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國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析范文第1篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品期貨 聯(lián)動(dòng)性分析 協(xié)整檢驗(yàn) 格蘭杰因果檢驗(yàn)

一、全球大豆現(xiàn)貨和期貨市場(chǎng)的發(fā)展

大豆起源于中國(guó)，是最古老的農(nóng)產(chǎn)品之一。多年來(lái)大豆油都作為世界油料之首，而對(duì)大豆提煉油之后所剩的豆粕是一種重要的飼料，因此全球?qū)τ诖蠖沟男枨罅颗c日俱增。中國(guó)、巴西、阿根廷和美國(guó)是大豆的主要生產(chǎn)國(guó)，大豆主要生產(chǎn)在亞洲、非洲和南美洲。

（一）全球大豆現(xiàn)貨市場(chǎng)的發(fā)展

全球大豆的種植面積約為9212萬(wàn)公頃，其中美國(guó)、巴西、阿根廷、中國(guó)和印度的種植面積占全世界的85%-90%，總產(chǎn)量也達(dá)到全世界的85%-90%。20世紀(jì)90年代以來(lái)，美國(guó)的播種面積最大，占到了全球總收獲的50%左右，中國(guó)排名第四。近幾年來(lái)世界大豆產(chǎn)量也以較快的速度增長(zhǎng)，大豆在國(guó)際上的貿(mào)易量達(dá)到8000萬(wàn)噸，是世界第三大貿(mào)易農(nóng)產(chǎn)品，其中美國(guó)、巴西、阿根廷是主要的出口國(guó)，這三大國(guó)的出口總量占世界出口總量的92.3%，中國(guó)是最大的進(jìn)口國(guó)。美國(guó)仍然是向我國(guó)出口最多的國(guó)家，在2010年達(dá)到了2000萬(wàn)噸左右占到了美國(guó)總出口的54.5%。

（二）大豆期貨市場(chǎng)的現(xiàn)狀

目前全球最有名的三大期貨交易所分別是：美國(guó)芝加哥期貨交易所（CBOT）、中國(guó)大連商品交易所（DCE）和日本東京谷物交易所（TGE）。1848年，芝加哥期貨交易所作為世界第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品期交所誕生了，大豆期貨合約是其最早交易的合約之一；作為中國(guó)三大商品期交所之一的大連商品交易所于1993年成立，是中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所和全球第二大大豆期貨市場(chǎng)，現(xiàn)在的日成交量一般穩(wěn)定在30萬(wàn)手左右，歷史上出現(xiàn)過(guò)成交量在100萬(wàn)手以上；東京谷物交易所（TGE）成立于1952年，現(xiàn)為亞洲第二大大豆期貨交易市場(chǎng)。

（三） 文章研究的意義

三農(nóng)問(wèn)題之所以頑固有很大一部分原因在于農(nóng)產(chǎn)品的種植受自然災(zāi)害影響較為嚴(yán)重，因此農(nóng)產(chǎn)品比一般的商品面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的存在為規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)提供了很好的手段，然而近幾年以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的價(jià)格也遭遇了劇烈的波動(dòng)，例如2004年的中國(guó)大豆貿(mào)易危機(jī)，由于5月份進(jìn)口大豆價(jià)格的劇烈波動(dòng)，造成九成大豆加工業(yè)企業(yè)虧損以及半數(shù)以上的企業(yè)面臨倒閉的局面。因此農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的成因引起了眾多學(xué)者的關(guān)注，文章旨在研究其外部因素即國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)的影響，以及在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中，中國(guó)期貨市場(chǎng)是否掌握了定價(jià)權(quán)或者是價(jià)格制定的參與者，又或者僅僅是價(jià)格的接受者。

二、國(guó)內(nèi)外大豆期貨價(jià)格的實(shí)證分析

（一）數(shù)據(jù)的選取與處理

由于期貨具有到期日，因此期貨價(jià)格具有不連續(xù)性。本文選取的是中國(guó)大連商品交易所（DCE）和美國(guó)芝加哥期貨交易所（CBOT）上的1205號(hào)合約，用臨近交割月份的每日收盤(pán)價(jià)作為代表，國(guó)內(nèi)外的樣本區(qū)間為2011年11月21日到2012年4月27日，剔除掉工作日以及兩市場(chǎng)非配對(duì)數(shù)據(jù)，一共得到100對(duì)有效樣本數(shù)據(jù)。由于芝加哥期貨交易所和大連商品交易所的報(bào)價(jià)單位不一致，理論上應(yīng)該根據(jù)匯率因素，把兩市場(chǎng)的單位統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行比較，1美分/蒲式耳=0.367美元/噸，1美元=6.2804人民幣，因此：

1美分/蒲式耳=（0.3676.2804）元/噸=2.3049元/噸

（2.1）

通過(guò)使用Eviews6.0分析，得出兩市場(chǎng)的相關(guān)系數(shù)達(dá)到了0.9163，說(shuō)明兩市場(chǎng)大豆期貨價(jià)格的正相關(guān)程度較高。

（二） 協(xié)整分析

為進(jìn)一步研究大連商品交易所與芝加哥期貨交易所的大豆期貨價(jià)格之間的關(guān)系，在此引入市場(chǎng)整合理論，并在此理論基礎(chǔ)上使用協(xié)整檢驗(yàn)的方法，來(lái)分析兩市場(chǎng)的價(jià)格是否存在市場(chǎng)整合。

1.價(jià)格序列平穩(wěn)性檢驗(yàn)

單位根檢驗(yàn)數(shù)理模型為：

（2.2）

使用Eviews6.0，在假設(shè)DLJG（大連商品交易所的大豆期貨價(jià)格）和ZJG（芝加哥期貨交易所大豆期貨價(jià)格）存在單位根的前提下，下表為ADF檢驗(yàn)結(jié)果：

由表可知，原序列均是非平穩(wěn)序列。而兩序列的一階差分單位根檢驗(yàn)結(jié)果均小于1%、5%、10%置信水平下的t統(tǒng)計(jì)量，因此d（DLJG）和d（ZJG）均不存在單位根，即一階差分序列均是平穩(wěn)的。

