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商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第1篇

客 戶： 項(xiàng)目名稱：品牌策劃

一、品牌策劃 項(xiàng)目目的

早晨創(chuàng)意認(rèn)為客戶通過該項(xiàng)目的工作，應(yīng)達(dá)到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵，作為品牌發(fā)展的長(zhǎng)期指導(dǎo)原則；

2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識(shí)別系統(tǒng)；

3、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。

品牌體檢

品牌體檢對(duì)于品牌非常重要，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，公司品牌經(jīng)營(yíng)狀況，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來價(jià)值的資源，也確保本項(xiàng)目沿著正確方向發(fā)展的一個(gè)重要依據(jù)。 品牌定位

1、品牌定位的初步設(shè)想

在前期工作的基礎(chǔ)上，早晨創(chuàng)意會(huì)提出客戶的品牌定位的初步設(shè)想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標(biāo)語等，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵。商業(yè)模式的描述——準(zhǔn)確闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位、未來發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。

品牌承諾——從行業(yè)、消費(fèi)者需求及自身特質(zhì)三個(gè)角度，找到一個(gè)最適合客戶的定位方向。品牌標(biāo)語（口號(hào)） ——用最精簡(jiǎn)的語言傳遞品牌內(nèi)涵。

2、品牌定位定稿

在前期工作的基礎(chǔ)上，整合客戶的意見，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內(nèi)涵。

品牌架構(gòu)

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個(gè)整體時(shí)，如何去構(gòu)造與傳播者、旗下各部門、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系。

品牌行為與管理

品牌傳播與創(chuàng)新

品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)

早晨將協(xié)助客戶建立一個(gè)可以體現(xiàn)品牌承諾與個(gè)性的視覺系統(tǒng)，使其成為這個(gè)客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺識(shí)別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵，功能在于對(duì)品牌未來的各類傳播與視覺設(shè)計(jì)元素發(fā)揮指導(dǎo)性作用。

二、品牌服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià) MI+BI

備注：

1. 同意設(shè)計(jì)請(qǐng)簽訂合同并預(yù)付40%費(fèi)用；

2. 以上費(fèi)用不包含：任何合作過程中與第三方發(fā)生的費(fèi)用，如圖片購(gòu)買、插圖繪畫、差旅費(fèi)等?？蛻羧缧栀?gòu)買正版圖片公司圖片將另外報(bào)價(jià)。順頌商褀！

篇二：品牌策劃的一般流程

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。從深層來講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀(jì)鼎盛品牌策劃設(shè)計(jì)運(yùn)籌機(jī)構(gòu)表示，作為一個(gè)專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們將按以下的流程來為品牌服務(wù)：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結(jié)存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

4、品牌策劃

完成消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)、概括產(chǎn)品描述的廣告語、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處。品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范，市場(chǎng)占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營(yíng)銷策略

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

溫馨提示：

商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第2篇

一天，我在報(bào)上看到一條新聞：一位老太太從銀行取了6萬元，藏在微波爐里，結(jié)果錢被烤焦都成了殘幣。我把這個(gè)新聞講給女兒聽，我說，她這輩子只能當(dāng)窮人了!

女兒抬起頭看著我：“爸爸，既然有那么多窮人，為什么國(guó)家不多印些錢，就像印報(bào)紙一樣，讓每個(gè)人都快快樂樂呢!”我一下樂了，笑著說：“傻孩子，那樣的話就會(huì)引起通貨膨脹，房子就不是6萬元，而是漲到60萬、100萬，很多人還是買不起?！薄盀槭裁?”女兒不解地問?！耙?yàn)椤蔽彝ｎD了一下，加重語氣道，“貨幣不是財(cái)富，只是一種符號(hào)。國(guó)家發(fā)行的貨幣總量，必須與實(shí)際財(cái)富及國(guó)民收入總值相當(dāng)，如果發(fā)行太多，就會(huì)造成通貨膨脹，貨幣貶值，甚至爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。”

我講這個(gè)故事，沒想到讓她對(duì)原本枯燥的財(cái)務(wù)知識(shí)產(chǎn)生了興趣。她說：“像那位老奶奶那樣，一輩子省吃儉用攢的錢，結(jié)果被微波爐烤焦了，這是對(duì)金錢的浪費(fèi)?！薄澳阏f的對(duì)，如果你現(xiàn)在有100元，一年后還是100元，就是對(duì)金錢的犯罪。一定要讓你的錢進(jìn)入市場(chǎng)，要尋找建立一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是理財(cái)?shù)幕A(chǔ)，也是理財(cái)?shù)暮诵??！薄翱晌沂菍W(xué)生，又不工作，哪來的現(xiàn)金流呢?”女兒?jiǎn)?。“怎么沒有，你不是每天有5元零花錢嗎?積少成多，每天5元，一個(gè)月就是150元，一年就是1800元，這可是不小的一筆錢呢。”

女兒有點(diǎn)驚奇，看著我說：“可是，可是你又不一起給我。”“如果你能保證不花掉，我就給你立個(gè)賬戶，一次給你存上。如果你能想法再賺1200元，湊足3000元，我就幫你投資，現(xiàn)在股市不錯(cuò)，用不上一年就能翻一番?！薄班?，真的?那我就有6000元了?？晌以趺吹玫侥?200元呢?爸爸，我能不能去你們公司打工?”我一怔，問道：“我們公司除了設(shè)計(jì)軟件，就是培訓(xùn)學(xué)生，你去了能干什么?除非當(dāng)清潔工?！薄靶邪?，沒問題，不過我只能周六周日去，行嗎?”我看女兒一臉渴望的神氣，便爽快地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“行，不過我丑話說在前面，這個(gè)活兒又臟又累，你不能干一天就跑?！?/p>

女兒高興地答應(yīng)了。為了獲得更多的現(xiàn)金流，女兒還利用暑假去房地產(chǎn)公司做兼職，站在馬路邊向行人發(fā)放宣傳單。為了訓(xùn)練女兒理性消費(fèi)，我把她一年的零花錢1800元一次存入她的賬戶，加上每月到我公司做清潔工，有了新的穩(wěn)定的現(xiàn)金流，她的消費(fèi)能力可以說提高了。但因?yàn)橛H身體驗(yàn)到賺錢的辛苦，女兒花錢反而變得節(jié)省了，主動(dòng)把零花錢從每天5元降到2元，這樣一年大約節(jié)余1080元。為了引導(dǎo)她把這筆錢用于投資，我決定貸款2000元給她，讓她用每月做工的錢分期支付。這樣她就有了一筆可自由支配的資產(chǎn)，我?guī)退堰@筆錢投入股市，以每股2.9元的價(jià)格買入藍(lán)籌股，當(dāng)時(shí)股市剛剛走出低谷，股價(jià)比較低。因?yàn)檫M(jìn)入時(shí)機(jī)好，一個(gè)月就漲了30%。

