前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇談?wù)剬Y本市場的認(rèn)識范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

談?wù)剬Y本市場的認(rèn)識范文第1篇

如果不回歸A股，可能失去什么？

2015年6月24日，是迅雷成功IPO一周年的日子，結(jié)合最近一段時間中概股們爭前恐后的宣布私有化，我想談?wù)?/a>這個與IPO一周年很不相稱的話題――私有化。

對每一家中概股來說，是否要私有化，各有各的情況，各有各的考慮，不能一概而論，由于這個話題太熱門，我從個人角度談?wù)勎覍@個問題的思考。

一家中概股到底要不要私有化？我認(rèn)為，站在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，只要想清楚了兩個問題就可以做決策。一，如果回歸A股，能得到什么？二，如果不回歸A股，可能失去什么？

對于前一個問題，我相信很多人的第一反應(yīng)就是高估值，如果對比中美兩個資本市場，這個問題幾乎是顯而易見的，那么，高估值能給企業(yè)帶來什么？牛市下的高估值又能持續(xù)多久？

其實，受限于多種因素，高估值在短期內(nèi)并不能給企業(yè)帶來巨大現(xiàn)金。而當(dāng)牛市轉(zhuǎn)為熊市，能否享受到高估值的溢價，最根本的，還是要取決于企業(yè)經(jīng)營。

必須要冷靜認(rèn)識的是，企業(yè)在享受到一定溢價的同時，必須付出的成本和代價也是不菲的。首先是財務(wù)成本，一家公司退市以及拆VIE結(jié)構(gòu)的財務(wù)成本不低于當(dāng)時IPO的成本，其次是時間成本，即使一家公司成功退市，能否在A股上市，以及何時上市都帶有很大的不確定性，此外還包括退市以及重新上市過程中，無窮盡的股東溝通、利益分配和一關(guān)又一關(guān)的流程。

因此我認(rèn)為，一定要站在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來思考這個問題：如果一家公司的主要產(chǎn)品面向國內(nèi)市場，主要用戶都在國內(nèi)，那么讓用戶同時成為投資人并分享企業(yè)成長的紅利所帶來的能量是巨大的；

此外我相信，不同市值的企業(yè)對人才的吸引力度也是不同的，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說， 人才是最寶貴的資產(chǎn)，也是決定未來勝負(fù)的關(guān)鍵。

對于第二個問題，放在不同的企業(yè)身上更是千差萬別。從一個角度來說，回歸A股能得到的，就是不回歸A股可能失去的，但又不限于此。

此輪中概股回歸的一個重大時代背景是在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中，政府對于互聯(lián)網(wǎng)+的殷切期望和重大扶植，資本市場已經(jīng)成為重要推手。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密集合，并開始重構(gòu)中國的產(chǎn)業(yè)格局，成為一家“中國”企業(yè)，而非VIE結(jié)構(gòu)下的“外資”企業(yè)，也成為某類與中國經(jīng)濟緊密相關(guān)企業(yè)的不二之選。

談?wù)剬Y本市場的認(rèn)識范文第2篇

關(guān)鍵詞：資本運作 財務(wù)總監(jiān) 創(chuàng)業(yè)公司

財務(wù)總監(jiān)，也叫首席財務(wù)官（Chief Finance Officer）。在我國，許多人認(rèn)為財會人員刻板保守，一輩子只能做個“賬房先生”，財務(wù)總監(jiān)的基本職責(zé)無外乎是做好資金調(diào)度、財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析、確保公司及時足額納稅、進行成本和費用控制等。其實，恰恰相反，在國際上，財務(wù)總監(jiān)是公司主要負(fù)責(zé)人的左膀右臂。對準(zhǔn)備進入資本市場的初型公司來講，財務(wù)總監(jiān)如何發(fā)揮作用的確是個很值得研究的課題。對此，筆者結(jié)合親身經(jīng)歷，就財務(wù)總監(jiān)如何在初創(chuàng)型公司的資本運作過程中發(fā)揮作用談?wù)剛€人的體會。

一、協(xié)助公司CEO進行公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式的梳理

對于很多初創(chuàng)型公司而言，盡快實現(xiàn)資本運作往往是其最核心的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。而在眾多上市條件之中，最基本的一條就是要求企業(yè)的業(yè)務(wù)模式清晰，具有持續(xù)經(jīng)營能力。而很多創(chuàng)業(yè)型的公司恰恰最缺少的就是投資人、券商和監(jiān)管機構(gòu)都認(rèn)可的、清晰的業(yè)務(wù)模式。因此，財務(wù)總監(jiān)最緊要的任務(wù)往往是幫助企業(yè)梳理業(yè)務(wù)模式。

以A公司為例。A公司成立于2013年11月，是我國互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老模式的開創(chuàng)者，是國內(nèi)領(lǐng)先的養(yǎng)老行業(yè)O2O平臺，擁有3 500家線下社區(qū)服務(wù)門店以及一個互聯(lián)網(wǎng)線上交易平臺，員工8 000人左右，總資產(chǎn)8.5億元，年交易流水接近8億元。這些門店和員工在公司注冊之前，是以老板個人的名義進行管理和經(jīng)營的。公司既沒有納稅，也沒有給員工繳納社保，商品的采銷也沒有發(fā)票，賬目也都是老板自己在管理。為了以最快速度占領(lǐng)居家養(yǎng)老市場，老板決定注冊公司，盡快登錄資本市場，利用資本的力量撬動養(yǎng)老市場這個上萬億的產(chǎn)業(yè)。

在此之前，公司以不規(guī)范的組織形式運行了10年，60個經(jīng)銷商都是老板從農(nóng)村老家?guī)С鰜淼挠H朋好友，這些親朋好友的開店資金也都是老板借給他們的，老板以為這60個經(jīng)銷商以及下屬幾千家門店和員工都是自己的。因此，在A公司成立運營初期，公司就把幾千家門店及上萬名店員，當(dāng)作自己的資產(chǎn)入賬和管理。然而經(jīng)過核算，我們發(fā)現(xiàn)公司的合規(guī)成本非常之高，僅上萬名店員的社保繳納，即可吃掉公司全年利潤；還有總部返還給60個經(jīng)銷商的傭金，按照稅法規(guī)定，總部需要代扣代繳個人所得稅約1億多元（8億銷售額×60%返傭比例×20%個人所得稅率）；總部買斷的商品如果賣不掉，造成庫存商品2 000多萬元的積壓。這幾項數(shù)據(jù)表明，A公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式在符合上市合規(guī)要求的情況下，必然產(chǎn)生巨虧，已經(jīng)不能適應(yīng)公司的發(fā)展需要。A公司的業(yè)務(wù)模式必須進行調(diào)整，才能達到既合規(guī)又實現(xiàn)盈利的要求。

