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國(guó)際金融交易范文第1篇

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型本科國(guó)際貿(mào)易國(guó)際金融教學(xué)內(nèi)容

【Abstract】Based on the author?蒺s teaching practices, this article probes on the optimization of teaching contents of International Finance for undergraduates of applied international trade. It starts with an explanation of the teaching objectives and guidelines. Then, it carries out a comparative study on the contents of the mainstream textbooks in China. Finally it deliberates on how to optimize the teaching contents of International Finance. The article holds that the design of teaching contents of International Finance should highlight the professional knowledge, enable students to familiarize the financial practices related to international trade, and reflect regional features.

【Key words】applied undergraduate; international trade; international finance; teaching content

【中圖分類號(hào)】F74 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2014）05-0224-02

《國(guó)際金融》是應(yīng)用型國(guó)際貿(mào)易本科學(xué)生的一門必修課。這門課包括國(guó)際金融理論和實(shí)務(wù)，內(nèi)容廣泛，信息量大，專業(yè)性強(qiáng)。在《國(guó)際金融》的教學(xué)中，為達(dá)到“應(yīng)用型”的培養(yǎng)目標(biāo)，如何設(shè)計(jì)和取舍教學(xué)內(nèi)容，是值得我們長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。

一、《國(guó)際金融》教學(xué)的指導(dǎo)思路與目標(biāo)

就我國(guó)目前的情況來(lái)看，我們可以把高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)分為三種：研究型大學(xué)以理論創(chuàng)新為己任，培養(yǎng)的是“理論研究型”人才；高職院校的教學(xué)側(cè)重于實(shí)踐技能，培養(yǎng)目標(biāo)是“實(shí)務(wù)技能型”人才；而教學(xué)型本科院校大都突出“應(yīng)用型”特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合，目的是培養(yǎng)“理論應(yīng)用型”人才。基于這樣的分析，對(duì)于應(yīng)用型國(guó)際貿(mào)易本科學(xué)生而言，《國(guó)際金融》課程的教學(xué)總體指導(dǎo)思路應(yīng)該有如下三點(diǎn)：

1．《國(guó)際金融》教學(xué)應(yīng)有意識(shí)地體現(xiàn)國(guó)際金融與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)聯(lián)性。這是在教學(xué)中比較容易被忽視的一點(diǎn)。從理論與實(shí)踐的發(fā)展來(lái)看，在經(jīng)常項(xiàng)目占國(guó)際收支絕大比重的時(shí)候，國(guó)際收支幾乎等同于貿(mào)易收支，當(dāng)時(shí)的國(guó)際金融還沒(méi)有成為一個(gè)單獨(dú)的學(xué)科，是從屬于國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)內(nèi)容。國(guó)際貿(mào)易需要有國(guó)際間的金融運(yùn)作才能完成；反過(guò)來(lái)，國(guó)際金融的不斷創(chuàng)新和發(fā)展又促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。隨著國(guó)際投資、國(guó)際投機(jī)、國(guó)際借貸規(guī)模的逐漸增加，國(guó)際間的金融活動(dòng)越來(lái)越有其獨(dú)立的規(guī)律性，國(guó)際金融也不再是國(guó)際貿(mào)易的附屬而成為了一門獨(dú)立的學(xué)科，并與國(guó)際貿(mào)易一道，共同構(gòu)成了國(guó)際經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容。因此，在教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)一直要強(qiáng)調(diào)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際金融的聯(lián)系，以避免學(xué)生在學(xué)完了國(guó)際金融之后，還不知道為什么要學(xué)國(guó)際金融，弄不清貿(mào)易和金融之間的密切關(guān)系。

2．《國(guó)際金融》教學(xué)應(yīng)有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但又要避免純理論性。在教學(xué)實(shí)踐中，國(guó)際金融理論授課的分寸最不容易把握。研究型大學(xué)以理論研究為導(dǎo)向，可以把大量的課時(shí)用于對(duì)純理論的研討，高職院校以掌握實(shí)務(wù)為教學(xué)目的，國(guó)際金融的理論學(xué)習(xí)僅滿足夠用就行。應(yīng)用型本科國(guó)際金融理論部分的教學(xué)應(yīng)介于這兩者之間，理論的教學(xué)應(yīng)該要求“扎實(shí)”，即理論的科學(xué)性準(zhǔn)確、實(shí)在，但是不要求過(guò)深。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于一些常用的國(guó)際金融理論，學(xué)生能夠掌握這個(gè)理論的假設(shè)前提、數(shù)理模型的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義，并能解釋現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)政策就可以了。至于這個(gè)理論的來(lái)龍去脈、數(shù)理模型的詳細(xì)推導(dǎo)、構(gòu)成學(xué)派等等，就適可而止。應(yīng)該著重于這些理論如何轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，如何應(yīng)用到實(shí)踐中去。[1]

3．《國(guó)際金融》的實(shí)務(wù)教學(xué)要以透徹理解原理為基礎(chǔ)，以熟練掌握為目的。按照《教育部財(cái)政部關(guān)于“十二五”期間實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見(jiàn)》（教高〔2011〕6號(hào)）文件精神，在應(yīng)用型本科的《國(guó)際金融》教學(xué)中，要特別突出對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，并結(jié)合實(shí)踐，靈活應(yīng)用國(guó)際金融的專業(yè)知識(shí)。因此，在教學(xué)中，對(duì)與國(guó)際貿(mào)易密切相關(guān)的金融實(shí)務(wù)，特別是金融衍生交易，教師要分析透徹，使學(xué)生首先能從原理上理解清楚，繼而就需要借助仿真系統(tǒng)進(jìn)行大量的實(shí)訓(xùn)，從而達(dá)到熟練掌握的目的。至于衍生工具中的很多理論模型則可淺嘗即止。

按照上述教學(xué)指導(dǎo)思路，應(yīng)用型國(guó)貿(mào)本科《國(guó)際金融》課程教學(xué)的目標(biāo)應(yīng)該是：使學(xué)生理解并掌握國(guó)際金融的基本理論，能獨(dú)立分析和解釋國(guó)際經(jīng)濟(jì)中發(fā)生的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題；理解并熟悉常用的國(guó)際金融實(shí)務(wù)，能滿足國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中報(bào)價(jià)核算、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范、投融資安排等業(yè)務(wù)的需要，為今后的理論研究和實(shí)際工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、現(xiàn)行《國(guó)際金融》教材教學(xué)內(nèi)容評(píng)述

和歐美的教學(xué)方式不同，我國(guó)高校的教學(xué)內(nèi)容往往是由所采用的教材限定的。國(guó)內(nèi)目前影響較大且較為流行的《國(guó)際金融》教材主要有四種：一是姜波克編著的《國(guó)際金融新編》，二是陳雨露主編的《國(guó)際金融》，三是易綱、張磊合著的《國(guó)際金融》，四是劉舒年、溫曉芳主編的《國(guó)際金融》（第四版）。這些教材已多次再版或修訂，各具特色，是眾多國(guó)際金融教材中的精品。

姜波克的《國(guó)際金融新編》，確定了國(guó)際金融學(xué)的研究對(duì)象是總供給與總需求相等和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長(zhǎng)（長(zhǎng)期）條件下的外部平衡，主要工作變量是匯率。內(nèi)容包括國(guó)際儲(chǔ)備和中國(guó)的外匯儲(chǔ)備問(wèn)題、中國(guó)的內(nèi)部均衡和外部平衡相互沖突的根源問(wèn)題、次貸危機(jī)問(wèn)題，以及國(guó)際貨幣基金組織近年來(lái)的新變化等問(wèn)題。該教材的最新版又以中國(guó)國(guó)情為基礎(chǔ)、以核心變量匯率為工具，構(gòu)建了中國(guó)內(nèi)部均衡條件下外部平衡的系列調(diào)節(jié)模型[2]，是一部很不錯(cuò)的金融理論教材。但由于理論過(guò)深又缺乏實(shí)務(wù)，顯然很不適合應(yīng)用型國(guó)貿(mào)本科的國(guó)際金融教學(xué)。

