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銷售統計工作計劃范文第1篇

10年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在XX市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三．市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

銷售統計工作計劃范文第2篇

根據上級有關關愛留守兒童的文件精神，結合我校留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發(fā)揮少先隊和學校關工委等組織的實踐育人功能，更好地開展關愛留守兒童工作，關注留守兒童的健康成長，深入推進留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。

二、工作目標

通過對我校小學留守兒童基本情況及普遍問題的調查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。同時，要加強領導，形成合力，大力宣傳，建立目標責任制和完善的工作考評制度，不斷提高我校關愛留守兒童工作的水平和成效。

1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100%;

2、留守兒童入學率、鞏固率均達100%;

3、關愛留守兒童，開展結對幫扶活動，從學習、生活和心理等方面幫助留守兒童，促進留守兒童生理和心理健康成長，樂于學習。

三、主要措施

（一）健全機制，加強關愛工作的領導。

首先成長關愛留守兒童工作領導小組，明確工作職責，制訂具體工作計劃，并努力實施“關愛留守兒童”工作計劃，逐步使關愛工作制度化、規(guī)范化和經?；?。充分發(fā)揮班集體作用，使班級真正成為學生學知識、學文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。

1、成立領導小組，明確職責分工。成立關愛留守兒童領導小組，加強對留守兒童的統一領導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。

組長：

組員：

2、建立留守兒童檔案和聯系卡制度

要認真調查研究，摸清留守兒童的底數，建立每個留守兒童的專門檔案和聯系卡。其基本內容：學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯系電話，監(jiān)護人或其委托監(jiān)護人的職業(yè)、詳細地址、聯系電話、身體狀況、年齡等。學校安排負責學籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進行管理，并根據學生變動情況，及時補充或變更聯系卡的有關內容。通過聯系卡制度的建立，加強學校、班級與學生家長及其他監(jiān)護人的聯系，共同形成以學生為中心的關愛網絡。

3、真情關愛，“三個優(yōu)先”

(1)學習上優(yōu)先輔導。班級要從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業(yè)情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學習幫手，教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。

(2)生活上優(yōu)先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導六年級寄宿學生學會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習慣。

(3)活動上優(yōu)先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。

4、實施教職工結對幫扶留守兒童制度

在留守學生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師和其他學生家長。配對幫扶教師和學生家長要經常與留守學生談心，隨時掌握留守學生的思想動態(tài)，引導他們健康成長。建立教師關愛留守兒童成長日記，促使更多的幫扶老師成為“家長”。教師要定期走訪與臨時監(jiān)護人交流，及時反饋兒童在校的情況，幫助做好兒童的思想工作。對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁的陰影，讓留守兒童和其他在校兒童一樣，在老師和同學的關心和愛護下健康成長。

5、建立健全教師與留守兒童的談心制度

學校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護人或委托監(jiān)護人座談會。要求班主任每月至少與留守兒童談心一次，詳細填好記錄卡。對少數學習不認真、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“問題”留守兒童，要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。

6、開展人文關愛活動。

通過定期舉行主題班會、少先隊隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到家的感覺，增強學習、生活的信心，體會到學習的快樂、成長的快樂。

7、注重對留守兒童的心理健康教育

針對品德行為偏差和的留守兒童，班級要著重開設心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。讓留守學生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。

銷售統計工作計劃范文第3篇

關鍵字：統計工作 企業(yè)管理 改革

中圖分類號：C29文獻標識碼： A

一、企業(yè)統計工作中存在的問題

對于我國的國有企業(yè)特別是國有大中型企業(yè)，由于建立的時間早，逐步建立了一套較為完整正規(guī)的統計制度和指標體系。但近年來，我們在調查研究和統計執(zhí)法檢查工作中發(fā)現，企業(yè)統計基礎工作明顯減弱。一是統計工作得不到企業(yè)領導重視，企業(yè)重會計而輕統計的現象普遍存在，認為會計核算、收支把關重要，是為"我"所用，統計工作主要是為上級統計部門所用。二是企業(yè)統計臺帳和原始記錄越來越不健全，填報統計指標的隨意性加大，統計數據質量下降。三是統計人員的素質普遍不高。實際工作中，往往憑經驗或運用不正確、不恰當的統計方法進行數據的收集、整理、匯總和加工，造成統計數據的差錯、失誤，很少甚至不向企業(yè)領導及有關部門適時提供針對本企業(yè)經營管理所需要的簡單有效的內部統計資料，更談不上進行統計調查、分析與預測，提供統計咨詢，實行統計監(jiān)督。

