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農(nóng)業(yè)營銷策劃方案范文第1篇

策劃服務合同范文1活動方：(以下簡稱甲方)

服務方：(以下簡稱乙方)

甲乙雙方在平等的基礎上，遵循自愿、公平、等價有償?shù)脑瓌t，根據(jù)相關法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致達成本合同條款如下，以期共同遵守。

一、活動概況：

l、活動名稱：

2 、活動時間：

二、活動內(nèi)容：

甲方委托乙方為“ ”活動的策劃及執(zhí)行公司，策劃(執(zhí)行)以下內(nèi)容:

三、費用支付：

1、本合同總金額為：￥__________元(大寫____________________)。

2、本合同簽訂后，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整(大寫___________________________)為預付款。

3、活動結(jié)束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥____________________ 整(大寫________________________)。

四、甲方的權(quán)利和義務：

1、甲方有權(quán)利從乙方處獲取活動方案，并對活動要求提出意見。

2、甲方由義務向乙方提供完整的資料以確保乙方能完成任務。

3、甲方有權(quán)對乙方的工作內(nèi)容及工作進度進行監(jiān)督，對重大問題有權(quán)要求乙方更改。

4、甲方應如期向乙方支付費用。

五、乙方的權(quán)利和義務：

1、乙方所制定之策劃方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方監(jiān)督。

2、乙方應保證工作質(zhì)量及工作進度。

3、乙方應忠誠地按照甲方所同意的方案策劃及實施活動，未經(jīng)雙方同意不得擅自更改。

4、如在活動期間發(fā)生緊急狀況或不可抗力因素導致活動無法正常進行，乙方應毫不遲延地通知甲方并積極予以協(xié)助解決。

本條款所稱不可抗力因素，包括臺風、暴雨、地震等重大自然災害，或行政事業(yè)性單位禁止活動開展等人為因素，或其他甲乙雙方盡合理注意義務仍不可預見之情況。

六、違約責任：

1、乙方須按甲方要求及最終認可確認意見實施制作。如因其它因素要更改或取消制作內(nèi)容，乙方應提前1-3日書面通知甲方并獲得甲方書面認可，否則視為乙方違約。

2、如因不可抗力因素致使項目工作不能如期開展或完成，乙方不承擔由此引起的任何責任。

3、任何一方違反本合同的任何義務、承諾、保證或由任何一方在本合同中所作的聲明與事實不符或有誤導成份，造成本合同不能履行或不能完全履行時，該方即構(gòu)成違約，應承擔違約責任，負責賠償守約方因此造成的損失。

4、甲方應在活動結(jié)束后3天內(nèi)(含活動當天)支付合同之全部余款，否則視為逾期。逾期付款的，應按每天向乙方支付合同總金額 1%的滯納金。

5、合同生效后，如甲方單方面中途中止協(xié)議，應按本合同各項目產(chǎn)生總金額支付賠償責任。

6、若乙方未能按合同所規(guī)定的時間如期開展活動，造成甲方損失應負賠償責任。

七、合同糾紛解決方式：

1、執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，必須先由雙方當事人友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向人民法院提起訴訟。

2、就本合同提起訴訟的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管轄。適用中華人民共和國法律。

八、其他事項：

1、本合同正本一式四份，合同雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

2、本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補充協(xié)議，補充協(xié)議經(jīng)合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力。

3、合同自雙方法定代表人簽字并蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

策劃服務合同范文2甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實信用的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承攬“ 活動”相關事宜達成并簽訂本合同。

一、委托范圍及工作內(nèi)容

1.1甲方委托乙方執(zhí)行舉辦于 年 月 日的“ 活動”;乙方負責向甲方提供活動實施細化方案制定、活動執(zhí)行、活動現(xiàn)場布置、道具設計及制作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為準)。

1.2工作內(nèi)容

1.2.1策劃活動流程、設計布展方案、舞臺燈光設計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設計、抽獎活動安排等;

1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;

1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;

1.2.4活動現(xiàn)場執(zhí)行及應急處理;

1.2.5活動效果反饋及總結(jié)、活動資料的保存與保密;

1.2.6本委托執(zhí)行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。

二、費用及付款方式

2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。

2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改制作產(chǎn)品或增加活動內(nèi)容，由甲、乙雙方主要負責人書面進行確認，最終費用按書面確認單為準。

2.3本合同簽訂后2個日內(nèi)，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項在“ 活動”結(jié)束，乙方向甲

三、實施

3.1活動立項→活動基本信息確認及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認提案→活動籌備→活動預演→活動現(xiàn)場執(zhí)行→相關媒體宣傳→活動效果反饋及總結(jié)等。

四、甲方責任與權(quán)利

4.1甲方有權(quán)利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，并對布置要求提供意見;

4.2甲方有義務向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務;

4.3甲方有權(quán)對乙方的工作內(nèi)容及工作質(zhì)量進行監(jiān)督和指導，并對重大問題有權(quán)要求乙方進行更改;

4.4甲方應如約向乙方支付承辦費用;

五、乙方的責任與權(quán)利

5.1乙方應從甲方布置要求及要達到的效果出發(fā);

5.2提供專項服務方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方的監(jiān)督與指導;

5.3未經(jīng)雙方書面許可不得擅自更改;

5.4乙方應保證工作的質(zhì)量及工作的進度;

5.6如在項目執(zhí)行期間發(fā)生緊急情況，乙方有義務及時通知甲方并積極予以協(xié)助解決;

5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設的各種物品、搭設的各種構(gòu)筑物必須穩(wěn)固、安全，無潛在風險和隱患。并在本合同履行期間內(nèi)承擔維修、維護、管理責任;

六、不可抗力

6.1不可抗力因素：因水災，火災，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方應在相互信任的基礎上協(xié)商解

6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方有通知義務和協(xié)助義務，待不利原因消除后另簽補充合同。

七、違約責任

7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責任，并承擔合同總價款的30%的違約金，并賠償給對方造成的損失。

7.2甲方如逾期付款，乙方有權(quán)對逾期額每天以中國人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。

八、其他

8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發(fā)生爭議的，應協(xié)商解決，達成一致簽署補充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力;協(xié)商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。

8.2本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

策劃服務合同范文3甲方：乙方：

(以下簡稱甲方)(以下簡稱乙方)

為了塑造推廣的品牌形象，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、品牌營銷策劃及宣傳推廣資源共享、合作雙贏、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成

項目的有關事宜，簽訂本協(xié)議。

一、策劃項目

1、品牌營銷策劃案(內(nèi)容見本協(xié)議附件一)。

2、VI視覺設計系統(tǒng)及運用(內(nèi)容見本協(xié)議附件一)。

二、合作項目

1、乙方組織專人對市場情況進行前期調(diào)查，并對市場反饋進行管理。

2、乙方組織相關人員監(jiān)督策劃及設計項目進行質(zhì)量及進度的管理。

3、乙方組織相關人員配合甲方工作人員進行營銷渠道的建立及開拓。

4、乙方將邀請品牌營銷及市場營銷相關專家對甲方工作人員進行培訓。

5、乙方組織專人對甲方品牌營銷實施環(huán)節(jié)進行監(jiān)督和指導。

三、甲方權(quán)利及義務

1、甲方為乙方提供相關資料及圖片，與乙方進行溝通，確保策劃項目達到甲方預期的效果。

2、甲方須指派專人與乙方進行工作的協(xié)調(diào)，監(jiān)督乙方工作進度與效果。

3、甲方須配合乙方在項目的預案上及時提出修改意見，確保項目的進度和質(zhì)量。

4、甲方按照協(xié)議約定支付項目執(zhí)行費用。

四、乙方的權(quán)利和義務

1、按照協(xié)議附件的策劃及合作項目進行工作進度的安排及實施，確保合作項目安置按量的完成。

2、在項目實施的各個階段定時向甲方進行工作匯報，并按照甲方的修改意見及要求及時進行工作調(diào)整，修改和完善各階段成果。

3、按進度計劃完成各階段任務，保證質(zhì)量，及時報審;

4、保守雙方的商業(yè)機密，未經(jīng)對方同意，不得向第三方透露本協(xié)議履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

5、乙方享有各方案的署名權(quán)及宣傳權(quán)，在甲方按照協(xié)議支付全部費用后，方案的所有權(quán)將轉(zhuǎn)為甲方長期獨家所有。