陳雨露從應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)視角出發(fā)、按照“本土化”要求編寫的《國(guó)際金融》，體系完整、內(nèi)容豐富、兼顧理論與實(shí)務(wù)。但其中的“跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理”與國(guó)貿(mào)專業(yè)的《國(guó)際投資》和《跨國(guó)公司管理》等課程中的許多內(nèi)容有重復(fù)，加之理論部分也不夠簡(jiǎn)明，以及課時(shí)數(shù)的約束，該書也不是應(yīng)用型本科的理想教材，但不排除選用。

易綱、張磊合著的《國(guó)際金融》分為宏觀篇、微觀篇、市場(chǎng)篇和體制與政策篇。全書論述嚴(yán)謹(jǐn)、全面，并能結(jié)合中國(guó)的實(shí)踐。但學(xué)生需要具備比較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論功底和較高的數(shù)學(xué)水平，且需要80個(gè)課時(shí)以上，因此也不適合應(yīng)用型的教學(xué)。

劉舒年、溫曉芳主編的《國(guó)際金融》（第四版）以國(guó)際金融基本理論、基本業(yè)務(wù)、基本技能為主線，密切結(jié)合對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)際，深入分析與貿(mào)易有關(guān)的外匯交易、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理、衍生金融工具、國(guó)際融資等內(nèi)容。[3] 理論簡(jiǎn)明，實(shí)務(wù)全面，是國(guó)際商務(wù)師考試的指定教材。筆者認(rèn)為，該教材最適合應(yīng)用型本科教學(xué)。但由于課時(shí)的限制，以及每個(gè)學(xué)校會(huì)有不同的教學(xué)要求，使用時(shí)還應(yīng)根據(jù)教學(xué)實(shí)際增減內(nèi)容。

綜上所述，上好《國(guó)際金融》這門課程，首先寄望于有一本適合的教材。盡管國(guó)際金融的教材汗牛充棟，但適合于某一特定學(xué)校教學(xué)需求的教材可能不多。因此，鼓勵(lì)任課老師積極總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，編寫出符合所在學(xué)校教學(xué)要求、體現(xiàn)其教學(xué)特色及地域經(jīng)濟(jì)需求的教材，意義重大。

三、《國(guó)際金融》教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化

應(yīng)用型本科國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的《國(guó)際金融》授課大都設(shè)計(jì)為40個(gè)課時(shí)左右。我校前幾年主要使用劉舒年和陳雨露的教材。通過(guò)幾年的教學(xué)積累，我們將應(yīng)本國(guó)貿(mào)《國(guó)際金融》的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化，并編寫了教材，基本滿足了應(yīng)用型本科國(guó)貿(mào)專業(yè)的教學(xué)需要。按照上述的教學(xué)指導(dǎo)思路，筆者將《國(guó)際金融》授課的主要內(nèi)容和教學(xué)重點(diǎn)設(shè)計(jì)如下：

1．外匯和匯率 在搞懂外匯、匯率、標(biāo)價(jià)法這些入門概念后，要使學(xué)生充分理解影響匯率的主要幾個(gè)經(jīng)濟(jì)因素以及匯率對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響這兩方面，這是國(guó)際金融分析的基本功，應(yīng)緊扣金融和貿(mào)易的聯(lián)系來(lái)闡明匯率與其他經(jīng)濟(jì)變量之間的相互關(guān)系。匯率理論一節(jié)主要講授購(gòu)買力平價(jià)理論，特別是要講透利率平價(jià)理論，因?yàn)楹竺婧芏嗤鈪R交易的學(xué)習(xí)需要對(duì)利率平價(jià)理論有很好的理解。其他的匯率理論僅做一般性介紹。至于固定匯率制與浮動(dòng)匯率制下貨幣政策和財(cái)政政策分析是屬于介紹性的，可引導(dǎo)有興趣的學(xué)生深入鉆研。

2．國(guó)際收支 在上述章節(jié)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生理解國(guó)際收支的概念，理解國(guó)際收支平衡表的結(jié)構(gòu)及其記賬方法。教學(xué)重心是要使學(xué)生能夠透徹理解國(guó)際收支、經(jīng)常收支和匯率三者之間的關(guān)系以及內(nèi)部均衡和外部均衡之間的關(guān)系。國(guó)際收支理論可以著重講授彈性論和吸收論，對(duì)于斯旺圖和蒙代爾的有效市場(chǎng)分類理論可作為知識(shí)性介紹。

3．傳統(tǒng)的外匯交易 這一章是衍生工具的基礎(chǔ)，也是整個(gè)國(guó)際金融實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)。對(duì)于應(yīng)用型國(guó)貿(mào)本科學(xué)生而言，筆者認(rèn)為應(yīng)該包括的內(nèi)容有：即期交易、遠(yuǎn)期交易、套匯、套利、掉期、擇期和不同幣種的報(bào)價(jià)換算。教學(xué)難點(diǎn)一是有買賣價(jià)的銀行匯率套算，二是結(jié)合利率平價(jià)理論講透套利的原理。

4．金融衍生工具 這一章既是重點(diǎn)也是難點(diǎn)?？紤]到對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際，衍生工具的內(nèi)容選取了期貨、期權(quán)和互換三個(gè)內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)是要通過(guò)大量的案例和習(xí)題講清楚這些衍生金融交易的“原理”。

5．外匯風(fēng)險(xiǎn)防范 這一章的教學(xué)要結(jié)合傳統(tǒng)交易和衍生工具的知識(shí)，重點(diǎn)是應(yīng)收、應(yīng)付外匯賬款的管理。其實(shí)就是如何運(yùn)用上面兩章的知識(shí)來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

6．國(guó)際金融市場(chǎng) 這一章安排了國(guó)際金融市場(chǎng)概述、國(guó)際貨幣市場(chǎng)和國(guó)際資本市場(chǎng)、歐洲貨幣市場(chǎng)、國(guó)際金融市場(chǎng)的發(fā)展和特點(diǎn)等內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)一是歐洲貨幣市場(chǎng)，二是當(dāng)今國(guó)際金融市場(chǎng)的特點(diǎn)。

7．國(guó)際資本流動(dòng) 內(nèi)容有：國(guó)際資本流動(dòng)的概述、發(fā)展、理論和債務(wù)危機(jī)。著重講述當(dāng)今國(guó)際資本流動(dòng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)際資本流動(dòng)與國(guó)際債務(wù)危機(jī)，對(duì)國(guó)際資本流動(dòng)的理論可做一般性介紹。

8．國(guó)際貿(mào)易融資 根據(jù)外貿(mào)公司常用的融資方法，該章設(shè)計(jì)的內(nèi)容有：出口信貸、項(xiàng)目融資、出口保理、福費(fèi)廷和結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資。教學(xué)重點(diǎn)是要使學(xué)生理解每一種融資方式的運(yùn)作原理和流程，各當(dāng)事人的權(quán)利和責(zé)任。

9．國(guó)際儲(chǔ)備 內(nèi)容有：國(guó)際儲(chǔ)備的概述、構(gòu)成、管理和我國(guó)國(guó)際儲(chǔ)備的現(xiàn)狀。重點(diǎn)是結(jié)合國(guó)際收支一章的內(nèi)容，分析我國(guó)國(guó)際儲(chǔ)備的現(xiàn)狀，以進(jìn)一步鞏固國(guó)際收支的有關(guān)理論。

10．國(guó)際貨幣體系 這一章設(shè)計(jì)了五個(gè)小節(jié)，即：國(guó)際貨幣體系概述、國(guó)際金本位制度、布雷頓森林體系、牙買加協(xié)定和國(guó)際貨幣體系的改革與發(fā)展。重點(diǎn)一是講述布雷頓森林體系的特點(diǎn)（雙掛鉤、特里芬難題）及其崩潰的原因，二是當(dāng)代國(guó)際貨幣體系的改革。

11．國(guó)際金融機(jī)構(gòu) 主要介紹IMF、世界銀行和區(qū)域性國(guó)際金融組織。重點(diǎn)放在IMF、世界銀行和亞行的性質(zhì)、使命和貸款特點(diǎn)。

