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商業(yè)規(guī)劃分析范文第1篇

一、《規(guī)劃》編制的背景

我市年月率先在全國少有地級市編制完成了《市\(zhòng)年城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃》，由市人民政府常務(wù)會議審議通過，并于年月日14號文件印發(fā)實(shí)施。從年開始，商務(wù)部、建設(shè)部陸續(xù)下發(fā)了《關(guān)于做好地級城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作的通知》，在全國9個城市召開了6次工作會議，安排布置這項(xiàng)工作。張自銀市長高瞻遠(yuǎn)矚，在年市人民政府第18次市長辦公會上提出了“要聘請國內(nèi)一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，高規(guī)格做好我市城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃”要求，根據(jù)市長的指示，各職能部門高度重視，撥出專項(xiàng)資金、提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位正式啟動了《規(guī)劃》編制工作。

二、《規(guī)劃》設(shè)計(jì)單位情況介紹

為了落實(shí)張市長的指示，我局會同市規(guī)劃局，聯(lián)系了中國城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、省城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、規(guī)劃設(shè)計(jì)院、大學(xué)、規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中商商業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)院6家國內(nèi)一流水平設(shè)計(jì)單位，采用商務(wù)招標(biāo)的方式優(yōu)中選優(yōu)，選擇了中商商業(yè)發(fā)展規(guī)劃院為我市城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的編制單位。該院是國家商務(wù)部下屬的從事商業(yè)規(guī)劃的全國性專業(yè)機(jī)構(gòu)。規(guī)劃項(xiàng)目遍布全國20個省，62個城市，其中18個項(xiàng)目獲得商務(wù)部及地方表彰與獎勵。項(xiàng)目組是由該院技術(shù)力量最強(qiáng)的1名博士生導(dǎo)師、1名博士生、6名碩士研究生組成，項(xiàng)目組組長為該院院長助理。他們表示要將市的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃做成全國性的范本，作為該院的技術(shù)成果進(jìn)行展示。

三、《規(guī)劃》編制過程

（一）成立編制領(lǐng)導(dǎo)小組。市政府成立了由謝副市長牽頭，城區(qū)政府和各職能部門主要負(fù)責(zé)人組成的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一協(xié)調(diào)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的編制工作。我局也組織專門科室、專門人員多次專題研究，協(xié)助編制工作。

（二）調(diào)查研究。年月日，我局與中商商業(yè)發(fā)展規(guī)劃院正式簽訂了委托編制《規(guī)劃》合同書。隨即成立了網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目組，制定工作方案，提出時限要求，并對我市的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了全面實(shí)地調(diào)研。項(xiàng)目組跑遍了我市的大街小巷，走訪了123家重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)，與市發(fā)改委、市規(guī)劃局、市國土局、市統(tǒng)計(jì)局、市交通局、市旅游局等10多個部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行座談，收集大量翔實(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、相關(guān)文件、專題報(bào)告和各類出版物資料。

（三）編制規(guī)劃。項(xiàng)目組從月開始至月底結(jié)束長達(dá)個月時間，在對我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、道路交通、人口分布、消費(fèi)水平和農(nóng)產(chǎn)品銷售、旅游文化景觀等基本情況分析基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外中等城市商業(yè)發(fā)展規(guī)律及其商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，確定了《規(guī)劃》的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展體系、發(fā)展時序和發(fā)展措施，形成了《規(guī)劃》初稿?！兑?guī)劃》的總體布局是“1、6、26”和“7點(diǎn)”“8線”。即規(guī)劃1個商業(yè)中心區(qū)，6個商業(yè)副中心區(qū)，26個社區(qū)商業(yè)中心，重點(diǎn)培育和發(fā)展7家專業(yè)批發(fā)市場、8條商業(yè)特色街。

（四）征求意見。年月日召集四個城區(qū)及華新開發(fā)區(qū)分管負(fù)責(zé)人，月日召集市直部門分管領(lǐng)導(dǎo)，月日召集黨代表、人大代表、政協(xié)委員、社會各界知名人士，就《規(guī)劃》初稿，3次征求意見。月日，謝宏治副市長主持召開了相關(guān)部門參加的征求意見會，進(jìn)一步深化完善了規(guī)劃內(nèi)容。在征求意見的過程中，謝副市長率隊(duì)赴，與中商規(guī)劃院的高層領(lǐng)導(dǎo)座談，就我市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的事情提出了具體要求及指導(dǎo)性意見。蔣云良局長先后8次召集局分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)科室的同志，專題研究《規(guī)劃》修編事宜，并以書面形式形成修改意見231條，與中商規(guī)劃設(shè)計(jì)院對接11次，該院對我方提出的意見就采納、部分采納、不予采納的理由分別給予了回復(fù)。通過不斷完善，于月底完成《規(guī)劃》評審稿，下一步工作是專家評審會之后向人大主任匯報(bào)，市政府常務(wù)會審議，人大常委會通過。

四、《規(guī)劃》的亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：體現(xiàn)規(guī)劃的前瞻性。對西南云大5區(qū)20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)圈的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局提出遠(yuǎn)期設(shè)想。

亮點(diǎn)二：體現(xiàn)規(guī)劃的層次性。通過對中心城區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整，分流中心城區(qū)的人流、物流、車流，在等路段形成市高端消費(fèi)區(qū)，在6個商業(yè)副中心區(qū)形成6個中檔消費(fèi)區(qū)，26個社區(qū)商業(yè)中心和26個便民利民的終端消費(fèi)區(qū)。

亮點(diǎn)三：體現(xiàn)各城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃布局的特色。石鼓區(qū)體現(xiàn)“家”的特色：以布局家裝、家飾、家居、家具、家用、家電等為主的主題商場和專業(yè)市場；體現(xiàn)“大”的特色：以布局大眾消費(fèi)，大路貨批發(fā)零售，大學(xué)生群體消費(fèi)、大眾綠色生態(tài)消費(fèi)為主的商場、市場，并發(fā)展水上休閑中心、度假村、生態(tài)城等休閑項(xiàng)目；區(qū)體現(xiàn)“機(jī)械”特色：以布局汽貿(mào)城、4S店、農(nóng)資農(nóng)機(jī)物流配送中心及湘菜正宗原料加工配送中心為主的項(xiàng)目；體現(xiàn)“物流”特色：依托工業(yè)發(fā)展鐵海聯(lián)運(yùn)、江海聯(lián)運(yùn)、公路口岸、鐵路口岸等物流項(xiàng)目，減少工業(yè)企業(yè)的物流成本，實(shí)現(xiàn)零庫存。

