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互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)范文第1篇

GUIDE 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》在北京隆重，2006年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)多項(xiàng)關(guān)鍵市場(chǎng)數(shù)據(jù)通過(guò)會(huì)以及調(diào)查主站.

cn首度披露。

《INTERNET GUIDE 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多項(xiàng)指標(biāo)顯示，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展歷經(jīng)曲折、調(diào)整，從2005年開始在應(yīng)用層面開始步入快車道。網(wǎng)絡(luò)廣告等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域市場(chǎng)指標(biāo)突破5%市場(chǎng)滲透率這一臨界點(diǎn)，走出市場(chǎng)培育階段，開始強(qiáng)勢(shì)起飛。資本市場(chǎng)陰晴無(wú)關(guān)應(yīng)用市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的市場(chǎng)基本面正在得到空前的增強(qiáng)和改善。

2006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模約為2767.46億元人民幣，較2005年1876.53億元同比增長(zhǎng)47%。包括上網(wǎng)、購(gòu)物、玩游戲等各種在線支出在內(nèi)的人均月互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)水平為 169.57 元/月，比2005年的157.80元同比增長(zhǎng)7.46 %。

在所有50個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，最受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）、網(wǎng)絡(luò)游戲兩個(gè)領(lǐng)域2006年度的市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模分別達(dá)到了49.8億元、59.6 億元人民幣，分別比2005年增長(zhǎng)50.91 %、61.96 %。預(yù)計(jì)2007、2008年，在基數(shù)已經(jīng)比較高的情況下，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將依然分別保持 51.8 %和55.6%的增長(zhǎng)。

搜索引擎、即時(shí)通訊以及各種新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的發(fā)展對(duì)門戶等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)正在產(chǎn)生較強(qiáng)的市場(chǎng)分流和資源擠壓作用。搜索引擎2006年、2007年、2008年的增長(zhǎng)率分別領(lǐng)先門戶11.16、27.98和25.6個(gè)百分點(diǎn)，分別達(dá)到49.52 %、48.20 %和40.60 %，其2006年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15.71億元。報(bào)告數(shù)據(jù)還顯示：2006年度播客/視頻分享網(wǎng)站受眾規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7600萬(wàn)人。作為剛剛興起的帶有此項(xiàng)Web2.0特征的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，已經(jīng)迅速為大眾青睞和接受，其用戶規(guī)模甚至已經(jīng)超過(guò)B2C電子商務(wù)、汽車、房地產(chǎn)等一些發(fā)展多年的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。包括搜索引擎、綜合門戶、電子郵件等16個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的用戶到達(dá)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1億人。

搜索引擎成為2006年用戶年到達(dá)率最高的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其用戶年到達(dá)率達(dá)到89.74%。而博客服務(wù)的用戶年到達(dá)率為74.52%，比去年同期增長(zhǎng)12.32%，在所有互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分服務(wù)類型中是增幅最明顯的一個(gè)。個(gè)人門戶/空間、播客/視頻分享等Web2.0特征的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)用戶年到達(dá)率也分別達(dá)到了57.43%、56.24%，威客則達(dá)到了53.18%。在視頻點(diǎn)播/直播、視頻搜索等領(lǐng)導(dǎo)寬帶潮流的新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)，用戶年到達(dá)率分別達(dá)到72.29%和60.05%。這一系列數(shù)據(jù)說(shuō)明，博客等Web2.0服務(wù)用戶年到達(dá)率增幅在領(lǐng)跑2006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

在深度剖析2006年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，會(huì)上還透露《INTERNET GUIDE 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》課題組對(duì)2007、2008年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r整體走向以及各細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)等一些預(yù)測(cè)。

《INTERNET GUIDE 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》的從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)50個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹贮c(diǎn)，系統(tǒng)總結(jié)了2006年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)各層面整體發(fā)展?fàn)顩r與規(guī)模。《INTERNET GUIDE 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)分析全面深入了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)總體狀況以及各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)等狀況，在系統(tǒng)總結(jié)2006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)2007、2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了大量專業(yè)的分析預(yù)測(cè)，這將為投資融資，為廣告投放，為企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定等提供客觀的第三方?jīng)Q策支持。一年一度的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告也必將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的見證，更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的指引者。

據(jù)悉，現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)只是《INTERNET GUIDE 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》簡(jiǎn)版報(bào)告的部分內(nèi)容。全部數(shù)據(jù)與分析最終將通過(guò)完整版本的中英文報(bào)告向各方提供。此次的簡(jiǎn)版報(bào)告部分內(nèi)容包括：

1.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)50個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中主流、熱點(diǎn)及潛在高成長(zhǎng)領(lǐng)域的 2006年度市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、營(yíng)收結(jié)構(gòu)，這些領(lǐng)域是，網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、綜合門戶、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、即時(shí)通訊、博客、寬帶視頻、音樂、社區(qū)/BBS等；

2.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)50個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中10個(gè)主要領(lǐng)域的2007、2008年度市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；

3.2006年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模、增長(zhǎng)率；

4.2007、2008年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模、增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；

5.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)50個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)集中度、用戶到達(dá)率、用戶規(guī)模；

6.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)50個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中10個(gè)細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的用戶年到達(dá)率排名；

7.2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展主要問(wèn)題提示、若干重要預(yù)測(cè)；

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)范文第2篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；分期；市場(chǎng)成長(zhǎng)；建議