2.組合殘差的平穩(wěn)性檢驗(yàn)

選取DLJG為因變量，ZJG為自變量，可得Eviews6.0結(jié)果為：

殘差的檢驗(yàn)結(jié)果-3.795939小于1%、5%、10%置信水平的t統(tǒng)計(jì)量，且殘差存在單位根的可能性非常小只有0.0041，因此可以得出： （2.4）

因此我們得出，序列DLJG和ZJG存在著協(xié)整關(guān)系。表明大連商品交易所和芝加哥期貨交易所的大豆期貨價(jià)格存在著長(zhǎng)期均衡。

（四）誤差修正模型

設(shè)協(xié)整方程（2.4）的殘差項(xiàng)為誤差修正項(xiàng)（ECM），由于誤差修正模型要求變量具有平穩(wěn)性，因此將和分別作為因變量和自變量，再將誤差修正項(xiàng) ECM 的一期滯后項(xiàng)作為新的自變量放在等號(hào)右側(cè)，建立誤差修正模型：

為了檢驗(yàn)?zāi)Ｐ驮O(shè)立的合理性，需要對(duì)誤差修正模型的殘差進(jìn)行平穩(wěn)性檢驗(yàn)。

根據(jù)模型參數(shù)的估計(jì)值分析，短期內(nèi)芝加哥期貨市場(chǎng)的大豆價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)大連商品市場(chǎng)的影響達(dá)到了9.5%，而滯后一期的芝加哥價(jià)格對(duì)本國(guó)大豆期貨的影響也較為明顯，達(dá)到了16.5%，ECM（-1）的系數(shù)為負(fù)數(shù)，符合反向修正機(jī)制，說(shuō)明當(dāng)日大連商品交易所大豆價(jià)格的波動(dòng)受到前一日非均衡誤差的反響影響，如果前一天的期貨價(jià)格增長(zhǎng)率超過(guò)或者低于均衡的價(jià)格增長(zhǎng)率，則當(dāng)天的價(jià)格會(huì)以-0.225的調(diào)整力度下降或上升，最后趨近均衡水平，這也就表明大連的大豆期貨價(jià)格在短期內(nèi)雖然會(huì)受到國(guó)際新信息的干擾，但長(zhǎng)期會(huì)由ECM項(xiàng)以反方向的速度調(diào)整回歸到均衡狀態(tài)。

（五）格蘭杰因果檢驗(yàn)

格蘭杰因果檢驗(yàn)是由Granger（1969）提出的如何檢驗(yàn)變量之間因果關(guān)系的方法。Granger的解決方法是看當(dāng)期的Y值在多大程度上可以被前期的Y值所解釋，加入X的滯后變量的值是否能加強(qiáng)這種解釋能力，如果加入X的滯后項(xiàng)有助于預(yù)測(cè)Y，則說(shuō)明X對(duì)Y具有Granger因果性，然而需要注意的是具有因果性并不是意味著Y是X的結(jié)果。

應(yīng)用Eviews6.0，選取滯后期為2，其檢驗(yàn)結(jié)果如下表所示：

從格蘭杰檢驗(yàn)中我們可以得知，美國(guó)芝加哥期貨交易所的大豆期貨價(jià)格在一定程度上起到影響大連商品交易所大豆期貨價(jià)格的作用，而大連大豆期貨卻不足以影響到芝加哥期貨交易所的大豆期貨價(jià)格，足見(jiàn)中國(guó)在大豆期貨市場(chǎng)上的沒(méi)有掌握足夠的定價(jià)權(quán)。

（六）基于VAR模型下的脈沖響應(yīng)函數(shù)

1. 建立VAR模型

首先，我們需要準(zhǔn)確判斷VAR模型的階數(shù)，通過(guò)Eviews6.0分析得出：

通過(guò)各個(gè)準(zhǔn)則確定出最優(yōu)的滯后階數(shù)為2，通過(guò)Eviews6.0得出

2. VAR穩(wěn)定性檢驗(yàn)

由上述協(xié)整分析可知，d（lnDLJG）和d（lnZJG）是平穩(wěn)序列，因此將d（lndljg）和d（lnzjg）作為內(nèi)生變量進(jìn)行VAR的估計(jì)，如下圖所示：

全部根的倒數(shù)指均小于1即在單位圓之內(nèi)，因此VAR模型是穩(wěn)定的。

3.脈沖響應(yīng)函數(shù)分析

脈沖響應(yīng)函數(shù)刻畫(huà)的是誤差項(xiàng)上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差大小的沖擊對(duì)內(nèi)生變量的當(dāng)期值和未來(lái)值所帶來(lái)的影響，在VAR模型中，當(dāng)某一變量t期的擾動(dòng)項(xiàng)變動(dòng)時(shí)，會(huì)通過(guò)變量之間的動(dòng)態(tài)聯(lián)系，對(duì)t期以后各變量產(chǎn)生一連串的連鎖作用。

從整體上看，內(nèi)生變量在序列沖擊時(shí)隨時(shí)間的推移影響越來(lái)越小，最終都趨于零，因此對(duì)應(yīng)的VAR模型是一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)。從左上角的圖可以看出，中國(guó)DCE大豆期貨價(jià)格對(duì)自身的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差新信息在當(dāng)期就有較強(qiáng)的反應(yīng)，價(jià)格變動(dòng)0.58%；右上角的圖表明，在當(dāng)期美國(guó)CBOT的價(jià)格對(duì)DCE造成不了沖擊，而在第二期DCE的價(jià)格就開(kāi)始受CBOT信息的影響，價(jià)格變化靠近0.39%；左下角的圖表明CBOT基本上不受DCE市場(chǎng)信息的沖擊；從右下角的圖可以看出美國(guó)CBOT對(duì)自身一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差的新信息在當(dāng)期就有明顯的反應(yīng)，價(jià)格變動(dòng)達(dá)到1.2%。從脈沖響應(yīng)函數(shù)分析來(lái)看，美國(guó)CBOT期貨市場(chǎng)仍然是價(jià)格形成的主導(dǎo)者，中國(guó)DCE期貨市場(chǎng)價(jià)格的形成在很大程度上受到國(guó)際因素的影響。

