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互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)研范文第1篇

“移動(dòng)端電商和O2O模式是未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)之一”

“10年前淘寶成立，現(xiàn)在發(fā)展成了最大的PC端電商入口；3年前微信客戶端，至今已經(jīng)成為移動(dòng)端電商的最大入口。一個(gè)成功的電商平臺(tái)需要三到五年的醞釀，1年就會(huì)快速爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展異常迅速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微信電商也即將爆發(fā)。”黃繼松表示，自己對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)微信營(yíng)銷十分看好?！澳壳拔⑿艩I(yíng)銷市場(chǎng)還不算成熟，沒有一家做到獨(dú)大的，我們都有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來分一杯羹?！?/p>

黃繼松列舉了一些數(shù)字：微信用戶現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了6億，月活躍用戶已達(dá)到了4.38億，并在持續(xù)增長(zhǎng)中；其中，公眾號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過580萬，相應(yīng)的公眾號(hào)用戶數(shù)量也十分龐大。

他認(rèn)為，移動(dòng)端電商和O2O模式是未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)之一，移動(dòng)互聯(lián)必將催生出更多商機(jī)。正是基于對(duì)微信市場(chǎng)的信心，黃繼松在年初決定創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的微信營(yíng)銷平臺(tái)品牌--“微1號(hào)”。

堅(jiān)持規(guī)范創(chuàng)新理念 首批獲得微信開發(fā)者認(rèn)證

“隨著微信用戶基數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)，參與微信營(yíng)銷的企業(yè)也會(huì)不斷變多。與此同時(shí)，騰訊也在整頓規(guī)范第三方服務(wù)市場(chǎng)，這樣就會(huì)淘汰掉一些服務(wù)商。在這樣的大背景下，只有創(chuàng)新和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)才會(huì)獲得更多流量的導(dǎo)入?！秉S繼松分析道：“微信第三方服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)的這塊蛋糕很大，但是如何去搶占需要靠平臺(tái)開發(fā)商不斷努力?！?/p>

微1號(hào)從成立初就始終堅(jiān)持規(guī)范創(chuàng)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)理念，堅(jiān)持為客戶提供安全穩(wěn)定創(chuàng)新的微信營(yíng)銷平臺(tái)。微1號(hào)入駐了騰訊云服務(wù)市場(chǎng)，并首批獲得微信開發(fā)者認(rèn)證?！拔覀円恢币詠矶紙?jiān)持‘規(guī)范創(chuàng)新’的原則來開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)客戶，推出‘三方共贏’的微信營(yíng)銷服務(wù)模式，致力于打造創(chuàng)新規(guī)范的微信第三方服務(wù)平臺(tái)，”黃繼松說道。

“入駐一家，服務(wù)好一家，成功一家”

微1號(hào)從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在已推出了20多個(gè)行業(yè)解決方案。經(jīng)過這些多行業(yè)解決方案的建設(shè)，再通過深度的市場(chǎng)調(diào)研和盈利模式的思考，微1號(hào)如今將階段重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)“微社區(qū)”、“微商圈”、“微餐飲”三個(gè)產(chǎn)品的二次深度開發(fā)，力爭(zhēng)做到行業(yè)領(lǐng)先。

“對(duì)于客戶，我們的服務(wù)理念是‘入駐一家，服務(wù)好一家，成功一家’，幫助企業(yè)打造最好的微信O2O平臺(tái)。”此外，微1號(hào)大力扶持商，除了培訓(xùn)、市場(chǎng)支持、運(yùn)營(yíng)支持以外，同時(shí)幫助商在產(chǎn)品中創(chuàng)造持續(xù)盈利條件，使得渠道在服務(wù)好微1號(hào)平臺(tái)企業(yè)商家的同時(shí)，能夠在后期商家的微信營(yíng)銷盈利中分一杯羹。黃繼松表示，“對(duì)于商，我們渠道合作的理念是‘一家，扶持一家，成功一家’，商家獲得了收益，商也獲得了盈利，微1號(hào)也就持續(xù)盈利了，這才是真正實(shí)現(xiàn)了相互協(xié)作，三方合作共贏。”