12．區(qū)域金融合作 考慮到筆者所在學(xué)校地處中國(guó)――東盟自貿(mào)區(qū)前沿，故專門設(shè)計(jì)了這一章。內(nèi)容有區(qū)域金融合作概述、最適度通貨區(qū)理論、歐盟貨幣一體化的實(shí)踐和中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)的金融合作。除了介紹最適度通貨區(qū)理論外，重點(diǎn)是引導(dǎo)學(xué)生了解有關(guān)歐盟、特別是東盟區(qū)域金融合作的相關(guān)問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為《國(guó)際金融》的教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容是“外匯和匯率”、“國(guó)際收支”、“傳統(tǒng)的外匯交易”、“金融衍生工具”、“外匯風(fēng)險(xiǎn)防范”和“國(guó)際貿(mào)易融資”六個(gè)章節(jié)。在課時(shí)的約束下，其他章節(jié)的教學(xué)，教師可以事先指出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自學(xué)閱讀、案例討論、課堂點(diǎn)評(píng)等方法達(dá)到教學(xué)目的。值得指出的是，除了優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、把握好教學(xué)重點(diǎn)外，教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還必須重視教師的授課水平、教學(xué)手段、實(shí)驗(yàn)室、課程建設(shè)等因素。

參考文獻(xiàn)：

[1]潘懋元. 什么是應(yīng)用型本科[J]. 高教探索，2010（1）.

國(guó)際金融交易范文第2篇

1《國(guó)際金融》雙語(yǔ)教學(xué)加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易人才的國(guó)際溝通能力

英語(yǔ)本身就是國(guó)際交流中的主要語(yǔ)言，最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，全球?qū)W術(shù)期刊、著作英語(yǔ)表達(dá)在百分之九十以上。百分之七十以上是用英語(yǔ)來(lái)傳播信息。在全球國(guó)際貿(mào)易談判及交易中百分之九十使用英語(yǔ)。數(shù)據(jù)表明為了追隨國(guó)際化市場(chǎng)的腳步，更多的國(guó)際貿(mào)易人才積極學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以便在交談、談判中獲得更多有價(jià)值的市場(chǎng)信息。在通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中能及時(shí)把我們創(chuàng)新的產(chǎn)品及產(chǎn)品功能信息介紹推廣到世界各地，而雙語(yǔ)教學(xué)在此過(guò)程中承擔(dān)了重要的責(zé)任；是具備創(chuàng)新人才和高級(jí)專業(yè)人才培養(yǎng)的國(guó)際化潮流。在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，經(jīng)常從事國(guó)際業(yè)務(wù)的人員，他們有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)接觸英語(yǔ)國(guó)家的意識(shí)形態(tài)和行為方式。我們著重培養(yǎng)專業(yè)的、有高度的國(guó)際化人才，因?yàn)槲覀兞私猓S著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球一體化的深入，人們要以開(kāi)放的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)世界。為此，我國(guó)將雙語(yǔ)教學(xué)應(yīng)用到國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，通過(guò)教學(xué)促進(jìn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化的進(jìn)步。

2《國(guó)際金融》模式及方法之雙語(yǔ)課程教學(xué)

2.1《國(guó)際金融》雙語(yǔ)課程教學(xué)的具體模式

我國(guó)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的培養(yǎng)要因材施教，不能一成不變，要結(jié)合實(shí)際獨(dú)創(chuàng)出適合我國(guó)國(guó)際貿(mào)易人才的培養(yǎng)方式。第一，國(guó)際貿(mào)易研究人員培訓(xùn)的1+2+3模式。該模型適用于擁有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力及毅力的學(xué)生。1指的是國(guó)際金融理論知識(shí)在課堂上需要學(xué)生不僅學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，還要在思考問(wèn)題時(shí)提出可行的對(duì)策，這樣既可以鍛煉學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，也可以避免發(fā)生光學(xué)不練習(xí)情況，并可以測(cè)試學(xué)生在雙語(yǔ)教學(xué)中的學(xué)習(xí)效果。2是指必須能流利地運(yùn)用兩種語(yǔ)言，這是國(guó)際貿(mào)易工作的一個(gè)重要組成部分。3是指必須在學(xué)校期間獲得四、六級(jí)英語(yǔ)證書和報(bào)關(guān)員證書這三項(xiàng)證書，由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何讓用人單位第一次就能夠認(rèn)定你，這三個(gè)關(guān)鍵證書是必不可少的。第二，國(guó)際貿(mào)易PSP的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式(power能力—strength實(shí)力—potential潛力)。這個(gè)模型適用于自主創(chuàng)業(yè)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。訓(xùn)練過(guò)程可以分以下幾個(gè)階段：第一階段，通過(guò)充分利用學(xué)校和自身的條件開(kāi)發(fā)或激勵(lì)學(xué)生的潛力，如開(kāi)展各種各樣的學(xué)術(shù)活動(dòng)，英語(yǔ)競(jìng)賽以及教師和學(xué)生之間的交流培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新思維和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；第二階段，是通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐，讓學(xué)生在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，充分了解自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的鍛造過(guò)程；第三階段是在提高自身能力的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)利用各種資源平臺(tái)，積極參與各類活動(dòng)，尋找合作機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中得到更好的鍛煉。

2.2《國(guó)際金融》雙語(yǔ)教學(xué)的具體方法

第一，目前在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)14門課程中，有7門基礎(chǔ)教育課程大多是運(yùn)用中文教學(xué)方式；其他課程（如貿(mào)易組織等）都是運(yùn)用的雙語(yǔ)教學(xué)授課方式，在雙語(yǔ)講授課程過(guò)程中也需要結(jié)合課程重要內(nèi)容進(jìn)行特別講授，還需要結(jié)合學(xué)生對(duì)英語(yǔ)理解能力的范圍教學(xué)，便于學(xué)生的接收能力。最簡(jiǎn)單的方式是運(yùn)用中英結(jié)合，簡(jiǎn)單滲透等手段。這樣能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，也便于打造學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣框架。第二，在深入了解國(guó)際法規(guī)和國(guó)際貿(mào)易措施中，清華大學(xué)教授李艷梅說(shuō)“：運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的教學(xué)方式，貫徹雙語(yǔ)教學(xué)理念，要想成功、快速地進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中，就要在了解貿(mào)易知識(shí)和經(jīng)濟(jì)原理之外；更加了解世界各國(guó)家及地區(qū)的貿(mào)易政策法律法規(guī)。從而在這些貿(mào)易政策中不斷提升自己、鍛煉自己。在這些過(guò)程中最重要的是熟練掌握英語(yǔ)，因?yàn)檫@其中英語(yǔ)使用率是百分之九十左右。在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中，要想更好地進(jìn)行交流、談判，語(yǔ)言就成為了主要問(wèn)題。這實(shí)際就說(shuō)明了在國(guó)際貿(mào)易中沒(méi)有語(yǔ)言能力就難以與人溝通，難以進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的聯(lián)系。國(guó)際語(yǔ)言中，英語(yǔ)作為主要語(yǔ)言被各國(guó)廣泛應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上可以想象得到，一個(gè)不懂英語(yǔ)的中國(guó)人和一個(gè)不懂中文的外國(guó)人如何進(jìn)行交流，更何況是進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)呢，要想在世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中取得成功。熟練的外貿(mào)語(yǔ)言是必不可少的，因此我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易專業(yè)中加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)及應(yīng)用能力的使用是不可避免的。

3結(jié)語(yǔ)

國(guó)際金融交易范文第3篇

關(guān)鍵詞： 國(guó)際貿(mào)易 教學(xué)內(nèi)容與方法 改進(jìn)