商業(yè)規(guī)劃分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；區(qū)域規(guī)劃；發(fā)展策略；江蘇

中圖分類號：F830.33 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）09-0088-03

2013年，是中國實(shí)施區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵時期，也是商業(yè)銀行持續(xù)發(fā)展、提升市場競爭能力的至關(guān)重要的一年。近二三年，國家先后批準(zhǔn)了10多個區(qū)域規(guī)劃或指導(dǎo)性意見，這既為銀行業(yè)服務(wù)于國家重大發(fā)展戰(zhàn)略，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)提供重要戰(zhàn)略機(jī)遇，也對銀行業(yè)的金融服務(wù)提出了更新更高的需求。如何立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是各家商業(yè)銀行都亟需解決的重大課題。

一、政策要點(diǎn)

（一）歷程回顧

中國的區(qū)域發(fā)展，早先集中在發(fā)展沿海尤其是東部沿海區(qū)域經(jīng)濟(jì)，輻射帶動中西部區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。北上廣深地區(qū)帶動了中國經(jīng)濟(jì)的振興和騰飛，而中西部的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展就稍顯落后。2008年以來，中國區(qū)域發(fā)展規(guī)劃開始顯現(xiàn)密集出臺的趨勢。僅2009年一年，國家批準(zhǔn)了11個區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，數(shù)量幾乎是過去四年的總和；2010年，13個區(qū)域發(fā)展規(guī)劃相繼上升為國家戰(zhàn)略，布局上不再過分集中于沿海地區(qū)。根據(jù)已經(jīng)批復(fù)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，包括長三角、珠三角、北部灣、環(huán)渤海、海峽西岸、東北三省、中部、西部和黃三角，中國新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)版圖逐漸成型。近年來，中國的區(qū)域規(guī)劃向縱深推進(jìn)，國家級縣域規(guī)劃出臺在即。通過近階段國務(wù)院層面上進(jìn)行的區(qū)域試點(diǎn)，包括溫州金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)、麗水農(nóng)村金融改革試點(diǎn)以及最近上報(bào)的嘉善縣科學(xué)發(fā)展示范點(diǎn)可以看到，區(qū)域試點(diǎn)正在向縱深推進(jìn)，區(qū)域規(guī)劃越來越具針對性。

江蘇是經(jīng)濟(jì)大省，1992年起全省GDP連續(xù)二十年保持兩位數(shù)增長，其中，蘇中、蘇北大部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅快于全省平均水平，對全省經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)41.2%；蘇北發(fā)展的內(nèi)生動力持續(xù)增強(qiáng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅繼續(xù)高于全省平均水平。江蘇省政府還出臺了促進(jìn)蘇北地區(qū)又好又快跨越發(fā)展的10條政策意見，繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、財(cái)政、科技、人才四項(xiàng)轉(zhuǎn)移和共建開發(fā)園區(qū)，落實(shí)“一市一策”，堅(jiān)持不懈地推動三大區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。

（二）政策規(guī)劃

近年來，國家的針對江蘇地區(qū)的規(guī)劃主要涉及長三角地區(qū)、沿海地區(qū)、沿江城市群和連云港東中西區(qū)域合作示范區(qū)。2009年，國務(wù)院通過《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》；2010年，國務(wù)院批準(zhǔn)《長江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃綱要》；2011年，國務(wù)院批復(fù)《國家東中西區(qū)域合作示范區(qū)建設(shè)總體方案》。

江蘇省政府在積極落實(shí)國家區(qū)域規(guī)劃的基礎(chǔ)上，2011年通過《關(guān)于加快淮安蘇北重要中心城市建設(shè)的意見》；2012年批復(fù)籌建1個產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（如皋高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)）、設(shè)立2個經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（大豐港、連云港徐圩經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）和14個旅游度假區(qū)（徐州呂梁山、姜堰溱湖、沛縣微山湖千島濕地、阜寧金沙湖、如東小洋口、句容茅山湖、儀征棗林灣、宿遷駱馬湖、連云港溫泉、南京湯山溫泉、鎮(zhèn)江世業(yè)洲、盱眙天泉湖、武進(jìn)太湖灣、無錫陽山）；并批復(fù)同意5個開發(fā)區(qū)為省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（蘇通科技產(chǎn)業(yè)園、新加坡·南京生態(tài)科技島園、揚(yáng)州廣陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、徐州泉山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、南通呂四海洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）。

二、金融機(jī)遇

受多種因素影響，中國銀行業(yè)的增速正在放緩，只有搶抓市場機(jī)遇，堅(jiān)持以客戶為中心，才能在這種增速減緩的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。上述區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，為銀行業(yè)服務(wù)于國家重大發(fā)展戰(zhàn)略，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)提供了重要戰(zhàn)略機(jī)遇。

（一）基建領(lǐng)域

基礎(chǔ)設(shè)施是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)和必備條件，沿海地區(qū)具有建成為區(qū)域性和國際海港的優(yōu)勢，江蘇的多項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃中都明確對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是重點(diǎn)交通工程建設(shè)做出安排?！督K沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》提出，要重點(diǎn)加強(qiáng)沿海港口群、水利、交通和能源電網(wǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；2012年，江蘇獲國家發(fā)改委批準(zhǔn)的兩個規(guī)劃全部為城市軌道交通規(guī)劃（《江蘇省沿江城市群城際軌道交通網(wǎng)規(guī)劃》和《常州市城市軌道交通近期建設(shè)規(guī)劃》）。根據(jù)《江蘇省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（2012—2030）》，到2030年，全省建成20條區(qū)域過江通道、21條城市內(nèi)部過江通道、“兩橫兩縱”4條高速鐵路、“三橫三縱”6條城際鐵路以及增加11條高速公路。目前，江蘇省擁有各類國家級及省級開發(fā)區(qū)139個，作為創(chuàng)新實(shí)施的主要陣地，以各類經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)基地及物流園區(qū)為主體的新型經(jīng)濟(jì)集聚點(diǎn)將不斷涌現(xiàn)，同時這也對交通運(yùn)輸對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的服務(wù)保障作用提出了更高的要求。這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目，尤其是重點(diǎn)交通工程規(guī)劃項(xiàng)目中蘊(yùn)含著巨量的金融需求，為銀行業(yè)帶來了潛在的發(fā)展機(jī)遇。