五、委托項目進度

1、第一階段：

2、第二階段：

3、第三階段：

4、第四階段：年年年年月月月月日完成市場調(diào)查及整理。日完成品牌營銷策劃案。日完成VI視覺設計系統(tǒng)及運用。日完成制作項目(參照營銷方案)。

5、第五階段：配合甲方進入全面市場營銷。

六、報送與確認方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務，取得階段成果后報送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)，審定通過后，由甲方負責人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。

七、協(xié)議金額及付款方式

1、本協(xié)議總金額為

2、付款方式：現(xiàn)金。

(1)本協(xié)議簽訂之日，甲方支付乙方預付金%，即萬元，大寫萬元。%，萬元人民幣。

(2)在甲方確定乙方策劃及設計項目樣稿進行制作前，甲方支付乙方協(xié)議總額的即萬元，大寫萬元。

(3)在乙方提供策劃案及設計稿的成品文件后，甲方全額支付余款。

3、制作項目(參照策劃案中的制作項目)的費用另計，乙方按照品牌管理流程進行全面監(jiān)控，確保項目執(zhí)行的準確性。

4、乙方配合甲方開拓的產(chǎn)品市場，按照甲方的銷售政策比例給乙方提成。

八、成果歸屬與冠名宣傳

1、在甲方未付清乙方項目費用之前，乙方策劃設計的甲方“四川延豐農(nóng)業(yè)科技”的版權(quán)和著作權(quán)歸乙方所有;甲方付清乙方策劃費用后，上述版權(quán)歸甲方所有。

2、乙方有對成果享有冠名宣傳的權(quán)利。

九、違約責任

1、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項，無權(quán)要求返還預付金。

2、由于乙方原因推延進度，未能按照計劃完成項目或單方面終止協(xié)議屬違約，應承擔違約責任，并返還預付金。

十、合同的終止

1、本協(xié)議履行完畢自動終止。

2、一方違約并承擔責任后自動終止。

3、任何一方無權(quán)單方面要求中止，待雙方協(xié)商一致后，簽定終止協(xié)議。

4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

十一、爭議的解決辦法

本協(xié)議履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十二、協(xié)議的效力和變更

本協(xié)議正本一式貳份，甲、乙雙方各持一份(本協(xié)議附件為本協(xié)議有效組成部分)同具法律效力，本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

農(nóng)業(yè)營銷策劃方案范文第2篇

[關鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè) 課程體系 構(gòu)建

[作者簡介]徐麗（1965- ），女，吉林延吉人，長春金融高等專科學校經(jīng)濟管理系，副教授，碩士，研究方向為經(jīng)濟法、法學教育。（吉林 長春 130028）

[基金項目]本文系2012年度吉林省教育科學規(guī)劃課題“高職院校創(chuàng)新商務經(jīng)紀與專業(yè)建設實踐與研究――以長春金融高等?？茖W校為例”的研究成果。（課題編號：ZC12105，課題主持人：徐麗）

[中圖分類號]G642.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0128-02

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，是由中華全國供銷合作總社于2001年9月提出申請，由原國家勞動和社會保障部于2003年8月批準，列入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，并正式向全社會頒布職業(yè)標準的一個新職業(yè)。加強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍建設，是推進社會主義新農(nóng)村建設，切實解決“三農(nóng)”問題，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要途徑。

一、高職院校開設農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的必要性

（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人促進“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展的重要作用

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、保障城鄉(xiāng)居民消費品供應、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力等諸多方面發(fā)揮著重要作用。

1.搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品商品化的速度。農(nóng)產(chǎn)品推向市場，需要有良好的流通渠道。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人通過把本地的農(nóng)產(chǎn)品資源帶到市場，把市場需求和本地生產(chǎn)活動緊密連接起來，使本地資源優(yōu)勢能快速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，加快農(nóng)產(chǎn)品流通速度。

2.加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人可以發(fā)揮生產(chǎn)和消費的橋梁和紐帶作用，順應市場發(fā)展趨勢，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸趨于合理。作為交易的中介，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人通過對農(nóng)產(chǎn)品市場變化的信息傳遞，引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人可以把零散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來進行交易，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。

3.增強農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、包裝運輸及銷售等各環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的市場觀念、經(jīng)濟意識、新的信息通過經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動帶到農(nóng)村，傳遞給農(nóng)民，培養(yǎng)和增強了農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。

（二）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)具有廣闊的就業(yè)前景

我國實行的行業(yè)準入制度，要求所有從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中介服務活動的人員都需要取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書，持證上崗。據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀人協(xié)會調(diào)查統(tǒng)計，目前在全國已經(jīng)形成一支600多萬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的龐大隊伍，他們常年活躍在流通領域，成為經(jīng)銷“菜籃子”“果盒子”“米袋子”的生力軍。這些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人中，經(jīng)過長期或短期培訓的達70%以上，取得國家職業(yè)技能鑒定機構(gòu)頒發(fā)的資格證書的只有40萬人（主要為初級），其中擁有中高級資格證書的近2萬人。以吉林延邊為例，全州現(xiàn)有農(nóng)村各類專業(yè)協(xié)會和新型經(jīng)濟組織630個，產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀人已發(fā)展到2600多人，這些協(xié)會和經(jīng)紀人遍布農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷服務、技術(shù)培訓、加工儲藏、提供信息等各個領域，為6.14萬會員提供著不同類型的服務。

可是，從當前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的文化程度看，以初高中文化程度為主，小學文化程度次之，也有少量的大專畢業(yè)生。目前我國高校專業(yè)設置中缺乏農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)，全國僅有十幾家職業(yè)技術(shù)學院培養(yǎng)該專業(yè)的高職學生。除湖南商務職業(yè)技術(shù)學院等職業(yè)院校已在商務經(jīng)紀與專業(yè)中開設農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀方向外，青島農(nóng)業(yè)大學也開始探索設立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀專業(yè)，培養(yǎng)新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人?？梢?，高層次、復合型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與的專業(yè)人才具有廣闊的就業(yè)前景。

二、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的建設構(gòu)想

（一）人才培養(yǎng)目標

《教育部關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》（教高[2000]2號）明確規(guī)定，高職高專教育應培養(yǎng)“適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應用性專門人才”；《教育部關于充分發(fā)揮行業(yè)指導作用推進職業(yè)教育改革發(fā)展的意見》（教職成[2011]6號）強調(diào)“職業(yè)教育要培養(yǎng)大批現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)勞動者和技能型人才”。高職院校設立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)，應充分體現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能、應用型人才的高職教育特性，致力于培養(yǎng)掌握農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營及銷售基本知識，具有較強的實際操作能力及創(chuàng)業(yè)能力，能在各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研、市場開發(fā)、信息傳遞、收購、儲運、銷售及等工作的高素質(zhì)、高技能、應用型人才。

（二）人才培養(yǎng)模式

教育部教職成[2011]6號文件中明確要求職業(yè)院校應“推進人才培養(yǎng)模式改革，實現(xiàn)教學過程與生產(chǎn)過程對接”，“根據(jù)職業(yè)活動的內(nèi)容、環(huán)境和過程改革人才培養(yǎng)模式”，“著力提高學生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，促進學生全面發(fā)展”，“推進建立和完善‘雙證書’制度，實現(xiàn)學歷證書與職業(yè)資格證書對接”。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)應以職業(yè)能力、技能為主線，圍繞知識、能力、素質(zhì)和個性的協(xié)調(diào)發(fā)展為目標，著重培養(yǎng)滿足第一線所需的專業(yè)應用型人才。在踐行人才培養(yǎng)計劃的過程中，要突出學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，充分依靠行業(yè)，密切校企合作，強化實訓環(huán)節(jié)，把理論教學同實踐操作緊密結(jié)合。并根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)標準（試行）》的規(guī)定，有針對性地加大對學生基本素質(zhì)和專業(yè)技能的訓練，同時鼓勵學生為日后取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格的各級、各類證書做好準備。

三、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的課程體系構(gòu)建

（一）課程體系構(gòu)建原則

1.課程設置與職業(yè)資格認證結(jié)合的原則。根據(jù)職業(yè)資格準入制度要求，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人已被勞動和社會保障部門納入了國家正規(guī)的職業(yè)范疇，制定了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格制度，規(guī)定從事農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務的經(jīng)紀人要持有相應的資格證書。隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，國家對經(jīng)濟活動主體的規(guī)制會愈加健全。在本專業(yè)課程設置上，與農(nóng)產(chǎn)品職業(yè)資格認證相結(jié)合，使學生在校完成課程學習取得畢業(yè)證書的同時，獲得相關專業(yè)的職業(yè)資格證書。

