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傳統(tǒng)手工藝市場分析范文第1篇

論文摘要：傳統(tǒng)手工藝是作坊式的師徒手把手地傳承技藝的模式，它的核心就是將純熟的手藝絕活保留下來。而高等教育是側(cè)重創(chuàng)新研究模式，它是在否定基礎(chǔ)上再肯定，尋求不斷的變化和創(chuàng)新，兩者的目標是相背離的。但是，它們也有互補性，傳統(tǒng)手工藝目前面臨的困境是缺乏創(chuàng)新，不能很好地和現(xiàn)代社會的審美和需求結(jié)合；藝術(shù)設(shè)計高等教育面臨的問題是缺乏民族性，創(chuàng)新的根基不牢固，并且隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，如何結(jié)合市場經(jīng)濟、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及對人才的需求來調(diào)整教學手段也是藝術(shù)設(shè)計高等教育在思索的問題。文中分析了兩者各自存在的利弊問題，探討了適宜雙方發(fā)展的契合點、利于合作和發(fā)展的規(guī)劃，以及如何產(chǎn)生良好的互動效應(yīng)。

從上世紀八九十年代開始，傳統(tǒng)手工藝逐漸得到重視并恢復(fù)發(fā)展起來，但是某些種類的手工藝還是面臨重重困難，無論從工藝手段、材質(zhì)，還是應(yīng)用價值等來看，都受到很多限制，如果只是作為一種傳統(tǒng)手工藝的保留，它們需要社會力量甚至是相關(guān)部門的扶持，如果目前只是依靠自身發(fā)展，短期內(nèi)很難振興，需要重整發(fā)展之路，找到和現(xiàn)代社會需求的結(jié)合點，并適應(yīng)現(xiàn)代審美、現(xiàn)代生活的新模式。傳統(tǒng)手工藝注重手藝的傳承，大部分是靠手工完成，其成本較高，在現(xiàn)代社會，比較難以適應(yīng)大眾需求，但也有部分高端或是特殊消費群體能接受，但類似需求的力量是有限的，不足以推動某一個傳統(tǒng)手工藝行業(yè)的發(fā)展。對消費群體的科學細分將決定產(chǎn)業(yè)的出路，決定行業(yè)的存亡。

藝術(shù)設(shè)計高等教育也面臨著很多挑戰(zhàn)，藝術(shù)設(shè)計的核心就是不斷創(chuàng)新。在上世紀八九十年代，西方的藝術(shù)設(shè)計教育理念隨著一批海外學者的歸來，而逐漸滲入了國內(nèi)的藝術(shù)設(shè)計教學領(lǐng)域，高校藝術(shù)設(shè)計教育的改革和創(chuàng)新就是在這個時期提出和實施的。時隔十幾年，國內(nèi)這些高校仍然在繼續(xù)改革和創(chuàng)新著，并在不斷摸索適合本土的教學模式。

在通常觀念里，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)很難和高等教育聯(lián)系起來。傳統(tǒng)手工藝是作坊式的師徒手把手地傳承技藝的模式，它的核心就是將純熟的手藝絕活保留下來。而高等教育是側(cè)重創(chuàng)新研究模式，它是在否定基礎(chǔ)上再肯定，尋求不斷的變化和創(chuàng)新。從某種意義上講，兩者的目標是相背離的。但是，它們也有互補性，傳統(tǒng)手工藝目前面臨的困境是缺乏創(chuàng)新，不能很好地和現(xiàn)代社會的審美和需求結(jié)合；藝術(shù)設(shè)計高等教育面臨的問題是缺乏民族性，創(chuàng)新的根基不牢固，并且隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，如何結(jié)合市場經(jīng)濟、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及對人才的需求來調(diào)整教學手段也是藝術(shù)設(shè)計高等教育在思索的問題。正是基于以上存在的問題，兩者可以找到發(fā)展的共通點，相互彌補，取長補短。

下面我們將結(jié)合江南大學設(shè)計學院的教學實踐來分析、探討傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)和藝術(shù)設(shè)計教育的互動現(xiàn)狀：

以下是在當代手工藝教學、實踐過程中的一些情況：2009年10月，我和幾個做專題研究的學生到江蘇省連云港東海縣對水晶手工藝產(chǎn)業(yè)進行考察。

首先，對東?？h水晶城進行考察。東?？h水晶城是東海水晶工藝品的集散地，也是全國水晶原料的集散地。在水晶城里大多是簡單加工的水晶工藝品，有的水晶飾品是按份量銷售，基本沒有設(shè)計，也談不上什么附加值。當然水晶城里也不乏精品，但是按照水晶石材的檔次和雕刻工藝的精美來區(qū)分的，目前我們所能看到的最高附加值的工藝品就是這兩者完美結(jié)合出來的產(chǎn)物。但是就我們所見到的精品，還是以傳統(tǒng)題材為主，它所面對的消費群體的數(shù)量正逐漸萎縮。

