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男裝促銷范文第1篇

一、活動(dòng)主題：

關(guān)愛父母行孝心，**(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月13日--15日(3天)

三、活動(dòng)目的：

喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。

四、活動(dòng)宣傳語：

父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節(jié)

1、主題："爸爸，我想對(duì)你說。

時(shí)間：6月13-15日活動(dòng)期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對(duì)父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽2-3天。

2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。

五、比賽規(guī)則：

(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。

(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

(3)、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26-6月15日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月19日下午15：00-17：00

比賽地點(diǎn)：大門口廣場(chǎng)其他部門協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序。

六、商品促銷、主題：

1.主題：歡樂購物、驚喜等著你

2.內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月15日-21日中廳路展，全場(chǎng)3-5折

3.氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

第一部分場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分場(chǎng)外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼。

4.常規(guī)宣傳：第一部分場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外、免費(fèi)購物巴士宣傳。

5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

6、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。

7、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

男裝促銷范文第2篇

對(duì)于蓄勢(shì)待發(fā)的中國男裝來說，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為服裝業(yè)中最為成熟的一個(gè)子行業(yè)，在生產(chǎn)、管理、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上都日趨完善。

目前男裝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正處于一個(gè)變化的過渡期，消費(fèi)周期日益縮短。同時(shí)，隨著國產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，以及國外品牌的大量涌入，國內(nèi)男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)計(jì)未來五年，中國男裝市場(chǎng)的品牌格局分級(jí)會(huì)越來越清楚，并將形成一部分具有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。

阿仕頓男裝連鎖，初創(chuàng)于2003年，經(jīng)過多年精心經(jīng)營，以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點(diǎn)突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，踐行從品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營管理門店快速穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，短短幾年迅猛發(fā)展至數(shù)百家，已經(jīng)成為江蘇服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌發(fā)力轉(zhuǎn)型升級(jí)態(tài)勢(shì)的一個(gè)生動(dòng)縮影。

2005年，阿仕頓在全國同行業(yè)內(nèi)率先推出“城市休閑”新概念，全力打造中國城市休閑男裝第一品牌，獲得了廣泛推崇與厚愛。在品牌打造過程中，阿仕頓著重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù)，外加“極高的性價(jià)比”，成功叩開了消費(fèi)者的心門，并且不斷提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。

據(jù)悉，阿仕頓男裝，采用以“快”取勝的SPA模式，即自有品牌服裝專業(yè)零售商。一方面在統(tǒng)一的商品企劃下采取集團(tuán)訂單生產(chǎn)從而獲得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，另一方面取消了制，通過信息化管理和直營管理的方式由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環(huán)節(jié)，確保了商品價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

通過品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，阿仕頓真正實(shí)現(xiàn)了“時(shí)尚、超值、多款”的營銷理念。

從傳統(tǒng)的品牌，發(fā)展到以“快”取勝的SPA模式，阿仕頓正以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。

而加盟與自營渠道相結(jié)合是阿仕頓男裝的營銷特色。

傳統(tǒng)的加盟模式會(huì)因?yàn)槔鏆w屬的關(guān)系，很多促銷活動(dòng)、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場(chǎng)很容易出現(xiàn)波動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格體系也比較容易混亂，不利于品牌的整體發(fā)展。

而阿仕頓突破了傳統(tǒng)的加盟模式，針對(duì)所有店鋪制定了統(tǒng)一的運(yùn)作規(guī)則：1、店鋪形象，由阿仕頓總部按全國連鎖標(biāo)準(zhǔn)整體策劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì)指導(dǎo)施工；2、運(yùn)營管理，店鋪的管理人員、營業(yè)人員由阿仕頓總部統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)、錄用和管理，并經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理；3、商品價(jià)格，實(shí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)，若遇促銷活動(dòng)，所有店鋪保持同一步調(diào)。

在管理方面，阿仕頓采取統(tǒng)一垂直化的管理，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開業(yè)、店鋪運(yùn)營、營銷企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶管理到財(cái)務(wù)控制等全方位管理與指導(dǎo)，所有的加盟店都由總部垂直化直營管理，投資人只需要定期了解經(jīng)營情況，看一下經(jīng)營報(bào)表，其余工作都由公司專業(yè)人員完成。

垂直化的管理極大地提升了直營管理標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制化的能力，從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并穩(wěn)健的發(fā)展起來。

