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電商企業(yè)盈利模式范文第1篇

電子商務時代的無敵神話在我國愈演愈烈，財富借助互聯(lián)網(wǎng)在每個人的指尖下流淌。2003年4月5日至8日，一年一度的中國國際電子商務大會在北京隆重召開。借助大會的提醒，我們不由得觀察了一下身邊的世界。

去年的春天，你可能還為鋪天蓋地的各大門戶站點的廣告心煩不已，今年與春風同至的就已是如火如荼的電子商務站點了，8848、億唐、易趣、雅寶等代替了過去的搜狐們占據(jù)了我們的視線。在IBM的廣告中，連天山下的阿凡提大叔都對電子商務怦然心動了。

你或許還難以置信，因為你是個最實際的消費者，你從不放心在網(wǎng)上看貨、交款；又或者你曾經(jīng)也上網(wǎng)購物，覺得電子商務也不過爾爾。999年到2001年是中國電子商務由起步邁入繁榮的階段，從2002年開始中國電子商務市場將步入快速增長的時期。據(jù)預測，2000年底中國電子商務交易額將達到8億元，到2002年將達到100億元。

如果你以為這全靠一個個網(wǎng)絡盲從者在網(wǎng)上瘋狂大采購，那么未免以偏概全了。電子商務不僅僅是網(wǎng)上購物，我們常見的五花八門的電子商務站點也并不是簡單意義上的在線超市，光是隨便買幾張CD，幾本書決不可能堆積出這么大的數(shù)量級。

那么，8848們除了賣東西，還在做什么呢？這就涉及到電子商務的一個基本問題，即它的模式。關(guān)于電子商務的分類，有許多不同的看法。有人提出按其交易內(nèi)容分為網(wǎng)上購物、網(wǎng)上信息服務、電子銀行等以“電子”或“網(wǎng)上”打頭的類別，聽起來像沒完沒了；也有人另辟蹊徑，按電子商務的網(wǎng)絡支撐平臺分類，分為基于因特網(wǎng)（INTERNET）的電子商務、基于內(nèi)連網(wǎng)（INTRANET）的電子商務、基于其它網(wǎng)絡的電子商務等；更多人提出按其交易對象分為B2B、B2C、C2C、C2B等。

我們不妨按第三種分法給眾多網(wǎng)站一一貼上標簽。

BtoB（BusinesstoBusiness）——

企業(yè)間電子商務

“芝麻，開門！”憑著這句暗語所帶來的好運，阿里巴巴一舉打開了B2B的寶庫，是國內(nèi)實施這一模式比較成功的一個網(wǎng)站。這個由中國人創(chuàng)立的國際知名的企業(yè)間電子商務網(wǎng)站，立志于為中國的中小企業(yè)迎接“入世”所帶來的機遇和挑戰(zhàn)鋪路搭橋，并為中國東西部地區(qū)的信息交流提供一個專業(yè)的商務平臺，目前已擁有14.5萬名世界各地的注冊商人會員，被譽為“互聯(lián)網(wǎng)第四模式”，并獲得高盛、軟庫等國際風險投資機構(gòu)的資金支持，可謂功名赫赫。

DELL計算機公司被公認為全球B2B模式的最佳代表。DELL公司有一個為五千多家美國公司服務的“主頁”計劃。當DELL公司贏得一家有四百人以上的企業(yè)客戶時，它就為這家客戶建立主頁。主頁只不過是一套比較小的網(wǎng)頁，常常同客戶的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)，讓獲準的雇員在線配置個人計算機、付款、跟蹤交付情況。每天約有500萬美元的DELL個人計算機以這種方式定貨。主頁讓客戶能即刻得到技術(shù)支持，并與銷售人員聯(lián)系。

從戴爾的經(jīng)營之道，我們可以發(fā)現(xiàn)這一模式就是將發(fā)生在兩個企業(yè)之間的商務通過電子化的手段電子商務資料庫17;66:.01&/''''&7:來實現(xiàn)，包括供求企業(yè)之間以及協(xié)作企業(yè)之間利用網(wǎng)絡交換信息，傳遞各種票據(jù)，支付貨款，從而使商務活動全過程實現(xiàn)電子化。其主要內(nèi)容包括企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行的網(wǎng)上營銷、生產(chǎn)組織管理、技術(shù)合作與研發(fā)、辦公自動化等許多方面，可以視為e時代企業(yè)的生存平臺。

在此次電子商務大會的總裁論壇上，中聯(lián)在線信息發(fā)展有限公司董事長陳行瑋先生不無感慨地斷言：“2000年將會有眾多的傳統(tǒng)企業(yè)加入到角逐的大潮中，并將扮演越來越重要的角色。企業(yè)間電子商務（B2B）將會受到更大的關(guān)注。”誠然，B2B模式在中國必然具有強大的生命力。

BtoC（BusinesstoConsumer）——

網(wǎng)上商城

如果你對電子商務略知一二，或者有過幾次購物的經(jīng)驗，你一定能對一些網(wǎng)站如數(shù)家珍：Yahoo!、Amazon、eBay、AOL、8848等。的確，他們都是經(jīng)營B2C模式的最權(quán)威發(fā)言人。在這些網(wǎng)站為我們建立的電子商城里，你再也不用像以前擠在百貨大樓蜂擁的人堆里挑選中意的產(chǎn)品了，也不用排著老長的隊等待掏錢，更不用氣喘吁吁地拎著滿手的戰(zhàn)利品“勝利大逃亡”。你只要根據(jù)自己的需要輕松上網(wǎng)，點擊不同的商品瀏覽其綜合信息，選擇所需的商品和方便的支付方式，然后便可以等待送貨員按你的門鈴了。

通過這一平臺，企業(yè)直接面向消費者，將現(xiàn)實中的零售活動移交給互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)。商家將所售商品的種類、價格等信息在網(wǎng)上，消費者可以在網(wǎng)上選購。顯然，這是一個聽起來非常棒的購物新體驗，也的確有許多企業(yè)、網(wǎng)站、消費者都很中意這種模式。在因特網(wǎng)上遍布著各種類型的商業(yè)中心，提供從鮮花、書籍、軟件到計算機、汽車等各種消費商品的信息和購買活動。但迄今為止，書籍、音像制品、軟件等內(nèi)容確定型消費品仍被公認為網(wǎng)上貨物的主角。