由于企業(yè)統計工作存在諸多問題，所以統計對企業(yè)經營管理者做決策的參考作用就有所減弱，或者說就沒有發(fā)揮過太大的作用。歸納起來有以下幾點：一是認為統計是計劃經濟條件下的產物，是反映計劃完成情況、為計劃而服務的，市場經濟條件下統計的地位和作用應該弱化；二是認為統計是為政府統計部門和上級主管部門服務的，只是為了完成上報任務，工作越多企業(yè)負擔越重；三是認為統計對企業(yè)而言，對經營決策沒有多少實際意義；四是認為統計僅反映生產經營的規(guī)模，而當前企業(yè)經營要以提高經濟效益為中心，以盈利為目的，這只有依賴于財務與會計的工作，統計無能為力。

二、企業(yè)統計工作的作用和意義

（一）統計工作在企業(yè)管理中的地位

統計是企業(yè)經營管理的基礎工作，是認識世界、認識社會的有力武器之一,也是認識企業(yè)的最有力的武器和工具。企業(yè)的領導者對一個企業(yè)的過去、現在和未來,要想得到正確的了解或做出符合企業(yè)的決策,必須對有關統計資料進行實事求是地科學分析和預測,才能得出正確的結論或答案。

（1）統計工作是企業(yè)經營管理的重要組成部分。統計工作作為確定企業(yè)計劃和各項活動的基礎,它既可以不斷適應經濟改革的大氣候,也可以預見協調企業(yè)每步經濟活動的小氣候。同時也可以作為了解、掌握企業(yè)各項指標完成情況的重要渠道,使企業(yè)領導的決策有客觀依據,做到有的放矢,保證企業(yè)各部門協調發(fā)展,正常運行,提高生產效率。

（2）統計工作是企業(yè)經營管理中一項極其重要的基礎工作。企業(yè)的各項工作都離不開各種統計資料。統計工作是企業(yè)各項工作的基礎,沒有統計信息作為基礎,企業(yè)領導就成為“盲人騎瞎馬”,無法在市場經濟的大潮中取勝。在企業(yè)各種計劃的編制中,更離不開統計報表提供的統計數字作為下一步工作計劃的依據。

綜合統計在生產管理中的應用和作用

統計工作不僅僅是對數據的簡單收集和計算，更重要的是對日常統計的數據進行整理匯總，及時反饋，并根據統計數據對生產情況進行分析，找出制約生產的因素，采取相應的措施進行整改，保證生產各環(huán)節(jié)銜接有序，進行順暢。

下面以神華銷售集團錫林浩特能源銷售有限公司為例，說明統計在銷售管理中的應用。

（二）我公司主要銷售統計工作：

（1）日銷售完成情況表。實時反應公司當日原煤銷售完成情況，當日銷售煤質情況等。

（2）逐月、逐年銷售完成情況表。包括煤炭銷售月度、年度累計完成情況，并與去年同期相比增減、增幅情況，以及完成月度計劃及年度計劃情況。

（3）每日、月、年對自動裝車站的裝車情況按用戶、流向分別進行統計。

（4）按集團公司要求上報每日、月、年各類銷售統計報表。

（5）每月向東北公司相關部門報送月度銷售煤量報表。

（6）每月向盟發(fā)改委價格科報送電煤企業(yè)生產經營情況監(jiān)測表。

（7）每日對比各個電煤用戶的途耗，匯總成月度途耗對比表，分析途耗形成的原來及途耗率是否在合理范圍內。

（8）每日對比各個電煤用戶與我公司發(fā)出煤的熱值，匯總成月底熱值對比表，分析我公司發(fā)出熱值與對方電廠收到熱值的差異是否在合理范圍內

（9）其他需要統計的報表。

（三） 統計工作在銷售管理中的實際應用

統計管理在銷售企業(yè)中諸多作用，它可以揭示銷售運營規(guī)律，發(fā)現銷售中存在的問題，通過分析，可以采取有效措施，從而糾正偏差。下面以2009年至2013年銷售完成情況為例，說明統計工作在銷售管理中的應用及作用。如下圖表1

圖1神華銷售集團錫林浩特公司2009年至2013年銷售量完成情況表。

由上圖分析可知，神華銷售集團錫林浩特能源銷售有限公司2009年至2012年銷售總量逐年上升，并且鐵運銷售是構成銷售總量的主力。從2013年開始銷售量出現下降的趨勢。2012年較2011年銷售總量雖有上升，但是上升幅度不大，并且汽運煤較2011年出現了下降，下面結合2012年各個月份折線圖，能夠很明確的看出從2012年 月份，褐煤市場已經開始出現了疲軟。如圖2