對(duì)于目前取得的成功，阿仕頓董事長(zhǎng)龔政認(rèn)為，“人才是阿仕頓快速發(fā)展的最關(guān)鍵因素。”

據(jù)龔政介紹，阿仕頓的企業(yè)文化以軍隊(duì)、學(xué)校、家庭三位一體，以“榮譽(yù)、執(zhí)行、夢(mèng)想、成長(zhǎng)、快樂、感恩”這十二個(gè)字來詮釋。通過軍事化的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的榮譽(yù)感和執(zhí)行力；借助系統(tǒng)化的培訓(xùn)，滿足員工的自我發(fā)展需求，幫助員工成長(zhǎng)；以家庭般的溫情，增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感。建立在尊重之上的企業(yè)文化，才能發(fā)揮最大效力，把文化、機(jī)制、模式的優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來。

“目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是在服飾消費(fèi)品領(lǐng)域，已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)，因而，制定切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要?！卑⑹祟D品牌中心負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)了解，在品牌推廣方面，阿仕頓不斷優(yōu)化品牌終端形象，并加強(qiáng)與媒體的軟性合作，把阿仕頓企業(yè)的理念和先進(jìn)的商業(yè)模式真正傳達(dá)給消費(fèi)者、加盟商、投資商。

目前，阿仕頓的市場(chǎng)主要集中在華東地區(qū)，今年將繼續(xù)深耕江蘇，立足華東，并逐步布局全國市場(chǎng)。

男裝促銷范文第3篇

隨著網(wǎng)絡(luò)的深入、普及和開放，隨著技術(shù)手段的大大加強(qiáng)，服裝電子商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度大大超乎國人的想象。同時(shí)，通過淘寶、PPG等一大批先行者對(duì)市場(chǎng)不遺余力地培育，通過對(duì)網(wǎng)民消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)，各網(wǎng)站大力加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，不斷推出滿足用戶需求的新產(chǎn)品，讓網(wǎng)絡(luò)購物與實(shí)地購物的差別越來越小，甚至在某些方面實(shí)現(xiàn)了超越。如今服裝電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，開始逐漸引爆流行，成為都市白領(lǐng)的消費(fèi)新寵。

為什么服裝電子商務(wù)這么火?到底是什么原因?qū)е路b業(yè)巨頭們紛紛踏進(jìn)這一領(lǐng)域來掘金?這其中到底又蘊(yùn)藏了多大的商業(yè)機(jī)會(huì)?

國際大勢(shì)所趨

iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢根據(jù)韓國統(tǒng)計(jì)廳發(fā)表的《2006年網(wǎng)絡(luò)購物統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果》整理發(fā)現(xiàn)，2006年韓國在線購物交易規(guī)模為141.7億美元，其中服裝類產(chǎn)品交易額超越食品居第一，為24.9億美元，較2005年增長(zhǎng)49.8%。

根據(jù)市調(diào)公司ForresterResearch預(yù)測(cè)，由于網(wǎng)上使用率增加、在線購物信賴度提高、對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，特別是更多婦女使用網(wǎng)絡(luò)，使在線服裝銷售量不斷增加，美國服裝商品電子商務(wù)在今年保持了連續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2007年美國網(wǎng)絡(luò)銷售金額將高達(dá)221億美元，較2006年成長(zhǎng)21%，服裝電子商務(wù)位居第一。

如今在歐美發(fā)達(dá)國家，由于B2C市場(chǎng)的成熟與規(guī)范，多數(shù)居民都有通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝的經(jīng)歷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝電子商務(wù)位居電子商務(wù)領(lǐng)域top5,且發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已成前沿消費(fèi)潮流。而中國市場(chǎng)并不遜色于歐美，但目前的發(fā)展卻是明顯滯后于國際市場(chǎng)。

通過對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)的對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)，服裝電子商務(wù)絕對(duì)可以稱得上服裝領(lǐng)域的一片藍(lán)海，升值空間巨大。作為深處紅海之中的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，面對(duì)如此空白的一片市場(chǎng)，聞風(fēng)而動(dòng)也就不足為奇了。

用戶需求是指揮棒

淘寶、PPG等市場(chǎng)先行者的出現(xiàn)點(diǎn)燃了服裝電子商務(wù)的星星之火，燎原之勢(shì)快速燃燒到整個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)感受到了直接的威脅，無形中搶奪了未來的主流市場(chǎng)。