在國內(nèi)，8848網(wǎng)上超市是中國迄今規(guī)模最大的以在線銷售為核心、以最終消費者為目標的商業(yè)網(wǎng)站。它由網(wǎng)上超市、全國貨物配送系統(tǒng)、電子結(jié)算系統(tǒng)、信息系統(tǒng)組成一個完整的電子商務體系。主要經(jīng)營計算機軟件硬件、圖書、信息家電、音像制品、辦公用品及鮮花等門類商品的網(wǎng)上銷售業(yè)務，組織了十余萬種商品銷售，致力于滿足國內(nèi)外個人及集團用戶的網(wǎng)上采購，已成為國內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站中當之無愧的龍頭老大，其1999年11月份的銷售額達到了上千萬元人民幣，超過了一些現(xiàn)實大商場的月銷售額，這在現(xiàn)場購物仍然大行其道的國內(nèi)商界十分難得。

盡管B2C曾經(jīng)風光一時，但有識之士均已對其無法避免的弊端有所察覺。作為以消費者為核心的電子商務平臺，B2C面臨著來自方方面面的瓶頸限制，包括安全認證體系、電子支付體系、上網(wǎng)速度與費用、配送系統(tǒng)等等，故而令企業(yè)與消費者在暗自欣喜之后都曾大大地失望了一番，對電子商務膜拜式的向往也大打折扣。不久前，在線婦女服飾零售網(wǎng)站在經(jīng)過出場時的強力包裝后，依然免不了關(guān)門大吉的命運，同樣也可視作B2C前途堪憂的鐵證。

當然，每天仍有不同的B2C網(wǎng)站誕生，但他們一定多長了些心眼，絕不能在一棵樹上吊死，他們更傾向于介入不同模式補缺補差。

CtoB（ConsumertoBusiness）——

集體議價

這是一種由美國流行起來的正宗“舶來品”，就是將零散的消費者及其購買需求聚合起來，形成類似集團采購的龐大訂單，從而爭取最優(yōu)惠的折扣。盡管“酷必得”（Coolbid）網(wǎng)站上的那個很酷的家伙手拿板斧，大叫“砍！”的形象令眾多商家心驚肉跳，但對于這種純粹互聯(lián)網(wǎng)意義上的商務模式，商家還是能夠從大批量訂單中享受到“薄利多銷”的好處，故而對這個消費者與商家雙贏的結(jié)果還是比較滿意的。消費者更不必多說，一個人的單打獨斗到底比不上集體的力量，他們絕對傾向于這種大范圍的多對多或多對一的的討價還價，使之真正享受到買方市場的優(yōu)越感。

目前已有不少網(wǎng)站都開辟了這一新模式，雅寶(yabuy)、酷必得自不必多說，就連經(jīng)營B2C模式已駕輕就熟的8848也開通了“集體議價”的交易平臺，歡迎廣大網(wǎng)友在網(wǎng)上找回往日被宰的尊嚴。據(jù)稱，雅寶于去年12月12日正式開通C2B后，首期推出的熱門商品包括TCL公司提供的600臺TCL精彩610A電腦，聯(lián)想科技提供的500臺摩托羅拉寶典800及掌上電腦，中國青年旅行社提供的千禧年黃金旅游路線名額，《沒完沒了》的電影票等，所有產(chǎn)品的最低議價與零售價格相比平均差價幅度達30％，個別物品差價高達50％以上。

C2B完全改變了傳統(tǒng)商業(yè)中固定價格出售和一對一討價還價的定價模式，使得買方訂價成為現(xiàn)實，單個消費者通過聚合成為強大采購集團的一分子，充分享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的實際利益。當然，作為一種比較新的電子商務模式，它的發(fā)展還需要一段時間的磨合與完善，畢竟能讓消費者有利可圖的事，商家可不敢太茍同了，高利潤無論在現(xiàn)實世界還是網(wǎng)上空間都是從商者的第一目標。

CtoC（ConsumertoConsumer）——

網(wǎng)上拍賣

說白了，這無非就是將現(xiàn)實中的“跳蚤市場”搬到了網(wǎng)上，就是建立一個消費者之間交易的平臺，讓消費者就轉(zhuǎn)讓的商品進行一對一的砍價，買賣公平并建立在完全自愿的基礎上，與大學校園內(nèi)風靡已久的“畢業(yè)前夕，揮淚大甩賣”有著異曲同工之妙，不同的僅是網(wǎng)上拍賣是以上網(wǎng)為基礎而已。

C2C使交易范圍擴大，并使參與交易的主體大大增加，但是帶來了最實際的“一手交錢，一手交貨”的實現(xiàn)問題，并且也沒有人敢對交易雙方的信用安全加以保證，所以盡管大家都對這個互聯(lián)網(wǎng)上的新游戲很有興趣，但真正想要上網(wǎng)一試究竟的人并不太多。

目前在我國，采用這種方式的網(wǎng)站有近20家。較早進入此領域的有雅寶、網(wǎng)獵、易趣、新網(wǎng)、酷必得、萬象、大中華等拍賣網(wǎng)站。從每周用戶瀏覽拍賣網(wǎng)站的頻率來看，幾乎每天到拍賣網(wǎng)站瀏覽的人僅占3％，多數(shù)瀏覽頻率都在1～3次。這說明，雖然拍賣網(wǎng)站數(shù)量不少，但無論是拍賣品還是服務都沒有對客戶形成極強的吸引力。

<電子商務資料庫3%0",/35+:6)#.%br/>但是，我們不能否認一俟全社會信息化程度加強，各種條件成熟后，C2C模式仍不失為一個很酷的主意。C2C拍賣競標網(wǎng)站目前經(jīng)營的最成功者首推eBay，據(jù)美國MediaMatrix公司估計，在去年截至11月28日的一周內(nèi)，eBay平均每天吸引超過一百萬人次訪問，列全美十大電子商務網(wǎng)站排行榜之首。他們的做法是由公司擔任中立的第三者，規(guī)定買賣雙方將貨款與商品寄交公司，再由公司分別轉(zhuǎn)交買賣雙方。來自CNet中文網(wǎng)的消息指出，C2C電子商務競標網(wǎng)站正在臺灣發(fā)燒，其營運模式也有效仿eBay之意。

