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會(huì)議營(yíng)銷范文第1篇

近年來，會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)將這一模式運(yùn)用得是日益熟練，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，會(huì)議營(yíng)銷采用的顧客資源有效利用和巨大的的利潤(rùn)空間，越來越多的引起傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)注，近日有媒體披露：深圳健康元藥業(yè)和海南椰島等大型企業(yè)早已高調(diào)進(jìn)入會(huì)議營(yíng)銷領(lǐng)域。會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)也如圍城一樣，圍城里的你爭(zhēng)我奪，圍城外的已經(jīng)近不急待。在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域被攪得一塌胡涂之后，會(huì)議營(yíng)銷這一非主流領(lǐng)域里已是硝煙彌漫。

什么是會(huì)議營(yíng)銷？會(huì)議營(yíng)銷該怎么做呢？不少業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說：不外乎三點(diǎn)：產(chǎn)品吹得神，活動(dòng)做得細(xì)、顧客當(dāng)作親。就這么簡(jiǎn)單，仔細(xì)想想，如今市場(chǎng)上也正是如此。目前市場(chǎng)上盛行的會(huì)議營(yíng)銷模式（也有人叫會(huì)務(wù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷）五花八門，不管是以哪種主題形式，或旅游或參觀、或體驗(yàn)或科普，都是采用顧客名單采集、技術(shù)權(quán)威支撐、組織團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

當(dāng)前現(xiàn)在的會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)比較亂，魚龍混雜，關(guān)健是一些自身素質(zhì)不高的中小企業(yè)，急功近利從中攪和，以待火中取粟。有一些市場(chǎng)現(xiàn)象不能不引起我們的重視：

1、不少中小型的公司，采用掠奪性的銷售方式，把城市分成幾個(gè)大區(qū)，一片片的開發(fā)，如蠶食鯨吞把顧客資源一次性耗盡，夸大其詞或出售假藥，銷售完了以后，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它城市，不存在售后和名單再利用。

2、處于同城市里同行業(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)，為爭(zhēng)奪同一份顧客資源，互相攻擊，甚至在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開會(huì)時(shí)，舉報(bào)國(guó)家主管部門，以求亂中取勝。

3、日常收集顧客資源的方法日趨單一，名單互換和利用率太頻繁，導(dǎo)致假信息過多，不少消費(fèi)者不堪反復(fù)騷擾，紛紛投訴曝光。

4、企業(yè)的產(chǎn)品是包裝越來越好，捆綁包越來越大、價(jià)格越來越高，功效是越來越差。

5、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，不少企業(yè)只求人數(shù)到會(huì)，不求會(huì)議質(zhì)量，因此在城市內(nèi)形成一群“參會(huì)”的專業(yè)人士，是逢會(huì)必參、逢餐必吃、逢贈(zèng)必要。

難道，這就是會(huì)議營(yíng)銷的輝煌之路嗎？

會(huì)議營(yíng)銷模式在中國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，很多營(yíng)銷方法并不十分完善，在傳統(tǒng)營(yíng)銷通路的壓力下，近年來又有一些中國(guó)企業(yè)一窩蜂的沖向會(huì)議營(yíng)銷，一些老牌的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)也不堪重負(fù)，是堅(jiān)守還是求變？于是，建立××健康中心、提升企業(yè)品牌、有的還有電視報(bào)媒上做公益廣告、規(guī)范會(huì)務(wù)流程、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、大量的溝通工作也進(jìn)一步細(xì)分：從每場(chǎng)會(huì)必銷量改為第一場(chǎng)預(yù)熱，第二場(chǎng)銷量的緩沖形式。開會(huì)前員工花大量的時(shí)間進(jìn)行家訪和親情服務(wù)，從買菜到做飯，陪聊和送小禮物，要求“干爹”“干媽”邀請(qǐng)其它顧客到會(huì)，幫助促量。此外，還有一些會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)謀求變革，促使國(guó)家直銷立法。

難道，這就是會(huì)議營(yíng)銷的未來之路嗎？

當(dāng)然不是！會(huì)議營(yíng)銷模式是一種高度精確化的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷個(gè)性化是會(huì)議營(yíng)銷業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，現(xiàn)在我們所規(guī)范的大多是會(huì)議營(yíng)銷流程，流程并不重要，重要的是不能偏離它的關(guān)健點(diǎn)Focus（集中、關(guān)注），On Target（對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)）。

洗盡會(huì)議營(yíng)銷的鉛華，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前還從來沒有一種營(yíng)銷模式把“顧客”放得這么高，它的本質(zhì)所在，“一切都是圍繞顧客”！ 會(huì)議營(yíng)銷其實(shí)就是為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)，我們的一切營(yíng)銷設(shè)計(jì)都應(yīng)該以“顧客”為中心。

顧客指數(shù)、個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化溝通是會(huì)議營(yíng)銷的“三駕馬車”。

顧客指數(shù)

大眾營(yíng)銷方式是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，個(gè)性化營(yíng)銷是以顧客為導(dǎo)向，兩者有本質(zhì)上的區(qū)別，我們都知道，當(dāng)一位顧客放棄你的產(chǎn)品時(shí)，在他的周圍會(huì)有幾十位顧客也會(huì)放棄，顧客資源是不能再生利用的。不言而喻，留住一個(gè)顧客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于開發(fā)一個(gè)新顧客的成本。因此，顧客指數(shù)是采用會(huì)議營(yíng)銷模式的首要要素。

顧客指數(shù)不是一成不變的，它隨時(shí)處于動(dòng)態(tài)變化，從廣義上說，一切的消費(fèi)者都是我們的顧客，在顧客指數(shù)的建立和分析上，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手：

1、多參與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的各項(xiàng)健身和社區(qū)性活動(dòng)，尋在潛在購(gòu)買者。

2、舉行多種宣銷活動(dòng)，與一群對(duì)公司/產(chǎn)品感受興趣的消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面交流。

3、建立有效的顧客群，針對(duì)不同的顧客需求豐富對(duì)產(chǎn)品的推廣策略，培養(yǎng)核心顧客對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

4、對(duì)顧客指數(shù)進(jìn)行分析，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的顧客進(jìn)行廣泛定位。就可以延伸產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，而使公司有更大可能向顧客銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

個(gè)性化產(chǎn)品

通過對(duì)顧客指數(shù)的分析，為不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品。每次召開會(huì)議，并不意味著企業(yè)只為顧客提供一種產(chǎn)品，在會(huì)議營(yíng)銷的渠道內(nèi)，應(yīng)當(dāng)有更多的個(gè)性化產(chǎn)品流通。

通過了解關(guān)系型顧客和交易型顧客的不同需求，企業(yè)不斷的開發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，就可以實(shí)時(shí)把握顧客真實(shí)需求，通過不同主題形式的會(huì)議營(yíng)銷，以低成本實(shí)現(xiàn)高顧客的滿意需求。例如，以藥物銷售為主體的企業(yè)，就可以為顧客提供主藥物（核心產(chǎn)品）和家庭輔藥物及私人醫(yī)生、健康體檢相關(guān)的系列服務(wù)。在目標(biāo)顧客身上，提供“一站式”服務(wù)。如：向糖尿病顧客提供切實(shí)有效的藥物，同時(shí)更多的是提供專業(yè)的指導(dǎo)和醫(yī)學(xué)服務(wù)，如糖尿病診斷表、糖尿病的食物配方、定期理療卡和指定的糖尿病護(hù)理專家等。

“顧問型”溝通

在會(huì)議營(yíng)銷模式中溝通是無處不在，營(yíng)銷的一對(duì)一是溝通的基本形式，那么，怎么樣的一對(duì)一是有效的一對(duì)一呢？會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一種怎么樣的溝通策略呢？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷企業(yè)是通過價(jià)格因素吸引老顧客，也是通過價(jià)格因素失去老顧客，顧客與企業(yè)的關(guān)系只是因?yàn)閮r(jià)格的上下幅度而“若隱若離”。但市場(chǎng)證明：市場(chǎng)上最暢銷的產(chǎn)品，并不是最便宜的產(chǎn)品。

會(huì)議營(yíng)銷范文第2篇

保健品行業(yè)現(xiàn)在雖處于嚴(yán)冬，但在這個(gè)嚴(yán)冬里，依然有些保健品企業(yè)做得紅紅火火，如珠海天年、夕陽(yáng)美核酸、珍奧核酸等，這些企業(yè)都采用會(huì)議營(yíng)銷（或稱為聯(lián)誼會(huì)銷售）的營(yíng)銷模式。

會(huì)議營(yíng)銷的概念

會(huì)議營(yíng)銷是一種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，它是通過收集特定消費(fèi)對(duì)象的數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行歸納、分析、整理，并根據(jù)需求狀況進(jìn)行分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，再利用會(huì)議（聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)等）的形式邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)人群參加，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營(yíng)銷模式。