平生第一次嘗到投資的好處，女兒興奮極了，我們約定，等漲到100%時(shí)賣掉一半，鎖定利潤(rùn)，本金繼續(xù)在股市里升值。半年后漲到100%，因?yàn)樾星楹茫髑笪业囊庖姏Q定先不賣，還把暑假打工賺的錢和過年的壓歲錢都投進(jìn)股市。2007年10月，大盤指數(shù)漲到6000點(diǎn)，我認(rèn)為股市風(fēng)險(xiǎn)偏高，開始減倉(cāng)，女兒也在我的建議下平倉(cāng)。她共持倉(cāng)一年零八個(gè)月，獲利400%，個(gè)人資產(chǎn)因此跨過萬元大關(guān)。2007年8月，女兒以優(yōu)異的成績(jī)考入一所重點(diǎn)大學(xué)，收到錄取通知書的同時(shí)，她宣布要經(jīng)濟(jì)自立，用自己的錢讀大學(xué)。女兒沒有像其他同學(xué)那樣，靠做家教、端盤子打工賺錢，而是開始關(guān)注市場(chǎng)，尋找商機(jī)。

2007年國(guó)慶節(jié)，女兒回家度假，帶回來一份商業(yè)策劃書：建立二手書網(wǎng)。她想在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)專門收購(gòu)、銷售二手書和雜志的網(wǎng)站。我仔細(xì)看了她的方案，覺得確實(shí)可行。首先，消費(fèi)群體定位明確為在校大學(xué)生；其次，商業(yè)模式簡(jiǎn)單，以舊書價(jià)格10%收購(gòu)，50%價(jià)格出售；再次，成本低，規(guī)模小，適合像女兒這個(gè)年齡段和閱歷的人操作。而且我告訴她，我愿意為她做風(fēng)險(xiǎn)投資，我們以股份公司的形式來運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。

我?guī)团畠盒薷?、完善她的商業(yè)計(jì)劃，并出資1萬元做啟動(dòng)資金。開始銷售效果并不太好。我提議在學(xué)校附近租一個(gè)臨街房，開店經(jīng)營(yíng)，這樣就得追加投資。女兒害怕虧本，猶豫不決。

商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第3篇

19歲的四川女孩李梅捧著6月剛從淘寶上買的二手iPhone 5s和弟弟在QQ上聊天，正在上高中的弟弟學(xué)校在暑假還要上補(bǔ)習(xí)班，她告訴弟弟不用擔(dān)心錢的問題。

34歲的王師傅翻看著那本已經(jīng)翻得破舊的《針灸要訣與按摩十法》，旁邊一本攤開的16開筆記本上擠滿了紅色和藍(lán)色的字跡和他自己畫的身體經(jīng)絡(luò)局部圖。除了這本書之外，他最近還重新翻起了 GRE 紅寶書，好更深入地研習(xí)美式整脊。

29歲的咨詢師李玟湊在屏幕前讀著剛收到的一份策劃書，本來這個(gè)時(shí)候她應(yīng)該和朋友一起在做瑜伽的。從下午3點(diǎn)到此時(shí)，開了5個(gè)會(huì)，見了6位創(chuàng)業(yè)者。黑膠唱片機(jī)里放著阿雷格力（Gregorio Allegri）的Miserere，但她現(xiàn)在卻頗感煩躁。她希望可以有一個(gè)可以隨時(shí)叫上門的 SPA 服務(wù)來幫助她解決身體上的疲勞。

在過去，這些人的生活不會(huì)發(fā)生任何交集。

然而，現(xiàn)在，一股正在緩慢興起的健康O2O潮流逐漸將他們聯(lián)系在了一起。通過互聯(lián)網(wǎng)，這群社會(huì)階層不同、生活機(jī)遇不同的人第一次有了彼此平視對(duì)方的機(jī)會(huì)，這股潮流不僅帶來了商業(yè)模式和理念上的革新，同時(shí)還為身處其中的人帶來了對(duì)世界和生活的認(rèn)識(shí)的新變化。 創(chuàng)業(yè)？回中國(guó)去！

理大師的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，一位姓薛，另一位也姓薛。

薛希鵬出生于中醫(yī)世家，他的祖父的曾祖父是給慈禧和光緒看病的御醫(yī)，他從6歲就開始學(xué)醫(yī)，到2004年去了法國(guó)學(xué)習(xí)西醫(yī)。薛鏑在很久以前就去了美國(guó)，之后在微軟工作負(fù)責(zé)市場(chǎng)，已經(jīng)成為美籍華人，此后的12年間他回到中國(guó)的時(shí)間合計(jì)不過數(shù)星期而已。

薛鏑是一個(gè)愛運(yùn)動(dòng)的人，微軟總部所在的西雅圖恰好是美國(guó)為數(shù)不多的幾個(gè)羽毛球運(yùn)動(dòng)盛行的大城市，在經(jīng)年累月打羽毛球的過程中，薛鏑的手臂受了傷，通過一位在美國(guó)的中醫(yī)的介紹，他結(jié)識(shí)了薛希鵬，最終通過按摩康復(fù)治療恢復(fù)了傷情，兩人就此結(jié)交。

去法國(guó)6年之后薛希鵬回了國(guó)，在幾家私立醫(yī)院待過一段時(shí)間之后，2014年，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)，成立理大師，打造一個(gè)按摩服務(wù)的O2O平臺(tái)。薛鏑此時(shí)也回到了中國(guó)，并成為理大師的聯(lián)合創(chuàng)始人。

薛希鵬的祖父63歲從鐵路醫(yī)院主任醫(yī)師任上退休之后自己開了診所，而他的叔叔薛永閣則在北京開辦了京都太極按摩學(xué)校。

在薛希鵬看來，相比以前的中醫(yī)診所，理大師的這套互聯(lián)網(wǎng)方式為那些時(shí)間不夠或不愿出門的用戶提供了節(jié)省了大量時(shí)間，還能讓用戶自己在平臺(tái)上選擇按摩師并根據(jù)服務(wù)質(zhì)量給予評(píng)價(jià)評(píng)分，以此來實(shí)現(xiàn)價(jià)格和選擇的透明性，而這些優(yōu)勢(shì)恰恰是傳統(tǒng)線下方式無法或不愿實(shí)現(xiàn)的。

“我們服務(wù)的本質(zhì)還是技術(shù)，是解決用戶的問題，我覺得創(chuàng)業(yè)沒有本質(zhì)的改變，只不過用一種互聯(lián)網(wǎng)的方式去做?！毖οｙi認(rèn)為，理大師是在用一種能解決用戶痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)方式來推廣傳統(tǒng)的按摩理療。