《國(guó)際貿(mào)易》課程是當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)非常重要的一門專業(yè)課。《國(guó)際貿(mào)易》課程總體而言是偏向于宏觀理論和政策的學(xué)習(xí)，因此初學(xué)者往往不容易產(chǎn)生很大的興趣，并且常常會(huì)對(duì)它的有用性或有效性產(chǎn)生疑問(wèn)，進(jìn)而失去學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這就對(duì)教師的教學(xué)提出了很大的挑戰(zhàn)。如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣？如何使學(xué)生牢固掌握所學(xué)知識(shí)并且正確運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題？等等。這些問(wèn)題都是從事《國(guó)際貿(mào)易》課程教學(xué)的教師遇到的共同問(wèn)題。本人在多年《國(guó)際貿(mào)易》課程教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，認(rèn)為只有合理規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容及改進(jìn)傳統(tǒng)的知識(shí)灌輸型教學(xué)模式才能解決上述問(wèn)題，提高《國(guó)際貿(mào)易》課程教學(xué)效果。

一、與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易由國(guó)際貿(mào)易理論、政策兩部分構(gòu)成，其教學(xué)內(nèi)容必須順應(yīng)、跟蹤國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變化。進(jìn)入二十一世紀(jì)，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)發(fā)生了重大變化：國(guó)際貿(mào)易關(guān)系以雙邊貿(mào)易為主，多邊貿(mào)易為輔;國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域從貨物貿(mào)易轉(zhuǎn)向服務(wù)貿(mào)易；國(guó)際貿(mào)易對(duì)象從單個(gè)國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)為區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)；國(guó)際貿(mào)易政策從自由貿(mào)易、保護(hù)貿(mào)易政策轉(zhuǎn)至協(xié)調(diào)管理的中性貿(mào)易政策；國(guó)際貿(mào)易方式、國(guó)際貿(mào)易規(guī)范、國(guó)際貿(mào)易摩擦呈現(xiàn)多、雜、深的特點(diǎn)，進(jìn)行反傾銷、反補(bǔ)貼、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國(guó)家從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家蔓延。如何及時(shí)、全面地將這些變化趨勢(shì)引入教學(xué)中，是國(guó)際貿(mào)易教學(xué)必須面對(duì)的問(wèn)題。因此無(wú)論是在整個(gè)課程教學(xué)內(nèi)容宏觀設(shè)計(jì)上，還是在具體每個(gè)章節(jié)教學(xué)內(nèi)容的安排上都要精心組織。

（一）合理安排教學(xué)內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

1.國(guó)際貿(mào)易理論方面。長(zhǎng)期以來(lái)，一些教師將古典成本理論和新古典要素稟賦理論作為重點(diǎn)內(nèi)容介紹，對(duì)當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易理論只作一般性介紹。筆者認(rèn)為，教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變化有所轉(zhuǎn)移，加大對(duì)新貿(mào)易理論的講授力度。一方面要加大國(guó)際貿(mào)易新理論課時(shí)，另一方面要改變以往定性分析的授課方式，要充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)模型定量分析方法和實(shí)證分析方法來(lái)闡述國(guó)際貿(mào)易新理論的思想，使之在數(shù)量基礎(chǔ)上的結(jié)論更完整、清晰、透徹，以提高學(xué)生分析現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力。

2.國(guó)際貿(mào)易政策方面。第一，加大國(guó)際貿(mào)易政策新的變化趨勢(shì)――管理貿(mào)易政策的講解。目前在國(guó)際貿(mào)易中，絕對(duì)的自由貿(mào)易政策或保護(hù)貿(mào)易政策是不存在的，管理貿(mào)易政策融合兩者于一體，其核心內(nèi)容是強(qiáng)調(diào)政府對(duì)外貿(mào)的積極介入作用。博弈論是這種政策的理論分析方法，然而大部分教材缺乏對(duì)這方面知識(shí)的介紹。第二，增加區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)共同外貿(mào)政策的具體內(nèi)容。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，更多的國(guó)家和地區(qū)通過(guò)建立區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)，促進(jìn)成員方之間的貿(mào)易自由化，并以聯(lián)合的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力與其他國(guó)家或區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)。因此，這是我們不可忽略的教學(xué)內(nèi)容。在現(xiàn)有教材還沒(méi)有這方面內(nèi)容的情況下，為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展對(duì)教學(xué)的要求，教師應(yīng)通過(guò)搜尋、整理有關(guān)文獻(xiàn)資料，將區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)共同外貿(mào)政策的有關(guān)知識(shí)介紹給學(xué)生。特別還應(yīng)提到中國(guó)的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略，以及中國(guó)在簽署雙邊自由貿(mào)易協(xié)定方面的最新成就。第三，增加新非關(guān)稅壁壘措施的課時(shí)。技術(shù)性貿(mào)易措施、反傾銷、反補(bǔ)貼措施、環(huán)保例外措施等“新非關(guān)稅壁壘”，有其合理合法的成分，也是WTO規(guī)則允許的壁壘。正因?yàn)槿绱?，新非關(guān)稅壁壘已成為發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普遍做法，對(duì)國(guó)際貿(mào)易影響也越來(lái)越大。一般而言，教材編寫或教學(xué)中只注重介紹新非關(guān)稅壁壘內(nèi)容、特點(diǎn)及對(duì)發(fā)展中國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的影響，而忽略了對(duì)其合理合法性的公正評(píng)價(jià)和實(shí)施措施真實(shí)背景的深層次分析。對(duì)這部分內(nèi)容，教師應(yīng)結(jié)合我國(guó)當(dāng)前外貿(mào)領(lǐng)域遇到的新壁壘案例來(lái)分析這些壁壘對(duì)我國(guó)外貿(mào)出口的雙重影響。

（二）結(jié)合國(guó)際貿(mào)易發(fā)展調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。

近年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易方面有許多新的變化，如WTO的最新進(jìn)展、電子商務(wù)等在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用等在教材中還沒(méi)有體現(xiàn)。為培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)敏感度，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師應(yīng)根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)來(lái)適當(dāng)調(diào)整教學(xué)重點(diǎn)，以朗讀報(bào)刊的形式引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容指導(dǎo)學(xué)生分析原因，找出對(duì)策，如中歐傾銷問(wèn)題、中國(guó)的貿(mào)易順差問(wèn)題和加工貿(mào)易問(wèn)題等。這就需要教師不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，將國(guó)際貿(mào)易方面的最新知識(shí)反映到教學(xué)中來(lái)以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

（三）結(jié)合本省本地外貿(mào)情況增加教學(xué)內(nèi)容。

一般高校學(xué)生多來(lái)自本省，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況比較熟悉也對(duì)此很感興趣。國(guó)際貿(mào)易課的教師應(yīng)在教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)增補(bǔ)一些本省本地的素材，以及省內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的情況，如所在省支柱產(chǎn)業(yè)、工農(nóng)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力情況，目前經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、旅游業(yè)等發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)現(xiàn)狀。同時(shí)在講授具體內(nèi)容時(shí)，還可以結(jié)合本地一些鮮活的實(shí)例，以增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)。例如，在講到出口配額的概念時(shí)，本人就提到由于中日之間就紫菜出口數(shù)量限制達(dá)成諒解后，江蘇由于是紫菜生產(chǎn)大省，江蘇產(chǎn)的紫菜出口到日本的數(shù)量快速增加，給紫菜生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。再如在講到技術(shù)貿(mào)易壁壘時(shí)，本人向?qū)W生提問(wèn)有沒(méi)有吃過(guò)南京桂花牌鹽水鴨，因?yàn)槟暇┑柠}水鴨堪稱江淮一絕，大家很感興趣，表示吃過(guò)而且覺(jué)得味道很獨(dú)特，很好吃。但是本人又提出，作為在國(guó)內(nèi)很知名的品牌食品，早在上個(gè)世紀(jì)就醞釀出口歐洲至今未成功。然后本人就詳細(xì)講解其中的原因。由于是發(fā)生在身邊的事例，學(xué)生興趣倍增，同時(shí)也增加了對(duì)技術(shù)貿(mào)易壁壘的理解，教學(xué)效果比較理想。

二、提高《國(guó)際貿(mào)易》課堂教學(xué)效果教學(xué)方法的改進(jìn)