會(huì)議營(yíng)銷可分為三個(gè)步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

通過各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：

A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

B、 通過熟人轉(zhuǎn)介紹。

C、 陌生拜訪。

D、 通過各種活動(dòng)搜集。

第二步：會(huì)議營(yíng)銷的組織實(shí)施。

確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來促成銷售。

第三步：跟蹤服務(wù)。對(duì)購(gòu)買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)生的原因

盡管傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，已經(jīng)從鋪天蓋地的單一廣告營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閾屨冀K端。與消費(fèi)者之間的距離在不斷拉近，但是產(chǎn)品眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，而且營(yíng)銷手段及方式基本相同。很難讓自己的產(chǎn)品從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，而且售前、售中、售后服務(wù)容易脫節(jié)，不夠完善，容易受到時(shí)間、地點(diǎn)及環(huán)境的影響，也難以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，不能給消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。

1、消費(fèi)者對(duì)保健品的信任危機(jī)。

由于保健品廣告宣傳過分夸大功效，以及假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者對(duì)保健品采取懷疑的態(tài)度。

2、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

許多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何區(qū)別其它同類產(chǎn)品讓消費(fèi)者接受也是企業(yè)比較頭疼的問題。

3、 售前、售中、售后服務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式售前、售中、售后服務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)，不能及時(shí)把售前、售中、售后服務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，市場(chǎng)信息滯后。

4、廣告宣傳具有盲目性和不確定性。

廣告宣傳具有盲目性和不確定性，而且目標(biāo)人群的范圍以及對(duì)廣告宣傳的關(guān)注度無法預(yù)測(cè)，造成廣告資源的大量浪費(fèi)。

5、 消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性。

由于消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性，消費(fèi)者對(duì)保健品采取審視的態(tài)度，那種靠鋪天蓋地的廣告宣傳來創(chuàng)造銷售奇跡的神話已不復(fù)存在。

會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)

1、 廣告宣傳針對(duì)性強(qiáng)，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性。。

會(huì)議營(yíng)銷是直接針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行的營(yíng)銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告宣傳資源，資源利用效率高。消除消費(fèi)者對(duì)保健品的信任危機(jī)；克服廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告資源，充分利用有限的資源，提高資源利用效益；

2、 一對(duì)一的營(yíng)銷，富于人性化。

一對(duì)一的溝通，能夠了解消費(fèi)者需求，并能夠及時(shí)解決消費(fèi)者提出的問題，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，還能為消費(fèi)者提品功能以外的增值服務(wù)。

3、 市場(chǎng)信息反饋快。

能夠直接了解第一手的市場(chǎng)信息，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略。

4、 營(yíng)銷氣氛強(qiáng)烈。

營(yíng)銷氣氛容易營(yíng)造，能夠刺激消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。

5、 營(yíng)銷費(fèi)用容易控制。

會(huì)議營(yíng)銷的費(fèi)用可以根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模進(jìn)行有效控制。

會(huì)議營(yíng)銷能夠把售前、售中、售后服務(wù)有機(jī)的結(jié)合在一起。

售前

A、 數(shù)據(jù)庫(kù)分析，確定目標(biāo)人群，減少了廣告宣傳的盲目性。

B、 能夠提品功能以外的增值服務(wù)，讓消費(fèi)者感到物超所值。

C、 一對(duì)一的溝通，使顧客加深對(duì)產(chǎn)品的了解，能夠及時(shí)解答顧客提出的疑問。

售中

A、 專家傳授健康保健觀念、知識(shí)，免費(fèi)的咨詢，指導(dǎo)。

B、 使用者現(xiàn)身體驗(yàn)的效果說教，讓顧客增加對(duì)產(chǎn)品的信賴。

C、 為消費(fèi)者提供盡可能的便利。如：免費(fèi)檢測(cè)，免費(fèi)送貨、打折、優(yōu)惠、送贈(zèng)品等。

D、 專家講座：保健知識(shí)、保健觀念，豐富顧客的健康保健知識(shí)。

E、 一些消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)。讓消費(fèi)者得到精神享受。

售后

對(duì)其使用全過程作全程跟蹤服務(wù)，主要以電話回訪為主，如需要?jiǎng)t上門服務(wù)，加深情感交流，鞏固已有的客戶資源，使其重復(fù)購(gòu)買或向其朋友推薦，并且成為俱樂部會(huì)員。此外還可作為典型案例用于宣傳

A、 每星期電話回訪一次，了解使用效果，每月邀請(qǐng)其來公司作一次健康檢測(cè)，對(duì)照比較使用效果，使其增加對(duì)公司及產(chǎn)品的信任。

B、 逢節(jié)日或客戶生日時(shí)，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況，可采取多種祝福方式，如電話問候、送賀卡或贈(zèng)送禮品等，加深與客戶之間的情感溝通。

C、 客戶產(chǎn)品使用完時(shí)，通過使用前后效果的比較說明，促使其繼續(xù)購(gòu)買。 邀請(qǐng)其參加公司舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)。

D、 不定期給會(huì)員寄送“健康信件”，內(nèi)容包括健康信息、活動(dòng)通知等。

E、 節(jié)日活動(dòng)：在重大節(jié)日，有選擇地組織會(huì)員進(jìn)行生動(dòng)活潑的活動(dòng)，如文藝表演、體育比賽、郊游等，進(jìn)行評(píng)比，。

會(huì)議營(yíng)銷的局限性

1、 目標(biāo)人群及會(huì)議規(guī)模難以確定。

由于消費(fèi)者信息來源的真實(shí)性難以預(yù)測(cè)，給數(shù)據(jù)分析帶來困難；而且會(huì)議邀約的人群的到會(huì)率也無法估計(jì)，給會(huì)議的組織實(shí)施也帶來不便。

2、 會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品功能見效快。

會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品功能見效快，效果能夠親身感受或客觀可測(cè)。

3、 會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大。

會(huì)議營(yíng)銷范文第3篇

經(jīng)過幾年發(fā)展，不少會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)尤其是幾大龍頭企業(yè)這兩年開始轉(zhuǎn)入頹勢(shì)，銷售額或多或少地下降，而利潤(rùn)更是大幅下挫。但是，經(jīng)過多年的跟蹤研究和實(shí)踐操作，我們認(rèn)為，隨著中脈、珍奧等企業(yè)直銷牌照的下發(fā)，會(huì)議營(yíng)銷作為單層次直銷的一種形式，已經(jīng)得到政府有關(guān)部門的認(rèn)可(盡管珍奧牌照得而復(fù)失)，會(huì)議營(yíng)銷這一模式還有很大的發(fā)展空間。

造成會(huì)議營(yíng)銷陷入困境的原因很多，一方面是會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)短期行為嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)加劇、顧客反感造成行業(yè)美譽(yù)度下降；另一方面是運(yùn)用該模式的企業(yè)本身，在運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷方面還停留在“經(jīng)驗(yàn)時(shí)代”，管理粗獷。那么如何走出困境，走好會(huì)議營(yíng)銷這一條路?我們的思路有三條：系統(tǒng)化運(yùn)作、精細(xì)化執(zhí)行和數(shù)據(jù)化管理。

系統(tǒng)化運(yùn)作：“忠誠(chéng)顧客生產(chǎn)線”

會(huì)議營(yíng)銷的系統(tǒng)化運(yùn)作，就是要對(duì)會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)化思考。會(huì)議營(yíng)銷的每一項(xiàng)工作、每一場(chǎng)會(huì)議不是孤立的，而是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作不可分割的環(huán)節(jié)。如同生產(chǎn)流水線一樣，會(huì)議營(yíng)銷也是一條流水線，通過這條流水線，把一個(gè)個(gè)目標(biāo)顧客逐步轉(zhuǎn)變成準(zhǔn)顧客、實(shí)際顧客、忠誠(chéng)顧客和核心顧客，然后核心顧客又給我們帶來新的準(zhǔn)顧客，這就構(gòu)成一個(gè)完整的“會(huì)議營(yíng)銷體系”。

會(huì)議營(yíng)銷體系將“會(huì)議”這一形式運(yùn)用到會(huì)議營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)中：通過會(huì)議收集潛在顧客數(shù)據(jù)，通過會(huì)議培養(yǎng)顧客，然后通過會(huì)議進(jìn)行銷售，再通過會(huì)議與老顧客建立更穩(wěn)定的關(guān)系、為顧客提供增值服務(wù)，將老顧客變成公司的忠誠(chéng)顧客，最終變成公司的理事，等等。并在此基礎(chǔ)上，為新的收檔會(huì)議提供準(zhǔn)備，從而形成一個(gè)“閉環(huán)”營(yíng)銷體系。

對(duì)上述會(huì)議，按其在不同營(yíng)銷過程中的不同目的，我們將其分別稱為“收檔會(huì)議”、“預(yù)熱會(huì)議”、“銷售會(huì)議”、“維系會(huì)議”和“發(fā)展會(huì)議”。詳見圖1。

