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新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文第1篇

一、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，但是傳統(tǒng)的教育觀念認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)作用不大，還不如讓學(xué)生到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉更實(shí)際一些，對(duì)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)投入過(guò)多的經(jīng)費(fèi)是一種浪費(fèi)。因此，許多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)嚴(yán)重滯后，資金的投入很少，大多數(shù)只是個(gè)擺設(shè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到高職高專(zhuān)對(duì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求。

通常，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室分為商務(wù)談判室校園超市和ERP這三種類(lèi)型。根據(jù)高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)進(jìn)行初探，擬構(gòu)建一個(gè)整體解決方案，為高職院校搭建學(xué)術(shù)交流的通道和國(guó)際合作的橋梁，提高人才的競(jìng)爭(zhēng)力，多角度、全方位打造一站式實(shí)訓(xùn)室平臺(tái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)室以科學(xué)規(guī)劃+理實(shí)一體+科研提升+校企合作為核心建設(shè)思路，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的理念，以創(chuàng)新一流實(shí)訓(xùn)室為建設(shè)基本目標(biāo)，通過(guò)軟硬件平臺(tái)、課程平臺(tái)和創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的搭建，爭(zhēng)取建設(shè)一個(gè)國(guó)內(nèi)目前功能最全、實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果最好的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)示范標(biāo)桿實(shí)訓(xùn)室。

二、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案

1.職場(chǎng)實(shí)境，打造全新的實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)

實(shí)訓(xùn)室除了需要配備與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心技能課程相對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)模擬軟件（市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、連鎖經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)、企業(yè)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)、商務(wù)談判系統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)等），教學(xué)研輔助軟件，實(shí)時(shí)資訊系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)之外，還需安裝創(chuàng)新型實(shí)訓(xùn)室綜合管理平臺(tái)、高科技大屏幕系統(tǒng)和智能多媒體呼叫中心。全真模擬業(yè)界真實(shí)場(chǎng)景，完全仿照行業(yè)職場(chǎng)真實(shí)工作環(huán)境配置的高科技硬件設(shè)備和高水準(zhǔn)的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)，使得實(shí)訓(xùn)室盡顯專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)與科技之美。這種高仿真的設(shè)計(jì)使得師生身臨其境，體驗(yàn)到耳目一新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)氛圍。

2.角色扮演，全面模擬營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

在實(shí)訓(xùn)室，學(xué)生可以進(jìn)行角色扮演。例如，扮演公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的角色，通過(guò)產(chǎn)品分析做好相關(guān)的決策，確定產(chǎn)品的價(jià)格策略、宣傳策略、渠道策略，使自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化。此外，還需要積極做好市場(chǎng)調(diào)查，有效地配合銷(xiāo)售，同時(shí)參與投標(biāo)，并利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能模擬談判過(guò)程。角色扮演能讓學(xué)生全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。

3.軟件系統(tǒng)分析，領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂

學(xué)生可以根據(jù)所學(xué)知識(shí)，結(jié)合軟件中的實(shí)操要求，進(jìn)行全方位的思維訓(xùn)練和模擬實(shí)戰(zhàn)，比如市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等，對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)生分析市場(chǎng)、挖掘數(shù)據(jù)的能力，為后期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)提供指導(dǎo)思想。所需要的核心課程軟件以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論，以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)的4C理論和強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)的4S理論為基礎(chǔ)，讓學(xué)生熟悉基本的戰(zhàn)略分析方法，形成系統(tǒng)的知識(shí)體系，鍛煉學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)的理論，形成基本的營(yíng)銷(xiāo)能力。

4.要求軟硬結(jié)合，全方位涵蓋知識(shí)領(lǐng)域

實(shí)訓(xùn)室提供包括軟件、硬件、增值服務(wù)在內(nèi)的一站式整體解決方案。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、商務(wù)談判等全套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)驗(yàn)、實(shí)操技能訓(xùn)練和實(shí)境模擬演練。此外，還能承接遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、承辦技能大賽等。

5.增設(shè)科技大屏幕，市場(chǎng)資訊盡在掌握

實(shí)訓(xùn)室增設(shè)高科技大屏幕，實(shí)時(shí)連接全球市場(chǎng)，提供最新資訊，帶來(lái)前所未有的開(kāi)闊的視野，使業(yè)界風(fēng)云變幻盡在掌握?？萍即笃聊粻I(yíng)造真實(shí)工作氛圍，突顯實(shí)訓(xùn)室資源優(yōu)勢(shì)，有利于開(kāi)展遠(yuǎn)程視頻互動(dòng)交流，實(shí)現(xiàn)資源共享，增進(jìn)對(duì)外溝通協(xié)作。

6.數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，助力營(yíng)銷(xiāo)分析研究

數(shù)據(jù)庫(kù)強(qiáng)調(diào)對(duì)原始數(shù)據(jù)的深層專(zhuān)業(yè)加工和整理，引進(jìn)各行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)分析與研究工作奠定基礎(chǔ)?？梢越Y(jié)合實(shí)證研究專(zhuān)題，按研究方向?qū)Ａ繑?shù)據(jù)進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的整理，提供個(gè)性化的深加工數(shù)據(jù)定制服務(wù)，幫助研究者最快速、最方便地構(gòu)建研究模型，以滿(mǎn)足不同研究者的不同需求。

