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廣告公司基本管理制度范文第1篇

論文題目：福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一，本研究的主要依據(jù)和目標(biāo).

本項(xiàng)目的研究意義及其在現(xiàn)實(shí)生活的研究現(xiàn)狀

1，本項(xiàng)目的意義

團(tuán)隊(duì)建設(shè)顧名思義就是要搞好整體，維護(hù)整體，帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前進(jìn).團(tuán)隊(duì)建設(shè)注重團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)的精神."團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)大于個(gè)體業(yè)績(jī)的總和"——這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)根本利益之所在.一個(gè)良好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還會(huì)在公司決策執(zhí)行，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，企業(yè)形象，資源整合，公司效率和管理行為的執(zhí)行中起極其有效的作用.廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)又有其特殊性，它不僅具有"協(xié)作性"團(tuán)隊(duì)所擁有的合作作用，同時(shí)，它也十分重視團(tuán)隊(duì)個(gè)體的個(gè)性發(fā)揮.建設(shè)良好的廣告業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將有助于廣告公司效率的大大提高，具有十分重要的意義.

2，國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題

隨著我國(guó)廣告業(yè)的不斷發(fā)展，廣告之間的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈.廣義上來(lái)說(shuō)，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是一種無(wú)形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng).但最終意義上的競(jìng)爭(zhēng)是人的競(jìng)爭(zhēng)，人的競(jìng)爭(zhēng)是更高層次，更高品位的競(jìng)爭(zhēng).福州廣告公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，從經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)較為單一，部門設(shè)置較為簡(jiǎn)單，管理制度較為簡(jiǎn)單的企業(yè)，發(fā)展成為現(xiàn)在的廣告業(yè)務(wù)多元化，部門設(shè)置較為齊全，管理制度較為規(guī)范化的公司.

目前，根據(jù)目前的廣告公司的資料表明，大多數(shù)都存在以下問(wèn)題：

(一)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想和淡薄的發(fā)展意識(shí)阻礙了福州地區(qū)廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展.

(二)福州地區(qū)的廣告專業(yè)人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

(三)缺乏有效的行業(yè)管理和監(jiān)管，對(duì)福州廣告業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響，破壞了福州廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)大環(huán)境.

主要參考文獻(xiàn)：

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[9]于曉茹，從福視廣告看廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)[l]，視聽(tīng)天地，XX(6)：68

(二)本項(xiàng)目的研究?jī)?nèi)容，研究目標(biāo)和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題

1.研究?jī)?nèi)容

1.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)理論

本項(xiàng)目主要以一個(gè)具體的廣告公司為例，考察和分析其在尋求發(fā)展中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面所面臨的具體問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)建設(shè)顧名思義就是要搞好整體，維護(hù)整體，帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前進(jìn).團(tuán)隊(duì)建設(shè)注重團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)的精神."團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)大于個(gè)體業(yè)績(jī)的總和"——這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)根本利益之所在.

1.2福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是廣告公司發(fā)展的重要管理工作，它是廣告公司各個(gè)具體工作任務(wù)的實(shí)施和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵.福州廣告公司的業(yè)務(wù)正向更加多元化的方向發(fā)展，主要有業(yè)務(wù)項(xiàng)目的多元化，業(yè)務(wù)服務(wù)的多元化以及業(yè)務(wù)范圍的多元化.隨著福州廣告業(yè)的發(fā)展壯大，對(duì)福州廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求.

1.3福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面存在問(wèn)題

導(dǎo)致福州地區(qū)的廣告公司在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上面臨了許多問(wèn)題，也成為了大多廣告公司急需解決的問(wèn)題.解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)將直接關(guān)系到福州地區(qū)廣告公司的發(fā)展.

1.4改善廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要措施

調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，建設(shè)高效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是發(fā)展廣告業(yè)的關(guān)鍵.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，最關(guān)鍵是加強(qiáng)對(duì)福州地區(qū)廣告人才的"開(kāi)發(fā)，吸引和保留".建立良好的地區(qū)的行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，應(yīng)建立完善的監(jiān)管體制和加大行業(yè)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控力度來(lái)有效的管理和監(jiān)管.

2.研究目標(biāo)

通過(guò)本課題的研究，力求初步建立一個(gè)科學(xué)合理的，廣告業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè).為同行們構(gòu)建一個(gè)新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路，實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略整合研究在廣告業(yè)中能蓬勃發(fā)展并得以在實(shí)際中應(yīng)用和創(chuàng)新.

3.擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題

3.1.通過(guò)實(shí)際廣告業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀，對(duì)其實(shí)際操作中所存在問(wèn)題進(jìn)行剖析，并提出相應(yīng)解決實(shí)用型的人力資源戰(zhàn)略整合方法和建設(shè)新的團(tuán)隊(duì)建設(shè).

3.2.解決其在特定環(huán)境下廣告業(yè)如何按照地區(qū)行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境建立完善的監(jiān)管體制和加大行業(yè)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控力度來(lái)有效的管理和監(jiān)管.

(三)本研究的特色和立論依據(jù)

1.本項(xiàng)目的特色和創(chuàng)新之處：

1.1.針對(duì)性.人力資源戰(zhàn)略問(wèn)題是一個(gè)宏觀而且抽象的問(wèn)題，當(dāng)前許多專家和學(xué)者都對(duì)其進(jìn)行了大量的研究并取得了顯著成果，但是針對(duì)一個(gè)具體行業(yè)做的研究還比較少，也不夠系統(tǒng)和深入，不夠針對(duì)性.本文試圖在這些專家學(xué)者研究的基礎(chǔ)上，聯(lián)系自己在實(shí)際的操作中的過(guò)程，綜合探討廣告業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題.

1.2.引入人力資源戰(zhàn)略分析理念.近幾年來(lái)，人力資源戰(zhàn)略研究在我國(guó)各行各業(yè)中迅速蔓延開(kāi)，短短的幾年中，已經(jīng)取得巨大的成果并有很大的突破，初步建立了具有中國(guó)特色的人力資源戰(zhàn)略分析體系，人力資源戰(zhàn)略整合是其中的一個(gè)方面.結(jié)合具體的行業(yè)對(duì)其進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略整合問(wèn)題，不僅細(xì)化了人力資源戰(zhàn)略整合的作用，而且突出了行業(yè)的特殊性.本文將借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行全面和深入的探討.

