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醫(yī)藥品牌推廣范文第1篇

醫(yī)學(xué)溝通，尤其是針對醫(yī)學(xué)專業(yè)人士的溝通，是醫(yī)藥品牌推廣不可或缺的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)溝通模式往往是通過推廣一個(gè)有利于產(chǎn)品的學(xué)術(shù)理念，使品牌獲益，并樹立品牌良好的學(xué)術(shù)形象。日益激烈的競爭環(huán)境、醫(yī)藥品牌推廣的種種限制以及非專利藥的沖擊等等，使得以往“洗腦式”的醫(yī)學(xué)溝通模式已經(jīng)不能完全滿足需求，如何從眾多競爭對手中脫穎而出是其市場推廣面臨的巨大挑戰(zhàn)。

CMG（Complete Medical Group）是麥肯健康傳播旗下提供專業(yè)創(chuàng)新醫(yī)學(xué)溝通方案的公司，幫助醫(yī)藥品牌的市場部細(xì)分目標(biāo)客戶，深入了解不同客戶的真正需求，并給予度身定制的、創(chuàng)新的個(gè)性化溝通方案，不僅傳遞品牌推廣的專業(yè)信息，還能很好地樹立品牌的專業(yè)形象，贏得專業(yè)客戶對品牌的支持和認(rèn)同。

例如，CMG為有一定學(xué)術(shù)水平、在地區(qū)范圍內(nèi)有影響力的中青年乙肝專家設(shè)計(jì)的“影響因子提升項(xiàng)目”就是典型的個(gè)性化解決方案。經(jīng)過深入剖析后，我們認(rèn)為提升在全國乃至國際范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)影響力以及提升專業(yè)外的個(gè)人技能是這群目標(biāo)客戶的獨(dú)特需求，由此催生出“影響因子提升項(xiàng)目”。CMG在中青年專家中展開了如何提升自己的影響因子的討論，并邀請國外高級醫(yī)學(xué)編輯就如何提高英語論文撰寫技巧、如何向國際性期刊投稿等話題進(jìn)行培訓(xùn)和討論，并在討論中巧妙地融入乙肝治療藥物品牌的專業(yè)信息。培訓(xùn)課程后，國外的醫(yī)學(xué)編輯幫助審閱專家們準(zhǔn)備投稿的英語稿件、修改語法及用詞，還提供專業(yè)的建設(shè)性意見，受到專家們的一致好評。

醫(yī)藥品牌推廣范文第2篇

誤區(qū)一：品牌內(nèi)涵的認(rèn)知誤區(qū)

品牌是什么？這樣一個(gè)簡單、重要而又基本的問題，在很多中國企業(yè)的“品牌認(rèn)知”中是模糊的、不清晰的。

品牌的核心內(nèi)涵是要傳遞給消費(fèi)者的核心利益（即品牌究竟要帶給消費(fèi)者什么），是企業(yè)針對消費(fèi)者的市場承諾。消費(fèi)者為什么要選用A品牌而不是B品牌（在其他約束條件基本相同的前提下）？就是因?yàn)锳品牌的核心利益更多體現(xiàn)、滿足了消費(fèi)者的需求表征。如“沃爾沃”的品牌內(nèi)涵是安全，這與那些對安全高度敏感的消費(fèi)者的利益敏感點(diǎn)相吻合，從而促使消費(fèi)者在心目中建立起良好的“沃爾沃”品牌認(rèn)知。而反觀國內(nèi)的很多品牌，核心利益模糊，市場承諾空洞，品牌定位虛置。長期以來，囿于市場環(huán)境、企業(yè)品牌素養(yǎng)等多種因素的限制，“品牌=商標(biāo)”、“品牌=產(chǎn)品”、“品牌形象=商品外包裝”、“品牌的核心利益=價(jià)格”等諸般具有鮮明不成熟品牌認(rèn)知特征的品牌觀成為眾多企業(yè)開展品牌建設(shè)的指南。短視、急功近利、淺薄充斥著許多中國企業(yè)的品牌建設(shè)過程。不走出品牌認(rèn)識誤區(qū)，中國企業(yè)的品牌建設(shè)就將“暗無天日”。

