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農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)范文第1篇

對(duì)于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加以定義,要先從有機(jī)農(nóng)業(yè)說起。有機(jī)農(nóng)業(yè)概念發(fā)源于一九世紀(jì)初,資本主義發(fā)展進(jìn)程中樹立起的工業(yè)化農(nóng)業(yè)體系,帶來的生態(tài)以及食物安全危機(jī)是其發(fā)生的違景緣由。自然農(nóng)業(yè)、生物動(dòng)力農(nóng)業(yè)、有機(jī)生物農(nóng)業(yè)以及生態(tài)農(nóng)業(yè)等是對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)最初的提法,在其后的幾10年,有機(jī)農(nóng)業(yè)在理論層面以及實(shí)踐探索中都獲得了重大的發(fā)展。二0世紀(jì)七0年代起有機(jī)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)以及科研機(jī)構(gòu)紛紜成立,一九七二年國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)同盟的成立是有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展史上的里程碑式時(shí)刻,有機(jī)農(nóng)業(yè)在國家層面開始患上到注重,美國農(nóng)業(yè)部從一九八0年起對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)加以定義,制訂了相應(yīng)的出產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及行為指南,推進(jìn)了有機(jī)農(nóng)業(yè)在美國的發(fā)展。以后各發(fā)達(dá)國家以及地區(qū),和部份發(fā)展中國家紛紜樹立起基于本國的有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及體系,在各國政府的引導(dǎo)以及推進(jìn)下,全世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的出產(chǎn)能力以及市場(chǎng)份額迅速晉升。在消費(fèi)者環(huán)境以及食物安全意識(shí)不斷晉升的趨勢(shì)下,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求量不斷增添,美國、歐洲、加拿大以及中國是目前全世界四大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。不同國家以及地區(qū)對(duì)于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品因著重點(diǎn)不同其定義也略有不同,但都從產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品的質(zhì)量節(jié)制和天然、無污染、養(yǎng)分、安全等幾方面加以詮釋。當(dāng)前國內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品比較普遍接受的定義為:有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是依據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)出產(chǎn)加工原則以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)方式及標(biāo)準(zhǔn)出產(chǎn)、加工出來。并到達(dá)相干有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),通過專門的有機(jī)食物認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

二美日歐等國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展歷程及營銷模式選擇

二.一美國

作為全世界最大的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)國,美國在營銷策略的制訂上主要針對(duì)于本土市場(chǎng)。這是由于美國的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入門坎高,注重對(duì)于產(chǎn)品的有機(jī)認(rèn)證,1種有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品只有通過嚴(yán)格、高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證審查才能進(jìn)入市場(chǎng)銷售,從出產(chǎn)、加工到流通等環(huán)節(jié)的層層質(zhì)量監(jiān)管,加大了出產(chǎn)本錢,產(chǎn)品價(jià)格自然不菲,在除了本國以外的海外市場(chǎng)不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),受眾局限在小部份高消費(fèi)群體[二]。美國政府在推動(dòng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,在營銷策略的制訂上采用左右開弓的措施。1方面出臺(tái)眾多扶持政策激勵(lì)出產(chǎn)者加入到有機(jī)食物產(chǎn)業(yè)中,幾10年來,從聯(lián)邦到各州前后出臺(tái)了產(chǎn)品推行費(fèi)減免、認(rèn)證本錢分?jǐn)?、農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼以及降低保費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策,極大地激起了出產(chǎn)經(jīng)營者的介入熱忱。另外一方面踴躍建立以及引導(dǎo)國民的食物安全及健康飲食的觀念。美國的主流媒體通過各種情勢(shì)宣揚(yáng)食物安全的首要性以及垃圾食物的危害性,有機(jī)食物正在逐漸扭轉(zhuǎn)著美國民眾的糊口。普互市超以及直銷店是目前美國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的主流銷售渠道,二者市場(chǎng)份額大體至關(guān)。小范圍的迷你店迅速擴(kuò)張以及差異化經(jīng)營模式成為美國有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的潮流。

二.二日本

日本的有機(jī)農(nóng)業(yè)起步于二0世紀(jì)七0年代,因?yàn)槭芙临Y源限制,日本農(nóng)業(yè)人口以及可用耕地希少,因而其最初有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展采取“小出產(chǎn)—大流通”的營銷模式。日本對(duì)于有機(jī)認(rèn)證的前提10分刻薄,因而有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量僅占農(nóng)產(chǎn)品總量的一‰,俗語說物以稀為貴,但與世界其他國家以及地區(qū)有機(jī)以及非有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)差太高相比,日本的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成值患上稱道。在日本,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是價(jià)格構(gòu)成中心,采購者同農(nóng)戶商談價(jià)格,采購價(jià)格由本錢、再出產(chǎn)費(fèi)用、公道收益組成,日本有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)只比普通農(nóng)產(chǎn)品高出二0%~三0%,是群眾消費(fèi)者能夠經(jīng)受患上起的價(jià)位,因而1直以來有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭優(yōu)良。政府在企業(yè)以及消費(fèi)者之間起著橋梁以及紐帶作用,政府主導(dǎo)構(gòu)建起完美、發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系以及交通運(yùn)輸體系,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品患上以大批量物流配送的方式送到消費(fèi)者手中,擴(kuò)展了小范圍農(nóng)戶有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售的輻射規(guī)模,增進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而跟著有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增添以及市場(chǎng)認(rèn)可度的晉升,如本日本有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式呈多元化的發(fā)展趨勢(shì),農(nóng)消對(duì)于接的直銷、物流配送銷售、大型商超專柜、品牌加盟連鎖、行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭等營銷模式多頭發(fā)展[三]。日本的銷售宅配送模式是其有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷的1大特點(diǎn),日本具有發(fā)達(dá)的遍及社區(qū)以及居民集中區(qū)的配送網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者通過對(duì)于點(diǎn)配送能夠足不出戶的購買到自己可心的產(chǎn)品,10分利便以及快捷。

二.三歐洲

歐洲是工業(yè)革命的起源地,對(duì)于工業(yè)化帶來的環(huán)境惡化體會(huì)最深,因而歐洲各國都10分注重發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè),德國以及英國是最先發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)的國家,它們踴躍制訂以及樹立起有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)以及相干法律體系。同時(shí)英國、法國以及瑞典是國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)同盟成立之初的五個(gè)國家代表之1,這些國家在有機(jī)農(nóng)業(yè)的范圍、速度以及水平上均處于世界領(lǐng)先地位。歐洲有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與日本大致相同,營銷渠道多元化,但良多歐洲國家按期或者不按期舉行的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)以及展覽會(huì)是其1大特點(diǎn)。舉行方為不同參展商設(shè)置專門的展位,通過視頻資料、宣揚(yáng)冊(cè)以及贈(zèng)品等與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)于面的交換,讓他們了解以及愛好上有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品[四]。例如,1年1度的全球范圍最大以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品最集中的德國紐倫堡國際有機(jī)食物展覽會(huì),在二0一四年的展會(huì)上,有一三四個(gè)國家以及地區(qū)的二二00多家有機(jī)企業(yè)參展,觀展的專業(yè)人士達(dá)四二000人,三0多家來自中國的企業(yè)也參加了本次展會(huì),巴西、西班牙、法國等國家更是以總體國家的形象出展,對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)起到了踴躍的宣揚(yáng)以及推行作用。