早在法國(guó)留學(xué)時(shí)，薛希鵬就已經(jīng)靠在“戰(zhàn)斗在法國(guó)”論壇發(fā)帖接活來勤工儉學(xué)，但在創(chuàng)業(yè)之前他和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上并沒有多少密切的聯(lián)系，這種若即若離的關(guān)系使他對(duì)O2O反倒有著一種相對(duì)冷靜和克制的旁觀者態(tài)度。 在進(jìn)行地推時(shí)，理大師面對(duì)的一大困難是如何躲過城管。

現(xiàn)在，他依然對(duì)2010年之后各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的亂戰(zhàn)及不久前打車應(yīng)用的補(bǔ)貼大戰(zhàn)記憶猶新，薛希鵬并不只是單純的看熱鬧而已，他在這5年的O2O戰(zhàn)爭(zhēng)中觀察到的細(xì)節(jié)是，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)和用戶的趨向正逐漸從團(tuán)購(gòu)時(shí)的PC端轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了移動(dòng)端。

從網(wǎng)站變遷到應(yīng)用，不只是用戶使用習(xí)慣的改變，同時(shí)也意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)化――移動(dòng)端不再只是純粹獲取流量的工具，同時(shí)還越來越多地承載了信息交互的功能并能實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品展示、預(yù)約、下單再到支付的完整流程涵蓋。

在今年1月上線后，理大師就開始了地推。最開始每天他們只能去一兩家企業(yè)，然后隨著團(tuán)隊(duì)成員的增多才逐漸有了起色，一天之內(nèi)能深入到七八家企業(yè)進(jìn)行推廣，在上線后的20多天里，他們走了100多家企業(yè)進(jìn)行地推，而他們最開始獲得的1000多名用戶全都是靠著他們?cè)诰€下推廣獲得的。截止到目前為止，理大師已經(jīng)完成了超過500家企業(yè)的地推活動(dòng)。

“O2O行業(yè)好玩的就是沒有一個(gè)固定的答案，大家都是八仙過海各顯神通?！毖︾C則這樣告訴我們。

即使已經(jīng)做了CEO，薛希鵬現(xiàn)在還會(huì)為某些VIP用戶按摩。面對(duì)其他如怒濤般洶涌發(fā)展的O2O上門按摩服務(wù)，他并不著急，他覺得自己有真正的王牌。 老師，老師

褪去O2O服務(wù)繁復(fù)炫目的互聯(lián)網(wǎng)外衣之后，決定理大師和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終勝負(fù)的關(guān)鍵還是按摩師傅本身的素質(zhì)和能力。

薛希鵬對(duì)此頗有自信。據(jù)他介紹，北京現(xiàn)在共有超過8萬名理療師，但各個(gè)積聚在O2O平臺(tái)上的僅有1000不到而已，并且水平參差不齊。而理大師的按摩理療師傅全都出自他叔叔開辦的京都太極按摩學(xué)校并且還要經(jīng)過再培訓(xùn)，1999年成立的這間學(xué)校已經(jīng)累計(jì)為北京培訓(xùn)了半數(shù)以上的按摩師。

薛希鵬試圖將理大師打造為一個(gè)匯集Top 1%水準(zhǔn)按摩師的平臺(tái)。為此，他們需要從多方面入手來逐漸實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

首先，按摩師傅的資質(zhì)和水平要得到用戶的認(rèn)可和信任。

現(xiàn)在，大約有100多位理療師在理大師平臺(tái)上，他們中的大多數(shù)都是70后，85年之后的只占相當(dāng)少的比例。這批平均年齡在30歲左右的理療師擁有成熟的理療經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在對(duì)美式整脊等理療觀念技術(shù)的學(xué)習(xí)上也并不會(huì)感到吃力。

“按摩師有人力資源和社會(huì)保障部的資質(zhì)，康復(fù)理療師有中醫(yī)藥管理局的資質(zhì)，執(zhí)業(yè)醫(yī)師的資質(zhì)是從1999年開始實(shí)行的。”薛希鵬告訴我們，理大師上的老師都有這些資質(zhì)，而且現(xiàn)在他們正計(jì)劃牽頭來推動(dòng)按摩上門服務(wù)行業(yè)的規(guī)范化，“我們學(xué)校是中醫(yī)藥管理局養(yǎng)生協(xié)會(huì)的理事，現(xiàn)在也在和中醫(yī)藥管理局談資質(zhì)，希望重新做一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

事實(shí)上，容么么和理大師兩家O2O上門服務(wù)公司都有著自己清晰而明確的商業(yè)模式，而李婷所說的培育市場(chǎng)正是他們整套規(guī)劃的第一步。

容么么已經(jīng)在小范圍內(nèi)開始推行高級(jí)定制服務(wù)，向?qū)r(jià)格更加不敏感、追求更高端的用戶提供價(jià)格更昂貴的服務(wù)。而且，楊麗對(duì)容么么還有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更野心勃勃的預(yù)期，當(dāng)容么么發(fā)展到足夠大的規(guī)模時(shí)，形成一套透明的準(zhǔn)入和審核機(jī)制，使得它發(fā)展成一個(gè)能夠向第三方開放的平臺(tái)，將那些它無法覆蓋的上門服務(wù)導(dǎo)流到線下的美容院去。

在楊麗看來，明年春節(jié)將會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，如果容么么能夠發(fā)展起來的話，這種新鮮事物將隨著遍及整個(gè)中國(guó)的返鄉(xiāng)潮輻射到全國(guó)各地去，使得容么么的影響力從一線城市延伸到二三線城市。

楊麗自信地表示，在明年，容么么的盈利點(diǎn)就能到來。

相同的樂觀在理大師他們身上也可以看到。

2013年，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，預(yù)計(jì)到2020年建立起一個(gè)規(guī)模高達(dá)8萬億元的健康服務(wù)市場(chǎng)。在薛希鵬看來，這份《意見》更多的意義在于喚起了大家對(duì)自身健康的關(guān)注，在這種趨勢(shì)逐漸增強(qiáng)的大背景下，理大師和它所代表的中醫(yī)保健理療服務(wù)有了更廣闊的發(fā)展空間――不僅源自潛在用戶的增多，同樣也有資本市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)業(yè)投資熱度的提升。

薛希鵬并未將理大師當(dāng)作一個(gè)單純的按摩上門O2O服務(wù)而已，在他眼中，理大師一直具有成為一個(gè)大健康服務(wù)平臺(tái)的潛力，未來還會(huì)進(jìn)行交叉銷售和追加銷售等業(yè)務(wù)，以期讓它本身的商業(yè)模式會(huì)進(jìn)一步豐富起來。

他們不僅可以通過理療師傅的上門服務(wù)來介入到移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品銷售。而以上門按摩為起點(diǎn)所衍生出來的康復(fù)、保健、治療等服務(wù)實(shí)際上可以構(gòu)成一套完整的用戶健康數(shù)據(jù)體系，這種健康大數(shù)據(jù)在未來顯然有著足夠的想象力和商業(yè)前景。