特別是品牌服裝，希望面對(duì)的都是具有消費(fèi)能力的都市白領(lǐng)階層，但白領(lǐng)群體由于生活節(jié)奏快的原因，幾乎整天泡在網(wǎng)絡(luò)中，而很少有時(shí)間去光顧傳統(tǒng)賣場(chǎng)。服裝企業(yè)在面對(duì)主要用戶群體工作習(xí)慣生活習(xí)慣發(fā)生重大轉(zhuǎn)變時(shí)，幾乎喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣下去的結(jié)果就是，失去未來。面對(duì)這樣的局勢(shì)，服裝企業(yè)最好的辦法不是逃避，而是采取積極的態(tài)度參與其中，方有可能摸索出規(guī)律，從而奪回已有的市場(chǎng)份額。

另一方面，先行者并非十全十美，無法完全滿足用戶需求。如，淘寶網(wǎng)服裝品質(zhì)一直為人所詬病，PPG銷售品種過于單一等。對(duì)用戶而言，單品牌、單品種完全不能滿足自身對(duì)購物綜合化一條龍式的需求。網(wǎng)民對(duì)品牌百貨店的渴求和呼喚越來越強(qiáng)烈。

那么網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物過程中有什么樣的心理需求呢?一是服裝品質(zhì)有保證，讓人買得放心;二是品種的豐富多樣性，可供用戶挑選余地越大越好，讓用戶在購買過程中有種成就感;三是不用擔(dān)心售后，配送貨方便。這三個(gè)問題解決好了，電子商務(wù)的大門就打開了。

站在用戶角度去思考，無論什么樣的服裝網(wǎng)站，最終目的都是要滿足市場(chǎng)，圍繞用戶需求進(jìn)行深度開發(fā)，做出與用戶相關(guān)性極強(qiáng)的產(chǎn)品，才有可能贏得用戶的青睞。

跑馬圈地誰能贏

盡管服裝電子商務(wù)領(lǐng)域前景被人廣泛看好，但目前尚沒有一家做到市場(chǎng)老大，這中間存在非常多的商業(yè)機(jī)會(huì)。跑馬圈地時(shí)代，誰能夠最終勝出呢?

目前來看，雅戈?duì)枅?bào)喜鳥等傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營銷，不被業(yè)內(nèi)人士看好的一個(gè)重要原因就是，任何一家傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)通過數(shù)年積累已經(jīng)建立起龐大的營銷渠道，而網(wǎng)絡(luò)營銷與現(xiàn)有渠道之間必然產(chǎn)生巨大的利益沖突，這種矛盾傳統(tǒng)服裝企業(yè)在短時(shí)間之內(nèi)根本無法有效地解決。這個(gè)問題不解決，網(wǎng)絡(luò)營銷就難以大規(guī)模展開，自然會(huì)影響網(wǎng)民消費(fèi)行為。

品牌服裝企業(yè)有個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為服裝電子商務(wù)不過是把場(chǎng)地從賣場(chǎng)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)，其實(shí)這是非常不準(zhǔn)確的。網(wǎng)絡(luò)營銷，品牌運(yùn)營，線上推廣，物流配送等一系列的問題都需要解決。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是簡(jiǎn)單地在網(wǎng)上賣衣服，特別是對(duì)于品牌而言，網(wǎng)絡(luò)品牌化，品牌網(wǎng)絡(luò)化是必然的選擇。在這方面，北京的衣尚網(wǎng)目前走在了同行的前列。

跑馬圈地時(shí)代，有資金者可以取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但先發(fā)并不意味著市場(chǎng)完全掌握在手中。真正能夠在市場(chǎng)中勝出的，無非是資本，人才等指標(biāo)的綜合性較量。

鏈接：B2C襯衫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

近日，具有服裝定制行業(yè)背景的男裝直銷企業(yè)BONO，推出了不計(jì)成本的一元買襯衫體驗(yàn)活動(dòng)，全力爭(zhēng)奪男裝直銷市場(chǎng)。尤其是其促銷產(chǎn)品直指PPG等同類競(jìng)爭(zhēng)廠商，頗有直接向行業(yè)老大PPG叫板的勢(shì)頭。由此可見，B2C市場(chǎng)、尤其是襯衫直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