三、結(jié)論

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外期貨市場(chǎng)上各具代表性的大豆期貨的實(shí)證分析，我們可以得出國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)與國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)具有很高的相關(guān)關(guān)系，并且具有長(zhǎng)期均衡性。基于誤差修正模型，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品期貨價(jià)格在短期內(nèi)會(huì)受到國(guó)際期貨市場(chǎng)上新信息的影響，但長(zhǎng)期以來(lái)會(huì)由誤差修正項(xiàng)以反方向的速度調(diào)整恢復(fù)到均衡狀態(tài)。同時(shí)，國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)在一定程度上影響到國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品期貨價(jià)格，而國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品期貨價(jià)格卻對(duì)國(guó)外的期貨市場(chǎng)構(gòu)成不了影響。因此從一定的角度來(lái)講，當(dāng)今的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)仍然由美國(guó)市場(chǎng)主導(dǎo)，我國(guó)雖然是農(nóng)產(chǎn)品的最大需求國(guó)、最大貿(mào)易國(guó)，但仍然還是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的接受者。通過(guò)VAR模型中的脈沖響應(yīng)函數(shù)分析，我們進(jìn)一步了解到國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)之間的影響強(qiáng)弱，在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家受其自身的新信息沖擊能夠靈敏的做出反應(yīng)，并且對(duì)我國(guó)的期貨市場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生較明顯的滯后沖擊；然而我國(guó)的期貨市場(chǎng)的靈敏度就稍微弱了一些，對(duì)于自身信息的沖擊也有較強(qiáng)的反應(yīng)但弱于美國(guó)市場(chǎng)，而且目前尚無(wú)力影響美國(guó)的期貨市場(chǎng)價(jià)格，這在一定程度上也說(shuō)明我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有效性明顯低于美國(guó)的市場(chǎng)有效性。

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國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：嬰幼兒米粉；市場(chǎng)現(xiàn)狀；發(fā)展對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：TS23 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）35-0155-02

引言

稻谷是中國(guó)第一大糧食品種，年產(chǎn)量約1.85億噸左右，約占中國(guó)糧食總產(chǎn)量的42%。米糠是稻谷脫殼后精碾糙米的副產(chǎn)物，占整個(gè)稻谷產(chǎn)量的5%～8%，即我國(guó)年產(chǎn)米糠1 000多萬(wàn)噸，資源非常豐富[1]。米糠包括糙米的果皮層、種皮層、外胚乳層、糊粉層及部分胚乳細(xì)胞、大部分胚芽和少量碎米等。它含有稻米中64%的重要營(yíng)養(yǎng)成分以及90%以上的人體必需元素。世界各國(guó)對(duì)米糠的開(kāi)發(fā)利用程度有較大的差異，本文綜述了國(guó)內(nèi)外米糠開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)狀，分析了米糠開(kāi)發(fā)的潛在經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。結(jié)果表明：米糠的深度開(kāi)發(fā)及綜合利用具有很高的商業(yè)價(jià)值和廣闊的市場(chǎng)前景。

一、我國(guó)米糠開(kāi)發(fā)利用狀況

我國(guó)年產(chǎn)米糠約1 000萬(wàn)噸，盡管我國(guó)米糠產(chǎn)量居世界之首，但米糠的深度開(kāi)發(fā)應(yīng)用及相應(yīng)理論的研究尚處于較低水平。就我國(guó)米糠的利用而言，大部分都被用作畜禽飼料，只有10%～15%的米糠用來(lái)榨油或進(jìn)一步提取植酸鈣、肌醇、谷維素等價(jià)值較高的產(chǎn)品，雖取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)米糠的綜合利用深度和技術(shù)難度以及因此而獲得的經(jīng)濟(jì)效益相比差距很大。為了趕上米糠基礎(chǔ)理論及開(kāi)發(fā)利用的世界先進(jìn)水平，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)研究和生產(chǎn)米糠健康食品的空白，江南大學(xué)食品學(xué)院率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)展了米糠的穩(wěn)定技術(shù)、米糠健康食品的研究與開(kāi)發(fā)，自1993年起，不斷研制出了米糠脂多糖、米糠營(yíng)養(yǎng)素和米糠營(yíng)養(yǎng)纖維、米糠蛋白等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可使米糠的附加值提高10～20倍，具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益和重要的社會(huì)價(jià)值[2]。另外，利用米糖蛋白的衍生物（乙?；嚯拟淃}）制備具有生理活性的功能肽，已成為食品、醫(yī)藥領(lǐng)域研究的熱點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)也有不少企業(yè)已將米糠開(kāi)發(fā)成功能性保健食品，如上海萊仕生物保健品有限公司生產(chǎn)的“利脂靈”和“潤(rùn)暢舒”保健品，萊仕牌天然“利脂靈”是利用高質(zhì)量的穩(wěn)定米糠通過(guò)物理方法和生物技術(shù)方法相結(jié)合的提取工藝，經(jīng)分離濃縮干燥獲得的可溶性萃取物，其中保留并富集了米糠中的γ-谷維醇標(biāo)志成分，具有降血脂、降血糖、通便、減肥、防止結(jié)腸癌等多種功能。目前，我國(guó)高等院校、科研院所以及部分食品企業(yè)都相繼開(kāi)展了米糠深加工及應(yīng)用方面的研究工作，米糠的開(kāi)發(fā)及綜合利用已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)課題。