7.個(gè)性設(shè)置軟件，后臺(tái)控制能隨心所欲

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心技能課程對(duì)應(yīng)的軟件需采用分層技術(shù)開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)設(shè)置靈活，教師可根據(jù)實(shí)際教學(xué)與實(shí)訓(xùn)需要，重新設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)。教師在后臺(tái)可隨時(shí)添加宏觀政策、市場(chǎng)資訊、市場(chǎng)行情等各種變量要素，修改包裝價(jià)格、產(chǎn)品定價(jià)，制訂各種營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，核算產(chǎn)品投入（包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等），產(chǎn)品宣傳（電視媒體、紙面媒體、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、直郵等），渠道建設(shè)（超市、商場(chǎng)）等所需費(fèi)用，還可以隨時(shí)查看學(xué)生的經(jīng)營(yíng)報(bào)告和利潤(rùn)表等。此外，教師可以根據(jù)專(zhuān)業(yè)需求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

8.校企深度合作，全面拓寬師生視野

新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文第2篇

【關(guān)鍵詞】能力本位；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；體驗(yàn)式教學(xué)法

能力本位教育是現(xiàn)代職業(yè)教育理念的一種創(chuàng)新模式，它區(qū)別于傳統(tǒng)的學(xué)科本位和知識(shí)本位教育，其核心是從職業(yè)崗位、企業(yè)的用人的需求出發(fā)，明確培養(yǎng)目標(biāo)，確定從事該行業(yè)人員應(yīng)應(yīng)具備的素質(zhì)能力，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力，以這些能力為目標(biāo)來(lái)設(shè)置課程，組織教學(xué)內(nèi)容，最后通過(guò)考核來(lái)檢測(cè)是否達(dá)到這些能力要求。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)現(xiàn)狀及分析

（1）不能充分的體現(xiàn)出學(xué)生的主動(dòng)性地位。就目前的教學(xué)情況來(lái)說(shuō)，大部分是以學(xué)科為主體，理論性較強(qiáng)，往往表現(xiàn)為講授內(nèi)容空洞且抽象，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)理論知識(shí)枯燥無(wú)味，此種教學(xué)模式難于把學(xué)生的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用能力，不利于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力。（2）教學(xué)手段較為單一。即使“粉筆課堂”的教學(xué)已為所謂的“多媒體課件”取代，卻往往是書(shū)本的翻版或“掃描”。直接造就了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃、主動(dòng)性不強(qiáng)，能力不佳，整體水平較低，教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生的學(xué)習(xí)掌握理解程度不吻合，很難形成教與學(xué)的良性循環(huán)。

二、“體驗(yàn)式”教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程中的有效應(yīng)用

（1）課程情境體驗(yàn)教學(xué)。第一，多媒體教學(xué)法。在授課過(guò)程中，教師應(yīng)該充分利用多媒體軟件進(jìn)行演示教學(xué)，通過(guò)文字與圖形、圖像、視頻等多種信息結(jié)合的表現(xiàn)形式，吸引其注意力，幫助學(xué)生進(jìn)行理解。同時(shí)可以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)軟件模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行教學(xué)，從而塑造一個(gè)真實(shí)生動(dòng)、完整有效的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，使學(xué)生能從演練課堂內(nèi)學(xué)到的各種理論知識(shí)，迅速提高實(shí)踐能力。第二，案例教學(xué)法。在課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，應(yīng)按照教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求安排，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際情況，把營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的一些典型案例加工處理后導(dǎo)入課堂，學(xué)生再根據(jù)案例提供的背景資料來(lái)分析案例、討論案例，尋求解決實(shí)際問(wèn)題的方法。第三，角色扮演法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，圍繞著對(duì)技能的學(xué)習(xí)和使用，利用推銷(xiāo)情景演練、模擬商務(wù)談判等多種形式，讓學(xué)生根據(jù)教師所設(shè)計(jì)的場(chǎng)景中，扮演合適的角色，以當(dāng)事人的身份設(shè)身處地、身臨其境，有效地培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的實(shí)際能力。（2）課程實(shí)踐體驗(yàn)教學(xué)。第一，開(kāi)展校外實(shí)訓(xùn)。從課堂上無(wú)法感受到真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和對(duì)象，因此需要開(kāi)設(shè)一定的實(shí)訓(xùn)課程，既有課外實(shí)訓(xùn)又有畢業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，目的是讓學(xué)生在畢業(yè)離校之前有效地接觸企業(yè)、了解企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。除了在每一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課中開(kāi)設(shè)有一定課時(shí)量的校外實(shí)訓(xùn)以外，還可以在每學(xué)期末安排一到兩周的集中短期實(shí)訓(xùn)，畢業(yè)生在最后一個(gè)學(xué)期下企業(yè)進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)，保證給學(xué)生提供充分的實(shí)踐時(shí)間和實(shí)踐條件。第二，成立營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司。由專(zhuān)業(yè)教研組聯(lián)合學(xué)校組建營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師和學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，可以充當(dāng)員工，為企業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)查依據(jù)、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品推廣宣傳及促銷(xiāo)宣傳等多種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。第三，組織各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽。根據(jù)學(xué)生自身的特點(diǎn)及專(zhuān)業(yè)設(shè)置要求，給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)充分展示自我、鍛煉自我的平臺(tái)，讓學(xué)生從自身的愛(ài)好與興趣出發(fā)，積極參與，體驗(yàn)知識(shí)運(yùn)用、感受激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)學(xué)生敢于創(chuàng)新和增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行能力，并從中學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、掌握溝通技巧、體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，為學(xué)生的未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、體驗(yàn)式教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用中應(yīng)該注意的內(nèi)容