二.四美日歐有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式特征及差異化分析

美日歐有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式在特征上存在良多相同的地方,但受地域、市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)者購買力以及認(rèn)知度等方面的影響,又有其各自光鮮的特色。共同的地方在于這些國家以及地區(qū)都施行高端品牌定位發(fā)展策略,出產(chǎn)技術(shù)以及認(rèn)證軌制的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)請(qǐng)求必然致使產(chǎn)品出產(chǎn)本錢上升、銷售價(jià)格上漲,因而有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)定位也放在了中高端消費(fèi)人群中;同時(shí)各國家以及地區(qū)都10分注重有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的建設(shè),基于本國發(fā)達(dá)、通暢的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)代化的冷鏈運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施,各有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)區(qū)的輻射半徑不斷擴(kuò)展,市場(chǎng)供應(yīng)患上以有效保障。各國家以及地區(qū)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式也存在著必定的差異性,美國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展較早,同時(shí)作為超級(jí)大國,其疆土面積、人口、經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)實(shí)力等諸多方面的優(yōu)勢(shì),都足以保障其有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)患上到快速發(fā)展。美國長時(shí)間以來1直都是世界上最大的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)國,因而其產(chǎn)品營銷主要著重于本土市場(chǎng)。美國對(duì)于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及出產(chǎn)技術(shù)的請(qǐng)求極其嚴(yán)格,高本錢以及高價(jià)格合適發(fā)展龍頭企業(yè)帶動(dòng)下的產(chǎn)業(yè)化營銷模式,所以美國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直銷比例低,大企業(yè)壟斷下的食物店、專業(yè)超市以及電子商務(wù)的多元銷售模式,盤踞著目前美國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷的主導(dǎo)地位。日本受地域限制,農(nóng)業(yè)資源有限,小范圍、擴(kuò)散經(jīng)營模式成為其必然選擇。日本10分注重有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格體系的建設(shè),其有機(jī)與普通農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)差不大,遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國家以及地區(qū),因而其有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售總額以及增幅始終處于世界前列。歐洲各國在營銷模式的選擇上不盡相同,但都按

照各自國家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)能力、信譽(yù)體系以及信任基礎(chǔ)等,分別采用了直銷、天然食物店、超市、展會(huì)相結(jié)合但著重點(diǎn)不同的營銷模式,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的成長始終與該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相1致。 三中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展概況及營銷模式現(xiàn)狀分析

三.一有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在中國的發(fā)展概況

中國有機(jī)農(nóng)業(yè)起步于二0世紀(jì)九0年代先后,一九國家環(huán)境維護(hù)局南京環(huán)境科學(xué)鉆研所農(nóng)村生態(tài)鉆研室成為中國第1個(gè)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)同盟的成員組織,一九九0年浙江省臨安茶廠率先取得了國外有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證[五],標(biāo)志著中國有機(jī)農(nóng)業(yè)的理論鉆研與實(shí)踐探索正式啟動(dòng)。經(jīng)由二0多年的發(fā)展,中國已經(jīng)逐漸樹立起自己的相干認(rèn)證機(jī)構(gòu)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并同歐美等有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家以及地區(qū)踴躍展開行業(yè)合作,保障了中國的有機(jī)農(nóng)業(yè)在快速、科學(xué)、規(guī)范的軌道上發(fā)展,但當(dāng)前中國有機(jī)農(nóng)業(yè)在發(fā)展中也面臨著諸多問題。目前,中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品耕種面積分列世界第3以及第4位,二0一四年中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)二七四.一億元,但僅占農(nóng)產(chǎn)品總銷售額的0.一%,因?yàn)槌霎a(chǎn)本錢、產(chǎn)量以及經(jīng)營者逐利心理等因素而致使的價(jià)格太高,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品仍很難成為百姓餐桌上的尋常食物。但跟著中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷成熟與完美,在國家適度發(fā)展原則以及相干政策的帶動(dòng)下,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格將不斷趨于公道,產(chǎn)業(yè)范圍不斷擴(kuò)展。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)鉆研講演網(wǎng)推算,未來中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)范圍每一年將以近一0%的速度增長,成為世界上首要的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)大國以及出口大國[五](圖一)。

三.二中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式正向多元化的發(fā)展方向邁進(jìn)。除了了傳統(tǒng)的營銷模式,當(dāng)前社區(qū)支撐農(nóng)業(yè)(CSA)模式在中國的發(fā)展前景優(yōu)良,出產(chǎn)者推廣有機(jī)種植方式,為消費(fèi)者提供有機(jī)種植的農(nóng)產(chǎn)品,消費(fèi)者預(yù)支資金分?jǐn)偡N植風(fēng)險(xiǎn),買賣雙方實(shí)現(xiàn)利益同享。截至二0一二年中國的CSA同盟組織已經(jīng)經(jīng)有一00多家,如江蘇句容的花果原鄉(xiāng)有機(jī)莊園,范圍到達(dá)了八六.七h(yuǎn)m二,出產(chǎn)以及銷售事跡優(yōu)良;農(nóng)夫市集是另外一種營銷模式,通過平臺(tái)搭建,農(nóng)戶與消費(fèi)者直接溝通,消費(fèi)者在患上到安全有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí),拓寬了農(nóng)戶的市場(chǎng)渠道,當(dāng)前中國的農(nóng)夫市集正朝著正規(guī)化的方向發(fā)展,更多的農(nóng)戶介入到有機(jī)農(nóng)業(yè)出產(chǎn)中;互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展尤其是自媒體時(shí)期的來臨,更多的有機(jī)農(nóng)戶通過微信、微博銷售自己的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,產(chǎn)品定閱、信息推送,網(wǎng)絡(luò)節(jié)儉了買賣雙方的交易本錢,通過手機(jī)客戶端就可實(shí)現(xiàn)交易的全進(jìn)程。但這類交易平臺(tái)因網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管難度大,難免魚龍混雜,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方的信任問題制約其進(jìn)1步發(fā)展。中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在營銷進(jìn)程中,出產(chǎn)經(jīng)營者以及消費(fèi)者之間也存在良多難以解決的凸起矛盾,如產(chǎn)品缺少立異、高投入低產(chǎn)出、非有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品賣、購買不便捷、價(jià)格昂貴、溯源軌制不健全、產(chǎn)品安全性沒法患上到保證等,當(dāng)前中國良多城市的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體專營店和電商生意慘然以及虧損運(yùn)營。這都需要包含政府在內(nèi)的多方介入者加以正確引導(dǎo)以及采用有效措施,解決這些制約有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不正常現(xiàn)象以及問題,使中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷在正確的道路上前進(jìn)以及發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)范文第2篇

關(guān)鍵詞：實(shí)際有效匯率；農(nóng)產(chǎn)品；進(jìn)出口

在農(nóng)業(yè)國際化日益發(fā)展的背景下，特別是加入世貿(mào)組織后，我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易量快速增長，目前已經(jīng)成為世界第五大農(nóng)產(chǎn)品出口國和第四大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國。那么，作為世界上的農(nóng)業(yè)大國和農(nóng)業(yè)人口最多的國家，匯率波動(dòng)將會(huì)對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易帶來什么樣的影響？本文試圖建立人民幣實(shí)際有效匯率對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口影響的回歸模型，以實(shí)證的定量描述分析匯率變動(dòng)對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品出口的相關(guān)性。

