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中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文第1篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；中小企業(yè)發(fā)展方向

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐表明：中小企業(yè)以其經(jīng)營(yíng)方式靈活、組織成本低廉、轉(zhuǎn)移進(jìn)退便捷等優(yōu)勢(shì)更能適應(yīng)當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和消費(fèi)者追求個(gè)性化、潮流化的要求，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。在包括發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)都有著舉足輕重的地位，發(fā)揮著不可替代的作用⋯。特別是在我國(guó)這樣一個(gè)人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差別很大的國(guó)家，中小企業(yè)的發(fā)展更具有重要的意義。目前我國(guó)中小企業(yè)約1ooo萬(wàn)戶，勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品和一些高新技術(shù)出口產(chǎn)品大多是中小企業(yè)生產(chǎn)的，中小企業(yè)產(chǎn)品出口額占全國(guó)出口總額的6o％；中小企業(yè)提供了大約75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)，我國(guó)從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來(lái)的勞動(dòng)力絕大部分被中小企業(yè)所吸納中小企業(yè)每年為國(guó)家繳納的工商稅收占總額的50％左右。在2o世紀(jì)90年代以來(lái)的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76．7％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。但是應(yīng)該看到，我國(guó)中小企業(yè)由于受到多種因素的影響，其發(fā)展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術(shù)裝備、經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu)等方面都存在著嚴(yán)重的問(wèn)題。為了使我國(guó)中小企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，充分發(fā)揮其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要作用，有必要首先明確中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。

一、戰(zhàn)略目標(biāo)

中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)就是對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這種定位既要成為我國(guó)中小企業(yè)的追求目標(biāo)，起到引導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的作用，又要使其在運(yùn)行過(guò)程中通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)并能推動(dòng)中小企業(yè)的逐步發(fā)展，是運(yùn)行過(guò)程中的動(dòng)態(tài)目標(biāo)。就其目標(biāo)而言．既要與我國(guó)國(guó)情相符臺(tái)，又要與中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀相統(tǒng)一；就其動(dòng)態(tài)來(lái)看，還要與加入WTO后的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相統(tǒng)一。通過(guò)研究我們認(rèn)為中小企業(yè)的發(fā)展主要應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)方面的戰(zhàn)略目標(biāo)：運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)、中小企業(yè)運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)、社會(huì)效益目標(biāo)。

(一)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)

這主要是從外部環(huán)境來(lái)討論中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，必須在一個(gè)有利于其發(fā)展的大環(huán)境系統(tǒng)中才能成長(zhǎng)壯大。特別是中小企業(yè)，由于它們是一個(gè)弱勢(shì)群體，更需要系統(tǒng)環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才能達(dá)到自身運(yùn)行的結(jié)果目標(biāo)和社會(huì)效益目標(biāo)。因此，運(yùn)行狀態(tài)支持目標(biāo)就自然構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)中最重要的目標(biāo)之一。而具體要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)。

1．政府扶持到位政府的政策扶持是一個(gè)關(guān)系到中小企業(yè)發(fā)展方向和系統(tǒng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要問(wèn)題。由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落后，很難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身?xiàng)l件的限制無(wú)法獲得發(fā)展所必要的資金、人才和技術(shù)，這就要求政府對(duì)其進(jìn)行必要的扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。政府扶持政策到位目標(biāo)體現(xiàn)在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。(1)政府觀念的到位是指政府應(yīng)改變自己的觀念，認(rèn)識(shí)到大中小企業(yè)都是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中平等的一員，都能為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出各自的貢獻(xiàn)．并且大中小企業(yè)是一個(gè)不可分割的整體，這種規(guī)模結(jié)構(gòu)的形成過(guò)程是既定約束條件下資源的配置過(guò)程，它們相互依存、互相協(xié)作、互為補(bǔ)充、共同發(fā)展，都應(yīng)給予同等的政治地位和經(jīng)濟(jì)地位，而不能只重視大企業(yè)，忽視甚至歧視中小企業(yè)。(2)政府身份的到位是指政府在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中以恰當(dāng)?shù)慕巧霈F(xiàn)在中小企業(yè)面前，不能超越其職權(quán)干預(yù)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。政府的行為應(yīng)該是：代表和維護(hù)中小企業(yè)的利益；負(fù)責(zé)對(duì)中小企業(yè)的宏觀指導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)；負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)及督促和檢查中央有關(guān)中小企業(yè)發(fā)展的文件的執(zhí)行；推動(dòng)服務(wù)體系建設(shè)，為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境等。(3)政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業(yè)的發(fā)展，政府運(yùn)用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導(dǎo)而不是行政干預(yù)。

2．社會(huì)服務(wù)到住由于中小企業(yè)的自我生存和發(fā)展的能力差，一般很難通過(guò)自身的努力來(lái)滿足資金、技術(shù)和人才的需要以及實(shí)現(xiàn)信息、培訓(xùn)、市場(chǎng)、法律等方面的自我服務(wù)，故政府、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)都要采取措施，以便中小企業(yè)能為自身的生存和發(fā)展獲得所必需的各種資源和信息。(1)以行政區(qū)劃為載體形成為中小企業(yè)服務(wù)的行政機(jī)構(gòu)1)參與、幫助為中小企業(yè)服務(wù)的政策性中介機(jī)構(gòu)。政策性中介機(jī)構(gòu)是指那些由政府出資設(shè)立的實(shí)施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)，可設(shè)立提供長(zhǎng)期貸款的融資機(jī)構(gòu)、出口擔(dān)保機(jī)構(gòu)和免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)者提供注冊(cè)、信息服務(wù)的商會(huì)及社區(qū)機(jī)構(gòu)。2)根據(jù)市場(chǎng)需要由政府協(xié)助成立以盈利為目的的為中小企業(yè)服務(wù)的金融、投資、咨詢、信息、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)。(2)以社區(qū)為依托，以民間投資為主體(政府適當(dāng)資助)，建立中小企業(yè)綜合服務(wù)組織，形成全國(guó)中小企業(yè)服務(wù)體系，為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)輔導(dǎo)、信息網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)拓展、合作服務(wù)。3．融資服務(wù)中介人到位中小企業(yè)發(fā)展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽(yù)和財(cái)產(chǎn)抵押難以籌集到企業(yè)發(fā)展所需要的資金，這就需要有為中小企業(yè)服務(wù)的中介人來(lái)協(xié)調(diào)銀行和中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓勵(lì)銀行更好地為中小企業(yè)服務(wù)。中介人可以是中小企業(yè)工會(huì)組織的代表團(tuán)和中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司。通過(guò)他們的努力工作，使中小企業(yè)與銀行之間的關(guān)系更為緊密，幫助中小企業(yè)打通籌集資金的渠道，增加金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的資金投入。

(二)運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)

這是從中小企業(yè)內(nèi)部機(jī)制來(lái)討論其戰(zhàn)略定位。運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)只是為中小企業(yè)的發(fā)展建立了有利的外部經(jīng)濟(jì)條件和環(huán)境，要從根本上促進(jìn)中小企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，中小企業(yè)自身還必須建立起良好的內(nèi)部機(jī)制，具體要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。

1．增加數(shù)量中小企業(yè)的發(fā)展首先在數(shù)量上要得到較快的增加。為了充分發(fā)揮中小企業(yè)在我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中的作用，在今后10年內(nèi)應(yīng)以每年15％～2o％的數(shù)量遞增為益。

2提高素質(zhì)中小企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低是一個(gè)普遍問(wèn)題，既不利于原有企業(yè)的發(fā)展，也不利于新企業(yè)的創(chuàng)立。政府應(yīng)果斷采取措施，創(chuàng)造條件，幫助它們提高自身的素質(zhì)，迅速改變現(xiàn)有這一狀況

