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制造業(yè)的盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：裝備制造業(yè) 精益生產(chǎn)管理 準時化生產(chǎn) 看板管理

裝備制造業(yè)是制造業(yè)的核心組成部分，是國民經(jīng)濟發(fā)展特別是工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。建立起強大的裝備制造業(yè)是提高中國綜合國力，實現(xiàn)工業(yè)化的根本保證[1]。裝備制造業(yè)具有較強的單機制造能力，但未能形成“引進-消化-吸收-創(chuàng)新”的良性循環(huán)，在發(fā)展過程中仍存在一些未形成產(chǎn)業(yè)鏈等急待解決的問題。為了解決這些問題，急需引入先進的管理思想，整合資源，實現(xiàn)企業(yè)間資源共享，贏得市場競爭。

精益生產(chǎn)（Lean Production，LP）管理模式是豐田英二提出的先進生產(chǎn)方式，準時化生產(chǎn)是精益生產(chǎn)的起源和核心，看板操作是實施準時化生產(chǎn)的具體措施，是對生產(chǎn)過程中各工序生產(chǎn)活動進行控制的信息系統(tǒng)。其指導思想是通過生產(chǎn)過程整體優(yōu)化，改進技術(shù)，理順物流，杜絕超量生產(chǎn)，有效利用資源，降低成本，改善質(zhì)量，達到用最少的投入實現(xiàn)最大產(chǎn)出的目的[2]。

至今，精益生產(chǎn)管理模式已經(jīng)被中國許多企業(yè)引入并推廣，但是并不十分成功，其原因主要在于不能根據(jù)企業(yè)實際情況進行改進以及不能把握LP的精髓，往往形式大于內(nèi)容。由此，根據(jù)裝備制造業(yè)的結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)特點以及存在的問題，引入集成精益生產(chǎn)管理模式，利用其拉動式準時化生產(chǎn)、看板管理等優(yōu)勢，進一步整合資源、優(yōu)化生產(chǎn)過程，為裝備制造業(yè)成為具有國際競爭力的新型裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，提供理論依據(jù)，通過實例應(yīng)用有助于更深刻地理解、認識以及推廣精益生產(chǎn)管理模式。

1 裝備制造業(yè)現(xiàn)狀分析

裝備制造業(yè)是生產(chǎn)“設(shè)備”和生產(chǎn)“生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)備”的制造業(yè)總稱，具有資金密集、技術(shù)密集以及勞動密集等行業(yè)特點[3]。

根據(jù)裝備制造業(yè)的特點，經(jīng)過對十幾家裝備制造型企業(yè)的實際調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)組織、經(jīng)營管理、先進計劃與調(diào)度以及銷售管理等方面存在不同程度的問題：①生產(chǎn)組織方面存在冗余、效率低，信息共享度低，缺乏協(xié)同手段和機制等問題。②經(jīng)營管理方面的自動化程度低，與其它業(yè)務(wù)方面的信息不集成、不共享；缺乏先進的統(tǒng)計、分析、預(yù)測及決策手段。③現(xiàn)行的生產(chǎn)計劃多采用傳統(tǒng)的MRP推式計劃方式，而這種生產(chǎn)計劃方式不適應(yīng)某些大型、精密度高的產(chǎn)品生產(chǎn)需求。④各級生產(chǎn)目標單一，計劃缺乏柔性和穩(wěn)定性，缺乏集成的生產(chǎn)計劃、庫存以及成本管理。⑤銷售信息化滯后，銷售部門不能共享其它部門的信息，造成信息不對稱，嚴重影響了效益。

2 精益生產(chǎn)管理

2.1 精益生產(chǎn)管理的概念及優(yōu)越性

精益生產(chǎn)管理（LP）指運用多種現(xiàn)代管理方法和手段，以社會需求為依據(jù)、充分發(fā)揮人的作用，有效配置和合理使用企業(yè)資源，最大限度為企業(yè)謀求經(jīng)濟效益的一種新型生產(chǎn)方式。它是重新塑造一個企業(yè)，使之成為精干的、高度柔性的、低成本的戰(zhàn)略武器[4]。

LP既是一種新的管理理念，又是一個新的生產(chǎn)方式，是繼大量生產(chǎn)方式（MP）之后出現(xiàn)的具有劃時代意義的管理方式，尤其對于裝配制造業(yè)來說改進了很多MP的缺陷和不足。

精益生產(chǎn)管理模式有很多優(yōu)越性，包括減少了人力資源、縮短了新產(chǎn)品的開發(fā)周期、在制品和成品庫存盡量實現(xiàn)零庫存，最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量有了大幅提高，表1[4]為日本某四個公司采用LP的效果表。

由表1可以看出，LP推行2-4年后在庫存、制造周期、勞動生產(chǎn)率三個方面都有大幅度的提高，比如A公司庫存減少45%，B公司勞動生產(chǎn)率提高80%。

2.2 精益生產(chǎn)管理的組成要素

對于精益生產(chǎn)管理的組成和構(gòu)成要素的組成存在不同的觀點，CUA等[5]認為精益生產(chǎn)包含三個部分，即準時化生產(chǎn)（JIT）、全面質(zhì)量管理（TQM）、全面生產(chǎn)維護（TPM），后來有學者加入第四個元素人力資源管理（HRM）。

周武靜[6]從118家制造企業(yè)為研究樣本進行實例研究，得出員工參與正向影響TQM/TPM，但對JIT的實施并沒有直接的影響，TQM正向影響TPM的實施，TQM、TPM正向影響JIT，且TQM通過TPM間接影響JIT。