一、收檔會(huì)議

收檔會(huì)議是以收集數(shù)據(jù)、宣傳企業(yè)形象為主要目的會(huì)議。一般與居委會(huì)(村委會(huì))、社區(qū)、社會(huì)團(tuán)體、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，甚至一群老顧客等進(jìn)行合作，或舉行公益色彩很濃的文藝、科普、旅游活動(dòng)，或組織別開生面的產(chǎn)品演示、知識(shí)介紹會(huì)，最終完成收檔、篩選顧客的任務(wù)。收檔會(huì)議可分為大型戶外公益活動(dòng)(如贊助比賽、廣場(chǎng)文藝活動(dòng)等)、中型室內(nèi)文藝活動(dòng)(如電影、戲劇表演等)或醫(yī)學(xué)講座、小型旅游會(huì)議和微型室內(nèi)產(chǎn)品演示會(huì)等幾種類型。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)通過提供免費(fèi)室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)、免費(fèi)送水、免費(fèi)參加旅游活動(dòng)、免費(fèi)提供糖尿病或心腦血管疾病知識(shí)講座、免費(fèi)提品試用等方式吸引現(xiàn)場(chǎng)顧客。一般情況下，消費(fèi)者為了得到這類免費(fèi)服務(wù)和免費(fèi)產(chǎn)品會(huì)愿意填寫個(gè)人真實(shí)資料，企業(yè)便可圓滿完成收檔工作。在活動(dòng)的同時(shí)，企業(yè)也可以通過口播、宣傳品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)宣傳展示等方式對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品功效進(jìn)行一定的宣傳，也可銷售知名度、美譽(yù)度較高同時(shí)單價(jià)較低的產(chǎn)品。

目前，很多公司對(duì)收檔會(huì)議不重視，認(rèn)為不如“挖老顧客”(讓老顧客重復(fù)購(gòu)買，把所有公司產(chǎn)品都賣給同一個(gè)人)和讓老顧客“推薦”新數(shù)據(jù)來得方便和輕松，其實(shí)這是一個(gè)短視行為。老顧客的開發(fā)固然重要，但不斷開發(fā)新客戶才能保證“為有源頭活水來”，同時(shí)收檔還能有效鍛煉新員工的溝通能力，沒有經(jīng)過收檔訓(xùn)練的新員工不是合格的員工。

二、預(yù)熱會(huì)議

隨著會(huì)議營(yíng)銷的泛濫，消費(fèi)者對(duì)各類大型會(huì)議已經(jīng)產(chǎn)生了反感。為了有效防止顧客對(duì)大型聯(lián)誼會(huì)的排斥心理，增加顧客對(duì)企業(yè)的接受度和信任度，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以舉辦大量預(yù)熱會(huì)議。

預(yù)熱會(huì)議以準(zhǔn)顧客培養(yǎng)、銷售中小件產(chǎn)品和對(duì)大件商品進(jìn)行預(yù)宣傳為主要目的。企業(yè)可以對(duì)收檔會(huì)議以及其他形式收集到的各類顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行分析加工，進(jìn)而篩選出可能對(duì)大件或中小件產(chǎn)品有一定興趣的顧客，邀請(qǐng)其中部分顧客參加會(huì)議。由于銷售的是中小件商品，所以預(yù)熱會(huì)議一般選擇普通的會(huì)議場(chǎng)所(公司辦公室、忠誠(chéng)顧客家里、小區(qū)活動(dòng)室、專賣店等)，顧客吃盒飯甚至不吃飯，會(huì)議流程簡(jiǎn)短，資金投入較小。

預(yù)熱會(huì)議主推產(chǎn)品是中小件商品，服務(wù)專員一般通過小件商品說服新顧客接受，打消顧客戒備心理，通過試用，使顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生較高的信任度。可對(duì)大件商品進(jìn)行一定的宣傳，比如邀請(qǐng)一些老顧客現(xiàn)身說法等，但不宜過多推銷。預(yù)熱會(huì)議結(jié)束后，要立即召開分析會(huì)，篩選出一部分對(duì)大件商品有一定興趣的消費(fèi)者，與他們進(jìn)行個(gè)別溝通，努力讓他們參加下一階段的銷售會(huì)議。

很多公司對(duì)預(yù)熱會(huì)議不重視，甚至把這些會(huì)議也辦成了銷售會(huì)議，在會(huì)上推銷大件商品，他們的理由是“重視效益”，要求“有投入就要有產(chǎn)出”。實(shí)際上，這種急躁情緒不利于顧客維系和公司發(fā)展，也不利于會(huì)議營(yíng)銷這一模式的長(zhǎng)久發(fā)展。我們?cè)?jīng)進(jìn)行過多次市場(chǎng)調(diào)查，顧客反映會(huì)議營(yíng)銷公司“有強(qiáng)買強(qiáng)賣行為”，就是因?yàn)轭櫩蛯?duì)產(chǎn)品的認(rèn)可還沒有達(dá)到一定程度就被“攻單”了。事實(shí)上，購(gòu)買者中只有2．5％的人屬于愿意嘗試新產(chǎn)品的“消費(fèi)先驅(qū)”，他們往往只需要參加一次會(huì)議甚至不參加會(huì)議，就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買那些5000元以上的大件商品，而絕大部分人則需要參加兩次以上的會(huì)議才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

三、銷售會(huì)議

會(huì)議營(yíng)銷本質(zhì)上是一種適合大件產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷模式，而大件商品也是會(huì)議營(yíng)銷得以成功的載體，二者不可分割：離開了價(jià)格較高的大件商品，會(huì)議營(yíng)銷就會(huì)因?yàn)橥度氪?、產(chǎn)出小而產(chǎn)生生存危機(jī)；而離開了會(huì)議營(yíng)銷這一能制造有效銷售氛圍的營(yíng)銷模式，大件商品的營(yíng)銷也非常困難。銷售會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷體系中，以銷售大件產(chǎn)品為主要目的的一種會(huì)議，也是會(huì)議營(yíng)銷體系中的核心環(huán)節(jié)，而一般的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)所指的“會(huì)議”，就是這里所講的“銷售會(huì)議”。

銷售會(huì)議的顧客主要由忠誠(chéng)(或核心)顧客、準(zhǔn)顧客和潛在顧客三大類組成：1．忠誠(chéng)顧客是對(duì)公司和產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的顧客，在會(huì)前已決定購(gòu)買大件產(chǎn)品；而核心顧客是指忠誠(chéng)顧客中能帶來新顧客，或者現(xiàn)身說法能力很強(qiáng)的老顧客。邀請(qǐng)忠誠(chéng)顧客和核心顧客參加會(huì)議的主要目的是幫助銷售人員做工作并帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。2．準(zhǔn)顧客是指那些參加過預(yù)熱會(huì)議(或銷售會(huì)議)，購(gòu)買過小件產(chǎn)品，對(duì)公司大件產(chǎn)品有一定興趣但尚猶豫不定的顧客。邀請(qǐng)準(zhǔn)顧客的主要目的，是通過會(huì)場(chǎng)氣氛刺激那些猶豫的顧客購(gòu)買。3．潛在顧客是指未參加過公司會(huì)議，或者參加過但沒有購(gòu)買過任何產(chǎn)品的顧客，他們有購(gòu)買產(chǎn)品的可能，但需求不是太強(qiáng)烈，現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)使?jié)撛陬櫩蛯?duì)公司和產(chǎn)品加深了解。

在銷售會(huì)議上，通過專家講

座、產(chǎn)品演示、氣氛烘托、一對(duì)一服務(wù)以及忠誠(chéng)顧客、核心顧客的現(xiàn)身說法等方式，促進(jìn)準(zhǔn)顧客最終下定購(gòu)買決心，也增強(qiáng)了潛在顧客對(duì)產(chǎn)品的需求。對(duì)某些顧客來說，“銷售會(huì)議”在某種程度上也是一種“預(yù)熱會(huì)議”。

四、維系會(huì)議

所謂維系會(huì)議，就是在大件產(chǎn)品購(gòu)買后，公司召開的增強(qiáng)顧客信心、深化顧客和公司關(guān)系的會(huì)議。

維系會(huì)議有三個(gè)目的：1．提高顧客使用產(chǎn)品的信心。有的顧客購(gòu)買時(shí)憑著一股沖動(dòng)和激情，回去后可能會(huì)在家人勸說下產(chǎn)生后悔情緒，這種情況非常普遍。我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分子女不愿意自己的父母參加會(huì)議，更不愿意他們購(gòu)買產(chǎn)品，其中大概有1／：3的人會(huì)反對(duì)購(gòu)買并采取行動(dòng)，而維系會(huì)議的目的就是增強(qiáng)他們的消費(fèi)信心。2．加強(qiáng)老顧客與公司(而不是銷售專員)之間的關(guān)系。過去老顧客都是通過銷售專員與產(chǎn)品建立聯(lián)系，不少顧客只認(rèn)銷售員不認(rèn)公司，有些銷售員離職時(shí)還會(huì)把顧客帶到別的公司。通過維系會(huì)議，可以進(jìn)一步拉近顧客與公司之間的感情，使顧客對(duì)公司更加有信心，支持公司，為企業(yè)及產(chǎn)品做宣傳。3．促進(jìn)老顧客繼續(xù)購(gòu)買公司的新產(chǎn)品。