3．結(jié)構(gòu)合理我國(guó)中小企業(yè)在運(yùn)行體系中結(jié)構(gòu)矛盾突出，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)都不合理，這是使我國(guó)中小企業(yè)面臨困境的重要因素，必須迅速突破。我們必須分析結(jié)構(gòu)不合理的原因，尋找矛盾的焦點(diǎn)，采取有力措施爭(zhēng)取在2年時(shí)間內(nèi)使三大結(jié)構(gòu)矛盾得以解決，使我國(guó)中小企業(yè)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)趨于合理。

4．理順體制我國(guó)中小企業(yè)的體制矛盾主要是政企不分、政資不分。目前要解決的還是要使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場(chǎng)主體。集體企業(yè)的體制矛盾是公司治理結(jié)構(gòu)不合理。產(chǎn)權(quán)不明晰、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制缺乏，使中小企業(yè)運(yùn)行的效率低下，難以真正發(fā)展壯大，所以，政府應(yīng)該采取不同的措施，幫助中小企業(yè)理順體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

{三)運(yùn)行的社會(huì)效益目標(biāo)

這是從中小企業(yè)產(chǎn)生的社會(huì)效益對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位。作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的中小企業(yè)必然會(huì)以利潤(rùn)最大化為其目標(biāo)，但企業(yè)的盈利目標(biāo)與社會(huì)效益目標(biāo)是密不可分的。每個(gè)企業(yè)都追求利潤(rùn)最大化并不能實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富的最大化，社會(huì)財(cái)富的損失反過(guò)來(lái)又會(huì)阻礙中小企業(yè)的發(fā)展，因此我們應(yīng)以中小企業(yè)在運(yùn)行中所產(chǎn)生的整體社會(huì)效益作為中小企業(yè)是否得到發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)中小企業(yè)運(yùn)行的3個(gè)社會(huì)效益目標(biāo)是：增多財(cái)富、增加就業(yè)、城市化程度提高。首先，中小企業(yè)的成長(zhǎng)，有利于促進(jìn)就業(yè)，增加職工收入，這樣可以避免社會(huì)資本過(guò)于集中，促進(jìn)社會(huì)財(cái)富在社會(huì)成員之間的均衡分配，達(dá)到共同致富的目標(biāo)。其次，隨著社會(huì)財(cái)富的增多，人們會(huì)投入更多的資金用于投資創(chuàng)辦中小企業(yè)，使中小企業(yè)不斷強(qiáng)大，扶而產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。最后，中小企業(yè)的壯大，就業(yè)人口的增加和人們財(cái)富的增加為城市的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而城市化程度的提高又推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，二者互為條件，互相促進(jìn)。

二、戰(zhàn)略方向

作為中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，缺少對(duì)戰(zhàn)略方向的闡述顯然是不完整的。本文中小企業(yè)的戰(zhàn)略方向是在充分考慮中國(guó)國(guó)情、中小企業(yè)的特點(diǎn)及加入WTO給我國(guó)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)而對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展提出的幾個(gè)具體發(fā)展方向。

(一)發(fā)展地域特色型中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)El趨激烈的今天，只有具備特色的企業(yè)才會(huì)有生存和發(fā)展的空間因此，培育和發(fā)展地域特色型企業(yè)是我國(guó)中小企業(yè)的主要方向。各地應(yīng)按照市場(chǎng)、資源、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)和特色的產(chǎn)業(yè)群體型企業(yè)，通過(guò)地域特色形成的產(chǎn)業(yè)能帶動(dòng)該地域形成產(chǎn)業(yè)群，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(二)發(fā)展配套型中小企業(yè)配套型中小企業(yè)是指那些為國(guó)內(nèi)支柱型大企業(yè)和國(guó)外大企業(yè)生產(chǎn)配套零部件的中小企業(yè)中小企業(yè)為大企業(yè)生產(chǎn)配套零部件，可以更好的促進(jìn)專業(yè)分工和社會(huì)資源的優(yōu)化配置，避免了“大而全”“小而全”和重復(fù)建設(shè)。

(三)發(fā)展科技型中小企業(yè)以各國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，科技型企業(yè)是中小企業(yè)發(fā)展較為成功的企業(yè)，它在推動(dòng)一國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到越來(lái)越重要的作用。我國(guó)應(yīng)充分利用高校的科技人才優(yōu)勢(shì)，大力促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，開(kāi)發(fā)一批適合中小企業(yè)發(fā)展的科技成果，促進(jìn)一批院士專家型中小企業(yè)，充分利用國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高技術(shù)裝備水平，提高產(chǎn)品的科技含量，提高資源的利用率。

(四)發(fā)展就業(yè)型中小企業(yè)我國(guó)的工業(yè)不夠發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力富余，就業(yè)困難失業(yè)人數(shù)的增加，會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題和社會(huì)問(wèn)題，不利于我國(guó)工業(yè)化的推進(jìn)因此，要根據(jù)我國(guó)各地的特色發(fā)展一些勞動(dòng)密集型企業(yè)，吸收富余、下崗職工和農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力。同時(shí)還應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展社區(qū)(村)企業(yè)，這些企業(yè)立足本地，服務(wù)本地，科技水平要求不高，但生產(chǎn)廉價(jià)的商品，這也是就業(yè)型企業(yè)拓展自己發(fā)展空間的領(lǐng)域。

(五)發(fā)展外向型中小企業(yè)中小企業(yè)是發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的生力軍，其發(fā)展可以產(chǎn)生幾個(gè)方面的作用：①加快我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的步子，使外界更多地了解中國(guó)，參與我國(guó)的工業(yè)建設(shè)；②更多地利用外資和國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備與管理經(jīng)驗(yàn)；③帶動(dòng)我國(guó)出口企業(yè)的發(fā)展，為增加我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯創(chuàng)造更好的條件；④使我國(guó)形成開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)體系+促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和人們思想觀念的更新所以我國(guó)應(yīng)充分利用加WTO的帶來(lái)的機(jī)遇加快外向型中小企業(yè)的發(fā)展。

(六)發(fā)展國(guó)有、集體中小型企業(yè)國(guó)有、集體中小型企業(yè)的發(fā)展不在于企業(yè)數(shù)量的增加，而在于質(zhì)量的提高提高國(guó)有、集體中小企業(yè)質(zhì)量的重點(diǎn)是加大企業(yè)的改革力度，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，成為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體為了促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展，一方面我國(guó)應(yīng)制定一系列政策措施，放松對(duì)它們的限制，讓其有自由發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制和動(dòng)力；另一方面要?jiǎng)?chuàng)造條件為其盡快減負(fù)，真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中平等的一員。

(七)發(fā)展社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)是一類比較特殊的中小企業(yè)，具有一定的社會(huì)公益性．。推動(dòng)社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)發(fā)展的首要條件是資金來(lái)源問(wèn)題+這類企業(yè)的資金來(lái)源渠道有兩個(gè)方面：一是來(lái)自政府的扶持性資金；二是來(lái)自社區(qū)內(nèi)的共同集資。如果地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)比較容易籌集到資金只要企業(yè)的項(xiàng)目有發(fā)展前景，比較容易得到政府資金的扶持和居民的支持，通過(guò)共同集資的形式籌集到所需資本。

參考文獻(xiàn)：

[1]李大明．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)謂整與中小企業(yè)稅收政策研究[J]．財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)2001．(10)：41

[2]項(xiàng)保華．企業(yè)戰(zhàn)略管理[M]．杭州：浙江大學(xué)出版社．1997

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文第2篇

【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；中小企業(yè)；進(jìn)入壁壘

【中圖分類號(hào)】F276.3 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1002-736×（2012）07-0108-04

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間和良好的前景效益。已經(jīng)成為世界各國(guó)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和搶占世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展主動(dòng)權(quán)、主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的重要戰(zhàn)略。中小企業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，不管是從它對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，還是從戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)本身的資本需求和產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建來(lái)看，它都應(yīng)該成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要補(bǔ)充甚至是重要推動(dòng)力量。破除中小企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的行業(yè)壁壘，為其提供公平、良好的發(fā)展環(huán)境是未來(lái)時(shí)期戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)得以良性、健康和可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