2012年各個月份銷售量折線圖

從上圖可以看出，自2012年3月份開始褐煤市場已經開始出現了下降。

（四）煤炭銷售量下降的原因分析

2012年，由于國內經濟增長減速，煤炭下游行業(yè)經營困難，煤炭產能過剩，產量增加量超過需求增加量，市場持續(xù)疲軟，產品供過于求，庫存積壓比較嚴重，銷售價格持續(xù)下滑。從全年的煤炭銷售和生產經營形勢來看，和前兩年相比，煤炭企業(yè)經濟效益呈大幅度下滑趨勢，給煤炭企業(yè)及煤炭貿易企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻挑戰(zhàn)。

煤炭產量增速下滑

2012年，我國宏觀經濟減速，煤炭產銷量為了保持了穩(wěn)定市場，緩解供過于求的嚴峻局面，各省都不同程度地采取了以銷定產措施。三季度煤炭產量同比增速下降，全年增長速度明顯低于前兩年。

國內煤炭需求減少

從全國煤炭消耗量來看，雖然整體上消費量還在增加，但由于煤炭進口量急劇增加，擠壓了對國內煤炭的需求空間，造成對國內煤炭的需求不僅沒有增加，而且出現了相對減少的情況。

據中國煤炭經濟研究院測算，2012年前11個月，全國煤炭消費總量約37.2億噸，同比增長4.4%，增速同比回落5.6個百分點。其中，電力行業(yè)耗煤約17.8億噸，同比增長2.5%，增幅回落10個百分點；鋼鐵行業(yè)耗煤約5.5億噸，同比增長4.8%，增幅回落0.7個百分點；建材行業(yè)耗煤約5億噸，同比增長8.5%，增幅與去年同期基本持平；化工行業(yè)耗煤約1.8億噸，同比增長11%，增幅回落1.8個百分點。

煤炭產量過剩加重

據國家發(fā)改委網站消息，2012年前三季度，煤炭生產、運輸、消費增幅回落，庫存上升，價格下降，市場由年初的基本平衡轉向總體寬松，主要煤種產品過剩比較明顯。

煤炭價格大幅下滑

從全國來看，由于煤炭市場疲軟，嚴重供過于求，造成煤炭交易價格大幅度下滑，煤炭生產地、中轉地、消費地的煤炭價格下滑幅度都很大。內蒙古、山西、陜西、河南等煤炭主要生產省區(qū)的煤炭出礦價下滑幅度都超過10%以上，下滑幅度最高者達到30%以上。

過去長期一車難求的大秦線，2012年也一反常態(tài)。太原鐵路局也召開大秦線貨源組織會議，沖刺鐵路運量。在煤炭運輸緊張時，煤炭企業(yè)、電力企業(yè)、經銷商要上門求鐵路批運力，從不用組織貨源。而在煤炭需求減少、全國鐵路運量負增長的當下，大秦線也不得不放下身段。大秦線2012年業(yè)績不佳，1月~9月，大秦線運量3.1億噸，同比下降3.6%。因煤炭運量減少，大秦鐵路公司收入減少。大秦鐵路三季報顯示，第三季度利潤26.88億元、同

煤炭進口快速增長

由于全球經濟增速下滑，國際市場煤炭需求減弱，而我國是全球煤炭消費的第一大國，國內和國際煤炭市場相比價格又明顯偏高，這就為國際煤炭大舉進入國內市場奠定了基礎，推動了國際市場煤炭大量進口我國。

煤炭庫存高位運行

由于煤炭市場疲軟，煤炭供應的增加量超過煤炭需求的增加量，造成煤炭庫存大幅度增加，全社會煤炭庫存一直處于較高的水平。

據統計，截至2012年12月中旬，全國煤炭庫存在3億噸以上，處于歷史高位。

據中國西部煤焦網的信息顯示，截至2012年12月31日，秦皇島港務集團共存煤炭635.7萬噸，全部為內貿煤炭庫存，港區(qū)庫存仍處于較高的水平。

企業(yè)經營壓力加大

由于全國煤炭市場發(fā)生急劇變化，煤炭需求量、產銷量、鐵路和港口轉運量增速均大幅下滑，凈進口持續(xù)快速增長，由此帶來全社會庫存和企業(yè)應收賬款快速增加，煤炭價格指數和市場景氣指數大幅下滑，山西、內蒙古等地煤炭企業(yè)停產或限產。

