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跨境電商的價(jià)格策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：跨境電商；跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；課程分析

1跨境電商形勢(shì)的發(fā)展?fàn)顩r

隨著全球化趨勢(shì)的增強(qiáng)，國(guó)際之間的物品流動(dòng)越來(lái)越頻繁，但是傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)B2B模式的交易在不斷萎縮，而依托電子商務(wù)平臺(tái)形成的新型跨境電商模式發(fā)展迅速。2016年9月4~5日的杭州G20峰會(huì)的開展，也加速了我國(guó)跨境電商的發(fā)展，通過(guò)跨境電商的發(fā)展，正在搭建起一個(gè)自由流通，開放普惠的全球性貿(mào)易平臺(tái)，在跨境電商趨勢(shì)下，沒有企業(yè)大小之分，只有產(chǎn)品精細(xì)與否，定位精準(zhǔn)與否。從而為真正的實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)自由賣全球、買全球的愿望。通過(guò)跨境電商真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球連接、全球聯(lián)動(dòng)的效果。而我國(guó)跨境電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，首先政策層面的不斷支持，使我國(guó)跨境電商在企業(yè)之間的快速接受。從2015年6月20號(hào)，國(guó)務(wù)院發(fā)放［2015］46號(hào)文《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，應(yīng)該是國(guó)務(wù)院的第一份完整的關(guān)于跨境電子商務(wù)的指導(dǎo)性文件，到2016年9月份G20峰會(huì)在浙江杭州召開，說(shuō)明政府越來(lái)越重視跨境電商，跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)發(fā)展的一個(gè)新業(yè)態(tài)。其次，從跨境電商交易額來(lái)說(shuō)，跨境電商也表現(xiàn)不俗，2015年，在全球貿(mào)易增速放緩的大趨勢(shì)下，中國(guó)跨境電商增速仍大幅高于貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額，并且在整個(gè)外貿(mào)中電商滲透率在持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)《2016中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》指出，2015年中國(guó)跨境電商額為4.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28%，占我國(guó)進(jìn)出口的19.5%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)跨境電商交易額將達(dá)到12萬(wàn)億元，將占比我國(guó)貿(mào)易額的37.6%。在跨境電商領(lǐng)域中，跨境電商零售交易額增長(zhǎng)更加迅速，據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2015年，中國(guó)跨境電商零售交易額達(dá)到7512億元，同比增長(zhǎng)69%。其中跨境電商零售出口5031億元，同比增長(zhǎng)60%，跨境電商零售進(jìn)口額2480億元，同比增長(zhǎng)92%。且預(yù)測(cè)到2020年，我國(guó)跨境電商零售交易額將超過(guò)3.6萬(wàn)億元，跨境電商零售業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。隨著國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)形勢(shì)的變化，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的形式也必將發(fā)生變化，作為高等院校在培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人才的過(guò)程中，隨著外貿(mào)形勢(shì)的變化專業(yè)設(shè)置也發(fā)生著變化，而課程的名稱和內(nèi)容也必將發(fā)生變化，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程就是其中一門。

2跨境電商發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及特征分析

（1）國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)碎片化，降低風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)低迷，2016年世界經(jīng)濟(jì)仍復(fù)蘇乏力，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體總需求持續(xù)不足，而新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，預(yù)計(jì)2016年全球增長(zhǎng)率僅為3.0%左右。在此經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)采購(gòu)謹(jǐn)慎，訂單量變小，因此訂單化整為零，化大為小，降低企業(yè)庫(kù)存，減少資金壓力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)阿里巴巴國(guó)際站訂單情況分析，2014年之后，出現(xiàn)較多數(shù)量為幾千到幾百件的訂單，因此，采購(gòu)訂單碎片化趨勢(shì)明顯。

（2）國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)化，消除時(shí)空差距。隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成為一個(gè)重要的消費(fèi)途徑。而以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)所形成的國(guó)際化貿(mào)易平臺(tái)也在快速在全球發(fā)展，使國(guó)際貿(mào)易渠道下沉，形成供應(yīng)商直接面對(duì)消費(fèi)者的短渠道，方便消費(fèi)者的購(gòu)買。而通過(guò)跨境貿(mào)易平臺(tái)的使用，真正的形成了“地球村”的概念，縮短了時(shí)空差距。

（3）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分多樣化，消費(fèi)者個(gè)性化需求明顯。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買越來(lái)越方便，但是由于不同消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買的情況不一樣，原有的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)不能夠滿足新型市場(chǎng)的情況，國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分更加多樣化和精準(zhǔn)化，消費(fèi)者的購(gòu)買需求也由原來(lái)的正常理性的購(gòu)買，形成更多沖動(dòng)性、突發(fā)性的購(gòu)買需求，同時(shí)個(gè)性化需求明顯，一些小眾產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上更容易進(jìn)行定位和展示產(chǎn)品的特色，容易得到有特殊需求人群的認(rèn)可。因此，在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的國(guó)際市場(chǎng)中，由于消費(fèi)者個(gè)性化需求突出，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位的過(guò)程中需要更加有特色，以滿足小眾人群的需求，甚至后期企業(yè)需要進(jìn)行產(chǎn)品的個(gè)性化定制，來(lái)滿足更加小眾消費(fèi)者的需求。

（4）國(guó)際市場(chǎng)渠道電商化，平臺(tái)選擇多樣化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境電商發(fā)展如火如荼。據(jù)統(tǒng)計(jì)全球現(xiàn)有25億網(wǎng)民，因此，通過(guò)電商渠道進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓將勢(shì)在必行，當(dāng)前發(fā)展的跨境電商渠道主要有三種類型：一類是企業(yè)自建跨境網(wǎng)站，這些企業(yè)有龐大的集團(tuán)背景做后盾，通過(guò)在線零售方式將產(chǎn)品直接銷售到全球終端銷售者手中，如現(xiàn)在比較流行的蘭亭集勢(shì)、大龍網(wǎng)等；二類是傳統(tǒng)制造企業(yè)、通過(guò)大型跨境電商平臺(tái)商品信息，尋找客戶，通過(guò)這些大型網(wǎng)站進(jìn)行大額或小額的批發(fā)業(yè)務(wù)，如外貿(mào)企業(yè)通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)、以及中國(guó)制造等網(wǎng)站進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)；第三類是中小企業(yè)通過(guò)第三方平臺(tái)開設(shè)店鋪，通過(guò)這些店鋪以零售的方式將產(chǎn)品銷售給全球各地的消費(fèi)者，如當(dāng)下比較流行的速賣通、亞馬遜、Ebay和Wish平臺(tái)等。

