷形式越具有個(gè)性就越會(huì)吸引大學(xué)生的注意力。

3、體驗(yàn)式營(yíng)銷：基于大學(xué)生追求新奇的消費(fèi)行為特點(diǎn)，可知新穎別致的產(chǎn)品比較容易吸引在校大學(xué)生。通過(guò)廣告的宣傳與推銷活動(dòng)，可以讓大學(xué)生了解產(chǎn)品的性質(zhì)與特點(diǎn)，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，進(jìn)而進(jìn)行購(gòu)買。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參與游戲獲得免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，不但可以激發(fā)大學(xué)生的參與度，也是讓企業(yè)產(chǎn)品快速傳播的有效途徑。也可以發(fā)放贈(zèng)品，使用體驗(yàn)等營(yíng)銷方式讓大學(xué)生體驗(yàn)產(chǎn)品的性能，增加購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行為。

（四）企業(yè)品牌營(yíng)銷策略。大學(xué)生的素質(zhì)普遍較高，追求的品質(zhì)也相對(duì)較高，在購(gòu)買上也是傾向于高端品牌，追求時(shí)尚。這就預(yù)示著品牌追求將是大學(xué)生追求的新潮流。但是，大學(xué)生的購(gòu)買力畢竟是有限的，所以他們的消費(fèi)領(lǐng)域處于一個(gè)尷尬的階段。這就需要企業(yè)把營(yíng)銷策略的思路放在打造自己的品牌上，開(kāi)展自身的產(chǎn)品和品牌推廣，迎合大學(xué)生的消費(fèi)觀念和滿足其需求。在打造自身品牌的同時(shí)，企業(yè)要注意觀察大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚潮流的走向，全面分析定位目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展別具一格的宣傳活動(dòng)，吸引大學(xué)生的注意力，培養(yǎng)大學(xué)生的品牌忠誠(chéng)度，建立品牌信賴感，樹(shù)立產(chǎn)品形象，在大學(xué)生當(dāng)中樹(shù)立品牌知名度。

四、小結(jié)

隨著時(shí)代的進(jìn)步，當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有旺盛的生命力。呈現(xiàn)出不斷上升的發(fā)展趨勢(shì)與內(nèi)涵，這正提醒了我們一定要抓住營(yíng)銷的主要方向，要采取各種措施與辦法，更加深入地了解與更好地發(fā)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的特點(diǎn)。大學(xué)生是現(xiàn)今社會(huì)的特殊消費(fèi)群，也是日前很多企業(yè)商家激烈競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為進(jìn)行分析，哪個(gè)商家能夠采用更加適時(shí)的營(yíng)銷策略，以最大的限度來(lái)滿足當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)需求，得到更多大學(xué)生的認(rèn)可與信賴，樹(shù)立自身的品牌形象，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)強(qiáng)而有力的位置，成為大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)最大的贏家。

主要參考文獻(xiàn)：

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