前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇線上營銷總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

線上營銷總結范文第1篇

微信營銷并不是一個新話題，但卻是一個不斷“求新”的過程。微信的滲透和普及，吸引眾多企業(yè)紛紛“入駐”微信，不管是服務號，還是訂閱號，目的只有一個，那就是宣傳企業(yè)軟文化，籠絡消費群體。

于是，剛剛“入門微信”的企業(yè)開始玩訂閱號，每天固定地給粉絲群推送信息，內容從公司簡介到打折產品甚至是心靈雞湯等一應俱全，公司做得累，粉絲也看得累，久而久之，訂閱號成了粉絲手機中的糟粕，訂閱號里的粉絲數或許成千上萬，但真正活躍的卻沒有幾個人。

玩夠了訂閱號之后，這些企業(yè)開始玩朋友圈，每天連續(xù)地刷屏，推送沒有養(yǎng)分的網絡接連，除了耗盡粉絲的流量和好奇心之外，再無別的好處，至于所謂的“品牌推廣”和“產品銷售”，那只是個遙不可及的夢。

那么，微信營銷究竟該怎么做，在河南微眾網絡科技有限公司營銷總監(jiān)王浩看來，這是一件容易的事情，也是一件復雜的事情。

之所以說是容易，因為對于企業(yè)而言，把微信營銷做成“點對點”、“面對面”的服務號就好，“當粉絲在咨詢產品，或者使用產品遇見困惑的時候，企業(yè)微信號能夠第一時間回應粉絲，并幫助粉絲解決問題，那么粉絲對產品的熱衷度自然就水漲船高。”王浩介紹說。

在王浩看來，企業(yè)微信號存在的首要原則和必要原則就是做好服務，不管是向新粉絲介紹產品，還是幫助老粉絲解決問題，當服務做好了，企業(yè)本身的信譽度和美譽度就高了，這是最好的企業(yè)推廣和宣傳。

但是，“最好的”并不代表就是容易的，誠然，企業(yè)做服務不難，難就難在“復雜”上。如果僅僅是線上的服務，就會讓企業(yè)的推廣和宣傳陷入困境――原因是沒有線下活動的結合。如何實現(xiàn)微信營銷線上和線下的完美結合，也成了王浩眼中的那件復雜的事情。

而“復雜”并不代表“僵局”，“有故事，講感情便是復雜事情的線頭，有了這個線頭，整個問題也就迎刃而解?！蓖鹾迫缡钦f。

在王浩運作的微信營銷案例中，就有這么個例子，而這個例子還是白酒類的營銷?！拔覀兛梢园丫破可腺N上二維碼，通過微信掃描之后，手機里就會顯示送酒人的語音祝福，所以，不管是將酒送給父母、朋友、同事等，都不再是一瓶單純的酒，而是一個故事。”王浩介紹道。

線上營銷總結范文第2篇

“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”顯然，未來絕對是移動互聯(lián)網的時代。人人都想乘著這個“東風”火一把?？涩F(xiàn)實中，很多企業(yè)卻把一個單純的互聯(lián)網功能，當成企業(yè)提升業(yè)績的工具；有的企業(yè)是急功近利地盲目跟風，而并沒搞懂互聯(lián)網的本質；還有的企業(yè)沒有把互聯(lián)網做成系統(tǒng)，只是做成項目……

今年年初，軍隊營銷咨詢南京分公司首次在全國市場開始用微營銷系統(tǒng)市場策劃，效果顯著。例如，今年4月份，我們?yōu)闁|北樺甸大眾眼鏡現(xiàn)場策劃，當時是贊助樺甸第一中學拔河比賽獎品策略進入校園策劃，在頒獎中我們利用十分鐘時間，用微系統(tǒng)中的快推寶和二維碼成功引爆3126位學生粉絲，第二天正好是星期日，就有148位學生粉絲憑電子會員卡到店配鏡，平均客單價是320元，僅僅一個學校只一個星期天就增長了近50000元的營業(yè)額。這樣的例子還有很多。