其次，對當?shù)氐乃髽I(yè)、作坊進行考察。通過對當?shù)刂辽品凰幕l(fā)展有限公司考察發(fā)現(xiàn)，目前他們在傳統(tǒng)工藝的繼承上做到了極致，比如他們雕刻的佛像非?；铎`活現(xiàn)，神韻十足。有的水晶還有著非常漂亮的包含物，比如一些有色金屬礦物質(zhì)，會折射出美麗的光澤，挑選這一類材料雕刻成的佛像，幾乎每一件都是獨一無二的，不可復(fù)制的。在藝術(shù)品收藏領(lǐng)域中，這種傳統(tǒng)工藝品有一定的優(yōu)勢，它具有很高的收藏價值。企業(yè)高層非常重視與高校間的交流，意識到傳統(tǒng)手工藝行業(yè)都面臨的種種問題和困難，比如大多數(shù)傳統(tǒng)手工業(yè)沒有發(fā)展的遠景規(guī)劃，目前遇到的瓶頸就是只能滿足對傳統(tǒng)工藝的一部分市場需求，也就是不斷復(fù)制傳統(tǒng)的東西，形式上沒有創(chuàng)新，消費的群體也比較局限，并且當代設(shè)計理念相當缺乏等等。我們深入接觸的這家企業(yè)在行業(yè)里有一定的先知先覺，他們已經(jīng)開始在自我的定位上尋找新的突破口。

通過與至善坊水晶文化發(fā)展有限公司的交流我們有了以下第一手的資料信息：

一、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)在成立至今的6年時間里，以前三年的時間充分融入行業(yè)，在此基礎(chǔ)之上實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴大。

二、確定企業(yè)文化和理念

確定“我們的靈魂就是水晶，水晶就是我們的靈魂”的企業(yè)文化，提出“藝術(shù)化設(shè)計、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)”的發(fā)展理念，堅持“不換思想就換人”的觀點。

三、引進藝術(shù)設(shè)計專業(yè)人才促進企業(yè)發(fā)展

從08年引進第一批藝術(shù)設(shè)計專業(yè)設(shè)計師以來，企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的銷售、管理模式等方面發(fā)展迅速，成績斐然。

通過至善坊水晶文化發(fā)展有限公司的個案分析，現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計教育和傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)各自存在的利弊有以下幾方面：

一、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計教育的優(yōu)勢：現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計教育具有系統(tǒng)性、開放性、交互性，對品牌意識及打造品牌的理念比較成熟。

傳統(tǒng)手工藝的優(yōu)勢：傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)擁有精湛的技藝，其產(chǎn)品在收藏市場上具備堅實的基礎(chǔ)。

二、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計教育的弊端：由于傳統(tǒng)文化和技藝等方面的“斷代現(xiàn)象”，設(shè)計教育體系下的學生在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合方面存在欠缺，設(shè)計作品個性凸顯風格前衛(wèi)，由此導致設(shè)計產(chǎn)品與消費群體脫節(jié)。

傳統(tǒng)手工藝的弊端：傳統(tǒng)手工藝行業(yè)面臨缺乏創(chuàng)新、品牌意識薄弱、市場分析缺乏科學性以及知識產(chǎn)權(quán)的保護措施的無力等諸多問題。

總的來講，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)是一個特殊的行業(yè)，它的特殊性決定了其半自動化程度，特別是形態(tài)復(fù)雜的工藝品的加工大部分還是需要靠手工來完成，即使是使用機器，人工對機器操作的熟練程度也很難被電腦程序指揮下的機器完全替代。手工藝在現(xiàn)代社會的價值很高，但是如果只停留在照搬和重復(fù)古人的東西，其價值也是低廉的。藝術(shù)設(shè)計高等教育在傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮了對傳統(tǒng)文化精髓的挖掘，與當代設(shè)計理念的融合以及對品牌的打造等方面的作用。現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計高等教育和傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)的結(jié)合需要找到適宜雙方發(fā)展的契合點，看清以上分析的各自存在的問題和具備的優(yōu)勢，這樣才利于制定出長遠合作和發(fā)展的規(guī)劃，產(chǎn)生良好的互動效應(yīng)。因此我們還要逐步探索如何和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)動，如何引導消費市場，以及如何增加現(xiàn)當代手工藝術(shù)品的附加值，這將是我們藝術(shù)設(shè)計學科將要繼續(xù)研究和探索的課題。

參考文獻：

[1]榮四海.基于創(chuàng)新生態(tài)鏈的產(chǎn)學研合作模式研究[j].鄭州大學學報(哲學社會科學版)2007年第5期

傳統(tǒng)手工藝市場分析范文第2篇

第一章 公司

公司介紹：xxx是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應(yīng)負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

主要DIY產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)DIY設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔?？梢詫?3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

第三章 市場調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù)計將來可能達到十六億，國內(nèi)消費人口極大。

經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。

綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費群體定位及分析

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的 60 %)

心理分析： 大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀念收藏。

藝術(shù)院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。

潛在競爭者

酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優(yōu)、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標市場

短期目標：天河區(qū)市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學校。將公司服務(wù)與中小學的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風險

我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現(xiàn)負利潤。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié) 果上報公司策劃部，登記確認。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財務(wù)分析

財務(wù)假設(shè)的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長。

總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

第九章 風險分析

外部風險及應(yīng)對

作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼?，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

內(nèi)部風險及應(yīng)對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應(yīng)該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第十章 風險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

傳統(tǒng)手工藝市場分析范文第3篇

[市場連線] 2006年6月13日，新疆庫爾勒市街頭，一農(nóng)民正叫賣自家加工的酸和奶皮子。她一天能賣出100多元的貨。據(jù)了解，該市有300多人從事酸、奶皮子等傳統(tǒng)奶制品加工。

[產(chǎn)品特色] 酸是發(fā)酵乳制品，含多種乳酸、乳糖、氨基酸、酶等，能促進胃酸分泌，對高血壓、冠心病，有防治之效，還可美容，抗衰老；奶皮子味純香，營養(yǎng)豐富。與工業(yè)化流水線產(chǎn)品相比，傳統(tǒng)奶制品風味更純正，營養(yǎng)更豐富，食用價值更高。