2.立論依據(jù)

本文以科學(xué)的人力資源戰(zhàn)略分析理論為指導(dǎo)，根據(jù)具體的具體的廣告公司的分析總結(jié)和調(diào)查研究，運(yùn)用管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和社會(huì)調(diào)查學(xué)等多學(xué)科理論，借鑒國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果，通過(guò)分析對(duì)比，對(duì)廣告業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題進(jìn)行分析和對(duì)策研究.

二，研究方法和調(diào)研安排

1，研究方法

本文擬采用系統(tǒng)分析，比較分析，理論分析與實(shí)證解剖相結(jié)合的研究方法，著重研究分析廣告業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面存在的主要問(wèn)題，并針對(duì)性地提出了建議和措施.

2，調(diào)研安排

2.1搜集和整理各類相關(guān)文獻(xiàn)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等相關(guān)資料并總結(jié)廣告業(yè)中的基本數(shù)據(jù)

2.2對(duì)資料進(jìn)行認(rèn)真研究分析，了解國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)及其存在的問(wèn)題

2.3所研究分析成果，采用上述研究方法，提出廣告業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問(wèn)題和措施方案，寫出畢業(yè)論文初稿.

2.4征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，并對(duì)論文初稿進(jìn)行必要修改，最后定稿.

三，論文基本大綱

一、福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀分析

二、福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面存在問(wèn)題

(一)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想和淡薄的發(fā)展意識(shí)阻礙了福州地區(qū)廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展.

(二)，福州地區(qū)的廣告專業(yè)人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè).

(三)，缺乏有效的行業(yè)管理和監(jiān)管，對(duì)福州廣告業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響，破壞了福州廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)大環(huán)境.

三、廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要措施

(一)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是廣告公司發(fā)展的需求.

廣告公司基本管理制度范文第2篇

基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、財(cái)務(wù)制度、工作流程、部門管理、崗位職責(zé)規(guī)定等等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因?yàn)檫@是保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本保障，是必要的前提條件。公司要極力推行人性化管理?！按蠊究恐贫裙苋?，小公司靠人管人”。所以，小型公司的人性化管理就非常重要“，人性化”主要表現(xiàn)為老板的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魅力、處事能力、管控能力等等。我見(jiàn)過(guò)很多小型公司，員工和老板稱兄道弟，關(guān)系非常融洽，就是我們經(jīng)常說(shuō)的“人治”?！叭诵曰迸c“人治”是不一樣的，“人治”沒(méi)有規(guī)章制度或說(shuō)制度存在于員工的“心中”，“人性化”是有制度的，但是不僅僅依賴制度，還有老板的為人處事的作風(fēng)起很重要的作用?？梢哉f(shuō)，很多小型公司在開(kāi)始時(shí)都是“人治”，慢慢到“人性化”和制度管理階段，最后發(fā)展到制度化管理的“法治”階段。加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)，給員工一個(gè)美好的期望。為公司描繪一個(gè)美好的未來(lái)。在小型公司，企業(yè)理念、企業(yè)文化都沒(méi)有有效地形成，但是，企業(yè)理念和企業(yè)文化是公司的靈魂，非常重要，所以，在企業(yè)理念和企業(yè)文化還沒(méi)有形成的時(shí)候，為公司描繪一個(gè)美好的未來(lái)就顯得非常重要，它起著和企業(yè)文化一樣的作用，能夠團(tuán)結(jié)、激勵(lì)公司全體人員為實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的未來(lái)而努力奮斗。

二：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，是公司生存的命脈

業(yè)務(wù)要擴(kuò)大，并不是只有跑客戶一條途徑，那樣永遠(yuǎn)處在不斷開(kāi)發(fā)新客戶丟失老客戶的過(guò)程中，進(jìn)入一個(gè)怪圈，后邊會(huì)更難辦。保證老客戶的穩(wěn)定，并帶來(lái)新客戶，這是一種特別見(jiàn)效的廣告形式，客戶口口相傳，和他的朋友說(shuō)上一句這家公司態(tài)度好，產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽(yù)好、售后無(wú)憂，往往比我們自己跑去跟客戶說(shuō)上十句、百句甚至更多的話都管用。市場(chǎng)中有一條永遠(yuǎn)不變的規(guī)律就是“物以稀為貴”如果大多數(shù)人不誠(chéng)實(shí)，不誠(chéng)信，說(shuō)話出爾反爾，這時(shí)誠(chéng)信的公司就更加寶貴，市場(chǎng)資源社會(huì)資源就會(huì)源源不斷的流進(jìn)這些誠(chéng)信的企業(yè)中去。把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急于一時(shí)之利，不要光看眼前，可能有的時(shí)候某一單生意很小，不賺錢甚至賠上一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，有失才有得，起碼我們賺了口碑，這就是好事，后邊就有可能為我們帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)，所以不管多大的生意都要盡全力去做。引用胡雪巖的一句話“做生意眼光放的有多遠(yuǎn)，生意做的就有多大”。答應(yīng)客戶的事一定要做到，有的時(shí)候可能為了兌現(xiàn)自己的一句諾言，可以不惜一切代價(jià)，吃多少苦、受多少累、甚至受了很多委屈那是自己的事，客戶關(guān)心的只是結(jié)果，如果我們付出了很多，苦也吃了，累也受了，結(jié)果是客戶不滿意，那所有的前期付出都等于沒(méi)有。遇到了問(wèn)題先要想著怎樣去解決，不要急著推卸責(zé)任，不管是誰(shuí)的責(zé)任，都是公司的事情，問(wèn)題都要解決，事情處理了之后再找原因，該誰(shuí)的責(zé)任誰(shuí)承擔(dān)，那是公司自己內(nèi)部的事，萬(wàn)不可當(dāng)著客戶的面你怪我我怪你，相互推卸責(zé)任。遇到問(wèn)題不敢承擔(dān)只會(huì)找借口推卸責(zé)任的人，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