1 大學(xué)生分期市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展與金融業(yè)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)金融已滲透整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)，大學(xué)生也逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的活躍群體。2014年底，分期樂和趣分期分別獲得1億美元的B輪融資和1億美元的C輪融資；2015年1月，成立不到一年的愛學(xué)貸也順利完成了4000萬(wàn)美元的A輪融資。

（1）國(guó)內(nèi)大學(xué)生分期消費(fèi)市場(chǎng)容量

自政府不再允許銀行為大學(xué)生辦理信用卡的業(yè)務(wù)。2014年初，國(guó)家政策開始支持互聯(lián)網(wǎng)金融，學(xué)生分期付款的業(yè)務(wù)在這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成長(zhǎng)為格外龐大的電子商務(wù)盤口上嵌入了一個(gè)線上虛擬信用卡的角色。即使總目標(biāo)群體只有5000萬(wàn)的大學(xué)生群體也是一個(gè)不小的市場(chǎng)容量，并且分期市場(chǎng)為畢業(yè)后的大學(xué)生群體開放也是發(fā)展的必然，通過(guò)調(diào)查也顯示，92%的大學(xué)生分期用戶表示在畢業(yè)步入社會(huì)后仍會(huì)繼續(xù)使用這種分期式的消費(fèi)方式，由此也可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生分期消費(fèi)市場(chǎng)具有很高的成長(zhǎng)性。

（2）市場(chǎng)現(xiàn)狀

據(jù)速途研究院：近年的分期平臺(tái)呈現(xiàn)割據(jù)形勢(shì)，花唄與京東白條分別占總體比重的37% 、 34.3%，再者是分期樂和趣分期，在大學(xué)生分期消費(fèi)比重中分別占比18.5%和7.6%。而在產(chǎn)品消費(fèi)方面，65.7%的大學(xué)生是在購(gòu)買手機(jī)以及其他數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)選擇分期，同時(shí)旅游、學(xué)費(fèi)、服飾等分期消費(fèi)占據(jù)了余下的34.3%。然而在市場(chǎng)不斷趨向成熟的過(guò)程中，不同的金融服務(wù)創(chuàng)新，各種的產(chǎn)品需求還會(huì)出現(xiàn)在大學(xué)生分期消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)大學(xué)生分期市場(chǎng)而言，這是一次機(jī)遇也是一場(chǎng)挑戰(zhàn)。

2 大學(xué)生分期市場(chǎng)的成長(zhǎng)

時(shí)下校園分期這一片土壤上，初創(chuàng)公司層出不窮，各類金融企業(yè)躍躍欲試。盡管這一市場(chǎng)還未得到完全的普及，也沒能得到目標(biāo)群體百分之百的認(rèn)可，但它的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造能力是不可估量的。通過(guò)現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，這一新興市場(chǎng)正在帶動(dòng)一個(gè)消費(fèi)集群。

（1）互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展

2015年中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”金融研究報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，金融業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到了迅速發(fā)展，不同的行業(yè)都加入其中，據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年中國(guó)P2P網(wǎng)貸交易規(guī)模達(dá)到了2598億元，漲幅達(dá)到75.1%；并且預(yù)計(jì)2015年該交易規(guī)模會(huì)超過(guò)5000億元。

（2）大學(xué)生分期市場(chǎng)的趨勢(shì)

通過(guò)針對(duì)大學(xué)生分期消費(fèi)問(wèn)題調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在面對(duì)自己無(wú)法一次負(fù)擔(dān)，而可選擇分期消費(fèi)的情況下，61%的大學(xué)生會(huì)傾向于選擇分期付款進(jìn)行消費(fèi)，由此可以發(fā)現(xiàn)分期消費(fèi)是受到大學(xué)生認(rèn)可的。大學(xué)生是一個(gè)善于接受新事物的群體，且具有集中性的特點(diǎn)，這些特性對(duì)校園分期市場(chǎng)的開發(fā)極為有利。

3 大學(xué)生分期市場(chǎng)的主要問(wèn)題

（1）金融模式的界定問(wèn)題

大學(xué)生分期平臺(tái)運(yùn)作模式雖受到了廣泛的質(zhì)疑，但并未被政府金融監(jiān)管部門喊停，然而相對(duì)較高的利率，還是難以免除其“高利貸”的嫌疑。為更好的開拓市場(chǎng)，分期平臺(tái)應(yīng)該讓目標(biāo)群體了解分期的實(shí)質(zhì)，明晰清楚的界定自己的運(yùn)作模式，以取得大學(xué)生群體對(duì)模式的認(rèn)同感，如此才能消除疑慮。

（2）違約風(fēng)險(xiǎn)

大學(xué)生雖然是一個(gè)易于開發(fā)的消費(fèi)群體，但他們沒有自己穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，且沒有相應(yīng)的個(gè)人資產(chǎn)，為此向大學(xué)生提供信貸消費(fèi)具有高風(fēng)險(xiǎn)性。與銀行借貸不同，分期消費(fèi)是一種金融投資，缺乏可靠的信用憑據(jù)，同時(shí)在沒有嚴(yán)格資產(chǎn)與信用審核的情況下，這種寄希望于大學(xué)生群體素質(zhì)上的借貸信任蘊(yùn)含巨大的違約風(fēng)險(xiǎn)。