為了穩(wěn)定煤炭市場，緩解供過于求的壓力，各省都不同程度地采取了以銷定產措施，煤炭產量增幅有所下滑。

煤炭生產和銷售量增速降低，使得鐵路發(fā)運量增幅下降，港口轉運量同比下降。

為了應對生產經營困難，緩解企業(yè)經營壓力，一些煤炭企業(yè)除“限產”外，亦紛紛選擇減薪的辦法“過冬”。

據報道，2012年，我國第二大煤炭企業(yè)中煤能源全礦區(qū)員工4月~5月份降薪20％，礦區(qū)還在基層員工中進行裁員；我國最大焦煤生產企業(yè)山西焦煤集團下屬煤礦亦變相降薪，原先由集團核發(fā)的工資變成30%由各煤礦各自承擔。

結語

統計作為對銷售數據的直接反應，在我公司的銷售管理中起到了非常重要的指導作用。通過對相關數據的綜合統計，可以及時了解到各個時期的銷售量完成、途耗、熱值等詳細情況，有助于提升企業(yè)的整體管理水平，對企業(yè)經濟效益的提高起到了積極作用，尤其通過對異常數據的統計、分析，生產管理人員可以及時發(fā)現生產運營過程中存在的問題或短板，及時采取相應的措施進行調整或彌補，進而避免造成較大損失。

參考文獻：

[1] 王軍.企業(yè)應加強統計技術在質量管理的運用.信息系統工程，2009-08-08.

[2]黃念臻.淺議統計技術在施工企業(yè)質量管理中的應用[J].河北企業(yè).2007.(7)

[3] 楊輝.企業(yè)質量管理應用統計技術分析[J].中國統計.

銷售統計工作計劃范文第4篇

一、檢查組織實施

根據本監(jiān)督檢查工作計劃，由縣統計局法制科負責統計監(jiān)督檢查的組織管理和綜合協調，相關業(yè)務科室負責統計監(jiān)督檢查的具體實施。各鎮(zhèn)（區(qū)）統計站（辦）做好有關配合和指導工作。

二、檢查對象

1、工業(yè)投資統計（6家）：鎮(zhèn)（具體名單監(jiān)審前通知）；

2、綜合統計（2家）

縣民政局

縣文廣新局

3、勞動工資統計（3家）

縣中心衛(wèi)生院

縣高級中學

縣糧管所

4、服務業(yè)統計（3家）

省經濟開發(fā)區(qū)管委會

縣檔案局

項目管理有限公司

5、貿易統計（2家）

汔車銷售有限公司

汽車銷售有限公司

6、農業(yè)統計（4家）

縣沿海經濟開發(fā)區(qū)（洋口鎮(zhèn)）：耿莊村斜港村

循環(huán)經濟園：止馬洼村強民村

7、收到《統計檢查查詢書》且未認真答復并整改的鎮(zhèn)（區(qū)）、單位。

8、配合市統計局做好對鎮(zhèn)人口和社會統計的監(jiān)督檢查工作。

9、各專業(yè)除對相應單位的統計監(jiān)審外，還將分別抽取轄區(qū)內不少于5個單位進行數據質量檢查。（具體名單另作通知。）全縣全年監(jiān)督檢查不少于50家。

三、檢查內容

1、鎮(zhèn)（區(qū)）、部門統計工作規(guī)范的貫徹落實情況。

2、統計調查對象的統計方法制度的執(zhí)行情況；

3、農業(yè)、工業(yè)、投資、貿易、服務業(yè)、勞資等主要統計指標數據質量；

4、聯網直報“四條紅線”（即：堅持不在基本單位名錄庫不得填報數據，堅持由企業(yè)獨立報送真實的統計數據，堅持由企業(yè)自己上報聯網直報數據，堅持由企業(yè)修改差錯或補填不完整報表的原始數據）規(guī)定的執(zhí)行情況及工業(yè)、貿易、固定資產投資等主要統計數據質量。

5、其他貫徹落實統計法律、法規(guī)的情況。

四、檢查方式

采取縣局檢查、統計行政指導相結合的方式。

五、檢查時間

1、第一階段：4月下旬至5月中旬，各被監(jiān)審對象要對本鎮(zhèn)（區(qū)）、單位的統計工作和工業(yè)、投資、貿易、服務業(yè)等主要統計數據進行全面自查自糾。