[工藝介紹] 酸的制法有二：一是將鮮牛（羊）鮮奶倒入大鍋中燒開，再置于通風處，使其發(fā)酵；另是將鮮牛奶置于陽光下或溫度高的地方，使其受熱發(fā)酵，產(chǎn)生酸味，便成酸。奶皮子則是把牛（羊）鮮奶倒入鍋中微火慢煮，等其表面凝結(jié)一層蠟脂肪，用筷子挑起掛通風處晾干即得。

[操作建議] 除了小規(guī)模加工，走街串賣外，有一定資金和實力可考慮品牌化經(jīng)營。一方面借助外部資源（相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜遥に囘M行合理改進，同時加大生產(chǎn)規(guī)模，以專柜或?qū)Ｙu店形式銷售。產(chǎn)品上市之前和上市之初，應(yīng)通過傳單，店面咨詢等方式，對產(chǎn)品相對于工業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色告知潛在顧客。

[投資規(guī)模] 5萬元左右可啟動。

[適合人群] 奶源充足地區(qū)農(nóng)民或城市小本投資者。

趣味造型文具

[產(chǎn)品介紹] 如果橡皮擦變成蔬菜、水果或者麥當勞里的圓筒冰淇淋，如果讓你用叉子寫字，拿針筒畫圖，將名片放在酒瓶中，是不是特別逗樂？這就是趣味造型文具的魅力。

[市場分析] 趣味造型文具不只有讓人捧腹大笑的造型、會心一笑的幽默，還實用、耐用。對于追逐新奇、怪異的兒童和青少年，童心未泯的成年人，極需釋放生活和工作壓力的上班族，它們有著足夠的誘惑力。

[操作提示] 加工趣味造型文具，關(guān)鍵要熟悉并能迎合目標消費群的審美傾向、消費心理和關(guān)注方向。譬如針對少兒市場，投資者就得了解小朋友的興趣點在那些地方，可能最近熱播的卡通劇中的角色是最好的文具原型；針對游戲玩家，則可將游戲中的道具物化為文具……

[營銷建議] 1.貼著傳統(tǒng)的學生文具和辦公文具銷售渠道走。2.可在商場或商務(wù)區(qū)自設(shè)專賣店銷售。3.可以拓展其商業(yè)用途：用作促銷和廣告禮品（一看到叉子筆，就會想到餐廳的美味；看到酒瓶魔術(shù)座，就想找三五好友到酒吧一聚……）。

[投資規(guī)模]5～8萬元。

[適合對象] 小型文具廠及有意投資文具加工的小本投資者。

魚骨、魚皮工藝

[項目概述] 魚骨、魚皮，這些常被當作廢棄物的東西，在有心人手中，卻徹底改頭換面，或變成精美的藝術(shù)品，或成為美觀實用的生活用品，附加值大大提升。

[成功案例] 天津市河東區(qū)的趙文波的家里，收集了許多魚骨。這些魚骨經(jīng)過他的構(gòu)思、設(shè)計、組合、粘貼后，制作成各種魚骨畫：花草、動物和風景畫。在黑龍江省佳木斯，王麗梅用魚皮剪裁出表現(xiàn)赫哲族人生產(chǎn)生活的魚皮畫；戰(zhàn)敬先則把魚皮加工成包、鞋及精美的民俗作品。

[效益分析] 一副普通的魚骨畫價格在200元左右，而其制作成本不超過30元；一個成本不超過1元的魚皮小包，能賣到5元。

[操作提示] 1.魚骨以骨架完整為佳，魚皮則越大塊、花紋越好看越好。魚骨需經(jīng)過清洗、去油脂、防腐、增白、烘干等程序后方能用于創(chuàng)作；魚皮也需經(jīng)過風干、木軋后再使用。2.制作魚骨畫宜依照魚骨原有造型，依意依型入畫，整個畫面既要凸顯魚骨的天然造型，又能體現(xiàn)組合后的獨特風格；用魚皮作畫及制其他工藝品，也應(yīng)充分發(fā)掘其在紋路、色澤等方面的特色。3.自然風物、民間文化都可以作為創(chuàng)作題材。4.在產(chǎn)品設(shè)計和包裝環(huán)節(jié)應(yīng)盡可能多地從觀賞、收藏價值和實用性等多方面考量。

[投資規(guī)模] 1萬元左右。

[適合人群] 手工藝愛好者及有一定繪畫、設(shè)計功底者。

桂花酥糖

[產(chǎn)品特色] 桂花酥糖是江西九江的名特產(chǎn)。它選用米飴、香油、小麥面粉、白芝麻仁、白砂糖、飴糖及糖桂花為原料，精制而成。其色乳白、質(zhì)地細嫩，具有骨脆麻香、油潤、甜爽、香醇等特點，且有潤肺、健胃、止咳的功效，是居家、旅游、休閑、饋贈親朋之佳品。極具開發(fā)價值。

[工藝流程] 1.取綿白砂糖、香油、糖桂花備用。2.稱取米飴入鍋，微火熬，開鍋前加香油，大火熬至品溫達到142℃時，改用微火，米飴顏色和勁頭適宜為止。倒入桶里冷置備用。3.將面粉和芝麻分別烤熟后和白砂糖混合均勻，進行磨制，過羅。4.按糖坯和芝麻胥子的合理比例，分6次包制。第一至第五次包胥子，第六次包糖餡。5.用手將糖坯均勻地捋成長條形，并分段切塊，包裝后即是成品。