（3）市場(chǎng)服務(wù)的延伸

近年來(lái)分期平臺(tái)崛起迅速，但其服務(wù)類別卻依舊缺乏創(chuàng)新，數(shù)碼電子產(chǎn)品分期占據(jù)了分期的半壁江山，但市場(chǎng)的拓展依賴于服務(wù)產(chǎn)品的多樣性，在已有的分期借貸服務(wù)基礎(chǔ)上，大學(xué)生分期需要進(jìn)一步挖掘消費(fèi)需求，以活躍整個(gè)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，從而使整個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域得到延伸。

4 對(duì)大學(xué)生分期市場(chǎng)成長(zhǎng)的建議

（1）把握大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的特點(diǎn)

大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，具有不同于社會(huì)其他人群，他們有追求時(shí)尚潮流的傾向，有跟進(jìn)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的消費(fèi)理念，對(duì)于多數(shù)產(chǎn)品的消費(fèi)具有趨同性。同時(shí)他們又理財(cái)意識(shí)單薄，且你沒有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，對(duì)于分期消費(fèi)信貸大多認(rèn)識(shí)不足。因此大學(xué)生分期不僅要抓住消費(fèi)心理注重市場(chǎng)的開拓，也要規(guī)避不良因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)確保市場(chǎng)的穩(wěn)定，一方面引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)，另一方面建立可靠征信體系和信用數(shù)據(jù)庫(kù)控制風(fēng)險(xiǎn)。

（2）消費(fèi)服務(wù)渠道優(yōu)化

方便快捷的服務(wù)有利于得到消費(fèi)者的青睞，特別是大學(xué)生熱衷于信息網(wǎng)絡(luò)，快速、安全尤為重要，為此分期市場(chǎng)的成長(zhǎng)需要優(yōu)化的服務(wù)渠道?，F(xiàn)階段大學(xué)生分期平臺(tái)過(guò)度依賴下線校園辦理業(yè)務(wù)，其效率受到一定制約，為此開發(fā)安全健全的網(wǎng)絡(luò)金融交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)通過(guò)銀行服務(wù)達(dá)成交易，有助于這一市場(chǎng)的成長(zhǎng)，同時(shí)有效的控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)域的開拓也極為有利。

參考文獻(xiàn)：

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)范文第3篇

2003年，昌平一家草莓種植大戶成立了天翼公司，創(chuàng)立了以草莓為主打產(chǎn)品的“草莓屋”零售店，零售店以高端消費(fèi)者為主，迅速形成了獨(dú)特的消費(fèi)市場(chǎng)。在此之前，天翼草莓的市場(chǎng)客戶主要面向大眾人群。

4年之后，天翼草莓成為了全國(guó)唯一實(shí)現(xiàn)有機(jī)認(rèn)證的草莓產(chǎn)品，并通過(guò)成功舉辦第一屆“中國(guó)草莓文化節(jié)”，開創(chuàng)了中國(guó)草莓產(chǎn)業(yè)的先河，草莓自此不再是簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品，一躍成為首都市民觀光休閑采摘的時(shí)尚消費(fèi)品。之后的5年里，天翼公司和昌平區(qū)政府一同赴西班牙參加了“世界草莓大會(huì)”，并經(jīng)過(guò)不懈努力爭(zhēng)取到了2012年“世界草莓大會(huì)”的主辦權(quán)。

天翼草莓的故事，只是北京都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)風(fēng)起云涌的10年中，諸多傳奇中的一個(gè)。它生動(dòng)地詮釋了京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的魅力所在：一個(gè)普遍的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)開發(fā)其生產(chǎn)、生活、生態(tài)等功能，就有可能創(chuàng)造出發(fā)展奇跡。

然而，10年之后，伴隨傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大勢(shì)，京郊的都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在成功抵御了互聯(lián)網(wǎng)的首輪沖擊之后，正迎來(lái)更具顛覆性的“指尖上的革命”。

固化的發(fā)展格局

10年之后，人們所傳誦的，依然是10年前的奇跡。

北京的農(nóng)業(yè)在全市經(jīng)濟(jì)總量中是少數(shù)，但絕不是可有可無(wú)的小數(shù)。這種認(rèn)識(shí)，開啟了京郊農(nóng)業(yè)發(fā)展的“黃金期”。這座擁有2000多萬(wàn)常住人口的國(guó)際化大都市，同時(shí)也是一個(gè)人均耕地占有量不足0.2畝、農(nóng)業(yè)增加值占比不足1%、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員占比不足6%的城市。

在這里，京郊的農(nóng)業(yè)發(fā)展一直面臨著耕地總量少、水資源緊缺、勞動(dòng)力價(jià)格高、產(chǎn)品雷同等諸多不利條件，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)空間的壓縮、生產(chǎn)資源的限制、生產(chǎn)成本的高企，都成為京郊農(nóng)業(yè)發(fā)展的“攔路虎”——傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在這里沒有出路；與此同時(shí)，科技資源豐富、高端人群集聚、政策支持強(qiáng)勁，都在為京郊發(fā)展都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)孕育了一片沃土。

2003年，北京市立足首都功能定位和城鄉(xiāng)發(fā)展全局，正式提出發(fā)展都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)，成為了全國(guó)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)源地，探索出了一條大城市發(fā)展農(nóng)業(yè)的“北京道路”。

2005年，北京市農(nóng)村工作委員會(huì)《關(guān)于加快發(fā)展都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)意見》正式出臺(tái)，明確提出，“都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是指在北京市依托都市的輻射，按照都市的需求，運(yùn)用現(xiàn)代化手段，建設(shè)融生產(chǎn)性、生活性、生態(tài)性于一體的現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)系統(tǒng)”。以此為標(biāo)志，京郊13個(gè)區(qū)縣的都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，成就了昌平草莓、大興西瓜、通州蘑菇、門頭溝櫻桃、平谷大桃、懷柔板栗、延慶葡萄等京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展版圖，在北京的高端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)了主導(dǎo)地位。