今年目標(biāo)：招募600家渠道、50萬家企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)研范文第2篇

在A股市場(chǎng)，也有一批與智能可空戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的公司，早在今年初即被資金所熱棒。其中，中穎電子（300327）就是其中的一員。該公司所生產(chǎn)柔性芯片已應(yīng)用于部分智能可穿戴設(shè)備，未來有望在行業(yè)盛宴開啟時(shí)充分受益。目前，公司市值不到20億，成長(zhǎng)空間十分廣闊。

智能可穿戴設(shè)備有望接力智能手機(jī)

智能穿戴是指應(yīng)用穿戴式技術(shù)對(duì)日常穿戴進(jìn)行智能化設(shè)計(jì)、開發(fā)出可以穿戴的設(shè)備，如眼鏡、手套、手表、服飾及鞋等。2012年，搜索引擎巨頭谷歌公司宣稱將智能眼鏡，在科技界引起了巨大反響。此后，蘋果、微軟、三星、臺(tái)灣宏達(dá)，以及國(guó)內(nèi)的百度、盛大都傳有意介入該領(lǐng)域。今年4月份，該眼鏡面世，盡管售價(jià)高昂，但依然獲得市場(chǎng)的青睞；9月份，三星公司在柏林國(guó)際電子消費(fèi)展上正式了智能手表?？梢灶A(yù)計(jì)，以后將會(huì)有越來越多的科技巨頭會(huì)推出智能可穿戴設(shè)備。

智能可穿戴設(shè)備之所以會(huì)激發(fā)眾多科技巨人的熱情，是因?yàn)槠涫袌?chǎng)潛力大，為未來移動(dòng)智能終端的發(fā)展方向。被稱為“互聯(lián)網(wǎng)女皇”的美國(guó)KPCB分析師瑪麗·米克爾在今年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告中，尤其強(qiáng)調(diào)了智能可穿戴設(shè)備的增長(zhǎng)潛力，認(rèn)為這是下一個(gè)熱門領(lǐng)域。美國(guó)青蛙設(shè)計(jì)公司首席創(chuàng)意總監(jiān)Mark Rolston表示，當(dāng)今流行的移動(dòng)設(shè)備必將告一段落，可穿戴式計(jì)算設(shè)備如智能手表等將越來越受歡迎。智能可穿戴設(shè)備作為未來可能取代智能手機(jī)的終端產(chǎn)品，其最大的優(yōu)勢(shì)，在于能將互聯(lián)網(wǎng)或通訊網(wǎng)絡(luò)獲取的信息，以輔助信息的方式來增強(qiáng)人們的視覺。從谷歌最新的智能眼鏡宣傳片來看，谷歌眼鏡目前提供的輔助信息包括但不限于：短信、導(dǎo)航、即時(shí)翻譯、日程管理等。市場(chǎng)調(diào)研公司高德納預(yù)計(jì)，至2016年，可穿戴智能電子產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到100億美元。

政府促信息消費(fèi)帶來政策紅利

7月12日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究部署了促進(jìn)信息消費(fèi)的各項(xiàng)工作，會(huì)議提出把握好市場(chǎng)導(dǎo)向、改革推進(jìn)、需求引領(lǐng)、有序安全發(fā)展的原則，推進(jìn)工業(yè)化和信息化深度融合，實(shí)現(xiàn)“十二五”后三年信息消費(fèi)規(guī)模年均增長(zhǎng)20%以上，電子商務(wù)交易額大幅增加。10月8日發(fā)改委的《實(shí)施2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及4G產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)的通知》里將智能可穿戴設(shè)備列為重點(diǎn)支持方向之一。該文件提出，重點(diǎn)支持研發(fā)低功耗的可穿戴設(shè)備系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)、面向可穿戴設(shè)備的新型人機(jī)交互技術(shù)及新型傳感技術(shù)、可穿戴設(shè)備與智能終端的互聯(lián)共享技術(shù)、可穿戴設(shè)備應(yīng)用程序及配套的支撐系統(tǒng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)可穿戴設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。