對(duì)理大師、容么么這樣的服務(wù)方、與他們進(jìn)行商務(wù)合作的公司以及顧客來說，O2O提供了一個(gè)新穎而更加便利的機(jī)會(huì)，讓他們都能從線上和線下的連接中在獲得自己所需求的同時(shí)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

而對(duì)那些普通的理療師傅或美容師而言，他們的生活被改變得更為徹底與深刻。

李玟在克服了對(duì)隱私的擔(dān)憂之后還是嘗試著叫了容么么的服務(wù)，她選中了李梅，而且也很喜歡這個(gè)不聒噪也不和她做推銷的女孩。李梅也很喜歡這個(gè)往往每個(gè)星期最少做3次SPA的顧客，她感覺自己不僅輕松承擔(dān)弟弟的學(xué)費(fèi)，再努力或許還可以給弟弟買一部新 iPhone。

商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第4篇

雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)商機(jī)無限，在這個(gè)沒有硝煙的商場(chǎng)上，對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)呢？如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？帶著這些疑問，我們走訪了一些企業(yè)家、學(xué)者和一些成功的大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)典型，他們對(duì)有創(chuàng)業(yè)理想的大學(xué)生朋友們提供了很好的借鑒。

創(chuàng)業(yè)三步曲

第一步曲：具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，才能投資：

1、識(shí)人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻(xiàn)精神、積極的人生觀。

2、獨(dú)立作業(yè)的能力，追求利潤(rùn)的方法。

3、具備行業(yè)專業(yè)知識(shí)。

第二步曲：評(píng)估一下自己是否適合做老板，具有以下個(gè)性特征的人，極不適合當(dāng)老板：

1、想到自己當(dāng)老板要獨(dú)立管理許多雇員，就會(huì)感到緊張和膽怯。

2、與其花費(fèi)巨大的人力、物力和心血去創(chuàng)業(yè)，寧愿保持現(xiàn)狀，一切順其自然。

3、總認(rèn)為自己是個(gè)很穩(wěn)重的人，如果對(duì)某種生意沒有十分的把握，是絕對(duì)不會(huì)去嘗試干一下的。

4、除非事先有一個(gè)周密的計(jì)劃，否則不會(huì)貿(mào)然去做一件事。

5、工作熱情來得快，去得也快，因此做起事來沒有恒心，或者常常憑自己的興趣去工作。

第三步曲：對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做出可行性評(píng)估：

1、你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎？你需要調(diào)查管理費(fèi)用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等因素。

2、你的方法被證實(shí)過嗎？有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家中流行這樣一句名言：還沒有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了。

3、你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)嗎？過了一個(gè)星期、一個(gè)月之后，你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來代替它？

4、你有沒有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。

5、潛在的回報(bào)是什么？創(chuàng)業(yè)，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價(jià)值感等潛在回報(bào)。如果沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)的方向

方向一：高科技領(lǐng)域

大學(xué)的許多科技成果是與我們的生活息息相關(guān)的，但缺少應(yīng)用方面的開發(fā)，許多都束之高閣。大學(xué)生可以利用自身的知識(shí)及學(xué)校資源，進(jìn)行科技成果的應(yīng)用開發(fā)，身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，但專家提示并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握，有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域

服務(wù)業(yè)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我們的生活中已占有越來越重要的地位。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)發(fā)揚(yáng)自己的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，選擇一些需要知識(shí)和專業(yè)的智力服務(wù)，如翻譯、電腦維修維護(hù)、家教培訓(xùn)等，或把軟件設(shè)計(jì)應(yīng)用到一些傳統(tǒng)行業(yè)、中小企業(yè)、商務(wù)及商業(yè)連鎖領(lǐng)域中。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

連鎖加盟是一種成功的商業(yè)模式，發(fā)達(dá)國(guó)家的連鎖加盟在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中占有很大的比例，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，在市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌，記住在加盟的時(shí)候，不要傾盡自己所有的積蓄，或者自己去背負(fù)沉重的債務(wù)包袱，要給自己留有后路。

推薦商機(jī)：快餐業(yè)連鎖、食品連鎖、服裝連鎖、藥品、保健品連鎖等

方向四：開店

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此要靠?jī)r(jià)廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已變得日益普及，它已成了人們生活的另一個(gè)舞臺(tái)。電子商務(wù)成本低，不受時(shí)間、空間限制，大學(xué)生從小就學(xué)習(xí)和使用計(jì)算機(jī)，他們可以用自己的知識(shí)技能進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，做電子商務(wù)。在這方面大學(xué)生不應(yīng)停留在網(wǎng)上開店，買賣傳統(tǒng)商品上，而應(yīng)該結(jié)合自己的特點(diǎn)提供一些網(wǎng)上智力服務(wù)，或一些有創(chuàng)意的電子商務(wù)。比如學(xué)國(guó)際貿(mào)易的可以通過網(wǎng)絡(luò)尋求國(guó)際訂單；為傳統(tǒng)行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售；為要走出去的中小企業(yè)提供外部信息；建立虛擬辦公服務(wù)等等。

推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店、電子商務(wù)等

創(chuàng)業(yè)需要注意的細(xì)節(jié)問題：

1、要慎重選擇合作伙伴，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準(zhǔn)備面對(duì)新辦企業(yè)壓力的人。

此外，和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時(shí)空口無憑。

2、細(xì)致準(zhǔn)備必不可少。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)龐大的工程，涉及融資、選項(xiàng)、選址、營(yíng)銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備。

通過各種渠道增強(qiáng)這方面的基礎(chǔ)知識(shí)；根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)開一個(gè)好頭；撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書，包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、贏利模式分析、開業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)等，并摸清市場(chǎng)情況，知己知彼，打有準(zhǔn)備之仗。

3、盡量用足相關(guān)政策。政府部門有很多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和支持，創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意“用足”這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊(cè)企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大為降低。

4、決策失誤時(shí)，不要對(duì)失誤過于敏感，你的失誤會(huì)帶來直接后果，如發(fā)錯(cuò)貨可能致使一個(gè)客戶立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要謹(jǐn)而慎之。如果出現(xiàn)失誤，要勇于接受事實(shí)，從中吸取教訓(xùn)。

5、不要被勝利沖昏頭腦：你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時(shí)機(jī)合適、運(yùn)氣不錯(cuò)和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過，這一切隨時(shí)都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。

商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第5篇

百余萬融資在美微傳媒所占股本不過5%，但它們來自一種新型的融資方式：在淘寶網(wǎng)上開店，面向公眾募資。

兩次遭遇淘寶下架

美微傳媒由原愛奇藝新業(yè)務(wù)副總經(jīng)理朱江創(chuàng)立，他稱公司創(chuàng)立初衷是建立電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)的跨媒體營(yíng)銷平臺(tái)。在多次融資受阻后，2012年10月，朱江在淘寶開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)私募”，并以出售會(huì)員卡附帶股權(quán)代持的形式，嘗試規(guī)避可能遇到的法律風(fēng)險(xiǎn)。2012年10月，其進(jìn)行了第一次為期五天的網(wǎng)絡(luò)私募；2013年1月9日，美微傳媒啟動(dòng)第二次網(wǎng)絡(luò)私募。