首先，注意傳統(tǒng)課堂教學(xué)與體驗(yàn)教學(xué)的關(guān)系。在不忽略課堂自身的規(guī)律要求前提下，體驗(yàn)教學(xué)生應(yīng)該得到大力推廣，但值得注意的一點(diǎn)是體驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)不能從根本上代替課堂教學(xué)，主次顛倒。其次，應(yīng)加強(qiáng)教師的組織能力與引導(dǎo)能力。體驗(yàn)式教學(xué)是一項(xiàng)對(duì)教師的綜合素質(zhì)要求較高的教學(xué)法，教師應(yīng)具有敏銳的洞察力和觀察力，具有豐富的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和較高的技能水平等，必須不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論涵養(yǎng)才能勝任此教學(xué)法。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]常英．體驗(yàn)式學(xué)習(xí)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法的新探索[J]．天津職業(yè)院校聯(lián)合學(xué)報(bào)．2006（1）

[2]張子成．淺議“理實(shí)一體化”教學(xué)方法[J]．科技信息（學(xué)術(shù)研究）．2007（31）

新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文第3篇

關(guān)鍵詞：情境模擬；實(shí)訓(xùn)教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用舉例

1 引言

職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是以學(xué)生就業(yè)為先導(dǎo)，培養(yǎng)職業(yè)崗位要求的具備一定理論知識(shí)及實(shí)際工作能力的應(yīng)用型人才。為了更好地貫徹這一宗旨，商貿(mào)專(zhuān)業(yè)課教師要在挖掘教材知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)職業(yè)教育學(xué)生的學(xué)情現(xiàn)狀，科學(xué)準(zhǔn)確地設(shè)置有效的教學(xué)方法。在以往的專(zhuān)業(yè)課教學(xué)中，常常可以看到“情境教學(xué)法”賦予學(xué)生某種情境，使學(xué)生身臨其境參與學(xué)習(xí)；“實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”給學(xué)生一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，讓其帶著任務(wù)去解決實(shí)際問(wèn)題。而通過(guò)長(zhǎng)期的教學(xué)探索和實(shí)踐，運(yùn)用“情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”可以有效融合以上兩種方法的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生身臨其境、親身實(shí)踐，在賦予學(xué)生情境和角色的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力。

近年來(lái)，筆者在講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程時(shí)，開(kāi)始探索嘗試應(yīng)用“情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”進(jìn)行教學(xué)，在調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情、突出專(zhuān)業(yè)特色、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)和提高課堂效率方面均已取得明顯的成效。

2 “情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”的學(xué)情基礎(chǔ)和含義

2.1 情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法產(chǎn)生的學(xué)情背景

一是中職商貿(mào)類(lèi)學(xué)生普遍基礎(chǔ)較弱，學(xué)習(xí)意志力差，但思維靈活，并且有部分學(xué)生曾利用假期參與過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)。對(duì)于中等職業(yè)學(xué)校商貿(mào)專(zhuān)業(yè)的主干學(xué)科《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》來(lái)說(shuō)，如果一味地以“滿(mǎn)堂灌”的講授方式教學(xué)，不但不能真正地實(shí)施專(zhuān)業(yè)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，更容易讓學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)、逆反情緒，喪失學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的熱情和積極性。因此教學(xué)要從實(shí)際生活入手，采用情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法，通過(guò)設(shè)置學(xué)生感興趣的情境，并賦予實(shí)訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生仿佛身臨其境，有目標(biāo)有興趣地開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。

二是中職商貿(mào)學(xué)生普遍缺乏職業(yè)效能感，學(xué)習(xí)目的不明確。筆者對(duì)所教班級(jí)的學(xué)生做了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查：只有32%的學(xué)生非常熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，有68%的同學(xué)對(duì)自己未來(lái)從事的工作并不明確。另外，有52%的學(xué)生對(duì)于自己是職校生具有挫敗感，不知道課上學(xué)習(xí)的這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)具體怎么應(yīng)用在實(shí)際工作中，對(duì)未來(lái)職業(yè)沒(méi)有信心。鑒于上述調(diào)查，專(zhuān)業(yè)課教師要在教學(xué)過(guò)程中積極引導(dǎo)學(xué)生了解商貿(mào)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)商貿(mào)專(zhuān)業(yè)，樹(shù)立堅(jiān)定的職業(yè)自信心。教師在課堂教學(xué)中要設(shè)置生動(dòng)的、符合實(shí)際的情境，讓學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，并通過(guò)富有成效的實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生的職業(yè)自信心和職業(yè)效能感，這是采用情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法的學(xué)情基礎(chǔ)。

2.2 “情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”的含義

所謂“情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”是指，教師為激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)課堂上學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有意識(shí)地根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)相關(guān)情境和實(shí)訓(xùn)任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生設(shè)身處地地動(dòng)腦思考，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題能力的一種教學(xué)方法。這種方法是通過(guò)生動(dòng)的情境設(shè)置，將實(shí)際演練引進(jìn)課堂，可以引起學(xué)生的親切感和新鮮感，使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，教師再引導(dǎo)他們對(duì)問(wèn)題進(jìn)行層層深入的思考，并帶著對(duì)問(wèn)題的思考開(kāi)展實(shí)訓(xùn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)的輕松理解、識(shí)記與應(yīng)用，明顯提高了課堂教育教學(xué)效果。