二、國(guó)外米糠開(kāi)發(fā)利用狀況

美國(guó)和日本是目前世界上研究開(kāi)發(fā)米糠資源最發(fā)達(dá)的國(guó)家。美國(guó)利普曼公司、美國(guó)稻谷創(chuàng)新公司在米糠穩(wěn)定化技術(shù)、米糠營(yíng)養(yǎng)素、米糠營(yíng)養(yǎng)纖維、米糠蛋白、米糠多糖方面的提取、分離、純化等技術(shù)在世界上處于領(lǐng)先水平。以全脂米糠或脫脂米糠為原料生產(chǎn)的各種米糠健康食品，如可溶性米糠營(yíng)養(yǎng)素、米糠纖維、米糠蛋白、米糠多糖等產(chǎn)品具有明確功能因子和確切保健作用，以它們?yōu)樵仙a(chǎn)的降血脂、降血糖及具有明顯免疫功能的健康食品已經(jīng)上市，并深受消費(fèi)者的青睞。目前，美國(guó)利普曼公司的米糠穩(wěn)定化技術(shù)及米糠健康產(chǎn)品已有進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的意向。美國(guó)利普曼米糠營(yíng)養(yǎng)素的出口價(jià)格為2 800美元/噸，至少相當(dāng)于中國(guó)米糠價(jià)格的20倍[3]。日本筑野輔美食品工業(yè)公司的RICEO產(chǎn)品RICEO米糠功能制品是以脫脂米糠為原料，經(jīng)萃取、濃縮、干燥而成的水溶性粉末。該制品最明顯特點(diǎn)是植酸含量高，將近30%。米糠中含有較豐富的植酸，加之在萃取過(guò)程中采用植酸水溶液萃取，使制品植酸含量增高。植酸因具有螯合作用，會(huì)阻礙小腸對(duì)無(wú)機(jī)質(zhì)的吸收，故在營(yíng)養(yǎng)學(xué)上被視為抗?fàn)I養(yǎng)因子。但近年研究表明，植酸具有抗氧化、抗癌癥、抗脂肪肝、抗炎癥、降血脂、防腎結(jié)石等諸多生理活性作用。而且，在食品添加劑目錄中已列為可作“酸味劑”、“制造用劑”等。因此可以認(rèn)為，若不極端大量攝取，植酸對(duì)人體有一定有益生理作用。除了植酸，日本還將米糠中其他的功效成分如IP6、肌醇、γ谷維素等種種功效作為賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)始進(jìn)行商品的銷(xiāo)售。

總之，國(guó)外對(duì)米糠的開(kāi)發(fā)及綜合利用水平較高，特別是在功能性成分提取及分離純化，以及米糠保健食品開(kāi)發(fā)等方面已經(jīng)取得了重大進(jìn)展，并相繼開(kāi)發(fā)出了系列米糠食品，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。

三、米糠潛在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析

米糠原料豐富廉價(jià)，其潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高。鑒于米糠用途和產(chǎn)品的多樣性，無(wú)法詳細(xì)分析各種產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，本文僅以米糠粉中間產(chǎn)品為評(píng)價(jià)對(duì)象，進(jìn)行基于成本會(huì)計(jì)的簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)[4]。

按目前米糠市售最高價(jià)格1 500元/噸，而改性加工的米糠粉按面粉價(jià)格計(jì)算3 500元/噸（由于改性米糠粉的營(yíng)養(yǎng)及保健功能，其價(jià)格將高于面粉價(jià)格），扣除加工過(guò)程中人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備使用維修及折舊費(fèi)、物流費(fèi)、管理費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，以單位產(chǎn)品最高成本1 000元/噸算，則可獲純利潤(rùn)1 000元/噸。如企業(yè)年加工米糠粉10 000噸，即可為企業(yè)帶來(lái)1 000萬(wàn)元的巨大經(jīng)濟(jì)效益。如果以米糠粉為原料加工米糠保健食品，由于采用了相對(duì)廉價(jià)的米糠原料，成本會(huì)相應(yīng)降低；同時(shí)，由于米糠保健食品的特殊營(yíng)養(yǎng)和保健效果，其經(jīng)濟(jì)效益必然會(huì)高于普通的同類(lèi)食品，也將為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

其社會(huì)效益是對(duì)人體具有一定的保健功能，能預(yù)防和控制多種疾病，提高全民的身體素質(zhì)，這種潛在的社會(huì)效益是經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法替代的。

基于上述米糠及米糠產(chǎn)品較高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析，可見(jiàn)，米糠的深度開(kāi)發(fā)及綜合利用具有廣闊的前景。

結(jié)語(yǔ)

盡管我國(guó)米糠資源豐富，產(chǎn)量居世界之首，但我國(guó)對(duì)米糠的深度開(kāi)發(fā)及綜合利用還相對(duì)較為落后。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外米糠開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)狀的介紹，分析了米糠開(kāi)發(fā)的潛在經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。結(jié)果表明，米糠的深度開(kāi)發(fā)及綜合利用具有很高的商業(yè)價(jià)值和廣闊的市場(chǎng)前景。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 王仲禮.國(guó)外對(duì)米糠深加工產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)用[J].中國(guó)稻米，2005，（3）：49-51.

[4] 王志紅.成本會(huì)計(jì)學(xué)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2010.

Analysis of domestic and abroad rice bran development and utilization status

and potential market economy value

XU Jia-wen 1a，XU Shu-lai 1b，WANG Li 1c，CHEN Dong-ming 2

（1a. Accountancy college ，Harbin University of Commerce，1b.College of food engineering，Harbin University of

Commerce，1c.Logistics management head office，Harbin University of Commerce ，Harbin 150076；

2.Great Northern Wilderness Xijie food science and Technology Co Ltd，Harbin 150060，China）

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：丁辛醇；生產(chǎn)現(xiàn)狀；進(jìn)口；波動(dòng)

中圖分類(lèi)號(hào)：F746.11 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）08-0-01

一、丁辛醇國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)現(xiàn)狀

1.國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)外市場(chǎng)丁辛醇的生產(chǎn)分布區(qū)域相對(duì)較為分散，生產(chǎn)能力也同樣，其中以歐洲的生產(chǎn)份額占據(jù)首位，其次是美國(guó)與日本地區(qū)，在其他國(guó)家和地區(qū)也稍有分布。從市場(chǎng)占據(jù)份額來(lái)看，歐洲生產(chǎn)總量約占據(jù)全球總量的31%左右，美國(guó)和日本生產(chǎn)能力相近，分別為13%和11%，其余為其他國(guó)家和地區(qū)。從產(chǎn)量來(lái)看，全球除去中國(guó)的生產(chǎn)能力約為530萬(wàn)t/a。近幾年國(guó)外丁辛醇生產(chǎn)能力變化情況見(jiàn)表1。從表中數(shù)據(jù)變化情況可看出，近幾年國(guó)外丁辛醇產(chǎn)量一直處于上升階段，生產(chǎn)走勢(shì)較好。