其實于三年前，我們和騰訊公司首次聯(lián)手眼鏡行業(yè)微營銷合作，他們主要負責微營銷系統(tǒng)技術模塊設計。我們則負責微營銷系統(tǒng)模塊的營銷策劃方案和市場實踐驗證。通過三年的技術及營銷模塊合作和實戰(zhàn)系統(tǒng)的檢驗，總結出屬于眼鏡行業(yè)一套量身定做的微營銷系統(tǒng)。沒有系統(tǒng)，所有的投入都是打水漂的，因為互聯(lián)網沒有做成系統(tǒng)就沒有營銷力量。比如我們重點服務的眼鏡行業(yè)，我們采用了微系統(tǒng)六大模塊戰(zhàn)略，即微官網、微商城、二維碼、APP、快推寶、微營銷。

線上營銷總結范文第3篇

【摘要】我國是農業(yè)大國，農產品的生產、營銷環(huán)節(jié)較多，流通成本較高。在農產品的營銷過程中，中間商以低價購入高價賣出而獲取了大部分的利潤，農產品生產者的利益得不到有效保障，消費者也沒能購買到物美價廉的優(yōu)質產品。電子信息與互聯(lián)網平臺的不斷發(fā)展，催生了電子商務這一營銷領域。而O2O作為電子商務的創(chuàng)新型營銷模式，將線上與線下有機融合在一起，并成功運用到零售與服務行業(yè)當中。本文將基于O2O的營銷模式在NG農場中的應用進行研究，并對實際營銷模式進行具體分析。

【關鍵詞】O2O 農場 農產品 營銷模式

隨著移動終端和電子支付等功能的逐漸成熟，在市場資本的催化之下，運用O2O這一營銷模式的商戶開始呈現(xiàn)出井噴的狀態(tài)，O2O與人們的生活逐漸融合起來，成為日常生活中密不可分的一部分。而在農產品的生產與營銷過程中，食品安全與衛(wèi)生問題、物流問題也成為了人們關注的焦點，以電子商務為主要平臺的O2O營銷模式恰好符合農業(yè)產品營銷發(fā)展的規(guī)律，成榕┮擋品運營的新趨勢。

一、O2O的概念與營銷模式

O2O（Online To Offline）指的是通過互聯(lián)網設備將線下的商務機會進行線上營銷，是產品或服務在線展示、推廣、營銷、服務的平臺。消費者通過線上檢索并消費，以實現(xiàn)線下的體驗或使用，是一種新興的電子商務模式。

O2O的概念較為廣泛，只要在產業(yè)鏈中分別涉及到線上銷售和線下銷售，并且線上、線下的商品品類價格相同，就可以被稱為O2O模式。

目前在國內被廣泛應用的O2O模式電商平臺包括滴滴打車、餓了么、蘇寧易購、百度糯米、美團外賣等等。

O2O的營銷模式，是傳統(tǒng)銷售與服務行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一大契機，它加快了企業(yè)線上線下的融合過程，企業(yè)可以對線下實體店和線上網店進行同步運營，可以利用現(xiàn)有的線下實體店和物流網絡進行線下配送。但同時，企業(yè)也面臨著如何通過對實體店的運輸配送網絡的優(yōu)化整合，滿足線上業(yè)務的配送需求問題。

O2O營銷模式改變了大眾的消費觀念和消費習慣，人們已經習慣于通過網絡了解商品、品牌和銷售信息，參考網絡評價，并進行線上消費活動。在O2O營銷模式下，消費者能夠更大限度地了解產品與服務信息，傳統(tǒng)廣告的影響力日趨削弱。

二、我國現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，為農業(yè)生產力的提高提供了技術基礎，農產品的生產與營銷已經逐漸擺脫了原本的小規(guī)模生產運營模式，農產品的質量與安全監(jiān)測體系也日趨完善。

然而時至今日，我國農產品的主要營銷渠道仍舊依賴于當地的農貿批發(fā)市場，這也是城市農產品供應的主要來源。超市、大賣場的不斷擴張也對農貿市場起到了一定的分流作用。

隨著我國人口數量的不斷增加、農用機械設備的不斷推廣和道路、橋梁等交通設施的不斷完善，我國農產品的運營與銷售產生了很大的變化?，F(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展過程中，農產品營銷市場不斷擴張，基礎設施投入持續(xù)加大，農產品的流通渠道逐漸增多，市場運營更加順暢，營銷模式也更加多元。

近年來，電子信息設備及智能手機的廣泛普及，使得O2O成為了農產品銷售的新渠道，也在一定程度上沖擊了農產品的傳統(tǒng)營銷模式，滿足了消費者需求的同時，也給農產品的生產與銷售帶來了新的生機。