[操作提示] 引入這一地方特產(chǎn)時，應(yīng)對其配方、工藝作適當調(diào)整或改進。譬如，可以適當降低產(chǎn)品的含糖量，或者改用用麥芽糖醇、木糖醇等功能性甜味劑代替白砂糖生產(chǎn)低糖、無糖制品；再如，把白芝麻仁換成黑芝麻仁，或把芝麻仁換成花生仁，或者添加一些配料（如在川渝一帶可加入適量辣椒粉），可取得外觀、口味和營養(yǎng)上的變化。

[投資規(guī)模] 10萬元左右。

[適合對象] 小食品加工廠和有意投資食品業(yè)的小本投資者。

羽絨片材

[項目概述] 一直以來，羽絨、羽毛不能用做紡織材料，只能做填充物使用。實際上，羽絨、羽毛經(jīng)過特殊技術(shù)處理后，可加工成各種不同厚度、密度的片狀材料，可應(yīng)用于服裝、鞋類、寢具、體育用品、軍用材料等領(lǐng)域，加工前景極為廣闊。

[產(chǎn)品特色] 羽絨片材質(zhì)輕柔、透氣、吸濕、體感好，克服了水洗后氈化的缺點。用羽絨片材制成的攝影背心挺括、貼身，沒有臃腫感。經(jīng)檢測，5毫米厚羽絨片材的保溫率已達55%。其最大特點是，容易實現(xiàn)設(shè)計方案，不僅可以使羽絨服裝時裝化，還可以使羽絨制品的貨架期比傳統(tǒng)羽絨制品長2～4個月。

[效益分析] 以鵝絨為例，1噸鵝絨原料可以生產(chǎn)100克/平方米的片材1～2萬多平方米，視其羽絨純度價格在15～30元/平方米左右，按目前羽絨市場價（280元/千克）計算，每加工1噸鵝絨，可增值至少2萬元。

[操作提示] 原料可以從國內(nèi)較大的羽絨交易市場購買，也可以在當?shù)匾杂唵问召彽男问桨l(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)殖；投產(chǎn)之前，提前聯(lián)系服裝、鞋類、寢具等下游產(chǎn)業(yè)公司或者專業(yè)的羽絨制品采購商，疏通銷路。

[投資規(guī)模] 15萬元左右可啟動。

[適宜地區(qū)] 羽絨盛產(chǎn)區(qū)。

多功能家具

[市場分析] 國務(wù)院辦公廳剛剛的《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格的意見》中有“70%是小戶型”的規(guī)定。戶型控制將直接導致留給家具的空間壓縮，這就要求家具在總體功能不減時能節(jié)約占地面積。與此同時，消費者越來越追求個性，向往一個不斷推出新材料新款式的市場。各式新穎的多功能家具將成為家具業(yè)的發(fā)展主流。

[項目概述] 床頭的軟靠背掀起來就是個迷你書柜，床頭柜帶有滑輪，不用時可推進床頭下面；餐桌的桌腿可以折疊起來變成茶幾；沙發(fā)床由兩折變?nèi)?，無論坐臥都更加寬大舒適……多功能家具集多種功能于一體，具有占地少、使用靈活、功能轉(zhuǎn)換簡便、造型新穎、舒適實用等特點。順應(yīng)行業(yè)趨勢，開發(fā)多功能家具，有前景。

[操作提示] 1.有一定設(shè)計功底，但缺資金和廠房的，可與小型家具廠合作；有家具生產(chǎn)能力的，可引入相關(guān)設(shè)計理念及人才。既不懂設(shè)計，也沒有資金、廠房的，則可通過自己的業(yè)務(wù)能力整合前兩種資源。2.集中力量開發(fā)一兩個領(lǐng)域的產(chǎn)品，或兒童家具、或廚房家具、或臥室家具。3.產(chǎn)品除了銷往家具賣場外，還可自設(shè)店面展示和銷售，并開展針對單個家庭的整體或部分家具設(shè)計、開發(fā)業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)手工藝市場分析范文第4篇

關(guān)鍵字:望奎皮影 體驗旅游 開發(fā)

中圖分類號:F592 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2010)08-261-02

一、引言

旅游的本質(zhì)是追求心理的愉悅體驗。旅游地能夠創(chuàng)造和提供體驗舞臺、體驗道具,不同的體驗效果。不少學者對體驗旅游進行過深入研究。基于旅游體驗場理論和形式美學理論,范春對扮演了體驗引導作用的景區(qū)廊道進行空間設(shè)計。厲新建從旅游體驗和體驗經(jīng)濟的理論綜述和進展追蹤出發(fā),提出了基于兩方面理論具體到體驗塑造實踐的應(yīng)用。王紅寶探討了現(xiàn)代旅游方式與旅游體驗之間的矛盾及其表現(xiàn)形式,提出解決這一矛盾的相關(guān)策略。孫淑英試述了體驗旅游的特征及開發(fā)策略。但是,針對皮影體驗旅游的論述較少。我們以國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)望奎皮影為例,探討了該類體驗旅游的開發(fā)思路與產(chǎn)品設(shè)計。

二、分析方法的應(yīng)用及結(jié)果

管理學者史提勒將環(huán)境中的優(yōu)勢、弱勢、機遇與威脅組合起來,稱之為SWOT模型。通過SWOT分析,對望奎皮影旅游做內(nèi)外區(qū)分、利害區(qū)分與靜態(tài)區(qū)分。具體過程如圖1:

SWOT分析的不足之處在于沒有把顧客體驗納入分析體系,因而在某種程度上忽略了戰(zhàn)略的可操作性。

ASEB柵格分析法是對傳統(tǒng)SWOT分析方法的改進,是一種新型的以消費者為導向的管理手段。ASEB柵格分析法利用游客自己的言語和反應(yīng)來分析他們的體驗,從消費者的角度對活動、環(huán)境、體驗和滿足與優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅的四個方面進行分析與評估,如表1。通過這種分析方法,可以為皮影體驗式旅游產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù),為營銷策劃提供適宜的市場分析方法。

綜合運用SWOT及ASEB分析法,在對專家、游客問卷調(diào)查基礎(chǔ)上得出以下結(jié)論:

(一)優(yōu)勢分析

1.活動優(yōu)勢。望奎皮影具有獨特的文化價值和觀賞價值,口碑良好。富含東北風情的皮影戲音樂,工藝精湛的皮影制作,惟妙惟肖的皮影戲表演,使望奎皮影成為東北民間藝術(shù)的品牌之一。游客對望奎皮影的滿意度較高,皮影戲演出受到城鎮(zhèn)居民的普遍歡迎,皮影手工業(yè)品受到現(xiàn)代都市人的喜愛。望奎縣博物館內(nèi)開辟了皮影藝術(shù)展柜,開展文藝演出、影人作品展示、皮影畫創(chuàng)作、影卷精品創(chuàng)作等活動,激發(fā)游客興趣。

2.環(huán)境優(yōu)勢。自然與人文環(huán)境營造出特有的民間文化氛圍,能讓游客體驗到東北特色的皮影文化生活空間。望奎縣位于黑龍江省中部,地處松嫩平原與小興安嶺西南邊緣的過渡地帶,呼蘭河、克音河、諾敏河蜿蜒流過。望奎縣氣候溫和、雨量充沛、田肥地沃,糧豐林茂,擁有西洼荒自然保護區(qū)、林楓故居、廟山生態(tài)旅游開發(fā)區(qū)、生態(tài)園林植物園等自然與人文資源。

3.體驗優(yōu)勢。望奎皮影有形、有聲、有色的顧客界面是體驗的展示舞臺。傳統(tǒng)劇目中公案、劍俠、市井、民俗、寓言和神話傳說,宣講警世教化。超越傳統(tǒng)范式的現(xiàn)代皮影,推出了皮影舞、皮影畫、新皮影和機器人皮影。對不同年齡層次游客均具有很強吸引力,能夠使之獲取形體、情緒、知識上參與的所得。

4.利益優(yōu)勢。望奎皮影旅游為游客提供了娛樂與教育的雙重體驗,既增長知識,又提供美好回憶,增強游客心理收獲。同時,皮影人及皮影商亦能獲取經(jīng)濟利益與社會效益。

(二)劣勢分析

1.活動劣勢。望奎皮影旅游內(nèi)容大多是觀賞型旅游項目,參與活動較少,需要改進與拓展。市場需求變化大,也給旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶來較大難度。

2.環(huán)境劣勢。望奎縣地處經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),旅游總體形象不高。旅游硬環(huán)境尚不完善,鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通不發(fā)達。軟環(huán)境建設(shè)上還存在很大欠缺,尚未形成皮影旅游產(chǎn)業(yè),也沒有專業(yè)旅游人才,無法彰顯望奎皮影旅游形象。受黑龍江文化旅游主體形象遮蔽,以及雙城皮影、哈爾濱皮影同類品牌影響,望奎皮影旅游缺乏休閑度假市場。此外,望奎皮影旅游規(guī)模小,沒有充分利用空間。

3.體驗劣勢。望奎皮影體驗旅游主題不鮮明,旅游產(chǎn)品多為皮影戲及皮影手工業(yè)品,游客無法真正參與其中,體驗性、生動性不足。

4.利益劣勢。部分傳統(tǒng)皮影商品存在諸多局限性,皮影制作難度較大,容易褪色和變形,不易保存。因此,給制作者、賣方與買方帶來較大難題,受益群體覆蓋面小。

(三)機遇分析

1.活動機遇。望奎皮影周邊市場廣闊,而且經(jīng)濟狀況逐漸好轉(zhuǎn),游客需求越來越豐富。望奎皮影已有一定基礎(chǔ),在周邊地區(qū)具有一定知名度。2012年,世界木偶皮影大賽將在四川成都舉行。望奎皮影戲應(yīng)抓住機遇,借國際盛會,展現(xiàn)獨特的資源優(yōu)勢,擴大知名度,拓展客源市場。

2.環(huán)境機遇。望奎鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境真實生動,體驗生活容易受到人們關(guān)注。而且望奎皮影可加入黑龍江皮影行列,與民俗、生態(tài)旅游整合營銷,強化體驗性。

3.體驗機遇。望奎皮影應(yīng)更多地展示皮影生活,采取不同的體驗方式,滿足不同年齡層次游客的需求。例如,兒童體驗皮影制作時,將皮制影偶改用紙或彩繪板制作,讓體驗活動變得簡單、安全又有趣。

4.利益機遇。讓開發(fā)商、政府、旅游企業(yè)、游客多方受益。例如,皮影戲中人物造型和場景搭配具有民族特色,將其整合處理,或印花或繡花,應(yīng)用在窗簾、桌布、床品、地毯、靠墊等家紡產(chǎn)品中,能得到眾多消費者的喜愛。