一、有效匯率對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易影響的實(shí)證分析

（一）數(shù)據(jù)選擇和變量定義

實(shí)際有效匯率剔除了名義有效匯率中本國物價(jià)相對(duì)于樣本國家物價(jià)的上漲因素，它也可以表示為一種對(duì)雙邊實(shí)際匯率的加權(quán)平均指數(shù)。本文中所使用的有效匯率數(shù)據(jù)來自國際清算銀行（BIS），以1999年作為基期，實(shí)際有效匯率命名為REER。本文選用的是2000-2012年的年度數(shù)據(jù)，有效匯率的數(shù)據(jù)來自國際清算銀行（BIS）網(wǎng)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)來自中國統(tǒng)計(jì)年鑒。本文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口額做了以下調(diào)整，用其除以居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)得到實(shí)際出口額，用農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際出口額從而更準(zhǔn)確的反映人民幣實(shí)際有效匯率與農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易之間的影響。居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局年度數(shù)據(jù)庫，采用全年全國居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（1999=100），其中2012年的CPI是根據(jù)2011年數(shù)據(jù)計(jì)算所得。為了消除異方差性，分別對(duì)實(shí)際有效匯率（REER）、實(shí)際農(nóng)產(chǎn)品出口（AEX）取對(duì)數(shù)。取對(duì)數(shù)后的相對(duì)應(yīng)的變量名分別表示為LNREER、LNAEX 。實(shí)證分析所采用的軟件是 Eviews6.0。

（二）數(shù)據(jù)平穩(wěn)性檢驗(yàn)

1、單位根檢驗(yàn)

在經(jīng)濟(jì)建模分析中，為了消除宏觀經(jīng)濟(jì)時(shí)間序列的不平穩(wěn)所造成的謬誤回歸，我們首先要對(duì)數(shù)據(jù)的平穩(wěn)性進(jìn)行檢驗(yàn)，本文采用經(jīng)典的ADF單位根檢驗(yàn)的方法對(duì)相關(guān)變量進(jìn)行檢驗(yàn)。表1給出了采用ADF（Augmented Dicker-Fuller）單位根檢驗(yàn)的平穩(wěn)性檢驗(yàn)結(jié)果。

檢驗(yàn)類型中，C 表示截距項(xiàng)，T 表示趨勢(shì)項(xiàng)，P 表示滯后階數(shù)，滯后階數(shù)由AIC信息準(zhǔn)則確定，檢驗(yàn)結(jié)果由 EViews6.0計(jì)算而來。D表示一階差分值，*表示顯著性水平為10%，** 表示顯著性水平為5%。

表1的單位根檢驗(yàn)結(jié)果顯示：在10%的顯著水平下，實(shí)際有效匯率（LNREER）、農(nóng)產(chǎn)品出口（LNAEX）的原序列都是非平穩(wěn)的；但實(shí)際有效匯率（LNREER）、農(nóng)產(chǎn)品出口（LNAEX）的一階差分序列都是平穩(wěn)序列。因此，變量實(shí)際有效匯率（LNREER）、農(nóng)產(chǎn)品出口（LNAEX）都是一階單整序列，滿足向量自回歸模型分析中的對(duì)變量同階差分平穩(wěn)的要求。

2.協(xié)整檢驗(yàn)

對(duì)具有相同單整階數(shù)的變量可以進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)，檢驗(yàn)方法常用的有兩種， E-G兩步法和Johansen協(xié)整檢驗(yàn)，本文采用E-G兩步法進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。

第一，需要對(duì)LNREER和LNAEX進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的單整檢驗(yàn)。由表1我們發(fā)現(xiàn)原序列LNAEX在不同的顯著性水平下表現(xiàn)出不同的平穩(wěn)性、然而LNREER是非平穩(wěn)的。這些數(shù)列相對(duì)應(yīng)的一階差分DLNAEX、DLNREER都是平穩(wěn)的。由此可以認(rèn)為其一階差分序列為一階單整序列，符合協(xié)整檢驗(yàn)的條件。第二，分別對(duì)數(shù)列LNREER和LNAEX進(jìn)行最小二乘回歸，并對(duì)其殘差序列e做相關(guān)的單位根的檢驗(yàn)。

從上面的估計(jì)結(jié)果可以看出，誤差修正項(xiàng)的系數(shù)為0.157，表示當(dāng)出口短期波動(dòng)偏離長期均衡時(shí)，誤差修正項(xiàng)將以0.157的力度作反向調(diào)整，將非均衡狀態(tài)拉回到均衡狀態(tài)。

2、最小二乘法（OLS）進(jìn)行回歸分析

由于有效匯率的一階差分序列（LNREER）、農(nóng)產(chǎn)品出口差分后的序列（DLNAEX）都是I（1）序列，為平穩(wěn)序列，因此，可以直接采用最小二乘法（OLS）進(jìn)行回歸分析。為了分析有效匯率對(duì)貨物出口的短期變動(dòng)產(chǎn)生的影響，本文考察了本期的匯率和前1期的匯率對(duì)出口貿(mào)易變動(dòng)的影響。表4給出的是有效匯率對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口變動(dòng)影響的估計(jì)結(jié)果。

表4給出的估計(jì)結(jié)果可以看出，在統(tǒng)計(jì)意義上，在10%的顯著水平下，實(shí)際有效匯率，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口變動(dòng)的影響是顯著的。實(shí)際有效匯率有提高1%，將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口的變動(dòng)量下降0020%。滯后的實(shí)際有效匯率每提高1%，將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口的變動(dòng)量下降0097%。事實(shí)上，有效匯率取對(duì)數(shù)后再差分，其經(jīng)濟(jì)含義變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品出口的增長率。因此，人民幣的實(shí)際有效匯率每升值1%，將直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口增加速度的減弱，即使是本期的出口比上一期的出口在增加?？梢?，匯率的變化對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品的出口帶來了短期影響，兩者存在負(fù)相關(guān)關(guān)系。但是，由有效匯率對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口變動(dòng)的影響是微弱的。匯率的變化引起商品相對(duì)價(jià)格的變化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生了短期的沖擊，實(shí)證分析的結(jié)論與理論是一致的。

另外，表4的判定系數(shù)較小，反映了有效匯率對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的作用的解釋能力只占了不足10%，回歸方程的擬合程度比較弱，說明存在有效匯率之外的其他因素影響農(nóng)產(chǎn)品出口。例如，在農(nóng)產(chǎn)品出口方面，原料供應(yīng)和自然條件的影響等。

三、結(jié)論與啟示

通過采用計(jì)量實(shí)證分析的方法，對(duì)有效匯率對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品出口影響的研究結(jié)果表明：有效匯率與農(nóng)產(chǎn)品出口之間存在長期均衡關(guān)系；匯率的變化對(duì)我國的農(nóng)產(chǎn)品出口帶來了短期的不利影響，但影響微弱。因此，匯率變動(dòng)形成的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只在短期內(nèi)存在?；诒疚膶?shí)證研究結(jié)果，為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口和推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易，不能單純直接依靠匯率，通過外部需求來調(diào)節(jié)，可以增加內(nèi)部需求，間接推動(dòng)外部需求，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口。（作者單位：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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[2]李海菠.人民幣實(shí)際匯率與中國對(duì)外貿(mào)易的關(guān)系[J].世界經(jīng)濟(jì)研究，2003，（7）.

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農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)范文第3篇

Abstract： To drive the agricultural product marketization by brand leading is the only way for the development of modern agriculture. Starting from the connotation of GI， and combined with the new characteristics of consumer demand for agricultural product， the necessity of brand marketing of GI agricultural products is analyzed， and combined with the GI agricultural products brand overlay condition in Tianjin， the opportunities and challenges of the brand marketing of agricultural products are analyzed. On this basis， measures for characteristic agricultural product brand marketing are put forward.