2.課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接的原則。高職教育注重學生綜合職業(yè)能力的提高，在本專業(yè)課程體系構(gòu)建上，必然要求緊貼經(jīng)濟社會發(fā)展需求，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，對照《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)標準（試行）》的規(guī)定構(gòu)建滿足職業(yè)能力要求的課程體系，開發(fā)核心課程，強化職業(yè)技能訓練，從而實現(xiàn)人才培養(yǎng)與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的緊密對接。

（二）課程體系設計

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的畢業(yè)生主要面向各類農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和中介公司，從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運、銷售以及銷售、信息傳遞、服務等中介服務與經(jīng)營管理工作，以及其他工商企業(yè)及相關事業(yè)單位從事商務經(jīng)紀、商務職位。主要工作范圍包括：市場調(diào)研、信息傳遞等市場咨詢工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)市場開發(fā)、管理、維護等營銷管理工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)儲存、運輸管理工作產(chǎn)；產(chǎn)品收購工作、銷售與工作；專業(yè)合作社的經(jīng)營管理工作。因此，在知識結(jié)構(gòu)方面，本專業(yè)除了要求學生具備必需的文化基礎知識、專業(yè)理論知識外，同時還要求學生掌握農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎知識、與農(nóng)產(chǎn)品相關的基本技能、財務會計知識、經(jīng)營管理知識、經(jīng)濟地理知識、相關法律知識和信息技術(shù)應用知識等基本業(yè)務知識。在能力結(jié)構(gòu)方面，根據(jù)農(nóng)業(yè)部、勞動和社會保障部制定的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)標準（試行）》的相關規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的職業(yè)能力特征包括：具有一定的判斷、推理、計算、語言表達能力，色、嗅、味、觸感官靈敏，空間感、形體感強。為此，本專業(yè)學生除基本能力，即計算機應用能力、外語能力、營銷策劃能力、市場預測分析能力、商務談判能力外還應具備良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力。

本專業(yè)課程體系設計應建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)模塊化教學體系。把教、學、練、做的效果置于這一框架之中予以衡量，從而形成一套衡量人才培養(yǎng)質(zhì)量的指標體系。具體內(nèi)容包括以下三個方面：

1.專業(yè)基礎技能。構(gòu)建本專業(yè)技能學習所需的基礎性知識結(jié)構(gòu)框架，即基礎性的理論課程，包括“經(jīng)濟學基礎”“管理學”“商品學”“經(jīng)濟原理”“農(nóng)產(chǎn)品基礎知識”“農(nóng)產(chǎn)品市場營銷”“基礎會計”“市場調(diào)查與預測”“創(chuàng)業(yè)學”等專業(yè)基礎課程。該模塊基礎課程為學生以后的專業(yè)技能學習打下堅實的基礎。

2.專業(yè)核心技能。構(gòu)建以學生掌握專業(yè)技能為核心的知識結(jié)構(gòu)框架，即專業(yè)核心課程，包括“商務經(jīng)紀與實務”“供銷合作經(jīng)濟理論與實務”“推銷與談判”“農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營與管理”“農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實務”“農(nóng)產(chǎn)品物流管理與實務”“經(jīng)紀人職業(yè)道德與法律法規(guī)”等專業(yè)核心課程。以上專業(yè)核心課程使學生能突出地掌握農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)紀與技能及相關知識，在就業(yè)時具有更強的競爭能力。

3.專業(yè)拓展技能。培養(yǎng)使學生能夠成為真正符合市場需求的高級應用型人才的綜合能力，即校內(nèi)和校外實訓鍛煉。具體實訓項目安排如下：第一，農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分析實訓。以具體的某一項任務為中心（如采用抽樣調(diào)查法調(diào)查某農(nóng)產(chǎn)品在吉林省各地的銷售情況，并對其明年的市場銷售情況做出預測）。從方案的制訂到方案的實施，資料的整理、分析與預測，調(diào)查報告的撰寫整個過程的實踐訓練。第二，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與實務實訓。通過帶領學生去經(jīng)紀公司或邀請經(jīng)紀公司的專家來學校交流等方式，使同學們對經(jīng)紀的理論知識有一個直觀的認識，熟悉和掌握經(jīng)紀業(yè)務的流程。第三，農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判實訓。通過實際推銷實訓，使學生能將所學推銷計劃制訂、談判策略的運用、顧客異議的化解等理論知識靈活運用到實踐中去，提高學生的實際推銷與談判能力。第四，農(nóng)產(chǎn)品商品基礎知識實訓。通過帶領學生進入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人實訓基地，實地參與農(nóng)產(chǎn)品的檢測、品級鑒定等工作，掌握與鞏固農(nóng)產(chǎn)品商品的基本知識。第五，農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實訓。通過舉辦商品展銷會，使學生能靈活運用所學營銷知識，寫出基本的營銷策劃方案；培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和獨立思考的能力。第六，沙盤實訓。通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，分組成立若干“企業(yè)”， 要求學生將已經(jīng)學過的理論知識綜合運用到實踐中，通過不同的角色定位，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，在主導各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學習，感知真實的企業(yè)經(jīng)營管理。第七，電子商務實訓。熟練掌握運用網(wǎng)絡市場調(diào)查、網(wǎng)絡推廣的市場營銷策劃和市場運作，了解網(wǎng)絡營銷全過程，理論聯(lián)系實際，增強營銷策劃的動手操作能力。第八，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實訓。通過實訓掌握農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本理論和方法，樹立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷理念，增加市場營銷意識和能力。

[參考文獻]

農(nóng)業(yè)營銷策劃方案范文第3篇

會展；營銷；策劃；策略

會展是會議展覽的簡稱。它是指當代城市以一定的會展企業(yè)與會展場館為中心，用完善的基礎設備與相應服務為依托，來舉行各類形式的會議或展覽活動。會展有以下幾個方面的用途：一是信息的傳送功能；二是消費的指導與市場的培育功能；三是調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建、提升經(jīng)濟效應功能；四是對于營銷的整合功能。此外，會展還能在表現(xiàn)城市功能、提高城市榮譽，發(fā)掘城市亮點；推進外貿(mào)發(fā)展、促進國際進程；引領技術(shù)革新、提升競爭能力；加快區(qū)域物流、擴大產(chǎn)業(yè)關聯(lián)等方面釋放巨大的效應。

會展業(yè)作為會議業(yè)與展覽業(yè)的總稱，它是服務行業(yè)的關鍵領域，有很大的影響力，極高的關聯(lián)度。服務業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成之一。會展業(yè)運用到農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商貿(mào)等許多產(chǎn)業(yè)，對調(diào)整結(jié)構(gòu)、拓展市場、推動消費、增加產(chǎn)品出口、增進協(xié)作溝通、促進經(jīng)濟健康持續(xù)高速發(fā)展有著巨大的效用。會展業(yè)在城市建設、精神文明建設、和諧社會建設這些方面的位置及效用也逐漸體現(xiàn)。

一、會展策劃內(nèi)容

會展策劃關聯(lián)許多方面，其主要的幾個方面是協(xié)作競爭、市場營銷、公關廣告、觀眾組織、服務管理等。

（一）合作競爭策劃

當前，在越來越多的展會中，要想舉行一個內(nèi)容全新的展會是很困難的。即便絞盡腦汁的想到了，不過當預備舉辦第二屆時，與之差不多的也能跳出好幾個。所以，就必然形成了競爭。對于競爭，我們應當采取一些基本的應對舉措，如確立信心，增強策劃，考究對方，辨析優(yōu)劣，勤練內(nèi)功，取長補短。

（二）公關廣告策劃

公關策劃要應對的是包含政府與行業(yè)支持單位、需求合作單位，從確定名錄、實現(xiàn)協(xié)作形式、方法到責任權(quán)利等方方面面的關聯(lián)。廣告策劃是處理選擇哪些媒體（大眾與專業(yè)）的時間、印刷宣傳品的類別與投放及展前、展中、展后的宣傳事宜。在策劃時，對于經(jīng)費的計算與安排也是不容忽略的。有一些展會就失敗在對于公關廣告的使用經(jīng)費沒有很好的安排，常常是前松后緊，導致原本計劃的經(jīng)費由于超支而拖欠等。

（三）市場策劃

市場研究對于會展的市場營銷是必不可少的。確定目標對象、找準突破口、形式多樣、價格定位等方面。其中比較關鍵的方面是選準突破口、價格定位、形式多樣，同時，也是往往容易被忽視的。應正確定位層位的價格，不能草率盲目，對于那些高定位價大幅削價或者是買一送一此類情況，是不可取的。營銷也需有多樣的變化，僅實施招商資料、打電話、發(fā)傳真此類基本的方式是不夠的，還要采納會議推介、耐心跟蹤、上門拜訪、編輯寄發(fā)有關簡報等方式，讓準備參加展會的企業(yè)對我們有信任感與好感。