PPG、紅孩子的先后融資成功，讓整個(gè)B2C市場(chǎng)再次興奮起來?；瘖y品、嬰幼兒產(chǎn)品、日用百貨，甚至是鉆石都成為了B2C的業(yè)務(wù)內(nèi)容。尤其男裝直銷業(yè)，更是因?yàn)镻PG的迅速成功，成為眾多后來者們爭(zhēng)相殺入和搶奪的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

BONO、當(dāng)當(dāng)、Vancl、51襯衫，甚至連傳統(tǒng)服裝業(yè)的襯衫老大雅戈?duì)栆苍诖来烙麆?dòng)，計(jì)劃進(jìn)軍男裝B2C市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上類似的襯衫直銷網(wǎng)站就不下20家。

眾多廠商的迅速涌入直接帶來的后果就是競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大家的想法都一樣，就是在市場(chǎng)發(fā)展之初迅速占據(jù)有利形勢(shì)。

據(jù)悉，BONO的此次名為“體驗(yàn)?壹計(jì)劃”的活動(dòng)從11月20日零時(shí)啟動(dòng)?；顒?dòng)期間的每天上午10:00-10:15和下午14:00-14:15，消費(fèi)者撥打BONO服務(wù)熱線就可以用一元價(jià)格購買到BONO指定目錄中的男士襯衫、T恤、休閑褲等產(chǎn)品，每天每個(gè)時(shí)段都將有50個(gè)幸運(yùn)名額。

ShopEx人士分析，目前男裝直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)，各種促銷活動(dòng)頻繁。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)襯衫專賣頻道開通之初就開展了全場(chǎng)襯衫滿100返30元A卷的促銷活動(dòng)，Vancl則推出首次購物可享受68低價(jià)買襯衫的優(yōu)惠，其他廠商的諸如滿××元送××活動(dòng)更是數(shù)不勝數(shù)。

然而像BONO此次采用的幾乎“白送”的 “一元”銷售手段在業(yè)界來說也是首次，難免被業(yè)界認(rèn)為有價(jià)格清洗和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嫌疑。

對(duì)此，BONO市場(chǎng)人員表示，此次的“體驗(yàn)?壹計(jì)劃”活動(dòng)并非是降價(jià)促銷活動(dòng)，而是一次B2C的體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者以“零成本”、“零風(fēng)險(xiǎn)”體驗(yàn)?zāi)醒b直銷的便捷服務(wù)，同時(shí)有機(jī)會(huì)切身體會(huì)男裝B2C的便攜服務(wù)和BONO男裝的品質(zhì)。

ShopEx人士認(rèn)為，BONO的此次活動(dòng)雖然難免對(duì)其他廠商產(chǎn)生沖擊，但是無疑可以吸引大量習(xí)慣了傳統(tǒng)購物方式的消費(fèi)人群，對(duì)于B2C市場(chǎng)的推廣普及具有積極意義。

相比PPG以鋪天蓋地的廣告轟炸來吸引眼球占領(lǐng)市場(chǎng)，BONO在廣告之余的體驗(yàn)方式可謂是另辟蹊徑，對(duì)于普通消費(fèi)者顯然更具吸引力。據(jù)BONO市場(chǎng)部人員介紹，活動(dòng)開始之后反響非常熱烈，熱線電話火爆異常，每天的限量產(chǎn)品在幾分鐘內(nèi)就被迅速搶光。

男裝促銷范文第4篇

做人要圓滑,開店要技巧。在銷售方面,并不是簡(jiǎn)單的買賣,還需要有銷售技巧。下面就是小編給大家?guī)淼?020服裝銷售月工作總結(jié)范本，希望能幫助到大家!

2020服裝銷售月工作總結(jié)范本一__月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

_月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一

個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅(jiān)信客人。

在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次。

。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)刻段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2020服裝銷售月工作總結(jié)范本二我從____年_月進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的____年_月工作總結(jié)以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2020服裝銷售月工作總結(jié)范本三本次實(shí)踐活動(dòng)由7月22日開始，到8月22日結(jié)束，為期一個(gè)月。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是服裝銷售的工作。在三十天里，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面幾天就常常碰壁。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被親戚看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，到月尾結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，親戚直夸我進(jìn)步快!