（一）利用案例教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

如“綠色壁壘”概念，筆者在課堂中沒(méi)有直接講解，而是引入茶葉案例：德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、西班牙等國(guó)家最近對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的茶葉農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整：將茶葉中的氰戊菊酯農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)由每公斤0.1毫克提高到了每公斤0.05毫克;歐盟宣布禁止茶葉中使用農(nóng)藥從舊標(biāo)準(zhǔn)的29種增加到62種，部分農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)比原標(biāo)準(zhǔn)提高100倍以上。這些使得近兩年浙江對(duì)歐盟的茶葉出口明顯減少，給浙江的茶農(nóng)造成了很大的損失。接下來(lái)筆者提出：“綠色壁壘”既然會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生如此大的影響，那么究竟什么是“綠色壁壘”？在學(xué)生議論紛紛的基礎(chǔ)上筆者和學(xué)生一起分析該案例，得出的結(jié)論每一個(gè)學(xué)生都能理解、接受，這樣，把本來(lái)教師要講的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的對(duì)象。通過(guò)這樣的講解，學(xué)生很好地掌握了“綠色壁壘”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使教學(xué)達(dá)到事半功倍之效，真正做到學(xué)以致用。

再例如，在講反傾銷部分時(shí)，如果僅僅講解傾銷的定義、反傾銷的程序手段等內(nèi)容比較條框化，學(xué)生理解和掌握都有一定的困難?？梢砸浴爸忻啦孰姺磧A銷案”等為實(shí)例，從事情發(fā)展的起因、來(lái)龍去脈、最終結(jié)果來(lái)具體探討傾銷的裁定、反傾銷的應(yīng)對(duì)、我國(guó)在反傾銷中的地位以及作為政府和企業(yè)而言面對(duì)“傾銷第一大國(guó)”的嚴(yán)峻形勢(shì)和可吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。由于將內(nèi)容具體到某一案例中，學(xué)生對(duì)此會(huì)有更直觀的認(rèn)識(shí)，達(dá)到豁然開(kāi)朗的效果。

（二）采用啟發(fā)式和專題討論法以培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。

1.提問(wèn)啟發(fā)式。即在課堂教學(xué)的過(guò)程中，教師運(yùn)用課堂提問(wèn)的形式促使學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。提問(wèn)應(yīng)在吃透教材和抓住重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和安排，選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容和適宜的時(shí)機(jī)提問(wèn)。如在講到關(guān)稅的局部均衡分析時(shí)，如果以直接講授的方式闡明在一進(jìn)口國(guó)對(duì)某種產(chǎn)品征收關(guān)稅后，該國(guó)國(guó)內(nèi)同種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)上漲到等于進(jìn)口商品的價(jià)格，即世界市場(chǎng)價(jià)格加上所征收的關(guān)稅，學(xué)生聽(tīng)過(guò)之后理解不深。如果首先拋出問(wèn)題“你認(rèn)為對(duì)某種進(jìn)口產(chǎn)品征收關(guān)稅后，該進(jìn)口國(guó)同種產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)發(fā)生怎樣的變化？為什么？”學(xué)生思考的答案通常會(huì)有價(jià)格不變、價(jià)格上漲、價(jià)格下跌等幾個(gè)，然后再通過(guò)教師講解排除錯(cuò)誤答案，得出正確結(jié)論。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生加入了自己思考的過(guò)程，對(duì)問(wèn)題的理解會(huì)更加深刻。

2.專題討論式。指在教學(xué)中，教師針對(duì)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)討論的專題，然后將這一即將討論的專題分解成幾個(gè)小問(wèn)題布置給學(xué)生，指定一定的參考資料，給予一定的準(zhǔn)備時(shí)間，然后在課堂上進(jìn)行專題討論的教學(xué)方法。如在講到貿(mào)易順差時(shí)，本人就設(shè)計(jì)一個(gè)專題“中國(guó)外貿(mào)易順差的解讀”，要求學(xué)生從本輪順差的特征、產(chǎn)生的原因、帶來(lái)的影響及解決的途徑等方面入手查找資料來(lái)解讀中國(guó)當(dāng)前的外貿(mào)順差。這種方式通過(guò)組織學(xué)生對(duì)所學(xué)問(wèn)題動(dòng)腦思考，查找資料，進(jìn)行分析對(duì)比，進(jìn)而由表及里地去追根求源，可較好地啟迪學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展，從而培養(yǎng)鍛煉其獨(dú)立思考和分析判斷問(wèn)題的能力。

（三）采用多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源，增強(qiáng)課堂效果。

多媒體的輔助教學(xué)手段由于信息量大，形象、生動(dòng)的特點(diǎn)被廣泛應(yīng)用于教學(xué)過(guò)程。因此制作精良多媒體課件與教師的口頭講授構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體，使學(xué)生仿佛置身于真實(shí)的情景中，又從具體的感性材料中掌握了概念的內(nèi)涵，加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和掌握，從而保證了教學(xué)質(zhì)量的提高。比如在講授《國(guó)際貿(mào)易》第一章的重點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易的基本概念之前，可通過(guò)各種形狀和顏色的圖片：柱狀圖、蛋糕圖、曲線圖、表格等，來(lái)展示我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)對(duì)外貿(mào)易中取得的巨大成就，如各年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)率、外貿(mào)進(jìn)出口總值及增長(zhǎng)情況、順差或逆差及變化情況、我國(guó)貿(mào)易伙伴的變化情況、出口商品結(jié)構(gòu)的變化、我國(guó)出口商品國(guó)別分布、實(shí)際利用外商直接投資額的變化情況等等，再配合教師的講解，學(xué)生就能很好地理解，也不會(huì)覺(jué)得這些知識(shí)距離自己的現(xiàn)實(shí)生活很遠(yuǎn)、學(xué)而無(wú)用。另外還可利用播放一些視頻圖像，如在講到區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化中關(guān)于組建自由貿(mào)易區(qū)問(wèn)題，可以將中央電視臺(tái)“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”的相關(guān)節(jié)目錄像或知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的有關(guān)言論放給學(xué)生看，這種引入直觀的、故事性的教學(xué)手段將增強(qiáng)其直觀認(rèn)識(shí)，能更大程度地調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。

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國(guó)際金融交易范文第4篇

【關(guān)鍵詞】綜合金融;交叉銷售;醫(yī)療行業(yè)

近幾年來(lái),隨著我國(guó)金融業(yè)的快速發(fā)展,西方先進(jìn)的金融經(jīng)營(yíng)模式、理念被金融企業(yè)廣泛吸收,并在實(shí)踐中加以完善。綜合金融的混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,被認(rèn)為是談?wù)摰米疃嗟脑掝}之一,也是很多金融企業(yè)趨之若鶩的戰(zhàn)略發(fā)展方向,都期望通過(guò)該模式實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同效應(yīng),尤其通過(guò)交叉銷售大幅度提高各業(yè)務(wù)單元的銷售業(yè)績(jī),提升在各自領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,但在實(shí)踐過(guò)程中卻不得不面對(duì)著一系列的難題。綜合金融模式與醫(yī)療行業(yè)有較大的相似之處,可通過(guò)參考醫(yī)療行業(yè)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的解決方案,為綜合金融的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

一、綜合金融交叉銷售的現(xiàn)狀及所遇到的問(wèn)題

現(xiàn)階段,我國(guó)的金融企業(yè)都在積極地進(jìn)行綜合金融經(jīng)營(yíng)的嘗試,平安集團(tuán)經(jīng)過(guò)不懈努力,收購(gòu)了深圳商業(yè)銀行并改名為平安銀行,近期又成功收購(gòu)了深發(fā)展銀行;中國(guó)銀行旗下開(kāi)設(shè)中銀保險(xiǎn);中國(guó)人壽和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,而且又傳出準(zhǔn)備收購(gòu)一家全國(guó)性的商業(yè)銀行等等。其中以保險(xiǎn)企業(yè)在綜合金融道路上走得最為明顯、激進(jìn),這和保險(xiǎn)業(yè)目前的發(fā)展模式有很大的關(guān)系,在當(dāng)前各保險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,銷售渠道幾乎決定著保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額,充分彰顯了“渠道為王”的市場(chǎng)營(yíng)銷特征,而對(duì)于其銷售收入貢獻(xiàn)最大的個(gè)人人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品中,很大一部分來(lái)自于銀保渠道,所以,保險(xiǎn)企業(yè)迫切希望與銀行達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,或者直接并購(gòu)。