（二）產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域

近年來，江蘇省在國家區(qū)域規(guī)劃的基礎(chǔ)上實(shí)施了重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整規(guī)劃，商業(yè)銀行應(yīng)在深入研究區(qū)域規(guī)劃帶來的市場機(jī)遇的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌制定發(fā)展策略，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。

一是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點(diǎn)，江蘇亦把發(fā)展以旅游業(yè)為重點(diǎn)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)擺上了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要位置。近年來，江蘇實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，同時也鼓勵和引導(dǎo)各類資本投向服務(wù)業(yè)?！督K沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》提出要推進(jìn)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展；2012年，省政府印發(fā)《江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“十百千”行動計(jì)劃（2012—2015）》加快推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展。作為2013年經(jīng)濟(jì)工作六大主要任務(wù)之一的城鎮(zhèn)化與服務(wù)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，企業(yè)生產(chǎn)和居民生活的相互聯(lián)系，會形成大量的服務(wù)需求。

其中，江蘇旅游業(yè)快速發(fā)展，2006—2011年，連續(xù)六年蟬聯(lián)全國榜首。江蘇計(jì)劃在“十二五”期間把旅游業(yè)培育成全省國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的資金投入十分巨大。以常州為例，該市在“十一五”期間的旅游業(yè)投資約200億元，2012年，江蘇省政府批復(fù)設(shè)立14個旅游度假區(qū)，由發(fā)展旅游業(yè)帶來的資金需求將非常旺盛。

二是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)是加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要標(biāo)志；江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，在全國具備一定優(yōu)勢?！督K沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》提出，要積極發(fā)展以風(fēng)電和核電為主體的新能源產(chǎn)業(yè)。2011年，江蘇設(shè)立專項(xiàng)引導(dǎo)資金，重點(diǎn)推動十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動全省新興產(chǎn)業(yè)銷售收入超過2.6萬億元。2012年5月，省政府編制《江蘇省“十二五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)推進(jìn)方案》，確定了各個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體要求、主要目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，并提出了有針對性的推進(jìn)措施。8月，國務(wù)院批復(fù)《無錫國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》，并明確要綜合運(yùn)用貸款貼息、保費(fèi)補(bǔ)貼、風(fēng)險補(bǔ)償?shù)仁侄危龠M(jìn)金融機(jī)構(gòu)加大支持物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的力度。10月，國務(wù)院批復(fù)《江蘇省海洋功能區(qū)劃（2011—2020年）》，根據(jù)區(qū)劃，到2020年，全省建設(shè)用圍填海規(guī)?？刂圃?6 450公頃以內(nèi)，海水養(yǎng)殖功能區(qū)面積不少于30萬公頃，意味著海洋資源開發(fā)的競爭加劇，有助于海洋工程裝備行業(yè)的發(fā)展。

三是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是“十二五”時期的一項(xiàng)重大任務(wù)；加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，既是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要內(nèi)容，也是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的必然要求?！督K沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》提出，要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，做強(qiáng)特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)，提高現(xiàn)代漁業(yè)綜合生產(chǎn)能力，加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)基地。2012年初，國務(wù)院印發(fā)《全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011—2015年）》指導(dǎo)全國“十二五”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和發(fā)展。江蘇在“十二五”期間將大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，預(yù)計(jì)到2015年高效設(shè)施農(nóng)業(yè)面積將達(dá)到1 100萬畝，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比將達(dá)到1.6∶1。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過程中，在高效設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通、休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代裝備制造、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和農(nóng)田水利建設(shè)等眾多領(lǐng)域形成了多樣而龐大的農(nóng)村金融需求，為銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

（三）民生領(lǐng)域

江蘇省非常重視保障與改善民生，在該領(lǐng)域的投入不斷加大，2012年1—8月，省級財(cái)政支出86.4%投向民生領(lǐng)域。截至2012年12月，江蘇省累計(jì)投入村莊環(huán)境整治資金超過176億元，其中省級財(cái)政撥付獎補(bǔ)資金12.4億元、整合相關(guān)涉農(nóng)資金30.4億元，市縣實(shí)際籌措超過134億元。盡管如此，江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生工程建設(shè)還不協(xié)調(diào)，民生建設(shè)的步伐慢于經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，江蘇省政府仍在為解決中小企業(yè)融資困境、三農(nóng)方面的金融資源供給、保障性住房的按需供給和縮小貧富差距等民生問題而努力。除了上述領(lǐng)域的資金需求，江蘇城鄉(xiāng)一體化的大力推動亦在郵電通訊、醫(yī)療衛(wèi)生、教育文化、生態(tài)保護(hù)等社會保障體系建設(shè)方面提出了更多的金融新需求。

三、發(fā)展策略

面對國家區(qū)域規(guī)劃帶來的種種潛在發(fā)展機(jī)遇，商業(yè)銀行應(yīng)該著眼長遠(yuǎn)，利用自身優(yōu)勢加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，以不斷提升經(jīng)營服務(wù)水平、確保銀行業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

（一）緊跟政策導(dǎo)向，明確發(fā)展重點(diǎn)

江蘇地區(qū)市場化程度高，企業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營和政府依法行政意識強(qiáng)，同業(yè)競爭異常激烈。只有提高市場反應(yīng)能力，統(tǒng)籌規(guī)劃推進(jìn)方案，明確工作重點(diǎn)，加強(qiáng)整體推進(jìn)，才能確保商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)有質(zhì)量的發(fā)展。商業(yè)銀行應(yīng)建立快速反應(yīng)通道，全面收集市場信息、密切關(guān)注同業(yè)動態(tài)，深入調(diào)研國家政策規(guī)劃帶來的發(fā)展機(jī)遇以及政策的落實(shí)情況和對產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目的支撐力度，探究政策規(guī)劃對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的影響，在統(tǒng)籌規(guī)劃推進(jìn)方案的基礎(chǔ)上明確工作重點(diǎn)，實(shí)施整體推進(jìn)。