分析人士認(rèn)為，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、信息消費(fèi)作為促內(nèi)需的重要手段的背景下，后續(xù)有望出臺(tái)更多的利好政策，行業(yè)內(nèi)的相關(guān)公司也將因?yàn)槎@得紅利。

公司為柔性電子細(xì)分行業(yè)龍頭

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是集成電路的設(shè)計(jì)、制造和加工，研發(fā)相關(guān)電子系統(tǒng)模塊，專注于家用電器、電腦數(shù)碼、節(jié)能應(yīng)用三大市場(chǎng)，在小家電控制領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市占率達(dá)20%，排名第二，是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。同時(shí)公司長(zhǎng)期深耕OLED行業(yè)，目前PMOLED年收入已突破千萬，并且已經(jīng)儲(chǔ)備了AMOLED技術(shù)。今年8月，國(guó)內(nèi)首塊彩色柔性AMOLED顯示屏研制成功，公司的低成本試用解決方案有望迎來快速發(fā)展。而公司另一項(xiàng)與智能可穿戴設(shè)備有關(guān)的產(chǎn)品是芯片。此前，公司在投資者互動(dòng)平臺(tái)明確表示，公司已有部分芯片已經(jīng)被客戶應(yīng)用到可穿戴產(chǎn)品中，包括眼鏡、手表和醫(yī)療領(lǐng)域。公司還表示，已經(jīng)具備了動(dòng)力鋰電池管理系統(tǒng)（BMS）技術(shù)，已獲得了國(guó)際級(jí)大廠的導(dǎo)入設(shè)計(jì)，并通過了驗(yàn)證，有望打破德州儀器對(duì)這個(gè)細(xì)分行業(yè)的壟斷。

另據(jù)了解，公司數(shù)月前已經(jīng)推出了一款高性能的智能手機(jī)TFT屏幕驅(qū)動(dòng)芯片，這是國(guó)內(nèi)第一款自主開發(fā)的WVGA分辨率、Ramless帶MIPI高速傳輸規(guī)格的TFT LCD 智能手機(jī)屏幕驅(qū)動(dòng)芯片，目前已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)，將實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品的進(jìn)口替代，成為公司未來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

三季度業(yè)績(jī)明顯改善

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)研范文第3篇

作為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的南京軟博會(huì)，探尋軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的新機(jī)遇，呈現(xiàn)出聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+、智能制造、大數(shù)據(jù)、智能電網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新氣象，力推產(chǎn)業(yè)融合、跨界合作，再一次重新定義軟件和信息服務(wù)業(yè)。值得關(guān)注的是，機(jī)電、鋼鐵等傳統(tǒng)制造業(yè)，以及醫(yī)療、旅游等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)首次大規(guī)模亮相軟博會(huì)，地下管線探測(cè)觀看三維效果、軟件APP代替市民卡、鋼琴有智能陪練……這些老事物的新玩法令人腦洞大開。

今年上半年，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值和二產(chǎn)投資增幅均出現(xiàn)回落，制造業(yè)下滑呈加速態(tài)勢(shì)。南京同樣如此。與此相對(duì)比的是，今年1-7月，南京實(shí)現(xiàn)軟件和信息服務(wù)收入2164億元，增幅達(dá)19.4%。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何擺脫集體焦慮，搭乘互聯(lián)網(wǎng)+，放大發(fā)展活力，成為本次軟博會(huì)熱議話題。

深度挖掘大數(shù)據(jù)

有一種競(jìng)爭(zhēng)力叫“無邊界”。在軟博會(huì)舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇”論壇上，這個(gè)觀點(diǎn)被不同的人多次提及。