但是,保險(xiǎn)企業(yè)從保險(xiǎn)領(lǐng)域的相互滲透,如財(cái)險(xiǎn)公司、人壽保險(xiǎn)公司、健康險(xiǎn)公司等等相互業(yè)務(wù)的開(kāi)展,到近期進(jìn)入銀行領(lǐng)域,如何發(fā)揮1+1>2的協(xié)同效應(yīng),成為綜合金融企業(yè)所面臨的重要難題,其中又以“如何最大程度地發(fā)揮交叉銷售的效能”尤為重要,即壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在銷售人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品給客戶時(shí),同時(shí)根據(jù)客戶的實(shí)際情況,發(fā)掘客戶的潛在需求,銷售多種相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品,如財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品等。交叉銷售的重要性主要體現(xiàn)在如下幾點(diǎn):

1.對(duì)客戶而言,如果他有理財(cái)方面的需求時(shí),交叉銷售更能從整體、系統(tǒng)的角度分析客戶的需求,得出的方案相對(duì)單個(gè)細(xì)分需求(如人壽保險(xiǎn)需求)而言,更加客觀、有利。同時(shí),客戶也不再需要面對(duì)多個(gè)銷售人員,這將提高其購(gòu)買產(chǎn)品的便利性,方便后續(xù)服務(wù)的跟蹤和處理,減少交易成本及降低一攬子產(chǎn)品購(gòu)買成本。

2.對(duì)銷售人員而言,在提高產(chǎn)品銷售的同時(shí),也降低了其客戶開(kāi)發(fā)、管理的成本,提高了客戶服務(wù)水平,對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定也起到了很大的促進(jìn)作用。

3.對(duì)企業(yè)而言,在降低銷售成本的同時(shí),也降低了新客戶開(kāi)發(fā)、管理的成本,企業(yè)可以將更多資源投入到提高客戶服務(wù)水平上,從而提升客戶滿意度。同時(shí),為客戶提供一攬子金融服務(wù),也可大大增加了客戶對(duì)企業(yè)的粘度。

而對(duì)于如何去開(kāi)展交叉銷售,不同的企業(yè)根據(jù)自身的資源、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略情況,實(shí)行不同形式的交叉銷售策略,現(xiàn)階段主要分為如下三種類型:

1.通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng),拓寬相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的知識(shí),逐漸打造一支從單一領(lǐng)域到綜合金融領(lǐng)域的多層次銷售團(tuán)隊(duì),統(tǒng)一銷售企業(yè)各子公司的產(chǎn)品,子公司僅為理財(cái)方案的產(chǎn)品提供方。這種模式以平安保險(xiǎn)最為明顯,它通過(guò)豐富產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、銀行等一線營(yíng)銷隊(duì)伍的產(chǎn)品知識(shí),在銷售主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí),選擇其他業(yè)務(wù)系列的產(chǎn)品進(jìn)行交叉銷售。

2.通過(guò)與銀行簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強(qiáng)交叉銷售的深度。這種模式表現(xiàn)在近期中國(guó)人壽和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議,在農(nóng)業(yè)銀行的低柜業(yè)務(wù)中提高中國(guó)人壽產(chǎn)品的銷售力度,同時(shí)中國(guó)人壽也為農(nóng)業(yè)銀行提供了相應(yīng)的儲(chǔ)蓄、理財(cái)產(chǎn)品的銷售推薦,共同提升雙方的市場(chǎng)銷售。

3.通過(guò)與中介機(jī)構(gòu)簽訂合作框架協(xié)議,由中介機(jī)構(gòu)作為銷售方,金融企業(yè)作為服務(wù)或產(chǎn)品的提供者。這種模式以陽(yáng)光集團(tuán)為代表,在早期陽(yáng)光人壽與深圳華康保險(xiǎn)有限公司合作的基礎(chǔ)下,它旗下的陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)公司近期也與其簽訂交叉銷售合作協(xié)議,華康主要負(fù)責(zé)前線銷售隊(duì)伍的建設(shè)、培養(yǎng)和管理,陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)與陽(yáng)光人壽公司共同作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)方,為華康提供壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

我們可以看到,這三種類型的本質(zhì)區(qū)別在于銷售方和產(chǎn)品供應(yīng)方的分工、合作深度的差異,但從客戶的角度看都是一樣的,即可以從一個(gè)銷售人員處獲取到不同領(lǐng)域的理財(cái)產(chǎn)品。

那么,這三種交叉銷售模式在現(xiàn)階段可能會(huì)遇到什么問(wèn)題呢?筆者認(rèn)為主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn):

1.從客戶的角度,如何讓其相信銷售人員給出的理財(cái)方案是客觀、公正,所推薦的理財(cái)產(chǎn)品是合理的,而且適合自己的呢?

2.從企業(yè)的角度,應(yīng)該給銷售人員培養(yǎng)何種產(chǎn)品知識(shí),才能提升其銷售的效能,即客戶所需要的產(chǎn)品銷售人員都熟悉?

3.從監(jiān)管的角度,如何防止交叉銷售過(guò)程中產(chǎn)生的銷售誤導(dǎo),避免售后發(fā)生糾紛,影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展?

二、從醫(yī)療行業(yè)的角度去分析綜合金融銷售問(wèn)題及解決措施

針對(duì)交叉銷售模式所遇到的三個(gè)問(wèn)題,我們將如何應(yīng)對(duì)呢?除了參考國(guó)外匯豐、花期的成功經(jīng)驗(yàn)外,筆者認(rèn)為可以根據(jù)國(guó)綜合金融服務(wù)業(yè)的特性,在現(xiàn)有發(fā)展較為成熟的行業(yè)中,參考較為相似行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),為未來(lái)綜合金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供寶貴的建議。而在現(xiàn)有的行業(yè)中,筆者認(rèn)為醫(yī)療行業(yè)和綜合金融服務(wù)業(yè)有極大的相似之處,主要從事情本質(zhì)、流程、組織盈利模式、所面臨的問(wèn)題四方面體現(xiàn):

1.從事情本質(zhì)看,綜合金融的交叉銷售和醫(yī)療領(lǐng)域的患者看病,都是向客戶銷售解決方案,并通過(guò)產(chǎn)品予以實(shí)施。

綜合金融企業(yè)通過(guò)銷售人員與客戶的溝通中,了解客戶的現(xiàn)狀后,向客戶提供一攬子的理財(cái)方案、保險(xiǎn)計(jì)劃,同時(shí)通過(guò)企業(yè)的一系列產(chǎn)品來(lái)讓這些方案得以實(shí)施;而在醫(yī)療領(lǐng)域,患者到醫(yī)院看病,醫(yī)生根據(jù)患者的病情描述,診斷病理,并開(kāi)取治療藥方,同時(shí)通過(guò)一系列的藥物來(lái)解決患者的病痛。

2.從流程上進(jìn)行比較,綜合金融的交叉銷售和醫(yī)療領(lǐng)域的患者看病,流程本質(zhì)基本一致,都是遵從問(wèn)題確認(rèn)原因診斷方案設(shè)計(jì)方案實(shí)施的過(guò)程。

病人看病的流程:病人生病到醫(yī)院掛號(hào)醫(yī)生診斷醫(yī)生開(kāi)藥方客戶交費(fèi)醫(yī)院配藥。

交叉銷售的流程:客戶有相關(guān)理財(cái)需求銷售人員分析需求銷售人員給出方案銷售人員給出方案的實(shí)施建議(推薦產(chǎn)品)客戶購(gòu)買產(chǎn)品。

3.從組織盈利模式角度,綜合金融企業(yè)和醫(yī)院主要是靠后端的產(chǎn)品獲利。

綜合金融企業(yè)通過(guò)交叉銷售,在滿足客戶需求的前提下,盡量一次銷售多種產(chǎn)品給一個(gè)客戶,在促進(jìn)企業(yè)銷售的同時(shí),降低了銷售成本;而醫(yī)院的醫(yī)生給患者開(kāi)藥方,并銷售藥品,通過(guò)藥品售價(jià)和進(jìn)價(jià)之間的差價(jià)來(lái)獲取較大的利潤(rùn),它和綜合金融企業(yè)一樣,利潤(rùn)點(diǎn)都在于產(chǎn)品,并不在前端的解決方案提供上。

4.從所面臨的主要問(wèn)題上,綜合金融企業(yè)的銷售誤導(dǎo),醫(yī)院的藥品回扣,成為各自行業(yè)的主要問(wèn)題所在,并對(duì)其行業(yè)的健康發(fā)展起到了決定性的作用。

對(duì)于綜合金融企業(yè)交叉銷售可能遇到的三個(gè)問(wèn)題,參考目前我國(guó)醫(yī)療行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn),筆者覺(jué)得其未來(lái)可能的解決手段如下:

1.從客戶的角度,如何讓其相信銷售人員給出的理財(cái)方案是客觀、公正,所推薦的理財(cái)產(chǎn)品是合理的,而且適合自己的呢?