（5）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)側(cè)重于社交媒體進(jìn)行。雖然企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)自己的定位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，但是，在海量產(chǎn)品的面前，還需要更多的推廣才能夠引來(lái)足夠的流量和曝光量，才能夠帶來(lái)大量的訂單。而在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，通過(guò)論壇、書簽、SNS等渠道來(lái)進(jìn)行推廣已經(jīng)成為常規(guī)的推廣方式，而針對(duì)從事跨境電商的外貿(mào)企業(yè)，更多的需要通過(guò)Facebook、Twitter這些社交媒體進(jìn)行推廣，而不管是常用的論壇、SNS，還是Facebook、Twitter等方式，都是為了進(jìn)行產(chǎn)品的推廣以及相關(guān)信息的收集。同時(shí)通過(guò)社交媒體的營(yíng)銷推廣，還能夠幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者更精準(zhǔn)的需求。

3基于跨境電商的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程框架構(gòu)建

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)的新變化，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程在跨境電商趨勢(shì)下也需要與時(shí)俱進(jìn)，才能跟上時(shí)代的需求，新的跨境構(gòu)建是在校企合作的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)深入探討形成的.

（1）在市場(chǎng)分析中，融合了平臺(tái)以及規(guī)則的分析，由于平臺(tái)類型的不同，它們的受眾人群不同，如針對(duì)中小企業(yè)，主要通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行銷售的情況，就首推速賣通平臺(tái)，速賣通被稱為“國(guó)際版的淘寶”，產(chǎn)品主要針對(duì)中低收入人群，該部分人群對(duì)價(jià)格敏感，但是不同的平臺(tái)規(guī)則變化頻繁，在進(jìn)行跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前應(yīng)該充分了解規(guī)則。

（2）在目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析中，針對(duì)跨境電商平臺(tái)的特征，主要分析了消費(fèi)者的視覺行為、心理價(jià)格和顧客忠誠(chéng)度等方面，這些因素主要影響了消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)時(shí)候的一系列行為。

（3）在產(chǎn)品策略中，跨境電商平臺(tái)選品至關(guān)重要，直接影響企業(yè)店鋪運(yùn)行的成敗。因此，選品的方法和技巧在跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。而后期的新品開發(fā)主要是根據(jù)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行開發(fā)，如引導(dǎo)式的需求和滿足式的需求不同，要根據(jù)滿足不同形式的需求開發(fā)不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)的不斷開拓。

（4）價(jià)格策略。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者大多對(duì)價(jià)格非常敏感，因此在推廣過(guò)程中，價(jià)格的設(shè)置技巧也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在店鋪中所處的位置不同，推廣時(shí)候所設(shè)定的價(jià)格不同，對(duì)消費(fèi)者的吸引情況也不同，同時(shí)對(duì)店鋪流量的貢獻(xiàn)也是不同的，因此，價(jià)格策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中地位非常重要。

跨境電商的價(jià)格策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：跨境電商；第四方物流；物流平臺(tái)

Abstract： With the rapid development of cross-border electricity， cross-border operation of the logistics service is also facing new challenges. Interpretation based on the existing cross-border logistics mode， analyzes cross-border electricity difficulties in logistics in our country， and analyzed and measures to promote the development of fourth party logistics platform.

Key words： cross-border electrical contractor； the fourth-party logistics； logistics platform

電子商務(wù)是21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商務(wù)運(yùn)行的主要模式，跨境物流目前是新的藍(lán)海，2014年以來(lái)中國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)更是如火如荼的展開。毫無(wú)疑問(wèn)，物流是跨境電商活動(dòng)中不可或缺的基本部分，現(xiàn)代物流實(shí)踐更是跨境電商的重要前提。

1 第四方物流的產(chǎn)生與發(fā)展

第四方物流（Fourth Party Logistics，4PL）是一個(gè)供應(yīng)鏈的集成商，通過(guò)自身?yè)碛械男畔⒓夹g(shù)、整合能力，并且依托于優(yōu)秀的物流公司、技術(shù)公司、專門物流企業(yè)為客戶提供優(yōu)秀的供應(yīng)鏈解決方案。在當(dāng)今的供應(yīng)鏈環(huán)境中，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，第四方物流成功地影響著大量的服務(wù)商（第三方物流、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)、運(yùn)輸公司等）和供應(yīng)鏈中的客戶及合作伙伴的能力，改變了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式，它幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低成本和有效整合資源。

2 我國(guó)現(xiàn)有的跨境電商物流模式

跨境電子商務(wù)不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)一體化，還為貿(mào)易全球化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而且跨境電子商務(wù)還沖破了國(guó)家間的壁壘，對(duì)國(guó)際貿(mào)易走向無(wú)國(guó)界貿(mào)易產(chǎn)生重要的戰(zhàn)略意義。在跨境電商貿(mào)易中，物流發(fā)揮著舉足輕重的作用，是跨境電商交易中貫通買賣雙方的樞紐，是跨境電商進(jìn)步的核心鏈條。

2.1 郵政包裹模式

由于f國(guó)郵政聯(lián)盟和卡哈拉郵政組織（KPG），郵政的網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平可以基本籠罩全球，是最廣泛的物流渠道。在中國(guó)大部分跨境電商還是愿意同郵政合作來(lái)進(jìn)行配送，其中中國(guó)郵政可以占到一半的份額。郵政的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜、清關(guān)能力強(qiáng)，像電池、液體，粉末等特殊物品走郵政包裹是不錯(cuò)的選擇。同時(shí)郵政包裹的劣勢(shì)也十分明顯，時(shí)效慢，丟包率高甚至破損。如果不是掛號(hào)件，無(wú)法進(jìn)行追蹤，使得賣家的運(yùn)營(yíng)成本增加。