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，那么這樣的銷售可以說是一次性買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí)，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說：“您就是一星期前買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得你，歡迎再次光臨”。

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人這么多，多虧你還記得我，今天我想買一條褲子，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多。

在平時(shí)工作中，我動(dòng)作有時(shí)會(huì)顯得比較慌亂。所以有時(shí)候開單的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，開始的時(shí)候還沒有怎么在意，但當(dāng)親戚提醒我的時(shí)候我才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。又一次我大單的時(shí)候輸錯(cuò)了款號(hào)，弄得盤點(diǎn)時(shí)候費(fèi)了很多心思。所以親戚接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時(shí)間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭(zhēng)取少出意外。其實(shí)，即使我現(xiàn)在不在店里工作了，我覺得細(xì)心對(duì)我來說還是很重要，因?yàn)榇蠹叶颊f世界上沒有的就是后悔藥，但我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候很多事情都是無法彌補(bǔ)的。

2020服裝銷售月工作總結(jié)范本四做服裝銷售生意看起來很簡(jiǎn)單，好像誰都可以來做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了，才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價(jià)的過程，而這里關(guān)系到很多學(xué)問，比如進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。

具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個(gè)方面。

1.選擇好方向。

經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你一定要有一個(gè)清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發(fā)市場(chǎng)，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進(jìn)行服裝定位。

選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)行定位，是做品牌、學(xué)生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，例如:你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格，所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰家批發(fā)的好、誰家進(jìn)貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外，觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解，這對(duì)你開店有很大的幫助。

3.進(jìn)貨。

如果你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí)，也要裝著熟客的樣子，因?yàn)槟隳苷f出別人家的服裝價(jià)格，因此，老板會(huì)認(rèn)為你是行家，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進(jìn)貨。

當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

5.店面布置。

進(jìn)完貨后，你就要對(duì)服裝的擺放，在拜訪的時(shí)候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場(chǎng)行情。

你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。

新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動(dòng)。在開業(yè)的時(shí)候，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇?，記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。

8.做好經(jīng)營。

男裝促銷范文第5篇

時(shí)至今日，回顧轉(zhuǎn)型兩年多來的發(fā)展，紅豆男裝品牌總監(jiān)胡浩倍感欣慰，“轉(zhuǎn)型兩年多來，紅豆男裝屢創(chuàng)佳績(jī)，品牌知名度繼續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)美譽(yù)度穩(wěn)步提升；營銷模式漸趨成熟，終端運(yùn)營能力大大提高；產(chǎn)品研發(fā)能力快速提升，市場(chǎng)彰顯出無限張力?！?/p>

據(jù)胡浩透露，截至2010年為止，紅豆男裝已開店1500余家，創(chuàng)下了男裝行業(yè)快速發(fā)展的奇跡，“預(yù)計(jì)到2012年紅豆男裝將完成3000家門店的戰(zhàn)略目標(biāo)。”對(duì)此，胡浩信心滿滿。

商業(yè)模式轉(zhuǎn)型：摒棄傳統(tǒng)渠道 發(fā)力“連鎖專賣”模式

談及當(dāng)初的轉(zhuǎn)型，胡浩認(rèn)為是時(shí)代的選擇，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然。

在胡浩看來，任何的商業(yè)模式都應(yīng)該辨證地來看，“商業(yè)模式并無絕對(duì)的優(yōu)劣之分，所謂好的商業(yè)模式應(yīng)該是與企業(yè)發(fā)展階段及企業(yè)所具備的能力相匹配的模式。”

胡浩進(jìn)一步解釋，以前的中國市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的階段，而批發(fā)模式操作靈活、反應(yīng)迅速，在那個(gè)年代于是就成就了一批企業(yè)；然而從2000年開始，供過于求的時(shí)代來臨，批發(fā)模式市場(chǎng)敏感度低、與經(jīng)銷商博弈激烈、渠道控制難度大、品牌美譽(yù)度低等缺點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)出來，這就要求企業(yè)迅速做出轉(zhuǎn)型。并且結(jié)合紅豆自身來看，胡浩認(rèn)為，紅豆男裝的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在服裝行業(yè)都屬于領(lǐng)先地位，而消費(fèi)者也更希望紅豆朝著品牌之路發(fā)展，“于是最終我們決定轉(zhuǎn)型?！?/p>

而之所以選擇連鎖專賣模式，在胡浩看來，一個(gè)很重要的原因就是連鎖專賣具備極強(qiáng)的可復(fù)制性，“連鎖專賣的真諦在于標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、簡(jiǎn)單化，由此具備可復(fù)制性，而只有可復(fù)制的模式才會(huì)獲得商業(yè)利益的最大化?！?/p>