（二）搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇，明確投放重點(diǎn)

商業(yè)銀行應(yīng)繼續(xù)將金融服務(wù)和支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方面，在對本地市場規(guī)劃與政策導(dǎo)向進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，預(yù)判重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展前景，確保公司業(yè)務(wù)有力度的投放；將信貸資源向由加大投資帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級帶來的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、由江蘇城鄉(xiāng)一體化大力推動帶來的民生領(lǐng)域傾斜。

（三）定制差別服務(wù)，確保效益增長

客戶多元化的金融需求十分迫切，僅依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，無論是市場表現(xiàn)、市場競爭，還是經(jīng)營效益都缺乏競爭力。據(jù)國外銀行統(tǒng)計(jì)，其產(chǎn)品成功率約為50%。只有通過細(xì)分核心企業(yè)及其上下游客戶的金融服務(wù)需求，加強(qiáng)產(chǎn)品維護(hù)與創(chuàng)新，為客戶定制差別化的金融服務(wù)，才能提升產(chǎn)品的市場契合度，確保公司業(yè)務(wù)有效益的增長。同時，建立產(chǎn)品后評價機(jī)制，在新產(chǎn)品推向市場后定期對產(chǎn)品的接受度、收益率、可替代性等指標(biāo)進(jìn)行跟蹤和評價，對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整、推廣、拓展和創(chuàng)新。

（四）注重科學(xué)發(fā)展，確保穩(wěn)健經(jīng)營

近年來，各商業(yè)銀行一直通過不斷優(yōu)化風(fēng)險管理體制機(jī)制，完善風(fēng)險政策體系等多種途徑為全面提升風(fēng)險管理能力而努力。商業(yè)銀行應(yīng)繼續(xù)踐行科學(xué)發(fā)展觀，通過整體的組織推進(jìn)和制度安排，強(qiáng)化信貸風(fēng)險控制的針對性，實(shí)現(xiàn)貸款經(jīng)營的規(guī)范化，提升風(fēng)險精細(xì)化管理能力，確保公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

外部經(jīng)營環(huán)境的深刻變化正在改變著銀行的發(fā)展和競爭模式，社會結(jié)構(gòu)的變化在很大程度上引領(lǐng)了金融服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。經(jīng)過過去三十多年的改革開放，中國在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，社會結(jié)構(gòu)和社會發(fā)展方式也發(fā)生了巨大的變化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化已成為當(dāng)前中國社會發(fā)展的主要特點(diǎn)和趨勢。面對更透明的市場和更多樣的需求，商業(yè)銀行順應(yīng)當(dāng)前中國社會發(fā)展的趨勢，緊密結(jié)合國家區(qū)域規(guī)劃及地區(qū)實(shí)際，優(yōu)化金融資源配置，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐、擴(kuò)大客戶群體、拓展服務(wù)與生存空間，突出強(qiáng)化在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和民生領(lǐng)域的金融服務(wù)。這既是銀行業(yè)的社會責(zé)任，也是商業(yè)銀行在激烈的市場競爭中逆勢而上，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 倪志凌.“十二五”時期商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的融合[J].上海金融，2011，（9）：48-53.

商業(yè)規(guī)劃分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)綜合體，集聚效應(yīng)，功能分區(qū)；日照分析，區(qū)域道路，消防，步行街引入，城市空間。

一 商業(yè)綜合體在城市發(fā)展中的作用

近兩年隨著土地市場綜合用地的不斷擴(kuò)增,催生了很多城市商業(yè)綜合體的產(chǎn)生；城市商業(yè)綜合體一般是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、酒店、會議、餐飲、娛樂等，城市生活空間三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分建立一種相互依存、相互助益，但又有相互獨(dú)立的能動空間關(guān)系，形成了一個多功能，高效率的綜合體，這種“城中之城”物業(yè)形態(tài)的成功運(yùn)作，引發(fā)了城市集聚效應(yīng)。

這種綜合體空間體量較大，它往往會拉動一個區(qū)域土地價值和區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)價值的提升；區(qū)域內(nèi)公共交通系統(tǒng)的升級；商業(yè)綜合體本身所能提供的穩(wěn)定消費(fèi)人群是傳統(tǒng)商鋪所不能提供的，人們不僅可享受主力店的品牌服務(wù)和號召力，也可共享商圈配套和交通便利。

城市商業(yè)綜合體的產(chǎn)生，節(jié)省了城市土地開發(fā)，提升了城市形象，加快了城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；這種綜合體一站式的購物模式、旅游休閑，具有強(qiáng)大的輻射力，是其他零散商業(yè)無法比擬的。如何在今后的發(fā)展中更加完善、合理，在開發(fā)建設(shè)中規(guī)避所遇到的問題，是設(shè)計(jì)研究的主題。

二 商業(yè)綜合體總體規(guī)劃要點(diǎn)

1．商業(yè)綜合體功能分區(qū)

城市商業(yè)綜合體中的辦公、居住、酒店、商業(yè)、餐飲、娛樂等，在總體中的合理布置，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，功能的合理布置需考慮以下幾個主要因素：

a.綜合體在城市中的區(qū)域位置，城市主、次干道規(guī)劃與綜合體地塊的關(guān)系；一般酒店、商業(yè)、餐飲、娛樂等人員密集、活動頻繁的功能空間，宜沿城市主干道分布；辦公、居住等需安靜、人員活動分散的功能空間，宜沿城市次干道和綜合體區(qū)域道路分布。

b.綜合體區(qū)域內(nèi)路網(wǎng)組織，在商業(yè)綜合體中也非常重要；以人為本應(yīng)該是設(shè)計(jì)的宗旨，有了較好的功能分區(qū)，其路網(wǎng)主次道路布置就有了基礎(chǔ)，道路布置既要聯(lián)系方便，又要保證各功能主體出行方便；居住功能建筑道路布置宜相對獨(dú)立，這樣可以保證居住組團(tuán)在綜合體中相對安靜的空間。

常州正方京城商業(yè)綜合體道路布置（見下圖），是由多級別道路組成；西側(cè)是城市主干道北大街，北側(cè)、東側(cè)是城市次干道，南側(cè)和中間有綜合體區(qū)域分布的干道，它同時與城市主次干道連接；常州正方京城綜合體區(qū)域中還分布了商業(yè)步行街；居住組團(tuán)出行道路相對獨(dú)立，不受繁華商業(yè)人流的影響。