3 實例應(yīng)用

根據(jù)裝配制造業(yè)的特點以及存在的問題，借助JIT、TPM、TQM三者之間的關(guān)系，為了更好地闡述LP在裝備制造業(yè)的具體應(yīng)用情況，下面以某裝配型企業(yè)為例加以說明。

該企業(yè)主要生產(chǎn)各種大型機，其生產(chǎn)類型屬離散型成批生產(chǎn)，生產(chǎn)組織方式屬面向訂單生產(chǎn)。因其在生產(chǎn)組織、經(jīng)營管理等方面存在以上所述的問題，導致企業(yè)生產(chǎn)率低下，影響企業(yè)發(fā)展。尤其其生產(chǎn)的某類產(chǎn)品是一類典型具有需求量少、結(jié)構(gòu)復雜、制造工藝復雜等特點的高技術(shù)裝備，對制造過程等有特殊的要求，因此，急需引進新的制造模式，采用拉式（Pull）生產(chǎn)方式。根據(jù)精益制造的思想，本文運用員工的參與因素，充分考慮了可準時化生產(chǎn)（JIT）、全面質(zhì)量管理（TQM）以及全面生產(chǎn)維護（TPM）之間的影響關(guān)系，提出改進的措施如下：①改進生產(chǎn)計劃與組織流程，重組工裝設(shè)計的計劃，縮短準備周期。②原材料、在制品和成品統(tǒng)一管理，改變原有分屬不同部門的管理方式。③以成本為中心實現(xiàn)一體化管理。④引入客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management，CRM），統(tǒng)一管理客戶以及合同。⑤對于特殊業(yè)務(wù)，實行訂單管理，體現(xiàn)分布式協(xié)同制造的思想。

根據(jù)該公司的業(yè)務(wù)需求，分析其工作流程，采用精益生產(chǎn)管理，利用以上改進措施，建立精益生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)看板管理，得到該公司總體業(yè)務(wù)模型如圖1所示。

根據(jù)該公司的業(yè)務(wù)需求，分析其工作流程，采用精益生產(chǎn)管理，利用以上改進措施，建立精益生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)看板管理。經(jīng)營部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、物資供應(yīng)部門以及財務(wù)部門是該公司的核心部門，分別負責相應(yīng)的業(yè)務(wù)，同時各業(yè)務(wù)之間又是有聯(lián)系的，從經(jīng)營到生產(chǎn)到銷售，同時生產(chǎn)又跟原材料采購、成本核算以及在制品庫存相關(guān)聯(lián)，所有的部門以及業(yè)務(wù)形成一個整體，有效配置并且合理使用企業(yè)資源。

通過建立精益生產(chǎn)管理系統(tǒng)實現(xiàn)以上改進措施，該管理模式的引入將幫助該公司從根本上改變現(xiàn)行的生產(chǎn)組織流程不順、信息不通暢、計劃組織方法與管理手段落后、經(jīng)營活動以完成任務(wù)為唯一目標，忽視成本的現(xiàn)狀和弊端的現(xiàn)狀，樹立面向某產(chǎn)品為主、以成本為中心、用戶需求（訂單）驅(qū)動的生產(chǎn)經(jīng)營理念。建立能夠適應(yīng)企業(yè)多種生產(chǎn)方式的生產(chǎn)經(jīng)營管理平臺，實現(xiàn)從客戶簽訂訂單開始，實現(xiàn)一體化管理，優(yōu)化企業(yè)資源配置，降低原材料庫存資金和產(chǎn)品成本、縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)柔性和快速響應(yīng)顧客需求。

4 結(jié)束語

裝配制造業(yè)相較其他制造業(yè)有其獨特的特點，為提高生產(chǎn)率，最大化增大企業(yè)效益，引入先進的管理體系勢在必行。本文以看板管理為核心，JIT、TPM以及TQM之間的關(guān)系為指導思想，通過某裝配制造型企業(yè)精益生產(chǎn)管理模式的引入應(yīng)用，打破了原有管理模式，根據(jù)企業(yè)實際情況，提出了符合企業(yè)特點的精益生產(chǎn)管理模式以及改進的措施，為其他實施精益生產(chǎn)管理模式的裝配制造型企業(yè)起到一定的借鑒作用。

參考文獻：

[1]Huang Yu-Ying，Li Shyh-Jane. How to achieve leagility： A case study of a personal computer original equipment manufacuturer in Taiwan.Journal of Manufacturing Systems[J]. 2010， 29（2-3）：63-70.

[2]金應(yīng)錫.豐田精益生產(chǎn)管理實戰(zhàn)[M].北京：人民郵電出版社，2011.

[3]張威.中國裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚[J].中國工業(yè)經(jīng)濟，2002 （3）：55-63.

[4]Rachna Shah，Peter T.Ward.Defining and developing measures of lean production[J].Journal of Operations Management，2007，25（4）：785-805.

[5]Cua K O，Mckone K E，Schroeder R G.Relat-ionships between Implementation of TQM， JIT AND TPM and Manufacturing Performance[J]. J-ournal of Operations Management， 2001，19（6）：675-694.

[6]周武靜，徐學軍，葉飛.精益生產(chǎn)組成要素之間的關(guān)系研究[J]. 管理學報，20129（8）：1211-1217.