誤區(qū)二：品牌營銷的說教化誤區(qū)

在國內(nèi)企業(yè)開展的品牌推廣活動中，我們發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重的說教化傾向（如很多以“師者面目”出現(xiàn)的品牌廣告，類似于“你應(yīng)該……”）。這種“說教化”突出表現(xiàn)為品牌推廣的內(nèi)容空洞、吸引力弱，缺乏鮮明的品牌特色，只是強(qiáng)行進(jìn)行狂轟濫炸般的單向信息傳遞。以國內(nèi)某移動通信運(yùn)營商在高校中推廣主要針對學(xué)生消費(fèi)群體的子品牌“校園行”為例。該品牌究竟要給學(xué)生用戶帶來何種核心利益？筆者在與該運(yùn)營商的一次座談中曾經(jīng)提出這一問題，對方無從做答。因?yàn)樗麄兏揪蜎]有考慮過這個(gè)問題，甚至根本就沒有將學(xué)生作為真正的用戶群體來認(rèn)真對待，當(dāng)然也就沒有對其進(jìn)行細(xì)致的用戶分析，品牌推廣的有效針對性根本就無從談起。這直接導(dǎo)致其在品牌推廣活動中只能是圍繞資費(fèi)進(jìn)行空洞、乏味的價(jià)格訴求，向消費(fèi)者強(qiáng)行進(jìn)行重復(fù)的價(jià)格信息說教。一時(shí)間，仿佛人氣大增。但在競爭對手推出更具價(jià)格優(yōu)勢的競爭產(chǎn)品時(shí)，用戶“另嫁他人”就是再自然不過的了。因?yàn)?，它抓住了用戶的人，卻沒有抓住用戶的“心”。

誤區(qū)三：品牌營銷的封閉化誤區(qū)

在企業(yè)的品牌營銷中，“封閉化”（即將品牌營銷完全限制在以企業(yè)為中心的營銷框架中）傾向目前非常嚴(yán)重。具體表現(xiàn)為；在營銷活動前期，企業(yè)不做或不認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，不去細(xì)致分析目標(biāo)顧客的利益敏感點(diǎn)究竟是什么，而是想當(dāng)然或美其名曰“經(jīng)驗(yàn)分析”；在營銷活動中期，企業(yè)缺乏對品牌營銷活動的實(shí)時(shí)監(jiān)測與調(diào)整，究竟消費(fèi)者有何反應(yīng)、反應(yīng)的強(qiáng)度如何、影響其反應(yīng)的因素有哪些等等問題沒有得到應(yīng)有的重視，為了營銷而營銷，只把消費(fèi)者作為一個(gè)被動的信息接受器，而不是活生生的信息處理者；在營銷活動后期，企業(yè)也缺乏科學(xué)的品牌營銷反饋、總結(jié)思維和機(jī)制。如果營銷效果較好，則歡天喜地。至于為什么“好”、“好”在哪兒、對以后的營銷實(shí)踐有哪些有益的啟示等等問題，則被嚴(yán)重地忽視，“沉下心”的細(xì)致分析更是嚴(yán)重不足；如果營銷效果不佳，則挖空心思用各種理由進(jìn)行“自我欺騙”式的“搪塞式”解釋（如市場環(huán)境不好、競爭對手反抗、企業(yè)投入不到位等），千方百計(jì)進(jìn)行推托，而不是運(yùn)用營銷思維從源頭找原因。企業(yè)的品牌營銷活動完全在其自身的營銷思維框架中封閉運(yùn)行，更多地將消費(fèi)者作為一個(gè)外生變量來對待，這樣的營銷其針對性又能如何呢？