2．建筑日照分析

在總體規(guī)劃布置時，除了考慮各主要功能空間布置、道路規(guī)劃外，日照分析也十分重要。如居住建筑、公寓（居住型）、學(xué)校、幼兒園等，規(guī)范對日照都有嚴(yán)格要求，如不引起重視，總體規(guī)劃將受到很大影響。

這里講的日照分析，不僅是指綜合體區(qū)域內(nèi)本身居住建筑等滿足日照要求，而且還有綜合體區(qū)域內(nèi)所有建筑對周邊有日照要求建筑的影響。其分析方法可由內(nèi)向外進(jìn)行，即先分析綜合體區(qū)域內(nèi)建筑規(guī)劃布置日照影響，再分析區(qū)域內(nèi)建筑對相鄰居住建筑的影響；這樣才能合理控制綜合體區(qū)域內(nèi)各建筑高度及形態(tài)。

3．地下汽車庫出入口布置

隨著城市的發(fā)展，商務(wù)、辦公、居住等用車已普及，停車位多少，直接影響到商業(yè)綜合體的成與敗；在容積率和綠化率與停車位間，它是一個矛盾，在環(huán)境噪音影響與綜合體布置需求上，它是一個難題。

目前能較好的解決停車位問題，主要方法還是建設(shè)地下多層停車庫。地下汽車庫的大小、出入口數(shù)量，國家規(guī)范都有規(guī)定，必須滿足，超過500輛的汽車庫出入口不少于3個，但對于一個大型商業(yè)綜合體，遠(yuǎn)不至500輛汽車；因此地下汽車庫出入口分布，在總體規(guī)劃布置中尤其重要。

地下汽車庫出入口設(shè)計(jì)布置有幾點(diǎn)要素：1）不要布置在城市主干道交叉路口附近；2）出入口要盡量避免直接對著城市主干道，盡量與次干道連接；3）商業(yè)、辦公、居住出入口應(yīng)分別獨(dú)立布置，不要混用，避免交叉帶來管理上的混亂；4）通過建筑底層布置的地下汽車庫出入口，與城市道路對接時，口部要留有大于7米的緩沖、安全、可視距離；5）利用廣場、集中綠化一側(cè)布置出入口，與區(qū)域內(nèi)次干道連接，對建筑使用功能，環(huán)境噪音影響都很小，綜合效益明顯。

城市商業(yè)綜合體地下汽車庫出入口布置，出入口數(shù)量，對城市交通現(xiàn)在和未來有何影響，是否可行、合理，必須進(jìn)行“交通環(huán)境可行性評估”，這是很重要的。對交通堵塞、流量，沒有可行性分析，綜合體建成后，其正常使用和繁榮發(fā)展，都將受到嚴(yán)重影響，不可忽視。

三 商業(yè)綜合體消防要點(diǎn)

1．消防登高面布置

由于商業(yè)綜合體有多功能、多幢高層、多裙房等布置特點(diǎn)，這給消防登高面布置帶來了許多困難和問題。近年來全國多起建筑失火，給國家和人民財(cái)產(chǎn)和生命造成了極大損失；消防設(shè)計(jì)如不滿足要求，項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批將被一票否決。

合理的消防登高面設(shè)計(jì)有幾點(diǎn)要素：1）消防車能到達(dá)，且有不小于8X15米的登高場地，登高場地可以是鋪裝和草坪，但要考慮消防時載重量及行駛；2）防登高面長度應(yīng)不小于建筑的一個長邊或建筑的四分之一長度，且此范圍建筑要落地，即無裙房；3）消防電梯前室或消防疏散樓梯應(yīng)緊鄰防登高面，以保正消防隊(duì)員從室外可直接到達(dá)；4）防登高面每層消防前室有不小于2平方米可開啟窗，供消防隊(duì)員進(jìn)入。

2．消防道路設(shè)置

商業(yè)綜合體區(qū)域面積較大，路網(wǎng)較豐富，有利于形成消防環(huán)路；要避免盡端道路，否則要增加消防回車場，影響綠化及景觀布置。

由于綜合體商業(yè)裙房較大、較長，不利于消防環(huán)路設(shè)置，可接合底層商業(yè)街道，步行街布置，消防時作為消防通道，不影響商業(yè)開發(fā)，同時又增加了商業(yè)對外疏散出口，相得益彰。但要滿足消防通道高度不小于4米。

消防道路的環(huán)通設(shè)置，是保證商業(yè)綜合體各建筑消防要求的基本點(diǎn)。也是體現(xiàn)以人為本、防患于未然的基本點(diǎn)。

3．建筑防火分區(qū)布置

商業(yè)綜合體的性質(zhì)，決定建筑防火分區(qū)的復(fù)雜性，它不同于單體建筑，而是即有綜合性，又有獨(dú)立性，有時還具有特殊性，處理好商業(yè)綜合體防火分區(qū)的劃分，也就解決了消防在商業(yè)綜合體中的難點(diǎn)。

綜合體建筑防火分區(qū)設(shè)計(jì)，必須從個性分析，再到綜合分析；比如較大的商業(yè)裙房，上有酒店、公寓、辦公或住宅等，下有地下商業(yè)、地下汽車庫等。從人員疏散消防要求分析，上述各種不同功能的主樓單體，均需要獨(dú)立對外疏散出入口，也就是說主樓的防火分區(qū)是獨(dú)立劃分的。

對于加綜合的裙房部分，即有主樓部分，又有擴(kuò)展的裙房，這是我們研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)，其防火分區(qū)合理設(shè)計(jì)劃分有幾點(diǎn)要素：1）判定裙房上主樓防火等級，如為一級，那么其用裙房空間耐火等級也應(yīng)為一級，防火分區(qū)也應(yīng)按一級要求確定；2）按不同使用功能要求，分別劃分防火分區(qū)，如酒店部分裙房和商業(yè)部分裙房，應(yīng)為不同的防火分區(qū)；3）地下建筑部分與地上建筑應(yīng)分別劃分防火分區(qū)，因?yàn)橄缹Φ叵路阑鸱謪^(qū)劃分高于地上建筑；4）如主樓在裙房部分能獨(dú)立劃分防火分區(qū)，那么裙房部分防火分區(qū)面積可增大，而且疏散要求低于合用裙房空間，較經(jīng)濟(jì)合理；5）對于娛樂等有特殊要求空間，應(yīng)獨(dú)立劃分防火分區(qū)。