一、中小企業(yè)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要補(bǔ)充和支撐

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性，需要完備的產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，又需要國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和大型企業(yè)、中小企業(yè)的相互配套。發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)確實(shí)需要國(guó)有企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和強(qiáng)大的資本的支持，但單靠某項(xiàng)技術(shù)、某個(gè)產(chǎn)品或者環(huán)節(jié)并不能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的有效發(fā)展，其必須建立在整體產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)之上，在完成高技術(shù)含量的產(chǎn)品之后還必須能夠根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)走向提供相關(guān)的配套服務(wù)，盡量降低產(chǎn)品的成本，促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)良性循環(huán)發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)中，由于體制因素的影響，國(guó)有企業(yè)政策操作的非靈活性和市場(chǎng)反應(yīng)的遲緩性，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)也需要具有市場(chǎng)快速反應(yīng)能力和靈活性的中小企業(yè)作為補(bǔ)充。同時(shí)，很多創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新業(yè)務(wù)都有一個(gè)“從小到大”的成長(zhǎng)過(guò)程，在某些領(lǐng)域和項(xiàng)目，國(guó)有企業(yè)并不愿意或者也不具備條件或優(yōu)勢(shì)，而中小企業(yè)恰恰具備了國(guó)有企業(yè)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)或者可以發(fā)展其不愿意發(fā)展的項(xiàng)目，從而在某些細(xì)分市場(chǎng)上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，中小企業(yè)一直是科技創(chuàng)新最為活躍的主體，其依托靈活的經(jīng)營(yíng)理念、敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)以及高效的激勵(lì)機(jī)制，在技術(shù)創(chuàng)新中取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，在一些高技術(shù)含量的項(xiàng)目研發(fā)中發(fā)揮了重要作用，并逐漸成為了科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)的重要孵化器。有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)約65%的發(fā)明專利、75%以上的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和80%以上的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)均由中小企業(yè)提供。中小企業(yè)在全國(guó)高新技術(shù)園區(qū)、科技園區(qū)中的比例超過(guò)了70%。2010年底，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)中的中小企業(yè)比例達(dá)到82.6%。這足以說(shuō)明了中小企業(yè)在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性。

二、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘因素分析

進(jìn)入壁壘又稱進(jìn)入門(mén)檻，是指相比較剛進(jìn)入市場(chǎng)的新企業(yè)（包括新設(shè)立的企業(yè)和由其他領(lǐng)域進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)）而言，現(xiàn)有企業(yè)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)是新企業(yè)進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域所面臨的各種不利因素和障礙。進(jìn)入壁壘分為結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘和策略性壁壘。結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘是欲進(jìn)人企業(yè)本身無(wú)法支配的，由欲進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、政策法規(guī)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)需求特點(diǎn)、市場(chǎng)容量和消費(fèi)者需求偏好等決定；策略性進(jìn)入壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)為保護(hù)其在該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壟斷利潤(rùn)等有意識(shí)地采取相關(guān)行為以阻止其他企業(yè)進(jìn)入的壁壘。在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，中小企業(yè)的進(jìn)入壁壘主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

（一）資本壁壘

資本壁壘主要是通過(guò)必要資本量來(lái)體現(xiàn)，即企業(yè)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)需要投入的最低資本。不同產(chǎn)業(yè)因技術(shù)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等特性不同對(duì)其必要資本量具有較大差異，而且必要資本量因產(chǎn)業(yè)所處的不同發(fā)展階段而有所不同。通常來(lái)說(shuō)，必要資本量越大，企業(yè)進(jìn)入的難度就越大，資本壁壘要求也就越高。就戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)而言，由于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新能力要求較高，其所需的必要資本量往往高于其他行業(yè)。以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新藥研發(fā)環(huán)節(jié)為例，其不僅要在實(shí)驗(yàn)研究階段和臨床各研究階段投入巨額費(fèi)用，還必須按照GMP規(guī)定建造廠房，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品專利、機(jī)器設(shè)備和廣告宣傳，這些巨額投入是一般企業(yè)所無(wú)法承受的。需要注意的是，新的企業(yè)如果僅僅具備進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所要求的最低資本，其在發(fā)展中并不具有優(yōu)勢(shì)。考慮到要在該產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域中形成自己的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在籌措到必要資本之外，還必須擁有相對(duì)充裕的資金以預(yù)防和化解在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以便與在位企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力。而這對(duì)于長(zhǎng)期受制于資金不足且籌資渠道受限、能力不強(qiáng)的中小企業(yè)而言，就顯得壓力重重，資本壁壘就成為了其進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要障礙。

（二）規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘

規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘主要是指由于產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)對(duì)潛在進(jìn)入企業(yè)進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的制約或者限制。不難想象，如果新企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，其就會(huì)處于成本劣勢(shì)；如果以較大規(guī)模進(jìn)入，不但投資量大，而且還可能面臨產(chǎn)品積壓或市場(chǎng)價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘的這一特性客觀上要求，中小企業(yè)在其所進(jìn)入的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，必須能夠迅速占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額并具有鞏固和擴(kuò)張市場(chǎng)的能力，否則將會(huì)由于成本劣勢(shì)，難以與國(guó)內(nèi)外的同類產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行有力競(jìng)爭(zhēng)。問(wèn)題在于，由于各種因素的影響，專利技術(shù)、產(chǎn)業(yè)重要資源和銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)期被一些國(guó)有企業(yè)特別是中央企業(yè)、先進(jìn)入的大型企業(yè)所掌控并占據(jù)了相當(dāng)大的比例，中小企業(yè)要想在已經(jīng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中培育自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯得困難重重。

（三）制度性壁壘

制度性壁壘主要包括國(guó)家通過(guò)法律或者行政手段對(duì)某些產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域的進(jìn)入企業(yè)的限制和地方政府實(shí)施的地方保護(hù)限制。其重點(diǎn)體現(xiàn)在軍工、生物醫(yī)藥、電網(wǎng)電力、石油石化、電信、航空運(yùn)輸和航運(yùn)等國(guó)家安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的關(guān)鍵領(lǐng)域。如在醫(yī)藥行業(yè)，我國(guó)對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行GMP認(rèn)證制度，未獲得GMP證書(shū)認(rèn)證的企業(yè)不得進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)或強(qiáng)行退出該產(chǎn)業(yè)；在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，由于受傳統(tǒng)汽車(chē)目錄管理體制的限制，導(dǎo)致了一些具有很強(qiáng)創(chuàng)新能力的民營(yíng)企業(yè)無(wú)法進(jìn)入該領(lǐng)域（高世楫、張永偉，2012）。誠(chéng)然，考慮到國(guó)家經(jīng)濟(jì)和民族產(chǎn)業(yè)的安全，某些產(chǎn)業(yè)由國(guó)有企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)、發(fā)展是應(yīng)該的，但如果從資源的充分流動(dòng)、配置最大化和市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，卻是不應(yīng)有的現(xiàn)象，由此給一些企業(yè)帶來(lái)的阻礙和影響也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

（四）技術(shù)壁壘

中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成績(jī)顯著但整體技術(shù)創(chuàng)新水平相對(duì)落后，核心、關(guān)鍵技術(shù)被大型企業(yè)所掌控是我國(guó)面臨的客觀現(xiàn)實(shí)。這也是具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的在位企業(yè)對(duì)潛在進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行“擠壓”或者限制的一個(gè)重要手段。相對(duì)而言，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)、化學(xué)材料及化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)技術(shù)壁壘較高。新進(jìn)入企業(yè)要想形成更大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力，只有通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或者自己研發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而這往往需要投入較大的成本或花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，而且其所能購(gòu)買(mǎi)的技術(shù)并非是最核心和最關(guān)鍵的技術(shù)，自己研發(fā)的技術(shù)也并非就一定能優(yōu)于在位企業(yè)的技術(shù)。出于上述因素的考慮，大部分中小企業(yè)只能通過(guò)技術(shù)模仿或者技術(shù)跟蹤以維護(hù)其在該領(lǐng)域的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這實(shí)際上也只能是“暫時(shí)之計(jì)”而并非“長(zhǎng)遠(yuǎn)之策”。很顯然，在這種背景下，中小企業(yè)要想在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中與技術(shù)先進(jìn)的大型企業(yè)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)難度非常大，