三、NG農場農產品的營銷模式分析

（一）基于020的網絡營銷模式剖析

隨著經濟全球化發(fā)展，對NG農場發(fā)展帶來了很多挑戰(zhàn)，營銷渠道減少，以及營銷成本的增加，在品牌打造和宣傳推廣上也沒有足夠資金支持，所以說，在新經濟體制的影響之下，很難吸引客戶的眼球。隨著媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓傳統(tǒng)營銷效果越來越小，而且在利潤上也得不到大幅度提升。所以，農場在自身發(fā)展中應該積極總結發(fā)展經驗，打破傳統(tǒng)破營銷模式，充分利用網絡技術和社交網絡來尋找客戶資源，擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，尋找到最適合自己營銷模式你。

（1）線上營銷以網絡社交為主。對于傳統(tǒng)農產品銷售來說，一般都是經過市場批發(fā)來實現(xiàn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市，人們在各個層次中都相繼建立了批發(fā)市場，在這個過程中，容易出現(xiàn)運輸效率低，且運輸成本較高，無法適應于當前市場整體環(huán)境，為此，在農場中實施020網絡營銷，無疑是農產品發(fā)展的最好選擇。首選，可以利用網絡，獲取新的客戶資源。由于網絡的不斷發(fā)展，很多社交網絡在人民群眾中具有很高影響力，通過社交網絡對消息進行群發(fā)，要比實際用人力去一一聯(lián)系拜訪要輕松很多，而且在效果上也會有所提升。利用社交網絡進行客戶資源開發(fā)，相當于在網絡中創(chuàng)造一個新的營銷環(huán)境，消費者可以通過社交網絡，來對產品進行詳細了解，還可以向有過購買經歷的人咨詢產品具體情況，幫助消費者更好了解到產品質量。通過這種方式進行產品營銷，不僅省去了很多廣告宣傳費用，還實現(xiàn)了市場轉移和市場細分工作，對農場的發(fā)展起到了積極意義。其次，可以利用相關APP來實現(xiàn)交易。目前來說，農產品在社交網絡中主要以團購或者采摘等方式來進行銷售，通過微信等社交網絡信息的傳遞和微信群等群體的組建，來實現(xiàn)產品感受信息的傳遞，再加上群主的組織，人們就像是在參與活動一樣進行農產品消費。這樣，農場通過利用社交網絡和APP，實現(xiàn)了與消費者有效互動和溝通，很快就為自己產品塑造了一個良好形象，從而實現(xiàn)吸引客戶的效果。

（2）020社交網絡下的營銷模式。通過利用媒體社交網絡進行產品營銷，目的就是為了更好的服務于廣大消費者，避免由于客戶過于分散而增加運輸成本。實現(xiàn)了F2C模式，這種模式可以讓農場直接與消費者進行接觸，省去了很多中間環(huán)節(jié)，同時省去了很多麻煩。在F2C實際應用過程中，不但為農場帶來了經濟利益，在倉儲壓力上也得到了有效緩解。通過網絡對產品的預定，可以將農產品進行一次性配送，降低了運輸風險。

（二）020網絡營銷的作用

在商業(yè)活動中，對于信息成本和傳播方式來說，決定著商品最終能獲得多少利潤?；ヂ?lián)網在發(fā)展過程中，建立一個龐大的數字型市場，在這個市場中，全球幾十億人都會涉及于此，來進行信息的交換和整體工作，這種市場的出現(xiàn)，為全球經濟發(fā)展都起到了重要推動作用，這也使得020網絡營銷模式發(fā)揮出積極作用。首選，就是降低了信息成本，讓營銷工作開展更加輕松自如。在以往交易市場中，由于信息只掌握在交易的其中一方，會使交易過程中出現(xiàn)很多水分，更嚴重的是影響了交易雙方之間的相互信任，影響后續(xù)交易的產生。而通過020網絡市場作用，讓雙方交易變得透明，實現(xiàn)了共同盈利。另外，在交易過程中，020模式不需要中間商參與其中，嚴格來說，020所提供的市場就是中間商，唯一不同的就是沒有費用產生。

（三）社交W絡020營銷實踐

隨著新媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓智能手機和無線網在人民群眾中已經得到了普及，這也使得020在利用社交網絡進行營銷過程中，不需要進行太多技術準備。只要人們會使用社交網絡進行溝通，與相關管理人員聯(lián)系，便可以促使營銷活動成立。通過這種營銷手段，降低信息傳輸價格，同時也降低了營銷總成本。