關(guān)鍵詞： GI；品牌營銷；機(jī)遇與挑戰(zhàn)；對(duì)策

Key words： GI；brand marketing；opportunities and challenges；countermeasures

中圖分類號(hào)：F326 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）10-0151-03

0 引言

天津市是北方的經(jīng)濟(jì)中心，但天津市農(nóng)業(yè)的發(fā)展卻是天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板。隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何利用優(yōu)勢(shì)地方資源，并發(fā)揮特色資源的引領(lǐng)作用，同時(shí)借助品牌的力量，探索發(fā)展一條特色農(nóng)業(yè)的品牌發(fā)展之路，形成用特色帶動(dòng)一般的營銷模式，成為地方政府和業(yè)界思考的課題。

1 GI農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的內(nèi)涵

GI，即“Geographical Indications”，地理標(biāo)志的意思。我國《商標(biāo)法》第16條第2款明確指出，地理標(biāo)志是指“標(biāo)示某商品來源于某地區(qū)，該商品的特定質(zhì)量、信譽(yù)或其它特征，主要由該地區(qū)的自然因素或人文因素所決定的。”[1]這說明：第一，地理標(biāo)志是一種品牌；第二，地理標(biāo)志是用于標(biāo)識(shí)具有獨(dú)特品質(zhì)的產(chǎn)品；第三，地理標(biāo)志是公認(rèn)的，具有信譽(yù)特征的標(biāo)志。

在今天的“品牌消費(fèi)”時(shí)代，品牌是聯(lián)結(jié)消費(fèi)者和企業(yè)的紐帶，是企業(yè)為其所提品對(duì)消費(fèi)者所做出的品質(zhì)承諾。基于這樣的基礎(chǔ)，消費(fèi)者才愿意“認(rèn)牌購物”。

GI農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，顧名思義，就是通過創(chuàng)建有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，確定獨(dú)特的品牌價(jià)值和品牌形象，使消費(fèi)者信任、接受和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目的。與其它商品品牌所不同的是，GI農(nóng)產(chǎn)品品牌體現(xiàn)的差異性，往往是名副其實(shí)的，是獨(dú)具產(chǎn)品特色的。這是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品品牌的載體是農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)受土壤、氣候、地理位置等自然環(huán)境的影響較大，所以農(nóng)產(chǎn)品的差異往往是純粹的。當(dāng)然也正是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品受自然環(huán)境影響而形成的“原創(chuàng)性”差異，使得農(nóng)產(chǎn)品品牌往往以地方資源或是地方特色為基礎(chǔ)構(gòu)建的。

由于地理位置和氣候因素的影響，天津市農(nóng)業(yè)發(fā)展不具優(yōu)勢(shì)，2008年，天津市耕地面積占全市土地總面積的37%[2]，僅占全國耕地面積的0.36%[3]，2011年，天津市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占全市生產(chǎn)總產(chǎn)值的3.09%[4]，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比重較低，是小農(nóng)業(yè)的地位。但是，農(nóng)業(yè)是城市生活的基礎(chǔ)，是協(xié)調(diào)城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。因此，天津市農(nóng)業(yè)的發(fā)展要充分利用天津市在全國的經(jīng)濟(jì)影響力，充分發(fā)揮地方特色資源優(yōu)勢(shì)，利用品牌輻射和帶動(dòng)天津市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，走“品牌興農(nóng)”的道路。

2 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性分析：市場(chǎng)需求的視角

2.1 消費(fèi)升級(jí)是農(nóng)產(chǎn)品營銷的動(dòng)力 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民消費(fèi)收入不斷提高，2011年，天津市人均可支配收入為26921元，比全國平均可支配收入高5111元[4]。據(jù)2013年7月17日的《每日新報(bào)》報(bào)道，2013年上半年城市居民人均消費(fèi)性支出10616元，比上年同期增長9.1%。隨著人們收入的提高，其消費(fèi)需求也不斷升級(jí)，并且消費(fèi)者愈發(fā)重視品牌宣傳。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言，消費(fèi)者已經(jīng)不在滿足于獲取產(chǎn)品本身，而是重視對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品味、價(jià)值等方面的追求。特別在食品安全的戰(zhàn)略背景下，消費(fèi)者選擇品牌標(biāo)識(shí)的農(nóng)產(chǎn)品的意愿原來越高[5]。因此，在同等消費(fèi)條件下，具有地方特色或者資源優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，將更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷有助于增加出口 在國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)上，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品就是進(jìn)入國際市場(chǎng)的“敲門磚”，它不僅是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)的重要標(biāo)識(shí)，而且以自然資源和農(nóng)業(yè)特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌也是提升品牌價(jià)值，建立品牌信譽(yù)，樹立消費(fèi)信心的有力措施。

天津市是國際港口城市，農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易是天津市政府助推發(fā)展的主要項(xiàng)目?！笆晃濉逼陂g，天津市農(nóng)產(chǎn)品出口年均增長18.3%，2010年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口43億美元，其中出口9.19億美元[6]，出口的農(nóng)產(chǎn)品主要涉及海產(chǎn)品、蔬菜、水果等特色農(nóng)產(chǎn)品，主要銷往亞洲、歐洲、美洲、非洲等約140多個(gè)國家，與入世前僅以糧油為主，以銷往亞洲市場(chǎng)為主的情況相比，農(nóng)產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)均呈多元化發(fā)展。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷有助于消費(fèi)者從價(jià)值角度認(rèn)知和選購產(chǎn)品 日本東京大學(xué)教授片平秀貴提出，品牌是繼人力、物力、財(cái)力、信息之后的第五大經(jīng)營資源[7]。因此，可以毫不夸張地講，漠視品牌，就等于放棄市場(chǎng)。另一方面，從理論上來說，消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度由認(rèn)知、情感和行為三個(gè)階段構(gòu)成。個(gè)性鮮明、特色突出的農(nóng)產(chǎn)品品牌不僅便于消費(fèi)者認(rèn)知，并且其獨(dú)特的品質(zhì)更容易使消費(fèi)者獲得超出產(chǎn)品本身的心理利益，從而信任品牌價(jià)值，建立情感，進(jìn)而增加購買意愿。

3 天津市GI農(nóng)產(chǎn)品品牌覆蓋情況

依據(jù)我國《商標(biāo)法》的規(guī)定，本研究認(rèn)為，天津市特色初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品品牌可以理解為以標(biāo)示初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品來自不同的地區(qū)特征為基礎(chǔ)，并能突出區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)的名稱、圖案、符號(hào)或是它們的組合，是品質(zhì)獨(dú)特和信譽(yù)的象征。根據(jù)天津市現(xiàn)有特色農(nóng)產(chǎn)品的注冊(cè)情況，天津市特色初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品品牌主要由集體商標(biāo)和證明商標(biāo)兩部分組成。證明商標(biāo)是證明產(chǎn)品應(yīng)具有質(zhì)量、產(chǎn)地等品質(zhì)性標(biāo)準(zhǔn)，一般為具有檢測(cè)和監(jiān)督能力的組織所控制。集體商標(biāo)是以團(tuán)體、協(xié)會(huì)、其它組織等非個(gè)人名義注冊(cè)的，組織成員均有使用權(quán)。截至2013年4月，天津市獲得國家工商行政管理總局批準(zhǔn)特色初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品證明商標(biāo)共15件，分別是：臺(tái)頭西瓜、崔莊冬棗、盤山磨盤柿、靜海金絲小棗、黃花山核桃、茶淀玫瑰香葡萄、楊家泊對(duì)蝦、潮白河鯽魚、州河鯉、小站稻米、沙窩蘿卜、七里海河蟹、寶坻天鷹椒、天津板栗（天津產(chǎn)區(qū)）、寶坻大蔥。獲得的集體商標(biāo)9件，分別為：西翟莊、小高莊、大黃堡、徐堡、黃莊、家口福、茶淀、西肖莊、崔莊。另據(jù)天津市工商行政管理報(bào)告顯示，2008年，天津市12個(gè)涉農(nóng)區(qū)縣已建成近300個(gè)成規(guī)模的“一村一品”特色專業(yè)村。2007年底，天津市共有種植、養(yǎng)殖及農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)共6273件，占全市商標(biāo)總數(shù)的15.08%。農(nóng)產(chǎn)品有了“身份證”之后，產(chǎn)品銷售價(jià)格較之前提高了30%-50%。（注：①本研究中僅統(tǒng)計(jì)獲得國家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的特色初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，包括：種植業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)等；②以上商標(biāo)的統(tǒng)計(jì)數(shù)目來自互聯(lián)網(wǎng)新聞、天津市工商管理網(wǎng)、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)，經(jīng)作者整理。）