3 “情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”的創(chuàng)新點(diǎn)

3.1 教學(xué)理念新穎。情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法充分體現(xiàn)了以學(xué)生為中心、以老師為主導(dǎo)的教學(xué)思想。通過(guò)在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)出與實(shí)際工作相關(guān)聯(lián)的情境，變抽象枯燥的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為活潑生動(dòng)的工作場(chǎng)景，能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生由被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)探究，主動(dòng)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，從而達(dá)到良好的教學(xué)效果。

3.2 教學(xué)內(nèi)容新穎。使用“情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”在選取教學(xué)內(nèi)容時(shí)不僅僅局限于書(shū)本，更取材于實(shí)際工作和生活，使學(xué)生有身臨其境之感，主動(dòng)的完成教學(xué)任務(wù)。

3.3 教學(xué)形式新穎。在教學(xué)設(shè)計(jì)中可以用一些實(shí)物、圖片、游戲和音像等，在形式上可通過(guò)借助實(shí)物、編制小品、搜集相關(guān)案例、假設(shè)工作情境等多種形式，這既與教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)又要突出其專(zhuān)業(yè)實(shí)踐特色，從而能夠引起學(xué)生的注意和探索求知的愿望，最終達(dá)到預(yù)期的效果。

4 情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法的實(shí)施步驟

4.1 利用多媒體情境模擬。教師借助多媒體以案例、視頻或者圖片的形式向?qū)W生模擬展示一個(gè)相應(yīng)的工作場(chǎng)景，目的是更加直觀的給定學(xué)生本節(jié)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用環(huán)境。因此，情境要求貼近學(xué)生生活實(shí)際或工作實(shí)際，具有吸引力，讓學(xué)生可以有興趣參與其中。

4.2 在情境中賦予社會(huì)角色。情境設(shè)定是為工作崗位進(jìn)行鋪墊的，因此情境服務(wù)于角色。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)可以感知被賦予的工作崗位有哪些特點(diǎn)和職責(zé)，這樣可以使學(xué)生明確工作任務(wù)，建立角色服務(wù)意識(shí)，在潛移默化中滲透崗位的能力目標(biāo)要求。不僅如此，這種角色的轉(zhuǎn)變所帶給學(xué)生的沖擊力和感染力，為整堂課的學(xué)習(xí)埋下了伏筆，使學(xué)生可以更好地投入到學(xué)習(xí)中。

4.3 在角色中給定工作任務(wù)。把課堂學(xué)習(xí)任務(wù)轉(zhuǎn)換成工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，使任務(wù)融入到了情境之中，便于學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)，產(chǎn)生任務(wù)驅(qū)動(dòng)力，知道自己為完成這個(gè)工作任務(wù)該重點(diǎn)學(xué)習(xí)什么。這種生動(dòng)的情境任務(wù)牽引激發(fā)了學(xué)生的好奇心，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加的明確，讓學(xué)生帶著任務(wù)對(duì)本堂課的內(nèi)容進(jìn)行自主探究、學(xué)習(xí)和整合。

4.4 為完成任務(wù)積累知識(shí)。通過(guò)情境模擬的導(dǎo)入，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和要達(dá)到的能力要求，教師利用現(xiàn)有的教學(xué)資源，啟發(fā)學(xué)生積極思考。隨著教師問(wèn)題設(shè)置的層層深入，幫助學(xué)生找出知識(shí)規(guī)律、解決措施、適用情況等，以便為學(xué)生能夠順利完成本節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)做好知識(shí)積累。在學(xué)習(xí)中，學(xué)生利用觀察與思考、合作與探究、分析與體驗(yàn)，對(duì)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和總結(jié)，把學(xué)習(xí)從單純的規(guī)律性上升到應(yīng)用性的實(shí)踐高度。

4.5 利用所學(xué)解決實(shí)際難題。把理論知識(shí)遷移到實(shí)踐應(yīng)用領(lǐng)域才是學(xué)習(xí)的目的，以往的學(xué)習(xí)往往采用練習(xí)題的形式檢測(cè)當(dāng)堂課的知識(shí)掌握情況，這種方式脫離生活，更沒(méi)有趣味性可言。在情境模擬實(shí)訓(xùn)的課堂中，教師采用實(shí)訓(xùn)練兵的方式進(jìn)行課堂授課，把知識(shí)落實(shí)到了實(shí)際生活、工作的情境之中，實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)目的，增添了學(xué)習(xí)的實(shí)踐意義。

5 “情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中的應(yīng)用舉例

例如，筆者在講授中職商貿(mào)專(zhuān)業(yè)課《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》第五章第三節(jié)“新產(chǎn)品推廣”這節(jié)課時(shí)，為了強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，突出商貿(mào)專(zhuān)業(yè)課的特色，運(yùn)用了情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法，分別在導(dǎo)入、新課教授和實(shí)戰(zhàn)練兵等不同的教學(xué)環(huán)節(jié)模擬了教學(xué)情境，并結(jié)合情境開(kāi)展了實(shí)訓(xùn)，具體如下：