在實際NG農場的農產品營銷模式中，通過020實現(xiàn)了兩種主流營銷趨勢，一種是本地化，另一種就是社交網絡。通過社交網絡租用，消費者將自己消費體驗在無形中就傳遞給了自己社交網絡中的所有成員，包括親戚和現(xiàn)實朋友，這比商推薦的信用度要高出很多。另外，隨著農場對用戶位置越來越清晰，同時用戶對農場的位置也十分清楚，這也促進了020農產品網絡的本地化發(fā)展。

四、關于農產品網絡營銷的具體設計

（一）農產品社交網絡020模式

自從我國電腦網絡時代轉變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網時代之后，人們可以在任何時間任何地點來完成購物體驗，很多人在社交網絡上發(fā)送一些簡單照片，并標明商品價位，便有機會實現(xiàn)商品交易，只需要保證自己社交網絡正常運行即可。隨著這種交易模式的發(fā)展，各個商家在營銷過程中也開始使用這種模式。在對農產的農產品進行仔細分析之后，結合農業(yè)發(fā)展的具體情況，并將時代特色融入其中，人們構建出了以社交網絡為核心的020農產品網絡營銷新模式。在此模式中，線上和線下的結合比較緊密，通過社交網絡對產品進行宣傳，然后根據產品補充實現(xiàn)交叉銷售，使銷售方案完整，流程也十分緊密。

（二）技術支持

要想更好的完成線上和線下的緊密結合，需要建立一個信息數據處理系統(tǒng)，來幫助商家完善交易流程。這種系統(tǒng)的建立可以根據自身情況來進行具體確定，對于資金實力較弱的商家來說，可以借助其他平臺來實現(xiàn)線上線下結合，利用社交網絡對消費者消費先進行總結，對已經完成交易的消費者可以進行增值服務，維護好與消費者之間的關系。另外，對于沒有技術文化支持的商家來說，可以依靠社交群體中的管理者的協(xié)助，來完成這種活動的開展工作。

五、O2O的營銷模式在NG農場農產品的運營銷售中的實際應用

傳統(tǒng)農場中，農產品的銷售運營往往面臨著營銷渠道匱乏、運營成本較高、營銷推廣意識不足等問題。小規(guī)模的地域性生產方式也無法使農產品在生產運營中產生規(guī)?；?，農業(yè)生產者無法獲得更多的利益。

農產品的市場供給具備季節(jié)性與周期性特征，市場風險較大，O2O這一營銷模式，可以實現(xiàn)生產者與消費者之間的互動，減少產品運營的中間環(huán)節(jié)，在進行線下銷售的同時開辟線上渠道，既保障了農業(yè)生產者的日常銷售，又能通過線上渠道獲取更多利潤。

O2O營銷模式在NG農場農產品運營銷售中的應用體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）將產品與服務作為農場運營的核心價值

O2O營銷模式的核心在于線上支付，而農產品營銷的核心在于產品與服務。再好的商業(yè)運營模式，如果缺乏優(yōu)秀的產品與服務，都不會在這個競爭激烈的市場中持續(xù)發(fā)展下去[3]。

（二）價值與效率的統(tǒng)一

傳統(tǒng)農業(yè)運營模式不能持續(xù)發(fā)展的主要原因在于，農產品生產者過度追求價值或效益，導致產品的投入過大，無法產生預期的運營效果。因此，在以O2O作為營銷模式進行運營銷售工作的同時，應當有效利用以互聯(lián)網為核心的新技術手段，要求農場在降低其自身內部運營成本的同時，提高外部的客戶滿意度，將價值與效率統(tǒng)一起來。

（三）完善物流設施建設

第一，以O2O模式進行運營的農場需要具備有效率的物流設施，農場可以在城市最偏僻、最廉價的地方租賃面積最大的倉庫作為集中的物流存儲配送中心。還可以與物流服務企業(yè)進行合作，從而建設具有一定規(guī)模的電商物流存儲配送中心。

第二，建立區(qū)域配送中心。將城市或地區(qū)按照產品的配送量和消費者的集中分布進行區(qū)域劃分，同時建立區(qū)域配送中心，在對產品進行下一階段配送的同時，也兼具臨時倉儲的作用。

第三，建立產品遞送中心?？梢栽趨^(qū)域配送中心的配送網絡中，建立實體門店，并以之作為最后一個環(huán)節(jié)的產品遞送中心，負責包裹的最終遞送工作。