基金項目：

遼寧省經(jīng)濟社會發(fā)展立項課題（2013lslktziglx-06）；遼寧大學青年科研基金項目（2012LDQN16）。

制造業(yè)的盈利模式范文第2篇

以傳統(tǒng)眼光看來，線下和線上雙線運營可以涵蓋整個產(chǎn)品的銷售渠道，打通消費者的購買通路。然而，這種思維依然只局限于銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)階段。新興互聯(lián)網(wǎng)思維所展現(xiàn)出來的盈利思維體現(xiàn)出通過銷售產(chǎn)品本身已經(jīng)不再是主要盈利模式，甚至可以將產(chǎn)品以成本價進行銷售，其賺取利潤的關(guān)鍵點在于依賴互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。

從贏利點上來看，依靠銷售產(chǎn)品和依靠消費產(chǎn)品從而綁定消費者不僅是觀念、同時也是兩種盈利模式的差異。未來將發(fā)生更大的變化，單純通過銷售產(chǎn)品而獲取更大利潤的時代正在淡出舞臺。改變，是全新時代給我們的新課題和新挑戰(zhàn)。商業(yè)模式的變化給更多的后來者提供了可發(fā)展的空間。

我國傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型和升級，尤其是對于“中國制造”來講，這種轉(zhuǎn)型和升級顯得更為必須。

從有形商品到無形服務(wù)

所有制造業(yè)的成本是顯形的，而有形的商品最后的競爭最終都逃脫不了拼價格刺刀的命運，這是國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展的常態(tài)。但是在國外產(chǎn)品維修的服務(wù)人工成本則要遠遠高出產(chǎn)品本身的價格。這是一種社會結(jié)構(gòu)的改變，服務(wù)作為無形商品，強調(diào)人們使用和體驗的愉悅，服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度決定其價格和價值。

目前，國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)也正在逐漸的改變，從有形商品逐漸過渡到通過后續(xù)服務(wù)實現(xiàn)增值。同樣，凈水產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展十幾年一直不溫不火，很大程度上與其盈利模式有關(guān)。

凈水產(chǎn)業(yè)的特點決定了其與傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)有很大的差異。實際上，消費者需要的并不是凈水機，甚至可以說產(chǎn)品并不重要，重要的是能夠通過產(chǎn)品這一載體實現(xiàn)飲用安全健康的水，這樣的需求導致凈水產(chǎn)業(yè)對服務(wù)的依賴程度更高。

目前，絕大多數(shù)的凈水廠商將服務(wù)定位于產(chǎn)品的附加，這種傳統(tǒng)的銷售模式?jīng)Q定了服務(wù)作為銷售的附屬品缺乏有效的推廣實施。另外，缺乏監(jiān)管的服務(wù)導致很多用戶對清洗更換濾芯等回訪環(huán)節(jié)產(chǎn)生抵觸心理，久而久之降低了凈水產(chǎn)品的使用體驗，最終可能導致整個凈水行業(yè)的信任危機。

凈水市場的發(fā)展來源于兩種力量的推動，一種是市場的拉力，即消費者接受產(chǎn)品的程度。但是如果服務(wù)不利，消費者不愿意為產(chǎn)品為服務(wù)買單，市場拉力會逐漸消失；第二，凈水市場需要推力。推力并非完全指的是廠商對品牌宣傳上的投入，最終對行業(yè)發(fā)展起決定作用的推力來自于渠道。渠道是否通暢是最關(guān)鍵的因素，按照傳統(tǒng)模式運營，凈水渠道目前仍存在問題。

渠道壓力迫使盈利模式轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)模式下，產(chǎn)品流通渠道為廠家――經(jīng)銷商――賣場――消費者；另外一種渠道為廠家――經(jīng)銷商――二級分銷商――地縣零售網(wǎng)點；第三個是目前發(fā)展迅速的電商渠道。這三種是目前產(chǎn)品流通的主要渠道。

第一種模式中，賣場成為整個環(huán)節(jié)最后一條也是一條必經(jīng)通路，但是目前賣場已進入相對壟斷、費用高昂階段，這個階段中賣場對一些新品類和新品牌的生存發(fā)展所提供的空間越來越小。新品類銷售規(guī)模小、品牌認知度低，單店銷售規(guī)模不大導致分攤費用的壓力，商很難盈利。

第二，隨著零售賣場逐漸向三四級市場滲透，二級商的生存越來越艱難，亂價竄貨等現(xiàn)象的出現(xiàn)也影響了整個利潤分配空間，造成二級商的利潤空間很難保證。最關(guān)鍵的是電商對價格的沖擊也影響了二級商的盈利，導致批發(fā)為主的分銷渠道出現(xiàn)生存危機，缺乏長遠發(fā)展的保障。

另外，電子商務(wù)的興起讓廠商蜂擁而至。實際上，淘寶缺少優(yōu)質(zhì)商家。而隨著線上線下的趨同，天貓商城60多萬戶商家在爭奪有限的資源，而在龐大的商戶群中只有1萬左右的商戶能夠盈利，有限資源只能向更有潛力的商戶傾斜，資源分配不均的現(xiàn)象導致越來越多的商戶“退貓”。

目前很多網(wǎng)上商家大多采取低價甩貨進行產(chǎn)品銷售，銷售到各處的產(chǎn)品缺乏落地服務(wù)，但是凈水產(chǎn)品是服務(wù)型產(chǎn)品，導致“孤兒機”頻出。網(wǎng)銷這條路對于凈水行業(yè)來說，如果沒有好的方式方法，會給行業(yè)帶來負面影響，沖擊和矛盾。

綜合來看，廠商在常見的幾條銷售通路上做的都很辛苦。服務(wù)不利、渠道不暢、推力不動、拉力不足，市場如何推進。于是我們紛紛在翹首期盼行業(yè)春天到來的時候，春天卻始終“猶抱琵琶半遮面”。

合約服務(wù)產(chǎn)生的背景

制造行業(yè)的利潤空間已經(jīng)被渠道越壓越薄，在整個渠道的價值鏈上，多種模式的交錯下，從上游制造商到流通環(huán)節(jié)的商，包括零售商家，所有參與者所分配的利潤空間正在逐漸壓縮。