2.2 國(guó)際快遞模式

國(guó)際四大物流巨頭公司，即指DHL、TNT、FEDEX和UPS。他們的服務(wù)理念針對(duì)不同的服務(wù)群體，如國(guó)家區(qū)域，貨物重量，單位體積可以選用不同的渠道進(jìn)行貨物遞送。這些國(guó)際快遞商通過(guò)自身強(qiáng)大的實(shí)力鋪建全球信息網(wǎng)絡(luò)，用先進(jìn)的電子信息技術(shù)對(duì)全網(wǎng)監(jiān)控，為海外用戶帶來(lái)極好的物流體驗(yàn)。下面針對(duì)四大巨頭物流公司的時(shí)效性和服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比分析。（1）敦豪速遞DHL：總部設(shè)在德國(guó)，該公司服務(wù)的時(shí)效性在東南亞1～2天，北美西歐2～3天，南美、東歐、中東、非洲4～5天；5.5kg以下物品發(fā)往美洲、英國(guó)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。21kg以上物品有單獨(dú)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。DHL專線中發(fā)往日本、韓國(guó)、臺(tái)灣價(jià)格較有優(yōu)勢(shì)。（2）天地快件TNT：總部設(shè)在荷蘭，西歐國(guó)家通關(guān)快速，發(fā)往歐洲3個(gè)工作日到達(dá)；可以運(yùn)送貨物至恐怖活動(dòng)、軍事戰(zhàn)亂的區(qū)域。價(jià)格高，速度較慢。（3）聯(lián)邦快遞FEDEX：總部設(shè)在美國(guó)，時(shí)效性較高，東南亞隔天到達(dá)；21Kg物品發(fā)到東南亞價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。（4）聯(lián)合包裹UPS：總部設(shè)在美國(guó)，到達(dá)美國(guó)速度極快，6

～21kg物品發(fā)往美洲、英國(guó)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)國(guó)際快遞寄送2kg的包裹到美國(guó)，需要支付200

～260元人民幣，可在48小時(shí)內(nèi)到達(dá)。然而，由于這些國(guó)際商業(yè)快遞時(shí)效性較高，所以整體價(jià)格偏高，價(jià)格高于中國(guó)郵政20%。另外國(guó)際商業(yè)快遞還有著出色的延伸服務(wù)，收取到付貨款、抵押貸款、國(guó)際貿(mào)易融資等。所以只有在客戶的特殊需求下才會(huì)選擇國(guó)際快遞來(lái)配送商品。

2.3 國(guó)內(nèi)快遞模式國(guó)內(nèi)快遞主要指EMS、順豐和“四通一達(dá)”。在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)將業(yè)務(wù)拓展到跨境電商后，跨境電商物流服務(wù)也得到了相應(yīng)的重點(diǎn)布局。申通、圓通、韻達(dá)等物流公司開始協(xié)作開展海外的物流業(yè)務(wù)。順豐通過(guò)自身的雄厚實(shí)力在國(guó)內(nèi)較早的開始國(guó)際快運(yùn)，已開展亞洲周邊多國(guó)的快遞業(yè)務(wù)。EMS依靠國(guó)企的實(shí)力可以控制價(jià)格便宜，依靠豐富運(yùn)輸渠道可以保證清關(guān)迅速。

2.4 專線物流模式

指物流公司用自己的貨車、專車或者航空資源，運(yùn)送貨物至其專線目的地。一般在目的地有自己的分公司或者合作網(wǎng)點(diǎn)，以便貨車來(lái)回都有貨裝。專線物流針對(duì)特定的區(qū)域是有一定優(yōu)勢(shì)的，在貨物充足的情況下，專線物流能節(jié)約運(yùn)輸成本。因此專線物流價(jià)格也相對(duì)便宜。時(shí)效性較低，專線物流無(wú)法控制運(yùn)送的班次，只能通過(guò)航空運(yùn)輸或者轉(zhuǎn)包的形式來(lái)解決緊急的貨物需求。另外，專線物流模式下的退換貨難以實(shí)行。

2.5 海外倉(cāng)儲(chǔ)模式

海外倉(cāng)儲(chǔ)主要是在其他國(guó)家建立用于跨境電商的獨(dú)立海外倉(cāng)庫(kù)，貨物可先由國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)胶Ｍ鈧}(cāng)庫(kù)進(jìn)行儲(chǔ)存。當(dāng)國(guó)內(nèi)有客戶下訂單，海外倉(cāng)可以快速的響應(yīng)，賣家可以快速的在網(wǎng)上下達(dá)從海外倉(cāng)發(fā)貨的指令。這樣避免了貨物從國(guó)內(nèi)發(fā)出所需的時(shí)間，縮短了配送時(shí)間。海外倉(cāng)有著自己的快速專業(yè)的運(yùn)輸渠道，既降低了物流成本，又提高了運(yùn)輸效率。

3 電商物流存在的問(wèn)題

中國(guó)的電商發(fā)展迅速，但是物流并不能適應(yīng)其發(fā)展速度。具體表現(xiàn)于第三方物流各自為政，沒有整合資源導(dǎo)致物流資源浪費(fèi)，無(wú)形增加了物流成本。

3.1 物流成本高

由于跨境電商關(guān)聯(lián)跨境貿(mào)易和跨境物流，物流的操作環(huán)節(jié)變得冗長(zhǎng)，物流的管理費(fèi)用更高，物流的操作難度增大。無(wú)形地增加了中國(guó)跨境電商的物流成本。另外貴重緊急的物品需要進(jìn)行空運(yùn)，大大地增加了物流成本。并且跨境逆向物流成本更高，由于中國(guó)的跨境電商物流環(huán)節(jié)眾多，配送時(shí)間長(zhǎng)，包裹破損丟失，信息錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致退換貨物流的產(chǎn)生。退換貨物流面臨著的是漫長(zhǎng)的申請(qǐng)售后服務(wù)，高昂的維修成本，二次關(guān)稅，加上各種相關(guān)成本的增加，最終導(dǎo)致退換貨花費(fèi)的金錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貨品自身的價(jià)值。

3.2 運(yùn)送及配送周期長(zhǎng)

在跨境物流上，運(yùn)輸與配送時(shí)間問(wèn)題尤為明顯。如從歐美通過(guò)海運(yùn)運(yùn)輸?shù)轿覈?guó)，短則需要15天，多則需要數(shù)個(gè)月。有時(shí)遇到臺(tái)風(fēng)雷暴等惡劣海洋天氣也會(huì)讓海運(yùn)變得更加漫長(zhǎng)。許多電商忽視物流配送，遇到購(gòu)物旺季如圣誕節(jié)、新年，物流時(shí)間會(huì)更久，這已成為阻礙中國(guó)電商發(fā)展的一道不可逾越的溝壑。導(dǎo)致顧客的滿意度下降，喪失潛在的客戶。