品牌營銷“封閉化”的一個(gè)突出表現(xiàn)就是廠商本位主義。廠商誤將自身對營銷活動的主導(dǎo)權(quán)理解為自身就是營銷活動的核心，嚴(yán)重忽視了消費(fèi)者。還以上文的“校園行”推廣為例。該運(yùn)營商發(fā)現(xiàn)，用戶的離網(wǎng)率非常高。為什么呢？都是廠商本位主義惹的禍。在“校園行”的推廣過程中，運(yùn)營商將營銷重點(diǎn)放在SIM卡的售出量，而對后續(xù)的服務(wù)缺乏足夠的重視，甚至對于學(xué)生消費(fèi)者有一種輕視的情緒。更為嚴(yán)重的問題在于，它根本不征求用戶的意見，就隨意為用戶開通各種收費(fèi)的增值服務(wù)項(xiàng)目，這豈能不激起用戶的極大反感？在此情況下，用戶的高離網(wǎng)率、品牌的低忠誠度也就不足為奇了。

誤區(qū)四：品牌營銷的延伸誤區(qū)

品牌延伸是品牌發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。當(dāng)一個(gè)品牌經(jīng)過前期的市場運(yùn)作，在知名度、美譽(yù)度、顧客忠誠度等方面都取得了顯著優(yōu)勢時(shí)，也就意味著品牌的延伸具備了良好的市場基礎(chǔ)。但是，企業(yè)千萬不能被曾經(jīng)的勝利沖昏了頭腦。雖然品牌的前次推廣成功與品牌的有效延伸有著一定的承繼關(guān)系，但是品牌延伸更多是在一個(gè)已經(jīng)發(fā)展變化了的、甚至是更加復(fù)雜的市場環(huán)境中進(jìn)行的。因此，企業(yè)在利用原有品牌前次推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更要對品牌延伸的領(lǐng)域、范圍、深度、自身掌控的資源、自身的品牌管理能力、延伸品牌的目標(biāo)消費(fèi)者以及競爭對手可能的反應(yīng)等進(jìn)行科學(xué)的營銷再思考。即品牌的延伸并不是“隨企業(yè)所欲”的，而必須遵循一定的市場規(guī)則。但是，目前國內(nèi)很多企業(yè)認(rèn)為，知名品牌就是自己鑄就的一把利劍，想往哪刺就往哪刺，這是自己的天然權(quán)利，存在強(qiáng)烈而盲目的品牌延伸沖動。但是這些企業(yè)忽視了重要的一點(diǎn)，即自己的“小權(quán)力”能否有效實(shí)施的基礎(chǔ)是市場這個(gè)“大權(quán)力”是否同意。而能否處理好現(xiàn)有品牌的核心價(jià)值與所延伸的產(chǎn)品價(jià)值的匹配則成為那些已經(jīng)踏上品牌延伸戰(zhàn)車者能否成功的關(guān)鍵。很多企業(yè)在這兒栽了跟頭。如三九集團(tuán)，曾經(jīng)將知名的醫(yī)藥品牌“三九”延伸到毫不相干的啤酒上，失敗就是一種必然的結(jié)果。 　 誤區(qū)五：品牌營銷的歸屬誤區(qū)

品牌歸屬于誰？這似乎不是一個(gè)問題。品牌歸屬于創(chuàng)建、維護(hù)這一品牌的企業(yè)，這在法律層面上非常明確。但是，從營銷意義上來理解品牌的歸屬，我們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的“法律明確”并未達(dá)到終極的市場認(rèn)知，即品牌是消費(fèi)者的品牌。沒有了消費(fèi)者，品牌的存續(xù)意義何在呀？品牌是屬于企業(yè)的，也是屬于消費(fèi)者的，但歸根結(jié)底是屬于消費(fèi)者的。很多企業(yè)被品牌形式上的法律歸屬迷住了眼睛，忽視了品牌的營銷歸屬，而這實(shí)際上才是品牌的核心所有權(quán)所在。

誤區(qū)六：品牌營銷的維護(hù)誤區(qū)