10年之后，京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)擁抱了光榮，夢(mèng)想?yún)s似乎也在遠(yuǎn)去。制造領(lǐng)域盛行的“山寨”，在京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中似乎同樣清晰。某一區(qū)縣上市一類特色農(nóng)產(chǎn)品，興起一家龍頭企業(yè)，短期內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)諸多相似者一哄而上。

模仿帶來(lái)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而導(dǎo)致一些區(qū)縣和企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力不足。一個(gè)事實(shí)是，近年來(lái)，北京的京郊再難以聽到某一特色農(nóng)產(chǎn)品或者類似順鑫農(nóng)業(yè)、德清源雞蛋等龍頭企業(yè)崛起的傳奇。

盡管近年來(lái)京郊的都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)依然熱鬧風(fēng)光，各種新興的休閑采摘場(chǎng)所仍不斷涌現(xiàn)，并試圖在市場(chǎng)上搏殺而占據(jù)一席之地，可最終留下的精品卻是鳳毛麟角，能夠撼動(dòng)現(xiàn)有格局者更極為少見。

“固化的區(qū)域或企業(yè)成了榜樣，但榜樣的路卻似乎很難再?gòu)?fù)制?！币恍┏跞攵际行同F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的投資人如是感慨。

互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

然而，10年飛速成長(zhǎng)的京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，也悄然發(fā)生著某種演變。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，仿佛讓人們看到了打破京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)固有發(fā)展格局的種種可能。與京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的初期不同，近十年來(lái)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)快速發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化革命，特別是電子商務(wù)的興起，已被各界視為改變京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)格局的重要力量。

百度公司董事長(zhǎng)李彥宏就曾指出，“當(dāng)我們能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的能力去提升中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的潛力非常大，可能比在全世界其他任何一個(gè)國(guó)家都要大。”李彥宏分析表示，美國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)和成熟，已具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，而中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)起步較晚，長(zhǎng)期在比較低層次的水平上發(fā)展，大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)都是近十年內(nèi)發(fā)生的事情，在這種背景下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)可以做得更好。

互聯(lián)網(wǎng)帶給京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的改變主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的從業(yè)者們需要盡快完成互聯(lián)網(wǎng)化的改造，以適應(yīng)人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，另一方面，一些北京區(qū)域之外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，正以互聯(lián)網(wǎng)的方式參與到北京的消費(fèi)市場(chǎng)之中。

過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也證明，互聯(lián)網(wǎng)素來(lái)是一個(gè)制造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“神話”的工具。大洋彼岸，互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌、蘋果等都已經(jīng)吹響了進(jìn)軍手表、眼鏡等傳統(tǒng)行業(yè)的集結(jié)號(hào)，而北京將互聯(lián)網(wǎng)的觸角伸向傳統(tǒng)的京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之時(shí)，外界同樣充滿了各種期待。

“盡管互聯(lián)網(wǎng)的興起給京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來(lái)了更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的沖擊總體是正面的，因?yàn)閺漠?dāng)前的結(jié)果看，它主要是增加了一個(gè)新興的市場(chǎng)渠道?！遍T頭溝一家涉獵都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，如今大多數(shù)京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的從業(yè)者均建立了自己的網(wǎng)站，讓更多的消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到相應(yīng)的信息，由于近年來(lái)的快速發(fā)展，讓大多數(shù)京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)都具備了休閑采摘的功能，外地競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入并不能替代京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)反而在某種程度上進(jìn)一步促進(jìn)了京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的繁榮。

這樣的觀點(diǎn)同樣適用于電子商務(wù)對(duì)京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的革命。密云一家農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人向記者坦言，依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的電子商務(wù)，表面看來(lái)似乎打破了京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)在首都市場(chǎng)的壟斷地位，但由于過(guò)去幾年與農(nóng)業(yè)相關(guān)的專業(yè)高端物流、倉(cāng)儲(chǔ)等在國(guó)內(nèi)剛剛起步，電子商務(wù)對(duì)京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的當(dāng)前影響極其有限，反而讓北京優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)將市場(chǎng)拓展到了全國(guó)。

預(yù)料之中的挑戰(zhàn)如今演變成了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的機(jī)遇，在外界一片喧囂，酣談農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化之時(shí)，京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)內(nèi)部似乎并沒有多少熱情追逐形而上的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。

但無(wú)論如何，當(dāng)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化或者互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)成為年度高頻詞的時(shí)候，實(shí)際上京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必然會(huì)有更大的變化。

“移動(dòng)”的顛覆革命

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)帶給京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的短期表面繁榮，隱藏了未來(lái)發(fā)展更大的危機(jī)，而這種危機(jī)的引爆點(diǎn)便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起。

有數(shù)據(jù)表明，隨著智能手機(jī)等終端設(shè)備的普及，中國(guó)人每天使用手機(jī)的時(shí)間超過(guò)了12小時(shí)，遠(yuǎn)超PC互聯(lián)網(wǎng)8小時(shí)的使用時(shí)間。這也讓所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不得不直面即將到來(lái)的“指尖上的顛覆革命”。

而此次不同于此前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給市場(chǎng)除了機(jī)遇，更多的還是挑戰(zhàn)。