六、結語

通過適合農產品營銷的O2O模式進行產品運營，以及對營銷模式內的具體分析，其重點在于以產品和服務為核心，有效利用電子信息技術與互聯(lián)網平臺，將價值與效率統(tǒng)一起來。同時，按照產品配送的不同階段建立完善的物流設施與配送體系，以此向消費者提供更好的服務與產品。通過O2O模式，也能夠增加生產者與消費者之間的互動，避開了運營商的層層加價，保障農產品生產者生產效益的同時，也為消費者提供了更加物美價廉的農產品。

參考文獻：

[1]邱海燕.基于O2O的HX農場農產品營銷模式研究[D].北京交通大學，2016.

[2]王曉展.O2O模式下我國實體零售業(yè)物流模式的轉型研究[J].物流技術，2015.

[3]葉寧.乳品行業(yè)OTO模式構建全攻略[J].乳品與人類，2015.

[4]李向紅.電子商務商業(yè)新模式OTO的研究與分析[J].現(xiàn)代管理科學，2012.

[5]史坤博，楊永春，楊欣傲，白碩，邵蕊，李博.時間成本是否成為電子商務區(qū)位的核心機制――基于成都市O2O電子商務的實證分析[J].地理學報，2016，（03）.

線上營銷總結范文第4篇

1基本資料

選取浙江省大學比較集中的地區(qū)作為紙質問卷調查的主要地點，分別是杭州市，嘉興市，寧波市，紹興市，溫州市，湖州市等，而較遠地區(qū)如：衢州市，金華市，臺州市，麗水市則采用網上問卷進行調查。問卷設計了3部分的調查內容：一是消費者基本特征；二是“線上”（網店）內衣消費行為；三是“線下”（實體店）內衣消費行為。問卷調查通過紙制問卷、電子稿問卷兩種形式并采用隨機方式發(fā)放問卷共400份，回收的有效問卷為352，回收率為88％。問卷一共設計21道問題，調查中屬于“單項選擇”，在表格中以“人數”為單位；調查中屬于“多項選擇”，在表格中以“人次”為單位。

2調研結果與分析

2．1女大學生基本特征分析由表1可知，本次的調查對象中，大二學生人數最多，為219人，占352人的62．22％。依次是占比21．59％的大一新生，占比8．81％的大三學生，占比5．68％的大四學生。而研究生及以上人數最少，為6人，占352人的1．7％。由于本次的調查對象是浙江省女大學生，是一群以低收入或無收入為主，生活費來源主要是自己的父母提供，而浙江一帶的生活質量和水平相差無幾。由表2可知：在生活費選項中，集中在1000～1499之這個區(qū)間，有175人，占49．72％。在1500～1999元的人數有83人，占比23．58％。而有8人的月生活費是其他。由表3可知：網齡在7年以上的人數達到179，占352人數的50．85％，而網絡在一年以下的人數只有4人，比例為1．14％。這一現(xiàn)象主要是因為調查對象主要是90后，網絡普及比較廣。據表4所示，浙江省女大學的平均每天上網時間集中在4～6h，人數為144，占總人數的40．91％。平均每天上網時間在1～3h的人數有127，占比36．08％，平均每天上網時間達到7～9h的有40人，占比11．36％，而平均每天上網時間在1h以下的只有18人，占比5．11％。這證明浙江省女大學生平均每天網上間較長，主要是4～6h。據表5所示，浙江省女大學生這一消費群體在選購方式的選擇上，236人選擇“實體店選購”，所占比例為67．05％；41人選擇“網上選購”，所占比例為11．65％；13人選擇“在實體店看好，選擇網購”，所占比3．69％。只有3人選擇“網上看好，實體店購買”，所占比0．85％；還有59人對以上幾種購買方式持隨意態(tài)度。這一調查結果表明目前消費者在購買內衣的選購方式上，大多數還是傾向于“實體店選購”。