尤其對于凈水產(chǎn)品來講，由于服務(wù)機制的不完善導致缺乏有效的市場拉力。而因為經(jīng)銷商并沒有把凈水機作為主力產(chǎn)品，所以市場推力亦不足。面臨這樣的市場環(huán)境，如何使凈水行業(yè)回歸到營銷本質(zhì)，回歸到消費者購買產(chǎn)品最本質(zhì)的用水需求。這種消費本質(zhì)需求其實已經(jīng)弱化了品牌和產(chǎn)品，凈水市場的未來一定掌握在擁有完善的、高質(zhì)量服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)的廠商手中。

制造業(yè)的盈利模式范文第3篇

一、電子商務(wù)盈利模式分類

所謂電子商務(wù)盈利模式,就是通過電子市場反映產(chǎn)品流、服務(wù)流、信息流及其價值創(chuàng)造過程的運作機制,是企業(yè)能為客戶提供價值、同時企業(yè)和其他參與者又能分享利益的有機體系。根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)流、信息流和資金流的結(jié)構(gòu),以及對不同參與者的角色描述以及收益劃分,它主要可分為以下三種類型:

1.產(chǎn)品交易型

采用這類模式的主要有兩種企業(yè),一種是以制造業(yè)為主導,即傳統(tǒng)制造企業(yè)通過在計算機網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用,把客戶、供應(yīng)商和合作伙伴通過互聯(lián)網(wǎng)全面結(jié)合起來的一種應(yīng)用;另一種是以交易業(yè)為主導,如各種在線零售商。這類模式其收入來源與傳統(tǒng)商業(yè)交易的收入來源在本質(zhì)上是完全相同的,不同的只是實現(xiàn)收入的方式:節(jié)省了傳統(tǒng)交易中間環(huán)節(jié)賺取的利潤和在中間環(huán)節(jié)發(fā)生的部分費用,企業(yè)收入的來源即在于此。

2.服務(wù)型

采用這類模式的大都屬于服務(wù)提供商,他們通過提供與客戶的需要相適應(yīng)的、能夠帶來難忘的體驗的服務(wù)來創(chuàng)造價值,獲得利潤。由于這種服務(wù)是獨特的,因此該模式的收入方式屬于差別化,其收入來源的穩(wěn)定性取決于客戶的忠誠度,所以劃分客戶范圍并提供有相當差別的服務(wù)尤為重要。企業(yè)的收入一般來源于服務(wù)費、會員費、廣告費,以及與運營商合作的業(yè)務(wù)分成收入。

3.信息交互型

這種盈利模式的企業(yè)提供的價值包括兩方面――給買者帶來的價值和給賣者帶來的價值,如果買賣雙方都能感覺到中介商帶來的價值,那么中介商就可以獲利。而這種價值的實現(xiàn),一方面可能是通過差別,提供的商品或者服務(wù)確實是獨一無二的,另一方面,可能通過向交易雙方提供交易平臺而使雙方同時得利(降低成本)。利潤的來源是參與網(wǎng)上交易的買賣雙方的傭金、交易費、租金等,而且其數(shù)量的多寡對于盈利與否有著重要影響。

二、常見電子商務(wù)盈利模式考查

按參與電子商務(wù)交易涉及的對象分類,電子商務(wù)大體可以歸納出五種模式,即B2B、B2C、C2B、C2C以SEO,下面分別論述它們的盈利模式。

1.B2B――企業(yè)間電子商務(wù)

B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種盈利模式:

(1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B

垂直B2B可以分為上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商兩個方向,主要有以下具體方式:一是通過建立行業(yè)網(wǎng)站,提供及時的行業(yè)信息,吸引相關(guān)人員訪問,信息內(nèi)容則需要收費,收費模式有3種:新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售、用戶付費才能瀏覽網(wǎng)站、用戶付費進行數(shù)據(jù)庫查詢;二是為企業(yè)提供信息化服務(wù),包括幫助企業(yè)建設(shè)維護推廣網(wǎng)站、提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)(如域名注冊、服務(wù)器托管等)、提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問、提供在線廣告服務(wù)等;三是直接銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

(2)面向中間交易市場的水平B2B

水平B2B是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所,為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供一個交易的機會,盈利方式主要是通過提供不同的服務(wù)內(nèi)容發(fā)展付費會員,收取會員費。這其中也包括廣告中介,利用廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù),差價銷售廣告。

2.B2C――網(wǎng)上商城

B2C即企業(yè)通過網(wǎng)上商店這一平臺,直接面向消費者,將現(xiàn)實中的零售活動移交給互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)。

(1)目前企業(yè)B2C盈利模式的類型

目前企業(yè)采用的B2C可以分為以下兩種盈利模式:一是實體企業(yè)通過建立網(wǎng)站,實現(xiàn)在線營銷,此種方式的盈利模式主要是通過在線銷售企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)(包括彩鈴和彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式的服務(wù),也包括網(wǎng)絡(luò)游戲運營、虛擬裝備和道具買賣等)獲得收入;二是面向中間交易市場的B2C,目前此類B2C網(wǎng)站上出售的商品特征非常明顯,僅僅局限于圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等一些特殊商品。

(2)B2C盈利模式的改進

作為以消費者為核心的電子商務(wù)平臺,B2C面臨著來自安全認證體系、電子支付體系、上網(wǎng)速度與費用、配送系統(tǒng)等方面的瓶頸限制,需要借鑒傳統(tǒng)的銷售行業(yè)的眾多運作模式,這里特別討論一下收費會員制度和特許加盟在B2C中的運用。