為此，財務(wù)總監(jiān)與業(yè)務(wù)部門一起調(diào)研公司的主要業(yè)務(wù)流程，了解企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)、企業(yè)文化，在與經(jīng)銷商、總部各業(yè)務(wù)部門進行無數(shù)次碰頭會之后，終于認(rèn)識到公司的業(yè)務(wù)模式必須全面調(diào)整為平臺業(yè)務(wù)模式。所謂平臺業(yè)務(wù)模式，即首先界定清楚A公司與老板60個親朋好友的法律關(guān)系，雖然使用同一個品牌，認(rèn)同同一個企業(yè)文化，但不是同一個法律和經(jīng)濟主體，而是確立A公司作為互聯(lián)網(wǎng)平臺與其60個親朋好友是總部與經(jīng)銷商的法律關(guān)系；供應(yīng)商變成了互聯(lián)網(wǎng)平臺上的商戶；A公司是介于商戶與經(jīng)銷商之間的一個互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商。A公司按照雙方成交金額收取約定比例的平臺服務(wù)費，而非商品的買賣差價，公司流轉(zhuǎn)稅率從17%降為6%。

1.原業(yè)務(wù)模式（傳統(tǒng)采銷模式）（見圖1）。

2.新的業(yè)務(wù)模式（020平臺業(yè)務(wù)模式）（見圖2）。

新的業(yè)務(wù)模式得到了券商、律師、審計機構(gòu)的認(rèn)可，現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式所面臨的一切看似無法解決的問題，迎刃而解。上萬名店面員工屬于經(jīng)銷商，A公司作為上市主體無需為經(jīng)銷商的員工繳納社保，因為社保繳納的義務(wù)在經(jīng)銷商而不是A公司；經(jīng)銷商的返傭無需代扣代繳個人所得稅，因為繳納個人所得稅是經(jīng)銷商的法律義務(wù)；公司也不再承擔(dān)庫存成本，因為買賣雙方分別是商戶與經(jīng)銷商，而存在倉庫的庫存根據(jù)合同約定屬于商戶或者經(jīng)銷商，上市主體只是代為保管。

二、理賬與合規(guī)

創(chuàng)業(yè)型公司的另一個重大問題是賬務(wù)混亂，企業(yè)日常運營不規(guī)范，產(chǎn)品及經(jīng)營行為經(jīng)常觸碰法律紅線。究其主要原因，除了老板想多賺錢進行不規(guī)范的操作之外，更重要的是其業(yè)務(wù)模式不清晰；公私不分，很多法律關(guān)系沒有清晰界定。會計主體和核算范圍不明確造成財務(wù)人員不知道如何進行會計處理。

以A公司為例，由于老板沒有搞清楚原來業(yè)務(wù)模式的弊端，也不了解門店直營還是加盟模式對公司資本運作有利，造成財務(wù)人員不知曉門店是歸資本運作主體所有還是歸經(jīng)銷商個人所有。財務(wù)人員不明白會計主體以及核算范圍，不知道門店的人工、房租、稅金要不要納入公司賬目統(tǒng)一核算，也搞不清楚收入確認(rèn)是以批發(fā)價來入賬還是以門店的零售價格來入賬，造成收入、成本、費用的完全混亂。筆者上任之后，與律師、券商一起，重新梳理其商業(yè)模式，將企業(yè)的業(yè)務(wù)模式從批發(fā)零售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)模式，類似淘寶模式。公司是介于供應(yīng)商與經(jīng)銷商門店之間的一個互聯(lián)網(wǎng)交易平臺。公司不是從貨物的買賣過程中獲取差價，而是按照交易流水收取一定比例的平臺服務(wù)費。由于公司與經(jīng)銷商之間的法律關(guān)系已經(jīng)明確，那么公司不再核算經(jīng)銷商的收入與支出，也規(guī)避了經(jīng)銷商返傭的個人所得稅的代扣代繳義務(wù)；由于供應(yīng)商變成了商戶，公司不是向供應(yīng)商支付貨款而是代經(jīng)銷商代付貨款和代結(jié)算；倉庫的庫存所有權(quán)不屬于公司而是屬于供應(yīng)商或經(jīng)銷商的。經(jīng)銷商缺少資金也不再從公司財務(wù)支取，而是從老板個人賬戶支出，記入老板的私賬。

業(yè)務(wù)模式清晰，進而法律關(guān)系清晰，會計主體和核算范圍明確，是公司正確進行財務(wù)會計處理的前提和基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，A公司財務(wù)部重新計算收入、成本、費用，重新編制會計報表，向稅務(wù)局申請補繳稅款，聘請擁有證券資格的會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所進行審計，最終通過了審計。

三、 對接資本方，參與企業(yè)估值談判，引進風(fēng)險投資機構(gòu)

在財務(wù)賬目理清之后，財務(wù)總監(jiān)還有一項重要的工作，就是對接資本方，引入風(fēng)險投資。一般情況之下，老板會基于自己在生意場上認(rèn)識的朋友介紹而認(rèn)識不少風(fēng)險投資機構(gòu)。這些風(fēng)投機構(gòu)有各種優(yōu)勢和劣勢，這時財務(wù)總監(jiān)要與老板對風(fēng)投機構(gòu)優(yōu)劣進行分析。比如，如果公司要在香港或海外資本運作，那么選擇外資投行背景的投資機構(gòu)是首選；如果公司將來資本運作的地點是A股，選擇國內(nèi)背景的投資機構(gòu)，特別是有政府背景的機構(gòu)可能更加現(xiàn)實。

投資機構(gòu)確定之后，接下來是估值水平的談判。估值水平談判是一項藝術(shù)性很強的工作，一般是企業(yè)老板親自進行談判，財務(wù)總監(jiān)主要向老板提供財務(wù)數(shù)據(jù)、融資策略等方面的資料和信息，共同審核投資方案和合同，防范財務(wù)和法律風(fēng)險，幫助老板進行決策。

四、 聘請和對接各中介機構(gòu)，協(xié)調(diào)中介機構(gòu)與老板、內(nèi)部各部門的工作

一般在C輪融資之后，公司就要做好沖刺資本市場的準(zhǔn)備了。這時，財務(wù)總監(jiān)要參與選聘中介機構(gòu)的工作，即券商、律師、會計師、評估師。其中，選擇券商最為關(guān)鍵。規(guī)模大的券商名氣大，與監(jiān)管機構(gòu)關(guān)系也相對較為密切，但審核相對嚴(yán)格；規(guī)模小一點的券商剛好相反，這就需要財務(wù)總監(jiān)與老板進行密切的溝通和衡量，提出意見和建議。券商確定之后，通常由券商來推薦會計師、律師和資產(chǎn)評估機構(gòu)，這樣較為熟悉的幾家中介機構(gòu)之間便于溝通協(xié)調(diào)，有利于資本運作的各項工作順利進行。