在醫(yī)療行業(yè)中,患者除了加強(qiáng)自己對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)以外,還可通過(guò)以下兩種途徑來(lái)確保醫(yī)生的相對(duì)客觀公正性:

通過(guò)合理的投訴渠道。醫(yī)療行業(yè)屬于民生的范疇,如果由于醫(yī)生的一己之私而導(dǎo)致患者引發(fā)嚴(yán)重的問(wèn)題,患者可以通過(guò)向醫(yī)院、衛(wèi)生監(jiān)督部門、媒體等渠道進(jìn)行投訴,只要確定為事實(shí),相關(guān)醫(yī)生都將會(huì)收到嚴(yán)懲,行醫(yī)執(zhí)照將有可能被吊銷,其從醫(yī)前途也幾乎被斷送,甚至有可能涉及到犯罪,這些代價(jià)對(duì)醫(yī)生而言幾乎不可接受。所以,患者認(rèn)為醫(yī)生的收益和風(fēng)險(xiǎn)是不成比例的,收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其所面臨的風(fēng)險(xiǎn),所以醫(yī)生在一般情況下不會(huì)故意為了眼前的蠅頭小利而欺騙患者。

另一方面,為了防止醫(yī)生在對(duì)癥下藥的同時(shí),增開(kāi)一些與病情無(wú)關(guān)緊要且沒(méi)有明顯副作用的藥品,患者通過(guò)購(gòu)買市場(chǎng)上的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品,將醫(yī)療費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司,即引入第三方利益共同體,由保險(xiǎn)公司的專業(yè)醫(yī)療理賠人員檢驗(yàn)醫(yī)生的藥方,通過(guò)保險(xiǎn)公司內(nèi)部的一套管理機(jī)制,確保醫(yī)生診斷的公正性。

參考醫(yī)療行業(yè)的做法,客戶除了充實(shí)自身的金融知識(shí),自行整理出理財(cái)需求外,對(duì)于需要銷售人員給出理財(cái)建議的情況,監(jiān)管部門、綜合金融企業(yè)可通過(guò)以下三種方式增加客戶的信任度:

對(duì)理財(cái)報(bào)告的格式化、通俗化管理,使得客戶能夠簡(jiǎn)單易懂地閱讀。由于金融產(chǎn)品本身就具有專業(yè)性強(qiáng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜的特性,需要將其通俗化,明確告知或提醒客戶需要注意的地方,減少由于信息不對(duì)稱而引發(fā)后續(xù)的糾紛。

保持專業(yè)理財(cái)咨詢服務(wù)和金融產(chǎn)品銷售的相對(duì)獨(dú)立性。由于目前銷售人員的理財(cái)建議都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的,從客戶的角度看有一點(diǎn)“本末倒置”,是為了推銷產(chǎn)品而給出的理財(cái)方案,缺乏客觀公正性。如果能把這兩者進(jìn)行獨(dú)立對(duì)待,客戶可以只購(gòu)買銷售人員的理財(cái)方案,然后自行選擇相關(guān)金融產(chǎn)品,那么即便是增加理財(cái)方案的咨詢費(fèi)用,也是可以考慮的,當(dāng)然,這種情況主要針對(duì)于理財(cái)金額較高、理財(cái)方案較復(fù)雜的客戶,應(yīng)由經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的金融理財(cái)規(guī)劃師才能提供專業(yè)的理財(cái)方案。這和當(dāng)前醫(yī)療改革中部分專家呼吁醫(yī)藥分家,即醫(yī)院只提供藥方及藥品建議,對(duì)于藥品的購(gòu)買途徑可由患者自行決定,兩者具有異曲同工之處。

建立較為完善的投訴、懲罰機(jī)制。如果客戶對(duì)銷售人員的理財(cái)建議不放心,可要求其出具正式的建議書,并簽字確認(rèn),一旦客戶后續(xù)發(fā)現(xiàn)該理財(cái)建議出現(xiàn)較為嚴(yán)重的誤導(dǎo)情況,可以通過(guò)對(duì)應(yīng)企業(yè)、監(jiān)管部門進(jìn)行投訴,并由相關(guān)部門進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,增加銷售人員誤導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)成本。譬如當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè),如果客戶發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)人對(duì)其進(jìn)行性質(zhì)惡劣的誤導(dǎo)、欺騙,可以向相關(guān)保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門進(jìn)行投訴,核實(shí)后可取消該人的資格。

2.從企業(yè)的角度,應(yīng)該給銷售人員培養(yǎng)何種產(chǎn)品知識(shí),才能提升其銷售的效能,即客戶所需要的產(chǎn)品銷售人員都熟悉?

首先企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到,將全部銷售人員培養(yǎng)成理財(cái)規(guī)劃師,并接受全方位的金融理財(cái)師(AFP)或國(guó)際金融理財(cái)師(CFP)的培訓(xùn),是不太切合實(shí)際的,因?yàn)檫@將付出巨大的成本,而且很有可能費(fèi)盡心血培養(yǎng)出來(lái)的人才,被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易挖走。企業(yè)可按照銷售方式不同分為兩類:

以賣產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)銷售方式。當(dāng)銷售人員在銷售客戶產(chǎn)品時(shí),通過(guò)與客戶的溝通,分析其潛在需求,并給出相關(guān)建議,以此促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。企業(yè)可以將目標(biāo)客戶按照金融產(chǎn)品的需求進(jìn)行分類,如人身保障計(jì)劃、財(cái)產(chǎn)保障計(jì)劃、投資理財(cái)計(jì)劃等等,根據(jù)不同的類型設(shè)立相關(guān)的培養(yǎng)計(jì)劃,包括相關(guān)計(jì)劃的制定、企業(yè)產(chǎn)品功能的介紹等等,各銷售人員可根據(jù)自身的具體情況,如個(gè)人興趣、潛在客戶的類型等,選擇不同的培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)于部分超出銷售人員理解范圍的客戶需求,則可通過(guò)IT技術(shù)平臺(tái),咨詢后臺(tái)理財(cái)專家予以支持。這種模式與當(dāng)前的醫(yī)療行業(yè)較為相似,根據(jù)患者的病情種類不同,如內(nèi)科、外科、五官科等等,將醫(yī)生進(jìn)行分類。