三、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的對(duì)策建議

我們無(wú)法回避的是，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)無(wú)法脫離中小企業(yè)獨(dú)立發(fā)展，而中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)又受到多種壁壘因素的制約。在后金融危機(jī)時(shí)代，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)首先要解決的問(wèn)題就是破除或者弱化壁壘因素的制約障礙，創(chuàng)造良好的社會(huì)發(fā)展環(huán)境，讓更多的資本、資源要素匯聚戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)資源要素利用最大化、構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈和更加充分的良性競(jìng)爭(zhēng)。

（一）中小企業(yè)要把握好進(jìn)入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)

在中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)過(guò)程中，進(jìn)入壁壘是客觀存在的，但這并不意味著中小企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的可能和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是如何根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、發(fā)展階段、壁壘因素的變化及企業(yè)技術(shù)、資本、規(guī)模等實(shí)際選擇好進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)，以減少進(jìn)入壁壘的制約和實(shí)現(xiàn)最大的發(fā)展績(jī)效。與其他產(chǎn)業(yè)相同，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，并且在每個(gè)階段具有不同的發(fā)展特點(diǎn)。一般而言，在幼稚時(shí)期，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；在成長(zhǎng)期和成熟期，進(jìn)入壁壘較高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，新產(chǎn)品和新技術(shù)開(kāi)發(fā)更為困難；在衰退期，市場(chǎng)需求下降，競(jìng)爭(zhēng)程度減弱，企業(yè)盈利空間隨之縮小。從戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的特點(diǎn)可以看出，在產(chǎn)業(yè)生命周期前段，進(jìn)入企業(yè)必須具備較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和資本，而在產(chǎn)業(yè)中后期，則需要企業(yè)有更好的生產(chǎn)彈性和效率。實(shí)踐證明，企業(yè)并不是越早進(jìn)入市場(chǎng)越好，而是要在能夠最快達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模的時(shí)期進(jìn)入相關(guān)行業(yè)。另外，企業(yè)是作為領(lǐng)軍者進(jìn)入還是以跟隨者身份進(jìn)入，需要考慮到行業(yè)發(fā)展環(huán)境、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和自身優(yōu)勢(shì)等因素。當(dāng)前，由于我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的各個(gè)子行業(yè)分別處于不同的生命周期，各個(gè)子行業(yè)的進(jìn)入壁壘具有較大的差異性，這就要求中小企業(yè)管理者必須科學(xué)分析企業(yè)的行業(yè)資源、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、行業(yè)資金利潤(rùn)率、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻、最優(yōu)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集聚狀況等因素，并作出科學(xué)判斷，選擇好進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)和領(lǐng)域。這是規(guī)避或減少中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的一個(gè)有效途徑。

（二）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)組織和商業(yè)模式，破除中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘并提升競(jìng)爭(zhēng)水平

掌握關(guān)鍵核心技術(shù)和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)并提高競(jìng)爭(zhēng)能力的根本出路。中小企業(yè)規(guī)模小、核心技術(shù)缺乏和技術(shù)創(chuàng)新體系不完善，僅僅依靠單個(gè)企業(yè)的實(shí)力難以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往會(huì)處于不利地位。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多元化、激烈性和單個(gè)企業(yè)掌握資源的有限性也客觀要求企業(yè)必須由“對(duì)抗”走向“對(duì)話”，由“競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)為“合作”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的雙向驅(qū)動(dòng)下，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織和商業(yè)模式創(chuàng)新，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)先考慮的方向。戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)企業(yè)之間的合作，有利于實(shí)現(xiàn)資源共享、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、降低成本和獲取核心技術(shù)。這不僅僅可以彌補(bǔ)中小企業(yè)核心技術(shù)缺乏、產(chǎn)能規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力的缺陷，而且還是未來(lái)時(shí)期企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式的重要轉(zhuǎn)向。中小企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟要注意把握好以下四個(gè)問(wèn)題。一是要選擇好合適的合作伙伴。應(yīng)該把是否有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)劣互補(bǔ)、企業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成、企業(yè)專業(yè)化和核心領(lǐng)域的發(fā)展及企業(yè)社會(huì)責(zé)任道德程度作為選擇合作伙伴的主要標(biāo)準(zhǔn)。二是維護(hù)好自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。在合作過(guò)程中，中小企業(yè)要明確合作的內(nèi)容和領(lǐng)域，不要過(guò)于依賴合作伙伴，應(yīng)保持相對(duì)的獨(dú)立性和合作彈性，盡量降低因合作失敗所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，防止核心技術(shù)流失。注意培育和壯大企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的地位、話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。三是要注意縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟的結(jié)合。戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建既要注重產(chǎn)業(yè)鏈的形成，又要加強(qiáng)在橫向上與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的合作，解決相互間的共性技術(shù)問(wèn)題，促進(jìn)中小企業(yè)獲取核心技術(shù)，提高創(chuàng)新技術(shù)能力。只有同時(shí)兼顧縱向和橫向的合作，才能促進(jìn)中小企業(yè)盡快地實(shí)現(xiàn)資源的整合和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。四是建立完善責(zé)任共擔(dān)、利益共享的合作機(jī)制。共同分散風(fēng)險(xiǎn)和分享利益是戰(zhàn)略聯(lián)盟得以建立及擴(kuò)大的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略聯(lián)盟合作企業(yè)之間必須明確相互之間的責(zé)任和利益的分配機(jī)制，建議成立專門(mén)的合作協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)成員由合作企業(yè)的相關(guān)人員組成，主要負(fù)責(zé)相互之間的信息溝通、糾紛協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和利益分配的監(jiān)管。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文第3篇

Abstract: Facing on the effect of the global finance crisis to the small and medium-sized enterprises(SMEs) in Hebei province, the paper analyzes the important problem constrainting their development, which is the competitive strategy's homogeneity and singleness, according to the fact of them, the paper suggests they carry out the differentiation strategy and build the strategy alliance, in order to advance them to get rid of the corner.

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；差異化；戰(zhàn)略聯(lián)盟

Key words: small and medium-sized enterprises(SMEs)；development strategy；differentiation；strategy alliance

中圖分類號(hào)：F271 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）16-0119-02

基金項(xiàng)目：本文為河北省教育廳科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目，課題編號(hào)S090213。

作者簡(jiǎn)介：譚志欣（1962-），女，河北辛集人，教授，研究方向?yàn)槿肆Y源管理；李玉珍（1964-），女，河北廊坊人，教授，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

0 引言

2008年開(kāi)始的全球金融危機(jī)，使河北省大部分僅以低成本傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的中小企業(yè)受到了極大的沖擊。至今步履艱難，發(fā)展緩慢。究其原因，既有外部環(huán)境的影響，也有內(nèi)部實(shí)力的不足，通過(guò)分析考察我們可以看到外部環(huán)境制約因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。制約中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問(wèn)題在于競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略的同質(zhì)化、單一化。主要的表現(xiàn)是：其一，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠主動(dòng)，亦步亦趨鉆進(jìn)市場(chǎng)成熟產(chǎn)品的圍城得過(guò)且過(guò)，與多樣化個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)不相適應(yīng)；其二，營(yíng)銷(xiāo)策略不夠靈活，不注重市場(chǎng)的細(xì)分與開(kāi)發(fā)，顧此失彼，不能跟上現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的步伐。其三，企業(yè)之間缺乏協(xié)作，單打獨(dú)斗或相互拆臺(tái)的最終結(jié)果是兩敗俱傷。