有高爾夫球場(chǎng)老板問，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，球場(chǎng)怎么玩？IBM高級(jí)副總裁兼中國(guó)開發(fā)中心總經(jīng)理王陽出招，利用球場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，找出空?qǐng)鰰r(shí)間段，免費(fèi)提供給客戶?？蛻粼诖蚯蛑?，面對(duì)房產(chǎn)商、金融、旅游等各種產(chǎn)業(yè)提供的服務(wù)。銀行從沒想到最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是淘寶，通訊企業(yè)也沒料到微信橫空搶走生意，跨界能力，越來越重要。

一名醫(yī)生，整合上游醫(yī)療檢查、下游終端患者，一人就能開一家診所。去邊界，小微企業(yè)就是“螞蟻雄兵”。王陽認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維，就是企業(yè)開放的思維，要讓用戶、讓所有能參與的資源都進(jìn)入。企業(yè)的物流、財(cái)會(huì)、采購(gòu)、制造各個(gè)環(huán)節(jié)，包括人事管理，都可以社會(huì)化，讓別人參與進(jìn)來做。表面看，企業(yè)失去傳統(tǒng)企業(yè)自上而下的控制力，但實(shí)際上，只要掌握大數(shù)據(jù)，深度挖掘大數(shù)據(jù)，企業(yè)仍是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的駕馭者。

就在論壇不遠(yuǎn)處的展臺(tái)上，有多個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品是“無邊界”的成果。比如，原是喝水用的保溫杯，杯蓋改裝成播放器，一杯在手，既有水喝，又能聽音樂；一只筆，裝上感應(yīng)儀，筆姿不對(duì)，自動(dòng)報(bào)警；一臺(tái)鋼琴，通上電、聯(lián)上網(wǎng)，又成了陪練，指法、節(jié)奏，悉數(shù)指導(dǎo)。

在會(huì)上，知覺股份帶來的無屏幕電影，引來大批觀眾排隊(duì)嘗鮮――戴上頭盔、眼罩，坐上特制的椅子，感受過山車的刺激。項(xiàng)目經(jīng)理介紹，從市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)到終端，公司平臺(tái)全部開放，一端連著顧客，一端連著合作方，根據(jù)顧客需求，公司將所需技術(shù)在平臺(tái)上，適合的高校、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)均可接單。個(gè)人也可制作內(nèi)容，創(chuàng)作者根據(jù)下單次數(shù)分成。公司不賣產(chǎn)品，產(chǎn)品供給影院、商家等，他們?nèi)粲逦宸殖?。道卓科技有限公司推出炒菜機(jī)器人，同樣搶眼球。家庭主婦把菜品放在機(jī)器人面板上，掃掃二維碼，摁下炒菜鍵，幾分鐘后，魚香肉絲出爐。所有菜品能通過二維碼溯源，菜品分量、配料都有標(biāo)準(zhǔn)。合作的農(nóng)產(chǎn)品基地提供原材料，加工廠加工，憑用戶網(wǎng)上訂單，送貨上門。用戶也能自創(chuàng)菜品，點(diǎn)單率不高的菜自動(dòng)淘汰。

數(shù)據(jù)利用剛剛起步

途牛，是一頭站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的“牛”。從旅游線路網(wǎng)上預(yù)訂起家，短短四五年就領(lǐng)跑旅游業(yè)。這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最近線下動(dòng)作很多。軟博會(huì)途牛展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)下單，費(fèi)用立減。8月31日，途牛在張家界、秦皇島等地推出35家區(qū)域服務(wù)中心，其實(shí)體店增至120家，今年就新增45家。

不管線上線下，注重客戶體驗(yàn)才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。途牛相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，二三線城市已成途牛持續(xù)高速增長(zhǎng)的動(dòng)力源。今年二季度，新增實(shí)體店的城市占公司交易額份額已從3%增至13%以上。途牛還把服務(wù)中心開到境外，為自助游游客提供目的地服務(wù)，已建馬爾代夫服務(wù)中心，今年至少開10家境外中心。