（四）觀眾組織的策劃

對于觀眾的組織也需要有好的策劃方案，這已經(jīng)成為許多業(yè)內(nèi)人士共同的認知。舉辦比較好的展會，對于觀眾組織的策劃也是很有必要的。瞄準目標群眾與做好大量宣傳，是觀眾組織策劃的中心思想。目標群眾由貿(mào)易群眾、專業(yè)群眾及普通群眾三部分組成。做個有心人，要多多搜集目標群眾；做個熱心人，要經(jīng)常和目標群眾保持聯(lián)絡；做個細心人，要完善和管理里好目標群眾檔案。在策劃安排做好宣傳時，需留意要分時間段并且還要持續(xù)開展。同時，還要重視印刷品的質(zhì)量與類別，讓其真正的發(fā)揮效應。

（五）管理服務的策劃

會展管理的策劃主要著重于材料策劃和人員策劃兩方面。材料的策劃包括相關文本、合同，從格式到內(nèi)容，從寄發(fā)到歸檔。人員的策劃包括共需要多少員工，培訓新員工及檢查相關的工作等。策劃會展服務主要著重于展商和觀眾。策劃展商服務時有展前、展中、展后三方面。展前著重于加大宣傳力度，展中著重于增加服務質(zhì)量，展后著重于增加信息供給。在對觀眾服務的策劃時，最主要的是提供信息和便利。

二、會展市場營銷的作用

（一）宣傳的戰(zhàn)場

在會展市場營銷中，會展公司能夠很好的宣傳自身的品牌。會展就像是一個看得見摸得著的產(chǎn)品。在開展營銷活動時，才能夠有形的讓廣大的參展商觀眾認識熟知，“酒香不怕巷子深”的年代早已過時，特別是會展業(yè)在我國才處在不完善、不成熟的時期。參展商不能很好的判斷出展覽會的好壞。因此急切需要企業(yè)營銷自己的產(chǎn)品，這在企業(yè)自身形象的提高及產(chǎn)品的宣傳上起到了重大的效用。

（二）信息的平臺

會展營銷活動對于參展商而言，給他們帶來了本行業(yè)或者關聯(lián)行業(yè)展覽會的信息，參展商就能夠以此為根據(jù)，綜合自身實際，從而參與到有助于自身發(fā)展的展覽會。更能夠防止參展商上當受騙。

（三）會展場館品牌、影響的輻射力平臺

就會展的展館而言。舉辦一次成功的會展，能夠有效的提升該館的知名度和影響力。當前，在我國展館的空置率都比較高，除了北京、上海、廣州等不多的城市以外。這對于會展館是一種極大的浪費，同時對會展業(yè)的發(fā)展也是不利的。因此對于會展公司，場館方應該積極主動的去聯(lián)系，并為他們做好對展會的宣傳和營銷工作，如此既能提高自身場館的利用效率，增加收益，還能提升城市的知名度和榮譽。

（四）國家、城市形象和影響力的助推器

國家和城市由于有“城市的面包”、“經(jīng)濟的晴雨表”等榮譽的展覽會，在對各方面的發(fā)展上，都起到了難以衡量的作用，因此國家和城市更要增強會展營銷的調(diào)研、組織、策劃和施行，以此提升國家和城市的知名度、美譽度，同時對于社會效益和經(jīng)濟效益都有很大的提高。

四、會展營銷策劃的策略

（一）會展營銷的定位策劃

當我們在確定舉行會展活動時，必須要客觀的分析當時的市場狀況，絕不能拿不相符合的市場現(xiàn)況來開辦展覽會。通常而言，產(chǎn)業(yè)帶的中心城市或者消費地區(qū)的中心城市都是大型展會所需求的環(huán)境。在舉辦國際展會時，還要注意到外商在中國市場的慣性做法：偏向于由東部大城市邁入中國市場；偏向于邁入基礎設施完善、投資軟環(huán)境與國際接軌的城市等。展會在成長過程中，要有其戰(zhàn)略性抉擇——會展定位，它是解決客戶提問“你是什么？”“你能做什么？”的方法。培育品牌的重要部分就是是否有清晰的會展定位，而一個清晰的會展定位對一個會展項目是否能做強做大起著決定性作用。在會展項目立項開始時就要有一個清晰的定位。展會的定位有項目涉及的產(chǎn)業(yè)的定位以及市場的定位這兩方面。

（二）會展營銷的主體策劃

會展要靈活的應用策劃理論來確定營銷的主題，應當依據(jù)客觀現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變，集約化地整合、調(diào)動和運用各類資源。會展主題的策劃就是為了取得一種有利的形勢，全面應用政治、經(jīng)濟、文化及國際等多方面有利因素，提升所策劃會展項目的地位、規(guī)模和成效。大方向的形勢是持續(xù)變化的，會展主題的策劃是在持續(xù)變化的形勢中謀求和構(gòu)建優(yōu)勢，并發(fā)揮優(yōu)勢，維持和加強優(yōu)勢。進行會展主題的策劃時，策劃者既要有策劃的理論和相關的信息，還要對舉辦展會機構(gòu)的優(yōu)劣有一個清晰的意識，之后取長補短，做出抉擇。通過評價估量細分市場，策劃人能就能夠找到一個或多個值得舉辦展會機構(gòu)邁入的行業(yè)。同時，對于人們的生活方式、生活要求持續(xù)改變，會展人員還要掌握時尚生活的脈絡，不停策劃出新鮮奇特的會展主題。

（三）會展營銷的品牌策劃

“往后的營銷就是品牌互爭長短的競爭。商界與投資者都將清晰的認識到，只有品牌才能促使公司長遠的發(fā)展，擁有市場要重于擁有工廠，而僅有的方法就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌?！痹趫鲳^的設計、主體的立頂、會展活動的策劃、會展活動的組織與管理等方面只要有如此的品牌觀，才能實現(xiàn)會展品牌化的長遠發(fā)展。會展還需提高會展品牌質(zhì)量，而會展品牌質(zhì)量的提高著重于展會活動的軟、硬件兩方面。在國際著名的品牌展會上，其所擁有的設備也常常是最先進的；軟件就是指會展活動的專業(yè)服務水平，一方面是擴大對專業(yè)人才的引入來實現(xiàn)會展活動的主體，另一方面是讓相關企業(yè)積極參與到國際性的會展組織中，經(jīng)由這些方式實現(xiàn)展會服務與國際接軌。同時，會展活動組織者還要靈活的應用各式的經(jīng)營方式和手法，盡可能的增大會展品牌在時間、空間上的影響力，最后落實對會展品牌價值的提高。另外，會展品牌策劃還應利用網(wǎng)絡會展和現(xiàn)實會展的結(jié)合，來互惠互利，達成優(yōu)勢資源的有效利用。

五、小結(jié)

農(nóng)業(yè)營銷策劃方案范文第4篇

關鍵詞：市場營銷專業(yè)；實踐教學；問題；路徑

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1002-0845（2012）12-0042-03

馬克思在《資本論》中提出“教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合”的教育思想。我國高職教育應遵循教育思想，把職業(yè)教育與社會實踐結(jié)合起來，不斷推進高職教育的發(fā)展與創(chuàng)新。

一、 高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學的定位

在市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的背景下，營銷行業(yè)正處于行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的進程中，高職院校應該以市場營銷行業(yè)的發(fā)展動態(tài)趨勢以及企業(yè)的人才需求為目標，認真貫徹《教育部、財政部關于實施國家示范性高等職業(yè)院校建設計劃，加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》（教高200614 號）和《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》的文件精神，以服務營銷行業(yè)為宗旨，以市場就業(yè)為導向，走產(chǎn)學研結(jié)合的道路，為生產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)產(chǎn)品、品牌、概念等多元化營銷技術(shù)型人才為根本定位。這就要求高職院校在市場營銷專業(yè)的教學過程中，突出高職院校辦學特色，以培養(yǎng)學生技術(shù)應用能力為主線，來著手設計學生的專業(yè)技能知識、實踐應用能力、綜合素質(zhì)開發(fā)等培養(yǎng)方案。以期為企業(yè)提供與營銷崗位對接的營銷管理、營銷策劃、產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研等專業(yè)技術(shù)型人才。