長(zhǎng)期以來(lái)河北大部分中小企業(yè)普遍采取低成本的發(fā)展戰(zhàn)略，所謂低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤(rùn)，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著全球金融危機(jī)的蔓延，中小企業(yè)面臨資金、人才、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的重重壓力，低成本的發(fā)展戰(zhàn)略難以再現(xiàn)風(fēng)光，因此，差異化的戰(zhàn)略及建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)成為企業(yè)的必然之選。

1 差異化戰(zhàn)略適合中小企業(yè)的特點(diǎn)

差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)。實(shí)行差異化戰(zhàn)略可以使顧客對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生偏好或忠誠(chéng)，甚至愿意為之支付較高的價(jià)格，相應(yīng)地，企業(yè)也可以獲得較高的利潤(rùn)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化的可能存在，其中，市場(chǎng)差異開(kāi)發(fā)是整個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)的重中之重。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝、功能、形態(tài)、品種等等各個(gè)方面以及產(chǎn)品外部的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)等諸多方面，造就了市場(chǎng)差異化可能性的無(wú)所不在。

河北中小企業(yè)主要集中在一些傳統(tǒng)行業(yè)，規(guī)模小，技術(shù)水平低，商品生產(chǎn)重合度過(guò)高，缺乏特色，在全球金融危機(jī)沖擊下，生產(chǎn)成本增加，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)售受阻，產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，制約了中小企業(yè)的發(fā)展，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。由于差異化的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足某些消費(fèi)群體的特定需要，而這種差異化是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能提供的，因而顧客將對(duì)這些差異化產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)，并降低對(duì)價(jià)格的敏感性，他們不大可能轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品或服務(wù)。差異化可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)較高的溢價(jià)，這種溢價(jià)不僅足以補(bǔ)償因差異化所增加的成本，而且可以給企業(yè)帶來(lái)較高的利潤(rùn)，從而使企業(yè)不必去追求成本領(lǐng)先地位。產(chǎn)品的差異化程度越大，所具有的特性或功能越難以替代和模仿，顧客越愿意為這種差異化支付較高的費(fèi)用，企業(yè)獲得的差異化優(yōu)勢(shì)也就越大。

由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。特別是河北很大一部分中小企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè)，在金融危機(jī)的沖擊下根本無(wú)力實(shí)施低成本戰(zhàn)略，因而采用差異化戰(zhàn)略方為明智之舉。

中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑很多，主要包括產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化和外在因素的差異化兩個(gè)途徑。產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化是指企業(yè)在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量及附加功能等方面為顧客創(chuàng)造價(jià)值，并創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的獨(dú)特性。中小企業(yè)應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，以新穎的產(chǎn)品滿足各類顧客的需求，使企業(yè)發(fā)展充滿活力。產(chǎn)品的外在因素的差異化。是指企業(yè)要利用產(chǎn)品的包裝、商標(biāo)、定價(jià)、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)手段，使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)組合方面形成差異化，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的市場(chǎng)。

目前，河北中小企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)在差異較小，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，要在產(chǎn)品外在因素差異化上下功夫，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹(shù)立形象”。差異化營(yíng)銷(xiāo)不是某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面、某種營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷(xiāo)方法等多方位、系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦，差異化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值；取得戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)踐證明，只要廣開(kāi)思路，尋找差異，將差異市場(chǎng)培育成型，完全可以在成熟市場(chǎng)中開(kāi)辟出一片新的天地。

2 戰(zhàn)略聯(lián)盟提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是資源和知識(shí)的重要來(lái)源，也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。

戰(zhàn)略聯(lián)盟形式主要有橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟和縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟兩種方式。不同行業(yè)企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟除縱向聯(lián)盟之外也有一些其它形式，主要是職能部門(mén)的聯(lián)盟，如銷(xiāo)售上的聯(lián)盟、研發(fā)上的聯(lián)盟、生產(chǎn)上的聯(lián)盟等等。

在金融危機(jī)的影響下，實(shí)力不夠雄厚的中小企業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中猶如大海中的一葉扁舟，時(shí)時(shí)面臨著被吞沒(méi)的風(fēng)險(xiǎn)。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)能力，提高生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)能力。當(dāng)前，河北中小企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主要采取了產(chǎn)業(yè)集群的形式，在全省各地組建了近300個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群是特定產(chǎn)業(yè)中各種相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)在一定地域范圍內(nèi)的聚集。產(chǎn)業(yè)集群的建立，壯大了企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)了中小企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，但這種群體的聯(lián)合主要集中于某一區(qū)域、某一類產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不充分，要促進(jìn)中小企業(yè)的成長(zhǎng)，還應(yīng)輔之于其他形式，主要應(yīng)建立以下聯(lián)盟：

2.1 技術(shù)聯(lián)盟 中小企業(yè)要獨(dú)立完成一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)創(chuàng)新，無(wú)論從開(kāi)發(fā)周期還是投入成本看，都將面臨很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)要想縮短新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)周期，降低研發(fā)成本，分散創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，建立技術(shù)創(chuàng)新策略聯(lián)盟是一個(gè)重要方面。聯(lián)盟既可以是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的縱向一體化，跨行業(yè)的同盟，也可以是同科研機(jī)構(gòu)、高等院校的聯(lián)合與合作，以及與大企業(yè)的協(xié)作。尤其是在一些產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中的地區(qū)同行業(yè)中小企業(yè)間可以針對(duì)彼此共同的研究開(kāi)發(fā)需要，共同出資組建研究開(kāi)發(fā)同盟或聯(lián)合開(kāi)發(fā)中心，集聚技術(shù)資源，進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，共享研究成果；或者共同組建人才培訓(xùn)中心和技術(shù)信息中心，實(shí)現(xiàn)資源共享。

2.2 信息聯(lián)盟 企業(yè)信息化建設(shè)是通過(guò)IT技術(shù)的部署來(lái)提高企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)維效率，從而降低經(jīng)營(yíng)成本。中小企業(yè)由于資金、人才、設(shè)備、技術(shù)等匱乏，信息化建設(shè)受到一定的制約，不能適應(yīng)社會(huì)信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的步伐。建立信息聯(lián)盟可實(shí)現(xiàn)信息資源共享，為企業(yè)發(fā)展提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息。近年來(lái)，在工信部中小企業(yè)司和省財(cái)政廳的大力支持下，河北省基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)群建設(shè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，搭建起省、市、縣、重點(diǎn)企業(yè)等四級(jí)互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。根據(jù)中小企業(yè)特點(diǎn)，與暢捷通、電信、聯(lián)通等企業(yè)深入合作，將暢捷通T系列管理軟件、財(cái)務(wù)軟件等信息化產(chǎn)品投入到中小企業(yè)信息化建設(shè)中，通過(guò)信息化手段降低了經(jīng)營(yíng)管理成本，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但還存在存在著不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)為中小企業(yè)信息化起步晚，對(duì)信息化建設(shè)認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，信息聯(lián)盟還不普遍，此外，以政府為主導(dǎo)的信息化投資還不適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟是從戰(zhàn)略的角度來(lái)考慮企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式，企業(yè)為了更好地向市場(chǎng)提供顧客解決方案而共同進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，銷(xiāo)售，定價(jià)，傳播等活動(dòng)，旨在為企業(yè)提供一種不但能降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本，更重要的是為企業(yè)提供一種獲得新市場(chǎng)的戰(zhàn)略模式。其形式可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素分為以下幾種，產(chǎn)品服務(wù)聯(lián)盟，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，營(yíng)銷(xiāo)軟文、營(yíng)銷(xiāo)健康，價(jià)格聯(lián)盟，促銷(xiāo)聯(lián)盟，渠道聯(lián)盟，以及幾種聯(lián)盟的組合。中小企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力不強(qiáng)，在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位，而其營(yíng)銷(xiāo)組織亦大多仍停留在銷(xiāo)售部門(mén)而不是營(yíng)銷(xiāo)的層面上。因而，為了改善不利的競(jìng)爭(zhēng)地位，中小企業(yè)可通過(guò)相互持股、兼并、聯(lián)合、結(jié)盟等形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)溝通，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組織的不斷創(chuàng)新。

總之，河北中小企業(yè)要走出金融危機(jī)的陰霾，必須苦練內(nèi)功，從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，根據(jù)省情及企業(yè)實(shí)際，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉冀生.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].清華大學(xué)出版社，2003，（2）.