3.3 包裹無(wú)法全程追蹤，包裹破損甚至丟包

跨境電商物流從國(guó)內(nèi)拓展到國(guó)外，從陸運(yùn)運(yùn)輸?shù)胶Ｂ愤\(yùn)輸，使得物流產(chǎn)業(yè)鏈變得更長(zhǎng)，環(huán)節(jié)也增多，冗長(zhǎng)復(fù)雜的操作過(guò)程很容易造成包裹的破損甚至是丟包。包裹一般以私人名義寄出無(wú)法在境外追蹤到包裹的信息，而在境內(nèi)段的許多物流提供商也缺乏對(duì)配送貨物系統(tǒng)化信息化的處理手段。在漫長(zhǎng)的運(yùn)送時(shí)間里，包裹的即時(shí)信息無(wú)法反饋到顧客手中。因此，良好的跨境電子商務(wù)物流體系和基礎(chǔ)設(shè)施亟待建立。

3.4 供應(yīng)鏈系統(tǒng)不完整

我國(guó)的供應(yīng)鏈物流仍處于起步階段，從接收信息到響應(yīng)、配送運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)無(wú)法順利在短時(shí)間內(nèi)完成，沒有為高端市場(chǎng)服務(wù)的能力。另一方面，供應(yīng)鏈上的環(huán)節(jié)不夠協(xié)調(diào)，缺少相對(duì)應(yīng)的物流供應(yīng)鏈管理人才進(jìn)行疏導(dǎo)。

4 第四方物流平臺(tái)的效率分析

4.1 優(yōu) 勢(shì)

在經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)加劇下第三方物流開始顯露疲態(tài)，第三方物流無(wú)法滿足日益加劇的物流配送服務(wù)需求，無(wú)法滿足高效的物流供給。4PL和3PL相比，突破了第三方物流發(fā)展的局限性，增強(qiáng)了物流服務(wù)的覆蓋面積和增加了服務(wù)內(nèi)容。4PL通過(guò)資源整合，能以最快的速度完成聯(lián)盟的組織和建立，集成優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，響應(yīng)市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。

4.2 劣 勢(shì)

雖然第四方物流前景誘人，但入行標(biāo)準(zhǔn)很苛刻。企業(yè)必須在某一個(gè)或幾個(gè)方面具備很強(qiáng)的核心能力，才能進(jìn)入4PL領(lǐng)域并且有能力進(jìn)入到其他領(lǐng)域。由于4PL以整合供應(yīng)鏈的職能為重點(diǎn)，以各行業(yè)的特殊性為依據(jù)，集成多個(gè)服務(wù)商的資源，而目前國(guó)內(nèi)像這樣的4PL供應(yīng)商很難找到。我國(guó)發(fā)展4PL的道路還很長(zhǎng)，必須統(tǒng)籌規(guī)劃，循序漸進(jìn)。

4.3 機(jī) 遇

面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)企業(yè)也紛紛愿意和物流企業(yè)共同打造“第四方物流”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是對(duì)供應(yīng)鏈的比拼。只有掌握了供應(yīng)鏈上的需求，才能掌握市場(chǎng)；只有控制了供應(yīng)鏈的成本，才能@取利潤(rùn)。

4.4 威 脅

對(duì)供應(yīng)鏈的管理不熟悉、不懂得對(duì)供應(yīng)鏈上的環(huán)節(jié)進(jìn)行疏導(dǎo)，較差的組織變通能力都導(dǎo)致了中國(guó)的第四方物流的發(fā)展落后。擁有獨(dú)立的，可共享的信息服務(wù)平臺(tái)是發(fā)展第四方物流的先決條件。既可以分享行業(yè)的市場(chǎng)信息，又可以聯(lián)合監(jiān)督部門共同監(jiān)管供應(yīng)鏈上的環(huán)節(jié)。通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析整理，可以最大程度地整合信息資源。從而有效地降低了物流的成本，提高了物流的運(yùn)作效率，達(dá)到買賣雙方共贏的目的。

物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在擁有雄厚的資金支持的同時(shí)還需要現(xiàn)代的第四方物流復(fù)合人才。這類人才既要懂得物流管理、信息技術(shù)、人力資源管理等，更要有實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，目前我國(guó)此類人才匱乏。

5 跨境物流困境的解決策略

第四方物流平臺(tái)亟待發(fā)展，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下五方面開展促進(jìn)活動(dòng)。

5.1 大力發(fā)展專業(yè)化的第四方跨境物流平臺(tái)

跨境電商做大做強(qiáng)，在第三方物流的基礎(chǔ)上，依托信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打造專業(yè)化第四方跨境物流平臺(tái)。使之可以將物流的供需雙方、海關(guān)，稅務(wù)等相關(guān)部門集中在一起監(jiān)督監(jiān)管，這樣就可以整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)、物流資源，提供透明化的物流服務(wù)，保證了服務(wù)的質(zhì)量，從而增強(qiáng)客戶和企業(yè)之間流動(dòng)的效用性，促進(jìn)物流資源的充分共享，降低物流成本，提高物流服務(wù)水平，解決跨境電商物流存在的問(wèn)題。

5.2 大力培養(yǎng)專業(yè)人才

我國(guó)的電子商務(wù)起步較晚，人才發(fā)達(dá)的地方主要集中在浙江、廣東兩地，其他地域人才比較匱乏和電子商務(wù)發(fā)展比較落后，人才儲(chǔ)備不足造成物流設(shè)施設(shè)備不能高效的發(fā)揮作用?，F(xiàn)在我國(guó)的物流人才不足以填補(bǔ)高速發(fā)展的物流需求。因此，物流企業(yè)和高等院校要做好挖掘探索人才、培養(yǎng)人才、鍛煉人才工作，給他們實(shí)踐的崗位。更要從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)帶頭人來(lái)組建培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，最終形成可以適應(yīng)當(dāng)代物流發(fā)展的高素質(zhì)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。