導(dǎo)入環(huán)節(jié) 圖片演示——耐克工廠及商場(chǎng)銷(xiāo)售情境

教師和學(xué)生的身份分別是青島耐克體育用品分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員和見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員，接到公司的任務(wù)——進(jìn)行公司新產(chǎn)品在青島市場(chǎng)的推廣工作。

教師：現(xiàn)在呢，我們共同接受了公司布置的一項(xiàng)工作任務(wù)，即根據(jù)本公司新產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者使用新產(chǎn)品的反饋情況，來(lái)進(jìn)行公司新產(chǎn)品在青島市場(chǎng)的推廣工作。

（情境導(dǎo)入后，教師展示本堂課的三個(gè)教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生明確本堂課要掌握的知識(shí)點(diǎn)。本堂課自始至終都會(huì)模擬青島耐克體育用品公司這一情境，使全體同學(xué)身臨其境，帶著任務(wù)參與到課堂中來(lái)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。）

新課講授 產(chǎn)品亮相

教師帶領(lǐng)學(xué)生一起進(jìn)入《2012年耐克新春季新品會(huì)》這一情境，多媒體展示公司新產(chǎn)品圖片——耐克音樂(lè)鞋，激發(fā)學(xué)生好奇心，再由教師以會(huì)主持的口吻介紹公司新產(chǎn)品的獨(dú)特性能，讓學(xué)生對(duì)耐克音樂(lè)鞋感興趣。

教師提出問(wèn)題:

1.我們公司的這款新產(chǎn)品比其他產(chǎn)品有哪些突出的優(yōu)點(diǎn)？

2.我們這款新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？新產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)能否適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者需求？

3.我們公司新產(chǎn)品突出優(yōu)點(diǎn)是否能被消費(fèi)者明確、直觀的辨認(rèn)、接受？

本情境是從學(xué)生熟悉感興趣的耐克新產(chǎn)品場(chǎng)景入手，在課程的開(kāi)頭便調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)順利實(shí)現(xiàn)了新課的導(dǎo)入，并讓學(xué)生自主總結(jié)出了本堂課的第一個(gè)知識(shí)點(diǎn)——新產(chǎn)品的特點(diǎn)。

新課講授 消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序舉例

播放一段事先拍攝好的情境小品，由學(xué)生扮演，講述到商場(chǎng)買(mǎi)鞋的全過(guò)程，視頻看完后，引導(dǎo)學(xué)生分組討論小品主人公的購(gòu)鞋過(guò)程，從而使學(xué)生自主、合作、探究消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序，即認(rèn)知—興趣—評(píng)價(jià)—試用—采用五個(gè)階段，完成了本堂課的第二個(gè)任務(wù)。

新課講授 新產(chǎn)品的反映差異——課堂調(diào)查舉例

通過(guò)多媒體設(shè)置街頭情境，開(kāi)展即興課堂調(diào)查，每位同學(xué)下發(fā)一份調(diào)查問(wèn)卷，根據(jù)教師的提示完成，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答卷，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)和學(xué)習(xí)興趣。

1.如果您是一位普通消費(fèi)者，您會(huì)在哪個(gè)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)耐克公司推出的新產(chǎn)品？

2.您認(rèn)為自己的個(gè)性屬于以下哪種類(lèi)型？

3.何種新產(chǎn)品推廣方式對(duì)您的影響最大？

4.您家庭的經(jīng)濟(jì)狀況屬于以下哪一種？

5.您最關(guān)注新產(chǎn)品的哪一種特征？

問(wèn)卷答完后每位學(xué)生迅速計(jì)算自己得分，并自主查書(shū)找到自己屬于何種類(lèi)型的消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異這塊知識(shí)點(diǎn)理論性強(qiáng)，通過(guò)設(shè)置情境，以問(wèn)卷的形式使學(xué)生積極參與調(diào)查，積極做答，從而自然得出新產(chǎn)品采用者的五種類(lèi)型，并以名片的形式自然導(dǎo)出，第三個(gè)知識(shí)點(diǎn)的講解水到渠成。

鞏固練習(xí) 實(shí)戰(zhàn)練兵——模擬招聘

假設(shè)學(xué)生的實(shí)習(xí)期結(jié)束，需要接受耐克青島區(qū)總經(jīng)理的面試，進(jìn)行一場(chǎng)模擬招聘。教師通過(guò)多媒體動(dòng)畫(huà)和圖片形式展現(xiàn)出招聘現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面，增強(qiáng)真實(shí)感。畫(huà)面中的耐克經(jīng)理給出三個(gè)問(wèn)題，要求通過(guò)本節(jié)課所學(xué)知識(shí)進(jìn)行做答：

1.由于消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的反應(yīng)存在差異，你認(rèn)為五類(lèi)采用者中的哪些是本次新產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)？

2.既然確定了創(chuàng)新采用者和早期采用者作為此次新產(chǎn)品推廣的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)這兩類(lèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)，你認(rèn)為哪種方式能使他們?cè)谡J(rèn)知階段最快了解到新產(chǎn)品的信息及特點(diǎn)？

3.(提高題)除了廣告推廣策略外，我們公司還可以采用哪些方式或妙點(diǎn)子來(lái)進(jìn)行耐克音樂(lè)鞋的推廣，以吸引更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并購(gòu)買(mǎi)呢？