[2]金占明.戰(zhàn)略管理―超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的的選擇[M].清華大學(xué)出版社（第2版），2004.

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文第4篇

關(guān)鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟(jì)；中小企業(yè)集群；技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟

中圖分類號(hào)：F120.4　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3198(2009)12-0011-01

1　引言

循環(huán)經(jīng)濟(jì)是可持續(xù)發(fā)展的一種具體模式，即按照自然生態(tài)物質(zhì)循環(huán)方式運(yùn)行，且運(yùn)用生態(tài)學(xué)的規(guī)律來(lái)指導(dǎo)人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。其本質(zhì)是一種生態(tài)經(jīng)濟(jì)。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的不同之處在于：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種由“資源一產(chǎn)品一污染排放”所構(gòu)成的物資單向流動(dòng)的線性經(jīng)濟(jì)。循環(huán)經(jīng)濟(jì)則倡導(dǎo)的是一種建立在物質(zhì)不斷循環(huán)利用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，運(yùn)行模式是“資源一產(chǎn)品一污染物”。其特征是自然資源的低投入、高利用、低排放，從而從根本上解決了長(zhǎng)期以來(lái)我們的環(huán)境與發(fā)展之間的尖銳矛盾。

2　中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)所面臨的困難

2.1　中小企業(yè)缺乏循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)

中小企業(yè)缺乏對(duì)生態(tài)環(huán)境和自然資源的危機(jī)感，對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理解不夠。其對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的模式知之甚少，對(duì)適應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求的生態(tài)技術(shù)創(chuàng)新更少。利益化的趨勢(shì)使得一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)只考慮到短期的經(jīng)濟(jì)效益，沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮循環(huán)經(jīng)濟(jì)下的新技術(shù)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的新的經(jīng)濟(jì)效益以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)、生態(tài)效益的關(guān)系。使企業(yè)的循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新遇到障礙，長(zhǎng)遠(yuǎn)看也削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

2.2　中小企業(yè)難以形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新能力弱

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)大多數(shù)是依靠原始資本積累發(fā)展起來(lái)的，資金和規(guī)模小，無(wú)法建立本企業(yè)獨(dú)立的研發(fā)中心，多依賴外部技術(shù)，所以在經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新上難以與大企業(yè)相比。由于存在技術(shù)壟斷，也使得中小企業(yè)難以獲得現(xiàn)成的循環(huán)技術(shù)，致使長(zhǎng)期處于單位產(chǎn)值資源消耗大、能耗高、資源無(wú)法充分利用的狀態(tài)。

2.3　人才缺乏是中小企業(yè)進(jìn)行循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新的瓶頸

大多數(shù)中小企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持家族式管理，任人唯親，而且相當(dāng)一部分中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者自身素質(zhì)不高。技術(shù)創(chuàng)新人才、科技人才的分布不合理，約有2/3以上的技術(shù)研發(fā)力量在企業(yè)之外，其余部分也主要分布在少數(shù)大型企業(yè)集團(tuán)。再加上中小企業(yè)的條件差，使得中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新人員嚴(yán)重短缺。具有專業(yè)特長(zhǎng)、科研能力強(qiáng)和科研水平高的技術(shù)帶頭人以及高素質(zhì)、高學(xué)歷人員更難在中小企業(yè)扎根。

2.4　中小企業(yè)進(jìn)行循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新資金不足

中小企業(yè)缺乏循環(huán)技術(shù)改造所需資金，不能及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)循環(huán)技術(shù)和工藝來(lái)改造落后工藝。循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新所需資金得不到滿足，導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新停滯或失敗，或者創(chuàng)斷過(guò)程中出現(xiàn)的非預(yù)見(jiàn)性資金供給不及時(shí)，難以進(jìn)行循環(huán)技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新造成項(xiàng)目的失敗和機(jī)會(huì)的喪失。造成中小企業(yè)資金緊張因素較多，如：因規(guī)模小自身資信不足，銀行出于資金安全考慮，對(duì)中小企業(yè)惜貸。另外，政府對(duì)中小企業(yè)的財(cái)政支持不足，中小企業(yè)也很難能從政府部門(mén)得到研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，很難通過(guò)發(fā)行股票或債券直接融資，這些都使得中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)改造的資金缺乏。

3　中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)創(chuàng)新策略

3.1　提升面向循環(huán)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)

中小企業(yè)可以進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟獲得循環(huán)技術(shù)，從而轉(zhuǎn)向循環(huán)經(jīng)濟(jì)。聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)會(huì)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益，形成良好的企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象。這將促使聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)加強(qiáng)循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而對(duì)循環(huán)技術(shù)有更多的投人。同時(shí)，也將會(huì)在技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟所在的區(qū)域產(chǎn)生影響，迫使更多的周邊企業(yè)重視循環(huán)技術(shù)的重要性。

3.2　建立集中地循環(huán)經(jīng)濟(jì)利用項(xiàng)目

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)一方面由于污染治理的邊際成本較高另一方面由于量大面廣政府很難進(jìn)行有效的監(jiān)管“誰(shuí)污染誰(shuí)治理”這樣的經(jīng)濟(jì)政策對(duì)中小企業(yè)并不可行。在實(shí)踐中較為可行的倒是“誰(shuí)污染誰(shuí)付費(fèi)”。在這中間我們的政府可能要充當(dāng)非常重要的角色，一是引導(dǎo)排放相同污染物的企業(yè)相對(duì)集中建設(shè)；二是引導(dǎo)由具有環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的專業(yè)公司負(fù)責(zé)污染的集中治理解決中小企業(yè)污染治理設(shè)施技術(shù)落后、達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模要求的難題。實(shí)踐證明這種運(yùn)作不僅降低了企業(yè)治理污染的成本，也可以使排污企業(yè)能夠集中精力關(guān)心市場(chǎng)發(fā)展主業(yè)。鑒于中小企業(yè)的特點(diǎn)及其對(duì)市場(chǎng)的依賴，只要政府加以正確引導(dǎo)，完全有可能使相關(guān)中小企業(yè)相對(duì)集中于一定的專業(yè)區(qū)域或工業(yè)園區(qū)從而使巾小企業(yè)污染的集中治理成為可能。集中治理應(yīng)是解決中小企業(yè)污染的有效途徑。

3.3　通過(guò)合作聯(lián)盟解決中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的資金問(wèn)題和人才瓶頸

中小企業(yè)實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新策略首先要解決的是人才問(wèn)題。中小企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟可以使人才技術(shù)共享，是一種有效的外部學(xué)習(xí)方式。通過(guò)聯(lián)盟建立專家網(wǎng)絡(luò)和循環(huán)技術(shù)專家隊(duì)伍，促進(jìn)循環(huán)技術(shù)的研發(fā)工作，為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)提供技術(shù)支待和保障。另外，中小企業(yè)從循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略上積極引進(jìn)和培養(yǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)和管理人才，保護(hù)和尊重人才，使其在職業(yè)安全、穩(wěn)定和社會(huì)保障方面，對(duì)企業(yè)有充分信任，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造條件、建立好的激勵(lì)機(jī)制，使人的才能得到充分發(fā)揮。建立聯(lián)盟有利于降低單個(gè)中小企業(yè)循環(huán)技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。通過(guò)建立聯(lián)盟，企業(yè)轉(zhuǎn)向循環(huán)技術(shù)合作和相互依賴，降低單個(gè)企業(yè)在研究開(kāi)發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)，從而降低研發(fā)費(fèi)用和成本，一定程度也解決了中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的資金短缺問(wèn)題。