5.3 政府相關(guān)的政策支持

跨境電商物流會(huì)涉及到國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸報(bào)關(guān)檢驗(yàn)等流程，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較我國(guó)的相關(guān)促進(jìn)政策較少。

政府應(yīng)該發(fā)揮主導(dǎo)作用，跨境電商受國(guó)家政策影響較大。雖然從2014年開始，我國(guó)開始陸續(xù)出臺(tái)一系列的跨境電商促進(jìn)政策，但一般較為宏觀，對(duì)于促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品的微觀政策較少，指導(dǎo)具體實(shí)施活動(dòng)的政策也較少。

5.4 跨境電子商務(wù)物流發(fā)展需要多邊化

從我國(guó)當(dāng)前的跨境電商物流來(lái)看，跨境電商物流發(fā)展的趨勢(shì)是多邊化。以往中國(guó)只是著眼周圍的香港、澳門進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)。但隨著信息技術(shù)的加強(qiáng)和各個(gè)國(guó)家積極參與多邊貿(mào)易的態(tài)度，各國(guó)之間的信息交流增強(qiáng)推進(jìn)了區(qū)域貿(mào)易。

5.5 加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè)

隨著社會(huì)物流規(guī)模的快速擴(kuò)大，物流需求快速增長(zhǎng)，能源的消耗和環(huán)境污染加重。政府應(yīng)該統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化物流組織模式，規(guī)范市場(chǎng)秩序。政府應(yīng)發(fā)揮自己的職能完成基礎(chǔ)物流設(shè)施的銜接和配套。建立符合現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)、多式聯(lián)運(yùn)等設(shè)施。打造布局合理、功能完善的物流園區(qū)體系。推動(dòng)行業(yè)健康快速的發(fā)展。

利用互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)、電商平臺(tái)把國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易公司和物流企業(yè)聯(lián)系到一起，為他們提供自由平等的物流交易市場(chǎng)?？缇畴娚毯涂缇澄锪飨噍o相成，第四方物流通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)秀的物流解決方案，解決了跨境電商發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

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跨境電商的價(jià)格策略范文第3篇

關(guān)鍵詞：跨境電子商務(wù)；外貿(mào)企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中圖分類號(hào)：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年10月30日

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代跨境電子商務(wù)的興起。當(dāng)前，由于全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)下行，加之人民幣不斷升值以及國(guó)內(nèi)各種生產(chǎn)要素價(jià)格不斷上漲，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)加速向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。傳統(tǒng)的外貿(mào)，由于受到信息傳遞、支付手段、物流配送等因素的影響，出口商品需要經(jīng)過(guò)層層中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這一過(guò)程中，一方面如果中國(guó)制造商要達(dá)到一定的利潤(rùn)空間，必然會(huì)層層加價(jià)，因此產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)價(jià)格已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面如果想要保持價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，那么中國(guó)制造商的利潤(rùn)就會(huì)被各層中間商分割，利潤(rùn)被稀釋。這也是目前傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展中面臨的困境之一。

2015年3月，在政府工作報(bào)告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，也就是倡導(dǎo)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的換代升級(jí)。在這一國(guó)家戰(zhàn)略帶動(dòng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”改變了傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，促使了跨境電子商務(wù)的興起，為外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了春天。

在跨境電子商務(wù)模式下，傳統(tǒng)貿(mào)易中的一些中間環(huán)境被弱化，因此取消了批發(fā)商、零售商等這些中間環(huán)節(jié)的成本，一部分成為生產(chǎn)商的利潤(rùn)，另一部分促成了產(chǎn)品價(jià)格的下降，所以跨境電子商務(wù)促進(jìn)了生產(chǎn)商利潤(rùn)的回歸，同時(shí)提升了中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”以其新理念、新模式成為促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的新引擎，對(duì)培育并形成中國(guó)對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)將發(fā)揮重要作用。

（二）跨境電子商務(wù)現(xiàn)狀。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模為3.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)率為31.3%，占進(jìn)出口貿(mào)易總額的11.9%，2014年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為4萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.6%。隨著國(guó)家跨境電商利好政策的先后出臺(tái)、行業(yè)參與者的積極推動(dòng)及行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年跨境電商將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，預(yù)計(jì)在2017年跨境電商在進(jìn)出口貿(mào)易總額中的滲透率將達(dá)到20%左右。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從2014年中國(guó)跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)看，2014年中國(guó)跨境電商中出口占比達(dá)到86.7%，進(jìn)口占比在13.3%。截至2014年底，我國(guó)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)進(jìn)出口額已突破30億元。在出口方面，2013年7月至2014年12月底，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州、深圳、北京、蘇州、青島、金華、東莞、西安、南京、葫蘆島、銀川等16個(gè)試點(diǎn)城市先后開展跨境電商出口業(yè)務(wù)累計(jì)約20.4億元，出口覆蓋181個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同期，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州、深圳等市先后開展了跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)，共驗(yàn)放包裹411萬(wàn)余件，價(jià)值約10.1億元。（圖1）

二、跨境電子商務(wù)對(duì)提升外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響分析

根據(jù)波特的鉆石模型，決定一國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素可能會(huì)加強(qiáng)本國(guó)企業(yè)創(chuàng)造國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的速度，主要包括以下因素：

（一）生產(chǎn)要素。生產(chǎn)要素指的是一個(gè)國(guó)家將基本條件，如天然資源、教育、基礎(chǔ)建設(shè)轉(zhuǎn)換成特殊優(yōu)勢(shì)的能力。波特將生產(chǎn)要素分為初級(jí)生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素。目前，僅靠初級(jí)生產(chǎn)要素已經(jīng)很難永葆競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而需要依靠高級(jí)生產(chǎn)要素來(lái)建立特殊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展跨境電子商務(wù)，必須加強(qiáng)高級(jí)生產(chǎn)要素的投入。

（二）需求狀況。需求狀況指本國(guó)市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)所提品或服務(wù)的需求數(shù)量和成熟度。波特認(rèn)為影響一國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素是本國(guó)市場(chǎng)的需求情況。本國(guó)市場(chǎng)擁有一群最懂得挑剔的消費(fèi)者，生產(chǎn)商會(huì)盡最大努力在品質(zhì)、性能、服務(wù)等方面完善，從而有利于促使成熟產(chǎn)業(yè)群的形成，而這些產(chǎn)業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中才有可能形成國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)率一直保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，特別是網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)更是發(fā)展迅速。2013年天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶成交額達(dá)350.19億元，2014年天貓“雙十一”總成交額達(dá)到571億元，更是讓人們看到我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力，這些均在無(wú)形中促進(jìn)了我國(guó)從事跨境電子商務(wù)的外貿(mào)企業(yè)在品質(zhì)和服務(wù)等方面的提升，推進(jìn)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。