二 、高職院校營銷專業(yè)實踐教學存在的問題

1.“填鴨式”教學方式等同于紙上談兵

傳統(tǒng)教學理念中，教師會把大部分時間用于理論教學上。根據(jù)近幾年高職市場營銷專業(yè)相關專業(yè)課程的教學實踐來看，教師教學時主要采取的仍然是傳統(tǒng)的填鴨式教學法，也就是整個上課的過程是以教師講授為主，學生理解為輔的方式來展開的。這種教學方法在目前我國高校的傳統(tǒng)本科院校非常普遍，但針對高職院校來說教學效果并不理想，尤其是對于像銷售實務等操作性較強的專業(yè)課程來說，講授式的教學效果等同于紙上談兵、閉門造車。通過對高職市場營銷專業(yè)學生的調(diào)查來看，很多學生的上課感受是“一聽就懂，一用就懵”，致使在后續(xù)的實踐環(huán)節(jié)中不能靈活地運用課堂知識。通過抽樣調(diào)研以及典型性學生代表座談后才發(fā)現(xiàn)，因為整個上課過程始終以老師講授為主，老師占用了絕大部分的課堂時間，成了課堂的主角，而學生只是被動地接受知識，很少有機會主動思考一些問題，很多時候往往是老師講得滔滔不絕，學生卻早已在下面“各自為政”了。

2.“課堂上推銷，黑板上策劃”的課程設置落后

一塊黑板、三尺講臺已不足以滿足高職院校專業(yè)教育在硬件設備和教師教學方式多樣化方面的需求。然而目前我國高職院校市場營銷專業(yè)的教學手段老舊，方式簡單，不少高職院校市場營銷教學仍停留在“課堂上推銷，黑板上策劃”的階段，關于營銷專業(yè)實踐教學課程設置少之又少，可以與之掛鉤的也無非是一些老舊的象征性教學活動， 市場調(diào)研撰寫與營銷策劃方案設計等由于在組織和實施上存在一定難度，效果并不理想。大部分高職院校在開展實踐教學信息化教學時還只停留在對市場模擬軟件單一的應用上，學科實驗室等建設利用更為滯后，產(chǎn)學研的結(jié)合尚不夠緊密，使得學生畢業(yè)后很難適應市場環(huán)境，更不懂得如何通過創(chuàng)新思維來開展具體的營銷工作，尚不能做到教育教學與市場專業(yè)需求切實接軌，使得營銷行業(yè)出現(xiàn)實用型人才嚴重短缺現(xiàn)象。

3.“工”與“學”未結(jié)合，現(xiàn)有實訓基地效力不足

市場營銷的職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷人員的實踐創(chuàng)新能力。實踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)最根本的是需要在實踐過程中使學生自覺轉(zhuǎn)化自身身份，使其能夠站在企業(yè)員工的角度，從實際崗位出發(fā)，以真實案例來進行前期思考，在過程中實踐操作，來達到創(chuàng)新能力培養(yǎng)的目標。目前我國高職院校學生在畢業(yè)之前大多都會組織參加實習活動，但企業(yè)與學校簽訂的實習合約僅僅在高職學生畢業(yè)前期，就整個高職學習生涯過程中，學生的實習機會甚少。一方面由于這種離校實習實踐模式一般所需時間較長，占用課時，且不利于學校對學生進行管理，存在一定人身安全風險性。另一方面則來源于企業(yè)對實習生的抵觸心理。不計薪的人力資源對企業(yè)來說何樂而不為，但其所占用的企業(yè)資源也不容忽略，責任問題更讓企業(yè)對在校實習生避而遠之。就這種“工學結(jié)合”的效果來說也不盡人意。

三、問題的成因

1.教學理念“重應試、輕實踐”， 人才培養(yǎng)方式缺乏合理定位

由于高職市場營銷專業(yè)具有很強的應用性色彩，所以其培養(yǎng)目標應該側(cè)重于具有崗位能力的職業(yè)技術(shù)應用型人才?，F(xiàn)階段我國高職院校市場營銷專業(yè)存在的最為突出的問題就是人才培養(yǎng)缺乏準確定位，與社會需求嚴重脫節(jié)，沒有把實踐技能訓練真正落到實處，對于實踐能力的培養(yǎng)缺乏針對性教學。同時沒有制定專業(yè)技能訓練質(zhì)量考核辦法，結(jié)業(yè)考核閉卷方式可以考查學生對專業(yè)知識系統(tǒng)的記憶能力， 但卻難以考查學生的實戰(zhàn)技能水平， 因此不利于技術(shù)應用型人才的培養(yǎng)。市場營銷的原理是一致的，但受到實際崗位不同、營銷任務不同、營銷人員的素質(zhì)不同等因素的影響，營銷結(jié)果也會有所不用。所以高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方式須結(jié)合未來崗位的具體規(guī)劃來進行改革與創(chuàng)新。

2.課程教學“重知識、輕能力”，缺乏創(chuàng)新型實踐教學手段

課程教學效果直接影響著學生對本專業(yè)學科的求學求知欲望，對于注重專業(yè)技術(shù)型人才培養(yǎng)的高職教育來說，課程設置更應該體現(xiàn)其自身特色。但目前我國高職院校市場營銷專業(yè)的課程設置基本上仍是以學科性的系統(tǒng)教學為主，注重學科的理論性、完整性。與普通高校營銷專業(yè)相比， 在課程設置內(nèi)容上幾乎無差別，這與高職院校專業(yè)教育的培養(yǎng)目標是相違背的。課程設置上的求新不僅需要建立在創(chuàng)新教學理念的基礎上，更需要對教學手段加以更新和拓展，顛覆傳統(tǒng)的講授型教學。

3.實訓模式“重形式、輕效果”，缺乏有效的工學結(jié)合實訓基地

多數(shù)高職院校營銷專業(yè)在實訓教學上的做法是由專業(yè)教師帶隊，按照教學計劃，到企業(yè)營銷崗位進行實習，學生在此過程中多為走馬觀花，企業(yè)也對之得過且過。由于對接企業(yè)沒有明確的責任，僅僅起到的是為學生提供實習場所的作用，對學生在崗位上的具體工作無明確責任要給予指導，使得整體實訓效果欠佳，也就是說“工學結(jié)合”并沒有真正在人才培養(yǎng)全過程得以有效實施。

四、高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學創(chuàng)新路徑探討

1.進行專業(yè)定位，科學劃分人才培養(yǎng)方式

高職市場營銷專業(yè)應認真貫徹《教育部、財政部關于實施國家示范性高等職業(yè)院校建設計劃，加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》（教高200614 號）和《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》（教高200616 號）文件精神。以服務企業(yè)為宗旨，以就業(yè)崗位為導向，科學定位，總結(jié)形成一套特色鮮明的高職市場營銷管理人才培養(yǎng)模式。根據(jù)市場營銷行業(yè)的技術(shù)崗位需求和學生未來的工作發(fā)展方向， 首先應研究市場營銷的職業(yè)分類， 然后找出與之相對應的市場職位， 科學劃分人才培養(yǎng)方式。根據(jù)這一思路，可以將營銷職業(yè)分成五類典型職位。1）理論人才。主要是指從事市場營銷理論研究和教學研究的人員或教師。2）管理人才。主要是指企業(yè)市場部經(jīng)理、 銷售部經(jīng)理、 區(qū)域經(jīng)理、 產(chǎn)品經(jīng)理、 品牌經(jīng)理等。3）策劃人才。主要是指文案策劃、策劃總監(jiān)等崗位。4）推銷人才。主要是指企業(yè)營銷中的終端銷售人員。5）服務人才。主要是指市場調(diào)研人員、售后服務人員等。

按照上述營銷專業(yè)的職業(yè)分類，可以在低年級以市場營銷專業(yè)的基礎教學為主，高年級開始根據(jù)具體的職業(yè)分類，注重學生職業(yè)技能應用能力的培養(yǎng)。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，以崗位具體方向劃分的人才培養(yǎng)方式可以強化高職院校學生的專業(yè)技能知識，對培養(yǎng)技術(shù)應用型創(chuàng)新人才有指導性作用。

2.創(chuàng)新課堂設計，改革教學手段

傳統(tǒng)的填鴨式教學方式已不再適用于現(xiàn)今高職營銷專業(yè)的系統(tǒng)教學。 專業(yè)基礎知識可以從教師傳授中得到，可以從書本中熟知，但對實踐技能的培養(yǎng)并不是靠語言和文字的傳授所能實現(xiàn)的。當前高職市場營銷專業(yè)課堂教學中可以巧設情景、采用模擬教學來改革、創(chuàng)新目前的傳統(tǒng)課堂設計。