2014年，總部在上海的天天果園，借助手機(jī)網(wǎng)站快速進(jìn)軍首都高端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，并在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了日均700單的銷售業(yè)績(jī)。這樣的案例幾乎天天都在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖中上演，也給京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的從業(yè)者們敲響了警鐘。

為什么在同樣的都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)的影響迥異。為天天果園提供手機(jī)網(wǎng)站解決方案的上海某科技公司負(fù)責(zé)人告訴記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是為農(nóng)產(chǎn)品增加一個(gè)便利的市場(chǎng)渠道那么簡(jiǎn)單，更重要的是可以為消費(fèi)者提供高端農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的可追溯，消費(fèi)者通過(guò)掃描農(nóng)產(chǎn)品上的二維碼，便可詳細(xì)了解農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地信息、種植和生產(chǎn)運(yùn)輸過(guò)程等，而這種手段只有借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)，當(dāng)人們對(duì)食品安全愈發(fā)重視的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變化也就更加迅速。

“人們對(duì)PC互聯(lián)網(wǎng)的使用主要在工作時(shí)間，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要占據(jù)的是人們的生活時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品屬于人們?nèi)粘ＯM(fèi)的生活必需品，大多數(shù)人們習(xí)慣于生活時(shí)間購(gòu)買，而公眾又對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的關(guān)注度遠(yuǎn)高于產(chǎn)地、價(jià)格等信息，未來(lái)手機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將極有可能成為人們購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的主要方式?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō)。

很顯然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)重大趨勢(shì)，人們的生活將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具逐漸移動(dòng)化，這個(gè)趨勢(shì)是人類歷史上不可逆的歷程，而這個(gè)歷程在今天正快速開啟。

在這種大勢(shì)所趨的背景下，京郊的都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者們顯然還在享受著上一輪互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的驚喜，能夠?qū)Υ俗鳂I(yè)快速反應(yīng)者還極為稀缺，但這并不代表著所有人都會(huì)無(wú)動(dòng)于衰。

2013年1月，由首農(nóng)集團(tuán)聯(lián)合二商、京糧、順鑫，以及在京的農(nóng)業(yè)央企巨頭、民營(yíng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)起設(shè)立了北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人向記者直言，誰(shuí)也不可能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)“指尖上的革命”會(huì)對(duì)京郊都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的未來(lái)變化有怎樣的影響，但能夠確定的是從業(yè)者們，特別是龍頭企業(yè)們必須要為此做好準(zhǔn)備。該負(fù)責(zé)人告訴記者，協(xié)會(huì)內(nèi)部已有共識(shí)，將來(lái)企業(yè)60%-80%的業(yè)務(wù)將借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)?！艾F(xiàn)在是統(tǒng)一大家認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵時(shí)期?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)范文第4篇

1、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融高速發(fā)展

廣義上的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融，如在線支付和互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品在我國(guó)發(fā)展的起步時(shí)間比較早。2004年我國(guó)開始出現(xiàn)了支付寶等在線支付機(jī)構(gòu)，到目前為止在線支付機(jī)構(gòu)已達(dá)近三百家；2006年起，P2P網(wǎng)貸開始進(jìn)入我國(guó)，截止到2015年全年P(guān)2P網(wǎng)貸規(guī)模已達(dá)到8686億元人民幣；此外，各種消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)投資個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品也迅速發(fā)展。

我國(guó)狹義上的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融起步于2013年，以分期樂、趣分期為代表的創(chuàng)新型公司直接將服務(wù)目標(biāo)用戶定位為個(gè)人消費(fèi)者，為其提供新人接待的分期付款服務(wù)。京東于2014年2月推出了“京東白條”、天貓推出了“天貓分期購(gòu)”以及“花唄”等理財(cái)產(chǎn)品為自身平臺(tái)用戶提供分期消費(fèi)服務(wù)。

在消費(fèi)金融試點(diǎn)管理逐步放開的背景下，許多傳統(tǒng)消費(fèi)金融服務(wù)公司開始提供消費(fèi)金融服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融服務(wù)在服務(wù)流程和產(chǎn)品創(chuàng)新上更具備優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場(chǎng)快速發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分逐步完成，線上線下消費(fèi)金融服務(wù)的融合已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展的未來(lái)走向和必然趨勢(shì)。

2、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展環(huán)境

隨著國(guó)民消費(fèi)能力的持續(xù)提升一級(jí)互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣的全面養(yǎng)成，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融現(xiàn)在正處于一個(gè)“最好的時(shí)代”。

首先，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境角度出發(fā)，當(dāng)前，消費(fèi)對(duì)于我國(guó)的GDP貢獻(xiàn)僅有30%，同收入水平其他國(guó)家的消費(fèi)占GDP的50%左右，而這一比例在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家更高。這也說(shuō)明中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)可以從原來(lái)的過(guò)多依靠投?Y、出口逐步向消費(fèi)傾斜；其次，從社會(huì)環(huán)境來(lái)說(shuō)，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，透支習(xí)慣的養(yǎng)成。中國(guó)傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念制約了消費(fèi)金融在我國(guó)的發(fā)展，但隨著人們消費(fèi)觀念的逐步轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的家庭及個(gè)人開始采用信貸消費(fèi)工具提前消費(fèi)；再有，就技術(shù)環(huán)境而言，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的發(fā)展離不開技術(shù)的進(jìn)步，這也成為促使消費(fèi)金融的創(chuàng)新速度和效率進(jìn)一步提升的重要原因；最后，政府政策的出臺(tái)，如購(gòu)置稅減征、消費(fèi)品下鄉(xiāng)等補(bǔ)貼政策，也在一定程度上對(duì)于消費(fèi)及金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了推動(dòng)作用。