多位業(yè)界人士指出，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)不存在分界線，有無競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)的真正標(biāo)簽。有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必定具備互聯(lián)網(wǎng)思維，必定會(huì)把消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求擺在第一位。

回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本源，不要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迷失方向，是眾多與會(huì)者的強(qiáng)烈呼聲。怎樣讓用戶有滿足感，產(chǎn)生信任感；企業(yè)管理如何更扁平、更高效，如何吸引人才，增強(qiáng)員工歸屬感……這些都是企業(yè)需要面對(duì)的課題。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，貼近用戶，激活沉睡的數(shù)據(jù)資源尤為關(guān)鍵。中鋼集團(tuán)信息管理中心總經(jīng)理李紅直言，過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，企業(yè)搞信息化，只是為實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，提高生產(chǎn)效率，以快速做大，忽視數(shù)據(jù)開發(fā)，不注重分析客戶需求。而今天，精細(xì)發(fā)展勢(shì)在必行，數(shù)據(jù)利用剛起步。

“互聯(lián)網(wǎng)+”

重塑傳統(tǒng)制造業(yè)

傳統(tǒng)制造業(yè)，如何攀上互聯(lián)網(wǎng)，一些企業(yè)已在探索，有的已成功，但大部分還困在“網(wǎng)”中央。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)研范文第4篇

關(guān)鍵詞： 中國(guó)電信； 大客戶價(jià)值； 市場(chǎng)細(xì)分； 營(yíng)銷戰(zhàn)略

電信大客戶是通信業(yè)務(wù)收入的重要來源，在公司占有十分重要的地位。本文所指的大客戶是指對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商而言，使用電信業(yè)務(wù)種類多樣、電信業(yè)務(wù)量大、電信使用費(fèi)高、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪對(duì)象以及具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻羧后w。它是根據(jù)客戶的電信消費(fèi)水平、社會(huì)地位及其發(fā)展?jié)摿Φ葘?duì)電信客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的結(jié)果。大客戶已經(jīng)成為目前通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，在企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期和3G時(shí)代企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

1細(xì)分大客戶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)

為了有針對(duì)性地開展服務(wù)，滿足大客戶的電信要求，在營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要工作就是按照不同的規(guī)模對(duì)大客戶進(jìn)行細(xì)分。有了周密的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，就有可能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)。

目前，按行業(yè)細(xì)分大客戶市場(chǎng)主要分為5大類：

金融及保險(xiǎn)類大客戶：各大銀行，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，證券基金等金融行業(yè)。

黨政軍類大客戶：當(dāng)?shù)卣块T，各部委及直屬單位，全國(guó)政協(xié)及其組成部門和所屬單位，軍隊(duì)，法院，檢察院等黨政軍重要客戶。

采掘業(yè)和一般制造業(yè)類大客戶：特大型、大型國(guó)企，大型國(guó)內(nèi)集體、民營(yíng)企業(yè)，連鎖機(jī)構(gòu)等。

科教文衛(wèi)類大客戶：大專院校，科研院所，中小學(xué)校，醫(yī)療機(jī)構(gòu)等單位。

交通運(yùn)輸類大客戶：從事物流運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)等。

有了周密的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，就有可能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)。

針對(duì)黨政軍類大客戶，可以采取以下營(yíng)銷策略：

（1） 推動(dòng)政府部門專網(wǎng)信息化建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展MPLS VPN， 網(wǎng)元出租，寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

（2） 抓住政府由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型的有利時(shí)機(jī)，大力發(fā)展呼叫中心，寬帶商務(wù)，寬視界業(yè)務(wù)。

（3） 利用政府部門的資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展政府行業(yè)信息化建設(shè)，重點(diǎn)推出電子政務(wù)，遠(yuǎn)程教育，醫(yī)療信息化，警務(wù)信息化，平安中國(guó)，網(wǎng)上申報(bào)等行業(yè)化應(yīng)用。