維系會(huì)議一般在公司辦公室、專賣店、核心顧客家里、小區(qū)會(huì)議室等地方召開，主要讓新老顧客進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品使用效果的交流，其中一半是剛買產(chǎn)品的顧客，一半是購(gòu)買產(chǎn)品已經(jīng)1年以上且產(chǎn)品對(duì)其有明顯效果的顧客，公司的經(jīng)理、專家、售后服務(wù)人員要參加。會(huì)場(chǎng)上只要準(zhǔn)備一些水果即可，成本較低，可以給每位到會(huì)顧客發(fā)一些公司小件產(chǎn)品做禮品。

五、發(fā)展會(huì)議

發(fā)展會(huì)議是把忠誠(chéng)顧客轉(zhuǎn)變成核心顧客的會(huì)議。會(huì)議目的是通過表彰那些購(gòu)買大量公司產(chǎn)品、宣傳公司產(chǎn)品成績(jī)突出的核心顧客，激發(fā)他們進(jìn)行口碑宣傳的欲望，同時(shí)將部分忠誠(chéng)顧客轉(zhuǎn)化為核心顧客。

會(huì)議營(yíng)銷范文第4篇

會(huì)議營(yíng)銷主持稿范文一歡迎領(lǐng)導(dǎo)入席――音樂：拉德茨基

下面，請(qǐng)全體起立，讓我們用遷安國(guó)壽人特有的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)入常 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)就座，請(qǐng)伙伴們就座。

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

男：各位優(yōu)秀的伙伴：大家

合: 上午好!

女：伴著新一輪的朝陽(yáng)，我們又迎來充滿生機(jī)的一天!

男：伴著清新拂面的晨風(fēng)，我們昂首闊步迎接新一輪的挑戰(zhàn)!

女：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今天，在時(shí)間面前，我們又站在了同一個(gè)起跑線上。

男：戰(zhàn)火燎原 奮斗不息，回首過去的歲月，我們熱血澎湃!

女：斗轉(zhuǎn)星移，滄海桑田，風(fēng)風(fēng)雨雨把我們錘煉的日益干練，斗志更堅(jiān)

男：伙伴們，現(xiàn)在我宣布：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司遷安支公司《闊步西疆，再譜華章》一季度總結(jié)表彰暨二季度業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)在開始!

女：首先，我榮幸的向大家介紹一下出席本次大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司唐山分公司總經(jīng)理石賀通先生

男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司唐山分公司

女：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司遷安支公司經(jīng)理任躍林先生

男：遷安支公司副經(jīng)理劉艷榮女士

女：遷安支公司經(jīng)理助理 個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理溫小峰女士

男：遷安支公司經(jīng)理助理劉紅艷女士

女：讓我們用熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎!

音樂：《團(tuán)結(jié)就是力量》準(zhǔn)備開始

男：下面進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)，請(qǐng)全體起立，讓我們同唱一首歌《團(tuán)結(jié)就是力量》

女：領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)就坐，伙伴們請(qǐng)就坐。

劉艷榮副經(jīng)理做一季度總結(jié)音樂《大家來跳西部舞》

男:如花的四月，生機(jī)無限!，在這生機(jī)盎然的美好日子，我們?cè)谶@里，共同分享一季度勝利的喜悅。

女：在過去的三個(gè)月里，我們每一位營(yíng)銷伙伴，就像一只只雄鷹，搏擊風(fēng)雨，翱翔蒼穹，創(chuàng)造佳績(jī)，跨越了一座座難以逾越的巔峰，在時(shí)間的長(zhǎng)河里留下一個(gè)個(gè)美麗的剪影。

男：這三個(gè)月，在市公司總經(jīng)理室的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，通過全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，遷安公司業(yè)務(wù)規(guī)模及團(tuán)隊(duì)人力都獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展

女：下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司遷安支公司劉艷榮副經(jīng)理為我們做一季度工作總結(jié)。掌聲有請(qǐng)

劉紅艷經(jīng)理宣讀一季度表彰決定音樂《足球戰(zhàn)歌》

男：感謝劉艷榮副經(jīng)理，通過劉經(jīng)理對(duì)20**年一季度的總結(jié)讓我們又一次回顧了一季度業(yè)務(wù)發(fā)展的一幅幅精彩畫卷。

女：伙伴們，光榮就應(yīng)當(dāng)屬于那些為事業(yè)奮斗不息、無私奉獻(xiàn)的人們，

男：榮譽(yù)就應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)給那些不畏艱苦、勇創(chuàng)佳績(jī)的精英們。

女：下面，有請(qǐng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司遷安支公司經(jīng)理助理劉紅艷女士為我們宣讀一季度表彰決定，掌聲有請(qǐng)。

頒獎(jiǎng)時(shí)刻：

頒獎(jiǎng)：音樂控制《鏗鏘玫瑰》《足球戰(zhàn)歌》《好漢歌》《超越夢(mèng)想》

男：感謝劉助理?；锇閭?昨天日日夜夜的奮斗與拼搏，終于換來了 今天收獲的喜悅。

女：以往無數(shù)個(gè)精彩的歷史瞬間，匯成了此刻令遷安國(guó)壽自豪的篇章，付出總有回報(bào)，風(fēng)雨過后必將是美麗的彩虹。

男：此時(shí)此刻，回饋我們的將是掌聲、榮譽(yù)、祝福與心愿。下面將要進(jìn)行的是頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

首先頒發(fā)的是 獎(jiǎng)，分別是：楊各莊營(yíng)銷服務(wù)部、馬蘭莊營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)銷三部、營(yíng)銷五部和收展部，有請(qǐng)以上五家 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理走上前臺(tái)，代表團(tuán)隊(duì)接受表彰。音樂開始!有請(qǐng) 為他們頒獎(jiǎng)!(禮儀上場(chǎng)5名)有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

男：接下來頒發(fā)的 獎(jiǎng)，獲得此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的單位是營(yíng)銷五部有五部的李剛經(jīng)理走上前臺(tái)，代表團(tuán)隊(duì)接受屬于自己的那份殊榮。音樂開始!有請(qǐng) 為他們頒獎(jiǎng)!(1名禮儀)

銷售啟動(dòng)大會(huì)主持詞銷售啟動(dòng)大會(huì)主持詞

有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

男：下面將要頒發(fā)的是 獎(jiǎng)，分別是：營(yíng)銷一部、二部、三部、楊各莊營(yíng)銷服務(wù)部，有請(qǐng)以上四家團(tuán)隊(duì)經(jīng)理走上前臺(tái)，代表團(tuán)隊(duì)接受表彰。(4名禮儀)

音樂開始!有請(qǐng) 為他們頒獎(jiǎng)!

有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

男: 接下來頒發(fā)的 獎(jiǎng)，分別是：蔡園營(yíng)銷服務(wù)部、馬蘭莊營(yíng)銷服務(wù)部、峽口營(yíng)銷服務(wù)部、潘營(yíng)營(yíng)銷服務(wù)部、大五里營(yíng)銷服務(wù)部、收展部，有請(qǐng)以上六家團(tuán)隊(duì)經(jīng)理走上前臺(tái)，代表團(tuán)隊(duì)接受屬于自己的那份殊榮。(6名禮儀)

音樂開始!有請(qǐng) 為他們頒獎(jiǎng)!

有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

男：接下來將要頒發(fā)的是挑戰(zhàn)7500競(jìng)賽活動(dòng)成功勇士獎(jiǎng)， 此項(xiàng)共有15人獲得，我們將分2輪進(jìn)行。

首先第一輪上臺(tái)的是：吳鳳珍、裴志慧、劉艷春、梁艦祁克菌、宋海燕、陳艷華、張淑艷、有請(qǐng) 為他們頒獎(jiǎng)!(8名禮儀)

有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

男：第二輪上臺(tái)的是：張?jiān)萍t、劉愛華、閆紅書、張士偉、高建秋、宋佑紅、楊立平。有請(qǐng) 為他們頒獎(jiǎng)!(7名禮儀)

有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

男：接下來將要頒發(fā)的是20**年一季度全市排名前50名的勇士獎(jiǎng)：有請(qǐng)一級(jí)勇士：楊立平 張士偉 宋佑紅 蔡艷云 ;

二級(jí)勇士：高建秋 張淑艷 劉愛華;

三級(jí)勇士：高建秋 宋海燕 閆紅書 張?jiān)萍t ;請(qǐng)快速走向前臺(tái)，接受自己的那份榮譽(yù)與自豪。有請(qǐng) 為他們頒獎(jiǎng)!(11名禮儀)

有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

男：接下來將要頒發(fā)的是遷安公司20**年一季度個(gè)人銷售精英獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)共有39人獲得，我們將分4輪進(jìn)行頒發(fā)。