根據(jù)國(guó)外丁辛醇的消費(fèi)情況來(lái)看，其消費(fèi)市場(chǎng)的分布上過(guò)于分散，其中歐洲、美國(guó)和日本的消費(fèi)量常年占據(jù)榜首前三，消費(fèi)量多在20%、12%和10%左右波動(dòng)。在世界其他地區(qū)中，其中我國(guó)是世界消費(fèi)量最大的市場(chǎng)。相對(duì)于消費(fèi)過(guò)剩的歐洲和日本來(lái)看，我國(guó)是主要的進(jìn)口國(guó)、歐洲是主要的出口地區(qū)。在消費(fèi)構(gòu)成方面，美國(guó)、歐洲與日本主要以增塑劑和丙烯酸辛酯為主。國(guó)外消費(fèi)比例之前一直呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是隨著歐美日市場(chǎng)構(gòu)成的逐漸成熟，消費(fèi)結(jié)構(gòu)基本趨向于穩(wěn)定，在消費(fèi)比例和消費(fèi)量上近年來(lái)基本保持穩(wěn)定，變化不大。

表1 近幾年國(guó)外丁辛醇生產(chǎn)能力變化情況（萬(wàn)t/a）

2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“十一五”期間國(guó)內(nèi)正丁醇和辛醇產(chǎn)品自給率僅有50%～60%，產(chǎn)品利潤(rùn)較高，激發(fā)了國(guó)內(nèi)投資熱情?！笆濉逼陂g我國(guó)丁辛醇產(chǎn)能增長(zhǎng)主要來(lái)自大乙烯項(xiàng)目下游配套裝置，預(yù)計(jì)“十二五”期間我國(guó)丁辛醇裝置產(chǎn)能將集中釋放，新增丁醇和辛醇產(chǎn)能分別為82.0萬(wàn)t/a和80.0萬(wàn)t/a，部分緩解國(guó)內(nèi)丁辛醇供不應(yīng)求的局面?！笆濉逼陂g我國(guó)正丁醇消費(fèi)需求的增長(zhǎng)主要來(lái)自丙烯酸丁酯，辛醇的消費(fèi)領(lǐng)域仍將主要集中于增塑劑的生產(chǎn)。在國(guó)際油價(jià)持續(xù)高漲的能源背景下，受我國(guó)DMTO技術(shù)成功應(yīng)用的推動(dòng)，煤經(jīng)甲醇制烯烴項(xiàng)目成為眾多投資者的關(guān)注熱點(diǎn)。由于我國(guó)煤經(jīng)甲醇制烯烴裝置多建在煤炭資源豐富的中西部地區(qū)，距離東南沿海消費(fèi)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，與固體聚烯烴產(chǎn)品方案相比，液體丁辛醇方案不具有運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，市場(chǎng)容量也小于聚烯烴產(chǎn)品。考慮到項(xiàng)目審批和建設(shè)周期等因素，沿海在（擬）建甲醇制烯烴下游丁辛醇項(xiàng)目產(chǎn)能在未來(lái)3-5年暫不會(huì)投放市場(chǎng)。伴隨著國(guó)內(nèi)外化工市場(chǎng)融合與交流的加強(qiáng)，眾多國(guó)外廠家與國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)合，多種新型生產(chǎn)裝置的應(yīng)用，使得國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力再一次得到提升。國(guó)內(nèi)丁辛醇生產(chǎn)的主要廠家和生產(chǎn)能力見(jiàn)表2。

國(guó)內(nèi)丁辛醇消費(fèi)結(jié)構(gòu)中用于生產(chǎn)酯類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)量最高，主要以增塑劑的生產(chǎn)為主，近年來(lái)鄰苯二甲酸二辛酯、丙烯酸辛酯等產(chǎn)品的消費(fèi)方面呈現(xiàn)逐漸上升趨勢(shì)。其中異丁醇主要用于生產(chǎn)DIBP（鄰苯二甲酸二異丁酯），正丁醇主要用于生產(chǎn)丙烯酸丁酯、醋酸丁酯和DBP（鄰苯二甲酸二丁酯），辛醇主要用生產(chǎn)DOP（鄰苯二甲酸二辛醇酯）和DOTP等增劑系列產(chǎn)品。增塑劑產(chǎn)品主要用于塑料PVC的后期加工，加工后的產(chǎn)品應(yīng)用遍布于各行各業(yè)。隨著我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)能力的提升和消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，丁辛醇的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)一直處在不斷發(fā)展階段，且由于需求過(guò)大，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)依賴程度一直也不低，差不多每年需要從國(guó)外進(jìn)口過(guò)百萬(wàn)的PVC等材料。