三：產(chǎn)品質(zhì)量，是公司立足的根本

把事情做到你能做到最好的，就是別人達(dá)不到的高度。干活做事不要想對(duì)付，用心去做每一件事。不管大小，無(wú)論多少，只要做就要保證公司出去的每一件產(chǎn)品都是精品。有的時(shí)候可能會(huì)想差不多就得了，明明發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題也不去改正，該重做的就重做。不要貪圖一點(diǎn)小利，應(yīng)付客戶就是應(yīng)付自己。大部分時(shí)間干活只要用點(diǎn)心，認(rèn)真一點(diǎn)，遇事多想一步或者多問(wèn)一句就可以避免很多不必要的失誤。如果等到完成以后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不光東西要重做還會(huì)更費(fèi)勁，浪費(fèi)材料事小、浪費(fèi)精力、體力、時(shí)間是無(wú)法彌補(bǔ)的。我說(shuō)這話并不是說(shuō)絕對(duì)不能犯錯(cuò)誤，允許人犯錯(cuò)誤，但要看錯(cuò)誤是怎么造成的，敢不敢承擔(dān)。如果真的是無(wú)心出現(xiàn)錯(cuò)誤很正常，但是如果因?yàn)椴挥眯?、馬虎、大意所犯的錯(cuò)誤就是不能原諒的。任何時(shí)候不要抱僥幸心理，想客戶可能看不見(jiàn)，蒙混過(guò)關(guān)，要知道每個(gè)客戶都很挑剔，首先我們要做到自己看著沒(méi)問(wèn)題才能拿去給客戶。

四：價(jià)格合理，是留住客戶的必要條件

廣告公司基本管理制度范文第3篇

關(guān)鍵詞:報(bào)業(yè);財(cái)務(wù)管理;探討

由于報(bào)社規(guī)模日益擴(kuò)張、財(cái)務(wù)活動(dòng)復(fù)雜多變,財(cái)務(wù)管理工作更加艱巨,要求越來(lái)越高,報(bào)社財(cái)務(wù)管理面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。因此,加強(qiáng)現(xiàn)代地市黨報(bào)財(cái)務(wù)管理工作將顯得越來(lái)越重要。

一、報(bào)業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題

缺乏現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理意識(shí),大部分報(bào)業(yè)財(cái)務(wù)管理還停留在算賬、記賬、報(bào)賬方面,財(cái)務(wù)管理效率低、水平低,阻礙了財(cái)務(wù)管理職能的發(fā)揮,使財(cái)務(wù)管理失去了其在企業(yè)管理中應(yīng)有的地位和作用。缺乏健全的財(cái)務(wù)管理制度,財(cái)務(wù)管理混亂、財(cái)務(wù)監(jiān)控不嚴(yán)、會(huì)計(jì)信息失真。內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度不完善,會(huì)計(jì)控制、監(jiān)管不力。財(cái)務(wù)清查制度、成本核算制度、財(cái)務(wù)收支審批制度等基本制度不健全;部分企業(yè)雖然建立了其中幾項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,但在實(shí)際工作中并未得以執(zhí)行。另外,內(nèi)部審計(jì)不能得到足夠重視,沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的內(nèi)部審計(jì)部門,內(nèi)部審計(jì)的獨(dú)立性和權(quán)威性得不到保證。會(huì)計(jì)人員素質(zhì)水平整體偏低,會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作薄弱,會(huì)計(jì)監(jiān)督法律意識(shí)淡漠,導(dǎo)致會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作薄弱。

二、應(yīng)對(duì)措施

(一)明確報(bào)社財(cái)務(wù)管理任務(wù)和原則

報(bào)刊行業(yè)財(cái)務(wù)管理是以報(bào)紙宣傳質(zhì)量為目的,通過(guò)財(cái)務(wù)部門提供的資料及其他有關(guān)資料進(jìn)行整理、計(jì)算、對(duì)比和分析,使企業(yè)各級(jí)管理人員能夠據(jù)此對(duì)日常發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃與控制,并幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做出報(bào)紙發(fā)行市場(chǎng)占有率、廣告經(jīng)營(yíng)等各方面的決策,使企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)資源得到最優(yōu)配置和有效利用,創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益。

應(yīng)遵循的原則:依法管理的原則;依法多渠道籌集資金的原則;合理配置報(bào)刊資源的原則;正確處理各方面經(jīng)濟(jì)關(guān)系的原則。

(二)實(shí)行報(bào)社財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理

統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度是準(zhǔn)確及時(shí)地反映報(bào)社經(jīng)營(yíng)狀況的重要保證。只有建立起統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度,才能在報(bào)社內(nèi)部上下之間進(jìn)行有效的信息溝通。通過(guò)分析各經(jīng)濟(jì)部門的經(jīng)營(yíng)情況,比較其經(jīng)營(yíng)成果,規(guī)范各部門重要財(cái)務(wù)決策的審批程序,從而達(dá)到報(bào)社整體有序運(yùn)行的目的。

1、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理制度。財(cái)務(wù)制度是報(bào)社最重要的規(guī)章制度,這是規(guī)范財(cái)務(wù)權(quán)限,實(shí)施有效管理的重要舉措。如報(bào)社財(cái)務(wù)管理制度、費(fèi)用開(kāi)支權(quán)限管理規(guī)定、資產(chǎn)管理制度、發(fā)票管理制度、承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制等。管理目的:規(guī)范財(cái)會(huì)行為,保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整;堵塞漏洞,消除隱患,防止并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正錯(cuò)誤及作弊行為,保護(hù)報(bào)社資產(chǎn)安全、完整;確保國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和單位內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。

2、統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算制度。核算制度的整合是統(tǒng)一財(cái)務(wù)制度體系的具體保證,是準(zhǔn)確獲取所屬經(jīng)營(yíng)單位財(cái)務(wù)信息的重要手段,是統(tǒng)一績(jī)效評(píng)價(jià)口徑的基礎(chǔ)。各單位涉及會(huì)計(jì)核算科目及編碼、賬簿設(shè)置、報(bào)表體系、報(bào)表時(shí)間、內(nèi)容、質(zhì)量規(guī)定、財(cái)務(wù)分析、檔案管理等制度,要逐一報(bào)告審查,按報(bào)社管理要求統(tǒng)一規(guī)范;對(duì)年終決算及會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作要逐一進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)。通過(guò)建立控制嚴(yán)密的高質(zhì)量、高效率的信息處理系統(tǒng),以制度的形式確立明晰的、可操作性強(qiáng)的信息質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)以及組織程序,為財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)管理決策提供一個(gè)快速、有效的信息支持平臺(tái),以保證財(cái)務(wù)信息質(zhì)量,發(fā)揮信息對(duì)于決策與控制的使用價(jià)值。