針對(duì)金融及保險(xiǎn)類大客戶，可以采取以下營(yíng)銷策略：

（1） 在保障通信質(zhì)量的前提下，為客戶提供一攬子解決方案，重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)，對(duì)重點(diǎn)高端客戶主動(dòng)進(jìn)行光纖化改造，以期穩(wěn)定客戶。

（2） 挖掘客戶深層次需求，隨著網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，向客戶提供短信等增值業(yè)務(wù)。

2多級(jí)營(yíng)銷是大客戶營(yíng)銷的主要方式

如果說傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心是獲得新的大客戶的話，那么關(guān)系營(yíng)銷的核心則是企業(yè)在獲得新的大客戶的同時(shí)，保持住老的大客戶。

但是如何將新的大客戶成為老的大客戶并轉(zhuǎn)為企業(yè)長(zhǎng)期合作的伙伴，這是企業(yè)操作過程中的難點(diǎn)。我們可以借鑒美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者貝瑞和帕拉蘇拉曼歸納的三級(jí)建立客戶關(guān)系營(yíng)銷手段，以加強(qiáng)與新老大客戶的聯(lián)系，使其成為企業(yè)的“回頭客”、“忠誠(chéng)客”。

一級(jí)關(guān)系營(yíng)銷也可被稱為財(cái)務(wù)層次營(yíng)銷，主要是運(yùn)用財(cái)務(wù)方面的手段，使用價(jià)格優(yōu)惠來刺激目標(biāo)大客戶以增加企業(yè)收益。在一級(jí)關(guān)系營(yíng)銷中，具有代表性的是頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及其運(yùn)作。所謂頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，指的是給予那些頻繁購(gòu)買以及按穩(wěn)定數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買的大客戶以財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷計(jì)劃。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)研范文第5篇

60后的同方健康科技北京有限公司（以下簡(jiǎn)稱“同方健康”）總經(jīng)理王并舉正和一群“80后、90后”在做一件很酷的事情。

站在“MyBody”成分秤上，用戶10秒后就可得知體重、脂肪、蛋白質(zhì)、體質(zhì)百分比等身體20多種數(shù)據(jù)。連接App，用戶就可方便地在手機(jī)上直觀看到相關(guān)數(shù)據(jù)及近期波動(dòng)，根據(jù)采集的數(shù)據(jù)，App會(huì)第一時(shí)間給出運(yùn)動(dòng)與膳食指導(dǎo)計(jì)劃。

另一款產(chǎn)品“MyStep”智能手環(huán)則自動(dòng)接收到上述運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)計(jì)劃，并提醒使用者按計(jì)劃參與運(yùn)動(dòng)，顯示完成程度。App還可以根據(jù)手環(huán)反饋的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整運(yùn)動(dòng)方案，實(shí)現(xiàn)健身目標(biāo)以及睡眠管理。

在智能與大數(shù)據(jù)時(shí)代，包括同方在內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)和科技大佬們紛紛將目光鎖定在智能可穿戴領(lǐng)域。由于此前十余年在健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的積累，以及集團(tuán)內(nèi)部各產(chǎn)業(yè)間的互動(dòng)，同方健康的智能健康產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸顯露。

積累

同方健康并非心血來潮推出這套“Bodivis”智能運(yùn)動(dòng)健康組合。事實(shí)上，擁有清華大學(xué)科研血統(tǒng)的同方在智能健康市場(chǎng)已積累10年之久，王并舉也一直陪伴著同方健康業(yè)務(wù)的創(chuàng)立與成長(zhǎng)。

“‘MyBody’成分秤的前身就是我們之前的產(chǎn)品――人體成分分析儀，不過由于成本等原因只在專業(yè)市場(chǎng)使用。10年前我就對(duì)自己說，一定要把這款產(chǎn)品推到千家萬戶，今天終于應(yīng)驗(yàn)了。”王并舉回憶。