表2 國(guó)內(nèi)丁辛醇生產(chǎn)的主要廠家和生產(chǎn)能力（萬(wàn)t/a）

二、丁辛醇進(jìn)口情況

我國(guó)一直是丁辛醇的主要進(jìn)口市場(chǎng)之一，進(jìn)口量之大已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)總量的50%以上，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的海關(guān)資料情況來(lái)看，近年來(lái)韓國(guó)、德國(guó)與沙特阿拉伯、日本、俄羅斯等也在進(jìn)口量上出現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的情況。2012年丁辛醇的進(jìn)量為：辛醇進(jìn)口總量36 2929噸，較2011年進(jìn)口總量35 9073噸同比增加1.07%。正丁醇進(jìn)口總量48 8760噸，較2011年進(jìn)口總量49 1246噸同比減少0.51%。異丁醇進(jìn)口總量15 6258噸，較2011年進(jìn)口總量15 4329噸同比增加1.25%。其中南京海關(guān)、黃埔海關(guān)、寧波海關(guān)、上海海關(guān)和拱北海關(guān)進(jìn)口總量占據(jù)了全國(guó)進(jìn)口總量的80%以上。從分布情況來(lái)看，華東地區(qū)是主要消費(fèi)市場(chǎng)。影響國(guó)內(nèi)丁辛醇價(jià)格情況的因素較多，如原油價(jià)格走勢(shì)、國(guó)內(nèi)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化、供求關(guān)系等等。近些年來(lái)受供求關(guān)系影響價(jià)格波動(dòng)幅度較大，具體來(lái)看，其主要是受全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)波動(dòng)和下游產(chǎn)品隨季節(jié)變化等原因發(fā)生變化。比如春秋季節(jié)是以PVC為原料的產(chǎn)品如人造革、鞋料的生產(chǎn)旺季，因而需求量高，夏冬季節(jié)開(kāi)工率低，因而價(jià)格受到影響，會(huì)出現(xiàn)下降情況?？傮w來(lái)說(shuō)，正丁醇、異丁醇和異辛醇的價(jià)格趨勢(shì)不會(huì)是一成不變，它會(huì)隨著影響價(jià)格主要因素的改變而發(fā)生變化，隨著國(guó)內(nèi)丁辛醇裝置的陸續(xù)上馬生產(chǎn)和不斷的擴(kuò)產(chǎn)、增產(chǎn)。丁辛醇的供應(yīng)將會(huì)充足供求會(huì)達(dá)一個(gè)新的平衡。丁辛醇的價(jià)格將趨于合理利潤(rùn)也將大大縮減或進(jìn)入微利時(shí)代。

根據(jù)國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)現(xiàn)狀和進(jìn)口變化情況來(lái)看，隨著未來(lái)市場(chǎng)對(duì)下游增塑劑和丙烯酸酯類(lèi)需求的增加，市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間仍舊較大，今后在價(jià)格上估計(jì)也不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)，隨著國(guó)內(nèi)丁辛醇裝置產(chǎn)能的釋放，國(guó)產(chǎn)丁辛醇隨著質(zhì)量的不斷提高部分將取代進(jìn)口量，未來(lái)幾年里進(jìn)口量將會(huì)逐漸減少。

參考文獻(xiàn)：

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國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：產(chǎn)銷(xiāo)研；一體化；協(xié)同

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

鈦及其合金作為一種新金屬材料，在航空、航天、造船、汽車(chē)、化工、石油、海水淡化等領(lǐng)域有著與不銹鋼一樣的廣泛用途。我國(guó)的鈦工業(yè)是在國(guó)家的大力支持下發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在我國(guó)不僅是一個(gè)鈦資源大國(guó)，而且又是世界上繼美、俄、日之后第四個(gè)具有完整鈦工業(yè)體系的國(guó)家。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)鈦及鈦合金的需求強(qiáng)勁增加，經(jīng)過(guò)國(guó)家“九五”、“十五”攻關(guān)，目前我國(guó)已具備從采選礦、冶金、加工、應(yīng)用到科研的完整鈦工業(yè)體系。

B公司擁有40多年專業(yè)研發(fā)和制造鈦合金產(chǎn)品的驕人業(yè)績(jī)，其鈦產(chǎn)品從90年代開(kāi)始逐漸向民用發(fā)展，目前民用鈦產(chǎn)量已占年產(chǎn)量的80%以上，產(chǎn)品主要有錠、厚板、棒材、無(wú)縫管等。

1民用鈦產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理的基本內(nèi)涵

以實(shí)現(xiàn)用戶滿意為宗旨的產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理是B公司根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、逐步發(fā)展并確立起來(lái)的一種卓有成效的運(yùn)行機(jī)制。它是為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，在現(xiàn)有生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、科研、財(cái)務(wù)等部門(mén)之間加強(qiáng)橫向溝通形成的一種虛擬組織形式，從而實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)到現(xiàn)場(chǎng)的一貫制管理，提高整體管理水平和協(xié)調(diào)能力。它堅(jiān)持以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為龍頭，圍繞市場(chǎng)需求熱點(diǎn)，集中技術(shù)力量，加大新品研發(fā)，成為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的有效手段。

一體化團(tuán)隊(duì)是以特定任務(wù)為中心的非行政組織，團(tuán)隊(duì)成員作為各相關(guān)部門(mén)的代表，代表部門(mén)協(xié)調(diào)、推進(jìn)和完成分公司確定和分配的重要任務(wù)。通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)公司各相關(guān)部門(mén)間的溝通和協(xié)調(diào)，提高公司整體對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的能力。其主要功能是貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、解決或協(xié)助解決公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和科研開(kāi)發(fā)中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，引導(dǎo)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售及用戶服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)快速的信息溝通。

目前跨部門(mén)協(xié)同團(tuán)隊(duì)已成為B公司推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理工作中的一大亮點(diǎn)。多支跨部門(mén)協(xié)同團(tuán)隊(duì)活躍在公司生產(chǎn)、技術(shù)、能源、財(cái)務(wù)、技改等各個(gè)條線，通過(guò)對(duì)標(biāo)競(jìng)賽、學(xué)習(xí)交流、課題攻關(guān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等方式，為提升公司管理水平、實(shí)現(xiàn)資源共享搭建了有效平臺(tái)。

2民用鈦產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理的具體實(shí)踐

經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外民用鈦的市場(chǎng)巨大，多為石油化工、能源等生產(chǎn)單位。目前B公司生產(chǎn)民用鈦產(chǎn)品存在的劣勢(shì)主要表現(xiàn)為：（1）產(chǎn)品的價(jià)格缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使公司的鈦產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上分額很小。（2）公司對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格情況缺乏了解和研究，主動(dòng)出擊不夠。（3）生產(chǎn)安排、協(xié)調(diào)能力和快速反映能力不強(qiáng)。（4）生產(chǎn)工藝缺乏精確到位、管理缺乏精細(xì)，影響了產(chǎn)品的成材率，造成成本過(guò)高。

經(jīng)過(guò)現(xiàn)狀調(diào)查，B公司專門(mén)成立了民用鈦產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)了制訂目標(biāo)、要因分析、制訂對(duì)策、實(shí)施對(duì)策、效果檢查的工作過(guò)程。