①收費會員制度:能提供與免費會員差異化的服務(wù),其優(yōu)點在于:一是吸引更多長期客戶,由于收費會員可以享受更為優(yōu)惠的VIP會員價,以及參加各種會員的活動,所以能吸引會員在閑的時候光顧企業(yè)的網(wǎng)站;二是具有宣傳推廣作用,收費會員制度適當?shù)娜谌敕e分制度,就可以讓會員幫助企業(yè)宣傳推廣;三是售賣會員卡本身就會增加不少的收入。

②加盟連鎖制度:一是能形成品牌,輕松地獲得潛在客戶的信任;二是更好地解決了配送問題,因為加盟店必須負責本地區(qū)的產(chǎn)品送貨上門;三是為加盟者提供很好的低成本創(chuàng)業(yè)機會,只要交一定的加盟費,就可以解決貨源,技術(shù),營銷策略等等眾多問題;四是可以輕松的收取一定的加盟費;五是可以迅速壯大事業(yè)。

3.C2B――集體議價

這種模式就是將零散的消費者及其購買需求聚合起來,形成類似集團采購的龐大訂單,使得買方定價成為現(xiàn)實:單個消費者通過聚合成為強大采購集團的一分子,充分享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的實際利益,而商家也能夠從大批量訂單中享受到“薄利多銷”的好處,從而形成消費者與商家雙贏的結(jié)果。

4.C2C――網(wǎng)上拍賣

所謂C2C就是消費者本身提供服務(wù)或產(chǎn)品給消費者,實質(zhì)上就是建立一個消費者之間交易的平臺,買賣公平并建立在完全自愿的基礎(chǔ)上。目前C2C可以分為以下兩種盈利模式:

(1)特殊傳統(tǒng)行業(yè)的C2C業(yè)務(wù)

如保險從業(yè)人員為聯(lián)系客戶而創(chuàng)建的C2C網(wǎng)站、出國留學中介人員C2C網(wǎng)站等,此種模式的盈利主要是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢來吸引潛在的客戶,進而擴大消費者在原有領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量來實現(xiàn)。這種模式可通過電子商務(wù)論壇或簡單實用的網(wǎng)站實現(xiàn),進而實現(xiàn)盈利。

(2)為買賣雙方搭建平臺的C2C業(yè)務(wù)

目前C2C電子商務(wù)企業(yè)采用的典型運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平臺,按比例收取交易費用,或者提供平臺方便個人開店鋪,以會員制的方式收費,主要包括交易服務(wù)費(包括商品登錄費、成交手續(xù)費、底價設(shè)置費、預(yù)售設(shè)置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費),特色服務(wù)費(包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費),增值服務(wù)費(包括信息費、輔助信息費)以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

5.SEO――搜索引擎營銷

電子商務(wù)企業(yè)也可以通過搜索競價排名、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合,實現(xiàn)付費推薦和抽成盈利。當用戶填入關(guān)鍵詞訪問搜索列表時,企業(yè)不僅出售廣告空間盈利,而且希望得到推廣的商業(yè)網(wǎng)站可以通過購買較前的排序獲得更大的訪問量,又是一項利潤來源。

當然,根據(jù)參與對象的不同,電子商務(wù)還可以分類為B2G、C2G、G2G模式,但這些模式主要以提供信息、加強與政府的交流為主,目前基本不涉及盈利。

三、電子商務(wù)盈利模式的新變化

在未來的電子商務(wù)世界里,僅依照現(xiàn)有的電子商務(wù)盈利模式而不求創(chuàng)新,是不能保證企業(yè)生存的,因此綜合、創(chuàng)新的電子商務(wù)模式現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)端倪:

1.復合型的B2B(C)2C模式

這是一種同時具有B2B和B2C經(jīng)營特征的電子商務(wù)企業(yè),它往往是由某種單一B2B或B2C企業(yè)拓展而成的,如淘寶網(wǎng)以前是典型的C2C網(wǎng)站,但由于一直免費,沒有相關(guān)營業(yè)收入,由此淘寶推出了品牌商城等新業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)型為B2C2C;而DELL的企業(yè)網(wǎng)站既可以與相關(guān)的上、下游商家聯(lián)系,又可以與個人消費者直接聯(lián)系,轉(zhuǎn)型為B2B2C。

2.創(chuàng)新的BAB模式

BAB(Business―Agent―Business)是基于B2B提出的新的電子商務(wù)模式,該模式把網(wǎng)絡(luò)提供的技術(shù)手段和依靠有信譽的Agent提供保證結(jié)合起來,把身份認證、信息服務(wù)、網(wǎng)上支付、物流配送等各個環(huán)節(jié)集成起來,提供統(tǒng)一的、可靠的平臺,從而真正實現(xiàn)了信息流、資金流、物流“三流合一”,如中國商務(wù)港。

總之,誰擁有最佳的電子商務(wù)盈利模式,誰就搶到了電子商務(wù)市場的制高點。如果想做一個有別于其他網(wǎng)站的企業(yè),其“風格”或“原生態(tài)文化”是很重要的。其實真正能盈利的企業(yè)就要做到把非盈利性放在第一位、把盈利性放在第二位,做成一個專業(yè)的特色網(wǎng)站。

參考文獻:

[1]鄭淑蓉:試論我國商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式.經(jīng)濟問題,2003(7):53～54