（1）巧設情景

巧設情景模擬式教學就是指教師圍繞某一個知識點有目的地創(chuàng)設一個具有一定情感色彩的形象、生動的學習情境或情景，并通過一定的方式把學生完全帶入這個情境之中，引起學生一定的情感體驗，從而幫助學生理解知識，進而升華學生情感的一種教學方式。教師在課堂教學中不再是一個演講者，而是模擬體驗教學的組織者、引導者。在組織引導的同時，教師還應注意課程內(nèi)容的每一個環(huán)節(jié)要保證與市場營銷專業(yè)相互結(jié)合，力求學生之間形成互動，突出雙向交流，促進工學的有機結(jié)合。

比如在對大客戶采購流程這一知識點的講解時，我們可以通過設置一個虛擬的情景的方式，巧妙地把要傳授的知識點貫穿其中，并以提問思考的方式引導學生以一個虛擬角色進入該場景，通過幾個關鍵問題的設置引導學生的思路，從而實現(xiàn)在師生間共同的討論中掌握理論知識的目的。我們可以這樣來設置情景：首先是角色的設置，假設老師就代表某大型物流公司的采購委員會，老師在此時虛擬代表采購委員會的多個角色，此時每一個學生都代表一個銷售企業(yè)的大客戶經(jīng)理；其次是開始場景的交待，告知同學們，這個大型公司由于擴大業(yè)務規(guī)模的需要，今年打算再采購一批大型的商用車，每個同學代表的汽車銷售企業(yè)都有符合該物流公司需求的大型商用車；最后布置任務，要求每個同學針對汽車大客戶采購流程的每個階段的特點設計具體的開發(fā)該大客戶的方案。然后再根據(jù)每個階段需要掌握的知識的關鍵點設置針對性的問題，以引導學生逐步完成大客戶采購流程的每一個具體步驟。舉例如下：

以巧設情景的方式設置問題（如表1）。

在具體的教學組織過程中，每一個問題提出以后都留出足夠的時間讓同學們思考、討論、作答。在學生回答問題的過程中，老師應針對不完善的答案及時糾偏并在糾偏的過程中逐一呈現(xiàn)正確的解題方法，從而實現(xiàn)“提問—思考—作答—糾偏—再思考—解決問題—掌握相關知識”的教學思路，并達到理解知識點、掌握知識的教學目的。

（2） 加強模擬演練

市場營銷專業(yè)是一個應用性較強的專業(yè)，有很多知識點是必須通過反復的操作才能真正達到實用的目的的，所以加大模擬演練在整個專業(yè)課程教學中的比例就顯得非常必要。學生在此過程中會全程參與包括資料收集、劇本編排、擬訂計劃、實際演習、成績評定等環(huán)節(jié)。模擬演練可以以小組為單位來展開，每個小組一般以3～6個人為宜，演練時根據(jù)演練的主題進行角色的分配。演練之前學生的準備工作一般包括三塊：其一是相關資料的收集，也就是學生要根據(jù)演練的要求去先通過互聯(lián)網(wǎng)和圖書館收集相關二手資料，再親自到企業(yè)進行調(diào)研，收集第一手資料；其二是模擬演練角色腳本的編制，也就是每個同學根據(jù)自己的調(diào)查情況寫出自己在模擬演練的崗位上的工作計劃，并上交給小組組長，組長再根據(jù)各組員的計劃進行一個系統(tǒng)的調(diào)整和安排；其三就是小組模擬彩排演練過程，即小組全體成員共同針對某一演練主題進行試演練，組長根據(jù)試演練的情況對整個演練的組織過程進行調(diào)整并對每個小組成員的角色進行強化訓練，以期達到最佳效果。這個過程應該是最能鍛煉學生的一個環(huán)節(jié)，因為每個人都是“主角”，每個人都是自己角色的“導演”。接下來就是真正的模擬演練過程的組織與實施，每組演練結(jié)束后由老師和各小組組長進行點評并根據(jù)具體的指標給出分數(shù)，并把分數(shù)作為平時作業(yè)成績計入本課程的總成績。為了提高演練的效率和資源共享的目的，模擬演練一般安排在課程的中后期進行比較合適，演練的主題應該涵蓋本課程所有重要的實操環(huán)節(jié)，在演練的過程中演練角色的布置一定要以每個學生都參與且每個學生的得分要區(qū)別對待的方式來考評組員的成績，以免搭便車現(xiàn)象的發(fā)生。

3.工學結(jié)合，建立校內(nèi)外實訓基地

“與工作相結(jié)合的學習”教育模式即“工”和“學”要以學生為主體，體現(xiàn)“學中做、做中學”，從封閉的學校教育走向開放的社會教育，從單一的學校課堂走向?qū)嶋H的職業(yè)崗位，從理論學習為主轉(zhuǎn)向以實踐過程為主，從學科體系教學轉(zhuǎn)向職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)。

（1）建立校內(nèi)實訓基地

只有把教學、專業(yè)技能知識和具體職業(yè)任務有機地結(jié)合起來才能突出當前高職市場營銷專業(yè)的教學特色。 學?？梢宰灾鹘⑹袌鰻I銷專業(yè)的實訓基地，例如商場、超市等商業(yè)實體。這種自建型實習場所的供給可以使學生把課堂內(nèi)容在實際操作中得以應用，滿足學生實現(xiàn)專業(yè)技能訓練的要求，通過實際策劃、實際營銷來解決教學與企業(yè)需求相互脫節(jié)的棘手問題。

把企業(yè)引進校園，實施與企業(yè)合作的實訓項目教學，在校內(nèi)進行營銷，共同建立實訓項目教學的課程。如中國移動進校園，由學院提供場地和學員，由中國移動提供營銷任務和技術(shù)人員指導，由學校和企業(yè)共同制定管理條例和制度， 實施與企業(yè)崗位并軌的教學模式。在實訓的安排上，主要利用課外活動和晚自修等課余時間，讓市場營銷專業(yè)的學生可以真正進入校內(nèi)中國移動營業(yè)廳進行實習操作，實現(xiàn)技能型獨立應用能力的培養(yǎng)，達到以生產(chǎn)帶動專業(yè)實訓的目的。

（2）與企業(yè)共建實訓基地

所謂與企業(yè)共建實訓基地就是指承擔正式的教學任務但又不以教學為主要目的的場所（地），比如銷售企業(yè)、特約售后服務站、二手交易現(xiàn)場等。根據(jù)對我國高職院校校外實習基地建設的工作調(diào)查，我們不難看出其中最突出的難題就是持續(xù)性比較差，因此要想持續(xù)地發(fā)揮校外實習基地的實踐效果必須由學校實踐部門、營銷專業(yè)所在院系的領導以及營銷專業(yè)科室的全體老師共同參與，使得營銷企業(yè)和學校之間由單純的合作關系向戰(zhàn)略聯(lián)盟關系轉(zhuǎn)換，真正實現(xiàn)教學資源的共享和教學效果的穩(wěn)定。比如，學校要充分利用自身的科研優(yōu)勢給予企業(yè)真技術(shù)、人才以及相關的咨詢支持等，真正站在企業(yè)的經(jīng)營管理的角度幫助企業(yè)解決實際問題，并在此過程中建立和企業(yè)之間的牢固關系，這樣企業(yè)才有動力把銷售場地、銷售高手的銷售體驗等資源與我們共享，從而實現(xiàn)企業(yè)成長、學校給力、學生受益這樣的一個共贏的局面。

校外實習基地建成后，學校還應加強與合作企業(yè)的溝通的工作，針對企業(yè)的需要， 溝通的內(nèi)容要隨專業(yè)知識的更新而及時更新，按照崗位要求調(diào)整并細化實訓教學的內(nèi)容。由于校外實習的組織以及過程的管理比校內(nèi)實習要相對復雜一些，為了即保證教學的效果又不影響企業(yè)的實際運營效率，同一堂課可以以分批分次的方式來進行教學。盡管這種方式持續(xù)的時間稍微長一些，但是由于學生實現(xiàn)了與真實企業(yè)的親密接觸，對企業(yè)的真實運作管理過程有了一個感性的認識，并親身體驗到了自己與未來工作崗位實際要求之間的差距，回到課堂之后就會更加踏實地學習理論知識，并真正發(fā)揮自主學習、主動學習的精神，主動地積累與營銷相關的專業(yè)知識。這樣既可以讓學生在企業(yè)實習中深化自己專業(yè)知識的領悟程度，提高自身技能，使得學生進入企業(yè)后能夠獨當一面，消除進入企業(yè)先當學徒的尷尬狀態(tài)。還可以為學生今后就業(yè)打好預防針，讓其體會校園生活與社會存在的巨大差異，提前做好心理準備。同時，通過這種理論和實踐的雙重磨煉，可以增強學生的團隊合作意識、對待坎坷和挫折的能力以及樂觀積極的工作精神。

參考文獻：

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[2]吳國智. 對高職院校服裝專業(yè)實踐教學的新探討[J]. 教育探索， 2012（1）.