路線確定，為確保商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的成功，紅豆一方面大量走訪客戶，反復(fù)對(duì)公司轉(zhuǎn)型進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)；另一方面制定了非常嚴(yán)格的《區(qū)域加盟商管理辦法》、《特許加盟商管理辦法》等制度，并最終贏得了絕大多數(shù)客戶的認(rèn)同。在此基礎(chǔ)上，紅豆男裝大膽革新，圍繞連鎖專賣模式，大刀闊斧地進(jìn)行了叫響品牌、做好產(chǎn)品、提升隊(duì)伍、打造模式、追求卓越等五大方面的工作。

最終，一系列的努力換來了紅豆男裝的飛速發(fā)展，截至2010年為止，紅豆男裝已開店1500余家，創(chuàng)下了男裝行業(yè)快速發(fā)展的奇跡。

據(jù)胡浩介紹，目前全國各省，除江蘇外，紅豆男裝都以發(fā)展區(qū)域加盟和城市加盟為重點(diǎn)，而在江蘇區(qū)域則以直營店為主，重在打造盈利模式和樹立樣板，而其最終目標(biāo)則是“成為連鎖專賣的第一男裝品牌。”

構(gòu)筑強(qiáng)大終端支撐：建設(shè)信息化及高效物流配送系統(tǒng)

終端的強(qiáng)大無疑需要快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力和高效的物流配送系統(tǒng)做支撐。圍繞這方面，紅豆男裝一方面大力加強(qiáng)公司ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，另一方面成立了物流部，并在2009年12月底開始籌建34000平方米的物流分揀中心。2010年11月13日，投資過億元的物流中心終于建成并啟用。這對(duì)于轉(zhuǎn)型以來運(yùn)營發(fā)展主要依靠終端零售門店的紅豆男裝而言，顯然意義非凡。

胡浩這樣看待物流中心的建立，“它不僅提升了紅豆男裝整體的倉庫出庫能力，最重要的是在于提高了門店貨品的快速反應(yīng)能力，將大大支持和促進(jìn)紅豆男裝的快速發(fā)展。”

而談及對(duì)ERP信息系統(tǒng)的建設(shè)，胡浩認(rèn)為，雖然在轉(zhuǎn)型初期數(shù)據(jù)量還不是很大的情況下，ERP信息系統(tǒng)的作用可能還尚未完全顯現(xiàn)，“但對(duì)于紅豆男裝目前1500家門店的規(guī)模來講，ERP先進(jìn)的信息收集、處理、分析能力就顯得越來越不可或缺。”

據(jù)胡浩透露，目前紅豆男裝已經(jīng)上線了分銷與財(cái)務(wù)系統(tǒng)，而2011年還將計(jì)劃完成對(duì)于供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)的再造。

談及目標(biāo)，胡浩很明確，在他看來，現(xiàn)代化的信息平臺(tái)和先進(jìn)的物流中心是連鎖專賣品牌做大做強(qiáng)的必備條件，“當(dāng)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)見招拆招，唯快招不破，我們就是要打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的快速反應(yīng)能力。”

夯實(shí)產(chǎn)品根基：細(xì)分產(chǎn)品 引進(jìn)國內(nèi)外頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)人才

在胡浩看來，男裝行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為此，紅豆男裝關(guān)注產(chǎn)品的四個(gè)維度：質(zhì)量、成本、新品及服務(wù)，并從2008年8月開始，一改以前的單品運(yùn)作，開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比較細(xì)致的系列劃分。目前轉(zhuǎn)型后的紅豆男裝產(chǎn)品品類豐富，涵蓋了西服、襯衫、夾克、褲子、毛衫、T恤等系列產(chǎn)品，而為了使品牌更具時(shí)尚感、親和力和感召力，紅豆男裝還先后引進(jìn)多名國內(nèi)外頂級(jí)服裝人才。目前，在紅豆男裝，設(shè)計(jì)總監(jiān)由中國著名男裝設(shè)計(jì)師趙玉峰擔(dān)綱，韓國服裝設(shè)計(jì)新銳廉鶴善為首席設(shè)計(jì)師，而曾任職多個(gè)世界頂級(jí)服裝品牌、有“現(xiàn)代西服之父”之稱的安東尼奧?蒙塔爾多先生則擔(dān)任紅豆男裝的版型工藝師。頂級(jí)服裝人才的加盟使紅豆男裝無論是從產(chǎn)品質(zhì)量、款型、色彩，還是品牌理念、文化上都有了一個(gè)重大突破。