[2]葉乃沂:電子商務(wù)模式分析.華東經(jīng)濟管理,2004(4):108～111

制造業(yè)的盈利模式范文第4篇

中國盈利能力最強的上市公司，主要屬于壟斷盈利模式。他們要么是以16家銀行業(yè)上市公司的盈利占據(jù)A股2000家整體利潤的35%，要么是以兩桶油享受了價格保護下的壟斷利潤，要么是以茅臺、五糧液等奢侈消費品來充當賺錢機器的代表。這些中國的龍頭企業(yè)之所以能夠維持每年30%，利潤規(guī)模高達1000億，原因多數(shù)歸結(jié)于壟斷帶來的暴利。

名不副實

然而，當銀行、石油及白酒股的市值和利潤雄霸全球的時候，其僅能維持在中國市場的影響力。相對于可口可樂、寶馬或是寶潔在全球消費品市場的影響力而言，A股的龍頭企業(yè)離真正的跨國企業(yè)甚遠，無論是工商銀行或是中國石油，他們都遠不及寶馬和花旗在全球具有競爭力。

而那些靠出口維持生計的制造業(yè)企業(yè)，在人民幣升值帶來成本上升的壓力倒逼下，卻是無法扭轉(zhuǎn)毛利率和利潤增速下降的事實。那些參與國際競爭的，具有優(yōu)秀國際競爭力的企業(yè)往往不是還未上市，就是利潤規(guī)模和股權(quán)收益率的提升遠不如壟斷企業(yè)來得如此容易。比如美的、格力、海爾等中外知名的中國制造型企業(yè)，一年的利潤亦不過幾十億，這比起國內(nèi)壟斷業(yè)大佬們成百上千億的年利潤額而言，簡直就是小巫見大巫。

因此，中國上市公司目前存在的問題就在于，參與全球競爭的中國制造型上市公司往往舉步維艱，利潤單?。欢切┛恐鴫艛嗬麧櫚l(fā)財?shù)钠髽I(yè)，盡管享受了龐大的市值，卻犧牲了中國普通股民的利益，亦難以建立維持高額的暴利的盈利模式。

換言之，盡管這些壟斷企業(yè)目前估值便宜，但市場普遍擔憂現(xiàn)有的盈利水平和盈利模式無法有效地在未來得以延續(xù)和復制，因此，按照市盈率估值看似便宜的東西，一旦加入到國際市場的比較和競爭當中，就會顯得盈利“虛胖”。

沒有最好，不會太壞

當然也并不是所有的壟斷企業(yè)都表現(xiàn)差強人意。特別是靠資源、自然壟斷的企業(yè)，近幾年在A股市場表現(xiàn)優(yōu)異，自身的競爭力也得到進一步的提升。典型企業(yè)如包鋼稀土，屬于稀缺資源的稀土和國家政策給公司帶來源源不斷的利潤。再比如鹽湖股份，獨特的鉀礦也屬于不可再生資源壟斷；云南白藥、貴州茅臺則屬于品牌壟斷，白酒并不稀奇，但茅臺只產(chǎn)于當?shù)?，在全國白酒行業(yè)擁有獨一無二的工藝技術(shù)、企業(yè)標準和特殊功能，因此形成了無法復制的品牌。

壟斷帶來超額利潤，公司業(yè)績持續(xù)增長，同時，在資本市場上，投資者也認為這些公司的品牌是不可替代的，愿意給予高估值。

拿云南白藥來說，獨特的市場地位使其成為目前A股市場中漲幅最大的股票，1993年以3.38元/股的價格發(fā)行，如今漲幅已達到了190倍，即使以上市首日收盤價來算，漲幅也已達到58倍。云南白藥的神秘保密配方成為公司產(chǎn)品的核心競爭力。

制造業(yè)的盈利模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：大型零售商 常規(guī)商業(yè)功能 盈利模式

問題的提出

常規(guī)商業(yè)功能發(fā)揮是指零售商通過發(fā)揮自身常規(guī)或基本商業(yè)功能，包括媒介交換、時空調(diào)節(jié)、平衡供求和價值實現(xiàn)等流通基本功能，通過規(guī)?；少?，加速流通，降低交易成本等方式提升盈利的一種經(jīng)營模式。這種經(jīng)營模式本該是大型零售商天經(jīng)地義的運營模式。然而，近年來，隨著市場環(huán)境、零供關(guān)系、顧客價值、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和產(chǎn)品特性的變化，特別是大型零售商規(guī)模的擴大和縱向控制能力的增強，一些大型零售商為了追逐短期收益，通過收取“通道費”或“租金”盈利，僅作為制造商商品銷售“通道”，而放棄了采購、銷售、促銷、商品定價、顧客服務(wù)等常規(guī)商業(yè)功能，被稱為“食利型”盈利模式。

“食利型”盈利模式導致大型零售商經(jīng)營能力基本喪失、店鋪同質(zhì)化和服務(wù)功能退化，一些企業(yè)嚴重依賴“通道費”或“租金”盈利，如果不收取“通道費”其利潤額竟為負數(shù)，陷入虧損的境地，造成零售企業(yè)核心競爭力缺失和經(jīng)營風險加大。迫切需要加快發(fā)揮常規(guī)商業(yè)功能，優(yōu)化大型零售商盈利模式，促進零售產(chǎn)業(yè)鏈績效提升。

大型零售商常規(guī)商業(yè)功能發(fā)揮的主要途徑

與通道費盈利等盈利模式不同的是，大型零售商常規(guī)商業(yè)功能發(fā)揮的盈利增長點不再是從外部獲得，即通過對供應(yīng)商的壓榨、消費者的盤剝而獲得，而是從零售經(jīng)營自身內(nèi)部挖掘盈利潛力，并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，如降低采購和流通成本，提升經(jīng)營效率等。因此，其功能發(fā)揮的主要途徑也是以常規(guī)商業(yè)功能發(fā)揮為目標，通過提升零售商在顧客服務(wù)、品牌開發(fā)、整合供應(yīng)鏈、促進供需銜接等方面的商業(yè)功能而實現(xiàn)。