不遠的未來，C2C應當不只是游戲與夢想。

GtoB（GovernmenttoBusiness）——

稅收電子化

在美國，有許多企業(yè)繳納稅費都是通過號稱“無所不能”的互聯(lián)網(wǎng)來結(jié)算的：將納稅企業(yè)編號，按編號在計算機中開立戶頭，稅務局除根據(jù)納稅人自己的申報材料立檔外，還要與有關(guān)機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)，隨時獲得所需的各種資料，由計算機監(jiān)督納稅企業(yè)是否登記，并對納稅報單進行分析比較，防止偷稅漏稅。

這就是現(xiàn)如今很流行的電子稅收，也是G2B現(xiàn)實中的主要應用，政府和企業(yè)間通過這樣一種平臺，將企業(yè)應繳納的各種稅費在網(wǎng)上完成稅務申報、支付、傳輸證明等功能。

這種方式目前在我國還不多見，處于剛剛起步階段，在沈陽、廈門都已進行了一些可喜的嘗試，收效良好。

可以想象，有了這樣一個電子稅收平臺，納稅人申報將不必再受空間和時間的限制，稅務人員也可以輕松地解決數(shù)據(jù)處理審核問題。這種方式既減輕了稅務人員的工作量，又方便了納稅人，迅速快捷，減少了稅務人員與納稅人之間一些不必要的交涉。

再次證明，互聯(lián)網(wǎng)或許真如傳說中的那么神奇。

BtoG(BusinesstoGovernment)——

政府采購電子化

針對1993年研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)行政府采購弊端，1994年美國立法規(guī)定政府部門必須起用電子商務科技以提高采購過程效率。此后，應用電子商務從事采購的政府部門逐漸增加。通過美國通用服務管理局提供的一攬子采購計劃，聯(lián)邦政府的各個部門無論大小均可在通用服務管理局確定的采購合約下購買商品和服務。美國向來是“敢為天下先”，自從第一臺計算機誕生后，美國幾乎成了“活在計算機里的國家”，互聯(lián)網(wǎng)更是給美國帶來了難以估計的巨大財富，所以

連政府也無法“免俗”。

在B2G模式下，政府可以通過互聯(lián)網(wǎng)采購清單，企業(yè)可以以電子化方式來完成對政府采購的響應。政府和企業(yè)站在完全平等的立場上，利用互聯(lián)網(wǎng)來完成雙方的交易。

作為電子時代的甲方乙方，政府與企業(yè)利用電子商務完成交易，一方面可以提高采購效率，降低成本，另一方面可以便于建立監(jiān)督機制，盡量避免腐敗行為的發(fā)生。所以B2G大有可為之處，盡管目前尚不健全，也沒有得到廣泛應用，但一旦政府身體力行，帶頭利用電子商務技術(shù)，這類業(yè)務就會迅速增長。

企業(yè)內(nèi)部電子商務——

企業(yè)內(nèi)部交易

我們先來看看思科的做法。Cisco公司盡可能地在網(wǎng)上做每一件事情。員工在網(wǎng)上作出所有出差安排，在網(wǎng)上提交開支報表，大大小小的采購和雇傭決定也在網(wǎng)上進行，使得像思科這樣的大公司（18000員工，年銷售額100億美元）的高級經(jīng)理人員能對員工保持嚴密的控制，而又不壓制員工的創(chuàng)業(yè)精神。

在這一模式中，企業(yè)通過防火墻等安全措施將企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)與因特網(wǎng)隔離，從而將企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)作為一種安全、有效的商務工具，用來自動處理商務操作及工作流程，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫信息的共享，并為企業(yè)內(nèi)部通信和聯(lián)系提供快捷的通道。

企業(yè)總有一個由小到大的發(fā)展過程。即使一個小的企業(yè)，每件事都靠人工操作也要耗費大量的人力、物力，且有可能達不到應有的效果，更何況這個企業(yè)還在不斷發(fā)展之中，一個大企業(yè)內(nèi)部包含著許多大大小小的部門。企業(yè)內(nèi)部電子商務就解決了這些部門之間的各方面的事物交流。尤其是在全球化趨勢日益明顯的今天，建立企業(yè)自己的內(nèi)部電子商務平臺更有著重要的意義。

可以想見，隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務的擴展，發(fā)展企業(yè)內(nèi)部電子商務將大有作為。

經(jīng)過上面的一電子商務資料庫1-6/!!8$)2+199+番評點，我們大體可以歸納出這七種電子商務模式，即B2B、B2C、C2C、C2B、G2B、B2G以及企業(yè)內(nèi)部電子商務。

眾多跡象表明B2B模式代表著電子商務的未來方向。首先，從實物經(jīng)濟的角度來看，單個消費者的購買力畢竟有限，企業(yè)與企業(yè)間的交易規(guī)模遠大于企業(yè)與單個消費者之間的交易，兩者相差一個數(shù)量級。其次，企業(yè)間開展電子商務的條件遠較企業(yè)與顧客之間開展電子商務的條件成熟。

從現(xiàn)實狀況來看，B2B模式正在走著一條毋庸置疑的光明大道。從美國電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀來看，B2B年成交額要比B2C多一倍。據(jù)高盛證券的研究人員預計，到2004年，僅美國B2B的市場規(guī)模就可達1.5萬億美元，而1999年僅約為1140億美元。美國市場研究公司Gartner集團則宣稱，2004年全球B2B市場有望達7.29萬億美元，比1999年（約1450億美元）增長50倍以上。

電商企業(yè)盈利模式范文第2篇

關(guān)鍵詞:網(wǎng)上采購;供應商;績效管理

一、引言

網(wǎng)上采購目前已成為國內(nèi)先進發(fā)電企業(yè)的一種主流采購模式。在這種模式下供應商管理較之以前發(fā)生了本質(zhì)的變化。從某種程度上說,供應商關(guān)系管理的成敗可決定網(wǎng)上采購能否順利實施。合格的供應商是保證物資高質(zhì)、高效供應的基本保證。因此,我們有必要建立健全供應商的準入評價體系、供應商績效評價機制、供應商激勵和約束機制,以提高供應商管理工作的質(zhì)量,深入挖掘由供應商管理工作帶來的成本潛力。