3.4　選擇適合的循環(huán)技術(shù)的新路徑

在循環(huán)技術(shù)尚未完善開(kāi)發(fā)的情形下，中小企業(yè)靠靈活運(yùn)營(yíng)，與消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系取得優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和大企業(yè)的擠壓下，由于創(chuàng)斷資金不足使得中小企業(yè)市場(chǎng)地位不穩(wěn)固。因此，選擇恰當(dāng)?shù)难瓑募夹g(shù)創(chuàng)斷策略以整合創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)是決定中小企業(yè)向循環(huán)技術(shù)轉(zhuǎn)型獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。中小企業(yè)在進(jìn)行循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，可以不在意技術(shù)領(lǐng)先地位的建立，技術(shù)創(chuàng)新主要考慮在產(chǎn)品滿足綠色消費(fèi)理念，資源循環(huán)利用以降低成本，創(chuàng)新策略上可采取模仿創(chuàng)新和技術(shù)跟隨策略。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文第5篇

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的全局性謀劃，現(xiàn)代企業(yè)為在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展而制定的綱領(lǐng)性、方向性的規(guī)則。他既要適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，又要明確企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)方式和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，還必須有具體的經(jīng)營(yíng)方針的支持。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)面臨著市場(chǎng)風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)趨于殘酷的生存環(huán)境。因此，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展方向的重要決策方面，必須有相對(duì)一貫的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方針。

中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是決定企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)和方針，它將長(zhǎng)期成為企業(yè)發(fā)展的方向和總計(jì)劃。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，首先要解決“知己知彼、運(yùn)籌帷幄”的問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中發(fā)展生存空間，這是許多中小型企業(yè)需要解決和確定的問(wèn)題。其次，中小型企業(yè)如何制定發(fā)展戰(zhàn)略，是決定企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)和方針，它將長(zhǎng)期成為企業(yè)發(fā)展的方向和總計(jì)劃。

中小型企業(yè)是相對(duì)于大型企業(yè)和跨國(guó)公司而言的企業(yè)。與大企業(yè)相比較，中小型企業(yè)的規(guī)模、資金、實(shí)力、品牌和許多企業(yè)構(gòu)成要素都顯得薄弱，中小型企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)占有率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都比較差。

中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有其自然規(guī)律，按照市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的法則自然運(yùn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷、無(wú)情的，然而也是公正的。所以，如何根據(jù)企業(yè)自己的特點(diǎn)，正確定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短：如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保存自身企業(yè)的“一席之地”，就顯得極其重要。

第一、明確什么是中小型企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指

企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的全局性謀劃。是現(xiàn)代企業(yè)為在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展而制定的綱領(lǐng)性、方向性的規(guī)則。它既要適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，又要明確企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)方式和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，還必須有具體的經(jīng)營(yíng)方針的支持。

通俗點(diǎn)說(shuō)，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)的總體規(guī)劃和未來(lái)打算。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上就是“規(guī)劃和謀略”企業(yè)，如何以最少的投入和最方便、最有效的方法達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略智慧的科學(xué)應(yīng)用。孫子兵法《謀攻第三》“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已”的精辟論述，演繹出歷史上的諸多典范戰(zhàn)例，從而獲勝的成功謀略。企業(yè)在開(kāi)始創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)之前，就應(yīng)深思熟慮和策劃，如何科學(xué)的規(guī)劃企業(yè)各項(xiàng)工作計(jì)劃，避免走彎路，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二、實(shí)施中小型企業(yè)“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”的前提

知道和了解中小型企業(yè)的“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”重要性和工作重點(diǎn)，就應(yīng)及時(shí)和正確實(shí)施。如何實(shí)施，則必須根據(jù)企業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同情況區(qū)別對(duì)待。切不可在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)輕舉妄動(dòng)和盲目蠻干?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”的古訓(xùn)，有其非?？茖W(xué)而實(shí)用的道理?！凹骸焙汀氨恕?，就是企業(yè)與外部環(huán)境的詳細(xì)情況。百戰(zhàn)不殆就是建立在此基礎(chǔ)上的正確“了解、判斷、推理”后，實(shí)施科學(xué)方法的結(jié)果。

中小型企業(yè)“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”制定后，如何實(shí)施“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，如何把戰(zhàn)略策劃變成切合實(shí)際的行動(dòng)，是衡量企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層能力和決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。只有具備正確了解包括企業(yè)在內(nèi)的各種有利和不利因素的前提下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層才能“成竹在胸”，才有可能正確掌握和了解市場(chǎng)環(huán)境情況和順利實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

第三、如何制定中小型企業(yè)“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”

確定企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和短期戰(zhàn)略目標(biāo)，是制定和實(shí)施“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”核心內(nèi)容。企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)總體目標(biāo)：短期戰(zhàn)略目標(biāo)是包含在長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)之內(nèi)的、階段性的、分解后的企業(yè)戰(zhàn)略小目標(biāo)。

長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)確定的內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，努力方向，行動(dòng)綱領(lǐng)，戰(zhàn)略目標(biāo)具有可接受性、可檢驗(yàn)性、可實(shí)現(xiàn)性、可挑戰(zhàn)性等特征。

企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容，應(yīng)清楚簡(jiǎn)潔和可定量化。企業(yè)成員都應(yīng)清楚了解企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，應(yīng)遍布企業(yè)所有重要部門(mén)，而不局限于某領(lǐng)域：應(yīng)明確和確定工作重點(diǎn)，同時(shí)應(yīng)該注意，長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)符合市場(chǎng)規(guī)律，是可實(shí)施的企業(yè)計(jì)劃，不同領(lǐng)域的目標(biāo)可相互制約，但應(yīng)協(xié)調(diào)一致；而且長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)是動(dòng)態(tài)的，并可隨環(huán)境改變而及時(shí)調(diào)整。

第四、確定企業(yè)短期目標(biāo)的意義和重要性

短期戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)用來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的具體實(shí)施，是把長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行階段性分解，對(duì)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)施、考核和檢驗(yàn)。具體說(shuō)就是把長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)分解，建立整個(gè)企業(yè)的短期執(zhí)行性戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。這就要求不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、事業(yè)部或經(jīng)營(yíng)單位建立自己的長(zhǎng)期或短期目標(biāo)。每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位或主要事業(yè)部?jī)?nèi)的職能部門(mén)(如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研究開(kāi)發(fā)等)制定自己的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)。這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定過(guò)程是通過(guò)組織結(jié)構(gòu)層次由上至下層層進(jìn)行的，由企業(yè)整體直至每位員工個(gè)人。

短期戰(zhàn)略目標(biāo)的制定方法有時(shí)間序列分析法、相關(guān)分析法、盈虧平衡分析法、決策矩陣法、決策樹(shù)法、博弈論法、模擬模型法等。短期目標(biāo)實(shí)際的實(shí)施工作，應(yīng)按照各目標(biāo)的輕重緩急順序進(jìn)行。順序一旦確定，即能建立短期目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)。

第五、短期目標(biāo)確定，就要有保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障機(jī)構(gòu)和相關(guān)的工作制度及考核計(jì)劃

保障機(jī)構(gòu)與制度：

1　建立實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)和工作重點(diǎn)：

2　確保實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所必要的活動(dòng)的保障措施和科學(xué)依據(jù)：

3　監(jiān)控戰(zhàn)略在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)過(guò)程中的有效性：

4　企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略過(guò)程中組織人員的協(xié)調(diào)、配合。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃

1　實(shí)施前的盡可能的全面策劃和周密考慮工作計(jì)劃，

2　在短期目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中，分析總結(jié)各種動(dòng)態(tài)資料和數(shù)據(jù)：