掌握了上述幾點(diǎn)要素，其復(fù)雜的商業(yè)綜合體防火分區(qū)劃分就有了條理性，也就不復(fù)雜了；對于超大規(guī)?？臻g，防火分區(qū)面積超過規(guī)范要求，就需要進(jìn)行“消防性能化分析與可行性設(shè)計(jì)”，報(bào)省一級消防局審批。

四 步行街在商業(yè)綜合體中的引入

由于商業(yè)綜合體規(guī)模較大，集商貿(mào)、商住、酒店、辦公等為一區(qū)域，形成了“城中之城”的空間格局。將一條或多條步行街引入綜合體區(qū)域內(nèi)，將極大地改善人流與車流混合影響，繁榮商業(yè)，增加了沿街商鋪，且可將步行街設(shè)計(jì)為景觀、休閑、購物于一體的空間。象一條多彩的紐帶，把人與景、購物與休閑聯(lián)系在一起，豐富了城市空間，創(chuàng)造了多彩的城市生活。

商業(yè)規(guī)劃分析范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 國有商業(yè)銀行；人力資源規(guī)劃

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 16. 040

[中圖分類號] F272.92 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2013）16- 0065- 01

1 目前我國國有商業(yè)銀行人力資源規(guī)劃的體系

1.1 我國國有商業(yè)銀行人力資源規(guī)劃的分類

按照時間的長短對我國國有商業(yè)銀行人力資源規(guī)劃進(jìn)行劃分，可將我國國有商業(yè)銀行人力資源規(guī)劃分為3種類型：① 長期規(guī)劃型，一般規(guī)劃期在5年或5年以上。主要目的在于保持國有控股商業(yè)銀行長期經(jīng)營的穩(wěn)定性和業(yè)務(wù)發(fā)展的長遠(yuǎn)性。為國有商業(yè)銀行在將來較長的一段時間里培養(yǎng)和儲備一些業(yè)務(wù)精英，以便為未來業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。② 中期規(guī)劃型，一般規(guī)劃期在2～3年左右的規(guī)劃。主要目的在于培養(yǎng)一般管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，為滿足中短期經(jīng)營活動需要而進(jìn)行的人才選拔和培訓(xùn)。③ 短期規(guī)劃型，一般規(guī)劃期在1年或1年以下。其主要目的是要滿足商業(yè)銀行短期的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，合理地進(jìn)行人員調(diào)配，并對相關(guān)人員進(jìn)行短期培訓(xùn)。

1.2 我國國有商業(yè)銀行人力資源規(guī)劃的構(gòu)成

我國國有商業(yè)銀行人力資源規(guī)劃的構(gòu)成主要分為3部分。

1.2.1 國有商業(yè)銀行對未來人力資源需求的預(yù)測

人力資源需求的預(yù)測是以組織中每個崗位所需人才供求情況為依據(jù)，對未來崗位人員需求數(shù)量的判斷。 對于組織中人員配備較充足的情況下，對未來人員的需求數(shù)量較容易判斷，可以利用人力資源的趨勢預(yù)測法進(jìn)行比較準(zhǔn)確的預(yù)測；當(dāng)組織中人員配備不充裕的情況下，對未來人員的需求量就很難判斷，要結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，綜合考慮企業(yè)戰(zhàn)略、市場競爭情況、技術(shù)進(jìn)步和現(xiàn)有人員的素質(zhì)和流動情況進(jìn)行判斷和預(yù)測，有針對性地招募或選拔人才。人力資源需求的預(yù)測的主要方法包括：趨勢預(yù)測法、經(jīng)驗(yàn)判斷法、工作負(fù)荷預(yù)測法、數(shù)量分析法等。

1.2.2 國有商業(yè)銀行對未來人力資源供給的預(yù)測

國有商業(yè)銀行人力資源主要來源于高校應(yīng)屆畢業(yè)生，少部分專業(yè)人員從其他勞動力市場聘任。國有商業(yè)銀行一般都會為一些重要的崗位培養(yǎng)和儲備一些人才，在業(yè)務(wù)發(fā)展或在職人員離職時補(bǔ)充崗位出現(xiàn)的空缺，保證組織的正常經(jīng)營。

1.2.3 國有商業(yè)銀行對未來人力資源供給與需求的分析與匹配

為了更好地利用人才和節(jié)約人工成本，國有商業(yè)銀行需要使人才的需求與供給相匹配。要分析銀行內(nèi)部人力資源的需求情況，有無空崗情況的出現(xiàn)；對在崗人員對銀行的供給情況的分析，看企業(yè)是否充分利用了在崗人員的能力。這將有助于銀行內(nèi)部發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理的漏洞，發(fā)揮在崗人員的潛能，提高在崗人員的工作效率和價值創(chuàng)造力。

2 對我國國有商業(yè)銀行人力資源規(guī)劃體系不合理原因的剖析

2.1 國有商業(yè)銀行對人力資源管理的認(rèn)識不夠

伴隨著股改和公開上市，國有商業(yè)銀行的管理水平和經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)步，但人力資源改革相對滯后，沒有按照現(xiàn)代企業(yè)的理念真正把人力資源管理提高到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度重視起來，人力資源的作用沒有充分發(fā)揮出來，依然存在著與現(xiàn)代商業(yè)銀行不匹配的“官本位”、論資排輩、平均主義等現(xiàn)象，制約了國有商業(yè)銀行市場競爭力的進(jìn)一步提高。

2.2 國有商業(yè)銀行的人力資源的外流

我國國門的對外開放引進(jìn)了不少外資銀行，外資銀行無論管理體制，還是薪資福利方面都優(yōu)于我國國有商業(yè)銀行，這使國有商業(yè)銀行培養(yǎng)的大量人才流入外資銀行，造成國有商業(yè)銀行在人力資源上面臨較大的困境。

2.3 國有商業(yè)銀行人員結(jié)構(gòu)不合理

在國有商業(yè)銀行里，一方面員工總量龐大，另一方面員工的年齡偏大、學(xué)歷層次偏低、專業(yè)素質(zhì)不高，員工配置方面也缺少科學(xué)、合理的分析與預(yù)測，導(dǎo)致崗位人員分配不均、人力資源的使用效率不高的現(xiàn)象存在。