首先第一輪上臺(tái)的是：裴志慧 高建華 高建秋 劉愛華 閆紅書 宋海燕 張春蘭 張立民 朱翠英 韓春寶

有請(qǐng) 為她們頒獎(jiǎng)。(10名禮儀)

有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

第二輪上臺(tái)的是：李迎新 鄭玉林 吳曉榮 劉立新 喬愛榮 任艷花 吳鳳珍 劉艷春 任喬鵬 任金艷

有請(qǐng) 為她們頒獎(jiǎng)。(10名禮儀)

有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

男：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

第三輪上臺(tái)的是：王月榮 張士偉 張?jiān)萍t 蔡艷云 姚少芹 李清 梁健 周玉萍 張海 陳艷華

有請(qǐng) 為她們頒獎(jiǎng)。(10名禮儀)

有請(qǐng) 攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

第四輪上臺(tái)的是：楊靜 楊立平 張淑艷 宋佑紅 何普艷 祁克菌 玄士華 李翠艷 玄立軍

有請(qǐng) 為她們頒獎(jiǎng)。(9名禮儀)

有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

男：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的伙伴們回到自己成功的位置。(各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下場(chǎng)后音樂停)

女: 各位優(yōu)秀的伙伴正是有了你們昨天辛勤拜訪、努力耕耘，取得了今天驕人的業(yè)績(jī)，在這幸福的時(shí)刻，我建議在座的各位應(yīng)該把最熱烈地掌聲送給自己，因?yàn)槟亲畎舻?

溫經(jīng)理宣布二季度企劃方案

男：伙伴們!輝煌的一季度已經(jīng)遠(yuǎn)去，在一季度我們付出了辛勤的汗水，卻收獲了豐碩的成果。

女：充滿希望的二季度已經(jīng)到來，我們每位伙伴又對(duì)新的季度充滿了憧憬和期盼。

男：為此遷安公司專門制訂了二季度企劃方案，為了讓市公司領(lǐng)導(dǎo)聽得更清，看的更祥，請(qǐng)各位伙伴伸出熱情的雙手暫請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)退出主席臺(tái)到前排就座，同時(shí)也歡迎遷安公司個(gè)險(xiǎn)部溫小峰經(jīng)理宣布《闊步西疆 再譜華章》二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。有請(qǐng)溫經(jīng)理。

女：感謝溫經(jīng)理?；锇閭?機(jī)遇再一次擺在了我們面前，我們說企劃面前人人平等、市場(chǎng)面前人人平等、機(jī)遇面前人人平等。抓住現(xiàn)在就等于擁有了未來!相信大家定會(huì)抓住這千載難逢的機(jī)遇，抓住自我經(jīng)營(yíng)自我發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

男：因?yàn)槲覀冎佬燎诘母冻霰貙Q來累累碩果，而勤奮執(zhí)著也必將帶來好的收獲.

女：遷安公司二季度的競(jìng)賽方案可謂是深得人心，為了讓各位領(lǐng)導(dǎo)更深入的了解遷安國(guó)壽這支所向披靡，戰(zhàn)無不勝的營(yíng)銷鐵軍，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)回到前臺(tái)，共同見證遷安國(guó)壽營(yíng)銷精英與主管的心聲和誓言。

精英代表發(fā)言

男：各位領(lǐng)導(dǎo)，今年遷安公司業(yè)務(wù)規(guī)模在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，營(yíng)銷隊(duì)伍也在不斷壯大，可以說新加盟的伙伴們是我們這個(gè)大家庭的新鮮血液，看著他們快速的成長(zhǎng)，我們更增添了無限的信心。

王月榮上臺(tái)音樂：《向前沖》只放前奏

女：下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們中杰出的代表來自營(yíng)銷三部的王月榮伙伴走向前臺(tái)來分享她的成功經(jīng)驗(yàn)。音樂開始

男：通過王月榮伙伴的分享與展望，我們深切的感受到在他們這批新伙伴的骨子里天生就有一種出生牛犢不怕虎的精神，在此我提議讓我們共同祝愿他們?cè)谖磥淼臓I(yíng)銷道路上走的更遠(yuǎn)、更輝煌!

宋海燕上臺(tái)：音樂《鏗鏘玫瑰》自風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰開始播放

女：營(yíng)銷一部作為城區(qū)部的排頭兵，一路走來總是扛著大旗走在營(yíng)銷部的前列，他們有很多的經(jīng)驗(yàn)和感想，下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎營(yíng)銷一部的宋海燕經(jīng)理走向前臺(tái)和我們一起分享營(yíng)銷一部的成功經(jīng)驗(yàn)。掌聲有請(qǐng)宋經(jīng)理。音樂開始

男：伙伴們!正所謂獅子帶羚羊，羚羊也威猛我相信在二季度乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，營(yíng)銷一部在宋海燕經(jīng)理的帶領(lǐng)下定會(huì)發(fā)展蓬勃，輝煌一路。

祁克菌上臺(tái)：音樂《鏗鏘玫瑰》自風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰開始播放

女：回首一季度的業(yè)務(wù)，一次次業(yè)務(wù)競(jìng)賽構(gòu)成了一幅幅高-潮迭起的精彩畫卷，在每一次競(jìng)賽中，有一支隊(duì)伍總是走在全轄的前列，鼓舞著大家朝著勝利的方向前進(jìn)，為公司的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，他們就是營(yíng)銷二部，下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎來自營(yíng)銷二部的祁克菌經(jīng)理為我們帶來他們的經(jīng)驗(yàn)分享。音樂開始

男：伙伴們，用壽險(xiǎn)常青樹來形容祁克菌經(jīng)理是不為過的，而年過五旬的這位主管在自己的營(yíng)銷道路上又何嘗不是在不辭辛苦，披荊斬棘，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)奮勇向前，挑戰(zhàn)極限呢?在此我提議讓我們用最真誠(chéng)的掌聲共同祝愿這位不老松在未來的日子帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跨越更高的巔峰，取得更好的成績(jī)!

楊立平上臺(tái)：音樂《鏗鏘玫瑰》自風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰開始播放

女：在遷安公司有這樣一支團(tuán)隊(duì)，曾代表農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部參加省公司的表彰，并通過自己默默的耕耘與辛勤的付出為全省農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)的主管做出了表率和經(jīng)驗(yàn)分享，她就是來自馬蘭莊營(yíng)銷服務(wù)部的楊立平經(jīng)理，接下來就借助各位伙伴熱情的掌聲有請(qǐng)楊立平經(jīng)理走向前臺(tái)做二季度業(yè)務(wù)發(fā)展的表態(tài)發(fā)言，掌聲有請(qǐng)楊經(jīng)理。音樂開始

男：伙伴們!正是這種默默無聞，正是這種任勞任怨，也正式這種百折不撓，永不言敗、鍥而不舍的精神才換來了今天優(yōu)異的成績(jī)。

玄立軍上臺(tái)：音樂《好漢歌》自開始唱歌開始播放

女：伙伴們!大家都知道，遷安作為全省經(jīng)濟(jì)的排頭兵，在自有的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中想必有自己經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到之處，而坐落于遷安經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)的蔡園營(yíng)銷服務(wù)部在20**年的一季度又演繹了何等的輝煌成績(jī)呢?接下來就借助在座各位伙伴的掌聲有請(qǐng)蔡園營(yíng)銷服務(wù)部玄立軍經(jīng)理上臺(tái)做憶往昔，經(jīng)典總結(jié)，展未來，大刀擴(kuò)斧發(fā)言講話，掌聲有請(qǐng)玄經(jīng)理。音樂開始

任經(jīng)理總動(dòng)員令：

男：感謝玄經(jīng)理。有競(jìng)爭(zhēng)才能有發(fā)展，有挑戰(zhàn)才能激發(fā)潛能。

女：我們相信，無論到何時(shí)何地，遇到何種風(fēng)浪，我們都會(huì)不遺余力，奮勇拼搏

銷售啟動(dòng)大會(huì)主持詞晚會(huì)主持詞-文藝演出主持詞-活動(dòng)主持詞-會(huì)議主持詞-班會(huì)主持詞

男：因?yàn)槲覀冎溃晒κ俏覀兊闹鞠?，卓越是我們的追求，榮譽(yù)永遠(yuǎn)屬于不懈的奮斗者，這是全體壽險(xiǎn)同仁的目標(biāo)，更是公司領(lǐng)導(dǎo)的殷殷期盼

女：俗話說，大海航行靠舵手，我們業(yè)務(wù)的發(fā)展需要公司領(lǐng)導(dǎo)高-瞻遠(yuǎn)矚與運(yùn)籌帷幄，下面就讓我們要熱烈的掌聲歡迎市公司總經(jīng)理任躍林先生總動(dòng)員令。

石總作重要講話

男：感謝任經(jīng)理。每一個(gè)重大的決策都離不開經(jīng)理室的英名領(lǐng)導(dǎo)，每一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利更離不開經(jīng)理室的指揮有方，輝煌戰(zhàn)果更是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親自指揮、關(guān)懷支持的結(jié)果，借下來讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)?zhí)粕椒止臼R通總經(jīng)理做重要講話。

女：感謝石總。石總的關(guān)心囑托與殷殷期勉將化為我們對(duì)工作的熱情與動(dòng)力。我們有如此優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，我們有什么理由不優(yōu)秀;我們有如 此關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)，我們有什么理由不成長(zhǎng);

男：伙伴們!公司為我們提供施展才華的舞臺(tái)，我們又有什么理由不做每一次的精彩演出呢?