4 天津GI農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

4.1 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷面臨的機(jī)遇

4.1.1 政府支持。2007年，中央“一號(hào)”文件《關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》中強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)問題。因此，在天津市“十一五”期間，農(nóng)村和農(nóng)民問題納入了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的核心位置?！笆濉币?guī)劃又在此基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)水平，即重視制定“品牌興農(nóng)”的政策

措施。

4.1.2 食品安全戰(zhàn)略背景，消費(fèi)者更傾向選擇品牌化農(nóng)產(chǎn)品?！懊褚允碁樘?，食以安為先”，在食品安全戰(zhàn)略問題上，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全應(yīng)該是食品安全問題的重中之重。在品牌消費(fèi)的時(shí)代，對(duì)于消費(fèi)者來說，品牌就意味著承諾，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品就是品質(zhì)的保證。在食品安全問題的研究上，很多研究表明，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者購買行為有關(guān)，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)吳立娟等人通過對(duì)河北省200名消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，62.5%的消費(fèi)者對(duì)品牌蔬菜的認(rèn)知度較高，其中有76%的消費(fèi)者直接購買。這說明消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度與其購買意愿顯著相關(guān)[8]。河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的劉瑞峰博士在對(duì)240名河南省消費(fèi)者的調(diào)查中，通過構(gòu)建消費(fèi)者購買行為二元模型，進(jìn)一步證明了產(chǎn)品的原產(chǎn)地是影響消費(fèi)者購買行為的顯著性變量（在10%水平上顯著相關(guān)）。這些研究都表明：消費(fèi)者對(duì)于具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，這種認(rèn)知度在市場(chǎng)銷售中形成了良好的口碑，使得消費(fèi)者的購買意愿也越高。

4.1.3 天津市新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品品牌化奠定基礎(chǔ)。由于地理位置、土壤和氣候的影響，天津市農(nóng)業(yè)并不具優(yōu)勢(shì)，但隨著90年代初期“科技興農(nóng)”政策的指引下，天津市農(nóng)業(yè)的科學(xué)研究水平和科技創(chuàng)新推廣得到了快速發(fā)展。2009年，天津市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平超過全國平均水平。在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，2006年，天津市建成了西青區(qū)無公害蔬菜、寶坻區(qū)“三辣”、漢沽區(qū)玫瑰香葡萄三個(gè)國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化綜合示范區(qū)，在示范區(qū)現(xiàn)代化經(jīng)營理念、生產(chǎn)方式、管理模式的輻射帶動(dòng)下，保證了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，這為發(fā)展天津特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.2 GI農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)

4.2.1 假冒農(nóng)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，GI農(nóng)產(chǎn)品品牌亟需保護(hù)

前面提到，為了體現(xiàn)區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，突出農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌主要是以標(biāo)識(shí)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主的。那么，對(duì)于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品來說，其提供的主體大多是農(nóng)戶，一方面農(nóng)戶關(guān)心的焦點(diǎn)仍是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與種植問題，沒有真正認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷所起到的依托作用；另一方面，由于缺乏特定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)上銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏一定的辨識(shí)能力，這便為假冒產(chǎn)品提供了滋生的土壤。不僅如此，目前天津市已經(jīng)得到許可的12件特色農(nóng)產(chǎn)品品牌中，全部為集體注冊(cè)，也就是說在該區(qū)域的任何成員都可以使用這一品牌，造成假冒產(chǎn)品魚目混珠的現(xiàn)象，長此下去，將會(huì)危害特色農(nóng)產(chǎn)品的形象。

4.2.2 GI農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，并且缺少進(jìn)行品牌營銷的中介組織 目前，天津市特色農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營上，仍然處于農(nóng)戶自由種植、分散經(jīng)營的狀態(tài)，這種規(guī)模小，產(chǎn)量少的特色農(nóng)產(chǎn)品雖具有區(qū)域特色，但是無法發(fā)揮組織化形成的集聚優(yōu)勢(shì)，并且農(nóng)戶在品牌營銷環(huán)節(jié)中的能力不夠。

4.2.3 GI農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)亟需健全 特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)是其優(yōu)越于其它農(nóng)產(chǎn)品的“護(hù)身符”，是進(jìn)行品牌營銷的基礎(chǔ)。缺少了品質(zhì)不僅會(huì)使特色農(nóng)產(chǎn)品黯然失色，而且也會(huì)有損特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，最終會(huì)遭到其它農(nóng)產(chǎn)品的沖擊而無法長存下去。因此，在特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中，亟需健全其品質(zhì)評(píng)價(jià)指標(biāo)，并將其標(biāo)準(zhǔn)化、體系化，以符合市場(chǎng)的需要。

4.2.4 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易壁壘加大了品牌營銷的難度 自從加入WTO之后，一方面加快了我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展，另一方面也面臨著各國貿(mào)易壁壘的重重阻礙，并且這些貿(mào)易壁壘不斷創(chuàng)新，有愈演愈烈的趨勢(shì)。例如，食品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、基因工程作物、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等，這些都是阻礙農(nóng)產(chǎn)品出口的最大障礙。長此下去，這勢(shì)必會(huì)減弱特色農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

5 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的對(duì)策與建議

5.1 促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系的形成 對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品來說，品質(zhì)是其優(yōu)于其它農(nóng)產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是進(jìn)行品牌營銷的重要物質(zhì)保障。特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系應(yīng)以圍繞產(chǎn)品品質(zhì)安全為核心，既體現(xiàn)區(qū)域特色，又注重與國內(nèi)、國際銜接，包括：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，涉及產(chǎn)品從育種、播種、生產(chǎn)、存儲(chǔ)、檢測(cè)、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求和管理要求。一方面有助于營銷主體按照質(zhì)量要求建立生產(chǎn)規(guī)程和管理模式，確保產(chǎn)品品質(zhì)，讓市場(chǎng)滿意；另一方面有助于保障營銷主體的利益，減少魚目混珠，以次充好的現(xiàn)象，確保市場(chǎng)規(guī)范。

5.2 政府應(yīng)發(fā)揮引導(dǎo)和宣傳的作用，提高品牌保護(hù)意識(shí) 在品牌營銷時(shí)代，品牌與市場(chǎng)的關(guān)系十分緊密，富有個(gè)性的品牌，不僅容易被消費(fèi)者識(shí)別，而且也會(huì)使消費(fèi)者明確品牌的利益點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值。對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品來說，品牌營銷不僅僅是申請(qǐng)和注冊(cè)一個(gè)品牌這么簡單，更主要的是對(duì)品牌的宣傳和保護(hù)，以鞏固品牌的市場(chǎng)地位。然而僅憑營銷主體的個(gè)體力量是進(jìn)行品牌保護(hù)的。政府應(yīng)搭建各種信息平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳，并引導(dǎo)其它有特色的農(nóng)戶創(chuàng)建品牌。另外，通過舉辦各式研討會(huì)、培訓(xùn)班，以提高營銷主體的品牌保護(hù)意識(shí)。

5.3 提高GI農(nóng)產(chǎn)品培育、生產(chǎn)的技術(shù)手段，用科技保護(hù)品牌價(jià)值 特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的實(shí)施，必須重視利用科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，利用科技創(chuàng)新，一方面壯大科技推廣隊(duì)伍，提高科技服務(wù)水平；另一方面改善和提高農(nóng)產(chǎn)品培育、生產(chǎn)的技術(shù)手段，以保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增加特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值，維護(hù)品牌的核心價(jià)值。