（三）相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)。相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用。一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要登峰造極，就需要下游產(chǎn)業(yè)的相互配合。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要想在跨境電子商務(wù)中突顯優(yōu)勢(shì)，就離不開銀行、海關(guān)、物流等行業(yè)的配合。

（四）企業(yè)策略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。波特指出，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)中才會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能刺激企業(yè)不斷提升和改進(jìn)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)普遍地缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，只看到短期利益，缺乏對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的把握。同時(shí)，不少外貿(mào)企業(yè)缺乏管理策略及核心技術(shù)，缺乏穩(wěn)定成熟的企業(yè)文化和受過(guò)正規(guī)管理訓(xùn)練的企業(yè)家隊(duì)伍，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中缺乏真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）政府和機(jī)遇。政府在發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施上起著重要的作用，發(fā)展跨境電子商務(wù)離不開政府的各項(xiàng)政策支持。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)當(dāng)把握機(jī)遇，改變傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，構(gòu)建自身獨(dú)有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代外貿(mào)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

（一）提高外貿(mào)企業(yè)信息化水平優(yōu)勢(shì)。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，跨境電子商務(wù)導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多取決于在國(guó)際市場(chǎng)中的反應(yīng)速度和為顧客提供的服務(wù)質(zhì)量，因此，外貿(mào)企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須提高信息化水平，將信息技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、服務(wù)等價(jià)值鏈上來(lái)，實(shí)現(xiàn)電子化采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)化制造、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷，降低交易成本，提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)完善企業(yè)的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、商品行情、銷售量、運(yùn)輸市場(chǎng)行情、外匯市場(chǎng)行情、市場(chǎng)需求狀況等，進(jìn)行快速?zèng)Q策，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造持久的信息核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）加快提升出口產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極采用國(guó)際先進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立國(guó)際認(rèn)可的產(chǎn)品檢測(cè)和認(rèn)證體系，鼓勵(lì)企業(yè)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗(yàn)，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和技術(shù)含量。同時(shí)要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)注冊(cè)專利、品牌，打造品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品口碑，嚴(yán)厲打擊出口侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和假冒偽劣商品等違法行為，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向中高端邁進(jìn)。

（三）塑造產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳遞更加快捷，因此外貿(mào)企業(yè)應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求及最新的產(chǎn)品技術(shù)及流行趨勢(shì)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，自主創(chuàng)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值，塑造獨(dú)特的企業(yè)品牌，快速提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足差異化的市場(chǎng)需求，提高客戶滿意率，不斷提高外貿(mào)企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）提高配套支持產(chǎn)業(yè)的服務(wù)，獲得成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)需要物流、金融及海關(guān)等相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)的相互配合，來(lái)降低成本，獲得成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，需要海關(guān)出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠的通關(guān)及稅收政策來(lái)實(shí)現(xiàn)便利、快捷的通關(guān)和退稅或免稅以降低成本，形成成本優(yōu)勢(shì)；其次，需要國(guó)家出臺(tái)和完善金融及網(wǎng)絡(luò)安全等方面的政策及措施，保證外匯收付的便利及安全；第三，發(fā)展跨境電子商務(wù)需要龐大的物流系統(tǒng)的支持，才能使得商品以最快的速度到達(dá)消費(fèi)者手中。為了減少物流配送環(huán)節(jié)，節(jié)約運(yùn)輸時(shí)間及成本。目前，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)通過(guò)建立或采用海外倉(cāng)來(lái)加快商品跨境運(yùn)輸?shù)乃俣龋瑥亩@得海外市場(chǎng)的本地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第四，跨境電子商務(wù)活動(dòng)中，相對(duì)于自建電商平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)出于成本的考慮，更多地選擇第三方平臺(tái)。因此，需要鼓勵(lì)第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)不斷拓展服務(wù)深度，在信息服務(wù)的基礎(chǔ)上向涵蓋貿(mào)易信息流、貿(mào)易物流、貿(mào)易資金流的交易全程電子商務(wù)服務(wù)方向發(fā)展，在跨境電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸拓展企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

（五）利用政府提供的有利條件，抓住機(jī)遇，培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形態(tài)。政府要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，外貿(mào)企業(yè)要向“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”方向發(fā)展。為此，國(guó)家制定了提升從事跨境電子商務(wù)的外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的各項(xiàng)政策法規(guī)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)隨時(shí)挖掘和抓住有利于自身發(fā)展的重大的戰(zhàn)略機(jī)遇和市場(chǎng)機(jī)遇，培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]韋大宇.電子商務(wù)視角下我國(guó)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究.價(jià)格月刊，2013.1.

[2]翁春穎.寧波中小外貿(mào)企業(yè)跨境電子商務(wù)發(fā)展策略研究.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014.5.

跨境電商的價(jià)格策略范文第4篇

【關(guān)鍵詞】小額跨境電子商務(wù)，特點(diǎn)，發(fā)展

前言：小額跨境電子商務(wù)，也稱在線小額外貿(mào)，主要是指不同國(guó)家或者地區(qū)的交易雙方，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，利用相應(yīng)的信息平臺(tái)所進(jìn)行的，不需要報(bào)關(guān)和繳納關(guān)稅的貿(mào)易，也是傳統(tǒng)小額國(guó)際貿(mào)易在網(wǎng)絡(luò)化和電子化環(huán)境下的一種新的貿(mào)易方式，具有全球性、無(wú)形性、匿名性、即時(shí)性等特征，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中扮演者非常重要的角色。