二、網(wǎng)上采購模式下供應商管理現(xiàn)狀分析

網(wǎng)上采購利用互聯(lián)網(wǎng)這一媒介,改變了傳統(tǒng)采購模式供應商數(shù)量的局限性,實現(xiàn)了對供應商的全方位選擇的同時,也帶來傳統(tǒng)采購模式下不曾遇到的新問題。

首先,供應商數(shù)量急劇增長,是傳統(tǒng)模式下供應商總量的幾倍甚至十幾倍。這些供應商地域分布遍布全國主要省份,企業(yè)性質(zhì)多種多樣,企業(yè)規(guī)模相差懸殊,供應商核心能力參差不齊,這種狀況給發(fā)電企業(yè)供應商管理帶來前所未有的挑戰(zhàn)。

其次,網(wǎng)上采購決定供貨商的原則一般為低價中選,網(wǎng)上采購信息透明、競價充分。這在一定程度上會導致部分供應商為了獲得供貨資格,盡量壓低報價,中選后以降低供貨質(zhì)量來保持利潤,甚至極個別供應商不顧自身信譽提供假冒偽劣產(chǎn)品。還有的供應商鉆采購信息公開的空子,不顧自身實力,盲目參與所有物資的報價,中選后出現(xiàn)問題。

再次,一些新入網(wǎng)供應商不熟悉發(fā)電業(yè)務,不清楚發(fā)電企業(yè)對物資品質(zhì)的需求,不理解特殊情況下發(fā)電企業(yè)對供貨周期緊迫性的要求,這些無疑會對發(fā)電企業(yè)正常生產(chǎn)的物資供應工作產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量、正常交付、技術(shù)服務等一系列的問題,甚至影響電力生產(chǎn)。

這些新問題就要求發(fā)電企業(yè)物資管理部門切實認識到新形勢下供應商管理的緊迫性和重要性,創(chuàng)造性的開展工作,保證物資供應工作的順利開展。

三、供應商管理的基礎工作

做好供應商關(guān)系管理首先要明確指導思想。網(wǎng)上采購的核心是逐步完善,直到建立一個具有高效市場反應的供應鏈,提高企業(yè)的長期競爭力?；谶@個認識,供應商關(guān)系管理就要以公平公正為目標,努力創(chuàng)造良好的網(wǎng)上交易環(huán)境;以業(yè)績?yōu)閷驅(qū)崿F(xiàn)供應商的優(yōu)勝劣汰;以業(yè)務獎勵為手段逐步培育核心供應商,實現(xiàn)供需雙方的共贏。

做好供應商關(guān)系管理還要有切合實際的管理制度和組織作保障。無規(guī)矩無以成方圓,專門的供應商管理制度是執(zhí)行供應商管理的依據(jù),是供需雙方進行公平交易的必須信守的準則,是交易雙方維護自身正當權(quán)益的保障。與此同時,設置獨立于采購業(yè)務之外實施對供應商管理的專職供應商管理機構(gòu)也是做好供應商管理的一項重要措施。專職供應商管理機構(gòu)負責供應商管理標準的建立、供應商認證、供應商資質(zhì)管理、供應商績效管理、供應商投訴處理、供應商考核與激勵,以及供應商開發(fā)的實施。這樣的組織設計可以有效避免供應商管理過程中的人情因素,保證了制度執(zhí)行的有效性。

做好供應商關(guān)系管理要有技術(shù)保證體系作支撐。網(wǎng)上采購的信息必須明確、準確,否則會帶來供應商報價標準的不統(tǒng)一和對供應商的排斥;另外,到貨物資驗收標準的模糊也會造成驗收過程中的供需雙方各執(zhí)一辭,導致驗收糾紛。這些會造成對供應商實際的不公平,甚至還會帶來采購方內(nèi)部人員的違規(guī)等一系列不正?，F(xiàn)象的發(fā)生。依據(jù)國標、行標制訂和執(zhí)行本企業(yè)通用性物資和專業(yè)物資的驗收標準,在很大程度上可有效避免上述問題的發(fā)生。

四、供應商管理的具體做法

具體到供應商管理,其主要管理內(nèi)容包括供應商準入評估、分級分類管理、績效評價、獎勵和處罰、申訴機制等方面的內(nèi)容。

(一)供應商準入評估

潛在供應商填寫《入圍申請表》,由發(fā)電企業(yè)物資管理部門嚴格調(diào)查和審核。對于企業(yè)資質(zhì)不良、有不良信用記錄的供應商堅決不予通過。合格供應商的基本標準應符合以下條件:在中華人民共和國境內(nèi)注冊,具有獨立承擔民事責任能力的企業(yè);在工商部門登記注冊、上年度年檢合格;應具有一般納稅人資格;生產(chǎn)經(jīng)營符合環(huán)保要求、所生產(chǎn)或經(jīng)銷的產(chǎn)品符合國家標準;近三年內(nèi)未發(fā)生重大經(jīng)濟糾紛,具備良好的行業(yè)信譽;財務狀況良好,資產(chǎn)負債情況、利潤情況、現(xiàn)金流量情況財務評價良好,無經(jīng)營風險;能夠嚴格遵守國家法律法規(guī)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動;具備完善的售后服務保證體系和技術(shù)支持隊伍。通過預審的供應商提供《業(yè)務承辦人授權(quán)委托書》并與其簽署《誠信交易承諾書》后,準許其進行試交易,三次合格后方可成為合格供應商。