財務(wù)總監(jiān)在中介機構(gòu)進場之后，一般要作為對接人，協(xié)調(diào)中介機構(gòu)與公司內(nèi)部各部門的工作對接。各中介機構(gòu)所要求的資料提供清單以及問題清單通常都是先發(fā)給財務(wù)總監(jiān)，由財務(wù)總監(jiān)過目后，再轉(zhuǎn)給各有關(guān)部門去回答或提供相應(yīng)的資料。財務(wù)總監(jiān)通常會與各部門總監(jiān)溝通如何提供資料，如何回答券商的提問才有利于公司通過上市審計。在這個過程中，各中介機構(gòu)通常會要求提供資料的規(guī)定截止日期，因此，如何按時、保質(zhì)完成券商和各中介機構(gòu)的工作，是非?？简炟攧?wù)總監(jiān)的溝通協(xié)調(diào)能力的。財務(wù)總監(jiān)要保持心平氣和的心態(tài)，要堅信無論任務(wù)多么繁重，也無論出現(xiàn)多大的問題，都有解決問題的方案，這樣才能夠較為理性地對待出現(xiàn)的差錯和問題，協(xié)調(diào)好各方的利益和關(guān)系。

當(dāng)各中介機構(gòu)的工作準(zhǔn)備完成之后，券商就要向證監(jiān)會報送審核資料，這時財務(wù)總監(jiān)要在中介機構(gòu)的幫助下，回答監(jiān)管機構(gòu)提出的各種專業(yè)問題，以打消證監(jiān)會審核人員的疑慮。

五、做好財務(wù)預(yù)算與利潤管理工作

公司盈利水平的高低和未磧利水平增長曲線，直接影響到公司的估值水平，進而影響到公司的股票發(fā)行價以及上市之后的股價表現(xiàn)。因此，財務(wù)預(yù)算對于擬上市的企業(yè)重要性不言而喻。通過財務(wù)預(yù)算，能夠很清楚地了解各年度公司要實現(xiàn)多少利潤，必須完成多少業(yè)務(wù)收入，同時將費用開支控制在一定水平。

財務(wù)預(yù)算和利潤管理是財務(wù)總監(jiān)工作的重中之重，必須與老板密切溝通，各業(yè)務(wù)部門及支持管理部門應(yīng)當(dāng)通力合作，自上而下再自下而上，在各方利益的平衡中做好年度預(yù)算；財務(wù)部門要設(shè)立預(yù)算崗，嚴(yán)格按照預(yù)算來執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，無預(yù)算項目不得支出。預(yù)算要每月跟進，確保年底不會有太大的偏離。

另外，財務(wù)預(yù)算也是人事部門對業(yè)務(wù)部門進行績效考核的重要數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，績效考核反過來也可以為財務(wù)預(yù)算的最終完成提供有力支持。因此，財務(wù)部門要與人事部門密切配合才能發(fā)揮財務(wù)預(yù)算控制的重要作用。人事部門依靠財務(wù)部門編制的、最終董事會確定下來的財務(wù)預(yù)算數(shù)據(jù)，制定各個業(yè)務(wù)板塊及支持部門的領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績考核指標(biāo)。人事部定期根據(jù)年初制定的考核指標(biāo)對各部門總監(jiān)進行月度或季度的考核，確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)與財務(wù)預(yù)算是同步的，任何不利的偏差必須在下個月得到及時的糾正。

六、結(jié)語

總之，新時代的財務(wù)總監(jiān)，是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的管理職位之一。隨著經(jīng)濟發(fā)展和全球化的深入，傳統(tǒng)的財務(wù)管理知識已遠遠不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的需要。一名現(xiàn)代意義上的財務(wù)總監(jiān)，必須突破傳統(tǒng)財務(wù)視野，從戰(zhàn)略高度把握財務(wù)管理、公司治理、資本運營等方面的知識及其運作手段，才能在激烈的市場競爭中與時俱進，立于不敗之地。J

談?wù)剬Y本市場的認(rèn)識范文第3篇

第一、談?wù)劰I(yè)土地的兩種獲取方式，招拍掛和收購。

根據(jù)國家工業(yè)土地招拍掛制度，招拍掛需進行土地預(yù)審，預(yù)審內(nèi)容包括產(chǎn)業(yè)類別、規(guī)模、用地條件以及投資額、稅收貢獻等等，因此企業(yè)在獲取土地的同時，將承擔(dān)很多附加條件，變相增加了土地獲取成本。并且國家為了確保18億畝耕地紅線，控制土地供應(yīng)量，招拍掛土地往往要先由地方政府及主管部門申請土地指標(biāo)，加上土地預(yù)審的時間，想要獲取招拍掛土地的周期至少在12個月以上。

獲取周期長是招拍掛土地的劣勢，其優(yōu)勢在于土地成本相對低廉，而且是空地，可以根據(jù)企業(yè)的意愿自主開發(fā)，能充分發(fā)揮土地價值。但是要注意的有兩點：一是工業(yè)用地的年限，50年是工業(yè)用地的最高年限，根據(jù)相關(guān)規(guī)章制度，主管部門是有權(quán)利調(diào)低年限的；二是工業(yè)用地的價格，目前國內(nèi)工業(yè)用地普遍按照最低價格出讓，主管部門同樣是有權(quán)利調(diào)高出讓價格的（可參考《關(guān)于實施全國工業(yè)用地出讓最低價標(biāo)準(zhǔn)》）。2013年末及2014年，上海、北京等地陸續(xù)推出縮短工業(yè)用地出讓年限、先出租后出讓等試行辦法，2014年國土部也出臺了首部專門就土地節(jié)約集約利用進行規(guī)范和引導(dǎo)的部門規(guī)章。相信未來國內(nèi)一線城市的工業(yè)土地供應(yīng)將越來越嚴(yán)格，1.5線及2線城市的熱點區(qū)域工業(yè)土地供應(yīng)也將在幾年之后開始收緊。

收購二手項目，是通過市場行為，以土地及建筑為標(biāo)的進行的交易。優(yōu)勢在于運作周期可以很短，3-6個月完成收購，適合企業(yè)起步階段快速擴張及全國布局，缺點是國內(nèi)工業(yè)土地市場化程度低，除了北上廣深、成都、重慶等地，其他城市二手市場資源少，活躍度很低，相對的資產(chǎn)價格偏高。

第二，談?wù)劰I(yè)地產(chǎn)項目信息的獲取

在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域，貨幣的定義是交易的媒介，而在工業(yè)地產(chǎn)投資過程中重要的媒介則是市場顧問（行）、政府招商局、政府投促辦以及企業(yè)投資部門，項目資源通常都是來自以上幾種途徑。

對于項目資源獲取工作最重要的就是人脈，借用六度空間理論，任何兩個素不相識的人，通過一定的方式，總能夠產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系。項目獲取的過程，就是通過各種渠道不斷地去積累人脈的過程。項目獲取的過程，也是不斷去結(jié)交朋友的過程。因為每一個投資項目，時機的不同，決策也將完全不同，因此需要以結(jié)交朋友的態(tài)度對待他人，建立良好的關(guān)系，等待合適的時機來臨。