同方健康是中國(guó)最早獨(dú)立開發(fā)人體成分檢測(cè)設(shè)備的企業(yè)，其背后有著清華大學(xué)生物力學(xué)、體育專家團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支撐，堪稱此領(lǐng)域的“國(guó)家隊(duì)”，研發(fā)領(lǐng)軍人物清華大學(xué)鄭秀媛教授是著名生物力學(xué)專家、神舟載人飛船模擬假人設(shè)計(jì)者。

10年前，同方健康開始研發(fā)BCA人體成分分析儀，經(jīng)過大量科學(xué)實(shí)驗(yàn)，于2006年研發(fā)成功。隨后經(jīng)過一年多在北醫(yī)三院和協(xié)和醫(yī)院做臨床試驗(yàn)，同方健康人體成分分析儀終于在2007年底取得醫(yī)療產(chǎn)品注冊(cè)證。

“MyBody”成分秤的想法就來源于BCA人體成分分析儀，研發(fā)投入高達(dá)千萬元。它們的核心算法相同，積累了來自大江南北近10萬人的采集數(shù)據(jù)，采用中國(guó)人體建模，更適合中國(guó)人使用，而市場(chǎng)上其他產(chǎn)品一般以歐美人體建模。

為了準(zhǔn)確，“MyBody”使用了核磁共振、雙X射線、雙標(biāo)水三重校核，具有接近于醫(yī)用人體成分分析儀的準(zhǔn)確度和精度，并且完全符合中國(guó)人的身體特點(diǎn)。

“在準(zhǔn)確度的基礎(chǔ)上，‘個(gè)人健康大數(shù)據(jù)’這一健康管理模式才有可能解決我國(guó)缺乏私人家庭醫(yī)生的現(xiàn)實(shí)難題，也才能使大數(shù)據(jù)時(shí)代下的健康產(chǎn)業(yè)步入正軌，并將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到健康服務(wù)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)醫(yī)療、人工智能醫(yī)療的全程覆蓋?！蓖醪⑴e表示。

布局

滿足白領(lǐng)移動(dòng)辦公的智能背包、可監(jiān)測(cè)腦電波助人放松的無線耳機(jī)、能獲取健康數(shù)據(jù)的智能腰帶、底部附有壓力傳感器的智能襪子......不久前在美國(guó)拉斯維加斯舉行的2015年國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）上，可穿戴設(shè)備再次成為焦點(diǎn)。

Gartner預(yù)測(cè)，2015年基于物聯(lián)網(wǎng)（IoT）設(shè)備和服務(wù)的消費(fèi)將飛速膨脹，除了普通用戶會(huì)用到智能家庭、穿戴產(chǎn)品外，更多的將用在智能城市、醫(yī)療等領(lǐng)域。隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，智能硬件的泛物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將帶來更多商機(jī)。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)也顯示，2015年中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)出貨量將達(dá)到4000萬部，市場(chǎng)規(guī)模114.9億元，而在2012年這個(gè)數(shù)字僅為6.1億元。

而在體重秤市場(chǎng)，中國(guó)可以說仍是“世界工廠”，每年的體重秤產(chǎn)業(yè)規(guī)模大約是每年8000萬臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)需求大約2000萬臺(tái)，包括智能體重秤在內(nèi)的智能硬件都在中國(guó)生產(chǎn)。

不過，8000萬臺(tái)的規(guī)模僅有約200萬臺(tái)實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)單體成分測(cè)量功能。在這個(gè)智能化的時(shí)代，如果8000萬臺(tái)秤都走向智能化，那將又是一個(gè)億級(jí)智能硬件市場(chǎng)。這也是同方健康等企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入的最大動(dòng)力。