3 我國國有商業(yè)銀行人力資源規(guī)劃的應(yīng)對措施

3.1 提高國有控股商業(yè)銀行人力資源在企業(yè)中的地位

重視企業(yè)人力資源的管理，以科學(xué)、公信的態(tài)度選拔人才，給企業(yè)員工一個發(fā)展的平臺，完善企業(yè)隊(duì)伍在市場上的競爭力，為我國國有商業(yè)銀行提供高能力人才。為企業(yè)員工搭建一個多元化的成長平臺，使優(yōu)秀的人才脫穎而出，使國有商業(yè)銀行的組織在市場中更有競爭力。

3.2 完善國有商業(yè)銀行人力資源管理體系

（1） 建立健全招聘和選拔任用機(jī)制。國有商業(yè)銀行要建立公平、公開和規(guī)范員工招聘和選拔任用機(jī)制，選擇適合本企業(yè)規(guī)范和工作流程的選拔方式，建立有競爭性的選拔體系，不斷加大人才的選拔力度。

（2） 建立健全考核評價機(jī)制。逐步完善對各級領(lǐng)導(dǎo)班子的考核評價機(jī)制，強(qiáng)化考核評價的科學(xué)性、公正性，提高考核評價的時效性。

（3） 建立健全的激勵約束機(jī)制。人力資源管理的目標(biāo)是充分調(diào)動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性，要牢固樹立“以人為本”、人力資源是企業(yè)第一資源的思想，強(qiáng)化國有銀行企業(yè)文化在組織中的認(rèn)同感和歸屬感。從用人和薪酬福利等方面調(diào)動員工的積極性，解決激勵不足這個目前國企中存在的最大問題，激發(fā)員工潛能的發(fā)揮，引導(dǎo)員工主動提升績效，主動為企業(yè)創(chuàng)造價值，逐步建立具有中國特色的國有商業(yè)銀行激勵約束機(jī)制。

3.3 建立健全國有商業(yè)銀行培訓(xùn)制度建設(shè)

根據(jù)市場競爭的需要，招攬和培訓(xùn)人才，逐步把國有商業(yè)銀行建設(shè)成與國際接軌的現(xiàn)代商業(yè)銀行。有計(jì)劃地對各類管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、業(yè)務(wù)操作人員進(jìn)行定期和不定期的培訓(xùn)，引導(dǎo)員工結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營管理進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考，提高員工的理論水平和業(yè)務(wù)能力，提高組織協(xié)調(diào)能力及員工的綜合素質(zhì)。 建立與員工職業(yè)生涯發(fā)展相匹配的人才培養(yǎng)機(jī)制，構(gòu)建符合實(shí)際的培訓(xùn)體系，重視人才的培訓(xùn)與使用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

商業(yè)規(guī)劃分析范文第5篇

時間管理：

大部分省部經(jīng)理都覺得許多繁瑣事情纏身，這需要省部經(jīng)理要對時間進(jìn)行合理分配。比如上午8點(diǎn)到11點(diǎn)：晨會、工作安排、培訓(xùn)；中午11點(diǎn)到13點(diǎn)：拜訪客戶、檢查終端；下午1點(diǎn)到6點(diǎn)：檢查終端、跟蹤銷量、拜訪客戶；晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)：反思、工作日志、填寫報(bào)表。換句話說，省部經(jīng)理一定要先把自己的時間規(guī)劃變成一種工作規(guī)范。

我舉一個例子：K公司下屬的一個分公司甲因?yàn)榭蛻舭菰L工作總是得到總部的表揚(yáng)和獎勵。筆者在做項(xiàng)目咨詢的時候有幸到甲分公司去實(shí)地體驗(yàn)三個月學(xué)習(xí)其客戶拜訪成功的原因。去的第一天上午十點(diǎn)鐘左右，筆者便跟隨業(yè)代小李去拜訪客戶。走到一間飲料類批發(fā)部，筆者看到店門虛掩，推門進(jìn)去看的時候，發(fā)現(xiàn)店主有事外出，只剩下一個十一二歲的女兒看店。當(dāng)筆者稍感失望的時候，沒想到小女孩說：“叔叔，你是K公司的嗎？”在得到肯定的答復(fù)后，小女孩從柜臺下面掏出一個本子，上面寫著今天需要補(bǔ)的14箱貨，同時還在下面注明：有新產(chǎn)品的話，可以放樣品在那里他回來決定進(jìn)貨的數(shù)量。正當(dāng)筆者對著這張“訂單”感慨的時候，小女孩又說：“叔叔，我爸爸本來走的時候想關(guān)門的，可是他說K公司的叔叔一定會來，叫我在這等著你。你幫我鎖上門，我要回家了?！惫P者終于明白，該區(qū)域的業(yè)代總是在固定的時間段拜訪對應(yīng)的客戶，長此以往便與客戶建立了良好的拜訪規(guī)律，從而得到了客戶的高度信任。 通過此案例中K公司甲分公司的業(yè)代高效拜訪客戶從而實(shí)現(xiàn)高效拜訪—良好客情—成功銷售，甲分公司的勝利是因?yàn)槠涫〔拷?jīng)理將業(yè)代/城市經(jīng)理的時間規(guī)劃變成了工作規(guī)范。

路線管理：

省部經(jīng)理有責(zé)任也有業(yè)務(wù)教會自己以及下屬員工進(jìn)行路線規(guī)劃，甚至還要幫助經(jīng)銷商進(jìn)行路線規(guī)劃。因此，省部經(jīng)理首先要做到是一個專家！即你不但要在路線中規(guī)劃好自己，還要規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃好經(jīng)銷商。在路線管理里，主要做好以下幾點(diǎn)：

1、 劃分區(qū)域和路線

1.1劃分原則：先劃區(qū)域、后定路線

1.1.1應(yīng)盡可能做到區(qū)域數(shù)與經(jīng)銷商出勤車輛數(shù)相同，如果經(jīng)銷商管轄區(qū)域與配送車輛不匹配，則建議讓經(jīng)銷商購買新車輛或縮小區(qū)域