農(nóng)業(yè)營銷策劃方案范文第5篇

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；信息管理專業(yè)；人才需求；培養(yǎng)對策

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年11月1日

一、研究背景

2014年11月，出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會時指出，互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具。2015年3月5日，在政府工作報告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?？梢哉f，當前“互聯(lián)網(wǎng)+”正逐漸影響到各行各業(yè)。在新一輪的改革升級中，各領域?qū)⒃谂c“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合中探索自己的微藍海，而企業(yè)的升級也必將會帶來新一輪的社會經(jīng)濟的變動。眾所周知，經(jīng)濟社會的發(fā)展需要人才的支撐，就像一條環(huán)環(huán)相扣的鏈條，每一處的變動都會產(chǎn)生多米諾骨牌效應。因此，這也必然會是互聯(lián)網(wǎng)相關領域人才市場新的機遇與挑戰(zhàn)。而我們可以預見的是，在這其中不僅有對人才需求量的攀升，而且對人才的素質(zhì)和能力要求也會進一步提高。對此，在新形勢下，針對信息管理人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀及其對策的研究就顯得尤為必要。

目前國內(nèi)研究者對信息管理人才培養(yǎng)對策的描述也是仁者見仁，智者見智。唐文晶等認為信息管理專業(yè)人才培養(yǎng)必須以就業(yè)為基本目標，將理論和實踐結(jié)合起來，才能真正使信息管理專業(yè)人才適應社會需求。楊善林主要提出注重實踐和創(chuàng)新，拓寬專業(yè)范圍來適應不同類型的企業(yè)以及在學習專業(yè)基礎理論上需要進一步增強，教學計劃也要進一步優(yōu)化，課程內(nèi)容也需要及時調(diào)整，這樣可以讓學生以后也能適應將來的社會崗位需求。管媛輝、肖月認為當前必須大力培養(yǎng)通識型的科技信息專門人才，以適應大系統(tǒng)時展的要求和各企業(yè)用人需求。丁獻峰指出新的信息環(huán)境已經(jīng)對社會公共信息部門產(chǎn)生重要影響，為滿足社會公眾對信息的需求，可以采取“厚基礎+寬口徑”培養(yǎng)模式、本碩直讀的研究生培養(yǎng)模式、“知識+能力+素質(zhì)”的多元一體化人才培養(yǎng)模式，這三種模式培養(yǎng)出的人才應該基本可以滿足各類型的公眾對信息的需求。趙靜杰等認為信息管理人才培養(yǎng)可以分為三大模塊：教育培養(yǎng)模塊、實踐模塊以及綜合運用模塊，讓學生兼修這三大模塊可以更好地適應信息管理人才市場的需求。

以上各種培養(yǎng)方式雖然提出了以學生為中心的觀點，但人才培養(yǎng)重心仍放在學校為主體的層面，學生更多的是接受已經(jīng)約定俗成的培養(yǎng)方案。對于技術(shù)技能型人才培養(yǎng)的觀點，目前仍停留在崗位需求層面，強調(diào)培養(yǎng)企業(yè)現(xiàn)在需要的技能，忽略了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略對行業(yè)的促進作用，即忽略了學生的知識和技能遷移能力培養(yǎng)，過分看重了現(xiàn)有技術(shù)，忽視了未來技術(shù)的引領能力。而且專家們只從模式等方面進行說明，培養(yǎng)信息人才，課堂教學應改變傳統(tǒng)灌輸式的教學方式和單一的教學手段，推廣互動式、研討式的教學理念和方法，激發(fā)學生的問題意識，培養(yǎng)學生的批判思維能力，以啟發(fā)式、案例式、討論式、探究式等教學方法引導學生主動參與教學、自主開展學習，挖掘?qū)W生的學習興趣和學習潛能。

本文將對信息管理人才的培養(yǎng)對策進行創(chuàng)新思考，通過對當前培養(yǎng)模式的分析并結(jié)合社會發(fā)展趨勢進行探究，從而提出符合市場需求的人才培養(yǎng)對策，引導高校信息管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式優(yōu)化及大學生自身的生涯規(guī)劃。

二、信息管理專業(yè)人才需求分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，社會經(jīng)濟主體為適應新形勢必將進行轉(zhuǎn)型升級，對信息管理人才的需求也會相應發(fā)生一定的變化，下面將從人才需求中的“量”與“質(zhì)”這兩個方面來進行分析。

（一）從需求數(shù)量來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”將會對信息管理人才的需求產(chǎn)生巨大的人才市場機遇。一方面“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的推行使得傳統(tǒng)行業(yè)信息化進程加快，機械、化工、冶金、石油、電力、造船、輕工、紡織、汽車、制藥、物流等行業(yè)信息化步伐加大，將對信息管理人才有更大的需求。據(jù)統(tǒng)計，全國稅務、工商、財務、公安、海關、外貿(mào)等系統(tǒng)，雖信息化進程加快，然而信息管理人才不足4%，需要信息化建設的復合型開發(fā)和管理人才，以便進行企業(yè)單位和事業(yè)單位相關部門應用系統(tǒng)的開發(fā)、維護，進行信息資源的開發(fā)利用；另一方面諸如搜索引擎、綜合門戶、即時通訊、網(wǎng)絡商務、軟件開發(fā)等本身依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司對于信息管理人才的需求更是與日俱增。而從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)處于劇增狀態(tài)。根據(jù)2015年底的數(shù)據(jù)表明，我國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務企業(yè)總量已達到14.6萬家，對于信息管理人才的需求十分旺盛。就目前看來，對于信息管理人才的需求主要集中在三個方向：計算機、管理、信息服務。計算機方向，包括軟件編程、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站建立與維護、計算機網(wǎng)絡等；管理方向，特別對口的是信息系統(tǒng)集成相關的市場開發(fā)、銷售、客服之類的崗位；信息服務方向，如經(jīng)濟信息服務、咨詢、科技信息部門、圖書館和文獻信息服務部門，企業(yè)經(jīng)濟金融咨詢及管理部門。

（二）從需求質(zhì)量來看，市場對信息管理人才也提出了更高的要求，而質(zhì)量方面的需求又具體可以體現(xiàn)在信息管理人才培養(yǎng)規(guī)格上。在傳統(tǒng)信息管理階段，信息管理人才的培養(yǎng)有圖書館專業(yè)和科技情報專業(yè)，研究的核心問題是圖書館工作和情報工作的理論方法與工作組織問題；在技術(shù)管理階段，信息管理人才的培養(yǎng)著重于經(jīng)濟建設領域中的信息活動的管理和系統(tǒng)的開發(fā)建設與管理。當前，隨著信息管理的繼續(xù)發(fā)展和信息化建設的不斷深入，尤其在當下“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢下，信息管理人才的培養(yǎng)融科技信息、信息學、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)濟信息管理于一體。高校對于信息人才的培養(yǎng)規(guī)格，集中在專業(yè)能力、專業(yè)知識和綜合素質(zhì)三方面。關于專業(yè)能力方面，從用人單位的要求來看，主要集中于計算機應用能力、創(chuàng)新能力、管理能力，在信息管理人才的培養(yǎng)中，高校對于信息管理人才在基本信息設備的使用與管理、數(shù)據(jù)信息的檢索采集存儲與處理以及數(shù)據(jù)分析、軟件系統(tǒng)的應用、數(shù)據(jù)庫的管理與應用、網(wǎng)站平臺的管理與維護等方面專業(yè)能力的培養(yǎng)較為注重；專業(yè)知識上，社會對于信息管理人才在以經(jīng)濟、計算機為主的綜合知識方面要求較高，高校在專業(yè)知識的培養(yǎng)上注重經(jīng)濟管理基礎、信息管理基礎、程序設計基礎管理系統(tǒng)應用等專業(yè)知識；綜合素質(zhì)上，高校對于信息管理人才的培養(yǎng)注重人文素養(yǎng)、團隊合作與人際交往能力、信息表達、創(chuàng)新意識、IT行業(yè)及相關領域敏感意識的提高上，而且綜合素質(zhì)的提高對于信息管理學生具有重大意義。