5.4 利用農(nóng)產(chǎn)品分區(qū)特色，建立區(qū)域品牌農(nóng)業(yè)，形成集聚優(yōu)勢(shì) 為充分發(fā)揮特色農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，一方面為迎合消費(fèi)者追求品質(zhì)和產(chǎn)品多樣化、高端化的需求，突出發(fā)展高端特色、精品特色；另一方面結(jié)合特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)帶，樹立區(qū)域品牌農(nóng)業(yè)，形成集聚優(yōu)勢(shì)，與天津市生態(tài)農(nóng)業(yè)，觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行銜接。

5.5 突出特色，建立GI農(nóng)產(chǎn)品專屬營銷渠道 隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐的推進(jìn)，目前，天津市農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道雖較之前有了很大發(fā)展，出現(xiàn)了“農(nóng)超對(duì)接”形成的超市農(nóng)業(yè)、會(huì)展農(nóng)業(yè)和因農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)形成的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)，其中以超市農(nóng)業(yè)為主要渠道。為了突出特色農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性和差異優(yōu)勢(shì)，特色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)建立其專屬銷售渠道。結(jié)合發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，一方面可以積極培育有實(shí)力營銷主體成為特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人；另一方面要積極利用政府的支持政策和服務(wù)職能，將現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)組織發(fā)展為特色中介組織，為特色農(nóng)產(chǎn)品營銷爭(zhēng)取更好的發(fā)展平臺(tái)。

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農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；新型營銷；分銷系統(tǒng)；物流系統(tǒng)；品牌戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年6月6日

一、引言

農(nóng)業(yè)作為國家的第一產(chǎn)業(yè)，關(guān)乎著民生，是國家運(yùn)作的基礎(chǔ)和支柱。作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，我國的農(nóng)產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高而且需求量更高。2012年秋，黨在十中明確提出加強(qiáng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，提升農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，未來農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)將具有廣闊的市場(chǎng)和前景。但是我國的農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)具有種類繁多、分布地區(qū)分散、生產(chǎn)規(guī)模小、基礎(chǔ)設(shè)施落后、加工程度低等特點(diǎn)，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品營銷的成本高、領(lǐng)域窄、利潤率低、管理效率不高等特點(diǎn)，從而為農(nóng)產(chǎn)品的營銷帶來了難度，制約了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。所以，以前的初級(jí)營銷方式已經(jīng)完全無法滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，此時(shí)就迫切需要注入能適合現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)并能很好地解決當(dāng)前問題的新型市場(chǎng)營銷思維。

酒香不怕巷子深的營銷時(shí)代已經(jīng)成為過去，所以那些幻想著只要自己的產(chǎn)品足夠好就會(huì)有顧客主動(dòng)找上門而不主動(dòng)去向顧客介紹推銷產(chǎn)品的企業(yè)只能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下成為炮灰?，F(xiàn)代市場(chǎng)營銷思維更強(qiáng)調(diào)的是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求，所以作為現(xiàn)代企業(yè)和營銷者就必須直面市場(chǎng)，快速發(fā)現(xiàn)、積極滿足、敢于創(chuàng)造才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得頭籌，而在復(fù)雜多變的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中更應(yīng)如此。本文將探索適合現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的新型營銷思維。

二、文獻(xiàn)綜述

（一）國外的研究。19世紀(jì)，美國國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供大于求，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，于是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷理論在這種情況下誕生了。1901年約翰?富蘭克林?克洛威爾在《產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告》中首次提到農(nóng)產(chǎn)品營銷。該報(bào)告闡述了農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)商到消費(fèi)者的分銷體系以及生產(chǎn)商和分銷上之間的利益分配；1903年西巴德首次將有關(guān)“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷”的內(nèi)容搬上了威斯康星大學(xué)的課堂，且一直從事市場(chǎng)營銷調(diào)查研究并在多年之后年出版了《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷》一書；1916年W?C?韋爾德為了掌握農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的整個(gè)市場(chǎng)營銷流程而去實(shí)地調(diào)查當(dāng)?shù)厣虝?huì)的農(nóng)產(chǎn)品流通細(xì)節(jié)，他總結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的效益和效率依賴跟專業(yè)化的渠道商。

二戰(zhàn)后，美國農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)步入一個(gè)新的發(fā)展階段。此時(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力在新科技革命的推動(dòng)下得到空前的提升，農(nóng)產(chǎn)品得到空前發(fā)展，眾多農(nóng)民和商人開始從事農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品營銷理論逐漸滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等眾多領(lǐng)域。

21世紀(jì)，需求差異化越來越明顯，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分程度越來越高，農(nóng)產(chǎn)品又開始有了新型營銷理念，農(nóng)產(chǎn)品的綠色、品牌、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等新型營銷理念開始慢慢替代傳統(tǒng)的營銷理念。

（二）國內(nèi)的研究。安玉發(fā)、張娣杰在《市場(chǎng)營銷學(xué)理論在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用》一書中提出，農(nóng)產(chǎn)品只有模仿其他工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品營銷的觀念才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的大發(fā)展。物流一直是阻礙農(nóng)產(chǎn)品流通的關(guān)鍵問題之一，劉威認(rèn)為配送中心是農(nóng)產(chǎn)品物流的重要環(huán)節(jié)，要加強(qiáng)物流配送中心的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善物流配送中心的功能，合理管理各區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)，采用合理化、專業(yè)化的運(yùn)輸降低物流成本和提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。趙麗霞提出隨著生活水平的提高，人們的品牌意識(shí)逐漸提高，名牌產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的青睞，品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為企業(yè)和產(chǎn)品的無形的資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營越來越迫切。元新娣提出農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)能夠快速地對(duì)接消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的信息共享，減少了交易環(huán)節(jié)，并且讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)甚至跨國家銷售更為便捷，有利于農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)。

三、新型分銷系統(tǒng)

（一）傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)。與國外的規(guī)?；a(chǎn)不同，我國的農(nóng)產(chǎn)品依然很大程度上依賴個(gè)體農(nóng)戶的供應(yīng)從而發(fā)展出了獨(dú)具我國特色的農(nóng)產(chǎn)品流通方式，主要分為：生產(chǎn)商到渠道商再到零售終端和農(nóng)戶到零售終端的兩種方式。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的分銷方式已經(jīng)越來越展現(xiàn)出弊端，前者渠道長度太過臃腫，流通環(huán)節(jié)多使得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高居不下導(dǎo)致交易效率低；而后者雖然降低了流通環(huán)節(jié)但是流通范圍不大，只能滿足生產(chǎn)地及其周邊的需求很難進(jìn)行更廣泛的流通，而且經(jīng)營規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量和安全保障上存在嚴(yán)重不足。

（二）新型分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)。隨著電子商務(wù)在中國得到井噴式的發(fā)展，以阿里巴巴集團(tuán)為首的電商巨頭正在改變著中國人的購物方式，人們開始慢慢接受網(wǎng)絡(luò)購物并逐漸依賴電子商務(wù)。依據(jù)阿里巴巴的消息2013年天貓僅在“雙十一”當(dāng)天就達(dá)成1.7億筆交易，支付寶成交金額突破350億元，創(chuàng)造了一個(gè)電子商務(wù)的神話。2014年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的元年，全國農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)數(shù)量達(dá)到3，000個(gè)之多，而跟農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)電商平臺(tái)數(shù)量更是超過3萬，農(nóng)產(chǎn)品將是繼電子和服裝之后的又一個(gè)電子商務(wù)暢銷的明星品類。根據(jù)圖1可以預(yù)測(cè)，現(xiàn)在只是農(nóng)產(chǎn)品電商的初級(jí)階段，未來的發(fā)展?jié)摿薮?。眾多農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)紛紛開始了電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，逐漸發(fā)展出了新的分銷模式，這里統(tǒng)稱為線上和線下的兩種分銷模式。（圖1）