(四)威脅分析

1.活動的威脅。望奎皮影旅游面對著強大的產(chǎn)品形式競爭者與品牌競爭者,缺乏理論指導,在更大范圍內(nèi)知名度不高。國內(nèi)外部分地區(qū),“皮影旅游”的理念業(yè)已形成并運用于文化產(chǎn)業(yè)的實際操作中。國際上,爪哇皮影被收合國教科文組織“人類口頭和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”首批名錄。國內(nèi)河北、四川、陜西皮影的知名度也遠超望奎皮影。

2.環(huán)境的威脅。望奎皮影旅游市場主要是周邊地區(qū),缺乏更廣大的客源市場。望奎皮影尚未真正形成旅游產(chǎn)業(yè),基礎(chǔ)設(shè)施和接待設(shè)施不齊全、不配套。

3.體驗的威脅。望奎皮影觀眾主要是老年人,傳統(tǒng)文化正在被弱化,缺少精神文化的倡導和互動。只有兼容并蓄,才能有容乃大。

4.利益的威脅。分散經(jīng)營、項目雷同帶來不良競爭,缺乏系統(tǒng)的包裝整合,尚未建立“景區(qū)―旅游中介―游客市場”的互動機制,一部分人很難獲得利益。

(五)戰(zhàn)略分析

綜合分析結(jié)果,望奎皮影體驗游形成四種內(nèi)外匹配的開發(fā)戰(zhàn)略。如表2:

望奎皮影旅游應(yīng)最大限度發(fā)揮、提升自身優(yōu)勢,抓住、利用環(huán)境中的有利機會,規(guī)避甚至聯(lián)合不利威脅,促進旅游產(chǎn)品開發(fā)。

三、望奎皮影體驗式旅游產(chǎn)品開發(fā)

在開發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,望奎皮影旅游可開發(fā)多種類型旅游產(chǎn)品,如娛樂型體驗旅游產(chǎn)品、教育型體驗旅游產(chǎn)品、審美型體驗旅游產(chǎn)品等,具體內(nèi)容如下:

1.皮影文化體驗游。望奎皮影文化底蘊深厚,旅游資源有其獨特性,開發(fā)時可設(shè)計文化鑒賞和參與性較強的旅游活動。在游覽過程中,應(yīng)當聘請旅游專業(yè)人才講解。只有詳細的講解文化才能使游客了解望奎皮影而獲益匪淺。讓游客仿效民間藝人,參加演出及力所能及的工藝操作,體驗真實、淳樸的傳統(tǒng)民間文化。認識復(fù)雜手工藝的過程、器具、習俗等方面的民俗工藝知識,感受獨特的民間藝術(shù)文化的魅力。

2.皮影競賽游。依托豐富的皮影資源開展競賽旅游,包括皮影制作競賽、皮影表演賽等參與性強的富有吸引力的體驗旅游產(chǎn)品?？梢赃x擇自然環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)條件良好的地域,組織開展技能學習和實踐,并在旅游者之間、旅游者與民間藝人之間展開激烈競賽。

3.皮影特色購物游。開發(fā)望奎皮影體驗的旅游商品應(yīng)當更注重特色,讓旅游者親手制作自己喜歡的旅游商品。既降低了生產(chǎn)成本,突出了體驗旅游的參與性、體驗性,又豐富旅游商品的內(nèi)涵和紀念意義。如讓游客參與制作皮影畫、影人雕刻工藝掛圖等旅游紀念品,以鄉(xiāng)土文化氣息裝飾現(xiàn)代人的心靈與生活空間。

4.皮影人家生活體驗游。望奎皮影文化內(nèi)容豐富,適宜于發(fā)展以東北民俗風情為主體的皮影人家生活體驗游。游客做客皮影藝人之家,聆聽家族的演藝奮斗史,感受濃厚的文化氛圍,使游客真切感受皮影生活的情趣。

5.望奎皮影教育游。望奎皮影可以創(chuàng)作深受小朋友喜愛的新劇目,在專門的皮影劇場,每日定時演出。主要以周邊城市的中小學生和教育工作者等為特定對象,建立綠色營地,皮影童話作坊等,使其親近傳統(tǒng)藝術(shù),在娛樂中增長知識與智慧。

6.“夕陽紅”皮影休閑游。目前,望奎皮影的主要觀眾是老年人,因此老年客源市場應(yīng)是望奎皮影旅游客源市場開發(fā)的重點之一。開辟夕陽紅皮影休閑小區(qū),根據(jù)老年人的需求設(shè)計針對性的旅游項目。讓退休城市老人觀賞、繪畫、雕鏤、彈唱,體驗寧靜、淡泊、高雅的鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活。

注:[本文為基金項目:2010年黑龍江省教育廳人文社會科學研究項目]

參考文獻:

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4.孫淑英.體驗旅游的特征及開發(fā)策略[J].商業(yè)研究,2007(10)

傳統(tǒng)手工藝市場分析范文第5篇

【關(guān)鍵詞】刺繡 首飾 藝術(shù)魅力 應(yīng)用

傳統(tǒng)首飾工藝的萎縮在根本上是產(chǎn)品式樣與市場需求的脫節(jié)，迫切需要解決傳承與創(chuàng)新的問題，并積極應(yīng)對傳統(tǒng)首飾工藝的轉(zhuǎn)型。對于學校中的首飾專業(yè)來講，藝術(shù)首飾的發(fā)展不是唯一，對于傳統(tǒng)技藝的學習、新型材料的開發(fā)以及設(shè)計符合市場規(guī)律的作品是齊頭并進的。我們在首飾教學實踐中除了學習基礎(chǔ)工藝外，還專注學習傳統(tǒng)技藝，努力尋求新的材質(zhì)，以期完善首飾工藝技法、豐富首飾的內(nèi)涵。