結(jié)束：背景音樂：《超越夢(mèng)想》自開始唱歌開始播放

女：伙伴們，有多少次，我們帶著領(lǐng)導(dǎo)的囑托，肩負(fù)著使命，踏上新的征程;

男：多少次，我們帶著夢(mèng)想，帶著對(duì)成功的渴望一次又一次起航;

女：不怕狂風(fēng)，不怕暴雨，因?yàn)槲覀兛吹搅耸锕?

男：不怕逆境、不怕挫折，因?yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)!

女：讓我們用氣吞萬里的豪邁，迎接新一輪的洗禮!

男：讓我們用力拔山河的氣概，迎接新一輪的挑戰(zhàn)!

女：伙伴們，催征的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，波瀾壯闊的業(yè)務(wù)大戰(zhàn)正撲面而來!

男：戰(zhàn)友們，爆發(fā)自己的熱情，綻放美麗的笑容，用心來筑造屬于自己夢(mèng)。

女：伙伴們，讓我們像飛人劉翔一般，搶灘登陸，飛奔在前!

男：戰(zhàn)友們，讓我們用火一樣的激-情與信念，實(shí)現(xiàn)自我經(jīng)營(yíng)、跨越式發(fā)展的錚錚誓言!

聚效

準(zhǔn)備《眾人劃槳開大船》音樂

女：下面，請(qǐng)全體起立!讓我們高唱《眾人劃獎(jiǎng)開大船》

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的各位伙伴，遷安公司一季度總結(jié)暨二季度動(dòng)員大會(huì)到此結(jié)束!借助各位伙伴的掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)!

會(huì)議營(yíng)銷主持稿范文二問好(長(zhǎng)分的兄弟們，大家晚上好，好，很好，非常好，越來越好。YES)

又到了一月一度的銷售頒獎(jiǎng)盛會(huì)，俗話說，一分耕耘、一份收獲。

拼搏讓我們成為銘萬最主要的一個(gè)，帶著責(zé)任和夢(mèng)想，我們?cè)谶@里收獲成功。

經(jīng)過一個(gè)月的拼搏和努力，每一個(gè)兄弟都為公司付出了自己的一份力量。

那么結(jié)果到底如何呢?讓我們一起來揭曉。

首先我們今天要頒發(fā)的第一個(gè)獎(jiǎng)----最佳新人獎(jiǎng)，也是轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)他們勤奮、他們執(zhí)著，他們是銘萬未來的希望，掌聲有請(qǐng)：

堯丹、秦蕾、邱麗群 、龍曼青、王茂華、錢沙、周重仁 、丁黎、吳艷霞

請(qǐng)向總頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

請(qǐng)獲獎(jiǎng)人員，發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

相信勤奮執(zhí)著是成功的開始。

相信他們未來會(huì)一定會(huì)成為銘萬的精英。

這里的銷售職級(jí)猶如人生的階梯，只要你肯努力付出，就一定會(huì)有回報(bào)，只要你勇于拼搏就一定能收獲成功。

那么這期的客戶主任是：郭紅濤、李婷婷、陳莉娜，有請(qǐng)謝嬋謝經(jīng)理頒獎(jiǎng)，請(qǐng)謝經(jīng)理致頒獎(jiǎng)詞

我們要更強(qiáng)，創(chuàng)造IT服務(wù)一流品牌。

我們要更大，做中國(guó)最大的中小企業(yè)信息化服務(wù)商。

我們要更久，做百年企業(yè)。

我們還要更高，早日晉升高級(jí)客戶主任，那么這個(gè)月的高客就是，羅丹。

那么羅丹還同時(shí)獲得了另外一個(gè)大獎(jiǎng)，新客戶數(shù)冠軍羅丹!掌聲有請(qǐng)，下面有請(qǐng)伍黎紅伍經(jīng)理頒獎(jiǎng)，請(qǐng)伍經(jīng)理致頒獎(jiǎng)詞

為了公司、為了部門，他，不論路多遠(yuǎn)，都能跑;不論什么時(shí)候，多長(zhǎng)時(shí)間都能等;不論遇到什么困難，都勇于克服。

他就是我們的客戶顧問：李成真。

掌聲有請(qǐng)。

請(qǐng)吳曉吳經(jīng)理頒獎(jiǎng)。

請(qǐng)吳經(jīng)理致頒獎(jiǎng)詞。

古語(yǔ)云，魚和熊掌不可兼得，但是在銘萬就有一個(gè)人，美貌與智慧并存：這個(gè)人就是11月的銷售季軍，李玲，掌聲有請(qǐng)

她是銘萬長(zhǎng)沙的老員工，如果遇到N次困難和挫折，那么她就會(huì)有N+1次的努力與堅(jiān)持。

以至于很多客戶跑到公司，一定要問問銘萬哪里找來這么好的員工，這個(gè)人就是11月的銷售亞軍，何傳梅，掌聲有請(qǐng)

她是當(dāng)之無愧的銘萬一線領(lǐng)軍人物，作為榜樣她學(xué)習(xí)改變爭(zhēng)取贏的結(jié)果，持續(xù)不斷做好每個(gè)細(xì)節(jié)，她永遠(yuǎn)都在大家的注目中。

這個(gè)人就是11月的銷售冠軍：廖燕，掌聲有請(qǐng)。

那么同時(shí)，她還獲得了一個(gè)神秘大獎(jiǎng)，是什么獎(jiǎng)呢?前臺(tái)服務(wù)之星，那么有請(qǐng)劉總給三位英雄頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

在銘萬這個(gè)平臺(tái)，每一個(gè)人都可以被尊重，每一個(gè)人都可以被成就，只要我們學(xué)習(xí)改變，爭(zhēng)取贏的結(jié)果，那么在11月就有這么一群人，他們做到了，所以他們值得尊重，值得成就，這群人就是：廖燕、何傳梅、李玲、凡夢(mèng)蝶、李成真、羅丹、謝青娥、伍黎秋、陳莉娜、朱浩。

掌聲有請(qǐng)。

請(qǐng)劉總頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

他一直在幕后，陪伴著我們，郁悶時(shí)，可以找他一起分擔(dān)，開心時(shí)，可以找他一起分享，有錢可以找他，沒錢還是找他。

這個(gè)人就是后臺(tái)服務(wù)之星，羅燕平。

掌聲有請(qǐng)。

請(qǐng)王總致頒獎(jiǎng)詞。

以文化為基礎(chǔ)，具有前線銷售經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，來自湖南長(zhǎng)沙，通過一對(duì)一服務(wù)，形成對(duì)客戶代表需求的深刻理解，他們就是11月優(yōu)秀服務(wù)部門：市場(chǎng)培訓(xùn)部。

良好的開端是成功的一半，那么積沙沉塔讓他們成功過半，他們就是：客戶五部、客戶三部、客戶一部，請(qǐng)每個(gè)部門派一個(gè)代表上來發(fā)言，請(qǐng)劉總頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

放棄個(gè)人自我意識(shí)，專注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

讓他們從不平凡，走向不簡(jiǎn)單。

他們是最有凝聚力的部門，他們是11月精英客戶部客戶二部、客戶三部，請(qǐng)每個(gè)部門派一個(gè)代表上來發(fā)言，請(qǐng)劉總頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

沒有最完美的個(gè)人，只有最完美的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)，正向優(yōu)秀前行時(shí)，他們正從優(yōu)秀走向卓越，他們就是本屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)的大獎(jiǎng)得主：客戶一部。

掌聲有請(qǐng)，全體上臺(tái)。

劉總頒獎(jiǎng)

她是一個(gè)追求高目標(biāo)的優(yōu)秀經(jīng)理人，她已經(jīng)讓不計(jì)其數(shù)的兄弟們?cè)谶@里賺到了錢，也一直走在長(zhǎng)沙的最前方，在成就別人的同時(shí)也成就了自己，她就是我們一部的優(yōu)秀經(jīng)理：吳曉。

掌聲有請(qǐng)，請(qǐng)劉總頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

最后有請(qǐng)，終極BOSS 劉總發(fā)言!