第三，談?wù)劰I(yè)地產(chǎn)項目的選取

如何選取項目，核心因素一般包括：獲取成本、城市級別、區(qū)位交通、產(chǎn)業(yè)氛圍、資產(chǎn)增值預(yù)期、客戶需求等。

因為工業(yè)生產(chǎn)、物流都是與產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟、消費都是緊密關(guān)聯(lián)的，項目考察時，如車站和機場的規(guī)模、客流量；出租車的整潔、運營規(guī)范程度；城市房價；城市有幾條環(huán)路；城市人口的數(shù)量、組成等等，也都是間接判斷一個項目優(yōu)劣的因素。

另外還有兩個很重要的選取標(biāo)準(zhǔn)，

（一）政府是否有作為、工作是否有力度。此點主要針對一手項目，因為一手項目通常都是在不成熟的開發(fā)區(qū)內(nèi)，區(qū)域未來是否有發(fā)展絕大程度上要依靠政府工作。

（二）轉(zhuǎn)讓方的做事風(fēng)格。此點主要針對二手項目，因為二手項目即使進行盡職調(diào)查，如果轉(zhuǎn)讓方有意隱瞞負(fù)債和重大合同也是很難查出來的，此時對轉(zhuǎn)讓方做事風(fēng)格的評判將會對交易決策起很大的作用。

第四，談?wù)劰I(yè)地產(chǎn)項目的交易

（一）首先談?wù)勔皇猪椖浚?/p>

雖然國內(nèi)有18億畝耕地紅線的限制，但全國各地新的開發(fā)區(qū)、已有開發(fā)區(qū)的擴展區(qū)仍舊如雨后春筍般層出不窮，有了土地政府就要招商引資，因此政府招商部門主動找到企業(yè)的情況比較常見，尤其在每年年初是政府招商的高峰期。

1、自我介紹。

介紹包括兩方面，一方面是公司背景介紹，一方面是擬投資項目介紹（需符合產(chǎn)業(yè)定位、入?yún)^(qū)條件），這一步的要點是可以適當(dāng)夸大，但不要夸張，突出強調(diào)一下己方的實力，描繪一下雙方合作的良好發(fā)展前景，當(dāng)然高大上的接待場所、適當(dāng)級別的商務(wù)宴請也是必不可少的環(huán)節(jié)。補充一下，政府招商引資的“歷史”已經(jīng)很悠久了，政府的見識和經(jīng)驗是不可小覷的，沒有一些實實在在的定心丸給到政府，即使吹得天花亂墜，也不見得有效。定心丸是指已經(jīng)成功運營的項目或者能落戶的實體企業(yè)，這一點就要求企業(yè)有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)或者前期通過收購項目積累一些資源。

2、入?yún)^(qū)條件/風(fēng)險控制

投資強度、稅收貢獻一定是所有投資企業(yè)最頭痛的問題，近些年政府的“胃口”暴漲，強度要求從100萬/畝到300萬/畝，稅收要求從10萬/畝到30萬/畝只用了大約三年的時間。對企業(yè)來說，理想的狀態(tài)是爭取只做預(yù)期不做承諾，若要承諾絕不附帶違約責(zé)任。為了達到這個理想狀態(tài)就需要在第一步時給予政府足夠的信心。反觀政府需求，有時要的是工程形象，有時要的是政績和企業(yè)名氣，有時要的是稅收，如何更準(zhǔn)確的把握政府的核心需求是企業(yè)要費心思研究的課題。

如果實在說服不了政府，對企業(yè)來說就成為風(fēng)控尺度把握的問題了，因為如果深究，地方政府簽署的投資協(xié)議約定入?yún)^(qū)條件是否具有法律效力是個待考量的問題，而且簽署投資協(xié)議一定程度上是違背土地招拍掛制度的。另一方面，中國政府5年一次換屆，即使簽署了協(xié)議，未來是否會有人來追究企業(yè)責(zé)任，也是待考量的問題。市場上由于企業(yè)稅收或者投資額達不到而導(dǎo)致土地被收儲的情況幾乎沒有發(fā)生過，即使發(fā)生，雙方也是本著協(xié)商的態(tài)度解決，強制收儲的可能性微乎其微，之所以有些企業(yè)敢于承諾替政府引進其他行業(yè)的龍頭企業(yè)，或者政府要求10萬稅收，企業(yè)敢于承諾30萬，一定程度就是考慮到了以上兩點因素，輔以政府公關(guān)，認(rèn)為風(fēng)險可控。

3、優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策一般有幾種：固投補貼（其實就相當(dāng)于土地款返還）、貸款貼息、基礎(chǔ)設(shè)施配套費補貼（約70-110元/平方米不等）、科技扶持補貼、稅收返還（地方留成部分，大約2免2減半）

如何為企業(yè)爭取最大程度的優(yōu)惠政策呢？最簡單使用的途徑有兩個，需要有一定人脈關(guān)系，一是通過業(yè)內(nèi)咨詢，了解競爭對手的優(yōu)惠條件；二是通過政府多條招商渠道咨詢。

4、深挖細節(jié)

做一手項目比較有趣的地方就在于細節(jié)，因為每個一手項目都不盡相同，永遠不知道會出現(xiàn)什么新的問題。舉個例子，曾經(jīng)操作過的一個項目，項目介入時間較早，由于政府給予支持及優(yōu)惠力度較大，公司決定投資。但在操作過程中，由于單期土地面積不能超過300畝需分兩期土地供應(yīng)；且地塊呈梯形不便于切割；且地上有高壓線路橫穿；且地塊無準(zhǔn)確紅線圖；且公司希望一期土地靠近主路等等原因，通常只有2-3頁的投資協(xié)議，變成了厚厚的30頁的投資協(xié)議，協(xié)議厚度幾乎可以媲美股權(quán)交易，談判過程也是異常艱難，但事后回味也是樂在其中。

5、政府關(guān)系維護

協(xié)議的簽署只是階段性的工作成果，后期土地的相關(guān)基礎(chǔ)配套建設(shè)，優(yōu)惠政策的落實，項目開發(fā)報批報建手續(xù)的辦理等等大量工作都需要政府給予支持，后期如何與政府保持良好的合作關(guān)系也是重中之重。