3、統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算方式。報(bào)社計(jì)財(cái)結(jié)算中心要依托會(huì)計(jì)電算化工作,建立集中統(tǒng)一的會(huì)計(jì)核算方式。如有可能應(yīng)該建立報(bào)社電子核算網(wǎng)絡(luò),報(bào)社計(jì)財(cái)結(jié)算中心通過(guò)其中的總賬系統(tǒng),可以隨時(shí)了解各單位的財(cái)務(wù)狀況、甚至基層的會(huì)計(jì)憑證所記載的經(jīng)濟(jì)信息;通過(guò)實(shí)物資產(chǎn)及存貨管理系統(tǒng),可以隨時(shí)了解資產(chǎn)的總量及分類、分布情況;通過(guò)方正發(fā)行系統(tǒng),可以了解報(bào)紙發(fā)行的數(shù)量、報(bào)款到位情況;通過(guò)廣告核算系統(tǒng),可以掌握廣告額、到款額以及廣告應(yīng)收賬款等情況,有利于報(bào)社計(jì)財(cái)結(jié)算中心和更高層次的報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)充分掌握家底,正確決策,加快報(bào)社資金的周轉(zhuǎn);可以說(shuō),電算化、網(wǎng)絡(luò)化是報(bào)社實(shí)施財(cái)務(wù)集中控制的技術(shù)保證。這對(duì)于加強(qiáng)報(bào)社多行業(yè)、多地點(diǎn)、多層次財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的適時(shí)監(jiān)控和督導(dǎo),從源頭實(shí)時(shí)獲取真實(shí)、正確的信息,實(shí)現(xiàn)跨賬簿、跨企業(yè)和多維的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,非常必要。

(三)完善內(nèi)部管理,執(zhí)行“四個(gè)制度”

報(bào)社依據(jù)法人治理結(jié)構(gòu)劃分的分層財(cái)務(wù)主體,在統(tǒng)一的財(cái)務(wù)目標(biāo)框架內(nèi),以財(cái)務(wù)預(yù)算將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與日常經(jīng)營(yíng)管理連結(jié)起來(lái);在預(yù)算實(shí)施過(guò)程中,結(jié)合集權(quán)與分權(quán)的選擇,對(duì)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和效率控制;最后,以預(yù)算為主要標(biāo)準(zhǔn)、以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和利潤(rùn)考核為主要手段,對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià),以實(shí)施和促進(jìn)報(bào)社整個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1、預(yù)算管理制度。它是利用價(jià)值的形式,制定總目標(biāo),通過(guò)建立廣告公司、發(fā)行公司、印務(wù)公司、“三報(bào)”責(zé)任中心等,制定各經(jīng)濟(jì)實(shí)體年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、編制責(zé)任預(yù)算、制定考核標(biāo)準(zhǔn)、編制責(zé)任報(bào)告,將經(jīng)濟(jì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合起來(lái)的有效的內(nèi)部管理制度。報(bào)社預(yù)算管理工作和目標(biāo)管理責(zé)任制度的實(shí)施,逐步建立各類收入、成本、利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)等考核指標(biāo),將對(duì)報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)健康、有序、快速發(fā)展起到很好的作用。

2、績(jī)效考評(píng)制度?？?jī)效考評(píng)的基礎(chǔ)是財(cái)務(wù)報(bào)告體系。報(bào)社目前的會(huì)計(jì)報(bào)告除國(guó)家規(guī)定的資金、損益、稅金3張表外,還有較為豐富的滿足內(nèi)部管理需要的內(nèi)部報(bào)表體系?？?jī)效考評(píng)不僅是對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)價(jià)和報(bào)告,作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的具體化,通過(guò)檢查和考核,要形成具有戰(zhàn)略性、整體性、行為導(dǎo)向性的“戰(zhàn)略績(jī)效”測(cè)量;通過(guò)分析和判斷,對(duì)企業(yè)各種活動(dòng)、營(yíng)運(yùn)過(guò)程形成透徹了解和準(zhǔn)確把握,尤其形成對(duì)企業(yè)整體價(jià)值的影響方向與程度的正確評(píng)估;通過(guò)有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系,反映經(jīng)營(yíng)者、管理當(dāng)局、員工的努力對(duì)于企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的貢獻(xiàn),并據(jù)以決定獎(jiǎng)懲,作為公平的價(jià)值政策、薪酬計(jì)劃、職位升遷的前提,以激發(fā)其為報(bào)社的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力的積極性、創(chuàng)造性。

3、利益分配制度。報(bào)社內(nèi)部稅后利潤(rùn)分配涉及報(bào)社本級(jí)與所屬經(jīng)營(yíng)實(shí)體的利益關(guān)系,分配原則應(yīng)該是:既要有利于調(diào)動(dòng)所屬各經(jīng)營(yíng)實(shí)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性,又能使報(bào)社整體稅負(fù)最低、效益最大。

4、審計(jì)監(jiān)管制度。審計(jì)的目的是確保各單位預(yù)決算管理和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成果的真實(shí)、合法,促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確履行職責(zé),監(jiān)督下屬單位財(cái)務(wù)人員合法、合規(guī)以及工作實(shí)際完成情況。這是整個(gè)監(jiān)控體系中非常重要的一環(huán)。審計(jì)方式有以下幾種。常規(guī)審計(jì),對(duì)所有下屬公司都進(jìn)行的常規(guī)審計(jì),一般在一個(gè)會(huì)計(jì)年度終了后進(jìn)行。抽查審計(jì),主要是對(duì)反映企業(yè)資產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況和過(guò)程中的專項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督,以及根據(jù)工作需要臨時(shí)組織開(kāi)展的審計(jì)。調(diào)查審計(jì),主要是根據(jù)報(bào)社年度中心任務(wù)、重點(diǎn)工作及個(gè)別特殊情況需要所確定的事項(xiàng)進(jìn)行。效益審計(jì),是對(duì)下屬公司在一定時(shí)期內(nèi)所完成的經(jīng)濟(jì)考核目標(biāo)的完成情況、真實(shí)性進(jìn)行的審計(jì)。離任審計(jì),是對(duì)下屬公司總經(jīng)理或獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)部門負(fù)責(zé)人,任期屆滿所實(shí)行的審計(jì)行為。遵循審計(jì),主要是看工作規(guī)范能不能落實(shí),制度執(zhí)行有沒(méi)有徹底,操作流程是不是規(guī)范,還有就是是不是符合和遵循報(bào)社計(jì)財(cái)結(jié)算中心設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)管理基本思想和原則來(lái)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理,其工作程序上是不是符合規(guī)定,手續(xù)是不是齊全,責(zé)任機(jī)制到不到位。