會(huì)議營(yíng)銷主持稿范文三男：會(huì)議即將開始，請(qǐng)各部門員工按照指定位置就座，自覺維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，請(qǐng)與會(huì)人員將

手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或者關(guān)閉狀態(tài)，會(huì)議期間，請(qǐng)各位伙伴不要隨意走動(dòng)。

(有請(qǐng)全體起立，讓我們共唱《浩鴻之歌》，來振奮我們的精神，展示我們的士氣!請(qǐng)就坐)

女：20xx年的閏9月，讓此時(shí)的秋末冬初并不蕭瑟，樹木仍然挺拔，小草依然青翠，道路依舊干爽，上天多賞賜的一個(gè)月，讓這個(gè)冬天不太冷，也讓我們的拼搏多一分熱情和回報(bào)!

男：是啊，初雪輕飄的11月又來到了，我們的努力用心付出，孜孜不倦的努力與專業(yè)，一定會(huì)讓我們的辛勤付出多一些收獲和喜悅!

女：現(xiàn)在讓我們用飽滿的熱情，高昂的士氣來迎接我們充滿希望的11月! 男：都說一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，早晨起來吼一吼，地球也要抖三抖，誰英雄，

誰好漢，咱們拉歌比比看!一二部伙伴們準(zhǔn)備好了沒有!

拉歌比賽

男：尊敬的劉董、宋總以及公司各位領(lǐng)導(dǎo)

女：親愛的浩鴻家人們 合：大家早上好!銷售會(huì)議主持稿男：首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎奮戰(zhàn)在一線最親愛的家人們!以及坐在后排的浩鴻家

園各位領(lǐng)導(dǎo)!

女：讓我們用熱烈的掌聲對(duì)各位家人的到來表示熱烈的歡迎!

男：現(xiàn)在，我宣布，浩鴻家園10月工作總結(jié)暨11月工作計(jì)劃宣導(dǎo)大會(huì)合：現(xiàn)在開始! 女：大會(huì)第一項(xiàng)，有請(qǐng)全體起立，唱國(guó)歌!(起來12)誦讀浩鴻宣言我自豪、感恩

六悟：感謝天地的恩賜把掌聲送給最優(yōu)秀的自己，請(qǐng)各位入座團(tuán)隊(duì)展示：十五小分店

女：我們生活在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，渴望擁有力量，不論遇到什么事情都能夠放開恐懼和

沮喪，不管身在何處，一直在路上奔跑，沖出阻礙，尋求遠(yuǎn)方的完美世界。

下面有請(qǐng)十五小分店的家人們?yōu)槲覀儙砭收故?/p>

男：用掌聲感謝十五小分店伙伴們的精彩演出，你們的舞姿充滿迷人的風(fēng)采!

10月明星俱樂部：

男：十月，又是一個(gè)豐收的季節(jié)，是收獲的季節(jié)，此刻，又到了綻放光彩的時(shí)刻，經(jīng)過一個(gè)月的拼搏和努力，是誰將站在這里接受羨慕的眼神和榮譽(yù)的檢閱呢?讓我們來一起揭曉。

女：首先我們將要進(jìn)行的是10月明星俱樂部獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。

本月明星俱樂部成員他們分別

是第三名：開發(fā)區(qū)2 店陳登科 ，實(shí)核業(yè)績(jī)36000元;第二名：大灣B1店黃振興，實(shí)核業(yè)績(jī)50000元;第一名：風(fēng)尚翠苑1 孫樹彬 實(shí)核業(yè)績(jī)：53300元，還有以下伙伴也榜上有名，他們分別是怡和山莊分店 譚春生;十五小分店馬文才;

幸福花園1 郭桂茹;幸?；▓@1 魏敏;七紡分店 趙桂梅;十五小分店王一帆;

銀河青城分店 蘭春梅;幸?；▓@3 田豐才;風(fēng)尚翠苑2 王煥利;百康2 趙輝;七紡分店 趙麗;百康1 徐凱華

男：讓我們用祝賀的掌聲歡迎以上明星登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)有請(qǐng)二部吳敏總上場(chǎng)為明星們頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)!本次要特別說明的是，我們本月所有固定獎(jiǎng)項(xiàng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)將全部轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)端口或競(jìng)價(jià)資金，更好的幫助大家開展業(yè)務(wù)，也有請(qǐng)所有獲獎(jiǎng)人員會(huì)后找網(wǎng)絡(luò)信息部王棟領(lǐng)取端口獎(jiǎng)勵(lì)，有請(qǐng)攝影師留下這精彩瞬間

女：感謝吳敏總 !同時(shí)借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽(yù)的家人們歸隊(duì)。

相信勤奮執(zhí)著是成功的開始。

相信他們未來一定會(huì)成為浩鴻的精英

10月星級(jí)店面：

男：浩鴻品牌在公司快速發(fā)展的進(jìn)程中不斷提升和凝練，使公司在同行業(yè)，以及客戶中樹立了良好的企業(yè)形象，星級(jí)店面評(píng)優(yōu)，從店面內(nèi)衛(wèi)生、員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)等各方面進(jìn)行考評(píng)，本月經(jīng)過人事行政部抽查，以下店面獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，請(qǐng)看大屏幕，他們分別是：第三名是十五小分店 牛杰;第二名是恒業(yè)花園分店 朱衛(wèi)錢;

第一名天山花園分店 云杉

女：掌聲有請(qǐng)以上獲獎(jiǎng)店面代表登臺(tái)，有請(qǐng)幸?；▓@3店蘇榮為他們頒發(fā)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)杯，同時(shí)希望其他店面都能以他們?yōu)榘駱樱俳釉賲枲?zhēng)當(dāng)星級(jí)店面。

請(qǐng)各位優(yōu)秀代表合影留

念 掌聲恭送各位優(yōu)秀家人

10月租賃王：

男：在市場(chǎng)和機(jī)遇面前，無論租賃、買賣都是銷售，抓住租賃不僅擁有了眼前利潤(rùn)，更等于擁有了未來的市場(chǎng)和人脈!相信大家都越來越了解其中的道理。

女：接下來將要頒發(fā)的是10月租賃王，他就是大灣B1店黃振興，10月租賃業(yè)績(jī)50000元讓我們用祝賀的掌聲有請(qǐng)他榮耀登臺(tái)!有請(qǐng)金陽(yáng)2店郭亮為他頒發(fā)獎(jiǎng)金。

男：誰說租賃業(yè)務(wù)很一般，本月咱們黃老板光租賃提成就拿了25000元，相信臺(tái)下有很多伙伴也眼紅起來，在此有請(qǐng)所有家人將掌聲吶喊聲送給本月租賃王，有請(qǐng)歸隊(duì)

10月度銷售冠軍

女：伙伴們，誰不想摘取最甜最大的果實(shí)，誰不想痛飲慶功的美酒，誰不想站在萬眾矚目的舞臺(tái)?誰不想斬獲最豐厚的收獲?但光榮屬于那些奮斗不息、堅(jiān)忍不拔的人們!

男：最豐碩的果實(shí)理應(yīng)獎(jiǎng)給那些不畏艱苦、百折不撓，勇創(chuàng)佳績(jī)的精英!

女：接下來讓我們一同關(guān)注本月銷售冠軍花落誰家，他就是風(fēng)尚翠苑1店：孫樹彬伙伴，

10月個(gè)人完成業(yè)績(jī)53300元，本月收入21320元，在此浩鴻家人請(qǐng)全體起立，掌聲有請(qǐng)我們的冠軍孫樹彬登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)!同時(shí)有請(qǐng)9月銷冠紅十月分店陳開秋為10月冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);有請(qǐng)兩位冠軍一同合影留念，感謝全體家人的配合，請(qǐng)就坐，同時(shí)也掌聲有請(qǐng)冠軍為大家?guī)砭史窒?/p>

男：伙伴們，讓我們舉起創(chuàng)造財(cái)富的雙手，掌聲送給優(yōu)秀的家人，有請(qǐng)歸隊(duì)

10月伯樂獎(jiǎng)

女：是誰點(diǎn)亮你精彩的智慧人生?是誰在你人生岔路口推動(dòng)你選對(duì)前進(jìn)方向?是誰在你的成長(zhǎng)路上一路呵護(hù)?感謝你，是你把完美綻放的空間給予，是你燃起希望的指路明燈，是你在人生路上實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀傳承的交接傳遞。

為此，公司感謝那些優(yōu)秀的伯樂，并為他們頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);

男：10月增員最多的伙伴依然是來自榮和城分店的馬喜，他在本月增員4人，掌聲有請(qǐng)登臺(tái)領(lǐng)取屬于他的榮譽(yù)，同時(shí)有請(qǐng)金陽(yáng)分店史紅為他頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書，請(qǐng)合影留念，再次掌聲感謝頒獎(jiǎng)嘉賓。

10月團(tuán)體優(yōu)勝杯獎(jiǎng)勵(lì)

女：俗話說，渾身是鐵，也捻不了幾根釘，個(gè)人再?gòu)?qiáng)，也干不過團(tuán)隊(duì)增效眾人拾柴火焰高，浩鴻家人心連心，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣!