二、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)

1、移動(dòng)支付互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融將成為主流，消費(fèi)主動(dòng)權(quán)進(jìn)一步向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移

自2012年國(guó)家工信部開展全國(guó)4G建設(shè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)五年左右的發(fā)展時(shí)間，中國(guó)已經(jīng)建成世界最大的4G網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到7億左右，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支付業(yè)務(wù)流量占總收入的60%以上，移動(dòng)互聯(lián)支付的便捷性已經(jīng)得到大眾的認(rèn)可。同時(shí)，由于各大網(wǎng)絡(luò)帶你上積極推行移動(dòng)終端APP支付優(yōu)惠活動(dòng)，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付的交易量不斷上升，消費(fèi)者的移動(dòng)支付消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)建立。值得注意的是，隨著大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與比價(jià)網(wǎng)站的出現(xiàn)，降低了消費(fèi)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上交流與買家的產(chǎn)品評(píng)價(jià)與反饋，使得消費(fèi)者對(duì)廠商更加了解，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)主動(dòng)權(quán)逐步向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者在買賣雙方中的地位逐步提升，占據(jù)核心地位。

2、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)縱深擴(kuò)大，地域消費(fèi)限制進(jìn)一步縮小

隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)農(nóng)村不斷普及與滲透，農(nóng)村正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的新藍(lán)海。在我國(guó)整體網(wǎng)民規(guī)模逐漸收窄的情況下，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)使用率保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，諸如京東、天貓、蘇寧等國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)的下鄉(xiāng)建設(shè)計(jì)劃的實(shí)施，農(nóng)村的物流與基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善，進(jìn)一步縮小地域消費(fèi)限制，加之國(guó)家政策的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，使得農(nóng)村網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)意識(shí)與農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)潛力進(jìn)一步被挖掘。

3、政府政策全力支持，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展?jié)摿o(wú)限

2015年傳統(tǒng)金融行業(yè)迎來(lái)改革春風(fēng)，國(guó)家出臺(tái)眾多促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融政策。不僅將“互聯(lián)網(wǎng)+”為發(fā)展戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)金融首次納入政府工作報(bào)告中，得到了全社會(huì)的關(guān)注。同時(shí)，還將互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融寫入國(guó)家“十三五”規(guī)劃，并且明確提出消費(fèi)升級(jí)的重要性與急迫性：以“互聯(lián)網(wǎng)+”為渠道和營(yíng)銷手段，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)，發(fā)展綠色消費(fèi)、信息消費(fèi)與個(gè)性消費(fèi)，重點(diǎn)著眼于國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的挖掘。由此可判斷，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融已進(jìn)入到前所未有的發(fā)展階段。

三、結(jié)論及啟示

1、鼓勵(lì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融

要解決互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)資金端的渠道窄、成本高等突出問(wèn)題，適當(dāng)降低互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)獲得金融機(jī)構(gòu)牌照的門檻，及時(shí)將優(yōu)秀的、規(guī)范的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)納入有牌照的金融機(jī)構(gòu)。

2、規(guī)范發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融是金融，金融杠桿的本質(zhì)是杠桿，是借別人的錢去放貸或者投資。世界上不存在一個(gè)沒有金融監(jiān)管的國(guó)家，如果沒有清晰的邊界，鼓勵(lì)金融野蠻生長(zhǎng)，最后的結(jié)果是好人為壞人買單。

3、健康發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融多位純金錢方面的的信用貸款，在個(gè)人征信體系還不是很健全、大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)還不是很成熟的條件下，要盡量采取場(chǎng)景化的O2O模式減少信用風(fēng)險(xiǎn)。一些電商平臺(tái)采取應(yīng)收賬款形式的自有資金墊付或延期支付供應(yīng)商貸款等方式開展消費(fèi)信貸，要注意避免平臺(tái)資金流動(dòng)性不足的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)鏈資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)范文第5篇

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，為生活用紙營(yíng)銷提供了新的發(fā)展空間和導(dǎo)向。在分析了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活用紙營(yíng)銷發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)生活用紙營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，提出構(gòu)建生活用紙O2O立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、完善生活用紙營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生活用紙品牌推廣和重視人才培養(yǎng)四條創(chuàng)新路徑。

關(guān)鍵詞：

生活用紙；互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷；創(chuàng)新

生活用紙是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚南M(fèi)品，出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，包括衛(wèi)生用紙、面巾紙、餐巾紙、紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾、廚房用紙等。生活用紙是快速消費(fèi)品中的生活必需品，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生活用紙線下銷售市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，而電商渠道為生活用紙的銷售和推廣增添了活力。在剛剛過(guò)去的“雙十一”、“雙十二”搶購(gòu)大潮中，各大電商在生活用紙的銷售均取得了良好業(yè)績(jī)，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用給生活用紙營(yíng)銷帶來(lái)了新的契機(jī)。

1“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”內(nèi)涵及發(fā)展態(tài)勢(shì)