(四)完善激勵(lì)機(jī)制,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)人才的作用

傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)是記賬、算賬、報(bào)賬的“薄記式”會(huì)計(jì),現(xiàn)代的會(huì)計(jì)是事前、事中、事后的“經(jīng)營(yíng)型”會(huì)計(jì),當(dāng)今的會(huì)計(jì)是必須大力提倡和運(yùn)用管理型會(huì)計(jì),確定會(huì)計(jì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可替代的作用。由此,報(bào)業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理者也應(yīng)有一定的激勵(lì)機(jī)制。

1、為財(cái)務(wù)人員提供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。報(bào)社不僅要重視培養(yǎng)新聞?lì)惖陌渭馊瞬?也應(yīng)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)類的財(cái)務(wù)管理人才。讓財(cái)務(wù)人員有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),搞好會(huì)計(jì)繼續(xù)教育,不斷實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)知識(shí)更新。

2、改革會(huì)計(jì)人才選拔任用機(jī)制。科學(xué)有效的分配制度,對(duì)于吸引人才、留住人才、激勵(lì)人才以及造就人才起著至關(guān)重要的作用。長(zhǎng)期以來(lái),報(bào)社的分配政策是向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜。激勵(lì)財(cái)務(wù)人員在搞好日常會(huì)計(jì)核算工作的同時(shí),根據(jù)管理中的薄弱環(huán)節(jié)建章立制,增收節(jié)支,清欠催收,開(kāi)展稅務(wù)籌劃,充分利用財(cái)政、稅務(wù)優(yōu)惠政策為單位爭(zhēng)取資金,降低消耗,為報(bào)社節(jié)約資金。

3、重大經(jīng)濟(jì)決策要吸納財(cái)務(wù)人員參加。報(bào)社的各項(xiàng)籌資投資活動(dòng)都是為了創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,而處在報(bào)社核心管理崗位的會(huì)計(jì),理應(yīng)參與報(bào)社的籌資投資等重大經(jīng)濟(jì)決策工作,這種參與也是由會(huì)計(jì)“控制與監(jiān)督”的職能所決定的。

參考文獻(xiàn):

1、葉榮珍.中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].財(cái)會(huì)通訊,2006(1).

廣告公司基本管理制度范文第4篇

2000年3月我加入廣東一家大型民營(yíng)股份制陶瓷企業(yè)，任職市場(chǎng)部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個(gè)億以上，一年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用總投入在2000萬(wàn)左右，且正處于品牌轉(zhuǎn)型期，公司對(duì)市場(chǎng)部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個(gè)部門，一年之內(nèi)換了三個(gè)經(jīng)理。我的前一任則是因?yàn)闆](méi)有處理好部門員工的關(guān)系，部門內(nèi)耗嚴(yán)重，工作效率低而去職。等待我這半路殺出的經(jīng)理的還不知道是什么樣的局面。

當(dāng)時(shí)部門連我共有9個(gè)人，2個(gè)專賣店設(shè)計(jì)師，1個(gè)平面設(shè)計(jì)師，2個(gè)文案（1個(gè)負(fù)責(zé)媒介），2個(gè)市場(chǎng)策劃，還有1個(gè)副經(jīng)理。有5個(gè)員工都是在公司做了2年以上的了。副經(jīng)理為人比較老成，頗有人緣，而且是公司一個(gè)副總引薦過(guò)來(lái)的，下面的人和他關(guān)系都還不錯(cuò)。進(jìn)公司時(shí)，老總拍著我的肩膀說(shuō)：這幾個(gè)人，好幾個(gè)都是從廣告公司挖過(guò)來(lái)的，能力都還不錯(cuò)，但缺乏集體精神，不大好管，就看你的了啊。

我仔細(xì)觀察分析了一下，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)部面臨的問(wèn)題主要是：

1）3個(gè)設(shè)計(jì)師都是個(gè)性很鮮明的人，都比較自負(fù)，互相不是很合作。文案和設(shè)計(jì)師們幾乎不愿意溝通，各行其事。

2）整體工作效率比較低，與其他部門關(guān)系比較僵，市場(chǎng)部是例會(huì)上全公司遭投訴比較多的一個(gè)部門。

3） 策劃人員無(wú)法和銷售部溝通配合到位，做出來(lái)的方案總是被銷售部否決。

4）幾個(gè)老員工比較受上面老總們器重，有點(diǎn)賣弄老資格。

5）副經(jīng)理是能力平平的好好先生，并沒(méi)起到管理者的作用。

6）因?yàn)楣S和市場(chǎng)部是在一起的，工廠統(tǒng)一制定的制度如作息時(shí)間等，市場(chǎng)部員工都不怎么遵守制度。設(shè)計(jì)師們經(jīng)常顛倒作息，白天睡覺(jué)晚上工作。

7）公司在廣東南海的一個(gè)鎮(zhèn)上，地理位置比較偏，這里招人不是很容易，特別是招聘廣告類人才更難，所以公司一直對(duì)市場(chǎng)部的員工比較縱容。 激發(fā)群“狼”斗志

面對(duì)這樣的團(tuán)隊(duì)，我沒(méi)有貿(mào)然下手，當(dāng)時(shí)，我采取的方法是：

第一步：不動(dòng)聲色，靜觀其變

前幾天，我一直保持著高深莫測(cè)的姿態(tài)，除了第一天公司進(jìn)行的禮節(jié)性介紹外，我一直在辦公室里查閱他們以往的工作記錄和內(nèi)容，并暗中關(guān)注他們工作的狀況，不和他們做過(guò)多接觸，而那幾天的工作都由副經(jīng)理去安排。我知道他們都在私底下打聽(tīng)我的來(lái)歷，也在關(guān)注我這新官上任的三把火會(huì)怎么燒。果然，連續(xù)三天他們看我都沒(méi)什么動(dòng)靜，他們都有點(diǎn)按捺不住了。有人主動(dòng)帶著點(diǎn)挑釁性地來(lái)問(wèn)我工作如何安排，意圖探聽(tīng)我的虛實(shí)。

第二步：逐個(gè)擊破，攻心為上。

到第五天，我開(kāi)始一一找他們談話，既肯定了他們以往的工作，也指出他們以往工作的不足點(diǎn)，并委婉的提醒他們要注意與人的溝通方式，令他們深感驚訝我對(duì)他們的了解居然如此之深的同時(shí)也心悅誠(chéng)服。同時(shí)，我也通過(guò)這次談話從側(cè)面對(duì)每個(gè)員工的工作習(xí)慣和特點(diǎn)了然于胸。