（二）二手項目以股權(quán)交易為例，

1、簽署MOU

MOU有幾個比較核心的內(nèi)容，一是收購標(biāo)的，首先要明確收購的標(biāo)的都包括哪些資產(chǎn)，尤其是股權(quán)收購的時候，收購范圍是否包括一些附屬資產(chǎn)，如空調(diào)、辦公設(shè)備以及其他的一些設(shè)備，如果不包括就要在交接前進行表內(nèi)資產(chǎn)的財務(wù)處理，約定不明，后期有可能會產(chǎn)生分歧和糾紛；二是價格，MOU的價格有兩種描述方式，約定一個明確的價格或者約定一個價格區(qū)間；三是價格調(diào)整因素，這點很重要，一定盡量把能夠預(yù)見的，會引起交易價格變化的因素寫齊全，如或有負(fù)債、資產(chǎn)缺陷等等。四是排他期，約定在公司簽署MOU后一定期間內(nèi)，轉(zhuǎn)讓方不得與其它意向方進行接觸，保障公司權(quán)益。

2、盡職調(diào)查

盡職調(diào)查需要轉(zhuǎn)讓方事先充分披露信息，各專業(yè)安排對接人員，因為盡調(diào)是個需要全體動員的工作，通常由投資部門組織，其他職能部門負(fù)責(zé)人參與，包括財務(wù)盡調(diào)、法務(wù)盡調(diào)、工程盡調(diào)、市場盡調(diào)，如果事先安排不充分，很容易導(dǎo)致盡調(diào)團隊無功而返，浪費人力物力。

盡職調(diào)查可以由內(nèi)部完成，也可以聘請第三方咨詢公司，如果是基金類的公司或者公司未來有計劃要對接資本市場，通常會選擇后者，相對來說比較有公信力。

財務(wù)盡調(diào)，主要核查土地款支付情況、租賃合同及收入確認(rèn)、帶息負(fù)債及抵押、對外擔(dān)保、稅務(wù)、職工薪酬履行情況等等。二手項目通常簡單的做法就是只收購?fù)恋丶胺慨a(chǎn)，其它資產(chǎn)需要剝離，包括員工關(guān)系，收購前確定清楚目標(biāo)公司有哪些負(fù)債及擔(dān)保，調(diào)整財務(wù)報表，最為最終交易價格確認(rèn)的基礎(chǔ)。關(guān)于或有負(fù)債及擔(dān)保，舉個例子，在杭州做過的一個交易，經(jīng)過盡調(diào)了解到當(dāng)?shù)氐乃饺似髽I(yè)非常流行在彼此之間做短期的借款和擔(dān)保，合同通常可能只有幾頁紙，很難徹查，因此在交易結(jié)構(gòu)設(shè)計上留了20%的尾款，12月后支付10%，24月后支付10%，爭取避免相關(guān)風(fēng)險。

法務(wù)盡調(diào)，主要核查公司歷史沿革、合同履行情況（包括負(fù)債、抵押/質(zhì)押、擔(dān)保、租賃等等）、訴訟等等。其實法務(wù)盡調(diào)和財務(wù)盡調(diào)有很多交集，盡調(diào)期間需要兩個團隊通力配合。

工程盡調(diào)，主要核查開發(fā)手續(xù)、建筑物及現(xiàn)場調(diào)查（道路、建筑、消防、電氣等）、設(shè)備使用維修保養(yǎng)情況等等，工程盡調(diào)發(fā)現(xiàn)的一些資產(chǎn)缺陷會是交易階段用來調(diào)整交易價格的主要依據(jù)。

市場盡調(diào)，主要核查項目所在地的同類物業(yè)的供需情況，為項目后期運營以及投資決策做參考依據(jù)。市場盡調(diào)需要的是對市場的了解，主要是對信息的匯總，相對來說專業(yè)性并不是很強，即使是咨詢機構(gòu)做出來的市場報告可能實用性也不強，有時并不一定會比企業(yè)內(nèi)部盡調(diào)更實用。

3、交易協(xié)議

根據(jù)盡調(diào)了解的負(fù)債以及資產(chǎn)情況，開始擬定交易協(xié)議。

（1）意向金，盡調(diào)通常在排他期內(nèi)完成，如果進入?yún)f(xié)議起草階段，意味著雙方有意繼續(xù)交易，同時協(xié)議起草也將會耗費一定的時間，轉(zhuǎn)讓方通常會在此時或者稍晚一些的時間里提出支付意向金的要求。比較常見的操作手段是將意向金匯入雙方設(shè)立的共管賬戶中。

（2）先決條件，盡調(diào)肯定會發(fā)現(xiàn)很多瑕疵，包括合同方面、資產(chǎn)方面、財務(wù)方面等等，有些瑕疵是必須在交易進行之前處理的，譬如：交易受讓方不承繼的負(fù)債、交易前股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、稅務(wù)機關(guān)出具的稅費清繳證明、員工關(guān)系安置等等，雙方達成一致處理意見后作為先決條件記入交易協(xié)議。

（3）付款流程，通常的做法，首期款支付至共管賬戶后辦理工商變更登記，變更完成后轉(zhuǎn)至轉(zhuǎn)讓方賬戶；二期款支付至共管賬戶后進行交接，交接完成后轉(zhuǎn)至轉(zhuǎn)讓方賬戶；尾款，預(yù)留12至24月。

（4）交接，通常交易雙方會確定一個交易基準(zhǔn)日，以此時點來確認(rèn)資產(chǎn)報表，以及將目標(biāo)公司公章進行共管，界定基準(zhǔn)日前后的權(quán)利義務(wù)歸屬（也有以股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成之日為基準(zhǔn)的）。

第五，談?wù)劰I(yè)地產(chǎn)項目的運營

在中國，工業(yè)地產(chǎn)不是地產(chǎn)行業(yè)的主流，工業(yè)地產(chǎn)的火熱大概是從2010年左右伴隨著電子商務(wù)和物流行業(yè)的發(fā)展才開始，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大致可以分為兩個類型，一類是激進的在全國范圍內(nèi)拿地、收購項目，以普洛斯和嘉民為主；一類是仍處在彷徨階段，開發(fā)了一些項目，卻理不清盈利模式，不敢邁出下一步。

為什么普洛斯、嘉民如此激進？一方面是他們有充裕的資金，普洛斯、嘉民有外幣基金的支撐，加上良好的退出渠道；另一方面是他們有龐大的客戶資源。相比較國內(nèi)的很多企業(yè)，很多在拿自有資金投資工業(yè)地產(chǎn)，開發(fā)一兩個項目后資金就難以為繼，很多企業(yè)也因此退出該行業(yè)，或改為銷售模式。還有一些國內(nèi)的企業(yè)，解決了資金的問題，以持有項目運營為主，但是因為深度不夠，在退出渠道和客戶這兩方面又遇到了問題，遲遲難以邁出擴張的步伐。