(二)對供應商實行分級分類管理

根據(jù)物資性質(zhì)及相關(guān)物資與電力生產(chǎn)的關(guān)系,實施物資分類管理,分為A、B、C物資。相應對供應商實施分級管理。A級供應商:供應A類物資(主機、主要輔機等);注冊資金5000萬元及以上(其中科技類公司注冊資本不低于2000萬元);產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)中綜合實力排名在前20名以內(nèi),單個合同能提供價值超過1000萬元的產(chǎn)品,具有全部自主研發(fā)能力和ISO9001質(zhì)保認證,具備完善的售后服務保證體系和技術(shù)支持隊伍,在電力系統(tǒng)具備3年及以上生產(chǎn)同類成熟產(chǎn)品的運行業(yè)績,且無重大質(zhì)量問題。B級供應商:供應B類物資(主輔機備品配件、電纜、高中壓閥門、大口徑閥門、通用電機、各類電氣開關(guān)控制柜、大宗材料等);注冊資金200萬元及以上;生產(chǎn)/產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)中綜合實力排名可以在前50名以內(nèi),單個合同能提供價值超過200萬元的產(chǎn)品,生產(chǎn)/產(chǎn)品的廠家具有部分自主研發(fā)能力和ISO9001質(zhì)保認證,具備完善的售后服務保證體系和技術(shù)支持隊伍,在電力系統(tǒng)具備3年及以上同類成熟產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)績,且無重大質(zhì)量問題的。C級供應商:供應C類物資(除A和B類物資外的物資)。注冊資金50萬元及以上,單個合同能提供價值在30萬元以上的產(chǎn)品。A、B類物資按專業(yè)分類,通用的C類物資按物資編碼類別細分小類。供應商級別嚴格執(zhí)行分級標準確定,供應商類別采取自主申報后發(fā)電企業(yè)物資管理部門審核的方法確定。對供應商實施分級分類管理有利于培育核心供應商,也有利于發(fā)揮供應商的自身優(yōu)勢。

(三)供應商績效評價

以某發(fā)電企業(yè)為例,供應商績效由供貨質(zhì)量、按期交貨、供貨成本、服務水平、交易金額、獎勵加分六個指標構(gòu)成并合理設置指標權(quán)重。供應商日常交易中違法違規(guī)事件管理設置績效系數(shù),初始值為1,依據(jù)違法違規(guī)事件的嚴重程度,分別扣減績效系數(shù)1、0.3、0.1。以上六項指標得分之和乘以績效系數(shù)即為供應商績效總分。六項績效指標權(quán)重和計算公式如下:

供貨質(zhì)量權(quán)重占30%,供貨質(zhì)量分值=30×(供貨總批次-K1×K2×…KN×不合格批次)/供貨總批次其中K為修正系數(shù),批次貨物總價0.5萬以下K=1;批次貨物總價0.5萬(含0.5萬)-1萬K=1.1;批次貨物總價1萬(含1萬)-3萬K=1.2;批次貨物總價3萬及以上K=1.3。

按期交貨權(quán)重占30%,供貨交付分值=30×(按時交貨批次/交貨總批次)。

供貨成本權(quán)重占25%,供貨成本分值=25×[0.8+2×(計劃價―成交價)/計劃價];其中供應商中標價格等于企業(yè)物資計劃價格的,得供貨成本分值的80%;每高于計劃價格1%,在80%分值基礎上減2%分值;每低于計劃價格1%,在80%分值基礎上加2%分值。

服務水平權(quán)重占10%,供貨服務分值=10×(2A+B)/2(A+B+C)其中A為服務優(yōu)良次數(shù)、B為服務合格次數(shù)、C為服務不合格次數(shù);由物資管理部門采購及驗收人員根據(jù)供應商物資質(zhì)量問題糾正速度、工作配合及溝通程度、服務質(zhì)量,按優(yōu)良、合格、不合格標準對每次交易進行評價。

交易金額權(quán)重占5%,記分方法:本年度交易金額在100萬以上,得5分;本年度交易金額在50萬至100萬之間,得4分;本年度交易金額在50萬以下,得3分。

獎勵加分對于企業(yè)急需采購積極響應,并保質(zhì)保量及時供貨的供應商給予獎勵加分1分-5分/次。

每年度根據(jù)綜合考評結(jié)果,把供應商評級為優(yōu)秀供應商(綜合得分90分-100分)、良好供應商(綜合得分75分-90分)、合格供應商(綜合得分60分-75分)、不合格供應商(綜合得分60分以下)四個等級,優(yōu)秀供應商在下一年度評標時,報價比合格供應商報價高1%以內(nèi)的,可優(yōu)先選擇中標。連續(xù)兩次優(yōu)秀供應商在下一年度評標時,報價比合格供應商報價高2%以內(nèi),可優(yōu)先選擇中標,不合格供應商予以淘汰。

在每個評價周期內(nèi)供應商發(fā)生一次績效系數(shù)扣減1的事件時,直接取消該供應商交易資格1年或永久取消其交易資格;在每個評價周期內(nèi)供應商績效系數(shù)扣減0.1時取消其交易資格一個月,累計扣減0.2時取消其交易資格兩個月,累計扣減0.3時取消其交易資格六個月。供應商有下列違法違規(guī)行為之一的一次扣減績效系數(shù)(誠信系數(shù))1:被國家機關(guān)、工商、稅務部門認定涉嫌非法經(jīng)營的;提供虛假材料騙取供應商資格的;采取不正當手段詆毀、排擠其他供應商的;采取不正當交易手段,嚴重擾亂正常交易秩序的;招標采購中,中標后在規(guī)定時間內(nèi),無正當理由不與采購單位簽訂合同的;向采購管理部門人員或其他部門相關(guān)人員行賄或提供其他不正當利益的;不能如實向物資管理處反映情況,提供所需材料的。因供貨質(zhì)量及交付不及時,對企業(yè)生產(chǎn)造成不良影響的;經(jīng)營假冒產(chǎn)品,經(jīng)企業(yè)物資管理處認定情節(jié)惡劣的。供應商有下列違法違規(guī)行為之一的一次扣減績效系數(shù)(誠信系數(shù))0.3:與其他供應商違規(guī)串標、抬高報價的。對于同一招標,在只有兩家報價的情況下,相同兩家供應商同時報價累計出現(xiàn)7次的,視為涉嫌違規(guī)串標、抬高報價。供應商有下列違法違規(guī)行為之一的一次扣減績效系數(shù)(誠信系數(shù))0.1:因供應商原因發(fā)生退貨的;此處退貨指物資驗收合格出庫使用后出現(xiàn)質(zhì)量問題造成的退貨;因供應商原因退標的;國產(chǎn)一般物資交貨超過一個月、一般進口物資交貨超過三個月、特殊進口物資交貨超過六個月不能交貨的。