接著，在全公司的會(huì)議上，我又先和其他部門經(jīng)理溝通好，叫他們多提提我們部門的意見(jiàn)，結(jié)果一次會(huì)議總結(jié)出了二十多條企劃部的“罪狀”。我把這二十幾條“罪狀”復(fù)印出來(lái)每人發(fā)給了他們一份，然后什么話也沒(méi)說(shuō)。部門的面子畢竟也關(guān)系到每個(gè)人的面子，有幾個(gè)看了就有點(diǎn)情緒激動(dòng)。我知道，已經(jīng)有些觸動(dòng)他們年輕好勝的自尊心了。

第三步：結(jié)構(gòu)調(diào)整

因?yàn)檫@批員工對(duì)公司都有過(guò)不小的貢獻(xiàn)，而且考慮到招人難的問(wèn)題，我一上任就裁人顯然不是很合適，因此對(duì)人員分工我作了一些調(diào)整：副經(jīng)理主要負(fù)責(zé)和其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作，其為人比較成熟老到，又有公司副總那層關(guān)系在里面，所以處理這類事情也能游刃有余；其他部門和企劃部的工作往來(lái)都先通過(guò)副經(jīng)理，避免了和設(shè)計(jì)師們的直接交流的沖突，通過(guò)副經(jīng)理先慢慢平息化解外部矛盾，以免部門被孤立。然后我把文案和設(shè)計(jì)師、策劃編成了二個(gè)項(xiàng)目小組，把每項(xiàng)工作都當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目來(lái)完成。根據(jù)不同的任務(wù)，指定不同的人擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)共同參與。根據(jù)成員的側(cè)重點(diǎn)，每個(gè)人都在擔(dān)任著不同項(xiàng)目的組長(zhǎng)，一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)完成，組員都要負(fù)責(zé)任。

第四步：團(tuán)隊(duì)融合

趁周末機(jī)會(huì)，我向公司申請(qǐng)了一輛車，自費(fèi)組織他們?nèi)ジ懔艘淮谓加螣净顒?dòng)。在工廠里呆久了，年輕人都渴望在外面呼吸點(diǎn)新鮮空氣，結(jié)果大家在一起玩得很投入很開(kāi)心，氣氛非常融洽，因?yàn)闊竟ぷ鞣止ず献鞯暮芎茫蠹页缘靡卜浅M足。算下來(lái)，燒烤費(fèi)用總共沒(méi)超過(guò)300元，部門員工關(guān)系倒融洽了不少。我們又用數(shù)碼相機(jī)拍了些活動(dòng)過(guò)程中的合影，回來(lái)后我挑了兩張比較生動(dòng)的合影用寫真噴繪出來(lái)，張貼在辦公室，讓他們每天都能看到。慢慢讓他們感覺(jué)到了部門是一個(gè)整體。

兩星期以后，我又組織部門去爬了一次南海的西樵山，體力強(qiáng)的提攜著體力弱的，男生幫助著女生，互相打趣取樂(lè)，氣氛更加融洽了。

第五步：薪資調(diào)整

我又說(shuō)服公司把他們的薪資進(jìn)行了一些調(diào)整，原來(lái)他們都是拿固定工資的，現(xiàn)在我把每個(gè)人的基本工資調(diào)低了500塊，然后取代以0~800的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，我制定了一個(gè)詳細(xì)的獎(jiǎng)金評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)金月底由我視各人業(yè)績(jī)上報(bào)給公司。如果你工作突出，工資可以比原來(lái)更高，但如果你工作效率或能力低下，則有可能拿的工資比現(xiàn)在低。另外，在紀(jì)律制度上的約束也通過(guò)獎(jiǎng)金體現(xiàn)出來(lái)。開(kāi)始個(gè)別員工有抵觸不滿情緒，后來(lái)看到發(fā)到手上的工資也未見(jiàn)減少，也就逐漸接受這種方式了。

慢慢，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，部門員工的內(nèi)部協(xié)作精神明顯提高；逐漸，兩個(gè)月后，其他部門對(duì)我們的意見(jiàn)也漸漸少了，與銷售部的溝通也進(jìn)一步得到加強(qiáng)，工作效率提高了很多，甚至設(shè)計(jì)師們都主動(dòng)改變了在辦公室抽煙、上班遲到等壞毛病。

年底，因?yàn)闃I(yè)績(jī)的提升，我們部門每個(gè)員工都拿到了一筆不菲的年終獎(jiǎng)金。他們都?xì)g呼雀躍，我也舒了一口氣，我知道，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本上具備一定的戰(zhàn)斗力了。 我的馴“狼”經(jīng)

現(xiàn)在大中型企業(yè)一般都有自己的市場(chǎng)部（有的公司叫廣告部或企劃部、推廣部等），作為企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展管理部門，擔(dān)負(fù)著企業(yè)一部分的市場(chǎng)推廣、平面設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、媒介廣告投放、文案宣傳、促銷活動(dòng)組織策劃等工作，并負(fù)責(zé)與廣告公司進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的溝通等。有的公司市場(chǎng)部甚至已經(jīng)承擔(dān)起公司的絕大多數(shù)的市場(chǎng)與廣告職能。

市場(chǎng)部和廣告公司相比有其固有的優(yōu)勢(shì)，能為企業(yè)有效節(jié)約成本，同時(shí)也能比廣告公司更專注了解于本行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。所以，一些大公司的市場(chǎng)部其裝備與職能常?？梢韵喈?dāng)于一個(gè)小型的廣告公司。在普遍注重品牌操作的今天，市場(chǎng)部在公司中的地位舉足輕重，因而企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、企劃、廣告設(shè)計(jì)類人才要求也是比較高的。但這類人的個(gè)性往往也比較鮮明，喜歡天馬行空、獨(dú)往獨(dú)來(lái)的工作方式，比較難于管理。象工廠般的嚴(yán)格管理他們一般會(huì)接受不了，在一些細(xì)節(jié)管理上做領(lǐng)導(dǎo)的有時(shí)候也必須睜只眼閉只眼，但有些問(wèn)題又不能放任自流。