1.1.2應(yīng)盡可能讓各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量接近，以便提高覆蓋效率

1.1.3應(yīng)盡可能在各路線的時間大體一致的基礎(chǔ)上確保網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量接近

1.1.4根據(jù)保本銷售分析和可變成本（人員和車輛運(yùn)行）來預(yù)測/判斷路線是否合理

1.1.5在改變固定拜訪路線以獲得更高銷售前，應(yīng)先加強(qiáng)和改進(jìn)銷售及店內(nèi)陳列

1.2劃分區(qū)域路線辦法：

1.2.1切割城市交通圖：用黃色標(biāo)識環(huán)線將城市交通圖切割；在黃色區(qū)域內(nèi)縱向?qū)ふ页鞘薪煌▓D主線，用紅色標(biāo)識，將城市交通圖縱向平均切割；其次橫向?qū)ふ页鞘兄骶€，用藍(lán)色在標(biāo)識，將城市交通圖平均切割

1.2.2線路安排：根據(jù)鋪市規(guī)劃——確定每個區(qū)域線路條數(shù)，進(jìn)行每條線設(shè)置；以街區(qū)為基礎(chǔ)，把市場的所有客戶納入同一拜訪路線

1.2.3初出區(qū)域線路圖：以地圖為基礎(chǔ)，將地圖放大根據(jù)初步劃分的區(qū)域切割相對應(yīng)的張數(shù)

1.2.4標(biāo)上客戶編日：根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖

2、 確定拜訪頻次

2.1首先網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量分類

2.1.1 A類店：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員各銷售區(qū)域內(nèi)按總體銷售額排名前20%的網(wǎng)點(diǎn)

2.1.2 B類店：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員各銷售區(qū)域內(nèi)按總體銷售額排名20%—80%之間的網(wǎng)點(diǎn)

2.1.3 C類店：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員各銷售區(qū)域內(nèi)按總體銷售額排名后20%的網(wǎng)點(diǎn)

2.2確定拜訪頻次

2.2.1 A類店：至少每三天拜訪一次

2.2.2 B類店：至少每周拜訪一次

2.2.3 C類店：至少每兩周拜訪一次

3、 安排拜訪計(jì)劃原則

3.1根據(jù)經(jīng)銷商自身的配送能力與業(yè)務(wù)能力，結(jié)合每個網(wǎng)點(diǎn)的等級與配送頻次，規(guī)劃每個網(wǎng)點(diǎn)的配送周期

3.2 對于一個區(qū)域各個路線上的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量（A類店比較多）、銷售額有差異的情況下，應(yīng)該盡量提高好的路線的拜訪頻率，做到好的路線的網(wǎng)點(diǎn)的拜訪頻率基本達(dá)到A類店的拜訪頻率。

3.3 盡量做到所有網(wǎng)點(diǎn)的拜訪頻率達(dá)到B類店標(biāo)準(zhǔn)頻率之上，以保證B類店以上的有效拜訪與客情關(guān)系維護(hù)

3.4 根據(jù)路線安排，盡量覆蓋A類店或者是在A類店停留時間上要強(qiáng)過與其他B/C類店。

4、 路線優(yōu)化

4.1路線分析

4.1.1線路分析要點(diǎn)：

找出所有有把握訪銷率不符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶

找出所有送貨量數(shù)不符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶

確定哪些地方應(yīng)調(diào)整訪銷次數(shù)，以考慮顧客在訂貨中持有的偏愛

考慮改變提供服務(wù)種類的機(jī)會

4.1.2路線分析指標(biāo)：

應(yīng)定期分析路線表數(shù)據(jù)，以確定銷售路線的工作，主要指標(biāo)為：成功訪銷與計(jì)劃訪銷之比、平均訂貨量、在旺季或淡季期間的平均周業(yè)績

通過路線跟銷，裝車量調(diào)查和在零售點(diǎn)內(nèi)觀察來補(bǔ)充路線表分析數(shù)據(jù)：時間管理、裝貨量管理、產(chǎn)品生動化的有效性

4.1.3路線分析步驟：

定期檢查路線表并使其有效

分析路線表了解客戶業(yè)績

根據(jù)路線業(yè)績對路線表進(jìn)行比較

4.2路線調(diào)整優(yōu)化：

4.2.1路線優(yōu)化：在對已有拜訪路線進(jìn)行路線表分析后，對于盈利的路線結(jié)合業(yè)務(wù)代表工作能力，本著合理利用時間，保證拜訪頻率，工作機(jī)會相對公正的原則進(jìn)行路線優(yōu)化

4.2.2路線調(diào)整：在對已有拜訪路線進(jìn)行分析后，對于虧損的路線要分析原因，并進(jìn)行加強(qiáng)、歸并或去除；路線加強(qiáng)可以采產(chǎn)品組合加強(qiáng)等方法；路線歸并指虧損路線區(qū)域可以與相鄰的盈利路線區(qū)域合并進(jìn)行路線重新規(guī)劃；路線去除指該路線去掉，所有網(wǎng)點(diǎn)并入盈利路線

4.2.3路線新增：對于空白區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)分配工作區(qū)域，劃定最優(yōu)化、固定的工作路線進(jìn)行定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期的細(xì)致化服務(wù)和管理。

通過以上的時間管理和路線管理，省部經(jīng)理想必應(yīng)該對終端覆蓋這塊有一個大概的認(rèn)識，雖然看起來內(nèi)容很多，但這些都是很基礎(chǔ)的工作，我們常說銷量是什么？銷量既不等于客情，也不等于回款，而只有從重點(diǎn)終端的銷量監(jiān)控開始，逐漸加大對終端的監(jiān)控，才能得到盡可能真實(shí)的銷量。

講了很多方法，我們落地在經(jīng)銷商上來分析一個案例。某經(jīng)銷商案例：業(yè)務(wù)人員工作模式不合理，影響銷售業(yè)績增長。

該經(jīng)銷商分銷渠道業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、配送兼收款工作，市場拓展及推廣時間占比少。我們通過列表可以看到：

具體事務(wù) 業(yè)務(wù)溝通/陳列 搬貨 送貨 結(jié)算并收款

時間分配 20% 20% 40% 20%

其原因在于業(yè)務(wù)人員的工作模式不合理，專業(yè)化分工不明確。針對這種問題，我們該怎樣處理？