雖然Kickstarter等眾籌網(wǎng)站在美國(guó)已經(jīng)被認(rèn)可，但在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)私募的合法性問題，以及美微傳媒等公司的實(shí)際操作都引發(fā)了廣泛爭(zhēng)論。

第二次網(wǎng)絡(luò)私募啟動(dòng)初期，美微傳媒曾嘗試在淘寶上以每股1.2元的價(jià)格直接售賣股份，但賣出20萬份后被淘寶強(qiáng)制下架。于是，美微傳媒改為出售會(huì)員卡，在咨詢電話中解釋買會(huì)員卡相當(dāng)于購(gòu)買股份，淘寶網(wǎng)店上不出現(xiàn)股份字樣。強(qiáng)制下架后，美微傳媒對(duì)部分用戶進(jìn)行了退款，導(dǎo)致美微傳媒宣布的最終投資者數(shù)量較初次宣布數(shù)據(jù)減少200余人。

2月7日，美微傳媒的會(huì)員卡在線直營(yíng)店因“產(chǎn)品違規(guī)”被淘寶關(guān)閉 。

朱江解讀募資秘訣

朱江說，這次網(wǎng)絡(luò)募資是一個(gè)有組織有計(jì)劃的營(yíng)銷策劃行為，而“不是開個(gè)公司、拉個(gè)項(xiàng)目、開個(gè)淘寶店就能夠融到的”。而能夠發(fā)起網(wǎng)絡(luò)募資，主要是做到了三點(diǎn)：

首先，2012年8月就開始策劃，并進(jìn)行前期鋪墊。在募資前，就從營(yíng)銷的角度，為自己劃定了三層營(yíng)銷圈：第一，和朱江特別熟的朋友，朱江的粉絲，特點(diǎn)是會(huì)很愿意支持朱江。第二，有淘寶等網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣的。第三，民間投資者?！拔覀儼凑者@三層圈，一步步把客戶圈進(jìn)來，做到現(xiàn)在。

其次，重視流程和法律邊界，每一個(gè)文件相當(dāng)規(guī)范。

再次，與意向投資者進(jìn)行充分溝通。美微僅會(huì)員中心就配備了三個(gè)人，2月初的幾天，他們天天十幾個(gè)小時(shí)在接聽電話。朱江說：“很多認(rèn)購(gòu)或者用戶對(duì)我們的信任都來自和我們會(huì)員中心的溝通，這是用戶購(gòu)買決定之前最后的行為，非常、非常、非常重要”。

形形的效仿者

這些天，不斷有創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系上朱江，希望取經(jīng)。更有創(chuàng)業(yè)者公開表示要借鑒美微傳媒的做法。ESG益生谷品牌創(chuàng)始人余曉興就在2月16日稱，想要效仿美微傳媒，把ESG 10%的股份（100萬股）通過天貓分幾期銷售出去。

“希望我個(gè)人這兩次私募帶來的爭(zhēng)議，作為中小企業(yè)融資渠道的嘗試，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者帶來新思路?！敝旖f。

但也有很多人擔(dān)心，網(wǎng)絡(luò)便利性會(huì)讓線下看起來正常的行為變了味道。

據(jù) 《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，鳳凰資本資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司董事總經(jīng)理馮津曾通過新浪微博、新浪博客、微信、騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)方式，以“鳳凰資本首創(chuàng)私募基金新銷售模式”的名義連發(fā)數(shù)條信息，銷售公司旗下產(chǎn)品。鳳凰資本宣稱“造就了一個(gè)新的奇跡，3天賣出10萬份，目前被迫下架中。”但淘寶方面表示，鳳凰資本淘寶店并沒有訂單和成交量。

監(jiān)管部門未公開表態(tài)

目前，監(jiān)管部門尚未對(duì)美微傳媒的網(wǎng)絡(luò)私募行為公開表態(tài)。據(jù)朱江介紹，證監(jiān)會(huì)監(jiān)管處找他們了解過情況，雙方只是探討法律的邊界，而不是執(zhí)法行為。美微方面向證監(jiān)會(huì)通報(bào)了其向用戶退款的情況，并作了兩點(diǎn)解釋。其一，美微在募集資金時(shí)采用代持結(jié)構(gòu)，公司股東結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生根本性的變化，符合公司法關(guān)于股東人數(shù)的規(guī)定。其二，雖然是在網(wǎng)上發(fā)起的資金募集，但80%的投資還是由機(jī)構(gòu)投資者投資的。證監(jiān)會(huì)要求美微提供了三方面的資料：退款情況；機(jī)構(gòu)投資者資料；股權(quán)代持協(xié)議。

機(jī)構(gòu)投資“受刺激”

媒體人出身的朱江顯然知道如何制造輿論熱點(diǎn)。這段時(shí)間，美微傳媒在網(wǎng)絡(luò)上公開賣股份的事件被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也吸引了更多機(jī)構(gòu)投資人的注意。

2月23日，在其上海年度工作規(guī)劃會(huì)期間，朱江對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，從年前到上海年度工作規(guī)劃會(huì)，機(jī)構(gòu)投資者的投資已經(jīng)超過網(wǎng)絡(luò)私募個(gè)人投資的金額，接近300萬元，而根據(jù)已簽的投資協(xié)議，如果都按時(shí)打款，約500萬元。“這是我之前哪怕最最最樂觀都沒想到的?！?/p>

在2月28日的美微傳媒投資者電話會(huì)議上，朱江同時(shí)宣布，2013年計(jì)劃引入首輪3000萬元機(jī)構(gòu)投資，目前已開始和潛在機(jī)構(gòu)洽談。洽談成功后，現(xiàn)股東可以選擇繼續(xù)持有，也可以選擇溢價(jià)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓序列依次為會(huì)員代持股東、具名小股東、天使投資人、大股東。

個(gè)人投資者：對(duì)現(xiàn)在的融資制度有點(diǎn)失望

投資人為何愿意投資給陌生人和陌生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？他們的決定是理性的嗎？

個(gè)人投資者1：

投給朱江總比投到股票上面好

去年下半年，我在微博上看到朱江發(fā)起網(wǎng)絡(luò)私募的信息，雖然很好奇，但也沒在意，這個(gè)事情就過去了。朱江發(fā)起第二輪私募的時(shí)候，微博上消息越來越多，我更加好奇，就想著花一兩百塊錢買一點(diǎn)，看看是怎樣的流程。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)比較忙，后來還是沒有買。

春節(jié)前，我問一個(gè)認(rèn)識(shí)朱江的朋友，朱江為人怎么樣。這個(gè)朋友說還不錯(cuò)，我就托朋友安排見了面。然后，我就投了一筆，不過沒有通過淘寶。