此情境的設(shè)置綜合了本節(jié)課所學(xué)知識(shí)，通過(guò)耐克公司模擬招聘進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造力。

總之，本節(jié)課教師主要運(yùn)用了“情境模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，模擬了五個(gè)實(shí)際工作和生活中的情境，使學(xué)生能夠輕松、有興趣地開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)他們對(duì)問(wèn)題的層層深入思考，并帶著對(duì)問(wèn)題的思考開(kāi)展實(shí)訓(xùn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)的輕松理解、識(shí)記與應(yīng)用，明顯提高了課堂教學(xué)效果。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文第4篇

關(guān)鍵詞：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)；核心；課程開(kāi)發(fā)

作為人類(lèi)生活中不可缺少的交通代步及享用型產(chǎn)品，近年汽車(chē)銷(xiāo)售量劇增。隨著汽車(chē)行業(yè)崗位的不斷優(yōu)化，汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，而具備專(zhuān)業(yè)化復(fù)合型的一線汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人才卻是一大缺口，人才流動(dòng)量大，且企業(yè)自行培養(yǎng)銷(xiāo)售服務(wù)型人才存在不可行性。

一、課程內(nèi)容以崗位工作項(xiàng)目為向?qū)В月殬I(yè)能力為主線，以職業(yè)生涯為背景

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程作為汽車(chē)商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的核心課程，既要做到與其他教學(xué)課程相銜接，又要考慮到學(xué)生隨崗頂崗的實(shí)際技能需求。以汽車(chē)銷(xiāo)售相關(guān)工作任務(wù)導(dǎo)向?yàn)樵O(shè)計(jì)原則，以分析汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)崗位工作任務(wù)為立足點(diǎn)，創(chuàng)立與實(shí)際工作相符的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生完成具體的工作任務(wù)從而獲取一個(gè)特定的工作成果。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容的設(shè)定，通過(guò)行業(yè)企業(yè)調(diào)研和實(shí)踐專(zhuān)家訪談會(huì)研討，對(duì)企業(yè)相關(guān)崗位工作任務(wù)進(jìn)行分析，提取典型工作任務(wù)而獲得。完成此課程后，學(xué)生能夠提升自己職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，滿(mǎn)足汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)相關(guān)服務(wù)崗位的綜合型人才需求。

二、課程教學(xué)資源配置多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化

根據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成專(zhuān)業(yè)化課程標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生明確工作任務(wù)的具體要求。編寫(xiě)以工作任務(wù)為導(dǎo)向的教材與學(xué)材，收集汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)的真實(shí)案例，與其他參考教材、雜志或報(bào)刊一起組建教材學(xué)材庫(kù)，拍攝與教材學(xué)材相對(duì)應(yīng)的教學(xué)視頻與微課視頻，編寫(xiě)相對(duì)應(yīng)的教學(xué)PPT，與教學(xué)仿真軟件直觀地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，豐富學(xué)生的教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)教材教輔、教具學(xué)具、課件等多種介質(zhì)的融合。聘請(qǐng)職教專(zhuān)家與企業(yè)專(zhuān)家駐點(diǎn)培訓(xùn)，定期與教師交流及指導(dǎo)教學(xué)工作，為學(xué)生提供汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的電視節(jié)目、新車(chē)會(huì)等，開(kāi)拓學(xué)生專(zhuān)業(yè)視野，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)興趣。利用全國(guó)共享共建多媒體課件、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)精品課程網(wǎng)絡(luò)資源、交互化網(wǎng)絡(luò)資源（QQ、微信群等），教師提前布置工作任務(wù)，學(xué)生可以課前預(yù)習(xí)、討論完成任務(wù)的對(duì)策及課后復(fù)習(xí)以強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)。

三、建設(shè)專(zhuān)業(yè)帶頭人引領(lǐng)、骨干教師示范、專(zhuān)兼結(jié)合的教師隊(duì)伍

校內(nèi)教師進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐，學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)管理、崗位工作內(nèi)容、銷(xiāo)售的方法技巧等，把企業(yè)工作情境轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)情境，收集企業(yè)素材，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。教師努力實(shí)踐一體化教學(xué)模式，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、小組合作等教學(xué)方法，注重教研教改，每周定期集體備課，分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高教學(xué)能力與科研能力。制定和完善相應(yīng)的選拔、聘用、管理制度，對(duì)兼職教師進(jìn)行管理。任職前，對(duì)其進(jìn)行教學(xué)能力進(jìn)行培訓(xùn)及考核，使其明確專(zhuān)業(yè)教學(xué)和管理的要求和職責(zé)。加強(qiáng)專(zhuān)家隊(duì)伍建設(shè)，深化校間合作，同時(shí)為本專(zhuān)業(yè)全面提升教師教育教學(xué)能力及人才培養(yǎng)質(zhì)量，提供有力的師資隊(duì)伍支撐。

四、課程場(chǎng)所建設(shè)實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)為主，校外企業(yè)實(shí)踐為輔