近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)在國(guó)家政策的扶持下快速發(fā)展，從B2B起家的阿里巴巴到風(fēng)靡全國(guó)的C2C淘寶開店，以及迅速崛起的京東、唯品會(huì)、美團(tuán)等，電子商務(wù)行業(yè)的形式和體量都在短短幾年間迅速放大，呈現(xiàn)幾何數(shù)級(jí)地快速增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，越來(lái)越多的電商企業(yè)開始將業(yè)務(wù)向外延伸，利用國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)積極開展海外業(yè)務(wù)，跨境電子商務(wù)作為電商領(lǐng)域的一片新藍(lán)海，從默默無(wú)聞到備受關(guān)注，已開始吸引越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)體的參與。敦煌網(wǎng)、速賣通這樣的跨境電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年努力和創(chuàng)新，在線上交易、物流服務(wù)、貸款融資等方面已形成相對(duì)完善的外銷供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)，為國(guó)內(nèi)中小賣家快速完成線上線下交易提供了極大便利?？缇畴娮由虅?wù)能夠取得如此成就與市場(chǎng)環(huán)境及其自身優(yōu)勢(shì)密不可分，其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1小額跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)

1.1良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在不考慮商品品質(zhì)的前提下，國(guó)際貿(mào)易之所以會(huì)產(chǎn)生，主要是同一種商品在不同的國(guó)家之間存在相應(yīng)的價(jià)格差，而這個(gè)價(jià)值差大到足以彌補(bǔ)貿(mào)易成本。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，小商品、服裝、電子產(chǎn)品等方面在國(guó)際市場(chǎng)仍具有比較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2008年金融危機(jī)以來(lái)，美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、巴西為代表的國(guó)際采購(gòu)商通過(guò)電商平臺(tái)采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的意愿也越來(lái)越強(qiáng)。與傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易相比，小額跨境電子商務(wù)對(duì)交易流程進(jìn)行了簡(jiǎn)化，從而降低了交易成本。而這種靈活多變、成本低風(fēng)險(xiǎn)小的交易形式同時(shí)吸引了大量賣家的加入，從而逐漸形成了一個(gè)規(guī)模日趨擴(kuò)大的電子商務(wù)交易市場(chǎng)。近兩年來(lái)，雖然我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)總額保持在10%以下的增長(zhǎng)速度，跨境電商交易量卻每年都在高速增長(zhǎng)中，2014年全國(guó)跨境電商交易量達(dá)到4萬(wàn)億，增長(zhǎng)率達(dá)30.6%，2015年預(yù)計(jì)達(dá)到5.2萬(wàn)億，2016年預(yù)計(jì)達(dá)到6.5萬(wàn)億。未來(lái)幾年跨境電子商務(wù)還將保持25%以上的增長(zhǎng)速度。雖然這種貿(mào)易方式少量多批的訂貨方式對(duì)于物流的速度和安全性有著較高的要求，但是總體來(lái)講，小額跨境電子商務(wù)具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了其自身發(fā)展。

1.2完善的交易平臺(tái)

一般的電子商務(wù)平臺(tái)只能夠?qū)Τ隹谏唐返男畔⑦M(jìn)行展示，貿(mào)易多是在線下完成，被稱為外貿(mào)電子商務(wù)信息平臺(tái)，這主要是由傳統(tǒng)外貿(mào)數(shù)量大、金額多的特點(diǎn)所決定的。而小額跨境電子商務(wù)中，無(wú)論是信息的、交易的洽談，還是貨款的支付、糾紛的處理，都可以在交易平臺(tái)上直接完成，甚至可以實(shí)現(xiàn)對(duì)貨物物流狀態(tài)的即時(shí)追蹤和顯示。目前，敦煌網(wǎng)、速賣通、天貓國(guó)際站等電商平臺(tái)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)在不同領(lǐng)域已搭建起相對(duì)成熟的交易體系。同時(shí)為賣家提供貨源資訊、融資貸款、物流、大數(shù)據(jù)分析等一系列供應(yīng)鏈服務(wù)，為各類中小賣家進(jìn)入跨境電商行業(yè)降低了成本和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程提供全方位的服務(wù)。

1.3跨境的物流業(yè)務(wù)

由于小額跨境電子商務(wù)自身少量多批的訂貨方式對(duì)于物流的速度和安全性有著較高的要求，傳統(tǒng)的物流方式無(wú)法滿足，只能夠通過(guò)國(guó)際物流的方式來(lái)完成，于是各類針對(duì)小額跨境物流服務(wù)的公司順勢(shì)而生，近年來(lái)，各類物流專線的開通為電商物流保駕護(hù)航，國(guó)際物流公司在價(jià)格和服務(wù)上也適時(shí)推出各種優(yōu)惠政策，為小額跨境電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的動(dòng)力，解決了其對(duì)于物流快速、安全、準(zhǔn)確投送的需求。敦煌網(wǎng)自2014年出初推出的DHlink物流服務(wù)平臺(tái)，與各大國(guó)際物流服務(wù)商合作，在各大中心城市建立中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，為平臺(tái)賣家國(guó)際快遞，實(shí)現(xiàn)線上達(dá)成物流訂單，線下代收發(fā)貨的完整物流服務(wù)體系，賣家發(fā)貨難度大大降低。

2小額跨境電子商務(wù)的發(fā)展策略

現(xiàn)階段，我國(guó)小額跨境電子商務(wù)取得了令人矚目的成就，但是同時(shí)也存在著許多的制約因素，影響了貿(mào)易的穩(wěn)定健康發(fā)展，需要引起足夠的重視。這些制約因素主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：其一，快遞成本問(wèn)題，小額跨境電子商務(wù)貿(mào)易中，許多小商品由于重量較大，國(guó)際運(yùn)費(fèi)的成本甚至高于商品本身的價(jià)值，使得貿(mào)易的利潤(rùn)受到了擠壓；其二，物流體系問(wèn)題，從目前來(lái)看，我國(guó)的物流配送基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善，配送場(chǎng)地超負(fù)荷運(yùn)行，阻礙了小額跨境電子商務(wù)的發(fā)展；其三，信用風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，小額跨境電子商務(wù)存在較高的信用風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)的安全技術(shù)水平和法律信用體系不夠完善，使得貿(mào)易面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)和隱患；其四，稅收問(wèn)題，在跨境電子商務(wù)貿(mào)易中，幾乎所有的操作都是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行的，資金的流動(dòng)方式也由原本的有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形的數(shù)據(jù)，如果按照傳統(tǒng)賬薄記賬的方式，對(duì)小額跨境電子商務(wù)進(jìn)行管理，則稅收的征管與稽查工作將會(huì)難以開展。