2.1系統(tǒng)思考、整體策劃，掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

策劃運(yùn)作過(guò)程經(jīng)歷了：（1）進(jìn)行國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)需求；同期進(jìn)行了國(guó)內(nèi)外主要下游行業(yè)民用鈦近幾年詳細(xì)的供需分析；（2）與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析，逐項(xiàng)對(duì)比尋找薄弱環(huán)節(jié)；（3）分析調(diào)研結(jié)論：該市場(chǎng)領(lǐng)域需求大，B公司具備拓展?jié)B透，提高占有率的可能性；應(yīng)充分發(fā)揮B公司在鈦合金市場(chǎng)傳統(tǒng)的質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)、用戶基礎(chǔ)，充分發(fā)揮其裝備工藝優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)原則；要充分發(fā)揮一體化協(xié)同優(yōu)勢(shì)，特別是統(tǒng)一采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)、銷(xiāo)售一體化優(yōu)勢(shì)。

2.2從需求出發(fā)，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)同，創(chuàng)新操作模式

根據(jù)系統(tǒng)分析和對(duì)標(biāo)的結(jié)論，在整體拓展方案中進(jìn)一步創(chuàng)新操作模式，明確主要內(nèi)容：（1）從市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)入手彌補(bǔ)自身不足。加強(qiáng)內(nèi)部精益化生產(chǎn)，提高材料收得率，降低生產(chǎn)成本，以對(duì)標(biāo)結(jié)果指導(dǎo)提升和優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；改變?cè)瓉?lái)原材料單一供應(yīng)商的局面，注重戰(zhàn)略采購(gòu)與策略采購(gòu)的結(jié)合，與原料采購(gòu)中心協(xié)同，穩(wěn)步開(kāi)發(fā)原材料新的供應(yīng)商，降低原料采購(gòu)成本；（2）建立協(xié)同管理體系，提高民用鈦產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。建立公司內(nèi)部跨部門(mén)的一體化協(xié)同團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的策略。銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析；技術(shù)部門(mén)與銷(xiāo)售部、生產(chǎn)廠溝通，將現(xiàn)有生產(chǎn)計(jì)劃與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際緊密銜接；財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)提供相應(yīng)的盈利情況分析，為產(chǎn)品快速響應(yīng)市場(chǎng)要求，指導(dǎo)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)決策提供了有利的支撐和服務(wù)。緊密聯(lián)系用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及協(xié)會(huì)、網(wǎng)站等社會(huì)資源為平臺(tái)，強(qiáng)化市場(chǎng)協(xié)同；會(huì)同原料采購(gòu)中心，強(qiáng)化原料市場(chǎng)分析，降低成本；跨部門(mén)協(xié)同團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)科研資源共享，解決了共性難題，充分發(fā)揮出人員培訓(xùn)、交流合作，技術(shù)成果共享等協(xié)同效應(yīng)。

3民用鈦產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理取得的效果

通過(guò)跨部門(mén)的一體化協(xié)同管理，民品鈦產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售取得了效益逐年遞增的良好局面，同時(shí)在加工技術(shù)攻關(guān)、資源優(yōu)化、協(xié)同供料等工作方面取得了可喜的進(jìn)展。

B公司民用鈦產(chǎn)品一體化協(xié)同團(tuán)隊(duì)通過(guò)強(qiáng)化四大支撐保障體系的建設(shè)，使?fàn)I銷(xiāo)模式的創(chuàng)新成為可能：（1）建立協(xié)同管理體系。明確各自小組的目標(biāo)和具體計(jì)劃進(jìn)度、建立高效的團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、實(shí)現(xiàn)協(xié)同技術(shù)管理；（2）精益化制造過(guò)程保障體系。通過(guò)圍繞產(chǎn)品全流程、全系統(tǒng)的優(yōu)化冶煉、標(biāo)準(zhǔn)成本、最優(yōu)控制等實(shí)施，確保產(chǎn)品的成本、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力；（3）銷(xiāo)售服務(wù)保障體系建設(shè)。及時(shí)向用戶資源信息，推出人性化銷(xiāo)售服務(wù)舉措，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，最大程度的方便用戶，滿足用戶的需求；（4）完善及時(shí)的信息溝通機(jī)制。市場(chǎng)—用戶—現(xiàn)場(chǎng)三者之間的信息傳遞和反饋保持暢通和高效，實(shí)施重點(diǎn)用戶定期走訪制度，使供需雙方的信息交流充分及時(shí)。

參考文獻(xiàn)

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析范文第5篇

論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開(kāi)拓東北亞市場(chǎng)；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，我國(guó)要把綠色食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作和針對(duì)不同合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，以此不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、本土化、區(qū)域化、國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)

我國(guó)綠色食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)要加強(qiáng)本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的廣度和深度；二是在出口國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國(guó)際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)要突出加強(qiáng)的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，也是向跨國(guó)本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營(yíng)資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬(wàn)美元的外資合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)是一個(gè)成功的范例。

2．加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國(guó)本土化相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)活動(dòng)諸方面考慮本土化營(yíng)銷(xiāo)組合及其重點(diǎn)，特別要適應(yīng)出口國(guó)綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國(guó)家級(jí)和省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系。用國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)渠道出口我國(guó)綠色食品，使國(guó)內(nèi)的本土化與跨國(guó)本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強(qiáng)與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂(lè)福的合作，可通過(guò)這些渠道將我國(guó)的產(chǎn)品更大范圍的銷(xiāo)售出去，這是實(shí)現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國(guó)際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場(chǎng)，就是一個(gè)極好的嘗試。

(二)做好跨國(guó)本土化市場(chǎng)定位國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于國(guó)家與國(guó)家之間存在著很大的差異，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也大不相同，因此，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要求減少盲目性、增強(qiáng)主動(dòng)性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)。目前世界市場(chǎng)可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第二個(gè)層次是以韓國(guó)、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第三個(gè)層次是以中國(guó)、印度、越南等為代表的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