談?wù)剬Y本市場的認(rèn)識范文第4篇

一、經(jīng)濟環(huán)境對財務(wù)會計發(fā)展的影響

21世紀(jì)，是高科技大發(fā)展和經(jīng)濟管理水平大提高的時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，越來越來多的企業(yè)認(rèn)識到大力發(fā)展電子商務(wù)的重要性，電子商務(wù)是以電子化的商務(wù)教育、以數(shù)據(jù)的電子條理和傳輸為基礎(chǔ)，包括了許多不同的活動，它涉及產(chǎn)品和服務(wù)，傳統(tǒng)活動和新活動。它的實質(zhì)是企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的信息化過程。電子商務(wù)的發(fā)展為各種新的更加有效的會計模式提供了廣闊的空間和可能，同時也給傳統(tǒng)的會計帶來了許多影響，將會出現(xiàn)一種新型的會計——網(wǎng)絡(luò)會計，它是指建立在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基礎(chǔ)上的會計信息系統(tǒng)，這必然對會計的確認(rèn)、計量和報告各個方面都帶來很大的影響，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境包括兩個方面，一方面是指企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過外部網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)同外界貿(mào)易伙伴和消費者進行信息交流和共享；另一方面是指企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，通過建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)可實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部部門之間的信息系統(tǒng)和共享。目前我國依然以傳統(tǒng)會計作為會計的主要方式，是和現(xiàn)在的環(huán)境相適應(yīng)的，但是隨著環(huán)境的變化，這種方式必然會發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)會計是會計的發(fā)展趨勢。

二、財務(wù)會計報告的發(fā)展

（一）隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)財務(wù)環(huán)境的變化，財務(wù)會計的目標(biāo)逐漸由受托責(zé)任觀向決策有用觀轉(zhuǎn)變，向企業(yè)各利益相關(guān)者決策提供信息成為了財務(wù)會計報告的主要目標(biāo)，鑒于各利益相關(guān)者對信息關(guān)注的方面不同以及對信息要求越來越來多，財務(wù)會計報告除了要提供財務(wù)信息以外，還要提供非財務(wù)信息；同時隨著信息數(shù)量的增多，為了能更好的找到與決策有關(guān)的信息，財務(wù)會計報告應(yīng)該向提供多層次信息發(fā)展，把信息分為重要、一般和次要信息；現(xiàn)在財務(wù)會計報告的計量方式主要是采用貨幣形式，但是隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，人力資源、無形資產(chǎn)、數(shù)字資產(chǎn)、金融衍生工具變得越來越來重要，這些都對企業(yè)的財務(wù)狀況產(chǎn)生很大的影響，由于這些因素不能用貨幣的形式表示，所以無法在財務(wù)報表中列示，為了實現(xiàn)財務(wù)會計的目標(biāo)，提高信息決策有用性，需要將這些因素通過非貨幣的方式來反映，這勢必給財務(wù)會計報告提出更高的要求。

（二）我國現(xiàn)行的財務(wù)會計報告包括會計報表及其附注和其他應(yīng)當(dāng)在財務(wù)會計報告中披露的相關(guān)信息和資料，會計報表至少應(yīng)當(dāng)包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等報表。目前，我國不少利得項目繞過利潤而直接進入資產(chǎn)發(fā)債表中的所有者權(quán)益項目，許多上市公司借此操縱利潤，使得業(yè)績報告嚴(yán)重失真。而全面收益總額可以顯示一個企業(yè)期末的財務(wù)狀況與檔期所進行的全部財務(wù)活動之間的鉤稽關(guān)系，從而提高了財務(wù)報表的可理解性，未來的財務(wù)報表應(yīng)該也包括全面收益表，全面收益表突破了利潤表的局限，把全部已確認(rèn)但未實現(xiàn)的利得或損失納入財務(wù)報表中，突破了傳統(tǒng)會計收益的實現(xiàn)原則，引入公允價值，使公允價值成為一種計量屬性，既可以通過全面收益全面反映企業(yè)會計期間內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績又可以提高利潤指標(biāo)的預(yù)測價值和質(zhì)量，這是財務(wù)報告發(fā)展的方向。

三、會計準(zhǔn)則的國際趨同

隨著國際經(jīng)濟的全球化，國際交往與跨國經(jīng)濟質(zhì)量的增加，跨國公司的不斷發(fā)展壯大，會計作為商業(yè)交易的共同語言，已經(jīng)跨越了國界，并對國際間的經(jīng)濟活動進行反映，在更廣闊的時空中提供信息，由于各國會計的差異與跨國公司交易要求的共同作用下，也必然要求產(chǎn)生一種與之相適應(yīng)的會計模式。中國目前應(yīng)經(jīng)成為世界上吸引國外直接投資最多的國家，中國的企業(yè)也越來越多地走出國門，到境外發(fā)行股票或債券，兼并收購，投資設(shè)廠等，所以不僅是經(jīng)濟的全球化需要一個全球公認(rèn)的會計準(zhǔn)則，中國經(jīng)濟的發(fā)展實際上也需要一個全球公認(rèn)的易于操作的會計準(zhǔn)則，國際會計協(xié)調(diào)與趨同也符合中國的利益。我國于2006年2月15日了新的會計準(zhǔn)則，是由1項基本準(zhǔn)則和38項具體準(zhǔn)則組成，新會計準(zhǔn)則進一步規(guī)范了我國企業(yè)的財務(wù)會計報告，保證會計信息更加真實，更加符合實際需要。使得我國會計準(zhǔn)則向國際會計準(zhǔn)則趨同邁出了一大步，但是由于國際會計準(zhǔn)則主要是借鑒西方主要發(fā)達國家的會計準(zhǔn)則加以制定的，其依據(jù)的經(jīng)濟背景也主要是以西方國家較發(fā)達的經(jīng)濟環(huán)境作為基礎(chǔ)，這與我國的會計環(huán)境存在著差異，使得我國會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則仍存在差異，但是隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，這種差異會不斷地縮小，國際趨同是大的趨勢，它將有利于提高會計報表的可比性，降低資本成本，促進國際資本的健康流動和國際金融秩序的穩(wěn)定，這不僅對于世界經(jīng)濟的發(fā)展有益而且對于中國經(jīng)濟的發(fā)展及其進一步融入世界經(jīng)濟很有幫助，同時為了提高我國在國際會計準(zhǔn)則制定中的影響力，我國應(yīng)積極主動地推動我國會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則的趨同。

四、財務(wù)會計學(xué)科的變化

經(jīng)濟的發(fā)展在帶來會計領(lǐng)域擴大的同時，也深化了會計內(nèi)容，在這種環(huán)境的影響下，我們應(yīng)該從實際出發(fā)建立一套與國民經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調(diào)的、能夠滿足科學(xué)技術(shù)進步和經(jīng)濟管理需要的會計分支學(xué)科。會計內(nèi)容的深化，既是適應(yīng)客觀需要的過程也是人們對會計內(nèi)容提高認(rèn)識的過程，只有將這兩者相結(jié)合才能形成專門的會計分支學(xué)科。理論的發(fā)展往往是和實踐中發(fā)生的事務(wù)相聯(lián)系的，不斷新型的事務(wù)的出現(xiàn)必然要求更完善的理論作為指導(dǎo)，出現(xiàn)了對某些專門或特殊問題進行專門的研究，這就使得會計學(xué)科變得更加專門化和學(xué)科的細分。財務(wù)會計學(xué)的細化，體現(xiàn)在對某方面進行專門核算的需要，如《人力資源會計》《物價變動會計》《衍生金融工具會計》《質(zhì)量會計》《租賃會計》《破產(chǎn)會計》《物價變動會計》和各種部門會計。伴隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，我國財務(wù)會計學(xué)肯定還會出現(xiàn)更多的學(xué)科，這些都為提高我國財務(wù)會計的發(fā)展起到了很好的指導(dǎo)作用。

談?wù)剬Y本市場的認(rèn)識范文第5篇

進化激辯

《新理財》：如何理解公司進化?