3　及時(shí)調(diào)整或擴(kuò)大符合和適應(yīng)企業(yè)與市場(chǎng)的有利工作：

4　檢測(cè)預(yù)先工作目標(biāo)和工作進(jìn)展，修正和確定符合實(shí)際的方法：

5　及時(shí)調(diào)整和改變?cè)瓉?lái)不適宜的人員、計(jì)劃和工作方法。

第六、制定中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，既要考慮當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境，還要考慮政府政策，特別是在融資、人才等方面給予的幫助

一方面要請(qǐng)求政府企業(yè)解決實(shí)際困難，消除發(fā)展障礙，培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：另一方面企業(yè)自身要充分把握發(fā)展機(jī)遇，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)駛上快車(chē)道，為向大企業(yè)發(fā)展積蓄力量。一些中小企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，重視的是企業(yè)融資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓的大戰(zhàn)略，但是對(duì)策略的應(yīng)用，卻不夠重視。策略不足，企業(yè)戰(zhàn)略在推行時(shí)，會(huì)被一些意外所阻礙，影響到企業(yè)的順利發(fā)展。張雪奎根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，提出以下

六項(xiàng)輔助策略供大家參考：

一、善于運(yùn)用奇正策略

孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”轉(zhuǎn)換到商戰(zhàn)中，正者，也就是常規(guī)產(chǎn)品、傳統(tǒng)款式、已有市場(chǎng)以及通行的營(yíng)銷(xiāo)方式等；奇者，就是不斷推出新產(chǎn)品、翻換新款式、開(kāi)拓新市場(chǎng)、變換營(yíng)銷(xiāo)方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場(chǎng)的常規(guī)產(chǎn)品形成規(guī)模，筑牢原有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，唱好自己的拿手戲，還要密切關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)云變幻，況且同一領(lǐng)域的中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次往往差異性不大，又在同一市場(chǎng)內(nèi)搶吃同一個(gè)蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不創(chuàng)新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。

因此，必須善于運(yùn)用奇正策略，學(xué)會(huì)度勢(shì)控變，做到以不變應(yīng)萬(wàn)變，以權(quán)變來(lái)制勝。要設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高，不斷推出市場(chǎng)需求、款式新穎的新產(chǎn)品，采取別出心裁、出人意料的新舉措，開(kāi)拓新興的、有潛力的新市場(chǎng)。

當(dāng)然，“正”與“奇”是相對(duì)的、辯證的關(guān)系。一件產(chǎn)品最先研發(fā)出來(lái)時(shí)為“奇”，待其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)椤罢保托枰酶碌漠a(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，使“正”又轉(zhuǎn)化為“奇”。中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略只有充分運(yùn)用好奇正策略，“奇正相生”，不斷創(chuàng)新，才能有生命力，才能發(fā)展壯大。

二、善于運(yùn)用聚焦策略

每個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有競(jìng)爭(zhēng)力。而且，中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷(xiāo)售，難有較強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別戰(zhàn)略所要求的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則，運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭(zhēng)取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，如有可能兩者兼而有之。在形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，要乘勢(shì)而行，努力使聚焦策略不斷取得戰(zhàn)果，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)呈鼎立之態(tài)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、善于運(yùn)用虛實(shí)策略

中小企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力更大、危機(jī)感更強(qiáng)，因而也更需要制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新：組織構(gòu)架精干，管理層次少，運(yùn)行機(jī)制更為靈活，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，適應(yīng)性和承受力、應(yīng)變力也較強(qiáng)，在經(jīng)營(yíng)上更有彈性。

所以，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，密切觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析研究市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，采取避實(shí)擊虛策略，避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)處之實(shí)，擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短處之虛，避市場(chǎng)飽和之實(shí)，擊市場(chǎng)空缺之虛。注意尋找大企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的，企業(yè)自身有基礎(chǔ)而又能發(fā)揮專長(zhǎng)的市場(chǎng)空檔：注意抓住當(dāng)前一代產(chǎn)品開(kāi)始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)而出現(xiàn)的產(chǎn)品空檔，注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會(huì)分工協(xié)作，希望其他企業(yè)幫助從事加工業(yè)務(wù)的介入空檔。中小企業(yè)要找到自身的發(fā)展空間，走“小而?！薄ⅰ靶《亍钡陌l(fā)展路子，逐步形成自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己的“實(shí)”。

四、善于運(yùn)用穿插策略

同一行業(yè)、同一領(lǐng)域，往往分布著大、中、小不等的企業(yè)，它們?cè)谕皇袌?chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)賽跑，企業(yè)之間實(shí)力很不均衡，起步又不一致，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的。但是，市場(chǎng)不憐憫弱者，不相信眼淚，它遵循的是適者生存、強(qiáng)勝弱汰的規(guī)律。在競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)由于勢(shì)單力薄，肯定難以與大型企業(yè)相抗衡，從某種程度上講，中小企業(yè)似乎在大型企業(yè)的巨大壓力中生長(zhǎng)，而小企業(yè)更是在大、中型企業(yè)的夾縫中生存，時(shí)時(shí)有被碾碎的危險(xiǎn)。

因此，明智的企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用穿插策略，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“空隙”，見(jiàn)縫插針，乘“隙”而進(jìn)，建立自己的“根據(jù)地”。如在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)意與大型企業(yè)正面碰撞，應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開(kāi)鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中絕處逢生、化險(xiǎn)為夷，才能在大型企業(yè)包圍圈里找到生存發(fā)展的空間。

五、善于運(yùn)用快反策略

市場(chǎng)往往是以快取勝的。誰(shuí)先研發(fā)出新產(chǎn)品，誰(shuí)先滿足需求，誰(shuí)先搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)角逐中掌握主動(dòng)，同類、同質(zhì)、同價(jià)產(chǎn)品，誰(shuí)先把它投放市場(chǎng)，誰(shuí)就能控制市場(chǎng)制高點(diǎn)，其他企業(yè)若想拿下這制高點(diǎn)，就得花幾倍、幾十倍的力氣，投入幾倍、幾十倍的費(fèi)用。先處戰(zhàn)地，捷足先登，靠的是速度，中小企業(yè)發(fā)展自己，必須運(yùn)用快反策略，提高快速反應(yīng)能力。要重視對(duì)市場(chǎng)的分析研究，隨時(shí)掌握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略：對(duì)市場(chǎng)要有一種特有的嗅覺(jué)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏度，及時(shí)捕捉先機(jī)。

要注意發(fā)揮其靈活善變、船小好調(diào)頭的長(zhǎng)處，做到兵貴神速，在搶抓機(jī)遇中贏得主動(dòng)權(quán)。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、善于運(yùn)用借勢(shì)策略

隨著生產(chǎn)社會(huì)化程度越來(lái)越高，分工越來(lái)越細(xì)，企業(yè)間協(xié)作空間也越來(lái)越寬廣，中小企業(yè)一定要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)組織鏈中選準(zhǔn)自己的位置。由于中小企業(yè)資源相對(duì)貧乏，無(wú)論是人力、物力、財(cái)力、信息等資源，都不能與大型企業(yè)相提并論，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用借勢(shì)策略，在重視發(fā)揮自身特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，主動(dòng)與相關(guān)企業(yè)構(gòu)建緊密的分工協(xié)作關(guān)系，通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)的模式，最大限度地利用外部資源，并把它經(jīng)營(yíng)好，達(dá)到雙贏目的。企業(yè)通過(guò)高起點(diǎn)從國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)要注意消化吸收，并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，充分借助外腦，為企業(yè)科技開(kāi)發(fā)服務(wù)。

在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方面，也不一定非要一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地去建，可以利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，合作建立海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，這樣既可節(jié)省駐外機(jī)構(gòu)的大筆開(kāi)支，又可縮短開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間，使企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。惜力借勢(shì)的目的是通過(guò)借助并經(jīng)營(yíng)外部資源的方式，獲得自身所沒(méi)有的資源，創(chuàng)造自身不具備的條件，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永無(wú)休止，中小企業(yè)要不斷運(yùn)用借勢(shì)策略，為企業(yè)發(fā)展注入生機(jī)和活力。