我自己是做生意的，我并不認(rèn)為這個(gè)事情會(huì)幫我賺多少錢，完全不是這個(gè)概念，我相信很多人也不是這個(gè)概念。

之所以投他，首先，他做了我們都做不到的一個(gè)事情。我們現(xiàn)在看很多關(guān)于物理、宇宙的記錄片，能看到一部中國(guó)自己的嗎？沒有。他現(xiàn)在想把一個(gè)企業(yè)從開始到輝煌到?jīng)]落的過程記錄下來，這讓人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我認(rèn)為他至少現(xiàn)在認(rèn)認(rèn)真真地做，就應(yīng)該去支持一下。

其次，他身邊有很多做事能力很強(qiáng)的員工。朱江本身沒什么錢，這些人還愿意追隨他，這是一些企業(yè)家做不到的。朱江的傳播能力比一般人強(qiáng)得多，最后有1000多個(gè)人自發(fā)參與進(jìn)來，這個(gè)影響力也是任何一個(gè)人沒有做到的。你說他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？

最后，我對(duì)我們現(xiàn)在的融資制度有點(diǎn)失望。現(xiàn)在還好點(diǎn)，以前作為小企業(yè)根本沒人理你。投給朱江總比投到股票上面好，那不過是讓人拐了幾個(gè)彎，而且人家騙你是合法的。剛開始，我只是想花點(diǎn)小錢湊熱鬧，后來發(fā)現(xiàn)這不是一件湊熱鬧的事情，而是個(gè)拓寬小企業(yè)融資渠道的嘗試。那我其他方面支持不了他，可以在這個(gè)方面支持一下。

朱江做好當(dāng)然好，做砸也沒什么。

（何敏，桑田智能工程技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理）

個(gè)人投資者2：

考慮到風(fēng)險(xiǎn)，沒有多投

我是朱江的粉絲，通過他網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷，對(duì)他的為人和能力都比較認(rèn)可。

1月12號(hào)，我在微博上注意到他在做網(wǎng)絡(luò)私募，就打電話過去了解，然后他們把一些詳細(xì)的文檔發(fā)過來。我不是很清楚他們的生意，但總體感覺盈利模式有點(diǎn)單一，有一些擔(dān)心，花了四天時(shí)間考慮，我才決定投；考慮到風(fēng)險(xiǎn)，沒有多投，對(duì)投資回報(bào)也沒有太高的預(yù)期。

（祝小靖，上海，航空行業(yè)）

個(gè)人投資者3：

如果溢價(jià)30%，我可能就退出

知道這件事，是投資圈子里的朋友介紹的。1月初，他公布發(fā)起網(wǎng)絡(luò)私募，我上網(wǎng)了解了一下朱江和美微，覺得額度反正也不大，沒怎么考慮就直接投了。

對(duì)他的業(yè)務(wù)，我大體了解一些。作為被代持的小股東，他們能定期做一些財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)上的匯報(bào)就OK。在美微引入機(jī)構(gòu)投資之后，如果溢價(jià)超過30%，我會(huì)考慮轉(zhuǎn)讓股份。

（楊浩，天津，汽車行業(yè)）

個(gè)人投資者4：

友情支持圈內(nèi)人

之前，我們拍一個(gè)電影的時(shí)候，還缺一筆錢，想過類似的公開募資，策劃書都做了，但怕把影片搞亂了，最終沒做。我1月份看到了朱江募資的信息，決定支持一下圈內(nèi)的人，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)靠一個(gè)人或某幾個(gè)人是很難做成的。

（呂玉安，北京，影視行業(yè)）

朱江：我為什么發(fā)起網(wǎng)絡(luò)私募？

2月4日，i黑馬邀請(qǐng)美微傳媒CEO朱江撰文，談他為何開展網(wǎng)絡(luò)私募。

從2012年6月創(chuàng)辦美微傳媒以來，作為創(chuàng)始人，我一直在找方向、找錢、找人。我發(fā)起了一個(gè)“尋訪中國(guó)100家公司CEO”活動(dòng)，采訪了中搜陳沛、YY語音李學(xué)凌等創(chuàng)業(yè)公司CEO，在尋訪路上，一邊采訪一邊與各種各樣的投資人見面。我前后一共見過100多個(gè)天使投資人、投資機(jī)構(gòu)，深入溝通的有26個(gè)；花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行資料準(zhǔn)備，改了很多次商業(yè)計(jì)劃書，包括商業(yè)模式的各種模型、數(shù)據(jù)、論證，各種控制風(fēng)險(xiǎn)的防范措施、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、成本測(cè)算……我從中歐國(guó)際商學(xué)院畢業(yè)兩年后，竟然將塵封多年的商學(xué)院知識(shí)又一次反芻。

結(jié)果是，我花了4個(gè)月時(shí)間與投資人見面，來去機(jī)票以及各種成本花費(fèi)巨大，但沒有得到一分錢，甚至跟有些著名投資人談了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的領(lǐng)域”這種簡(jiǎn)單拒絕，我所花費(fèi)的大量時(shí)間精力，成了別人的時(shí)間消遣。

這個(gè)時(shí)候我才知道，所謂跟投資人在電梯間講一個(gè)非常棒的創(chuàng)意，然后他就投了創(chuàng)業(yè)者，后來成就了一個(gè)偉大的公司，這種故事，只是美國(guó)童話的中文翻譯版。

在創(chuàng)業(yè)的路上，時(shí)間是創(chuàng)業(yè)者最承擔(dān)不起的成本，所以我決定用自己的方式，在法律的紅線范圍內(nèi)，做一次通過自媒體（微博）的資金募集，在沒有投資的狀況下，背水一戰(zhàn)，反正我也是光著腳的苦逼創(chuàng)業(yè)者。

從產(chǎn)品營(yíng)銷的角度看，美微傳媒的理想是成為一個(gè)公眾商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體平臺(tái)，那么它的公眾屬性可以吸引更多的公眾關(guān)注，同時(shí)，從我們的電視節(jié)目《創(chuàng)業(yè)法脈》來看，既然要記錄別人的真實(shí)故事，我們自己身體力行的探索也是法。

第一次網(wǎng)絡(luò)私募

2012年10月5日，我開通了自己的淘寶店，放上了第一個(gè)產(chǎn)品：美微傳媒會(huì)員卡，100元/張，這個(gè)會(huì)員卡除了具備一些權(quán)益，比如訂閱電子雜志等等，另外配送美微傳媒的原始股份100股。

我按照公司未來一年的初創(chuàng)規(guī)模和收入預(yù)期，假設(shè)公司估值為2千萬，按照一塊錢一股，我拿出來其中的2%，即40萬股票進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，在我個(gè)人的自媒體平臺(tái)新浪微博上廣告。