(四)建立供應商申訴機制,受理供應商的投訴

在電子采購平臺設立供應商申訴郵箱,公布受理申訴電話。建立相應的申訴核查流程,對申訴進行核查。定期編制《供應商月交易情況評價報告》、《采購異常情況分析報告》《季度采購監(jiān)察工作報告》,并定期向企業(yè)紀檢監(jiān)察部門進行通報。

參考文獻:

電商企業(yè)盈利模式范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 消費資本化、電子商務、復合電子商務、營銷模式

一、企業(yè)營銷模式及其變革

市場就像一只無形的巨手，牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對經(jīng)濟全球化的市場，企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個性化和快速、易變所帶來的種種困難，而且還要參與激烈的市場競爭。消費資本化理論及電子商務的出現(xiàn)使得企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)生了重大的變革，電子商務的營銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離, 消費資本導向模式使消費者的消費變成一種投資，進而使消費者的消費轉(zhuǎn)化為資本, 同時也提高了企業(yè)自身在市場中的競爭實力，爭取到市場中的主動地位。

營銷模式的實質(zhì)是各種營銷策略組合。根據(jù)市場競爭態(tài)勢、行業(yè)市場環(huán)境等確立有機的、結(jié)構(gòu)化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。消費資本化理論和電子商務不僅改變了企業(yè)營銷方式，而且推動企業(yè)對管理理念、決策方式、業(yè)務過程組合、營銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營銷模式隨著社會的變革一直在變，以物易物――集市貿(mào)易――店鋪商行――百貨商店――大型商場――超市――分級――加盟連鎖――直銷――電子商務――復合電子商務。這一系列模式的變革，推動了企業(yè)的競爭能力，縮短了企業(yè)的業(yè)務流程，從而加強了企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系。

二、消費資本化理論

消費資本化理論的核心內(nèi)容，是將消費向生產(chǎn)領域延伸，當消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應把消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同是對本企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的一定比例返還給消費者。于是消費者同時又是投資者，消費轉(zhuǎn)化為資本。這實際上，是把消費者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產(chǎn)品時，既能分享企業(yè)成長的成果，同時也為企業(yè)發(fā)展注入新的動力，使消費和投資有機結(jié)合。這樣，消費作為一種資本，它同貨幣資本、知識資本一樣，成為企業(yè)和地方經(jīng)濟發(fā)展的直接動力。

消費資本化理論凸顯了消費者的重要地位?！皩τ谄髽I(yè)來說, 生產(chǎn)(經(jīng)營)什么并不是最重要的,重要的是要了解消費者(客戶)需要什么, 知道什么對消費者(客戶)有價值, 考慮怎樣才能夠方便消費者(客戶)購買,進而主動地去滿足消費者(客戶)的需求”。這是彼得?德魯克早期總結(jié)出的經(jīng)驗, 而這條經(jīng)驗至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費資本導向的創(chuàng)新營銷模式, 真正將營銷放在市場經(jīng)濟大背景下來考察, 把握住了消費者的根本利益, 使消費者能夠積極、主動地消費, 真正實現(xiàn)從生產(chǎn)到消費再到生產(chǎn)的完整循環(huán)。

消費資本導向模式通過電子商務的應用將使生產(chǎn)者和消費者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營銷模式下, 由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在, 生產(chǎn)者同消費者之間存在較大的信息不對稱,生產(chǎn)者關(guān)于產(chǎn)品更新和優(yōu)惠活動不能很好地傳遞給消費者, 消費者關(guān)于產(chǎn)品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產(chǎn)者。而在消費資本導向業(yè)務增長模式中,消費者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是,在消費資本導向業(yè)務增長模式下, 無論是生產(chǎn)者和消費者, 二者都具有相同的利益, 因此都十分愿意更多的了解對方, 以實現(xiàn)更好的合作, 這將進一步提高信息溝通的效果, 最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙, 降低企業(yè)的營銷成本。

三、復合式電子商務是我國未來的發(fā)展趨勢

在電子商務環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場營銷組合受到挑戰(zhàn)，已經(jīng)不能滿足企業(yè)營銷實踐的要求。電子商務環(huán)境下市場營銷策略呈現(xiàn)了新的特點，企業(yè)營銷模式必須創(chuàng)新。電子商務集中了當今世界最先進的技術(shù)、最有效快捷的傳播溝通方式, 并且符合世界經(jīng)濟發(fā)展的潮流――世界經(jīng)濟一體化, 所以它成為當今世界經(jīng)濟的最熱門的營銷方式, 電子商務將成為未來流通產(chǎn)業(yè)的主流形式。而電子商務在物流配送、資金結(jié)算、售后服務、信譽保障等基礎工作在中國的瓶頸也形成復合電子商務發(fā)展的契機。

復合電子商務是b2c 類型電子商務的一種具體經(jīng)營形式, 是指以互聯(lián)網(wǎng)作為主體經(jīng)營載體的網(wǎng)上購物為消費特征, 把符合時代需求的獨特產(chǎn)品和全新的有獎會員消費制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng), 人力, 物流, 電子銀行, 科技成果與制造技術(shù)進行整合嫁接,徹底改變了原有的資本運作形態(tài), 商品大流通及利潤分配模式, 全新改變著人們的購物觀念及價值觀。在產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)和產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式,也就是以服務為基礎, 以電子為手段,以商務為主體的營銷模式。它通過互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)的雙重優(yōu)勢,有效地促進了商品的交換, 同時將傳統(tǒng)營銷、電子商務、會員服務、倍增銷售、店鋪銷售進行了有機復合。

復合電子商務是消費資本化理論的具體表現(xiàn)形式，讓生產(chǎn)者、消費者是一個利益同生共享、互為依賴的整體；消費、技術(shù)、投資、服務各自的價值都得到了充分的尊重和公平的體現(xiàn)。在這里，生產(chǎn)者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因為盲目生產(chǎn)而帶來的大量庫存和積壓滯銷的風險，能夠更加專注于研發(fā)和生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)；消費者不再是被動的利潤奉獻者、無辜的不實成本的分擔者、無序和惡性競爭的受害者，而是整個商品流通環(huán)節(jié)的主導者和利益共享者。廣大消費者將自己的消費聯(lián)合起來，與生產(chǎn)者和商家結(jié)成利益同盟體，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務，就可以普遍降低消費成本，提升個性化服務，以銷定產(chǎn)，創(chuàng)造卓越品質(zhì)，以最少的社會資源消耗創(chuàng)造最大的社會財富。