（三）新型分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。線上模式即是通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易，與傳統(tǒng)的非電子商務(wù)模式即線下模式相比有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：（1）時(shí)空優(yōu)勢(shì)：改變了傳統(tǒng)的面對(duì)面的交易方式，突破了交易時(shí)空障礙，交易效率得到了明顯提升；（2）成本優(yōu)勢(shì)：降低了店面費(fèi)用、流通費(fèi)用、庫存費(fèi)用和管理成本；（3）渠道優(yōu)勢(shì)：避免了復(fù)雜的渠道關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶和企業(yè)與消費(fèi)者的直接交易；（4）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：借助電子商務(wù)品臺(tái)賣方能夠即時(shí)即地為買方服務(wù)；（5）信息優(yōu)勢(shì)：有效地降低了買方和賣方交易時(shí)面臨的信息不對(duì)稱，既讓買方知道更多的產(chǎn)品信息又讓賣方掌握更多的市場(chǎng)信息，有利于實(shí)現(xiàn)公平交易和供需平衡。

四、新型物流系統(tǒng)

（一）我國農(nóng)產(chǎn)品物流的特點(diǎn)

1、農(nóng)產(chǎn)品物流數(shù)量大、種類繁多、覆蓋面廣。2013年我國主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量如表1所示。（表1）品種較多，分部地區(qū)較廣，涉及到的物流覆蓋全國各大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)和消費(fèi)區(qū)，包含海陸空三個(gè)方面。

2、農(nóng)產(chǎn)品物流受季節(jié)影響周期變化。農(nóng)產(chǎn)品物流量會(huì)隨著農(nóng)產(chǎn)品成熟時(shí)加重，成熟季節(jié)一過，物流量就隨之減少，并且一直反復(fù)周期變化。例如，季節(jié)性水果等每到成熟季節(jié)時(shí)才集中產(chǎn)生較大的物流量，而其他季節(jié)物流量相對(duì)少很多。

3、農(nóng)產(chǎn)品物流具有易損性和技術(shù)性。農(nóng)產(chǎn)品的脆弱性導(dǎo)致其在物流運(yùn)輸過程中容易腐敗變質(zhì)，比如鮮活類在正常條件下只有極短的保鮮時(shí)間，這就對(duì)物流系統(tǒng)要求較高，需要采取先進(jìn)的運(yùn)輸工具，比如冷藏運(yùn)輸。

4、農(nóng)產(chǎn)品物流具有可預(yù)見性。生產(chǎn)者可以根據(jù)當(dāng)前的銷售價(jià)格和銷售情況對(duì)后期的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)量和需求量的預(yù)計(jì)就能大概預(yù)見其物流量。

5、農(nóng)產(chǎn)品物流具有安全性。農(nóng)產(chǎn)品是人們生產(chǎn)生活的必需品，關(guān)系到民生關(guān)系著人民的生命健康，農(nóng)產(chǎn)品的安全是每一個(gè)人所關(guān)心的話題，所以保證安全是農(nóng)產(chǎn)品物流的重中之重。

（二）構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)的建議

1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施還不是很完善，特別是在較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，依然存在農(nóng)產(chǎn)品無法運(yùn)出產(chǎn)地的現(xiàn)象。同時(shí)，還要加強(qiáng)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)，改善當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流廣泛、分散的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)物流中心統(tǒng)一配送。

2、縮減農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)，提高物流效率。農(nóng)產(chǎn)品對(duì)時(shí)間比較敏感，為了保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮和質(zhì)量就要最大限度地縮減物流環(huán)節(jié)，實(shí)行生產(chǎn)者到配送中心再到零售商的簡易物流系統(tǒng)，提高物流效率。

3、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)物流監(jiān)管。產(chǎn)品監(jiān)測(cè)和管理是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中必不可少的環(huán)節(jié)，先進(jìn)的物流監(jiān)測(cè)和管理技術(shù)不僅能節(jié)省農(nóng)產(chǎn)品物流費(fèi)用還能提高物流效率，同時(shí)還為農(nóng)產(chǎn)品的安全性和準(zhǔn)確性提供了保障。

4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)。信息化是現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，通過應(yīng)用全球定位系統(tǒng)等先進(jìn)的信息管理技術(shù)保證交易雙方對(duì)運(yùn)輸過程的監(jiān)控，能夠及時(shí)有效地掌握和處理物流交易過程中的突發(fā)狀況等關(guān)鍵信息，使交易更具透明化。

五、新型品牌戰(zhàn)略

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的意義。在非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中如在工業(yè)品營銷中，品牌戰(zhàn)略得到了廣泛的應(yīng)用，一些企業(yè)通過品牌戰(zhàn)略得到了巨大的利益，并且極大地提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所創(chuàng)造的品牌價(jià)值已經(jīng)成為企業(yè)綜合實(shí)力的重要組成部分。例如，微軟、蘋果、可口可樂、耐克、保潔、海爾等大公司和企業(yè)創(chuàng)造了極高的品牌價(jià)值?？煽诳蓸饭驹?，如果哪天可口可樂公司毀于意外，憑借可口可樂這個(gè)品牌依然能站起來，可見品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代營銷中的地位。但是長期以來，企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略和品牌化經(jīng)營缺乏認(rèn)識(shí)，隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)和市場(chǎng)的變化，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和品牌化經(jīng)營顯得尤為重要和迫切。周發(fā)明提出品牌戰(zhàn)略有以下五點(diǎn)重要意義：（1）是提高農(nóng)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段；（2）是適應(yīng)消費(fèi)需求和購買行為變化的要求；（3）是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的客觀要求；（4）是提升和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段；（5）是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提升農(nóng)民收入的需要。

（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的建議

1、普及農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)和名牌農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)?，F(xiàn)在人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)的缺乏仍然是制約農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要因素，而這恰恰與現(xiàn)代企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和消費(fèi)者日益增強(qiáng)的追求名牌的心理背道而馳。企業(yè)需要增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識(shí)，利用消費(fèi)者的名牌心理讓他們追求消費(fèi)名牌農(nóng)產(chǎn)品。

2、加強(qiáng)地域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌文化建設(shè)。大部分農(nóng)產(chǎn)品通常保有地方特色已經(jīng)成為當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化，而企業(yè)只需將這一特色進(jìn)行合理利用和開發(fā)，利用地方具有的資源優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)以及政策優(yōu)勢(shì)等用現(xiàn)代營銷思維對(duì)之進(jìn)行定位、塑造、包裝、宣傳，打造具有融合地域特色文化的品牌，提升品牌的檔次和品位，從而避免品牌藍(lán)海，使其在眾多品牌中脫穎而出。

3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣。廣泛的宣傳有利于增強(qiáng)品牌的知名度，對(duì)提升品牌影響力有著不言而喻的作用。政府要積極配合并設(shè)立相關(guān)宣傳機(jī)構(gòu)，在各大交通要到設(shè)立廣告牌，各大旅游景區(qū)設(shè)立相關(guān)銷售點(diǎn)，積極參與區(qū)域及全國各地的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷會(huì)，利用農(nóng)業(yè)節(jié)目，各大衛(wèi)視、網(wǎng)站等各種傳播媒介進(jìn)行宣傳推廣。例如，最近在央視熱播的《舌尖上的中國》就是一個(gè)極好的適合農(nóng)產(chǎn)品宣傳途徑。