“互聯(lián)網(wǎng)+”是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、信息通信技術(shù)把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，從而在新領(lǐng)域創(chuàng)造一種新生態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+生活用紙”即生活用紙行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)其從生產(chǎn)到銷售的營(yíng)模式，但由于生活用紙具有單體體積大、價(jià)值相對(duì)較低、運(yùn)輸成本較高等特點(diǎn)，給生活用紙利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷渠道優(yōu)化帶來(lái)諸多不便。生活用紙企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷既有巨大的機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。此外，外部相關(guān)政策有利于生活用紙營(yíng)銷向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。國(guó)家全面放開二胎政策，勢(shì)必會(huì)給生活用紙營(yíng)銷帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間，《中國(guó)制造2025》提出要打造制造強(qiáng)國(guó)，強(qiáng)化高端制造業(yè)，制造業(yè)仍將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的召開也給“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”帶來(lái)了絕佳契機(jī)。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)化生活用紙營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)生活用紙企業(yè)通常是以工廠為中心，營(yíng)銷渠道向四周輻射進(jìn)行市場(chǎng)拓展，這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣可以降低物流成本，也能夠有效滿足區(qū)域性消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)快速消費(fèi)品的需求，但也不可避免造成區(qū)域品牌保護(hù)、市場(chǎng)狹窄等弊端。在產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，生活用紙企業(yè)急需借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷渠道以拓展市場(chǎng)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中奪得一席之位。尤其對(duì)國(guó)際高端品牌而言，此類生活用紙銷售多集中于沿海城市和一、二線城市的大型超市和專營(yíng)店，幾乎無(wú)法擴(kuò)散到小城市、縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使得這些國(guó)際高端品牌生活用紙喪失了大片國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+生活用紙”使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)生活用紙行業(yè)有機(jī)結(jié)合，有效彌補(bǔ)線下傳統(tǒng)銷售渠道狹隘、覆蓋率低的不足，優(yōu)化生活用紙營(yíng)銷渠道，使更多消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物獲得所需生活用紙產(chǎn)品，對(duì)各種品牌進(jìn)行實(shí)時(shí)比較，選擇性價(jià)比較高和質(zhì)量上乘的生活用紙產(chǎn)品，從而也使生活用紙市場(chǎng)獲得極大各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造、優(yōu)化和升級(jí)。這里的“+”并非簡(jiǎn)單的直接加和，而是將生活用紙行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理配置、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)、營(yíng)銷渠道的優(yōu)化再造。目前，我國(guó)生活用紙行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，一方面人們生活水平提高，生活用紙市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，整個(gè)行業(yè)充滿活力。另一方面投資過(guò)熱、產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也給生活用紙企業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的困擾，具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品成本上升、產(chǎn)品價(jià)格下滑、營(yíng)銷渠道費(fèi)用增加等。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電子商務(wù)得到快速發(fā)展，生活用紙營(yíng)銷渠道在傳統(tǒng)線下營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，線上營(yíng)銷大放異彩，線上線下相得益彰，使得營(yíng)銷渠道多元化、智能化、便捷化。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生活用紙營(yíng)銷潛力分析

2.1生活用紙行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化傳統(tǒng)生活用紙營(yíng)銷渠道多是以超市、批發(fā)市場(chǎng)、雜貨店、個(gè)體商鋪等為主，存在終端數(shù)量多、分布散、單體營(yíng)業(yè)額相對(duì)較低、地方保護(hù)主義嚴(yán)重、中間商難以控制管理等弊端。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，生活用紙營(yíng)銷趨于向大賣場(chǎng)、專業(yè)店、綜合超市、網(wǎng)上專賣店等轉(zhuǎn)變。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)可降低營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本、避免營(yíng)銷業(yè)務(wù)時(shí)空限制、實(shí)現(xiàn)高效客戶關(guān)系管理，使消費(fèi)者能夠及時(shí)互動(dòng)和獲取“一對(duì)一”服務(wù)，并可獲得及時(shí)反饋和隨時(shí)監(jiān)督等。信息的高速傳遞和網(wǎng)上用戶的迅速增長(zhǎng)都迫使生活用紙行業(yè)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道向借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變。目前，一些大型生活用紙企業(yè)已擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)拓展并獲得良性發(fā)展。

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)生活用紙客戶價(jià)值倍增就生活用紙企業(yè)而言，其客戶價(jià)值是指生活用紙企業(yè)從其具有長(zhǎng)期穩(wěn)定并愿意為其所生產(chǎn)生活用紙產(chǎn)品承擔(dān)合適價(jià)格的客戶中獲得的利潤(rùn)。相比較食品類的快速消費(fèi)品，生活用紙企業(yè)很少有忠實(shí)的消費(fèi)群，這主要是生活用紙產(chǎn)品差異度小、品牌價(jià)值低、行業(yè)集中度不高等因素所致。生活用紙企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，重構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高市場(chǎng)影響力、客戶忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，使生活用紙客戶有良好的購(gòu)買體驗(yàn)，提高生活用紙產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值差異感知，提高服務(wù)效率，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道覆蓋率，有效獲取客戶終身價(jià)值，從而增加生活用紙客戶價(jià)值，使生活用紙品牌能擁有大量的追隨者。