和銷售部門一樣，市場(chǎng)部通常也是人員流動(dòng)很頻繁的一個(gè)部門，所以得花不少心思去維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，得講究策略和方法。比如說(shuō)，好的平面設(shè)計(jì)師往往都比較自負(fù)，不喜歡自己的作品輕易被別人否決，但有時(shí)候他們的作品確實(shí)不貼合實(shí)際。每次遇到這種情況，我一般就會(huì)先在部門內(nèi)部征集意見(jiàn)，然后集合群眾的建議再進(jìn)行否決，因?yàn)椴邉?、文案等人員其實(shí)對(duì)設(shè)計(jì)作品都還是很有發(fā)言權(quán)的，這樣至少能讓設(shè)計(jì)師從面子上和心理上都更容易接受，也就會(huì)比較虛心的聽(tīng)取意見(jiàn)并進(jìn)行修改。一個(gè)成功的市場(chǎng)部，成員肯定是一群狼，按照狼的性格，是比較孤傲不合群的，如何去統(tǒng)帥管理這群狼，讓他們發(fā)揮威力，就需要藝術(shù)了。在此，我總結(jié)出一些我的管理經(jīng)驗(yàn)：

1 制定嚴(yán)格的管理制度，在制度化管理的前提下，倡導(dǎo)人性化管理，并適當(dāng)把握尺度，盡量營(yíng)造輕松、融洽的工作氛圍。如果在一個(gè)刻板、沉寂的工作氛圍里，員工確實(shí)也難以做出好的創(chuàng)意來(lái)。

2 充分尊重員工的個(gè)性和勞動(dòng)，給員工獨(dú)立工作發(fā)展的空間，但絕不縱容。正是通過(guò)這種項(xiàng)目小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的方法，加強(qiáng)了他們個(gè)人的責(zé)任感，同時(shí)提高了工作效率，也讓他們深切體會(huì)到作為管理人員的難處。

3 定期組織一些有助于提升團(tuán)隊(duì)精神的部門活動(dòng)，市場(chǎng)部門的員工普遍比較活躍，比較容易通過(guò)活動(dòng)和娛樂(lè)促銷溝通。而且，通過(guò)生活及娛樂(lè)活動(dòng)中的溝通，更有助于人與人之間的全面的了解。

4 深入了解每個(gè)員工的工作特點(diǎn)，顧及每個(gè)人的自尊性，倡導(dǎo)民主的學(xué)習(xí)氣氛，對(duì)失敗的工作不是一味地簡(jiǎn)單地進(jìn)行否決，而是循循善誘幫助其改進(jìn)。

廣告公司基本管理制度范文第5篇

常見(jiàn)誤區(qū)：

1、自恃區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)下屬有獎(jiǎng)懲和生殺予奪的權(quán)利，沒(méi)有認(rèn)真分析和了解執(zhí)行中存在的問(wèn)題出現(xiàn)消極執(zhí)行或干脆不執(zhí)行；

2、照搬照抄以往經(jīng)驗(yàn)難以聽(tīng)取旁人意見(jiàn)而出現(xiàn)目標(biāo)不切實(shí)際得不到團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同；

3、頭腦簡(jiǎn)單，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)操作缺乏系統(tǒng)性思考，往往是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳到處救火，搞得疲憊不堪而市場(chǎng)同類問(wèn)題總是此起彼伏，沒(méi)完沒(méi)了；

4、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理意識(shí)，團(tuán)隊(duì)管理制度設(shè)置等缺乏針對(duì)性，員工無(wú)所適從。

針對(duì)以上問(wèn)題及結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，筆者得出以下觀點(diǎn)，即市場(chǎng)操作四步驟：

第一步：定人心

市場(chǎng)是靠人做出來(lái)的，所有銷售活動(dòng)的最終落實(shí)都要通過(guò)人的活動(dòng)來(lái)完成。因此如何安定人心，激發(fā)人的潛能，將是區(qū)域經(jīng)理首要考慮的問(wèn)題。

建議如下：

1、明確的激勵(lì)制度

很多企業(yè)憑借在空白市場(chǎng)先人一步的優(yōu)勢(shì)取得了企業(yè)的快速發(fā)展，在這個(gè)階段只要公司實(shí)行廣告轟炸和適當(dāng)?shù)匿佖浘湍艹晒?，在供不?yīng)求的情況下，基層員工的作用是被弱化或不被重視的。但是當(dāng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品或競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇后，消費(fèi)者的選擇多樣化后，簡(jiǎn)單的廣告轟炸和鋪貨的作用不能保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此時(shí)人的作用被凸現(xiàn)出來(lái)，同樣的市場(chǎng)投入，懸殊的市場(chǎng)收益，基本取決于基層人員的執(zhí)行力。如何提高執(zhí)行力？明確的激勵(lì)制度是秘訣之一，員工為了更好的生活和夢(mèng)想，他的潛能能得到很大的提高。

2、合理的費(fèi)用補(bǔ)貼措施

目前就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻及勞動(dòng)保障制度不完善，因而很多企業(yè)包括部分知名企業(yè)借機(jī)剝奪應(yīng)給與基層市場(chǎng)人員交通、通訊等補(bǔ)償，認(rèn)為那點(diǎn)小錢員工是能承受的，而且必須能承受的。殊不知，物價(jià)的上漲，各種費(fèi)用高漲導(dǎo)致基層員工的生活壓力巨大，幾十幾百的錢對(duì)公司來(lái)說(shuō)微不足道，可是對(duì)員工來(lái)說(shuō)，卻能解決很多現(xiàn)實(shí)的生活問(wèn)題。但各種合理的市場(chǎng)費(fèi)用得不到補(bǔ)償時(shí)，員工雖敢怒不敢言，但對(duì)工作的積極性有明顯的降低，并對(duì)企業(yè)缺乏忠誠(chéng)度。

3、公平的利益引導(dǎo)與制度約束

筆者一貫主導(dǎo)的企業(yè)管理方式是：利益引導(dǎo)與制度約束并駕齊驅(qū)，缺一不可。另外，如果做同樣的事情，員工之間的既得利益有較大的出入且沒(méi)有合理的解釋時(shí)，往往出現(xiàn)自卑認(rèn)為個(gè)人價(jià)值等不到企業(yè)的認(rèn)可，或者認(rèn)為企業(yè)的獎(jiǎng)懲全憑領(lǐng)導(dǎo)喜好，與其埋頭賣力苦干，還不如討好領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果可想而知。公平而明確的利益導(dǎo)向可以促使員工回到企業(yè)發(fā)展的軌道上來(lái)，得人心；而嚴(yán)密的制度約束就像防洪大堤，杜絕員工非分之想猶如洪水猛獸泛濫成災(zāi)，戒“惡”心。