4、建立品牌的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，健全品牌信任機(jī)制。建立品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售、操作環(huán)境和安全標(biāo)準(zhǔn)等各個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)督和管理體系，逐步形成行業(yè)、地區(qū)、國家和國際標(biāo)準(zhǔn)體系。品牌標(biāo)準(zhǔn)化的建立能幫助提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)以及安全性，有利于樹立品牌的信任度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者安全消費(fèi)、放心消費(fèi)。

5、各級(jí)政府機(jī)關(guān)的政策扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。品牌的打造并非一朝一夕能夠完成，也并非某一個(gè)組織或企業(yè)能夠獨(dú)自完成，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。各級(jí)政府需要從政策環(huán)境、地域資源、生產(chǎn)技術(shù)、人員培訓(xùn)和公眾服務(wù)等各個(gè)方面提供支持，引導(dǎo)各個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。與此同時(shí)，政府應(yīng)本著公平公正的原則，引導(dǎo)品牌快速健康地發(fā)展，提高品牌公信力。

六、總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品的營銷一直是困擾農(nóng)業(yè)從業(yè)者和營銷人員的難點(diǎn)，本文主要結(jié)合了國內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)從農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的三個(gè)要點(diǎn)也是難點(diǎn)描述了農(nóng)產(chǎn)品從渠道、物流和品牌建設(shè)的重要問題，以及給出了解決這些問題的相關(guān)建議。然而，要順利地解決好這三個(gè)方面的問題也非一朝一夕，仍需要更多人員投身于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，努力探索出一條適合我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品營銷任重道遠(yuǎn)。

主要參考文獻(xiàn)：

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農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)范文第5篇

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷;問題;對(duì)策;營銷策略

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的,借助于互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的營銷手段。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng),包括農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場(chǎng)分析、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)構(gòu)建,網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理,網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合等活動(dòng),最終依托農(nóng)產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)人與組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。

二、甘肅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

(一)信息化建設(shè)落后

同東部地區(qū)相比,西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯滯后,粗略統(tǒng)計(jì),西部地區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)入戶率不足10%;其次網(wǎng)絡(luò)利用率低,政府主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站大多屬于信息交流與平臺(tái)而非交易平臺(tái),制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。

(二)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

我國西部地區(qū)農(nóng)民尤其是年齡較大的農(nóng)民文化程度普遍較低,計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用非常有限,絕大多數(shù)農(nóng)民甚至從沒接觸過計(jì)算機(jī),加之政府不能及時(shí)提供相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù),導(dǎo)致農(nóng)民很難運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

(三)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全,物流成本高

同其他工業(yè)品相比,大部分農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮期短,易腐爛變質(zhì)的特點(diǎn),客觀上要求物流配送效率更高,滿足JIT的要求。但現(xiàn)實(shí)情況是,依靠單個(gè)農(nóng)戶自建物流體系幾乎不可能,利用第三方物流的成本又會(huì)很高,還不一定能實(shí)現(xiàn)及時(shí)配送,加之西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)?；潭鹊?大多屬分散種植,也給物流集貨,儲(chǔ)存,裝卸,運(yùn)輸?shù)葞碇T多不便。(四)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低由于我國西部地區(qū)土地經(jīng)營零星分散,規(guī)?；?jīng)營和專業(yè)化生產(chǎn)難以形成,流轉(zhuǎn)土地比例低,大部分土地仍是農(nóng)戶各自經(jīng)營,戶與戶之間的農(nóng)產(chǎn)品無論在品種、品質(zhì)、管理技術(shù)、操作規(guī)程方面都有較大的差距,結(jié)果是規(guī)范化管理難以實(shí)現(xiàn),標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難以實(shí)施。

三、甘肅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對(duì)策

(一)加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè),拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ),政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度,促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高,同時(shí)政府相關(guān)部門應(yīng)建立信息平臺(tái),及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和產(chǎn)品市場(chǎng)信息提供給種植戶和消費(fèi)者。另一方面,鼓勵(lì)和支持農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)建立電商交易平臺(tái),或利用第三方平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店等多種形式,拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。

(二)抓好電子商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)

政府應(yīng)制定電子商務(wù)人才培養(yǎng)計(jì)劃,一方面利用農(nóng)閑時(shí)間組織農(nóng)民到當(dāng)?shù)芈殬I(yè)技術(shù)學(xué)校培訓(xùn),或派技術(shù)人員到農(nóng)戶家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),另一方面制訂電子商務(wù)專業(yè)人才引進(jìn)優(yōu)惠政策,加大電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人才的引進(jìn),吸納電子商務(wù)高端人才和技術(shù)骨干,鼓勵(lì)各類院校電子商務(wù)專業(yè)人才和有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人才進(jìn)縣、鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),培養(yǎng)造就一支電子商務(wù)實(shí)用技術(shù)人才隊(duì)伍。

(三)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),及時(shí)、快速、高效、安全、低成本的物流體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成功的保障。而農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá),成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。因此,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)選擇效率高、技術(shù)好、服務(wù)優(yōu)的物流公司作為合作對(duì)象,一些實(shí)力強(qiáng)的公司和協(xié)會(huì)可考慮建立自己的物流配送體系,逐步形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式。此外,物流配送還要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn),加強(qiáng)冷鏈物流建設(shè)。

(四)建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)體系,提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平

農(nóng)產(chǎn)品指標(biāo)體系主要包括新鮮程度、大小、色澤、均勻程度、農(nóng)藥殘留等,在確保指標(biāo)體系相同的情況下,產(chǎn)品無顯著差異。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能有效消除人們網(wǎng)購時(shí)的顧慮,減少投訴,提高網(wǎng)購量。實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,一是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,即進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化育種、栽培、管理、采摘。采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),同一地塊的產(chǎn)品應(yīng)無顯著差異;二是銷售標(biāo)準(zhǔn)化,即包裝、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、售賣等的標(biāo)準(zhǔn)化。推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的有效措施是大力扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),利用其示范作用和輻射帶動(dòng)作用,加速標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。

四、完善甘肅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)利用電子郵件營銷

即通過電子郵件列表、新聞郵件、電子刊物和產(chǎn)品目錄等形式,向目標(biāo)客戶提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息,同時(shí)也可附帶一定形式和數(shù)量的商業(yè)廣告。電子郵件形式在互聯(lián)網(wǎng)上傳遞信息不但成本低、速度快,而且信息形式豐富多彩,在保持現(xiàn)有客戶及發(fā)掘潛在客戶方面,有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

(二)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)以付費(fèi)方式向目標(biāo)客戶傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息的傳播活動(dòng),尤其適合農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告形式靈活,可以用圖片、聲音、文字、三維動(dòng)畫等多媒體手段達(dá)到宣傳自己和開發(fā)潛在市場(chǎng)的目的。

(三)利用移動(dòng)電子商務(wù)開展?fàn)I銷

所謂移動(dòng)電子商務(wù)是指以個(gè)人移動(dòng)處理終端(手機(jī)、平板電腦、PDA、筆記本電腦等)通信設(shè)備為代表的電子商務(wù)活動(dòng),比之其他設(shè)備具有靈活性、便捷性等優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村地區(qū)受限于地區(qū)硬件原因,在銷售方面先天弱勢(shì),但憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),利用微信、短信等方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與專家、廠家、客戶的交流,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。(四)利用網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理優(yōu)勢(shì)開展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的形式主要有電子郵件、CRM軟件、網(wǎng)站FAQ、在線QQ、社區(qū)論壇等。客戶關(guān)系管理是實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理并維系客戶關(guān)系,提升客戶忠誠度的重要手段。此外,還可以利用各級(jí)政府農(nóng)牧信息網(wǎng),微博,第三方電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品信息,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易。

作者:余悅 單位:甘肅省武威職業(yè)學(xué)院

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