2.4“互聯(lián)網(wǎng)+”提升傳統(tǒng)生活用紙營(yíng)銷渠道效率互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛，擁有覆蓋面廣、規(guī)模大、信息資源豐富、信息傳遞快等特點(diǎn)，已影響到人們生活的方方面面。傳統(tǒng)生活用紙營(yíng)銷渠道多為百貨供銷系統(tǒng)和批發(fā)流通等，消費(fèi)者一般需要到較大的百貨超市進(jìn)行購(gòu)買，通過(guò)貨架陳列或他人介紹獲取購(gòu)買信息，缺乏產(chǎn)品區(qū)分和服務(wù)反饋，營(yíng)銷效率降低，往往成為超市促銷和“買一贈(zèng)一”的首選品。生活用紙傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中間環(huán)節(jié)多，信息傳遞相對(duì)較慢且容易失真，使得生活用紙企業(yè)難以與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通并作出迅速準(zhǔn)確的回應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)具有雙向互動(dòng)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，生活用紙企業(yè)應(yīng)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升營(yíng)銷效率，形成O2O立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式，通過(guò)產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)細(xì)分、品牌建設(shè)、提高集中度等戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)生活用紙企業(yè)從單純的制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生活用紙營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新路徑

3.1構(gòu)建生活用紙O2O立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式生活用紙O2O立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式是指基于生活用紙O2O的全媒體深度整合的營(yíng)銷模式，以提升生活用紙品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化，幫助生活用紙企業(yè)打造全方位渠道的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析，制定出一整套完善的多維度立體互動(dòng)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)生活用紙企業(yè)以營(yíng)銷效果為導(dǎo)向的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。將線上線下資源進(jìn)行最大程度地整合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)獲得及時(shí)市場(chǎng)變化和信息反饋，根據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)不同生活用紙產(chǎn)品的需求和建議，進(jìn)行產(chǎn)品多元化和品牌化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生活用紙品牌和分類能準(zhǔn)確適用于不同的年齡層或者用戶群體的需求，打造品牌效應(yīng)與口碑效應(yīng)，獲得忠實(shí)顧客群和追隨者，實(shí)現(xiàn)生活用紙全方位立體營(yíng)銷。此外，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，優(yōu)化生活用紙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，降低物流成本，營(yíng)造良好網(wǎng)絡(luò)秩序，提高信息精確度，從而確保生活用紙企業(yè)線上線下銷售緊密配合，買方賣方信息有效銜接，營(yíng)銷效果獲得明顯提高。

3.2完善生活用紙營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)生活用紙營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將生活用紙各類營(yíng)銷數(shù)據(jù)構(gòu)建而成的數(shù)據(jù)庫(kù)，廣義的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)包括含消費(fèi)者、生產(chǎn)者、合作方、競(jìng)爭(zhēng)者各方的完全數(shù)據(jù)，這里僅對(duì)生活用紙消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析，包含消費(fèi)者個(gè)人資料、交易記錄、消費(fèi)偏好、產(chǎn)品使用反饋等數(shù)據(jù)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)能夠及時(shí)獲得并更新上述消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并通過(guò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)參與營(yíng)銷，了解消費(fèi)者最新消息，對(duì)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷定位，改善生活用紙營(yíng)銷效果，提高服務(wù)質(zhì)量。生活用紙企業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷，要建立和改進(jìn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，改善客戶體驗(yàn)，為客戶提供周全的個(gè)性化服務(wù)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。從而使生活用紙企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品多元化，使生活用紙營(yíng)銷向?qū)I(yè)化、小眾化、個(gè)性化和高端化邁進(jìn)。

3.3利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生活用紙品牌推廣互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性和及時(shí)性，能有效促進(jìn)生活用紙品牌的推廣。生活用紙企業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活用紙品牌進(jìn)行宣傳，通過(guò)開展電商主題活動(dòng)、話題營(yíng)銷、故事營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式，提高消費(fèi)者的關(guān)注度和喜愛度。同時(shí)，還可以利用重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和節(jié)假日等，開展線上品牌促銷、搶購(gòu)熱潮或者精品限購(gòu)等特色活動(dòng)。此外，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也使得自媒體得到廣泛普及和迅速發(fā)展，自媒體平臺(tái)包括微博、微信、貼吧以及網(wǎng)絡(luò)論壇等。每一個(gè)生活用紙消費(fèi)者都可通過(guò)自媒體對(duì)生活用紙產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)或者推廣。通過(guò)生活用紙企業(yè)和消費(fèi)者之間的雙向互動(dòng)，使消費(fèi)者利用自媒體對(duì)生活用紙產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋和推廣，通過(guò)消費(fèi)者的實(shí)際使用效果對(duì)產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，這種推廣宣傳更具真實(shí)性和說(shuō)服力，不僅能提高宣傳效率，還能降低品牌推廣成本。

3.4重視生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)生活用紙企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專門人才培養(yǎng)必不可少。目前，多數(shù)高校已開設(shè)電子商務(wù)課程，多為通識(shí)課程，缺乏專門針對(duì)生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人才培養(yǎng)模式。一方面，生活用紙企業(yè)可以選派優(yōu)秀員工到專業(yè)機(jī)構(gòu)或者相關(guān)高校進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)；另一方面，生活用紙企業(yè)可以同相關(guān)高校、科研院所進(jìn)行相關(guān)人才合作培養(yǎng)和技術(shù)開發(fā)研究等。通過(guò)多種途徑培養(yǎng)生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷復(fù)合人才，既要掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，又通曉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，更能準(zhǔn)確把握生活用紙產(chǎn)品的特性。

4結(jié)束語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為生活用紙營(yíng)銷提供了更廣闊的發(fā)展空間和導(dǎo)向。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)生活用紙營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，能夠優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，有效實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一直銷模式，使生活用紙企業(yè)獲得更大的消費(fèi)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷效率。

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