參考文獻：

電商企業(yè)盈利模式范文第4篇

關(guān)鍵詞：電子商務 盈利模式

一、多種電子商務網(wǎng)站盈利模式并存的原因

如今商業(yè)模式離不開網(wǎng)絡。產(chǎn)生新的一批經(jīng)營模式，即各種網(wǎng)站經(jīng)營模式，相對應地產(chǎn)生了多種電子商務網(wǎng)站的盈利模式。企業(yè)建立網(wǎng)站目的有兩種：直接盈利（如：網(wǎng)上銷售等）和間接盈利（如：企業(yè)信息等）。

二、九種電子商務網(wǎng)站盈利模式分析

（一）電子商務網(wǎng)站盈利模式之一：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品

目前我國的電子商務模式大致可以按照交易對象分為五類：商業(yè)機構(gòu)對商業(yè)機構(gòu)的電子商務B2B，商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務B2C，商業(yè)機構(gòu)對政府管理部門的電子商務B2G，消費者對政府管理部門的電子商務C2G以及消費者對消費者的電子商務C2C。雖然一些更新穎的模式如B－B－C已經(jīng)出現(xiàn)，但要想大規(guī)模發(fā)展起來還需要經(jīng)過比較長一段時間的成長。而B2G、C2G是政府的電子商務行為，不以營利為目的，主要包括政府采購、網(wǎng)上報關(guān)、報稅等，對整個電子商務行業(yè)不會產(chǎn)生大的影響。因此，常見的是B2C、C2C、B2B這三種商業(yè)行為的電子商務模式。

1.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品(C2C 和 B2C模式) 典型例子:淘寶()、易趣(.cn) C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。 卓越()、當當( )。

2.通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。

3.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(含B2C模式和B2B模式) 大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站。

（二）網(wǎng)站盈利模式之二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式最賺錢的網(wǎng)絡盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過ISP（網(wǎng)絡服務提供商）來獲取經(jīng)濟回報。

（三）網(wǎng)站盈利模式之三：在線廣告

1在網(wǎng)頁上插入廣告。最主要最常見的網(wǎng)絡在線盈利模式，國內(nèi)做得較好的是新浪(.cn)、搜狐()、網(wǎng)易()等門戶網(wǎng)站。大多個人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，主要依靠其他企業(yè)在本網(wǎng)站上做廣告。

2.在視頻開始之前播放廣告。新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入后的等待時間播放廣告主的在線廣告。典型例子:國內(nèi)的56()、土豆()等。

3.網(wǎng)站盈利模式之四：注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務典型例子: 阿里巴巴( )。

4.網(wǎng)站盈利模式之五：網(wǎng)絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣 典型例子: 網(wǎng)易游戲( ) 盛大游戲( .cn) 九城游戲( ) 及其游戲地方運營商。

5.網(wǎng)站盈利模式之六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利 典型例子：百度() 中國商機在線 () Hao123()。

6.網(wǎng)站盈利模式之七：廣告中介。廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤。 典型例子： 弈天廣告聯(lián)盟( ) Iplus廣告聯(lián)盟(.cn) 好耶廣告聯(lián)盟( )。

7.網(wǎng)站盈利模式之八：企業(yè)信息化服務

(1)幫助企業(yè)建設維護推廣網(wǎng)站 中企動力(.cn)、書生( ) 一站式服務，從銷售網(wǎng)絡實名起家。

(2)銷售大公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品。幾乎每個網(wǎng)絡公司都在做。

(3)網(wǎng)絡基礎服務提供 萬網(wǎng)(.cn) 新網(wǎng)( ) 很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。

(4)網(wǎng)絡營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司。通王科技 ( ) 新競爭力 ()。

8.網(wǎng)站盈利模式之九：web網(wǎng)站。被巨頭收購 Web類的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引消費者的眼光，最終的歸屬應該是被Google、yahoo、微軟等巨頭收購了。

三、電子商務網(wǎng)站盈利模式創(chuàng)新的必要性

盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實網(wǎng)絡中存在各種各樣的盈利模式以及若干種盈利模式的組合?？偨Y(jié)起來，網(wǎng)站的盈利的內(nèi)容是銷售產(chǎn)品或者銷售服務或者兩者結(jié)合，營銷的方式區(qū)別是第三方網(wǎng)站銷售或者企業(yè)自有網(wǎng)站銷售。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一成不變的經(jīng)營模式不會給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。所以企業(yè)要不斷地創(chuàng)新，這樣就會不斷地有新的網(wǎng)絡盈利模式出現(xiàn)。尋找到適合企業(yè)自身經(jīng)營環(huán)境的盈利模式對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

電商企業(yè)盈利模式范文第5篇

關(guān)鍵詞 影視產(chǎn)業(yè)；盈利模式；問題；創(chuàng)新策略

中圖分類號 F275.5

文獻標識碼 A

文章編號 1007-7316-（2014）06-0041-1

1中國影視產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式

1.1 票房盈利模式

在當代商業(yè)環(huán)境中，票房儼然成為衡量一部影片是否成功的關(guān)鍵因素。票房盈利模式是電影產(chǎn)品銀幕價值層面的主要實現(xiàn)方式。雖然我們倡導電影的多元化經(jīng)營，強調(diào)后影視產(chǎn)品開發(fā)的重要性，但是長期以來票房收入仍然是我國電影產(chǎn)業(yè)的主要投資收益模式。

1.2廣告盈利模式

影視企業(yè)為了有效的規(guī)避或者分散風險，不約而同的將目光投向廣告增益這一商業(yè)化行為。廣告盈利模式的實質(zhì)就是利用電影、電視的影響力行為，將其視作一種傳媒平臺，將電影、電視的影響力提前出售給廣告商，從而獲取投資收益。