我國(guó)綠色食品出口主要是初級(jí)產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國(guó)際化接軌，特別是市場(chǎng)定位(出口國(guó)、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，從本土化到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有把握的。我國(guó)綠色食品企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)采取從本土化到國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場(chǎng)定位，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性，這是成功進(jìn)入出口國(guó)市場(chǎng)，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略首先，分步國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略。這是一種逐步到位的國(guó)際化策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入陌生的國(guó)外市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異的實(shí)際情況知之不多，對(duì)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有把握，要求營(yíng)銷(xiāo)人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰?，接著將?guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略是逐步實(shí)現(xiàn)的。其次，一步到位的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員自始至終以一種整合的全球觀點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員努力挖掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對(duì)顧客的類(lèi)型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，使其收到良好的效果。

二、合作競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙贏

(一)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、日本和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，回旋余地小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。要積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。要針對(duì)不同市場(chǎng)和不同的合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率、市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提高利潤(rùn)率。

(二)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)有中國(guó)資源特色和融入出口國(guó)文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級(jí)產(chǎn)品的比重在上述過(guò)程中，要借鑒外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一要著眼于做大做強(qiáng)和提高效益，即通過(guò)不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營(yíng)，尤其是中小企業(yè)要搞好市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項(xiàng)目和好的合作伙伴外來(lái)資本和投資者到中國(guó)投資是來(lái)尋求好的投資回報(bào)，使其資本增值的。所以好的項(xiàng)目在一定程度上更重要。好的項(xiàng)目主要包括：項(xiàng)目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長(zhǎng)期和成熟期的項(xiàng)目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項(xiàng)目，由于市場(chǎng)前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機(jī)行動(dòng))；項(xiàng)目的規(guī)模、投資回報(bào)、可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和分析。目前大多數(shù)招商引資項(xiàng)目的規(guī)模不大，很難在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對(duì)重組與整合的考慮會(huì)使投資者舉目觀望。因此，要加強(qiáng)對(duì)投資者對(duì)投資項(xiàng)目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對(duì)性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)戰(zhàn)略

(一)鎖定重點(diǎn)出口國(guó)家和地區(qū)目前，我國(guó)綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊國(guó)家，實(shí)施從本土化到區(qū)域化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。美國(guó)、歐洲、日本是重要的潛在市場(chǎng)，是我國(guó)綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。歐盟東擴(kuò)后，為我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費(fèi)水平上與老歐盟成員有一定差距，在對(duì)食品消費(fèi)需求方面更適合綠色食品，這為我國(guó)綠色食品出口提供了機(jī)遇。

1．發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)潛力巨大。這一市場(chǎng)的商業(yè)設(shè)施完備、市場(chǎng)環(huán)境良好、消費(fèi)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)超前，具有巨大的出口潛力。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)(特別是AA級(jí)食品)，可將此作為重點(diǎn)出口市場(chǎng)。

2．我國(guó)周邊的國(guó)家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，如港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)、新加坡等。這一市場(chǎng)交通便利、信息暢通、成本相對(duì)較低，一些成長(zhǎng)中的綠色食品企業(yè)和A級(jí)產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。這些國(guó)家的市場(chǎng)條件、國(guó)民收入、消費(fèi)水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國(guó)相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級(jí)綠色食品定位于這一市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大出口。

4．扶持重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品扶植時(shí)，主要應(yīng)考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅要研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要研究國(guó)際市場(chǎng)；既要著眼現(xiàn)實(shí)需求，也要著眼潛在需求，重點(diǎn)發(fā)展有特色的或市場(chǎng)前景廣闊的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強(qiáng)調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。比如，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒(méi)有美國(guó)那么多，但近年來(lái)在品種開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國(guó)、加拿大，特別是在我國(guó)黃淮海地區(qū)、長(zhǎng)江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。

(3)企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色。在選擇重點(diǎn)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮該企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色，與出口國(guó)的同類(lèi)產(chǎn)品比是否有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實(shí)力的持久性，尤其是高級(jí)管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績(jī)；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實(shí)力是否有滿足出口國(guó)需求的潛力，以防止市場(chǎng)開(kāi)拓后，因供給不足，使他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國(guó)企業(yè)要善于利用外國(guó)企業(yè)在全世界建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國(guó)市場(chǎng)滲透和開(kāi)拓。這種合作有兩個(gè)方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項(xiàng)目；二是與外國(guó)的企業(yè)合作，利用外企的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，合作開(kāi)拓更多、更大的市場(chǎng)。特別是在中國(guó)企業(yè)尚未涉足的第三國(guó)市場(chǎng)，更適合采取此辦法打開(kāi)市場(chǎng)。

(二)企業(yè)要抓住機(jī)遇、做強(qiáng)做大、不斷創(chuàng)新

1．市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

(1)以實(shí)力為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)定位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機(jī)食品(AA級(jí)綠色食品)的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大出口，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級(jí)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，逐漸向生產(chǎn)開(kāi)發(fā)AA級(jí)綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽(yù)取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝”是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹(shù)立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的觀念，并從思想上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過(guò)程管理的要求，對(duì)產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)運(yùn)銷(xiāo)售等每個(gè)環(huán)節(jié)都強(qiáng)化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽(yù)的不斷提高，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高效益的目標(biāo)。

3．作好品牌整合，加強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來(lái)出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)把品牌管理的重點(diǎn)放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價(jià)值和影響力，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。

我國(guó)綠色食品要在國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽(yù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，贏得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。但市場(chǎng)品牌雜亂就難免盲目競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)和地區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場(chǎng)上出售的品牌過(guò)多(現(xiàn)在有30個(gè)以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉(cāng)”綜合競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，品牌過(guò)多說(shuō)明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場(chǎng)研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機(jī)會(huì)。如能從現(xiàn)有的30幾個(gè)品牌整合到l0個(gè)左右品牌，則可大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。即集中30個(gè)品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷(xiāo)費(fèi)用，使品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的上升都會(huì)起到提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿?dòng)，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場(chǎng)、法律環(huán)境。良好的市場(chǎng)環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)要體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對(duì)投資人的財(cái)產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對(duì)其正常經(jīng)營(yíng)的合法保護(hù)。以國(guó)家級(jí)和省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。