一、首飾中的拾來物――刺繡

1.首飾刺繡

現(xiàn)代藝術(shù)首飾中纖維是使用較為普遍的一種材質(zhì)，很多優(yōu)秀的作品都是用純纖維材質(zhì)來制作。而刺繡是纖維藝術(shù)中很重要的一個部分，它是針線在織物上繡制的各種裝飾圖案的總稱。

對本文所談及的刺繡首飾的感動來源于筆者一次帶學生的云南首飾技術(shù)考察之旅，這種白族、苗族等少數(shù)民族婦女在農(nóng)忙閑暇之余所繡的衣物上的刺繡，色彩華麗、技法多樣，非常有特色。女孩們會用5年甚至更久的時間為自己繡制一套嫁衣，配上代代相傳的苗銀華麗出嫁。唯一遺憾的是，嫁娶婚俗漸漸西化，媽媽的嫁衣漸漸老舊，而這種代代相傳的技藝也正在逐漸衰退。這種拾來的破舊老嫁衣上的一塊衣領(lǐng)、一個繡章對于我們來說卻是無價之寶。（圖1）在感動于這些小刺繡的精美時，不由自主地想起了如何運用這些殘破刺繡做成首飾，以最大程度保留這些散落在塵埃的“珍珠”。

2.刺繡在首飾中的價值

這些刺繡不是傳統(tǒng)意義上的一般纖維材質(zhì)，而是殘破的拾來物，是有瑕疵的、不完整的、廢棄的?，F(xiàn)代首飾中的拾來物是囊括的說法，多采用一些廉價的、非傳統(tǒng)的，甚至是拾來的物件組合制作首飾，探索首飾與人的各種關(guān)系。這種現(xiàn)代藝術(shù)首飾在一定程度上只借鑒首飾外形的哲學表達，因此往往在精神層面上更容易讓現(xiàn)代人接受。

很多有紀念意義的首飾，例如把出生寶寶的胎發(fā)、旅行紀念物等放入首飾中，佩戴者往往對此種首飾融入更加深刻的感情。刺繡首飾更多的是人文思想與內(nèi)涵，包含著中國人的民俗、精神，甚至是繪畫成就。因此，刺繡首飾不再是一個冷冰冰的物件，而是充滿了感情和溫度。

打上現(xiàn)代藝術(shù)標簽的首飾在絕大多數(shù)人看來是晦澀難懂的，很難得到的認同。我們需要找到一種新的材質(zhì)，但又價格適中、又能受到普通大眾的喜愛。因此，這些破舊的衣物上的繡片已經(jīng)沒有實際用途，但其本身確像寶石一樣閃閃發(fā)光。歲月靜好，一件刺繡作品就是一個繡娘的一段歲月，是記錄一個女人的悲哀喜怒的鏡子。筆者相信，把這些繡片與首飾相結(jié)合，把繡片代替寶石做鑲嵌，一定會化腐朽為神奇，并用首飾的方式把繡片的美繼承下來。

二、現(xiàn)代刺繡首飾的藝術(shù)魅力

1.藝術(shù)美

繡片的不可復(fù)制決定了每一款刺繡飾品都是絕對的孤品，每位繡娘不同的人格特質(zhì)為每片繡片帶來了不一樣的審美情趣，自由組合的圖案、跳躍的色彩使之成為首飾中的亮點。而選用蘇繡，則典雅雋秀顯得首飾素雅大方，成為旗袍或者改良中國風服飾的首選，這些刺繡作品以另一種方式獲得了重生。

學生設(shè)計并自己動手制作的刺繡首飾作品中（圖4、5），柔軟的刺繡與銀白的貴金屬的搭配，一柔一硬，產(chǎn)生了一種強烈的對比。（圖4）的苗繡繡片上承載的苗族歷史，又使佩戴它的人可以瞬間近距離接觸這個民族，把描繪苗族祖先蝴蝶媽媽傳說的繡片鑲嵌在一個美麗的項墜中，可以讓沒有去過苗族的人得到另一種無形的經(jīng)歷，滿足了人們想要獵奇與獨特的心態(tài)。刺繡在首飾中的突出地位，主要是由其豐富的色彩決定的，另外，絲質(zhì)的光澤和金屬的強烈對比也是吸引人注意的地方。（圖5）刺繡首飾在制作上用到了簪刻、花絲、鏤空、鑲嵌、琺瑯，但最重要的色彩都是由刺繡提供，是第一眼關(guān)注的重點。這套作品工藝上雖然稚嫩，但貴在新穎獨特、舒適大方，在搭配上沒有特定傾向，任何衣服都能配出獨特的味道。

2.民族美

任何一個人回到了母文化的環(huán)境中都是最舒適的，這些刺繡作品給了我們啟發(fā)點的同時也愉悅了我們自身。刺繡首飾就刺繡本身而言，就已經(jīng)帶有強烈的中國風格，佩戴著會不由自主地聯(lián)想到東方風味。

一方面，我們需要的東方風味是可以讓我們自己品之有味、體現(xiàn)中國人精神的首飾作品。我們應(yīng)該是用中國的意境美取代西方形式美對我們的束縛，而不是在現(xiàn)代藝術(shù)首飾與現(xiàn)代珠寶首飾中都簡單地模仿西方，反而讓西方標榜我們的中國風；另一方面，刺繡作為中國人比較常見的一種藝術(shù)，能夠為國人所接受與喜愛。因此，刺繡首飾的開發(fā)不僅符合國人的喜愛，最主要的是價格合理，比較適合平時佩戴。