2．2女大學生線上線下內衣消費行為對比分析

2．2．1主體因素表6所示，女大學生對于內衣選購，在線上最主要關注的是寶貝詳情，買家評價及買家秀和價格及折扣活動，對客服服務和物流配送的關注度明顯小于前三者；表7所示，女大學生對于內衣線下的選購，關注的三大要素是面料手感、款式和做工質量。雖然線上線下的關注內容上是有主次區(qū)別，但對于內衣的“直接相關因素”，如款式、顏色、質量、色彩等仍然是最為關注的，尤其是線下選購，消費者以直接感觸商品情況如：面料手感、款式和做工質量等。而線上選購，對于內衣無法直接感知，只能通過間接方式［4］，如，寶貝詳情、買家秀、賣家評價等。線上線下對于內衣“間接相關因素”，如：服務、物流等的關注度普遍較低。以上的分析屬于賣家特征存在的不同程度上的差異，線上消費是間接的：通常我們是通過第三方的評價以及各個部分的情況來判定賣家的信譽和商品質量，但畢竟每個人的衡量標準不同，所以在一定情況下容易出現(xiàn)判定誤差。然而線下消費則是直接的：我們可以根據自己的感官以及銷售員的態(tài)度直接對這家店鋪以及商品質量有較準確的了解。

2．2．2信息來源由表8中可以看出，浙江省女大學生對于線上內衣信息的了解信息途徑主要是靠網絡搜索和親友介紹，這兩類途徑的人數分別為119和82．而線下信息的來源主要是逛街和親友介紹，人數為183和142．無論線上線下親友的力量影響力不可小覷，所以線上線下的企業(yè)都應該首先維護好自己的顧客資源，提高顧客忠誠度。再利用不同渠道建立良好廣告平臺，提升服務質量。

2．2．3購買途徑由表10發(fā)現(xiàn)，在線上購買內衣時，有195人是偏向于熱門網站進行購買內衣，占比55．4％，而這與熱門網站的內容更新快，種類多有著密切關系。有表11可知，在線下購買內衣時，占比最多的是內衣專賣店，人數達到173，占比49．15％，其次是品牌專賣店，人數為104，占比29．55％，該兩項合計占比為78．70％，由此可見線下購買內衣，浙江省女大學生有著一定的品牌忠誠度和對內衣品質的較高追求。根據以上分析存在的不同程度的差異：線上購買主要就是通過各個網站所提供的平臺，然而線下購買則是通過選擇不同的購物場所，以消費者的心理出發(fā)，在選擇購買平臺或場所之前大多都是根據它們所提供的購物環(huán)境［5］，信譽度，評價度等衡量標準來對此作出選擇。所以企業(yè)在保證商品的同時，對創(chuàng)造的購物環(huán)境也要不斷的進步，了解準確把握消費者每個階段的消費心理很關鍵。

2．2．4購買頻率由表12，表13可知，浙江省女大學生對于內衣購買頻率，在線上1次／半年的人數最多，有134人，占比38．07％，其次是1次／三月，有113人數，占比32．1％。而關于線下，1次／半年與1次／三月的人數一致，為136人，占比38．64％。

2．2．5購買時間由表14，表15可知，線上“購買時間”：“隨意”的人數達到262人，占比74．43％。其次是傍晚及晚上，有50人，占比14．20％。而節(jié)假日和白天的人數分布上差異不大。而線下“購買時間”仍以“隨意”為主，有199人數，占比為56．53％。而白天、傍晚及晚上和節(jié)假日的選項人數差異不大。

2．2．6促銷方式從表16中可知，在線上促銷方式中，包郵和秒殺、限時特價、店慶是最受歡迎的，人次達到201和123。由表17所示，線下的促銷方式中明碼標價和限時特價是浙江省女大學生最為喜愛的，人數分別是155和110人次。由此可見線上線下店家采取的促銷方式是截然不同的，不同的銷售渠道應該采取不同的促銷方式，對買家進行價格刺激，從而提高店內內衣的知名度和銷售量。