男：本次獲得團(tuán)體優(yōu)勝杯的優(yōu)秀店面分別是第三名金陽(yáng)分店史紅店面實(shí)核業(yè)績(jī)88850元;第二名幸?；▓@1店魏敏實(shí)核業(yè)績(jī)101150元;第一名也就是我們的冠軍團(tuán)隊(duì)風(fēng)尚翠苑 1店趙國(guó)華 實(shí)核業(yè)績(jī)102600元;熱烈的掌聲有請(qǐng)以上優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)代表榮耀登場(chǎng)，同時(shí) 有請(qǐng)9月團(tuán)體優(yōu)勝杯冠軍大灣B3店木合塔爾為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，請(qǐng)優(yōu)秀代表合影留念。

女：現(xiàn)在請(qǐng)全體家人起立，用最熱烈的掌聲有請(qǐng)冠軍團(tuán)隊(duì)風(fēng)尚翠苑全體伙伴一展團(tuán)隊(duì)風(fēng)采 掌聲再一次感謝這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!

公布9月份的增員

男：現(xiàn)在總公司、各分店都在倡導(dǎo)兩條腿走路，一是業(yè)務(wù)，二是人力，我們只有抱團(tuán)打天下、才能合力鑄輝煌

女：下面請(qǐng)一起聚焦大屏幕，我將公布9月份的增員人名單，他們分別是掌聲有請(qǐng)英才獎(jiǎng)獲得者登臺(tái)，同時(shí)邀請(qǐng)一部張平總為以上伙伴頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);再次用掌聲感謝他們的牽手增員，相約成功，為浩鴻家園輸入人才，為浩鴻事業(yè)添磚加瓦! 男：接下來我們一同關(guān)注的是9月優(yōu)秀師傅獎(jiǎng)勵(lì)，他們分別是

女：以及榮獲優(yōu)秀增員店面的分別是讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)優(yōu)秀師傅及店面代表一同登臺(tái)收獲屬于他們的獎(jiǎng)勵(lì)，掌聲邀請(qǐng)營(yíng)銷部張總為以上精英頒發(fā)獎(jiǎng)金有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓與精英一同合影留念，掌聲有請(qǐng)歸隊(duì)

公布晉升名單

男：人力改變命運(yùn)，行動(dòng)改變未來，11月晉升在即，在新的崗位上，壓力、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存!困難、希望與榮譽(yù)共舉!有這樣一位伙伴，僅入職一年多時(shí)間，多次入圍明星俱樂部，并增員4人以上，此次成功晉升為店面經(jīng)理，他就是我們幸?；▓@六組新晉升店長(zhǎng)王雷，在此請(qǐng)所有家人將恭賀的掌聲送給他，也希望我們浩鴻家人一同努力，打造浩鴻目標(biāo)：今天好好做員工，明天努力做店長(zhǎng)，后天爭(zhēng)取做老板，長(zhǎng)長(zhǎng)久久做股東 新人拜師：

財(cái)險(xiǎn)講解

女：伴隨著我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展，也帶來了很多關(guān)于保險(xiǎn)專業(yè)性的問題，尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，客戶很多專業(yè)性問題我們回答不上來，就有可能流失成交的機(jī)會(huì)，那么今天，我們帶著疑問和問題，再次邀請(qǐng)中國(guó)人民財(cái)險(xiǎn)的客戶經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理為大家詳細(xì)解說，幫助大家更好的開展我們的業(yè)務(wù)，讓我們掌聲歡迎他的到來，有請(qǐng)楊經(jīng)理為我們帶來精彩講解 (掌聲感謝楊經(jīng)理帶來的精彩分享)

11月激勵(lì)方案回顧：

男：新的11月，開始新的希望，新的一天新的陽(yáng)光，開始新的追求，播下新的夢(mèng)想，翻開新的一頁(yè)，寫下新的輝煌。

11月最新激勵(lì)方案在月初已全新，首先是我們的銷售破零獎(jiǎng)勵(lì)已新鮮出爐，獎(jiǎng)勵(lì)將在下周銷售部晨會(huì)進(jìn)行公布。

女：還有我們的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)豐厚的分成比例也將11月銷售激情再次推高，相信我們家人

一定會(huì)抓住機(jī)遇，把握每一次收獲財(cái)富的機(jī)會(huì)!

宋總宣導(dǎo)(營(yíng)銷部張總)

男：在這初冬時(shí)刻，我們要做洞察未來的智者，以腳下為起點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，先人 一步踏上通向未來的成功之路!下面讓我們用熱情的掌聲有請(qǐng)宋總(營(yíng)銷部張總)為我們做會(huì)議宣導(dǎo)!(感謝宋總的宣導(dǎo))

結(jié)束：

女：如果有一天，你執(zhí)著大膽做自己，撿起夢(mèng)想面對(duì)荊棘，不去逃避，別人的感受，我無法顧及，我只想做真實(shí)的自己;

男：我也許會(huì)流淚，卻不愿在人海里永遠(yuǎn)看不見自己，夢(mèng)想別輕易地淪陷，追逐從來不會(huì)停息，打擊越多越堅(jiān)定，鋒芒初露，勇敢堅(jiān)持就能做自己!

女：把夢(mèng)做到最徹底，希望握在手心，邁開步伐，不再徘徊，對(duì)世界充滿好奇，我會(huì)　好珍惜，夢(mèng)想越來越靠近，不彷徨，大膽做自己，夢(mèng)在我手里永不言放棄，趁年輕， 大膽做自己!

會(huì)議營(yíng)銷范文第5篇

然而，會(huì)議媒介的越來越多也導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，活動(dòng)形式趨同化嚴(yán)重，導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷的效果在不斷下降。以年底的廣告資源推介會(huì)為例，在央視招標(biāo)會(huì)前后，會(huì)有很多的會(huì)議聚集在這個(gè)時(shí)段，很多客戶忙于趕場(chǎng)，無法對(duì)媒體的價(jià)值有更深入的思考。

當(dāng)然，推介會(huì)還是有它的價(jià)值所在，如何使會(huì)議營(yíng)銷的價(jià)值得到更好的發(fā)揮是亟待解決的命題。

立足媒體本質(zhì)，形成品牌效應(yīng)

媒體自身的價(jià)值決定招商會(huì)效果的好壞，無論何種形式的推廣會(huì)，目的都是向客戶推介自身的媒體價(jià)值，而各臺(tái)的品牌內(nèi)涵、節(jié)目?jī)?nèi)容、覆蓋情況、廣告經(jīng)營(yíng)理念等構(gòu)成媒體自身價(jià)值的因素也是推介會(huì)的基礎(chǔ)內(nèi)容，更是推介會(huì)之本。因此，媒體提升自身的價(jià)值是提升推介會(huì)效果的根本。

整合營(yíng)銷之父舒爾茨曾說過：“品牌是聯(lián)系組織與其客戶及潛在客戶之間的紐帶?！彪娨曂茝V活動(dòng)的首要任務(wù)是不斷積累積極的品牌資產(chǎn)，然后凝聚成為媒體推廣的獨(dú)特平臺(tái)，電視媒體品牌和推廣會(huì)的品質(zhì)會(huì)對(duì)這個(gè)獨(dú)特平臺(tái)的形成有深遠(yuǎn)的影響。以湖南衛(wèi)視推廣會(huì)為例，隨著頻道的快速發(fā)展所累積的品牌效應(yīng)，推廣會(huì)從某種形式上已經(jīng)成為展示品牌與實(shí)力的方式。多年來，湖南衛(wèi)視的媒體推廣會(huì)及廣告招商會(huì)儼然成了一個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的品牌，在客戶心目中有是正常的，沒有是不正常的。

聚焦會(huì)議核心訴求

媒體的會(huì)議營(yíng)銷有多種類型，首先應(yīng)明確每次活動(dòng)的目的，圍繞核心主題形成自己的獨(dú)特訴求。20世紀(jì)40年代，羅瑟瑞夫斯提出獨(dú)特營(yíng)銷理念，該理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷中的創(chuàng)意性和創(chuàng)新性，在營(yíng)銷中以創(chuàng)新的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，以促進(jìn)銷售。運(yùn)用到會(huì)議營(yíng)銷中，就是要形成差異化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以擺脫同質(zhì)化現(xiàn)象。例如遼寧廣播電視臺(tái)前不久在北京舉辦的2010年戰(zhàn)略資源說明會(huì)，把主題定位“從心出發(fā)”，在會(huì)議中，通過多種形式來表現(xiàn)這一訴求。比如：利用舞蹈的肢體語(yǔ)言；在客戶宣讀合作感言時(shí)，沙畫大師同期現(xiàn)場(chǎng)做畫，通過一幅幅溫馨的畫面，表達(dá)出了遼寧電視臺(tái)和客戶間深厚的感情；在助興歌曲的選擇上，也緊緊圍繞這一訴求。不僅在形式上有創(chuàng)新，同時(shí)也使核心訴求始終貫穿整個(gè)會(huì)議始終，讓參與者印象深刻，遼寧電視臺(tái)的品牌形象也深深植入到了與會(huì)者的心中。

掌控細(xì)節(jié)，全面制勝