2、第二階段：從2014年5月下旬開始至8月底，縣統計局各相關專業(yè)開展統計監(jiān)督檢查工作。具體時間另行通知。

六、工作要求

1、統計檢查要與行政指導緊密結合，把行政指導貫穿于統計檢查工作全過程，努力實現法律效果與社會效果的有機統計一。

2、對檢查中發(fā)現的違反“四條紅線”、或在統計數據上嚴重弄虛作假等重大統計違法違紀行為，要及時按照行政執(zhí)法的有關程序立案查處，依法追究相關責任人的法律責任和紀律責任。

3、屬市統計局重點監(jiān)審的所在鎮(zhèn)統計站應主動向地方黨政領導進行匯報，取得領導支持和有關部門的配合，以保證統計監(jiān)審工作的順利實施。

銷售統計工作計劃范文第5篇

［關鍵詞］企業(yè)統計；意義；問題

在當前的企業(yè)經營運行中,提到企業(yè)管理,首先人們就會想到企業(yè)管理的經營方式、運行機制、組織形式等,而統計工作的重要性往往就會被企業(yè)管理者所忽視。如今,社會主義市場經濟體制的建立和完善,使企業(yè)獲得了空前的發(fā)展,企業(yè)的快速發(fā)展也對企業(yè)統計工作提出了更高的要求。發(fā)現企業(yè)統計工作中存在的問題并加以改進和完善,是提高企業(yè)統計工作的重點要求。企業(yè)運行機制是否有效,對企業(yè)適應市場要求、提高經濟效益具有重要的意義。但是,如果沒有科學的統計依據,從企業(yè)而言,對于各項管理就如同擺設,華而不實,管理過程中就不能很好地找到切入點。因此,強化企業(yè)統計工作,無論是對企業(yè)的經營,還是對政府的宏觀調控都具有重要意義。

1 統計工作的重要意義

(1)統計工作就是指通過收集、匯總、計算統計數據來反映事物的面貌與發(fā)展規(guī)律。在統計信息工作上有兩方面的特點：一方面是指數量性。它是通過數字來揭示事物在特定時間、特定方面的數量特征,是幫助我們對事物進行定量乃至定性分析,從而作出正確的決定。這樣看來,統計信息正在逐漸和其他信息結合在一起,都是以統計數字顯示或以統計數字為依據的,可利用程度也大大提升。另一方面是指綜合性。一切事物都具有普遍聯系性,統計信息從整體上看，涉及了國民經濟各種行業(yè)、社會、文化、科技等各個領域以及人民生活的每個方面,同時,也涉及了宏觀與微觀的每個環(huán)節(jié)和每個領域。利用統計信息的特點,不僅可以對事物進行定性和定量的分析,而且還可以對不同事物進行有聯系的綜合性分析,可以總結歷史和探測未來。

(2)由統計的特性所決定。如果一個企業(yè)的建立,是以完善一套科學合理又行之有效的統計工作制度為基礎的,那么,這套制度對于企業(yè)而言,就具有一定的作用,它既可以反映企業(yè)在某一時點上的現狀,也可以反映企業(yè)在特定時期內的動態(tài)性。①從現狀上看,一方面它可以反映企業(yè)目前的各種社會屬性與自然屬性,另一方面它反映企業(yè)的機構、資產、負債等各方面情況。②再從動態(tài)觀察,它既可以反映企業(yè)的生產發(fā)展情況、產品質量狀況以及科技開發(fā)、經營銷售、財務盈虧等方面的情況,還可預測未來的發(fā)展趨勢,反映企業(yè)的規(guī)模和結構。③結構上,它反映企業(yè)的產業(yè)結構、產品結構、技術結構和質量結構等,反映企業(yè)的速度,也反映企業(yè)的效益與效率。④從規(guī)模上看,它反映企業(yè)的資產規(guī)模、人員規(guī)模、生產規(guī)模和營銷規(guī)模等。