現(xiàn)代首飾藝術(shù)雖然屬于最前沿的藝術(shù)門類，但它的受眾范圍也是小眾，因此，簡單款式的刺繡首飾成為我們赴云南課程總結(jié)的首選目標。簡單的設(shè)計使這些刺繡首飾可以作為日常佩戴，也可以穿著中式旗袍或禮服時佩戴，濃重的中國風格使之成為服飾中的點睛之筆。

3.簡潔美

簡潔不是簡單，新興的銀飾品牌《SU素》推出過一套刺繡首飾，獨特的刺繡配合中式風格的衣服，把清風明月的禪風突出到極致，一種中國女人成熟的婉約之美最大程度地表現(xiàn)出來（圖6）。這才是中國骨子里的內(nèi)涵風格，中國風的最好闡述。這套首飾雖然款式簡單，但受到了許多白領(lǐng)階層的喜愛。

學生作品《鏡花緣》（圖7）元素選取同名小說，用花絲與繡片結(jié)合為主體，配合花絲工藝的外形，營造一種花非花、蝶非蝶狀態(tài)縹緲的虛無世界，繡片的使用仿佛留住了本體與實質(zhì)，拉開了現(xiàn)實與虛幻，是一款比較婉約細膩的刺繡首飾，精致小巧的造型很容易贏得人的好感?！断鄳?yīng)》（圖8）的款式相對簡單，用梅、蘭、竹、菊以及牡丹映襯吊墜里鑲嵌的花卉刺繡，顏色艷麗大方，兩種花卉交相輝映，是十分大氣的商業(yè)款式。這幾款刺繡首飾均輕巧秀麗，而且成本控制較低，無論是素雅的，還是艷麗的服裝都可以隨意配搭，一經(jīng)推出便被首飾設(shè)計師收用。

三、刺繡在包鑲設(shè)計中的手法運用

1.工藝

包鑲在首飾制作中是最重要的也是最基本的手法，要代替寶石把刺繡鑲嵌在首飾上，技術(shù)上只能選用包鑲，有了金屬做托底的鑲嵌，繡片的使用壽命會長很多，金屬元素的加入也使刺繡的日常佩戴使用更加突出。唯一有所區(qū)別的是，要在包鑲的圈口之上再封一層隨形口沿，這樣可以隱藏刺繡的邊緣，比較利于收口。

唯一要注意的就是，那些比較薄的刺繡，比如在薄真絲上繡的蘇繡就不太適合直接裱在銀子的托底上，而需要在里面裹一層同色系的棉布或者棉花，因為時間一長會透底。

2.布局

刺繡首飾中刺繡的布局應(yīng)該根據(jù)不同的主題元素采取不同的對應(yīng)方法，但都逃不出首飾設(shè)計美的法則：1.點線面的處理；2.整體與局部的關(guān)系；3.對比與協(xié)調(diào)關(guān)系；4.對稱和平衡。在這些法則上，刺繡首飾還有個優(yōu)勢，就是在色彩和肌理這方面與金屬天然就會產(chǎn)生鮮明的視覺沖擊力。

總之，一件優(yōu)秀的首飾設(shè)計的特質(zhì)不單一指藝術(shù)，也不單一指技術(shù)，而是藝術(shù)與審美以及工藝的結(jié)合。

四、市場分析

筆者所在的城市是刺繡極為繁榮的蘇州，蘇州在明清時期技術(shù)達到頂峰，各種刺繡衍生品在歷史上屢見不鮮，但在當今的蘇繡市場，蘇繡藝術(shù)品種相對單一。筆者曾經(jīng)考察過蘇州的刺繡市場，刺繡作品主要以屏風、畫為主的平面作品，以及一些低端的韓國的訂單小香包、名片夾、流蘇等飾物，只有一兩家比較高端的刺繡大師工作室會承接一點高端服飾的定制訂單。如此單鏈條的營銷模式導致大量的價格競爭。

在當今社會中，只有創(chuàng)新才能生存，只有跨界才能出彩。刺繡與服飾本來就是密不可分的，我們完全可以把只能遠觀的刺繡融入到我們的生活中。但需要解決兩個問題：一個是設(shè)計問題，這個毋庸置疑，與服飾相關(guān)的任何裝飾品都可以設(shè)計利用，包括很多更廣泛的衍生品；還有一個是技術(shù)問題，就是可以讓刺繡作品減少摩擦減少受污染機會的技術(shù)，據(jù)筆者所知，這項技術(shù)是材料工程專業(yè)已經(jīng)研發(fā)的項目，完全可以廣泛使用，使刺繡這個行業(yè)更上一層樓。筆者相信，在這樣的條件下，刺繡的服飾、刺繡的首飾是完全可以打動消費者的。

結(jié)語

老繡片首飾的制作無疑在這種美上增添了另一種奢侈的美，這種奢侈不是首飾本身的價值，而是作品上融入的時光以及人們無盡的想象。繡片這種材質(zhì)的使用，使刺繡首飾成為日常佩戴首飾的一種可能。成本低廉、色彩豐富，可以隨意搭配服裝并賦有民族風味是刺繡首飾的最大特點，可以在一定程度上小批量生產(chǎn)，作為商業(yè)首飾的刺繡首飾肯定會受到人們喜愛。

參考文獻：

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