歸納而言，常規(guī)商業(yè)功能發(fā)揮的主要途徑包括以下六個方面：

（一）開發(fā)自有品牌

加強自有品牌的開發(fā)是大型零售商盈利增加的有效途徑。自有品牌的開發(fā)減少了商品供貨的中間環(huán)節(jié)，大大降低了成本，同時還可以依靠超市自身龐大的銷售體系，能迅速形成銷售規(guī)模。同時，可以有效避開價格戰(zhàn)，提升經(jīng)營利潤。根據(jù)AC尼爾森公司的調(diào)查，許多自有品牌的商品價格要比同類商品價格低20%-40%，而利潤要高出10%-20%，形成了獨有的特色和競爭力。

（二）規(guī)?；少?/p>

大型零售商通過自身的網(wǎng)點規(guī)模和銷售額的優(yōu)勢，實現(xiàn)單一門店分散采購向總部集中采購轉(zhuǎn)變，通過規(guī)模化、成批量的采購降低采購成本和運輸成本，從而提升經(jīng)營效率。

（三）擴大自采比重

自采是指零售商直接與生產(chǎn)商對接，減少流通環(huán)節(jié)中的多層供應(yīng)商和批發(fā)商環(huán)節(jié)，從而能降低流通成本，提升經(jīng)營效率。

（四） 整合供應(yīng)鏈以提升物流服務(wù)功能

現(xiàn)代物流業(yè)被公認為“第三利潤源”，它也是零售企業(yè)實施逆向整合供應(yīng)鏈的最佳渠道，在優(yōu)化供應(yīng)鏈高效回應(yīng)消費者需求的同時，既獲得了供應(yīng)鏈整合的利益，又實現(xiàn)了對供應(yīng)鏈的控制，實現(xiàn)需求、采購、設(shè)計、生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)的全過程管理，從而建立起高效安全的供應(yīng)鏈。

（五）增強零售服務(wù)功能

零售的本質(zhì)是服務(wù)，只有通過不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)績效，才能為零售盈利創(chuàng)新新的空間。如蘇寧提出了“雙重服務(wù)”，即“服務(wù)供應(yīng)商＋服務(wù)消費者”，構(gòu)建現(xiàn)代商業(yè)新的“服務(wù)鏈”。通過及時向企業(yè)反饋市場信息，主動引導工廠制造適銷對路的產(chǎn)品，提供售前、售中和售后服務(wù)，根據(jù)消費者需求，發(fā)展衍生服務(wù)等。

（六）網(wǎng)絡(luò)渠道創(chuàng)新

網(wǎng)上銷售作為一種新興業(yè)態(tài)，市場空間巨大，增長幅度大；無店鋪租金成本，有助于提升毛利率；同時是以個人為對象的“定制化營銷”，有助于實體店與虛擬店的互動，拓展市場空間，為零售商拓展盈利空間帶來全新機遇。

大型零售商常規(guī)功能發(fā)揮的經(jīng)濟績效

大型零售商常規(guī)商業(yè)功能的發(fā)揮，不僅僅能提升自身經(jīng)營績效，更會對整個產(chǎn)業(yè)鏈的績效帶來深遠影響。不但可以降低流通成本、提升流通績效，還可以增強流通功能，優(yōu)化供應(yīng)鏈條，甚至還會促進新的流通業(yè)態(tài)生成。其提升流通績效的機理如圖1所示。

（一）降低流通成本

零售商開發(fā)自有品牌、實施規(guī)模化采購、提高自采比重、整合供應(yīng)鏈、開拓網(wǎng)上銷售等常規(guī)功能發(fā)揮可以有效降低流通成本，提高零售商利潤和整個產(chǎn)業(yè)鏈績效。對自有品牌而言，零售商可以通過以下四個渠道降低流通成本：一是利用流通企業(yè)長期形成的商譽資產(chǎn)，省去了大量廣告等宣傳費用；二是省略中間環(huán)節(jié)進貨，節(jié)省了部分流通費用；三是通過規(guī)模化的生產(chǎn)或訂制降低產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)成本；四是剔除了供應(yīng)商交納給零售商的經(jīng)銷返點、進店費、廣告費等通道費用，而這些通道費用最終會附加到商品價格和消費者身上。

因此，自有品牌得以在實現(xiàn)顧客購買成本降低的同時，提升零售商自身績效。有數(shù)據(jù)表明，自有品牌的價格通常比制造商品牌的價格低20%-40%，而利潤卻高10%-20%。類似地，零售商實施規(guī)?；少彙⑻岣咦圆杀戎?、整合供應(yīng)鏈、開拓網(wǎng)上銷售也可以實現(xiàn)采購價格降低和中間環(huán)節(jié)省略，從而降低流通成本，提升流通績效。

（二）優(yōu)化供應(yīng)鏈條

傳統(tǒng)運營模式下，供應(yīng)鏈條的網(wǎng)絡(luò)化程度和層級不斷擴張，這種日益多元和交叉的網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈條會有助于將商品精確地配送到特定需求者手中，從而滿足產(chǎn)銷銜接，實現(xiàn)商品價值，促進社會再生產(chǎn)發(fā)展。

但是這種擴張的鏈條也會產(chǎn)生大量的冗余，提高交易成本，并造成效率下降。實際上，零售商在與消費者進行良性互動溝通基礎(chǔ)上發(fā)揮的規(guī)模化采購、加速流通、提高自采比重、自有品牌等常規(guī)商業(yè)功能不但可以有效簡化供應(yīng)鏈條層次和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，降低流通成本，也可以做到精確對接供需（按需采購），從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈條的真正優(yōu)化：既精簡又高效。