陳學(xué)安：我認(rèn)為，進化廣義上講就是發(fā)展，而發(fā)展的實質(zhì)是企業(yè)生命活動機能的提高。機能提高的方式和途徑有很多，在當(dāng)前全球金融危機裹挾的大環(huán)境下，這個問題更值得深層次探討。

孫璀：進化的內(nèi)涵比較豐富，不同領(lǐng)域企業(yè)的進化路徑不一樣。像我們這樣的集團企業(yè)來說，重點是集團的一體化運作，資源的共享。而且進化前提有兩點：一是集團國有資產(chǎn)的保值、增值，二是承擔(dān)必要的社會責(zé)任。

《新理財》：集團企業(yè)進化的方向和目標(biāo)是什么?

孫璀：增強集團企業(yè)競爭力算是一個方向，集團企業(yè)發(fā)展進化很特殊，規(guī)模過大不好，沒有效益不行，做“小而美”的企業(yè)可能也不符合中國的國情。

陳學(xué)安：集團企業(yè)的進化目標(biāo)要根據(jù)集團自身的發(fā)展現(xiàn)狀、核心競爭力以及其在所處行業(yè)中的地位而定。既不能好高騖遠，也不能小富即安。

《新理財》：集團企業(yè)進化是否有規(guī)律可循?

孫璀：中國國情有其特殊性，集團企業(yè)進化要想成功，必須充分研究行業(yè)規(guī)律和企業(yè)規(guī)律，這樣才能做到科學(xué)進化。比如，我們集團在走出去時，采用統(tǒng)一品牌，避免了惡性競爭，大大提高了效益。

陳學(xué)安：我認(rèn)為是有規(guī)律可循的。把握規(guī)律，特別是科學(xué)發(fā)展規(guī)律、行業(yè)發(fā)展規(guī)律、一般企業(yè)發(fā)展規(guī)律和企業(yè)自身發(fā)展規(guī)律，對集團企業(yè)健康進化很重要。我們公司上市三年來的發(fā)展歷程，對如何把握行業(yè)和企業(yè)自身規(guī)律、調(diào)整發(fā)展模式做了很好的注解。

《新理財》：您認(rèn)為正確的集團企業(yè)進化過程是什么?

孫璀：正確的決策、透明的共享、再加上高度的價值認(rèn)同。

《新理財》：財務(wù)進化對集團企業(yè)進化，有什么影響?

孫璀：財務(wù)進化和經(jīng)營進化，實際上是一個相互配合的關(guān)系，在實際的進化中，兩者是相融的，財務(wù)進化充其量，對集團企業(yè)進化起到支撐作用。當(dāng)然，財務(wù)會影響和制約集團企業(yè)進化的速度和力度。

《新理財》：公司進化所面臨的障礙是什么?

陳學(xué)安：資金可能是最主要的障礙。我們公司一直堅持資本運營與聯(lián)合重組雙輪驅(qū)動，就是通過資本運營支撐，以聯(lián)合重組高效解決規(guī)模資源整合、不斷做大做強的問題。2006年3月成功在香港上市后，我們公司于2007年8月9日進行了閃電增發(fā)，在2009年2日5日又做了一次配售，這三次融資共從資本市場募集到了70多億資本金。同時我們還通過發(fā)行企業(yè)債券和短期融資券等方式募集了一些資金，并與中國建設(shè)銀行、交通銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行等金融機構(gòu)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，掃除了資金障礙。

《新理財》：造成這種現(xiàn)象的原因是什么?

陳學(xué)安：首先，是因為對市場未來信心不足，商業(yè)銀行普遍惜貸。盡管央行已經(jīng)多次下調(diào)了存貸款利率，商業(yè)銀行對中小企業(yè)的貸款審批仍然非常嚴(yán)格，限制了中小企業(yè)的融資能力。

其次，從上市融資看，從2008年9月份到目前為止，為了維護二級市場的穩(wěn)定，中國證監(jiān)會暫停了國內(nèi)證券市場新股的發(fā)行和上市。不僅在國內(nèi)，國際資本市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年新上市公司的首發(fā)規(guī)模下降72％，為828億美元，遠遠低于2007年的2994億美元。從全年來看，2008年IPO規(guī)模已經(jīng)低至五年來最低水平。盡管私募股權(quán)資金(PE)仍然對中國企業(yè)情有獨鐘，但是IPO通道被關(guān)閉，大大限制了中國企業(yè)的融資渠道。

《新理財》：能否談?wù)勝F公司進化狀況?

孫璀：我們公司從2005提出“后水電時代”的戰(zhàn)略，開始轉(zhuǎn)型升級，提出三個路徑：一是“大土木”，即非水電的建筑領(lǐng)域拓展；二是加快海外市場的開拓；三是積極完善產(chǎn)業(yè)鏈，著手產(chǎn)業(yè)前端設(shè)計等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

從目前的效果看，證明我們的決策非常有前瞻性。截至目前，我們在非水電領(lǐng)域，已開始屢有斬獲，在海外市場也取得非常理想的成績，海外市場業(yè)績占全集團的四分之一，利潤占60％，目前是中國海外合同企業(yè)中的領(lǐng)先者，去年排名第四。

陳學(xué)安：我們堅持資本運作與聯(lián)合重組雙輪驅(qū)動，大力發(fā)展水泥、輕質(zhì)建材、玻璃纖維與復(fù)合材料、工程服務(wù)四大主營業(yè)務(wù)。特別是在水泥業(yè)務(wù)上，抓住我國水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史機遇，制定和實施“大水泥”戰(zhàn)略，改變傳統(tǒng)的以新建生產(chǎn)線擴張的發(fā)展方式，大力推進聯(lián)合重組，積極探索靠存量聯(lián)合擴大規(guī)模、靠管理協(xié)同創(chuàng)造價值的成長方式，快速做大做強。

事實證明，我們的選擇是正確的。2006～2008年的三年間，公司的水泥產(chǎn)能增長了10倍，由上市之初的1000萬噸，增長到1.2億噸，2008年的銷售量是8000萬噸，排在行業(yè)第二位。

公司其他業(yè)務(wù)板塊也實現(xiàn)了較快發(fā)展。石膏板產(chǎn)能翻了一番，已達到5.6億平方米；玻璃纖維產(chǎn)能增長了3倍，達到90萬噸；工程服務(wù)收入增長了3倍。公司的主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤年均復(fù)合增長率均超過60％。公司已成為淮海經(jīng)濟區(qū)和東南經(jīng)濟區(qū)最大的水泥生產(chǎn)商、亞洲最大的石膏板生產(chǎn)商、中國最大的兆瓦級風(fēng)電葉片生產(chǎn)商、世界最大的玻璃纖維生產(chǎn)商。

《新理財》：集團企業(yè)進化要注意哪些風(fēng)險?有無工具可用?