針對(duì)上述問(wèn)題，相關(guān)部門應(yīng)該高度重視，立足我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及小額跨境電子商務(wù)的發(fā)展前景，采取科學(xué)合理的措施，推動(dòng)小額跨境電子商務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

2.1完善物流運(yùn)輸

首先，應(yīng)該做好第三方跨境物流企業(yè)的管理工作，制定相應(yīng)的扶植政策，立足小額跨境電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，做好整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，尤其是對(duì)于一些存在港口、大型物流園或者保稅區(qū)的地區(qū)，應(yīng)該加大相應(yīng)的資金投入，對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善；其次，對(duì)于第三方跨境物流企業(yè)而言，可以在自身資金條件允許的情況下，通過(guò)海外并購(gòu)、委托等方式，積極引進(jìn)先進(jìn)的物流管理技術(shù)，從中國(guó)的國(guó)情出發(fā)，探索出一種科學(xué)合理、切實(shí)可行的第三方跨境物流模式；然后，應(yīng)該進(jìn)一步加快海外倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)的步伐，在存在密切貿(mào)易合作關(guān)系的國(guó)家和地區(qū)，建立起完善的第三方倉(cāng)儲(chǔ)，從而對(duì)小額跨境電子商務(wù)貿(mào)易中的物流問(wèn)題進(jìn)行解決，實(shí)現(xiàn)便利、快捷、安全、低成本的物流服務(wù)。

2.2健全信用體系

首先，應(yīng)該建立起完善的跨境電子商務(wù)出口信用體系，加大對(duì)于商業(yè)欺詐行為的打擊力度，注重信用體系建設(shè)，同時(shí)對(duì)電子商務(wù)貿(mào)易的保障服務(wù)體系進(jìn)行構(gòu)建；其次，應(yīng)該從技術(shù)層面，對(duì)信用體系進(jìn)行健全，對(duì)貿(mào)易雙方的行為進(jìn)行監(jiān)督，結(jié)合信用等級(jí)制度，保證交易安全；然后，應(yīng)該對(duì)貿(mào)易產(chǎn)品生產(chǎn)商的信譽(yù)和資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估和把關(guān)，以切實(shí)保障賣家的利益。同時(shí)，貿(mào)易平臺(tái)方可以與銀行進(jìn)行合作，為跨境電子商務(wù)企業(yè)提供必要的信貸服務(wù)，在解決中小企業(yè)融資問(wèn)題的同時(shí)，也可以根據(jù)企業(yè)的信用等級(jí)，分析其資信狀況，減少信用風(fēng)險(xiǎn)[2]。

2.3改革稅收機(jī)制

首先，應(yīng)該制定相應(yīng)的稅收政策，對(duì)小額跨境電子商務(wù)貿(mào)易進(jìn)行適當(dāng)保護(hù)，例如，可以在初期給予減免稅費(fèi)的優(yōu)惠政策，等到其發(fā)展成熟后，則可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)年限，實(shí)行針對(duì)性的稅收政策；其次，應(yīng)該加強(qiáng)信息化建設(shè)，對(duì)稅收信息化體系進(jìn)行完善，實(shí)現(xiàn)信息的高度共享；然后，應(yīng)該建立起第三方支付監(jiān)管平臺(tái)，鼓勵(lì)賣家在進(jìn)行電子商務(wù)貿(mào)易的過(guò)程中，使用電子支付的方式進(jìn)行稅款的繳納，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)稅收征管與稅制的統(tǒng)一。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)飛速發(fā)展的背景下，我國(guó)的小額跨境電子商務(wù)得以產(chǎn)生，并且具有良好的發(fā)展前景。從目前來(lái)看，受發(fā)展時(shí)間以及技術(shù)條件、外部環(huán)境等的限制，小額跨境電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小，也存在著一些不足和問(wèn)題，應(yīng)該得到足夠的重視，采取切實(shí)有效的發(fā)展策略，推動(dòng)我國(guó)小額跨境電子商務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王淙，馬青，劉軼.小額跨境電子商務(wù)剖析[J].價(jià)值工程，2012，（32）：180-181.

跨境電商的價(jià)格策略范文第5篇

演示機(jī)型：Iphone 12&&華為P40&&小米11 系統(tǒng)版本：iOS14.4&&EMUI11&&MIUI12.0.7 APP版本：考拉海購(gòu)4.51.0 考拉海購(gòu)是阿里旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合型電商，于2015年1月9日公測(cè)，銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營(yíng)養(yǎng)保健、環(huán)球美食、服飾箱包、數(shù)碼家電等。作為“杭州跨境電商綜試區(qū)首批試點(diǎn)企業(yè)”，考拉海購(gòu)在經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷方式、誠(chéng)信自律等方面取得了不少成就。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：自營(yíng)模式：考拉海購(gòu)主打自營(yíng)直采，成立專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)品原產(chǎn)地，并對(duì)所有供應(yīng)商的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核，并設(shè)置了嚴(yán)密的復(fù)核機(jī)制，從源頭上杜絕假貨，進(jìn)一步保證了商品的安全性。過(guò)去的一年里，考拉海購(gòu)已與全球數(shù)百個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和一線品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。

定價(jià)優(yōu)勢(shì)：考拉海購(gòu)主打的自營(yíng)模式擁有自主定價(jià)權(quán)，可以通過(guò)整體協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)調(diào)整定價(jià)策略?？祭Ｙ?gòu)不僅要降低采購(gòu)成本控制定價(jià)，還要通過(guò)控制利潤(rùn)率來(lái)控制定價(jià)的策略，做到不僅尊重品牌方的價(jià)格策略，更重視中國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感和喜好。

全球布點(diǎn)：考拉海購(gòu)堅(jiān)持自營(yíng)直采和精品化運(yùn)作的理念，在舊金山、東京、首爾、悉尼、香港等近10個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立了分公司和辦事處，深入商品原產(chǎn)地精選全球優(yōu)質(zhì)尖貨，規(guī)避了商、經(jīng)銷商等多層環(huán)節(jié)，直接對(duì)接品牌商和工廠，省去中間環(huán)節(jié)及費(fèi)用，還采用了大批量規(guī)?；傻哪Ｊ剑瑢?shí)現(xiàn)更低的進(jìn)價(jià)，甚至做到海外批發(fā)價(jià)。

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