（三）生成新型業(yè)態(tài)

大型零售商常規(guī)功能發(fā)揮生成新型業(yè)態(tài)作用主要體現(xiàn)在整合供應(yīng)鏈、拓展延伸服務(wù)功能、網(wǎng)上銷售或電子商務(wù)的開展等方面。大型零售商在整合供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，通過對生產(chǎn)者、供應(yīng)商、消費者等多方需求的協(xié)同催生“敏捷物流”和“精益物流”，并通過承接制造商相應(yīng)生產(chǎn)服務(wù)外包為“第三方物流”、“第四方物流”的發(fā)展創(chuàng)造了條件；在服務(wù)領(lǐng)域，通過對消費者售后服務(wù)、顧客價值評價、客戶需求分析等消費者服務(wù)功能拓展延伸，逆向催生眾多與消費者服務(wù)相關(guān)的新型業(yè)態(tài)，并將這些信息整理加工，增強零售研發(fā)和服務(wù)功能，以及對制造商的服務(wù)績效提升；電子商務(wù)的開展則直接開辟了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，利用因特網(wǎng)新型流通平臺，以數(shù)字化電子方式完成商品交換和價值實現(xiàn)，促進新型流通業(yè)態(tài)全球化、網(wǎng)絡(luò)化、無形化、個性化和一體化發(fā)展。

（四）提升流通績效

零售商采購、研發(fā)、物流、服務(wù)等商業(yè)功能發(fā)揮在降低流通成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈條、生成新型業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，還會進一步提升流通績效，促進整個產(chǎn)業(yè)鏈的績效優(yōu)化。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，由于零售商大規(guī)模定制、以及研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，將有助于制造商生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，減少產(chǎn)品供需不銜接的矛盾，提升生產(chǎn)商效率；在分銷環(huán)節(jié)，零售商自有品牌和自采等常規(guī)商業(yè)功能的發(fā)揮，直接減少了分銷環(huán)節(jié)的層級和冗余，最大限度地降低了流通成本，提升流通績效，同時，對品牌供應(yīng)商的批發(fā)價格、零售價格和利潤水平都帶來驅(qū)使其下降的動力，從而促進分銷環(huán)節(jié)競爭，有利于整個社會的分銷環(huán)節(jié)優(yōu)化和績效提升；在物流環(huán)節(jié)，由于優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，縮短商品周轉(zhuǎn)和倉儲時間，降低了物流成本，提升了物流效益，并可通過生產(chǎn)銷售的直接對接，解決了困擾物流運輸?shù)摹白詈笠还铩彪y題；對消費者來說，商品零售價格的降低和商業(yè)服務(wù)功能的完善，將從兩個不同維度優(yōu)化提升顧客績效及其福利效益。因此，零售商常規(guī)商業(yè)功能的發(fā)揮能夠提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的績效，促進產(chǎn)業(yè)鏈整體效益的優(yōu)化。

（五）增強流通功能

根據(jù)馬克思的經(jīng)典論述，流通的基本功能有媒介交換、時空調(diào)節(jié)、強制均衡和利益實現(xiàn)。零售商業(yè)常規(guī)的發(fā)揮可以充分發(fā)揮零售商差異化經(jīng)營優(yōu)勢、成本價格優(yōu)勢、渠道控制優(yōu)勢、促銷優(yōu)勢、零售研發(fā)優(yōu)勢等多項優(yōu)勢，不但有助于流通基本功能的實現(xiàn)，還會促進流通的經(jīng)濟增長功能、效率實現(xiàn)功能（包括時間和空間雙方面效率提升）等流通拓展功能的實現(xiàn)，從而增強流通功能。

結(jié)論與對策建議

本文研究表明，大型零售商通過實施自有品牌，規(guī)?；少?，整合供應(yīng)鏈、渠道和零售服務(wù)創(chuàng)新等途徑發(fā)揮常規(guī)商業(yè)功能，回歸零售本質(zhì)，能夠有效提升流通績效、拓展流通功能，是大型零售商盈利模式變革和產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)化的必然選擇。然而，當前部分零售企業(yè)沉迷于“食利型”盈利模式，而不去主動適應(yīng)流通創(chuàng)新的需要發(fā)揮常規(guī)商業(yè)功能，其根本原因在于目前學術(shù)界對于大型零售商收取通道費的合理邊界仍存在爭議，以及現(xiàn)實中缺乏對零售商濫用市場勢力行為的有效規(guī)制。

為此，有必要：

一是加強理論研究，在正視大型零售商收取通道費合理性的基礎(chǔ)上，加強對大型零售商濫用市場勢力和放棄常規(guī)商業(yè)功能行為的甄別，厘清大型零售商收取通道費的合理邊界，同時注重對大型零售商常規(guī)商業(yè)功能發(fā)揮機理、作用路徑和績效的研究，為大型零售商盈利模式轉(zhuǎn)型指明方向。

二是發(fā)揮政府引導作用，對大型零售商濫用市場勢力的行為進行嚴格規(guī)制，并且引導大型零售商回歸零售本質(zhì)，使其發(fā)揮商業(yè)功能，促進零售產(chǎn)業(yè)鏈績效優(yōu)化。

參考文獻：

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2.宋則，常東亮等.流通業(yè)影響力與制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整.中國工業(yè)經(jīng)濟，2010(8)

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4.盛朝迅.基于業(yè)態(tài)變異視角的我國百貨業(yè)盈利模式思考.商業(yè)經(jīng)濟與管理，2011(2)