2影視產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)盈利模式的問題

2.1盈利結(jié)構(gòu)單一

在我國，就目前的盈利模式來看，雖然呈現(xiàn)出票房、廣告、后影視產(chǎn)品開發(fā)的多元化經(jīng)營格局，但從實際績效來看，仍然存在著過度依賴某一種盈利方式特別是本土票房的現(xiàn)象，相關(guān)的海外貿(mào)易拓展、信息服務等衍生產(chǎn)品開發(fā)和盈利能力嚴重不足，大電影產(chǎn)業(yè)鏈的概念尚未形成，電影作為一種核心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其突出的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應和輻射效應還沒有發(fā)揮出來，跨業(yè)經(jīng)營能力差，價值鏈運作概念和實踐嚴重不足，直接導致我國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式單一，缺乏可持續(xù)性的后果。

2.2產(chǎn)業(yè)要素不健全

理想狀態(tài)下，大電影產(chǎn)業(yè)價值鏈是圍繞電影、電視創(chuàng)意元素的研發(fā)和制作、發(fā)行等環(huán)節(jié)的價值聯(lián)動，包含一些列不同環(huán)節(jié)的價值要素和主體。各價值要素之間往往通過一定的產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)關(guān)系，促進產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整以實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，從而發(fā)揮跨媒體、跨行業(yè)、跨地域經(jīng)營的整體優(yōu)勢，提高整個產(chǎn)業(yè)的運營效率，達到最理想的影視產(chǎn)業(yè)各價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的價值鏈接。而目前我國的主要影視集團其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務單元如影視劇的制作、發(fā)行、宣傳營銷等雖然形成了各自的價值鏈，處于不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的各要素內(nèi)部也形成了相對成熟的企業(yè)價值鏈，但是從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來看，他們并不是以不同的價值創(chuàng)造為基礎緊密聯(lián)系在一起的一個有機整體，無論是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務單元還是同一價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的不同企業(yè)之間更多的是一種各自為營、各自為政的獨立經(jīng)營狀態(tài)，彼此之間缺乏有效的溝通和融合。

2.3創(chuàng)新能力不足

我國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式總體創(chuàng)新能力不足，在新媒體領域方面的的作為嚴重不足，這在很大程度上是由于經(jīng)營管理人才的缺乏造成的。如果說影片創(chuàng)意元素的研發(fā)是整個影視產(chǎn)業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略和高端環(huán)節(jié)，那么人才則是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。隨著中國影視產(chǎn)業(yè)政策和傳媒政策的逐步放開，電影、電視作為媒介載體的政治宣傳性與其本身的制作、發(fā)行、放映等經(jīng)營性業(yè)務逐漸剝離開來，這就導致了以往傳統(tǒng)的電影、電視人才不能滿足現(xiàn)代影視產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的強烈要求，在一定程度上成為制約我國影視產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境中實現(xiàn)跨越式發(fā)展和超常規(guī)發(fā)展的重要瓶頸。就目前我國電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢而言，最缺乏的是有實力的制片人，這就是我們所說的既精通電影、電視等文化娛樂行業(yè)特點，又具備相當?shù)慕?jīng)營管理經(jīng)驗如企業(yè)管理、市場營銷、財務管理等的復合型高素質(zhì)經(jīng)營管理人才。

3中國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式創(chuàng)新策略

3.1 調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)

一般而言，美國電影總收入只有 20%是票房收入，其余 80%是影片后產(chǎn)品營銷。但在我國，情況則與此相反，影視產(chǎn)業(yè)的整理盈利結(jié)構(gòu)仍然過多的依賴于影片票房、電視廣告。雖然越來越多的人們已然認識到了后影視產(chǎn)品開發(fā)對于健全電影產(chǎn)業(yè)價值鏈，調(diào)整影視產(chǎn)業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)，提高中國電影產(chǎn)業(yè)鏈的整體運營能力和國際競爭力具有非常重要的作用，但就目前而言，票房和廣告作為影視產(chǎn)業(yè)最基本也最重要的盈利方式并沒有改變，后影視產(chǎn)品開發(fā)依然是我國電影產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。因此，應該注重調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)，如付費點播、有線電視網(wǎng)絡、網(wǎng)絡點播、音像制品和電影音樂、服裝、游戲、主題公園、旅游等一些列衍生產(chǎn)品的開發(fā)。

3.2健全盈利要素，加強內(nèi)容產(chǎn)業(yè)整合

本文所指的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不同于一般意義上我們認為的電影、電視的內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)，而是指包括由電影、電視節(jié)目內(nèi)容提供商、頻道供應商、信息服務商、集成運營商、傳輸運營機構(gòu)、網(wǎng)絡運營商、數(shù)字電視設備提供商、衍生產(chǎn)品開發(fā)商和具體用戶所組成的整體系統(tǒng)，因而，基于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的整合主要包括電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品和電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)運作機制兩個方面。然而，數(shù)字技術(shù)所導致的媒體環(huán)境變化和媒介融合使得影片的盈利要素和商業(yè)價值成為貫穿其整個創(chuàng)意研發(fā)、制作發(fā)行和播放上映和衍生產(chǎn)品開發(fā)的全部過程，不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)盈利要素的層層累積迫切需要影視內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)機制需要根據(jù)不同的產(chǎn)品的特點和要求使其與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他組織或要素建立一種新型的戰(zhàn)略競合關(guān)系，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)化與升級，促進各要素之間的協(xié)同關(guān)聯(lián)，從而形成一種更廣泛意義上的影視內(nèi)容生產(chǎn)運作機制，通過機動靈活的方式實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源整合，追求整體價值的最大化，促進影視產(chǎn)業(yè)整體盈利能力的提高。

3.3延伸價值鏈條，推進市場化運作

隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的快速發(fā)展，媒介融合已經(jīng)成為廣播電視業(yè)未來發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢。受到消費需求、數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)業(yè)力量的驅(qū)動，電影與電視這兩大傳統(tǒng)媒體的主要力量，將逐步打破之前嚴格的產(chǎn)業(yè)自律精神，真正跨界融合的時代正在到來。由此，我國電影產(chǎn)業(yè)的概念也將遠遠超出影院電影的范疇而具有更多的市場化和社會化含義，以往單一的影片發(fā)行渠道越來越不能滿足產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的要求和觀眾日益豐富的電影消費需求。在這些因素的綜合作用下，延伸價值鏈條，推進市場化運作，成為當下我國影視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新盈利模式、深化產(chǎn)業(yè)運作的必然選擇。

參考文獻：