給客戶提供全方位的理財(cái)咨詢服務(wù)為主,并配合企業(yè)的產(chǎn)品予以實(shí)現(xiàn)其理財(cái)需求的新型銷售方式。這種理財(cái)服務(wù)需由專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃知識(shí)作為基礎(chǔ),結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)的環(huán)境和趨勢(shì),通過(guò)一定的模型分析出來(lái)的。企業(yè)要培養(yǎng)這種高端人才,可通過(guò)向社會(huì)招聘有金融理財(cái)師(AFP)或國(guó)際金融理財(cái)師(CFP)資格的人員,向客戶提供專業(yè)的理財(cái)咨詢服務(wù),并出具正式的理財(cái)報(bào)告,同時(shí)通過(guò)搭建相關(guān)的數(shù)學(xué)模型,以IT技術(shù)為平臺(tái),實(shí)現(xiàn)理財(cái)方案和產(chǎn)品的自動(dòng)搭配。與此同時(shí),企業(yè)也可以根據(jù)理財(cái)規(guī)劃師的反饋,及時(shí)、合理地開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)所需要的理財(cái)產(chǎn)品,從而在滿足客戶需求的同時(shí),也增強(qiáng)了企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放后經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)的醫(yī)療行業(yè)也在進(jìn)行不斷的改革、提升,綜合金融對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)嶄新的經(jīng)營(yíng)道路,在借鑒西方企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更需要結(jié)合我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,從相關(guān)行業(yè)中吸取教訓(xùn)、積累經(jīng)驗(yàn),企業(yè)、監(jiān)管部門共同攜手打造一個(gè)誠(chéng)信、高效的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,更好地服務(wù)于廣大客戶,不斷努力地創(chuàng)造出一套使用于我國(guó)企業(yè)的發(fā)展之路,這必將對(duì)我國(guó)金融業(yè)的健康、快速發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

國(guó)際金融交易范文第5篇

[關(guān)鍵詞]金融服務(wù)貿(mào)易；技術(shù)進(jìn)步；人力資本；資本

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.42.179

21世紀(jì)隨著中國(guó)全球化的步伐加快，中國(guó)金融業(yè)也迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。金融作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的動(dòng)脈，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要作用越來(lái)越受到人們重視。以前學(xué)者關(guān)于金融服務(wù)貿(mào)易的研究主要集中在其競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)及自由化效應(yīng)等問(wèn)題上，對(duì)于其比較優(yōu)勢(shì)的來(lái)源研究甚少。1989年Sagari在《金融服務(wù)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易》一文中提出了分析金融業(yè)比較優(yōu)勢(shì)來(lái)源可靠的方法。本文將根據(jù)此方法對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)來(lái)源在實(shí)證基礎(chǔ)上進(jìn)行具體分析。

1 文獻(xiàn)綜述

關(guān)于金融服務(wù)貿(mào)易的研究目前集中在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)、金融服務(wù)貿(mào)易自由化的效應(yīng)等問(wèn)題的分析上。如秦嗣毅、楊浩（2011）發(fā)現(xiàn)“金磚四國(guó)”中印度在金融服務(wù)貿(mào)易中競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，中國(guó)最弱。王青青、段元萍（2014）基于VAR模型的方差分解法發(fā)現(xiàn)金融服務(wù)貿(mào)易自由化是解釋經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)方差的重要變量，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)于金融服務(wù)貿(mào)易自由化的預(yù)測(cè)方差貢獻(xiàn)度相對(duì)比較小，并具有一定滯后期。

而關(guān)于金融服務(wù)比較優(yōu)勢(shì)來(lái)源的文獻(xiàn)研究較少。已有的學(xué)者觀點(diǎn)有：劉輝煌（2000）認(rèn)為影響金融服務(wù)貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)的主要因素包括自然資源、人力資本、資本、信息技術(shù)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。黃滿盈，鄧曉虹（2011）借鑒“鉆石模型”發(fā)現(xiàn)四大銀行資產(chǎn)占比對(duì)中國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是負(fù)向關(guān)系，金融機(jī)構(gòu)存款余額、銀行業(yè)國(guó)外凈資產(chǎn)、銀行業(yè)本科以上員工數(shù)、電話普及率、城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入、金融C構(gòu)貸款余額、貨物貿(mào)易出口額、第二產(chǎn)業(yè)增加值與中國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口都是正向關(guān)系，其中政府的作用相對(duì)最大，這與中國(guó)處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型階段，金融市場(chǎng)不夠完善有關(guān)。

這些文獻(xiàn)對(duì)于金融服務(wù)貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)的來(lái)源分析更多是根據(jù)主觀判斷，缺乏數(shù)據(jù)論證。本文將在借鑒Sagari（1989）模型，即在修正H-O理論基礎(chǔ)上對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)來(lái)源進(jìn)行數(shù)理分析，根據(jù)實(shí)證結(jié)果判斷哪種要素構(gòu)成金融服務(wù)貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)。

2 模型構(gòu)建

從Sagari（1989）模型基礎(chǔ)上，得到引入技術(shù)差異的模型方程式如下：

其中TFj表示j國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易凈出口；g0、g1、g2、g3、g4、g5表示資源稟賦對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易凈出口的影響系數(shù)；C表示資本；SL表示熟練勞動(dòng)力；L表示一般勞動(dòng)力；AL表示可耕地面積；B表示服務(wù)與貿(mào)易余額；uj表示殘差項(xiàng)；ZEj表示j國(guó)考慮技術(shù)差異后要素稟賦對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易凈出口的影響。

本文所采用數(shù)據(jù)年份為2001年至2013年。金融服務(wù)凈出口數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)際收支平衡表經(jīng)常項(xiàng)目差額下的服務(wù)差額中的保險(xiǎn)服務(wù)差額與金融服務(wù)差額之和，其數(shù)值均為負(fù)數(shù)，為便于分析，取其相反值，得到中國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易凈進(jìn)口額，將金融服務(wù)貿(mào)易凈進(jìn)口額作為被解釋變量。資本數(shù)據(jù)來(lái)自世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù)。熟練勞動(dòng)力與一般勞動(dòng)力因數(shù)據(jù)難以獲得，采用金融行業(yè)勞動(dòng)力數(shù)量總量進(jìn)行替代，其數(shù)據(jù)摘自中國(guó)勞動(dòng)力統(tǒng)計(jì)年鑒中的金融行業(yè)就業(yè)人數(shù)?？筛孛娣e數(shù)據(jù)摘自中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，由于中國(guó)可用土地?cái)?shù)據(jù)基本保持不變，且僅探討中國(guó)一國(guó)的情形，因此在實(shí)證過(guò)程中去掉可用耕地面積這一變量。服務(wù)與貿(mào)易余額為國(guó)際收支平衡表中的經(jīng)常項(xiàng)目差額，數(shù)據(jù)摘自中國(guó)外匯管理局。研發(fā)支出數(shù)據(jù)摘自O(shè)ECD國(guó)家數(shù)據(jù)庫(kù)中的根據(jù)資金來(lái)源統(tǒng)計(jì)的研究與發(fā)展總支出。

3 實(shí)證分析

根據(jù)下表結(jié)果，不難發(fā)現(xiàn)在未引入技術(shù)差異時(shí)，資本對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易的出口的影響是顯著的且是負(fù)向的，貿(mào)易余額與金融業(yè)從業(yè)人員數(shù)量影響不顯著；在引入技術(shù)差異后，資本與貿(mào)易余額對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易影響不顯著，金融業(yè)從業(yè)人員數(shù)量對(duì)出口的影響顯著，其影響是正向的。

技術(shù)進(jìn)步對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易出口具有較大影響。當(dāng)考慮技術(shù)因素時(shí)，資本在金融服務(wù)貿(mào)易出口中的影響變?nèi)?，金融從業(yè)人員數(shù)量的影響增強(qiáng)。這說(shuō)明技術(shù)因素在金融行業(yè)的作用非同小可。當(dāng)存在技術(shù)差異時(shí)，技術(shù)的進(jìn)步會(huì)讓資本的作用弱化，固定資產(chǎn)的需求因技術(shù)進(jìn)步而減小。隨著其互聯(lián)網(wǎng)大范圍的普及，銀行等金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)能在網(wǎng)上提供，實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)店數(shù)量減小，固定資產(chǎn)減小，資產(chǎn)在金融業(yè)的作用減小。在未引入技術(shù)差異時(shí)，資本存量抑制中國(guó)金融服務(wù)出口主要因?yàn)楹芏嗤赓Y進(jìn)入中國(guó)投資形成資本存量。我國(guó)金融服務(wù)整體水平落后，在其進(jìn)行出口時(shí)購(gòu)買外國(guó)金融服務(wù)，導(dǎo)致金融服務(wù)進(jìn)口增加、出口減小。