陳學(xué)安：要注意防范企業(yè)做大做強過程中，資金、人才和管理失衡等引發(fā)的風(fēng)險問題。

孫璀：加強內(nèi)控，降低經(jīng)營成本，全面管理企業(yè)風(fēng)險。首先，此次全球金融危機肇始于美國次貸危機，而次貸危機在很大程度上是因為美國房屋貸款機構(gòu)內(nèi)部控制制度的缺失造成的。因此，我國的企業(yè)要引以為鑒，積極加強企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)，實施全面風(fēng)險管理，將可能發(fā)生的損失和風(fēng)險降到最低程度。

此外，金融危機的發(fā)生，已經(jīng)對國內(nèi)國際市場造成了很大的沖擊，完善的內(nèi)部控制在降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的同時，也可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營成本，幫助企業(yè)在金融危機時期實現(xiàn)“節(jié)流”。

《新理財》：在公司進化過程中，如何拓展公司的產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值?

陳學(xué)安：對現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)價值鏈的研究表明，產(chǎn)業(yè)鏈利潤呈現(xiàn)一個“U”形，即“微笑曲線”。在這個曲線中，一端是研發(fā)、設(shè)計，另一端是銷售、服務(wù)，中間是加工生產(chǎn)。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，處在兩頭的產(chǎn)業(yè)利潤率在20％至25％之間，而處在中間的加工生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的利潤只有5％，而這5％的利潤卻帶來了嚴(yán)重的環(huán)境污染問題。為了改變世界加工廠的尷尬地位，中國企業(yè)未來應(yīng)該加強自身的研發(fā)力量，形成研、產(chǎn)、銷一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

《新理財》：集團企業(yè)的進化與創(chuàng)新的關(guān)系是什么?

孫璀：進化是一個緩慢的過程，創(chuàng)新不等于進化。

陳學(xué)安：創(chuàng)新只是進化的形式之一。

進化的“勢力”

《新理財》：有人認(rèn)為，全球金融危機給中國公司進化創(chuàng)造了條件，您如何看?

孫璀：全球金融危機對集團企業(yè)肯定是有影響的。它在一定程度上。破壞了企業(yè)原有的發(fā)展軌跡，影響了企業(yè)進化速度，說全球金融危機為我國公司進化創(chuàng)造了條件，實際上是一種無奈的表達。

陳學(xué)安：我們認(rèn)為金融危機爆發(fā)后，國家積極實施“擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長”的各項政策，給作為基本建設(shè)“糧食”的建材行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，更給像我們公司這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)帶來了三大發(fā)展機遇：結(jié)構(gòu)調(diào)整、聯(lián)合重組及管理整合，而每一種機遇本身就是進化的過程。

《新理財》：從產(chǎn)業(yè)升級的形式上看，一方面是企業(yè)通過增加投入，自主研發(fā)，提高自身的產(chǎn)品技術(shù)水平，順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級，這是產(chǎn)業(yè)的垂直升級；另一方面，從宏觀方面講，就是通過產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移促進整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)水平升級。您認(rèn)為集團企業(yè)的進化與行業(yè)發(fā)展是什么樣的關(guān)系?

孫璀：兩者息息相關(guān)。產(chǎn)業(yè)的升級將會給企業(yè)的進化提供良好的外部條件。

陳學(xué)安：關(guān)系緊密。因為任何企業(yè)的發(fā)展，都離不開特定的行業(yè)背景。行業(yè)的現(xiàn)狀與演進趨勢及行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟等特征的變化，對企業(yè)的成長環(huán)境與發(fā)展模式提出了相應(yīng)的要求，是企業(yè)發(fā)展模式選擇的重要因素。企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就必須根據(jù)行業(yè)變化的趨勢和特點，及時對自身發(fā)展模式做出適應(yīng)性調(diào)整。

《新理財》：從國家層面來看，公司進化的重要意義在哪里?

孫璀：如果說，以“代工”為核心的中小企業(yè)完成了中國在世界舞臺上的初步“崛起”，那么集團企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型升級，將使中國實現(xiàn)“強企、強國”的理想。

《新理財》：如何看待信息化對集團進化的作用?

孫璀：中國企業(yè)，特別是集團企業(yè)，如何面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，是能否順利實現(xiàn)中央制定的2009年“保增長、保就業(yè)、保民生”三大重要目標(biāo)的關(guān)鍵。作為企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)架構(gòu)，以ERP為代表的管理軟件，對于推動企業(yè)進行持續(xù)創(chuàng)新、提升精細化管理水平、提高人力績效等，都起著至關(guān)重要的作用。而持續(xù)創(chuàng)新、提升管理和提高人力績效，是企業(yè)順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。

在信息化和工業(yè)化融合的背景下，很多企業(yè)更切實地認(rèn)識到信息化對它們的價值，對于它們建立更強的競爭力，更快的市場反應(yīng)速度，更有效率的運營和管理體系都有幫助，所以，也成為很多公司進化過程中的重要選擇。

《新理財》：用友軟件提出一體化管控思想，并推出用友NC，致力于打造中國集團企業(yè)進化加速器，您怎么看?

孫璀：用友是一家不錯的公司，用友NC是用友公司針對中國集團企業(yè)的實際發(fā)展?fàn)顩r，為提升其國際競爭能力而傾力打造的一款基于“協(xié)同、集成、管控”一體化模式的ERP解決方案。其理念是對的，但有一點需要重視，中國的國情不可復(fù)制，作為本土軟件公司的領(lǐng)導(dǎo)者，做出符合集團企業(yè)現(xiàn)實情況的軟件是其歷史使命。

陳學(xué)安：軟件能很好地解決信息共享的問題，但不能很好地解決企業(yè)的個性需求，這可能也是目前軟件廠商需要進化的地方。

《新理財》：在公司進化過程中，政府該如何做?

孫璀：政府在公司進化過程中的地位不容忽視。一是在政策上要注意引導(dǎo)。進化要量力而行，并不是所有企業(yè)都去追進化的時髦，比如，一旦“中國制造”全部升級成“中國創(chuàng)造”，中國大量的勞動力怎么辦，就業(yè)問題如何解決?