三、信息管理專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及存在的問題

20世紀80年代我國一些高校設立管理信息系統(tǒng)專業(yè)之后，在全國150多所高校又陸續(xù)建立了經(jīng)濟信息管理、科技信息、信息學等專業(yè)。為滿足對信息管理人才的需要，1998年高校專業(yè)目錄調(diào)整時，將這些專業(yè)合并成為“信息管理與信息系統(tǒng)”專業(yè)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了一個本科、碩士、博士與繼續(xù)教育相結(jié)合的完整的專業(yè)教育體系。而對信息管理人才，則須具備現(xiàn)代管理學理論基礎、計算機科學技術(shù)知識及應用能力，掌握系統(tǒng)思想和信息系統(tǒng)分析與設計方法以及信息管理等方面的知識與能力，從事信息管理以及信息系統(tǒng)分析、設計、實施、管理和評價工作，可以說是一項對實踐技能要求很高的專業(yè)。當前“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，社會各行各業(yè)由于互聯(lián)網(wǎng)化程度的加深，對掌握管理學知識及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的復合型人才需求旺盛，但是信息管理與信息系統(tǒng)的畢業(yè)生在就業(yè)方面仍然存在著一些問題：

（一）就業(yè)對口情況并不樂觀。據(jù)網(wǎng)絡調(diào)查統(tǒng)計，當前從事的工作與專業(yè)對口及相關的占57.47%，而剩下的42.53%工作與專業(yè)無關，也就是說明存在相當一部分信息管理專業(yè)畢業(yè)生無法實現(xiàn)專業(yè)與工作對口。與此同時，供不應求的情況仍然存在。調(diào)查結(jié)果顯示，我國上規(guī)模的企業(yè)在百萬家以上，每個企業(yè)搞信息化建設平均最少需要2名復合型信息管理人才，那么全國對復合型信息化人才的需求存量要在200萬以上，而我國大專院校每年卻只有約4萬名專業(yè)與信息技術(shù)相關的大學生畢業(yè)，因此需求缺口仍很大。但這其中的問題主要在于很多大學生并不能滿足企業(yè)的需求，也就是高素質(zhì)高層次人才十分短缺。

（二）專業(yè)方向模糊。信息管理與信息系統(tǒng)是一門交叉性強的學科，它涉及到多個領域，信息管理與信息系統(tǒng)人才幾乎可在所有領域找到相關聯(lián)的工作，這就容易產(chǎn)生方向模糊感，而且各高校的教師所擁有的知識結(jié)構(gòu)不同對該專業(yè)的理解也不同。各校所開的課程不同，有的偏重計算機類課程，有的則偏重于管理課程。致使一些學生從一開始就把該專業(yè)當作計算機專業(yè)或是管理專業(yè)來學，結(jié)果使很多學生到大三、大四、甚至到畢業(yè)時還不清楚自己的專業(yè)方向和目標，不明白自己走向社會后究竟應該扮演信息資源組織和管理的角色，還是信息系統(tǒng)開發(fā)和設計的角色等。

（三）培養(yǎng)方案設置不能適應社會需求，且具有一定滯后性。據(jù)調(diào)查顯示，在求職過程中用到大學所學綜合知識的占35.63%，來源于非大學中所獲得知識的占31.03%，而運用到大學所學專業(yè)知識和技能僅占12.64%。除去學生個人能力等自身因素，信管專業(yè)在人才培養(yǎng)方面尤其在課程設置上存在著知識結(jié)構(gòu)不匹配的問題。而且信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)對學生的實踐能力要求較高，然而由于各大高校對于信息管理專業(yè)重視程度較低及信息管理專業(yè)與其他專業(yè)存在交叉性造成資源的匱乏，致使學生在實踐練習這一方面的要求不能得到很好的滿足。據(jù)調(diào)查顯示，有56.32%的在校大學生認為學校開設的實踐課程偏少，更有24.14%的學生認為學校開設的實踐課程太少。而缺少有效的實踐和實習環(huán)節(jié)會大大地降低學生的動手能力，進一步降低學生的專業(yè)技能和水平?？梢哉f專業(yè)教學雖提倡干中學，能力重于知識，但學生良莠不齊，如果專業(yè)設置不能對學生進行系統(tǒng)的能力與知識結(jié)合，可能對大部分學生而言，收獲并不理想。

（四）生源基礎參差不齊。信息管理與信息系統(tǒng)對學生在計算機應用及管理創(chuàng)新方面的要求較高，但因信息管理人才的缺失，各高校逐漸放開了招生門檻，開始文理兼收。而文科生在應用技能方面普遍不如理科生，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的文理兼收，在某種程度上降低了生源質(zhì)量，成為了信息管理人才培養(yǎng)的問題之一。

四、信息管理專業(yè)人才培養(yǎng)對策

近年來，由于IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展極其迅速，IT新技術(shù)和新應用領域如數(shù)據(jù)挖掘、移動互聯(lián)，網(wǎng)絡市場營銷、云計算等不斷出現(xiàn)，使得信息管理專業(yè)的人才培養(yǎng)存在一定的滯后現(xiàn)象。經(jīng)過全面的調(diào)研和分析，就目前信息管理專業(yè)的人才培養(yǎng)主要存在的問題提出以下針對性對策：

（一）加強專業(yè)課程體系的針對性和完善性，特別是要加強實踐教學環(huán)節(jié)的比重和項目設計的開展。針對性開設新興的社會需求領域?qū)I(yè)課程，完善信息管理專業(yè)當前四大職業(yè)方向的課程模塊化設計；專業(yè)主干課程的教學模式亟需由教師主導的講授式向?qū)W生動手實踐和問題發(fā)現(xiàn)與解決能力為主體的項目制教學轉(zhuǎn)變；微課、虛擬教學環(huán)境、團隊式學習等新型教學平臺有待于豐富和完善，以考代評的教學質(zhì)量評價模式進一步有待于向過程評價、綜合評價和能力評價過渡。

（二）引導學生生涯規(guī)劃，準確定位。由于信息管理專業(yè)設置較晚，與其他專業(yè)存在交叉較多，專業(yè)自身特色并不明顯，因此應在大一開設專業(yè)導論課，引導個人盡早了解專業(yè)，結(jié)合自身發(fā)展規(guī)劃，明確學習重點方向。同時，要注重如英語、管理、人際交往等綜合素質(zhì)的提高，適應“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下變化速度日益加快、對人才要求逐漸提高的現(xiàn)狀。

（三）因材施教，拓寬培養(yǎng)方向，體現(xiàn)學校特色。根據(jù)當前的社會實際人才需求、文理兼收的學生知識背景和未來職業(yè)方向，鼓勵院校在人才培養(yǎng)方案中突出了四大主要培養(yǎng)方向，即信息管理與應用、網(wǎng)絡商務、數(shù)據(jù)分析、信息系統(tǒng)分析與設計。不同方向?qū)I(yè)基礎相同，但核心課程和能力培養(yǎng)的側(cè)重點各不相同，盡可能為本專業(yè)的學生根據(jù)自身偏好與特長，提供豐富的職業(yè)選擇方向，也為他們在大學期間進行有針對性的學習提供依據(jù)，減少專業(yè)口徑過寬帶來的學習與職業(yè)選擇困惑。

（四）定期調(diào)整培養(yǎng)方案，創(chuàng)新實踐教學方式。定期對人才培養(yǎng)方案及課程體系進行調(diào)整，強化核心課程，刪除無用課程、整合一般課程、開發(fā)新型課程、提高實踐教學環(huán)節(jié)地位。尤其在實踐環(huán)節(jié)，嘗試通過綜合素質(zhì)學分來鼓勵引導專業(yè)學生在信息化戰(zhàn)略規(guī)劃方案、信息化項目實施方案、網(wǎng)絡營銷策劃方案、信息系統(tǒng)開發(fā)、IT行業(yè)分析報告、數(shù)據(jù)分析報告方面展開更多的專業(yè)實踐。

（五）關注社會前沿的研究，與時俱進。以社會需求為人才培養(yǎng)目標的驅(qū)動源，努力保持與社會IT行業(yè)變化的同步發(fā)展；提高學生對專業(yè)實踐中的實際問題的發(fā)現(xiàn)與解決能力，同時深入了解“互聯(lián)網(wǎng)+”，進一步探討移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、協(xié)同制造、電子商務、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)金融等IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展現(xiàn)狀及IT產(chǎn)業(yè)對本專業(yè)人才需求的現(xiàn)狀及分析。

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