首次網(wǎng)絡(luò)私募，我原本的預(yù)期是賣出去5萬左右，雖然準(zhǔn)備出讓40萬股份，但沒想到的是，10月5日晚上21點(diǎn)掛出后第一單由深圳一個(gè)網(wǎng)友拍下，數(shù)量是2萬元，隨后5天時(shí)間，一共有481個(gè)網(wǎng)友認(rèn)購(gòu)，到10月10日晚，一共認(rèn)購(gòu)了38.77萬。

在完成首次私募活動(dòng)之后，我利用出差拜訪廣告贊助商的機(jī)會(huì)，在每一個(gè)能到達(dá)的城市，拜訪當(dāng)?shù)氐耐顿Y者。我們?cè)谛前涂?、麥?dāng)勞、客戶的辦公室甚至路邊，有的交談長(zhǎng)達(dá)三四小時(shí)，最簡(jiǎn)短的十五分鐘，我給他們講了公司的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)品和目前狀況，以及我的理想，我每見到一個(gè)投資者，都會(huì)問他一個(gè)問題：你不認(rèn)識(shí)我，你為什么投資給我？

深圳的一個(gè)投資人告訴我，首先他已經(jīng)關(guān)注我的新浪微博大概3年時(shí)間，這3年我在干些什么，我的喜怒哀樂、我的工作變遷，甚至我在網(wǎng)上因?yàn)槭裁词虑楦顺臣?，他都非常清楚。他說：“我和你是特別熟悉的陌生人，所以你創(chuàng)業(yè)，我出一份支持理所當(dāng)然，而且，更重要的是，你講了一個(gè)非常好的故事，我愿意為你的這個(gè)故事賭一把”。

廣州投資者趙威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送滯留旅客的雙閃活動(dòng)，并且一夜開車在路上接送人的事情，趙太太告訴趙威，這個(gè)人跟你的性格很像，由于這個(gè)機(jī)緣而引起的關(guān)注。后來他發(fā)現(xiàn)我們同為中歐校友，之后我在廣東開展業(yè)務(wù)，他主動(dòng)出面給了我很多幫助支持，最后，他入股了美微傳媒。當(dāng)然，這是特例。有一次媒體采訪，趙威給記者說了這個(gè)真實(shí)故事，記者根本不信，找我來核實(shí)，我對(duì)趙威說，這種兩個(gè)男人的溫情，還真的讓人覺得是編的。

3個(gè)月以來，我在南京、杭州、上海、廣州、深圳召開了多次投資者見面會(huì)，面對(duì)面地與投資者溝通，聽他們的意見，更多的是，美微傳媒得到了意想不到的資源支持，1000多個(gè)投資者所聚集起來的能量，是我一個(gè)人創(chuàng)業(yè)前所難以想象得到的。有錢出錢，有力出力，那種同為一個(gè)目標(biāo)而參與的親切感，非一般詞語所能描述。

第二次網(wǎng)絡(luò)私募

為解決公司運(yùn)營(yíng)上的資金問題，鑒于首次融資所積累的經(jīng)驗(yàn)，我跟我的法律顧問在合同條款、流程上做了優(yōu)化。1月9日，也就是首次美微傳媒股東電話會(huì)議的第二天，我開始了第二次網(wǎng)絡(luò)私募。

第一次網(wǎng)絡(luò)私募我的定價(jià)為1元/股，到了第二次私募，我們已經(jīng)完成首部電視節(jié)目的樣片制作、播出平臺(tái)談判，廣告商的銷售已經(jīng)開始，所以，我將第二次網(wǎng)絡(luò)私募的定價(jià)為1.2元/股，溢價(jià)表示公司業(yè)務(wù)正在往前推進(jìn)。

從1月10日開始，我每天在微博、微信上公布當(dāng)天募集的資金數(shù)量，并且，我的團(tuán)隊(duì)在投資者付款之后的3日內(nèi)，及時(shí)寄出了協(xié)議文件，位于廣州的美微傳媒會(huì)員服務(wù)中心也開始運(yùn)營(yíng)，接受投資者電話咨詢和合同回執(zhí)，與會(huì)員進(jìn)行日常溝通。

2月2日當(dāng)天晚上，我們的會(huì)員服務(wù)中心一共接了300多個(gè)電話，有記錄可查的是，她們3小時(shí)回復(fù)投資者的問答條數(shù)超過7000條，一直到凌晨3點(diǎn)還有投資者在不斷詢問。

目前我的團(tuán)隊(duì)由12人組成，他們以前大多是電視臺(tái)的從業(yè)人員，包括財(cái)經(jīng)節(jié)目的主播、編導(dǎo)，公司分布在北京、上海、廣州，上海和廣州的辦公室由朋友們贊助，免費(fèi)使用。

美微傳媒的公關(guān)負(fù)責(zé)人陸芳這兩天特別焦急，她說網(wǎng)上那么多批評(píng)、質(zhì)疑怎么辦？要不要發(fā)稿解釋一下？我說不必了，認(rèn)可的始終認(rèn)可，質(zhì)疑的只是不了解我們，無論怎樣做好自己最重要，不糾結(jié)，不解釋，過濾掉影響自己的負(fù)面情緒，集中精力給公司運(yùn)營(yíng)好是根本。正所謂“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。

海外觀點(diǎn)：眾籌來了，風(fēng)投們顫抖嗎

眾籌模式在海外已先行一步，這種行為會(huì)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)VC造成威脅？海外的VC投資人們又怎么看？i黑馬整理了Capital Business與當(dāng)?shù)貛孜籚C業(yè)內(nèi)人士的溝通。

美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)Mark Heesen正在見證網(wǎng)絡(luò)私募，或者說眾籌模式對(duì)VC行業(yè)的侵蝕。但他認(rèn)為眾籌是好事，因?yàn)橹挥泻苌俚膭?chuàng)業(yè)公司能達(dá)到VC的標(biāo)準(zhǔn)，能拿到錢的更是少之又少。

天使投資人為創(chuàng)業(yè)公司提供最初的小額資金支持，可能受眾籌影響最大。馬里蘭大學(xué)Dingman企業(yè)研究中心常務(wù)董事Elana Fine則認(rèn)為，如果天使投資人的小額投資能夠聯(lián)合起來，眾籌只能是小公司的一種資金補(bǔ)充來源，沒有辦法取代天使投資，“眾籌對(duì)天使團(tuán)體來說可能并非件壞事，我們要看到好的一面，因?yàn)橛衅渌緩娇梢源龠M(jìn)交易的達(dá)成?！?/p>

天使投資圈觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)私募時(shí)代到來了嗎

朱江網(wǎng)絡(luò)募資告一段落，但引發(fā)的爭(zhēng)論仍在繼續(xù)。2月26、27日，《創(chuàng)業(yè)家》雜志訪問了六位天使投資人，聽取他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)私募的看法。