同方健康認(rèn)為，“Bodivis”智能運(yùn)動(dòng)健康組合主要以年輕人為主，因?yàn)樯习嘧宸浅Ｃ]有更多的時(shí)間鍛煉，通過這種方式可以讓他們每天動(dòng)起來，關(guān)注身體檢測(cè)，并以年輕人帶動(dòng)中老年人。

“年輕人現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣都在網(wǎng)上進(jìn)行了?！蓖醪⑴e介紹，“所以，‘Bodivis’將以線上為主、線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。”

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)化營(yíng)銷也非常重要。同方健康開了一個(gè)名“Bodivis健康加油站”的微博，在“Bodivis”智能運(yùn)動(dòng)健康組合正式前，已開展了幾輪粉絲互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)“粉絲”在玩的過程中體驗(yàn)產(chǎn)品。

而在線下，同方將展開一系列地面活動(dòng)，如“‘Bodivis’校園健康行”、“優(yōu)比達(dá)人競(jìng)賽PK”等?！拔覀冞€會(huì)拍攝微電影，在BBS上和博客組建健身小團(tuán)隊(duì)，圍繞熱點(diǎn)減肥的話題做一些活動(dòng)?！闭劦轿磥?，王并舉略顯興奮。

未來

在同方股份總裁范新眼里，有了出色的硬件以及市場(chǎng)推廣措施仍然不夠。

“同方推出智能健康管理系統(tǒng)可不僅僅是推個(gè)智能硬件這么簡(jiǎn)單，其背后 構(gòu)建由移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)推動(dòng)的完整智慧產(chǎn)業(yè)鏈?！狈缎卤硎?。

2013年2月，同方股份收購(gòu)E人E本，推動(dòng)其移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展;2014年6月，同方股份集影視中心、娛樂中心、全能教育中心等7大功能于一身的國(guó)內(nèi)首個(gè)一站式智能家庭中心“云罐”，貫通了同方股份從智慧城市到智能家庭再到智能個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域、從芯片到軟硬件產(chǎn)品再到應(yīng)用端的完整智慧產(chǎn)業(yè)鏈;而此次“Dodivis”智能健康管理系統(tǒng)的推出更補(bǔ)充了同方產(chǎn)業(yè)鏈在個(gè)人健康大數(shù)據(jù)采集利用方面的短板。

“集團(tuán)內(nèi)部肯定會(huì)加強(qiáng)互動(dòng)，比如同方健康正在與同方智能家庭事業(yè)部共同合作，連接成分秤、手環(huán)與‘云罐’?！蓖醪⑴e透露，“通過‘云罐’可以把人體成分和運(yùn)動(dòng)管理的數(shù)據(jù)投放到家里的電視上，在家享受遠(yuǎn)程的指導(dǎo)和互動(dòng)?！?/p>

此外，同方健康還將與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、健身機(jī)構(gòu)等合作運(yùn)用大數(shù)據(jù)管理用戶健康。同方健康已在搭建云平臺(tái)，未來根據(jù)數(shù)據(jù)收集情況為特定人群做服務(wù)，針對(duì)性為這些人群提供服務(wù)，進(jìn)而延展到更多大眾。這就是云數(shù)據(jù)平臺(tái)的意義。

目前，“Mybody”成分秤在京東上的好評(píng)率達(dá)到100%，在亞馬遜上也頗受用戶的肯定和好評(píng)。這應(yīng)該是王并舉和其團(tuán)隊(duì)最高興看到的評(píng)價(jià)。一路走來，他們希望，依托“MyBody”、“MyStep”及App應(yīng)用三款產(chǎn)品，讓每個(gè)中國(guó)人都以最低的成本深入了解自己的身體狀況，并提供專業(yè)的健康指導(dǎo)意見。

“和年輕人跑步或者掰手腕，我不一定會(huì)輸給他們，與同齡人相比我應(yīng)該算一個(gè)有活力的人，這都得益于我們自己的產(chǎn)品，得益于我們對(duì)健康的追求?！蓖醪⑴e笑道。