3營銷建議

（1）渠道設計上，內衣企業(yè)可以根據自身的銷售渠道開形適當調整線上線下相融合的銷售渠道開發(fā)策略。根據“女大學生對內衣選購方式的選擇”的調查結果顯示：線下購買內衣產品的女大學生居多。建議內衣企業(yè)把主要精力和優(yōu)勢資源投入到線下銷售渠道中，品牌內衣只有在線下銷售渠道中穩(wěn)扎穩(wěn)打，具備一定的市場，再結合現(xiàn)如今發(fā)達的網絡技術，在品牌推廣上，著重點應該是注重口碑營銷，加強宣傳力度。線上、線下各取所長的相融合的銷售渠道，使企業(yè)有目的性的開拓線上與線下的女大學生內衣市場。（2）促銷方式和價格制定上，對于女大學生這一特殊的消費群體而言，月生活費情況對她們在購買內衣時對價格區(qū)間的選擇有一定的影響。然而線上、線下所采取的促銷方式是截然不同的，根據“女大學生對促銷方式的選擇”的調查結果顯示：選擇線下購買內衣，對于線下內衣價格高于線上內衣價格的情況消費者是相對了解的，選擇“明碼標價”的促銷方式的女大學生居多，其次是“限時特價、多買多折扣”的促銷方式，由此可以得出女大學生對內衣產品的認可。制定內衣產品價格是對產品自身的質和量的價值定位，明碼標價是對內衣產品的質量保證。然而長期的明碼標價并不能持久穩(wěn)定內衣企業(yè)的市場。所以建議內衣企業(yè)在保證對線下內衣產品的明碼標價的前提下，選擇適當的時機進行“限時特價以及多買多折扣”的促銷方式，這樣不僅能穩(wěn)定消費者的消費心理，并起到了刺激消費者的購買欲望的作用。選擇線上購買內衣，“包郵、秒殺、限時特價以及套餐優(yōu)惠”的促銷方式更加刺激女大學生的購買欲望，建議內衣企業(yè)將線上產品價格適當降低，并結合合理的促銷方式，不僅對買家進行價格上的刺激并提高銷售量，同時也提高店內內衣的知名度。（3）購物體驗上，線下需重視購物環(huán)境、突出消費者試穿體驗。線上需要做好寶貝詳情，維護好買家評價，注重店鋪信譽。在消費滿意度提升上，線上線下均需要重視產品質量，線上應該尤其注重產品性價比、店鋪的信譽度以及活動的吸引度，線下則應將注意力集中在產品質地做工以及價格。

4結束語

線上營銷總結范文第5篇

中國家電市場不好做。很多企業(yè)的發(fā)展都差強人意，很大原因在于廠家在市場管理的職能上還沒明白過來。當然，國內依然有些品牌廠家在市場的梳理和管理上有優(yōu)秀的成功案例，但對于絕大多數企業(yè)來講，在市場營銷層面，廠家究竟要做好哪些工作，哪些是發(fā)展企業(yè)、樹立品牌的決定性要素？

老傅愚見。第一件事是將產品做好，而且有新產品研發(fā)能力，依據市場和用戶需求的變化很快研發(fā)出有針對性的新產品投放市場。目前市場做的好的品牌在這方面具有共性。廠家要做的第二件事情是要認清楚自己的管理本職，維護市場各個渠道和權分工。廠家需要進行市場秩序的管理，要進行市場維護，對違反秩序的竄貨、亂價等進行有效的整治和管理，尤其是價格的穩(wěn)定。近兩年中國家電市場的渠道呈現(xiàn)多元化，尤其是線上的發(fā)展對傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)商造成了不小的影響。在線上渠道的投入和建設上，有些廠家產生了盲目行為，一味的“擁抱互聯(lián)網”，將精力和資源向線上傾斜，甚至有些同類型、同型號的產品線上價格比商的進貨價還低。商利益受損，導致優(yōu)質商家流失，同時也要面臨電商平臺商因為運營虧損而退出的局面。這些都是家電廠家在渠道管理中需要格外警惕的，不要犯“豬油蒙心”的錯誤。當然，也有優(yōu)秀的品牌廠家，在價格管控上相當下功夫，線上銷售的特價機或者特供機與線下形成嚴格區(qū)隔，線下則主要銷售利潤機型，一旦遇上大促線上需要形象機宣傳，也絕對保持同價。決不能竄貨和亂價，這是廠家管理市場秩序最重要的一個方面，是廠家要做的營銷正事。實際上市場秩序維護好，如何銷售、如何推廣，經銷商會更有辦法。廠家要做的第三件事是要把利益分配做好。價格維護好后，要保證經銷商的利益，做好服務商、零售商、市場不同區(qū)域的利益分配。同時做好、做細返利、終端建設、宣傳推廣費用等利益中的層次劃分。當然，配合這三件事廠家還要做好營銷培訓，以及各地優(yōu)秀經驗的總結和分享，至于更為具體的執(zhí)行層面，還是那句話，經銷商和各基層人員自會各顯神通。

這三件事并不難，但做好卻不容易，關鍵在于廠家要作為。中心思想是經銷商贏、全渠道贏，最終的獲利者和贏家其實還是廠家。