參與人：

青陽天使投資合伙人 蘇禹烈

青陽天使投資合伙人 何巨

海銀資本合伙人 張志勇

新中歐創(chuàng)投合伙人 徐毅律

戈壁投資董事總經(jīng)理 童瑋亮

陽光投資公司Sunfy Investment（加拿大）總經(jīng)理 周英

焦點(diǎn)一：合法還是非法？

何巨：涉嫌非法集資。這么搞，不就相當(dāng)于上市，上市沒有任何監(jiān)管就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。都這樣搞，淘寶不就成證交所了嗎？一定有問題。

周英：法律上肯定有問題，但就像最早國(guó)內(nèi)做貿(mào)易是非法的，那叫投機(jī)倒把，在淘寶上開網(wǎng)店是非法的，那叫無照經(jīng)營(yíng)。從這個(gè)角度看，你不可能找到一個(gè)絕對(duì)合法的事情還能夠有錢賺，這就是中國(guó)特色。法律有滯后性，有可能十年后才說：你合法。

張志勇：不一定是非法，但是離非法的邊界太近了，不是特別安全。尤其當(dāng)眾籌的資金范圍超過某個(gè)范圍。

焦點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)私募是否適合初創(chuàng)企業(yè)？

張志勇：一個(gè)公司如果有上百個(gè)乃至上千個(gè)小股東，企業(yè)決策是有問題的。而且，中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和管理挑戰(zhàn)本身已經(jīng)很大，加上眾多投資人的牽制，船小好調(diào)頭的先天優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。

徐毅律：天使投資，不是錢投進(jìn)去就結(jié)束了。早期創(chuàng)業(yè)者各方面的缺失很嚴(yán)重，比如，各種資源、管理能力、市場(chǎng)渠道，機(jī)構(gòu)和天使投資人可以他們?cè)谝黄?，用各種方式幫他們。

童瑋亮：即使眾籌，也應(yīng)該以私募形式，而不是公開進(jìn)行。畢竟是個(gè)生意，公司畢竟有商業(yè)秘密。

周英：股東多不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)造成影響。股份越分散，實(shí)際上大家越不會(huì)操心和干預(yù)，反而是如果你找一兩個(gè)大投資人，他們參與的動(dòng)力通常比較強(qiáng)。股權(quán)越分散，自由度越大。

焦點(diǎn)三：普通人可否介入天使投資？

蘇禹烈：隨著中國(guó)人對(duì)商業(yè)有了更深的理解，更多人擁有了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，會(huì)有越來越多的人加入到天使投資和早期投資，小額的投資者多了，未來必定會(huì)出現(xiàn)眾籌模式。但這不是一件一蹴而就的事情。

童瑋亮：對(duì)公司的投資應(yīng)該由一些相對(duì)專業(yè)的投資人來做，如果你是朱江的朋友，和他比較熟，相對(duì)比較信任他的公司，是正常的。如果你不認(rèn)識(shí)他，只是在淘寶店看到他寫的一個(gè)東西，就相信他去付錢，可能會(huì)有問題。

徐毅律：從事天使投資，理論上要對(duì)個(gè)人投資者的資質(zhì)是否合格進(jìn)行認(rèn)定。而且即便是天使投資人，他們一般也只投自己熟悉的領(lǐng)域。眾籌這種模式比較適合創(chuàng)意、文化等產(chǎn)業(yè)，第一，大眾比較容易理解，第二，大眾比較容易產(chǎn)生興趣。而科技型的項(xiàng)目，就需要比較多的經(jīng)驗(yàn)和判斷技巧以及專業(yè)能力，并不適合眾籌。

焦點(diǎn)四：投資人利益誰來保護(hù)？

徐毅律：創(chuàng)業(yè)者自己剛開始都沒有想好，也許做了一半發(fā)現(xiàn)做不成，投資人要保護(hù)自己的權(quán)益其實(shí)挺難的。

蘇禹烈：一個(gè)項(xiàng)目，如果專業(yè)投資人都不愿意投，然后去找社會(huì)上的普通人融資，在中國(guó)很容易變味。而且一旦發(fā)生糾紛，百八十口子都來找你了，大家都不知道怎么處理。

周英：既然投資者愿意冒這個(gè)險(xiǎn)，就意味著他能承受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，同樣的錢投到股市上，也許很正規(guī)、很專業(yè)，實(shí)際上會(huì)賠得更多。

支持者VS質(zhì)疑者

支持方：

早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目募資方式會(huì)發(fā)生深刻變革

@王冉：未來早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的募資方式一定會(huì)發(fā)生深刻變革，這里面不應(yīng)存在所謂非法集資的問題。早期企業(yè)賣股票和菜農(nóng)賣菜一樣，都僅僅是你情我愿的市場(chǎng)行為，規(guī)范也需要靠市場(chǎng)化的約束機(jī)制和募資平臺(tái)的透明。如果以互聯(lián)網(wǎng)募資平臺(tái)來募資被視為非法集資，那一定是相關(guān)法律和監(jiān)管太滯后了。

@世紀(jì)佳緣小龍女： 挺好的，就當(dāng)買彩票。

@易觀于揚(yáng)：這是互聯(lián)網(wǎng)顛覆性能量的又一例證，在解決信息透明和信用保障問題后，銀行和股票交易所都將被互聯(lián)網(wǎng)旁路，被脫媒。

@大道長(zhǎng)：眾籌集資是創(chuàng)新，要注意1.易造成創(chuàng)始人的控制權(quán)減弱，2.股東過多，溝通和管理成本較高，3.股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，后續(xù)vc和pe接力會(huì)麻煩一些?？傮w來看，大力支持創(chuàng)新和試水！

@全先銀：雖然按照現(xiàn)行法律規(guī)定屬于非法發(fā)行證券，但這種crowdfunding應(yīng)是未來初創(chuàng)企業(yè)融資的重要方式之一。美國(guó)JOBS法案已經(jīng)把這種融資方式合法化了。

質(zhì)疑方：

遲早會(huì)出問題

@李開復(fù)： 初創(chuàng)公司的投資，風(fēng)險(xiǎn)巨大，淘寶投資者沒有經(jīng)驗(yàn)，可能不理解或過度樂觀。另外，這么多股東如何溝通？這么做是否合法？我覺得遲早會(huì)出問題。

@liujd2：按照新《證券法》和新《公司法》規(guī)定，上市的股份有限公司股東人數(shù)沒有上限，非上市股份有限公司在設(shè)立時(shí)的股東人數(shù)不得超過200人，因?yàn)楣蓶|人數(shù)200人以上的股份公司為公眾公司，必須經(jīng)國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或國(guó)務(wù)院授權(quán)的部門核準(zhǔn)。所以涉嫌違法。

@劉宏的微博：超出了非公眾公司的人數(shù)限制，而公眾公司是需要證監(jiān)會(huì)行使監(jiān)管職能的。