(3)長期以來,企業(yè)主營業(yè)務統計大都是由計劃部門所負責的,而生產型企業(yè)和流通型企業(yè),統計信息運行方式都是從下至上的單向或縱向運行,則統計數據由班組到車間再到計劃部門,最后再經計劃部門匯總后呈現給企業(yè)領導,并對外報出。而在一些勞務型企業(yè)工作當中,不論是何種類型的企業(yè),其非主營業(yè)務的統計,如基建技改統計、人員工資統計以及科技開發(fā)統計等,都是分別由不同的部門負責,并分別向主管領導呈送并對外報出。但這種管理體制的運行方式有三個不利因素:①目前對企業(yè)收集、匯總的各種統計信息難以進行更高層次的配套分析,這就使信息的利用僅停留在初級階段。②沒有一個專門的部門從企業(yè)適應市場競爭的多側面和多角度、從經營管理的全方位來綜合考慮企業(yè)各個方面所需要的統計信息,以及收集這些信息的有效方法。③企業(yè)各部門之間很難實現信息交換與共享,使信息的可利用范圍縮水。在當前的企業(yè)體制下,仍有部分企業(yè)重視統計工作,支持業(yè)務統計部門負責設計本企業(yè)統計制度以及綜合各種統計信息工作。

2 統計工作的問題

企業(yè)經營活動的表現形式就體現在統計工作上,而且也是市場檢測企業(yè)的主要科學依據,能夠有準確、科學的數據可以為企業(yè)經營管理提供科學依據,作出準確的判斷,也可使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。但目前企業(yè)的統計工作仍未徹底擺脫傳統的統計模式,統計在企業(yè)管理中未能充分發(fā)揮其基本職能,還不能適應市場經濟發(fā)展的需要。

(1)企業(yè)統計不夠完善。在當前的企業(yè)工作中,統計機構不健全,缺乏行之有效的統計機構管理體系?，F如今,有一些企業(yè)還沒有設專門的統計機構和專職統計人員,特別是中小企業(yè)大多僅隸屬一個科室,像生產科中設一個綜合統計組。這種綜合統計,事實上只不過是一種生產記錄,對企業(yè)各方面如產品質量、技術進步、計量、能源、環(huán)保等的統計工作仍無專職統計人員負責。除此之外,還有一些企業(yè)平常對上級下達的專業(yè)統計報表不求質量,只是敷衍而已。

(2)統計方式不夠健全。當前,在市場經濟體制下,企業(yè)的發(fā)展在不斷的進步,因此,需要不斷充實統計內容和完善反映企業(yè)生產經營的統計指標體系,這就需要掌握先進的統計方法和計算機技術、信息網絡技術等,進一步發(fā)揮統計數據的收集、整理、分析、反饋、檢索、傳輸作用,為企業(yè)科學、客觀的經營決策提供適用的統計信息。而在實際中,企業(yè)統計工作手段雖然已做到人機結合,但基本上還是以手工為主,使用計算機的水準還只限于利用上級部門下發(fā)的現成軟件來完成數據匯總、計算和報表生成任務。對計算機應用軟件開發(fā)應用能力的嚴重不足,制約了企業(yè)的生產經營決策和進一步發(fā)展。

(3)企業(yè)統計不夠科學化。企業(yè)統計臺賬和原始記錄越來越不健全,填報統計指標的隨意性加大,造成統計數據質量的下降。隨著改革開放的深入和市場經濟的發(fā)展,企業(yè)的所有制形式由單一的國有、集體發(fā)展到包括私營、個體、股份制、外商投資等多種形式并存,經營方式與管理模式也多樣化,許多企業(yè)應運而生。在這些新成立的企業(yè)中,有相當一部分沒有像老企業(yè)那樣建立規(guī)范的企業(yè)統計制度,甚至沒有明確設立統計職能部門和統計工作崗位,國家統計報表由財會人員或其他部門的人員代填代報,一些統計指標也難以準確按照統計制度的具體要求來填報。

(4)統計人員的素質偏低。根據調查,現有企業(yè)統計人員除了極少數大中型企業(yè)配置專職人員外,大多數為兼職的企業(yè)統計人員,一般都是以會計或其他工作為主,統計工作為輔。這些人員學歷較低,素質較差,因此對統計工作的積極性、主動性就遠不及專職人員。在實際工作當中,往往憑經驗或運用不正確、不恰當的統計方法進行數據的收集、整理、匯總,就會造成統計數據的差錯、失誤,甚至不向企業(yè)領導及有關部門適時提供針對本企業(yè)經營管理所需要的有效內部統計資料,也未進行統計調查、分析與預測,提供統計咨詢,實行統計監(jiān)督等。

3 結 論

總之,統計工作在企業(yè)管理中處于重要位置,它是企業(yè)管理的基礎,只有把企業(yè)的統計工作抓緊抓好,切實解決統計工作中存在的問題,才能保證統計數據的真實可靠,使企業(yè)立于不敗之地。

參考文獻：