有了好的設(shè)計(jì)師，如何使其設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更好的對(duì)接？這考驗(yàn)著企業(yè)的智慧。胡浩對(duì)此有著自己的理解，他這樣解讀設(shè)計(jì)研發(fā)與銷售的關(guān)系，“設(shè)計(jì)研發(fā)與銷售就像DNA的兩根鏈條，相互促進(jìn)，螺旋上升，兩者不可分割。設(shè)計(jì)來源于市場(chǎng)，絕不是閉門造車；市場(chǎng)銷售有賴于設(shè)計(jì)研發(fā)，尤其是在當(dāng)下消費(fèi)者追求個(gè)性化、時(shí)尚化的年代，這一點(diǎn)顯得尤為重要?！?/p>

正是基于對(duì)以上兩者關(guān)系的深刻認(rèn)識(shí)，紅豆男裝在有效對(duì)接設(shè)計(jì)研發(fā)與市場(chǎng)方面狠下了一番功夫，不僅專門成立了新的產(chǎn)品中心，把計(jì)劃科、設(shè)計(jì)室、制作室、采購供應(yīng)部、面料科、輔料科、質(zhì)檢科和面輔料倉庫等八個(gè)部門整合在一起，還要求所有設(shè)計(jì)師每月必須駐店三天，以及時(shí)了解時(shí)尚動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)信息。設(shè)計(jì)部與銷售部每周召開碰頭會(huì)，銷售部門將市場(chǎng)一線的信息反饋給研發(fā)部門，而設(shè)計(jì)部則闡述研發(fā)思路，而且在樣品評(píng)審時(shí)銷售部門參與評(píng)審。同時(shí)，公司還加強(qiáng)了對(duì)于研發(fā)人員的績(jī)效考核，將設(shè)計(jì)人員的收入與市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。一系列有力的舉措，使得紅豆男裝的設(shè)計(jì)研發(fā)與市場(chǎng)銷售做到了真正有效對(duì)接，產(chǎn)品力大為增強(qiáng)。

強(qiáng)化品牌力：2011年定位為“品牌年”實(shí)施整合傳播戰(zhàn)略

時(shí)至今日，紅豆男裝雖說實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不過兩年多的時(shí)間，但在轉(zhuǎn)型之路上卻邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，取得了一系列的成績(jī)。尤其是2010年，在品牌方面，紅豆男裝不僅在央視和地方衛(wèi)視做了包括世界杯廣告等宣傳推廣，還提升了終端形象，統(tǒng)一了促銷管理，加大了對(duì)于形象店的開設(shè)；在營銷方面，將2010年定位為“拓展年”，以會(huì)議營銷方式快速拓展終端，包括3月份的服博會(huì)及北京招商會(huì)、5月份的千店千人大會(huì)、7月份6場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域營銷峰會(huì)，9月份的新品會(huì)等都取得了不錯(cuò)的成績(jī)；在管理方面，為更好地運(yùn)作連鎖專賣標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，引進(jìn)了國內(nèi)頂尖咨詢公司，并在4月份成立了品牌管理部，為終端門店提供全方位保姆式服務(wù)；在產(chǎn)品方面，則繼續(xù)加大了對(duì)于研發(fā)設(shè)計(jì)人才的引進(jìn)，組建起了一支屬于自己的買手設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，此外，還啟用了物流分揀中心，提高了對(duì)于門店貨品的快速反應(yīng)能力；團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，則著力建立了學(xué)分制人才培訓(xùn)體系，同時(shí)將卡內(nèi)基訓(xùn)練等高端培訓(xùn)引入終端。

談及2011年的發(fā)展，胡浩透露，紅豆男裝將2011年定位為“品牌年”，“公司將確定年度品牌推廣主題，實(shí)施整合傳播，提升品牌形象與影響力。與此同時(shí)，還要進(jìn)一步加速拓展連鎖專賣渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率；加速推行連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化管理，加快信息化建設(shè)，全面提升終端盈利能力?！?/p>

而針對(duì)目前，“快時(shí)尚”浪潮席卷國內(nèi)服裝業(yè)，甚至作為老牌男裝企業(yè)之一的羅蒙集團(tuán)也加入到了“快時(shí)尚”的大軍，對(duì)此，難道紅豆男裝就一點(diǎn)不為所動(dòng)嗎？