校內(nèi)一體化汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室可由校企共建，設(shè)置前臺(tái)接待區(qū)、新車(chē)展示區(qū)、銷(xiāo)售洽談區(qū)、新車(chē)交付區(qū)、維修接待區(qū)、客戶(hù)休息區(qū)、金融保險(xiǎn)區(qū)、二手車(chē)置換區(qū)、財(cái)務(wù)結(jié)算區(qū)、多媒體教學(xué)區(qū)域。結(jié)合實(shí)際的教學(xué)要求，對(duì)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行功能分區(qū)，在各區(qū)域配備合適的教學(xué)設(shè)備和仿真教學(xué)軟件。實(shí)訓(xùn)室融入企業(yè)文化元素與學(xué)校特色，把汽車(chē)文化、汽車(chē)商標(biāo)、汽車(chē)銷(xiāo)售方法步驟、汽車(chē)發(fā)展史、汽車(chē)企業(yè)6S管理文化等知識(shí)做成看板（或窗簾）掛上墻壁（或窗戶(hù)），提升實(shí)訓(xùn)室的實(shí)習(xí)活力。與企業(yè)合作建立校外實(shí)訓(xùn)基地，使學(xué)生的學(xué)習(xí)融入企業(yè)實(shí)踐。這些基地既是課程教學(xué)基地、學(xué)生實(shí)習(xí)基地，也是教師科研課題來(lái)源和產(chǎn)業(yè)化基地，可實(shí)現(xiàn)學(xué)生隨崗、知崗及頂崗的課程安排。學(xué)生在校外實(shí)訓(xùn)基地由企業(yè)的資深員工手把手地指導(dǎo)實(shí)踐，從而把企業(yè)作為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)教室，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的資源共享，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)學(xué)習(xí)、技能實(shí)訓(xùn)、工作實(shí)踐的整合，推動(dòng)校企零距離對(duì)接的人才培養(yǎng)。

五、實(shí)現(xiàn)課程組織形式多樣化，監(jiān)管實(shí)施制度化，并強(qiáng)化教學(xué)評(píng)價(jià)的可行性

新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文第5篇

摘要：目前據(jù)市場(chǎng)研究資料顯示，我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)存在的亟待解決的問(wèn)題就是專(zhuān)業(yè)人才供應(yīng)與需求之間的不平衡，也就是說(shuō)我國(guó)現(xiàn)有高職院校所培養(yǎng)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生與對(duì)接企業(yè)人才的實(shí)際要求二者之間存在一個(gè)巨大的裂痕。

本文基于分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程在高職教學(xué)的地位現(xiàn)狀，專(zhuān)業(yè)人才供給和需求的高職教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出為國(guó)內(nèi)和地區(qū)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；人才培養(yǎng)模式；經(jīng)濟(jì)發(fā)展

一、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才供求現(xiàn)狀

目前據(jù)市場(chǎng)研究資料顯示，我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)存在的亟待解決的問(wèn)題就是專(zhuān)業(yè)人才供應(yīng)與需求之間的不平衡，也就是說(shuō)我國(guó)高職院?，F(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)和企業(yè)的實(shí)際需求存在巨大差距。

眾所周知，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日益增長(zhǎng)，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越深刻的意識(shí)到這樣的一個(gè)大問(wèn)題：研發(fā)和銷(xiāo)售才是現(xiàn)代具備競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)必須時(shí)刻去忠實(shí)的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)（啞鈴式企業(yè)），而僅僅能夠生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品還不夠，只有讓企業(yè)現(xiàn)有的待銷(xiāo)售商品真正的被消費(fèi)大眾所接受，被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以后能夠真正的滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)需要，企業(yè)才能真正的達(dá)成發(fā)展目標(biāo)并得到成長(zhǎng)。

所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對(duì)于企業(yè)的生存、發(fā)展與壯大具有不可替代的作用，那么企業(yè)之中的營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量、素質(zhì)如何將直接關(guān)系企業(yè)的命運(yùn)，意識(shí)到這樣的問(wèn)題并不代表著我們所培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才就完全適應(yīng)企業(yè)的需求，因?yàn)閺娜珖?guó)各地的市場(chǎng)需求信息來(lái)看，近年來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員存在的大量需求，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)得大部分畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。原因是什么呢？

綜上所述我們可以看到高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的供給和企業(yè)的需求之間存在巨大的矛盾。

二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)的教學(xué)模式仍未得到改善

當(dāng)今提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)和多媒體教學(xué)的情況下，許多高職院?；ê芏噱X(qián)引入大量的多媒體教學(xué)設(shè)備，甚至花很多錢(qián)送很多教師學(xué)習(xí)教學(xué)多媒體課件制作技術(shù)，所以有很多高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)在課堂上，除了傳統(tǒng)的黑板、粉筆、彩圖之外又添加了很多有趣的視頻，音頻課件，但最根本的教學(xué)模式仍然沒(méi)有根本性的改變，在課堂上，老師們大部分的時(shí)間還是在分析的基本原理、基本理論；學(xué)生被動(dòng)的理解，分析業(yè)務(wù)案例通過(guò)多媒體市場(chǎng)體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通，還是沒(méi)有真正的通過(guò)企業(yè)短期實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)來(lái)理解掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)。因此，面對(duì)單調(diào)，無(wú)聊，被動(dòng)的教學(xué)模式，學(xué)生普遍對(duì)無(wú)聊的營(yíng)銷(xiāo)理論不感興趣，導(dǎo)致基礎(chǔ)薄弱所。所以營(yíng)銷(xiāo)課程的應(yīng)用、實(shí)踐的本質(zhì)特征不能實(shí)現(xiàn)。