第二步：定目標(biāo)

說(shuō)過(guò)：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。但仍見(jiàn)很多區(qū)域經(jīng)理上任之初，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查，卻拍著胸脯對(duì)公司承諾不切實(shí)際的目標(biāo)，在分解給基層員工時(shí)候，員工看不到任何希望，抱著多少努力都白費(fèi)的心態(tài)，消極抵抗。另外一個(gè)就是區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)局限于銷售目標(biāo)，忽略市場(chǎng)目標(biāo)，專注于經(jīng)銷商能打回多少貨款。銷售行為是短期的，市場(chǎng)行為是長(zhǎng)期的，忽略市場(chǎng)目標(biāo)最終導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)消化緩慢，大量產(chǎn)品滯留在渠道內(nèi)，然后經(jīng)銷商和分銷商迫于資金壓力或?yàn)楂@取年終返利或被其它產(chǎn)品利益驅(qū)使，瘋狂降價(jià)處理積壓產(chǎn)品，或大肆竄貨，最終導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格體系或市場(chǎng)管理體系受到很大沖擊，損害品牌形象，更嚴(yán)重的是做死該產(chǎn)品。因此合理的目標(biāo)應(yīng)是銷售目標(biāo)與市場(chǎng)目標(biāo)相結(jié)合，既保證短期內(nèi)銷售的完成，又能保證市場(chǎng)的健康發(fā)展，為下個(gè)階段的銷售目標(biāo)的完成提供保障。銷售目標(biāo)主要指：各產(chǎn)品出貨指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、價(jià)格指標(biāo)；市場(chǎng)目標(biāo)主要指：知名度、美譽(yù)度、潛在消費(fèi)渠道的開(kāi)發(fā)、潛在消費(fèi)人員的培育等。

第三步、定策略

很多區(qū)域經(jīng)理接到重大任務(wù)時(shí)候，往往是先玩命的鋪貨壓貨，然后就是不計(jì)成本的促銷等，最后在玩命的壓貨或竄貨以完成年度任務(wù)。以上的做法有其合理性，但是一種對(duì)品牌、對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任的做法，是短期行為，無(wú)異于“飲鴆止渴”。

中國(guó)有句老話叫作“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。有責(zé)任感和自信心的人應(yīng)該快速了解市場(chǎng)后有遠(yuǎn)景目標(biāo)（戰(zhàn)略目標(biāo)）及規(guī)劃、年度規(guī)劃、季度規(guī)劃、月度規(guī)劃，在規(guī)劃中充分發(fā)揮才智設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策劃及銷售促進(jìn)策略，另外在各種策略中要設(shè)定明確的階段目標(biāo)以及該策略對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的貢獻(xiàn)程度等以引導(dǎo)管理制度的設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)成員的分工及協(xié)助。

以下進(jìn)行舉例說(shuō)明：

1、產(chǎn)品策略

如將產(chǎn)品分為戰(zhàn)略產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，戰(zhàn)略產(chǎn)品的主要任務(wù)是為公司謀取長(zhǎng)久的盈利和維護(hù)公司品牌形象；而戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的主要任務(wù)就是對(duì)渠道通路進(jìn)行公關(guān)或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)品進(jìn)行打擊及防御。戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品是要準(zhǔn)備隨時(shí)犧牲以保護(hù)戰(zhàn)略產(chǎn)品。當(dāng)然不管是戰(zhàn)略產(chǎn)品還是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品都不限于單一產(chǎn)品。

2、價(jià)格策略

價(jià)格策略的設(shè)置一方面要考慮己方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面也要參考競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格信息，以確保己方產(chǎn)品價(jià)格策略的有效性。

如戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格一般低于主要競(jìng)爭(zhēng)品的同型號(hào)產(chǎn)品以打擊競(jìng)品，企業(yè)盈利多少不是主要出發(fā)點(diǎn)；而針對(duì)渠道通路進(jìn)行公關(guān)的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格一般是企業(yè)微利或不盈利，通常該戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品在該類產(chǎn)品中性價(jià)比相當(dāng)高，能極大調(diào)起渠道客戶的胃口。

3、通路策略

該策略的基礎(chǔ)是充分了解區(qū)域市場(chǎng)的各類銷售終端類型及其銷售能力及潛力，一方面要求成熟終端要完成短期銷售目標(biāo)；另一方面也要注意開(kāi)發(fā)“增長(zhǎng)點(diǎn)”即潛力終端以保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。

四、定管理

任何企業(yè)都有自身的管理制度，但不可否認(rèn)的是，目前絕大多少國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理制度漏洞百出?？偛抗芾碇贫葘?duì)分公司或辦事處來(lái)說(shuō)，多是原則上的要求，缺乏對(duì)具體市場(chǎng)的針對(duì)性和靈活性。那針對(duì)性和靈活性問(wèn)題如何解決？責(zé)任就落在區(qū)域經(jīng)理身上，如何在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上細(xì)化管理制度也是對(duì)區(qū)域經(jīng)理管理能力的一個(gè)考驗(yàn)。值得注意的是區(qū)域市場(chǎng)管理制度的制定和落實(shí)最終是為本區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)與策略服務(wù)的。

那么管理制度怎么制定?

1、認(rèn)識(shí)你的團(tuán)隊(duì)　與團(tuán)隊(duì)各成員進(jìn)行深入的溝通、了解他們的背景包括家庭背景、以往經(jīng)驗(yàn)、能力問(wèn)題、態(tài)度問(wèn)題等，考慮你能對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的授權(quán)程度以及團(tuán)隊(duì)成員的接受程度；

2、認(rèn)識(shí)你的市場(chǎng)　認(rèn)真分析了解市場(chǎng)真實(shí)情況，包括目標(biāo)人群的特征及分布、競(jìng)爭(zhēng)品的態(tài)勢(shì)、當(dāng)?shù)卣畬?duì)市場(chǎng)的干預(yù)、經(jīng)銷商及分銷商的特征、各零售終端的類型及特征（這是確定團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容的基礎(chǔ)）；

3、認(rèn)識(shí)你的領(lǐng)導(dǎo)　充分認(rèn)識(shí)你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃、處事風(fēng)格、對(duì)你的評(píng)價(jià)、以及對(duì)你的期望，然后深入與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，取得積極支持。避免出現(xiàn)英雄“出師未捷身先死”的悲劇。