（二）教學(xué)環(huán)境與條件仍急需改善

以筆者所從教的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例：項(xiàng)目化教學(xué)改革進(jìn)行的如火如荼，專(zhuān)業(yè)內(nèi)每位教師積極性很高，但是在實(shí)際教學(xué)過(guò)程之中教學(xué)環(huán)境并未達(dá)到項(xiàng)目化教學(xué)的理想狀態(tài)，教學(xué)條件也還是老一套，合作企業(yè)也并沒(méi)有和專(zhuān)業(yè)之間達(dá)成人才培養(yǎng)的一致?tīng)顟B(tài)。

所以教學(xué)模式的改進(jìn)和推廣是基于良好的教學(xué)環(huán)境，但根據(jù)筆者所了解到的目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐教學(xué)重視是不夠的，例如說(shuō)筆者所在的高職院校并沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)用的實(shí)訓(xùn)室。

對(duì)于正處在項(xiàng)目化教學(xué)改革的進(jìn)程之中的高職院校來(lái)說(shuō)，擁有現(xiàn)代化信息技術(shù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室是必備的，同事專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室又要有專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)沙盤(pán)軟件，軟件又需要很大一筆資金，這對(duì)于擁有很多實(shí)用型專(zhuān)業(yè)，并且這些專(zhuān)業(yè)都在齊頭并進(jìn)的高職院校來(lái)說(shuō)是需要很大一筆資金，這是短時(shí)間內(nèi)很難做到的。

三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)對(duì)策

基于以上大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以筆者所在院校所在專(zhuān)業(yè)為例，筆者認(rèn)為可以有以下解決方法：

（一）專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置應(yīng)加以完善

由于學(xué)生個(gè)人發(fā)展的重要性主要取決于專(zhuān)業(yè)整體素質(zhì)，要進(jìn)一步完善學(xué)生個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)，大大增強(qiáng)職業(yè)能力，就需要學(xué)校和老師提供十分合理的課程設(shè)置。

1、進(jìn)一步對(duì)于專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程進(jìn)行合理設(shè)置，以夠用、適用為主，必須注重專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程之間在內(nèi)容上的重新整合與更新，例如筆者所在院校所在專(zhuān)業(yè)的兩門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程在實(shí)際的授課過(guò)程之中就做到了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)能力的有效整合：《經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)》與《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》。

2、增加職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德類(lèi)、職業(yè)法律法規(guī)類(lèi)課程，培養(yǎng)學(xué)生的守法、誠(chéng)信、敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

3、專(zhuān)業(yè)核心課程、專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)要緊跟社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。高職教育的職業(yè)應(yīng)用性、實(shí)踐操作性、單項(xiàng)技能針對(duì)性等等在專(zhuān)業(yè)核心課程的設(shè)置上就一定要突出。而對(duì)于比如像職場(chǎng)工具（WORD、PPT、EXCEL）、商務(wù)英語(yǔ)等工具性較強(qiáng)的課程，則一定要突出學(xué)生的實(shí)踐操作性。

4、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能的關(guān)鍵因素在很大程度上取決于專(zhuān)業(yè)技能課，專(zhuān)業(yè)技能課的成功與否則取決于專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)展，所以專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè)要緊緊跟上，這樣才能保證工學(xué)結(jié)合有效實(shí)施，在日常教學(xué)中真正有效地提高學(xué)生的職業(yè)能力，未以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）實(shí)踐性教學(xué)設(shè)置與開(kāi)展

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的綜合實(shí)踐技能和專(zhuān)項(xiàng)職業(yè)崗位技能

與區(qū)域內(nèi)的商業(yè)企業(yè)合作，以真實(shí)的企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目為載體，將學(xué)生輸送到短期銷(xiāo)售崗位中，例如以筆者所教授的《推銷(xiāo)技巧與實(shí)務(wù)》課程來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)在高職類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)第二學(xué)年度，其中在校授課48學(xué)時(shí)，到本地蘇寧電器銷(xiāo)售分店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)48學(xué)時(shí)，合計(jì)96學(xué)時(shí)。經(jīng)過(guò)6年的校企合作，筆者反思學(xué)生進(jìn)入企業(yè)短期實(shí)訓(xùn)的時(shí)候一定要加強(qiáng)與企業(yè)管理人員、資深銷(xiāo)售人員之間的有效分工協(xié)作， 培養(yǎng)學(xué)生的單項(xiàng)職業(yè)崗位技能以學(xué)校教育為主，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能以企業(yè)實(shí)訓(xùn)為主，以達(dá)到校企緊密合作的目的。

1）在校專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論教學(xué)主要采取知識(shí)講授、知名案例分析、銷(xiāo)售游戲、自我推銷(xiāo)等教學(xué)方法。

2）在銷(xiāo)售培訓(xùn)課程上學(xué)?？梢云赣靡恍┵Y深專(zhuān)業(yè)人士主講，力求在工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行所有的教學(xué)過(guò)程，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的目的。

3）技能培訓(xùn)課程安排，通過(guò)到合作企業(yè)短期或長(zhǎng)期的實(shí)習(xí)，“拜師學(xué)藝――主要是通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的教師和專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任師傅的角色，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐。

2、充分利用區(qū)域社會(huì)資源，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道